玫琳凯的产品是不允许打折销售的,而网上卖的都是打折。所以一定要去掉批号,因为公司可以通过批号查到是哪个顾问在打折销售,如果被查到是要被开除的。现在是网上出售的玫琳凯产品基本都是正品,因为玫琳凯的产品做假货成本太高,所以,网上的产品就放心买吧。希望能帮助到你咧。
做这个很容易亏钱,风险特别高。虽然做什么生意多少都有点风险的,但关键的问题是,你在冒多大的风险做一件事。还有,你在做这件事之前对风险是否有足够的了解。绿灯的时候,步行在人行道上,也不是说就完全没有风险。但是,没人会说你在冒险过马路。红灯的时候,穿着溜冰鞋在车流里穿梭,那是在玩命。
在我看来,这个生意的现金流风险特别特别高。你要维持在某一个级别也好,你想要冲更高的级别也好,都必须不断的备货。而备货,需要现金。一旦你的现金消耗完了,这个游戏就再也不能继续了。这个现金有两个来源,一个是你的积蓄或者借款(那可是要还的哦),而另一个,则是你的收入。你的收入包括备货的奖金,拉人的奖金和销货收入。
备货的奖金,虽是现金流入,但它是以数倍的现金流出为代价的。这个钱,你挣的越多,就意味付出去的钱越多!顺便说一句,做直销的人往往会偷换了一些基本的财务概念。比如,公司会让直销员以零售价进货,再返还一些钱,称之为“奖金”或者“工资”。使你误以为,在掏钱备货的时候就已经开始赚钱了。。其实,备货的时候你是在花钱。备货价低于零售价根本不能算作什么优惠,因为你承担了所有滞销和收款的风险。赚钱一定一定要等到销售时才实现。
拉人的奖金看似容易,但可能没有你想象的容易。公司到目前有46年的历史。假设平均一个美容顾问在半年里可以拉到一个人(也就是说半年里能挣上六百块,听上去不算很难是吧),一年里可以扩张到四个人。你拿工具书算算,以一年四倍的几何级数增长,在第二十二年的上半年,会有87亿人从事美容顾问的事业。(别忘了,目前全球的总人口还不到87亿,更何况一半还是男的,剩下的一半里有小孩,老人;社会分工下,我们还需要种地的,造楼的,裁缝,老师,不可能人人都去卖化妆品吧?)46年了,公司全世界美容顾问加在一起也只有160万。假设一开始老太太直接招到了三个人(实际上肯定不止,老太太的本领可大了),想要在第46年变成160万,平均下来每一年三名顾问只要拉进一个人就可以做到。这已经是非常乐观的平均数据了。每一年三名顾问拉进一个人,平均每人的拉人收入是200元。平摊到每个月是17元,即使对于兼职,这也算不上一个像样的收入。你要说了,这是因为有太多的人太懒,不够积极。那么我要问你了,公司招这么多的懒人干嘛啊?太可疑了!
销货收入是你的最最重要的现金流入手段了。但你的销售业绩最终将由市场决定。和传统行业相比,你的风险在于:一、你销售的所有产品都来自于同一生产商,而在传统行业,如果你的可口可乐卖不动,下次你就不进可口可乐,改卖百事可乐了;二、你无权定价。传统行业,如果你的可口可乐销路不畅,你可以用低些的价格顺利卖掉,盘活资金;如果市口好,卖的快,你可以略微提价,赚更多的钱(注意,这并没有扰乱可口可乐的市场!)而在直销公司,定价根本不由你说了算。卖的不好你的现金就套牢了。三、你没有太多灵活性来根据销货状况调整备货计划。传统行业,如果你卖的不好,至少你可以停止备货,等产品卖掉了,有了现金再备货不迟。。而在直销这个行业,你的业绩每月都要考核,你几个月不下一个合格的定单,级别就掉下去了。比如督导,必需在每两个月内至少一个月的业绩超过2万。如果做不到,下个月必须把差额补回来。
所谓的“万元”督导,是指公司每个给她们的“奖金”或“工资”达到五千到一万元,但是,要拿这个“奖金”的前提条件是你和你的下线得花多出几倍的钱买公司的产品。这些产品卖的掉还好,卖不掉全是你自己的。就是你自己用,也是在花自己的钱啊。
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