屈臣氏简介及详细资料

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

据说香港海港城是一个非常大和著名的购物天堂。几乎所有来香港的游客都希望能去海港城参观购物，在这里寻求更刺激的体验。下面详细介绍一下。

一、海港城简介

营业时间：周一至周日上午10点至晚上10点

位置：海港城位于香港九龙尖沙咀广东道3-27号。

购物区：目前海港城共有450多家商铺，各类商铺450多家，包括60多家餐厅和美术馆，以及3家星级酒店，是“一站式购物”的好去处。

:二、到达海港城交通

1平均拆卸时间（MeanTimeofRemove）

尖沙咀站A1出口，沿海岸警卫队道步行约5分钟。

尖沙咀东站L5出口，沿北京道步行约5分钟。

2中央海港城市

1)从中环乘地铁到尖沙咀，然后步行到海港城。时间：6分钟，

2)从中环乘天星小轮到尖沙咀，然后步行到海港城。

3湾仔/铜锣湾-海港城

1)从湾仔/铜锣湾乘地铁到尖沙咀，然后步行到海港城。到湾仔尖沙咀8分钟，到铜锣湾尖沙咀10分钟。

2)从湾仔/铜锣湾坐地铁到中环，然后坐天星小轮到尖沙咀，再步行到海港城。到铜锣湾7分钟，从湾仔到中环5分钟。

4香港国际机场-海港城

1)从香港国际机场乘巴士(N21、A21)到尖沙咀，然后步行到海港城，在天星码头下车；坐A21公交价格：尖沙咀站弥敦道下车。

2)从香港国际机场乘坐机场快线到机场快线九龙站，然后步行到海港城，需要21分钟。

5从西九龙站到海港城：

坐高铁到西九龙站，西九龙站F出口，步行5到10分钟到海港城。

三、海港城楼层指南

四、海港城购物指南

海港城分为四个购物区。

1OT-洋码头，购物区，指洋码头。

海港城海运大厦分为三层：地下KidX、二层(SportX、FACES和连卡佛美容区)和三层LCX:

a、KidX是一个充满欢乐的儿童世界，包括亚洲最大的玩具“R”US、亚洲首家专卖店JumpinGymUSA、ArmaniJunior、欧式英式影楼Venture以及众多国际童装玩具店，如芭比KidsJillStuartNewYorkKids、博柏利Kids、DKNYKids和Chic等。

b、SportX运动用品天堂，汇集了最时尚的运动品牌，包括香港最大的超级运动店品牌GIGASPORTS，以及一批首次进入香港的旗舰店，如斐乐、新百伦、阿迪达斯NBA等。其他著名的运动品牌包括阿什沃斯、卡拉威高尔夫服饰、天伯伦等。

c、FACES和连卡佛美容专区拥有200多个化妆品、美妆、香水品牌，进一步强化了海港城“美丽王国”的美誉。

LCX特区——集购物、餐饮和娱乐于一体的一站式购物场所。汇集了城市流行的时尚服饰、化妆品、配饰，品牌组合多元化。在风景优美的滨海区有餐厅，定期举办不同业主的创意展。

此外，海港城洋码头拥有多家特色海景餐厅，包括阿尔MOLO、BLT牛排、牛角尖日式烤肉专门店、坂场寿司、金不换泰国餐厅、金牛园越南餐厅等。

2购物区HH-位于海港城马可波罗的香港酒店商场

最新的连卡佛旗舰店(连卡佛)，占地65000平方英尺，位于广东道，于2003年5月开业。店内聚集了世界各地的时尚男女服装品牌和家居时尚部门。

此外，专门销售流行家居饰品的朱浩D(GOD)也为顾客提供了一种更新的美化家居店铺的选择。

海洋剧院也是该市为数不多的拥有数百个座位的大型**院之一。

3海港城海洋中心购物区主管

这里汇集了亚洲最大的旗舰店博柏利、路易威登等新潮时尚的服装，百老汇丰泽区的BO视听器材中心，以及香港最大的王子珠宝钟、浪琴(Longines)等珠宝。

4购物区GW-海港城港威商场

广东道云集国际超级品牌旗舰店，是香港少数购物地标之一，当中包括路易威登（路易威登)亚洲最大的旗舰店、香奈儿（香奈儿)旗舰店、蔻驰旗舰店、爱马仕（爱马仕)、普拉达（普拉达)、安普里奥阿玛尼、古驰（古驰)、马克雅可布、安普里奥阿玛尼等

五、海港城名店推荐

1广东道旗舰店

宝格丽爱马仕香奈儿路易威登蔻驰马克雅可布杜嘉班纳保罗鲨芬迪乔伊斯古驰萨瓦托菲拉格慕安普里奥阿玛尼乔治阿玛尼

2时装皮具

海运大厦3层

窃笑，拉尔夫劳伦、阿迪达斯原创、维维安韦斯特伍德、Stylenanda、Y-3、ASH、JuciyCouture

海洋中心一层

巴宝莉博柏利、JimmyChoo、托里伯奇、纪梵希、莫斯奇诺

2层

登喜路、凯特斯派德、巴宝莉博柏利，缪缪缪缪、Bally、Givenchy、MaxMara、GiuseppeZanotti设计

港威商场地面

TOD'S，巴黎世家、BottegaVeneta、Lanvin、Versace、Chole、ChristianLouboutin、HugoBoss、Celine、RogerVivier、Moncler、亚历山大王、圣罗兰巴黎、情人节

2层

卡尔文克莱因、芙拉、MCM、it、Kenzo、Zara、ANTEPRIMA

3层

MarksSpencer，优衣库、差距

3珠宝钟表

海运大厦2层

爱彼爱彼表、卡地亚卡地亚表、香奈儿香奈儿表、萧邦肖邦表、帝王珠宝英皇珠宝弗兰克穆勒法拉克穆勒表、RolexTudor劳力士帝舵表、江诗丹顿江诗丹顿

海洋中心3层

优雅的手表珠宝三宝钟表珠宝、天梭天梭表、王子珠宝手表太子珠宝钟表、浪琴浪琴钟表

港威商场地面

积家积家表

2层

施华洛世奇施华洛世奇表

4美容化妆

海运大厦2层

美丽的香奈儿

连卡佛

YSL、雅诗兰黛乔治阿玛尼、海洋女神、兰蔻、娇韵诗、资生堂、SK-II、Sisley

Facesss

贝玲妃福利、MAC、”鲍比商店"美体小铺、倩碧、茱莉蔻、植村秀、碧欧泉

3层

LCX斯泰尔南达、郁郁葱葱、太凉爽的学校

港威商场地面

乔马龙伦敦，科颜氏

2层Aveda发廊、laPrairie、Fancl

3层迪奥、兰芝、欧莱雅、登录

5影音家电

海洋中心3层

BangOlufsen，百老汇、中原电器、丰泽、莱卡专门店、三星专门店、索尼专门店

星光城3层

Bose博士视听、新视野、标准高保真

6儿童天地

海运大厦地面

阿玛尼、芬迪、迪奥、古奇、BAPE、拉尔夫劳伦、博柏利童装、杜嘉班纳、玩具反斗城

7环球美食

海运大厦

阿尔MOLO，芽庄、BLT汉堡、香港地、BLT牛排、金不换泰国餐厅、灰狗咖啡馆、面屋武藏虎洞、太平洋咖啡公司、伽_韩国餐厅、披萨快递、星巴克

海洋中心

COVA，列奥尼达斯普林、让-保罗海文、星巴克

港威商场

agensbDelices、NijiBistro、CitySuper熟食店、咖啡学者、COVA、皮埃尔赫姆、着装、大家乐戈迪瓦，广东茶居、劳德瑞、翡翠拉面小笼包

问题一：都是雅诗兰黛旗下的，到底是倩碧好用还是悦木之源好用？最近要换护肤品了，在这两者间犹豫不定。 我用过倩碧的黄油 水似乎里面有含酒精的 不太喜欢 我一直用悦木之源 纯天然的 菇菌系列可以尝试一下 一套我已经用完一半多了 别人都说我皮肤变好了 是真的有效果

问题二：倩碧好用还是悦木之源好用 我用过倩碧的黄油 水似乎里面有含酒精的 不太喜欢 我一直用悦木之源 纯天然的 菇菌系列可以尝试一下 一套我已经用完一半多了 别人都说我皮肤变好了 是真的有效果

问题三：我的皮肤适合用悦木之源菇菌系列还是倩碧三部曲呢？ 5分 悦木之源的菌菇水和精华对调理肌肤很有效

倩碧的小黄油是促进后续产品吸收的，倩碧家的水大多数都含有酒精，虽然酒精可以帮助改善痘痘和毛孔粗大但是治标不治本，而且酒精用多了对皮肤不好，角质层太脆弱会产生红血丝

问题四：倩碧三部曲和悦木之源哪个好？ 油性痘痘皮肤推荐用倩碧家的

问题五：悦木之源,科颜氏,倩碧哪个祛痘好 各有各的好，没每个人的肤质，饮食习惯，都不一样适合别人的不一定适合你。脸皮点去专柜都试试。

问题六：我是混合型肌肤，我想凑一套护肤品，我考虑的牌子是碧欧泉、悦木之源、雅漾、倩碧，最好是保湿，补水，还 碧欧泉和倩碧在DFS就能买到，还有朗豪坊西武，永安百货，崇光百货等等。

ORIGINS在海港城就有，太古广场也有。

雅漾在万宁和屈臣氏有，佐敦永安百货地下有专柜。

问题七：请大家推荐下和倩碧差不多的品牌， 悦木之源 雅思兰黛公司的二线 跟倩碧差不多

雅思兰黛 雅思兰黛公司的一线 比倩碧稍微贵一点 适合25岁+

碧欧泉、科颜氏。欧莱雅家的二线，价格和倩碧差不多

欧莱雅家还有薇姿、理肤泉两个药妆品牌，敏感肌可以考虑。

问题八：倩碧，ORIGINS悦木之源，碧欧泉哪个保湿补水最好？适合25岁以下MM 品木宣言很好啊，尤其那一套买的奇迹面膜、泥娃娃……我用的，很补水。

问题九：倩碧 雅姿 雅漾 悦木之源 理肤泉 兰芝 用哪个好呢？我20岁 混合皮肤。有一点痘痘 毛孔还好 夏 悦 木 之 源 、理 肤 泉

这两个牌子都可以

问题十：都没有比悦木之源便宜但是效果差不多的护肤品 TST的不错，赵薇，范冰冰都是用过，性价比高

很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样，或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往，姑娘们一边买，一边心里犯嘀咕：“这么便宜？会不会买到假货？”但是一边嘀咕，一边挡不住自己剁手的速度。 到底能不能买化妆品小样呢？Sasa和淘宝上卖的是正品吗？

这里，美妆博物馆来客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这回事儿。

你得先知道：小样是怎么产生的？

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。

一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。 化妆品小样的容量，普遍都在15ml-5ml之间（精华乳霜类）、5ml-20ml(爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。 为什么？一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。当然，彩妆小样有的也超过20ml，甚至到50ml（卸妆类产品），但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂，就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。

小样又是如何流通到市场中？

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。 这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。

除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

到底小样和正品有没有区别？

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别：

到底该不该购买化妆品小样？

你既然知道，国家法律规定，化妆品小样是“非卖品”，正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。

淘宝上有很多卖小样的店铺，算下来平均1ml的价格比一个正装还便宜。那么这些东西从哪里来呢？

首先，小样的出点我觉得解决了很多女孩买东西的问题。有时候想买一个东西但又没地方试，买正装万一不合适又退不了；或者往往一个正装根本用不了，买小样省钱又不占地方。

所以很多品牌都会生产小样。有的是以mini的形式卖出，有的是以赠送的方式送给顾客。但品牌方生产的小样并不会多。

所以淘宝上卖的这些小样，绝大多数是假货，极少正品。你们看，很多店铺卖小样不仅价格非常便宜，而且销售量也很高。试问，哪来的那么多小样？难道你真的觉得是柜姐偷偷留的吗？

以我的例子来说。爱剁手的我也加了很多代购，也是很多品牌专柜的会员。代购极少会卖小样，一般都是买东西送的囤了一段时间集了一些再拿出来打包卖的。而且这些东西都是需要抢的，跟中奖一样，抢到的几率很低。

再说专柜的小样。很多专柜都会发信息邀请你去专柜领小样。但其实往往去，她们都说领完了。每个月的小样都是限量的，柜姐说每个月前两天就全领光了。

所以，哪来的那么多小样？哪来那么便宜的小样？真的敢买吗？买了真的敢用吗？

大家还是为稳比较好，去信得过的代购那里买，或者早点去专柜领。淘宝的小样，买到假的概率太大了。

作为一个经常跑南闯北，一有空就热衷于逛商场的人来说，这个问题我可以很肯定的回答你，某宝上面卖的绝对是有假货的，但也不一定都是假货，下面我就来说说这些化妆品小样都是哪里来的。

首先正品的小样是可以在香港澳门的sasa、卓悦卡莱美等等美妆店购入，会比正装的价格“美丽”，而且有时候购置到一定金额后可以满减，再加上三四十块钱可以换购商品，可以说是非常划算了。或者例如欧莱雅小美盒这类专卖小样的店铺购入。

其次许多专柜都可以购买商品然后加入会员之后，柜姐会送给你各种各样的小样，给的多不多主要可以取决于你购买的多不多以及柜姐心情怎样，就例如我在香港海港城只买了雪花秀的洁面皂，价格也不高，但是加入了会员，柜姐送了我6个不同的小样，护肤和化妆的都有，而且还经常给我发短信让去领礼品。

最后来说一个让我非常惊喜的吧，等车期间在国内逛专柜时，跑去各大专柜，到了兰蔻试用了它家的粉底液，结果柜姐送了我四个体验装一个1ml的粉底液，还经常发短信让去体验全套妆容，可以说是很开心了呢。建议大家没事可以多逛逛专柜，相信会有惊喜的，就算不买也可以看看，但是尽量不要去某宝不知名店铺购买小样。

不做化妆品不太清楚，但以前我做过牛奶配送，一周转箱牛奶60袋，会加三袋的补差，5%的比例了。

元旦前在商场买了8瓶宝格丽香水，送了9个普拉达试管3个范思哲Q版还有12个化妆包，这是因为我不仅同着柜员给我同事讲男香女香，还直接问柜员有没有Q版和试管赠送…看上去很内行的样子。所以这个比例至少是一比一。

所以，小样肯定有真的流入，但假的也不会少，不要和假钞比，做小样假货是因为太有市场了。我个人觉得如果买小样，库存几百上千的就不要买了罢。

我朋友有开一家化妆品店，代理着多个品牌的产品，我曾经有一次去她店里玩，她正好进来了一车货物，里面有两个半人高的箱子，打开来全是小样，妈呀，满满一箱子的小样啊！一般店里的营业员都会拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，随便拿随便用。

而且有时候某些品牌推出新产品，一定会有很多新产品的小样，顾客来了有时候不管买不买，都送两个，这样也可以给新产品做了宣传。我也经常在她那里得到一些不错的小样，其实大牌有时候给小样还真没那么小气，只是很多BA现在靠卖一些不错的小样，所以都私下里偷偷留住了，能够拿出来送给顾客的就比较少了。

网上的小样一般1,2块钱一包，我个人觉得，这种价格便宜的小袋包装，造假成本实在是太高了，你就是里面灌水，一包卖一块钱，这利润也太有限了，哪个造假的会这么傻。网上假的比较多的，一般是一些大牌的中样，价格比较贵的那种。这样有利润空间，造假也算可以牟利。比如雅诗兰黛的微精华液，30毫升的中样，网上售价一般在45元左右了，如果造假的话，成本控制在几块钱以内，利润还是非常可观的。

我也在网上购买过两次这种比较便宜的袋包，感觉用着跟专柜的没有太大区别，香味也一样。可能是我比较幸运买到了真的。我没有买过比较贵一些的中样，这种觉得大家如果要在网上买，一定要擦亮眼睛，最好可以去专柜试一下，有真假对比了再买，这样万一买到假货，也不至于无法察觉。

作为一个业内人士 可以非常负责任的告诉大家，小样的假货比例远远低于正装的比例。一楼的推理非常的正确，同样造假，你见过那么多100元的假钞，你见过一块钱的假钞吗？

2小样品质完全同正装，不要质疑，聪明的人一想便知！

3哪里会有这么多小样？

经常看到媒体抹黑小样的时候拿专柜的人说出来的话说服大家。

当然，从他们手里出来的小样数量其实非常有限。

绝大部分小样其实真的是出自代理商，量大的吓人。

每个代理商都需要核算自己利润的，虽然品牌方不允许出售小样，但是免费送给顾客，换回的利润相当有限，而直接把小样出售，可以直接降低成本，尤其面对现在电商的冲击。

而代理商在正装价格谈不下来的时候，他们会要求品牌商尽量多的配小样出来！这样就变相的降低了成本！

所以小样真的有很多，还有一些品牌方负责小样的团队，会有意增加小样数量，然后私自倒卖掉（此条没有亲自验证）

4写给网络上各个号称暗访啊 内幕啊 业内人士啊的一些媒体，请不要为了点击率，为了博眼球，杜撰一些自己根本没有调查过的事情。小样虽然不允许单独销售，但是确实早已形成了完整成熟的产业链，不一定违法，但是一定是违反品牌方规定的，所以柜台的人，代理商的人怎么可能告诉你真相呢！

卖小样那种大店好多好多的那种就是假的。也不想想雅诗兰黛眼霜单买好几百。你几十就能买5m买三个就和正品一样多了。要真的都来买小样了正品卖给鬼啊。我原来在原来淘宝买过几回小样。后来买正品才知道是假的。现在从不买小样。浪费钱

如果是 真假 的话就是专柜拿出来卖的

我的一个姐们儿多年以前在重庆兰芝专柜上班，她从来不买专柜正装，光扣下的小样她都用不完，有时还有中样，时不时去她家里玩临走还要顺手拿些给我。

即使是她们定期有一次内部折扣购买机会，她也会像代购一样买出来卖给一些朋友，一来货品保真，二是价格比自己去专柜买便宜。

可如今淘宝上小样卖家之多，出货量之大，柜上是不是有这么多正品小样中样流出就不得而知。所以对于那些只卖小样的商家我个人还是持谨慎态度。

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很多姑娘喜欢在网络购买化妆品小样。其中一个重要原因就是便宜，这些姑娘很多都是学生，父母给的生活费当然不会包括购买化妆品的，而这些学生又没有经济来源，只能购买小样了。其实她们选购的时候也会思考这样一个问题，小样这么便宜会不会是假的呢？对皮肤会不会有伤害。下面就带大家来深入了解一下小样。

在化妆品牌内部，“开发小样”是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。除了卸妆水，小样的规格一般不会超过20ml。这其中是有原因的，如果规格太大的话，消费者上次购买的产品还没有用完，所以就不太原因购买新产品了，对厂家和买家都是一个不利因素。

小样和正品的生产其实是差不多的，只不过小样是为了推广而换了一个包装而已，明文规定在小样的外表应注明非卖品，大家大可不必担心质量问题。

就小样的生产来说，小样和正品在同一家工厂生产，不管是配方还是生产方式都是一模一样的，唯一可能不同的就是包装了，有的厂商可能会将小样和正品分两个工厂进行包装。

需要注意的是，小样和正品没差别是就正规厂商而言，现在很多黑心商贩在制造售卖假货，大家购买的时候还是要多加留意。

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小样虽小，但是某种意义上较之正品更受欢迎。

喜欢用小样的，一般也就三种情况：

1、是旅行时能轻装上阵，不想带大大小小瓶瓶罐罐的

2、是想换护肤品怕直接买正品入坑最后不合适在家里积灰的

3、还有就是能省钱用好东西的

小样诞生的初衷无非是厂商为了促销，除了事先派发，提高知名度，就是购买时赠送，让你觉得买了很超值的感觉。

再讲讲作为日韩两地跑的日韩代购，小样唯一来源就是日上、韩国的免税店、日本专柜和药妆店购买赠送。

不多说就是泡免税店。每个品牌柜台各种单品买的多确实会送小样的。像ahc，有送旅行套装七件套中样。

大家也知道，买的是套盒的话，像雪花秀和后的，是最划算的，根据套盒的价值，每个套盒里都会附送了4-7件小样。

所以柜姐不会再送你了，不会再送了

日本平时不喜欢像韩国这样搞套盒，但像圣诞和新年就会以套装和福袋的形式促销。小样也包含在套盒里了，所以也不会再送了。

松本清的神仙水圣诞套装已注明不送。

要拿小样也只有靠单品单买，小样赠送的多少是靠购买的金额决定的。

日本专柜根据会员卡录入的购买记录三瓶才会送一个10ml的小样。

所以小样不是那么好拿的，不给人家做业绩，凭什么送你一堆呢。

最后说日上。要日上送小样也是难上加难。免税店活动满赠没个大几千也是啥都没有，毕竟也是顶着亚洲价格最低名号的，能不送是真不会送的。

回到淘宝上大量销售小样、尤其是库存惊人，销量惊人只卖小样的店。虽说小样无价值，但都是和正装有配比的，柜姐和中间商哪敢明目张胆这样做，不怕厂商和品牌商查吗。

而且小样包装较之正装更难分辨真假，与其费心费力搞来正品小样，从大家都懂的不明渠道批来卖不是更省力利润更大吗。

仔细想想，没有正装哪来的小样！

　　上次和一个同事聊天的时候才知道，她以为香港什么都很贵，去了两次香港几乎什么都没玩到，有一次竟然只是坐车到了上水逛逛又回来了，也没买到什么。其实，香港有一些方面是非常便宜的。

　　香港的交通里面，地铁是最贵的，但有两样交通工具超便宜。

　　其一，是天星码头的渡轮，现在的票价是成人HKD250/人, 小孩HKD100/人，也可以刷香港的八达通(Octopus)。在天星码头(Star Ferry Pier)乘坐天星渡轮来回游维多利亚港，就没必要再去坐维港的游轮了(大概白天HKD58-/人，晚上HKD118-/人)。天星渡轮从1958年启用至今，是香港政府特意保留的一个历史特色，船的设施比较简陋，基本保持原来的风格。渡轮连接的两岸，一头是湾仔，旁边就是会展中心、紫荆广场，一头是尖沙咀，附近有钟楼、星光大道、海港城等等。

　　码头夜景

　　坐在渡轮上，维港美景尽收眼底，不乘天星渡轮来回欣赏维多利亚港，可以说就不算完整去过香港。

　　其二，是香港岛上的有轨电车，成人HKD200/人, 小孩HKD100/人，下车的时候自动投币或刷八达通。有轨电车行驶起来发出特有的“叮当，叮当”的声音，这种清脆的声响在香港已经回荡了100多年了，香港人以这美妙的声响代称其为“叮当车”。有轨电车是在香港观光的最佳交通工具之一。电车有好几条路线，车子停靠的的站很密，车子又多，无须等待太久，又不用走天桥、过隧道，无论是购物、办事还是观光都非常的方便。电车古老陈旧，双层空间里大多是木质结构，有的油漆已经褪尽，木头已经被磨得光滑发亮，摸着有种温馨的质感，就像美人迟暮却风韵不减。乘客坐在上下两层的车厢里，随着车子缓慢地行驶，穿越过香港最繁华的大街，深入到港岛的每一个角落，细细品味这个城市。

　　香港的吃和住算是比较贵的，但有一种方法可以省钱过夜。傍晚6点到8点左右可以在天星码头钟楼附近去上大邮轮，如“集美”、“海王星”、“大都会”等，两人一间房，船票是一人HKD250，上面包吃晚餐、夜宵和第二天的早餐。船上的餐饮全是自助餐，中西式都有，大概有二、三十个品种吧，虽然不是很多，但做得都还比较可口，还有新鲜的水果和日式的北寄贝、象拔蚌寿司 (都是偶比较喜欢吃滴~~~)。船上房间虽然不大，只有9-11平方米左右一间，但还算干净整齐，里面有中央空调、电视，还有独立的卫沐、热水。傍晚走到钟楼附近，就会有人前来问你要不要坐船，不要担心，这些都是邮轮公司的代理人员，你把通行证或护照给她们，她们几分钟会办好船票给你。先坐个200多人左右的双层轮船，大概20分钟，船会把你送到停在稍外面点海上的巨型大邮轮上(有的八层，有的十几层)。邮轮大概有200多米长，上面有几百间房，设施相对平时住的星级酒店要简单点。邮轮晚上从灯火璀璨的维港开到公海上去过夜。船非常的平稳，基本上没有什么摇摆，但会有一点点飘的感觉。这些大型邮轮轮的特色就是上面有赌场，因为香港本身是禁赌的，所以才要开到公海上，上大邮轮的时候，要在船上再过一次境，就是简单的盖个特殊的章(这种出关盖章不占用平时正常的进出境次数，仅上船证明而已)，上船盖完章，得把证件留交给船上工作人员，次日下船还了房间钥匙后再领回证件(主要是在于怕有人在船上失踪、掉海了可以知道是谁)。如果你在船上买了一万的筹码，就不需要付两人的船票了；如果是五千以下的筹码，就要一个交HKD150。代理人员会带你上船、吃饭、开好房给你，这之前都不用交钱，直到晚上10点赌场开门了看你赌多少才会看要不要收你的钱，第二天自由下船。很多香港人和游客跑到船上混吃喝的，买一万元的筹码(死码，只能用于赌不能换成现金)，玩百家乐的时候“庄”家、“闲”家等值对押下注，如果“庄”赢，庄家抽5%的水，“闲”赢不抽水，赢了“死码”就换回“现金码”了，“现金码”就可以到柜台换回现金。一万元即使是“庄”全赢也就是输500元，和船票是一样的。船上也有很多老赌鬼，如果大家都押某一家的时候，不会赌的人也不仿在这一方多下一两百，这样赢的机率比较大，可能当晚的费用就全部节省下来啦(本人并不鼓励赌啦，赌都是有风险的喔。老实本分的人还是买船票算啦，500元在香港两人随便吃个简单的自助餐就已经没啦!)。船上还有夜总会听歌，坐下来就一人十元，一般赌场开了里面就没人了；另外还有桑拿、卡啦OK等，费用相对贵点。如果船上另外叫餐叫饮就非常的贵，一盘炒虾HKD200左右，一份青瓜烙80多，一包瓜子30多建议零食自带。第二天早上大船开回维港外，昨日接驳的小船带着3层高的巨型梯子把乘客接下船，再送到黄埔和天星码头两处。接驳的船大概从早上10点多到下午2点多，会有几班(看邮轮上的时间表，各个船不一样。每个船上的设施也都不太一样，“大都会”就比较旧，但还算干净)

　　如果不想上船过夜，最好提前一天或起码半天先和旅行社订好房(有30-70%的折扣)，如果到了香港晚上再临时订当天的房，基本上是按门市价，没有折扣的，就算3星偏远的都非常贵，要HKD800左右。香港的房间只要让旅行社订了，再去取消是一定要收一天的房费的(基本不管提前多少天取消都是一样的)。越早订就越便宜。有一次在香港开会，我提前一周订了北角花园酒店(4星)，才HKD495/晚，虽含早餐，却送HKD150的当天现金券(自助晚餐300多)。上周去的时候，因为没有订房，当天又不想回来，再打电话去订这家酒店，要HKD1500，价格相差非常的大。

　　在香港买服装，就一定要买牌子货，不然普通的服装都会比国内的贵。买化妆品可以先到专柜去了解清楚再到莎莎(Sasa)和卓悦(Bonjour)里面去掏，一般便宜20%以上(而且每周都有一一些超低超值特价的产品促销)，有些比较新和比较特别的系列就只能在专柜买啦, 因为这两家只买一些特价的旧一点的系列。上周我在铜罗湾SOGO兰芝的专柜先买了一批之前在SASA里面没见过的产品，有两个产品我觉得在SASA里面应该有的，就到附近最大的那家SASA里面去找，发现只有一种，买完又只好倒回一百多米到SOGO里面买了那瓶没掏到的保湿液，价钱HKD320。后来逛街路过天星码头旁边的卓悦的时候，随便进去看了一下，发现里面居然有这个产品，价钱才HKD224-,我真是心疼啊~~~~如果是花掉了不可惜，但同一样小小的东西买贵了快100会有点难受啊

　　卓悦的店面标志没有Sasa 的那么显眼，要近一点才看到,里面装修比较简单暗沉；Sasa的粉红的Logo老远就可以看到，而且店满街都是，装修比较明亮。

　　要买燕窝鱼翅海鲜干货那些东西，到上环那一头去会便宜很多，有几里长的街，可以货比三家，还可以压价，鱼翅一两(香港16两为一斤)可以比标价砍下一、二百的价喔；买奶粉、药品、日用品不要在太中心的商业区买，到较近的北角或其它的居民区的百货店、杂货店去买，一罐奶粉、一瓶进口的保健品都会便宜好几十元。就乘坐“叮当车”来回几块钱的交通费就可以省下不少购物的钱啦~~~