商场橱窗陈列的方式 百货商场怎么做四季陈列？

陈列要特别注重灵活掌握，千万不可教条主义，照搬照抄。否则会事倍功半。零售商场橱窗陈列的方式一、综合式橱窗陈列综合陈列橱窗。将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一种“什锦粥”的感觉。综合式陈列方法主要有：1、横向橱窗陈列。将商品分组横向陈列，引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。2、纵向橱窗陈列。将商品按照橱窗容量大小，纵向分布几个部分，前后错落有致，便于顾客从上而下依次观赏。3、单元橱窗陈列。用分格支架将商品分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于小商品。二、系统式橱窗陈列大中型商店橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为：1、同质同类商品橱窗。同一类型同一质料制成的商品组合陈列，如各种品牌的冰箱、自行车橱窗。2、同质不同类商品橱窗。同一质料不同类别的商品组合陈列。如羊皮鞋、羊皮箱包等组合的羊皮制品橱窗。3、同类不同质商品橱窗。同一类别不同原料制成的商品组合陈列。如杏仁蜜、珍珠霜、胎盘膏组成的化妆品橱窗。4、不同质不同类商品橱窗。把不同类别、不同制品却有相同用途的商品组合陈列橱窗。如网球、乒乓球、排球、棒球组成的运动器材橱窗。三、专题式橱窗陈列专题橱窗陈列。以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。例如，节日陈列、绿色食品陈列、丝绸之路陈列等。这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。又可分为…1、节日陈列。以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。如中秋节以各式月饼、黄酒等组成的橱窗。圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗，既突出商品，又渲染了节日的气氛。2、事件陈列。以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。如大型运动会期间的体育用品橱窗。3、场景陈列。根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。如将有关旅游用品设置成一处特定的旅游景点，吸引过往观众的注意力。四、特写式橱窗陈列特写橱窗陈列。运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的产品。例如，单一零售店商品特写陈列和商品模型特写陈列等，这类陈列适用于新产品、特色商品的广告宣传。主要有：1、单一商品特写陈列。在一个橱窗内只陈列一件商品，以重点推销该商品，如只陈列一台电冰箱或一架钢琴。2、商品模型特写陈列。即用商品模型代替实物陈列，多适于体积过大或过小的商品，如汽车模型、香烟模型橱窗，某些易腐商品也适用于模型特写陈列，如水果、海鲜等。五、季节性橱窗陈列根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的羊毛、风衣展示，春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，有利于扩大销售。商店的橱窗多采用封闭式，以便充分利用背景装饰，管理陈列商品，方便顾客观赏。橱窗规格应与商店整体建筑和店面相适应。橱窗底部的高度，一般从离地面80CM—130CM，成人眼睛能看见的高度为好，所以大部分商品可从离地面60CM的地方进行陈列。小型商品从100CM以上的高度陈列。电冰箱、洗衣机、自行车等大件商品可陈列在离地面5CM高的部位。零售策划者可根据零售商店规模功大小、橱窗结构、商品的特点、消费需求等因素，选择具体的橱窗陈列广告形式。百货商场怎么做四季陈列在百货零售业商品陈列是一项基本的技能，只是因为百货产品各个品类的特点不同，品牌定位互有区分，在陈列原则上也各有千秋。但是我一直认为无论什么品牌，哪种定位，在陈列的最终目的上应该都是一致的，那就是为了体现品牌理念，提升销售。而对于终端店铺来说，提升销售的目的还是最重要的，毕竟我们做品牌的所有的努力还是要在销售额上有所体现，否则叫好不叫座的产品最后一定是会被历史的车轮倾轧的体无完肤的。商品陈列的原则很多，但是大体可以分为这样一些原则：代表性：主要是体现各个品牌不同的定位，品牌理念，从产品和陈列方式上传达给目标顾客群一种暗示和提醒，引起大家的重视，突出于其他品牌的不同之处;主题性：每个品牌的所有商品都是有一定的联系的，每个季度都会有一个或者几个主题，陈列时要突出主题，相互呼应;季节性：商品的销售是随着产品的季节而有变化的，在商品陈列上一定要突出本季的特点，一些时尚的元素往往就是在这些地方体现出来的;艺术性：商品陈列不是菜市场买菜，摆好，摆放整齐就好啦，需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题，把整个版面生动、美观充满艺术性。这样才可以吸引顾客，突出品牌。不过这些主要的原则在日常的运用中，要特别注重灵活掌握，千万不可教条主义，照搬照抄。否则会事倍功半。这里我谈一些我在日常经营活动中，对陈列行为的一些看法。1、陈列要有时间区分，同一个专柜，同一个品牌因为时间不同，陈列要做很大的变化这里我说的变化不仅仅是指，要定期调换陈列商品的位置，给顾客以新的面貌。更是要根据货品上市的时间不同采取不同的陈列办法来刺激销售。季初：季初商品上市时，由于货品上市不充分，往往新货就是那几个款式，10个SKU，顾客往往存在再等等，等你们货品再多上是一些，我可以更加多的选择时再购买的心里。但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候，所以一定要想办法让顾客打消等待的心里，马上做出购买的决定。其实大家都知道，因为新款少，如果按照正常的陈列办法，新产品无论怎么陈列都无法造成一种新产品大量上市的气势。这时就要求我们多次重复陈列，在最显眼的陈列位置，在橱窗，在陈列台等等，多个地方重复陈列，造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的!这样的结果很容易造成顾客的错觉，对下一步的推销就会产生很好的帮助。季中：在季中的销售中要特别注意的是，对于畅销的货品要多点陈列，在专柜的多个不同的位置进行陈列，因为畅销货品往往是大家关注度最高的货品，也是试穿最多的货品，很容易被客人拿进试衣间试穿，这样其他客人就失去了购买的机会。因此要注意多点陈列，扩大购买几率。季末：季末时间货品出现断码现象，这个时候要注意对于断码严重的产品，尽量不要在显著位置陈列，因为断码严重的产品往往是前期畅销的货品，由于到了季末无法补货，才产生断码。但是因为前期畅销，往往顾客的关注度也会很高，这个时候顾客选择好款式，又没有了码数，多次出现的话，对销售的成功率影响极大。所以在季末要尽量把码数齐全的货品放在显著位置陈列。2、陈列要敢于大胆创新陈列不是一成不变的，要敢于大胆创新。成功的标准就是顾客的口碑和销售的提升。我曾经在2008年在成都的太平洋百货，我们的MISS SIXTY女鞋专柜，根据公司的指示原则，打破了皮鞋一定要系列性陈列的要求，尝试按照颜色进行陈列的大胆创新。我们把当季MISS SIXTY的女鞋产品，按照材质，色彩，结合单鞋—短靴—中靴—长靴，而有浅入深地进行陈列，立时专柜形象有了翻天覆地的变化，吸引了大批的顾客走进柜台，完成销售。为此商场的管理层还召集所有的一楼专柜人员由我们的主管主讲了一场关于陈列技巧的培训，当时在业界引起很大的轰动。所以说陈列不是死的摆设，而是要结合各种不同的因素进行的一场艺术和现实的协奏曲。

一、陈列展示定义：

陈列展示是指在一定的空间,利用各种展示技巧和方法将产品统筹配置和组合,并以一种美的艺术形式体现出品牌风格与品味，为消费者创造出值得回忆的感受,从生活与情境出发,塑造感官及思维认同,从而激发消费者的购买欲望,达到销售商品的目的。

二、陈列展示原则：

1、以顾客为中心。为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣，所以展示陈列的内容和突 出的特点，必须是顾客希望了解和愿意看到的，尤其要考虑到顾客没有意识到的潜在需求和 兴趣点，也就是说，陈列展示的关键是满足顾客的特定需求，从而达到消费者的感官和欲望上的满足，同时体现了产品的价值。

2、讲究艺术手法和巧妙构思。注重和谐统一、创造美的形式来表达和挖掘商品的内涵及风格，从而拉近顾客与产品的零距离的接触，使顾客加深对产品和品牌的认识，产生购买欲望，创造消费体验。

3、突出产品和诠释品牌。表明产品的风格及个性、体现企业和品牌的形象及内在形式。内容和手段上，全面反映产品的价值构成和美誉程度，使顾客在知情、自愿和心情愉快的情况下选择和购买产品。

4、强调个性避免雷同。在陈列产品时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新，过目不忘。

总之，在进行陈列展示时，应根据产品的种类、款式、档次、数量和营销季节的不同，店面或卖场的大小和空间格局的差异，以及目标顾客的具体情况，既要坚持产品陈列的原则，又要灵活运用、有所创新，使产品陈列能够达到最佳效果。

三、陈列展示标准：

1、高柜小四件的陈列标准：

原则1

在一个独立的专柜，产品的陈列形式不要超过3种，这样会显得整体，大气，美观。

原则2

风格相同的产品尽量陈列在一起，如图八：第1竖格普通印花系列；第2竖格磨毛系列；

（备注：在有空间的情况下可分绣花、印花、色织的区分、如专柜空间少，就可以混合陈列。）

原则3

最上层通常陈列需要推荐的产品，第二、三层一般用来陈列高利润产品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的产品。最下层通常销售周期进入衰退期的产品，一般均为盒装陈列。

原则4

每个产品更换周期为：5——6天。

2、高柜大套陈列标准

原则1

一件大套通常陈列高柜，最多不超过2个高柜。第三格、四格通常放色系渐变较协调的产品。

原则2

1-3格高柜需展示推广新品。

原则3

要合理运用色彩陈列的原理，理念要清晰。

原则4

高柜上陈列产品的比例是占柜高度2/3或3/5，宽度是两边各留5-8厘米是最舒服的，最合适的比例。

3、被芯陈列标准：

原则1

在一个独立的专柜陈列一种产品，这样会显得被芯高档。如

原则2

同类的被子尽量陈列在一个格内，如：蚕丝被系列；羊毛被系列；化纤被系列；（备注：在有空间的情况下）。

原则3

畅销产品尽量展示在从下往上的第三层。

原则4

每个产品更换周期为：3——4天。

4、枕芯柜陈列标准：

原则1

归类摆放、方向一致，商品正面朝上，整齐平整。

原则2

与所放产品一致。

原则3

标价签统一标于商品同一方向。

原则4

包装无破损{如有破损要及时更换}

5、精品柜的陈列原则：

原则1

在一个独立的专柜，产品的陈列形式不要超过2种，这样会显得整体，大气，美观。或者同款多色搭配出样，

原则2

陈列要简洁大方，上下宽窄一致，手工要精细。

6、床位陈列的标准：

原则1

海绵垫、保护垫各1张，枕头不少于4-6个同款2色或者同色2款的花一定要同时展示。

原则2

每张床至少展示2-3种风格类似的产品。

原则3

冬天，应加厚被一床。

原则4

床上所有产品的被角、床裙、枕头边边角角一定要拉平，严禁床裙、被子出现皱皱巴巴的情况。

原则5

床上的套件要求3天更换1次。

原则6

所展示的应是本周销售较好产品的或新花型。

7、橱窗的陈列标准：

橱窗展示的主要目的是展示品牌个性及风格，从而达到吸引顾客的

原则1

橱窗的色彩要随着季节的变化而更改，夏天要选择色彩应给人一种清爽凉快的感觉，冬天应选择色彩喜庆、温馨的感觉。

原则2

产品的新品推广，橱窗要求一个季度更换一次。

按照店铺区域划分，又分为店头区陈列标准、店中区陈列标准、店内区陈列标准。

1、店头区的陈列标准：

原则

根据通道位置、客流量和顾客消费习惯等进行季节性产品陈列、促销产品陈列和推广产品陈列，堆头、海报、POP等综合运用。

2、店中区陈列标准：

原则

根据当地的消费水平，结合产品的特色与价格，以中档且能产生较高销量的产品为主要陈列，使床位和柜位的平米效应最大化。

3、店内区陈列标准：

原则

将提升品牌形象、风格和档次的精品系列进行组合陈列，配合灯光、工艺品、软装饰物和各类陈列道具，使整体氛围高贵、大气、典雅，定位以高档消费顾客群为主。

总而言之，不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：

1 价格标示是否清楚：新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。

2 陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。

3 照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，大体来说，新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同，其区别就在一个“新”字上面，要充分体现出这个“新”字的特点，并兼顾到商品的基本陈列原则，对于如何做好新商品陈列，也就可以做到心中有数了。

服装店货架陈列展示的目的和原则

一、 陈列展示的基本目的：

1、 站在顾客的立场：

• 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。

• 容易了解，明确分类，区分生活形态。

• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。

2、 站在店铺的立场：

• 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。

• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。

• 降低成本，省力化、标准化、手册化。

二、 陈列展示的基本原则：

1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、 少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。

4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。

2、 协调色、对比色、补色：

• 首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。

• 在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与绿、黄与紫便是补色。

3、 色彩的明度：

指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。

如：赤橙黄绿青蓝紫中，**明度最高，兰色、紫色则最低；

同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

4、 色彩的纯度：

指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：**中掺入一点黑，或其他颜色，**的纯度就会降低，颜色略变灰。

三、色彩的感觉

1、 色彩的冷暖感：

红色、橙色、**为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2、 色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，**最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。

3、 色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，**与草绿色或橙**相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

3、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：**与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。

4、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈列在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强，关键在于把握陈列的标准及要点，并能创新主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。掌握陈列实战，需要注意以下几点：（1） 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。（2） 集中陈列。品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。（3） 端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。（4） 货架中部水平陈列。目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。（5） 饱满陈列。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。（6） 陈列架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外（此项要求促销员多忽略）。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。（有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化）（7） 展示架陈列。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。（8） 堆头的陈列。要依据“天时、地利、人和”。天时——堆头的陈列要与货架陈列距离不远，互为影响，并增设跨区多点陈列，反复冲击视觉形成整体形象“势”的效果。地利——堆头的陈列要充分利用空间，梯形岛型陈列的上方增设写真宣传，突出王者形象或宣传活动主题。周边尽量增设包柱、产品陈列架上方广告。 堆头底部可以创新陈列。当然KT板、形象帷幔是必须的。人和——细致管理促销员，与卖场人员密切沟通，争取更有利的堆头及宣传陈列，利用呼应的各项陈列，更及时生动介绍推荐产品。市场有利地势的争夺是要职业操作的，需要规定其各项达标标准及奋斗目标。笔者不认为什么是最好的陈列标准，只有更高更富于创新与产品宣传销售紧密结合的陈列目标才是经理人所要追求的！！

服装实体店的陈列原则

　在服装实体店中，门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的同一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为何有时成效并不如意，则主要是陈列之故。那么服装实体店的陈列原则有哪些呢下面跟我一起来看看吧！

　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，凸起货品的特色及卖点吸引顾客的留意，进步和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。那么，如何陈列好服装，应从以下几点入手。 货品陈列方式: 对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　叠装

　叠装一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的'好处是能有效节约有限空间，由于一个卖场，其空间究竟是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数目。这是叠装的上风，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　叠装陈列时应留意以下几点：夸大视觉，在色块把握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、同系列的产品陈列在统一区域内。

　叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客留意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

　挂装

　挂装一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能公道运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。

　挂装陈列时应留意以下几点：每款衣饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐、无折痕。统一系列款式的货品使用统一种衣架。挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗;侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

　陈列原则

　从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细情况而定。但是，无论采用何种方式，都必需考虑以下几点基本要素：

　以焦点来形成吸引力:每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。好比整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的留意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

　以色彩渲染氛围:色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并等闲锁定目标商品。 营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味，凸起连续和整块效果，注重同一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操纵中的多样重复效应，好比，统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到凸起重点，最大限度强化自身形象。

　橱窗陈列

　橱窗对于终端卖场来说，比如眼睛对于人，其重要性不问可知。由于，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。

　模特服装的陈列:2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸惹人流进店。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰，那会败坏品牌的形象。专卖店的营业员在天天上放工时，必需要检查橱窗内的衣物是否清洁、整洁，推广宣传牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

　作为服装销售的末梢神经———终端卖场，有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要前提;二是员工素质;三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，有个性的服装陈列才能捉住消费者的目光。

　节气与服装陈列

　通过对市场的多年调研，发现国际品牌一般都有超前的新货上市意识，国内的很多品牌还在习惯按农历年计算。在很多品牌年后上春装的时候，发现国际品牌早在元旦后，就把目光转移到春装上了。在经历了寒冬的压抑之后，消费者对春天清新通透色彩的期待，已经显得迫不及待。因此，抢先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前销售，哪怕，只是视觉上的印象销售。

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专卖店的陈列既要符合专卖店的特点，又要方便顾客观看，如何陈列才能吸引顾客的目光呢是许多店主都想知道的问题。陈列共和对于陈列设计这一块打造的视觉营销班课可以帮助到你，设计要解决问题，也要有沟通力。这也是各大专卖店主的常见问题，下面先看看以下的一些提议。

方便性与比较优点

品类集中陈列的好处，在于部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感“，同时便于“同类比较”，提高成交率。

氛围的吸引力

别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，这一切营造出的视觉氛围，能够吸引顾客提高进店率。

新鲜感的好处

如果客人每次进店都发现商品的花样不同，会让人感觉这家店商品轮转很快，容易促进成交率。

明确区域与层次感的熟悉度

各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利，促进自主选购的习惯，提高返单率。

优胜劣汰引发新陈代谢

突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。

　去女装店购物的时候，我们要懂得女装店商品的陈列技巧，这样才能买到好的女装。下面我就为大家整理了关于女装店陈列的小技巧，欢迎大家阅读。

女装店陈列的小技巧

　A、叠装标准

　(1)同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

　(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。

　(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。

　(4)每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。

　(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

　(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

　(7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

　(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的`下面。

　(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

　(10)冷色调、大色块组合适用于货架的底部

　(11)色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

　B、挂装标准

　(1)同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

　(2)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

　(3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

　(4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

　(5)系列款式的货品使用同一衣架。

　(6)侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间

　(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

　(8)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

　(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

　(10)服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

　(11)货品污损后，及时清洁、处理和更换。

　(12) 将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题

　(13) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。

　C、标价牌要求：

　(1)标价牌内容须打印或正楷书写。

　(2)标价牌严紧出现涂改现象。

　(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。