MM没有说名价位``所以我只要随便说了`
用电脑一定要用隔离的，不上妆的话用完后最好洗一下脸。
洗面奶深层清洁的就可以，比如露得清的深层洁面系列，别看它便宜，清洁效果很好，更何况洗面奶的最大效果就是洁面！洁面工作很基础，但却十分重要，洁面工作做不好容易长大黑头的哦。所以洗面奶用深层洁面的个人认为比较好。
接下来是水，水分爽肤水和柔肤水~~夏天用爽肤水比较好吧？可我暂时用的没有特别赞的牌子，AQUA基础那套还不错，也就是都100左右的，并不贵，也是滋润型的。美白的我用过佰草集的，感觉柔柔的，没有任何刺激性。这个已经属于中档了，我用了他们家的新七白，七件就快要买齐全了，可还不见成效，郁闷……--~~~现在用的THE FACE SHOP的柔肤水，用起来柔柔的，很喜欢。我在网上买的，好象不到100，所以也不知店面价格多少。
面霜和乳液，我一般喜欢用乳液，觉得比较水，个人觉得面霜太干，但霜比较滋润。也有人喜欢白天用乳液，晚上用霜。
美白的我就不给MM介绍了，我用的最多的就是佰草集``确实效果不明显~`还不如一些taobao上星辰家的东西，（顺便介绍下星辰的店叫卿颜黛堂，里面的东西效果不错。）
滋润型我其实羽西有一款不做`是水凝，绿色透明瓶子的好象，200出头吧。再说回来就是AQUA的，确实也不错，它家专柜还有专门的仪器测试皮肤水分，油性的。
精华类，我用过欧来雅的雪颜双重美深入什么（记得是200多）的和兰芝水库精华（记得快300了），我用水库比较多，效果确实不错，，欧来雅的没怎么用`所以效果不提~~
最后是面膜，面膜美白的就是佰草集的了~这个不用说，是面膜排行第一的。但滋润型的推荐的是兰芝的草莓面膜（198？），用完后觉得皮肤柔柔的，喜欢的不得了~据说他家睡眠面膜也不错~~~~
有不懂的可以从百度给偶发消息：）
1、您是： 女生
2、您平均每隔多久购买一次护肤品：
B两个月
3、您愿意在护肤品上花多少钱：
B100-200元
4、您购买护肤品是买单件的还是成套的：
B成套
5、您喜欢哪个国家的护肤品：
B欧美
6、（多选）您是通过哪些渠道了解护肤品的相关信息：
A报纸/杂志 B电视/网络 C朋友推荐 D营业员介绍
7、您觉得护肤品最主要的目的是什么：
A保持肌肤健康
8、（多选）若您要购买护肤品，一般在什么地方购买：
B百货商场、超市 C网上购买
9、（多选）您选择护肤品时考虑的主要因素是：
A品牌 B 价位 C效果 E促销 F其他_ 口碑、天然程度
10、您现在使用的是什么牌子的护肤品，满意吗？
植村秀的卸妆油、相宜本草四倍蚕丝洁面乳、妮维雅的水、相宜本草去死皮膏、婵真银杏乳液、韩伊眼霜，相宜本草四倍蚕丝精华，很满意
11、您最想改善的皮肤问题是什么：
细纹、暗沉、毛孔粗大
角质层的细胞是由死亡的角化细胞 (corneocytes) 所组成。其主要功能是制造表皮的角蛋白质 (keratin) 因此也称为角质细胞 (keratinocytes)。角质细胞的生命起源于表皮的基底层,经过不断的变形及向上移动,最后在颗粒层内失去其细胞核。在进入角质层后,其细胞核内的脂质被挤压到细胞外,成为角质细胞与细胞间的粘合脂质,将角化的角质细胞像用水泥一样牢牢地结合在一起,在皮肤上形成一道有如盔甲般坚固的保护层,提供屏障的功能
去角质的功用是藉由去角质的产品以按摩的方式把肌肤上老旧的皮层及皮质层内的不良细胞加速排出,促进新生细胞增长,也籍此清除毛孔里的杂质,以使肌肤表质的粗糙、缺水、硬皮的现象得到改善,而最重要的目的,就是清除不洁物和加速和增加后续保养品的吸收,要知道即使擦再多再贵再好的保养品,若是被厚厚的角质层挡在外面,也是徒然无功,一定时清除老废角质,脸色当然明亮,肤质自然细致光滑
1、去角质，很多人最先想到的应该是去角质膏吧？其实我觉得那还不是第一步，在我看来，应该是洗脸才对，这才是去角质的首先步骤。根据不同季节换不同的净肤产品，我想这是一个常识吧？——虽然有一些女生不以为然，反正你的皮肤自己负责，对吧？洗脸，是保证最表层的脏东西赶走，让需要被去除的角质“浮”上来，同时也是使角质软化的过程，你说洗脸重要吗？我现在这个季节，一天洗一次脸——我的皮肤之前是混合型的，属于T区出油比较厉害的那种，但是经过这个冬天的调养好像基本上早上T区不会油油的，所以早上只是用冷水泼一泼脸就好。到夏天，出油厉害了，我应该会一天洗两次吧？现在这个季节，我用的是Nina Ricci的洁面皂——因为不是在国内买的，所以我不清楚价格怎样。但是清洁效果还蛮好的，洗完后鼻子上的黑头全部浮上来了（之前任何一款净肤产品我都没有看到这样的效果，包括妮维亚、Clean&Clear、雅芳、玉兰油、旁氏、LG竹盐、CD的所有净肤产品、Lancome美白洗面膏，还有一些杂7杂8的牌子。）。我还推荐Kose的酵素洗面奶。那个去黑头和去角质的过程在洗脸的过程中就完成了一半（但效果没有Nina Ricci那么厉害）。如果你想要清洁皮肤，就不要偷懒。好好洗脸，记住！
2、当然，我也会每周用1~2次的磨砂膏。比较懒的我，这个过程通常是在洗澡时候完成的，因为这个时候浴室里面热热的，毛孔也长得开开的，比较容易“打扫卫生”。我使用的是屈臣氏的茶树精油身体磨砂膏，一来去角质、二来防豆豆。日常价是199元，打折的时候是2支30元吧！可以用很久的说。还有，记住，如果你今天要敷那种一周1~2次的面膜，我建议你先去角质再覆面膜，虽然可能会很花时间，但是营养容易进去，事半功倍。
3、深层清洁的面膜，也很重要。一周2次最多了——超过了，会伤害你的皮肤，把才生成的油脂保护层和新的角质层破坏掉——角质层并不完全是“垃圾”，它也有保护你的皮肤免受外来污染的作用的——有点像隔离霜的作用吧！因为深层清洁的面膜里面会有一些东西小小的刺激你的皮肤，有时候敷的时候会痒痒的，所以我敷这种面膜之前会先敷一层保湿水或者柔肤水什么的，这样比较舒服。我用的是贝佳斯的绿泥（大名叫贝佳斯活性面部/全身海底泥）。价钱嘛，商店出的正品大概是450元500g左右。可能会有上下。可以用满久的。
4、基本上，你保证以上几点，角质的问题就不太会困扰你了。不过生活中也要注意一些小tip。比如，你可以在洗脸的时候加入几滴食醋（不要用白醋，那个浓度太高）——这么做，有人说是去除脸上的暗沉，其实我觉得就是去除角质，只是没有磨砂膏什么那么“强力”罢了。因为醋是酸性的，而我们的肌肤的PH值也是酸性的，所以用醋作为日常的去角质用品还算比较是河，但是一定一定一定要用很少的量，大概3L水只要3~4滴醋就够了，不然会使你的脸色发红……还有，蜂蜜牛奶蛋清面膜，不仅仅可以美白，而且还有深层清洁的效果，怎么操作就不用我说了吧？你可以试试看，不过也要做皮肤测试（包括以上所有保样品都要做皮肤测试）。
5、对了对了，去完角质要用爽肤水或者收敛水或者保湿水或者柔肤水等等等等水类——作用是收毛孔。我自己之前用的是Lancome的美白保湿水——说实话，我觉得Lancome的美白效果不怎么样，但是它的保湿还真得不错。我把它冻在冰箱里面，拿出来涂的时候凉凉的，满舒服的。单件价格不清楚，因为我是买旅行套装的。一套美白Mela-NoCx旅行套装是600多。现在我用的是CD的澄净护肤水（200元/200ml左右），效果~~一般。也有用过自然美的玫瑰保湿水，效果~~一般。推荐使用H20的控油保湿水~~比较便宜（190元/240ml，当然也不是很便宜），而且保湿收毛孔效果比较好。Kose的天然美白保湿爽肤水效果还可以，而且比较适合亚洲女生吧？220元/220ml。毛孔如果不收的话，脏东西会比较容易跑进去，对吧？
基本上我自己的观点是，不论男生女生外婆妈妈女儿都需要去角质，但是要根据接触脏空气和天气等外在因素决定去角质的次数，如果你想我现在一周只出门2~3次，就不要有的没的折腾自己的脸。毕竟，皮肤还是有它自己的一套调整系统，我们所要做的，只是促进它的运行和疏通。
从古老的海泥敷面到新登场的各色精华液，市场上名目繁多的去角质产品越来越像一本看不懂的魔鬼辞典。要找到最适合自己的那一款，你需要让肌肤和它们一一交谈。
A磨砂膏：最普及的去角质和深层清洁护肤品。经过多年的更新换代，
融在乳液中的颗粒已由合成原料变成了天然的植物或矿物纤维，使触感更加柔和。用法：取拇指大小，均匀涂在肌肤上，注意避开眼睛周围，双手以由内向外画小圈的动作轻揉按摩，鼻窝处改为由外向内画圈，持续5-10分钟。适合：毛孔粗大的额头和鼻翼两侧，爱出油的肌肤，但不能有正在红肿发炎的痘痘。
B去死皮素：含有软化剂，能够吸附在表层的角质细胞上，然后在清洁的过程中将它们从肌肤上带走，没有磨砂膏的粗糙感，但剥离的过程抻拉肌肤，容易导致肌肤失去弹性。用法：将去死皮素以盖住肌肤颜色的厚度，均匀涂在脸部，避开眼睛周围，15-20分钟后，用手指轻搓已变干燥的去死皮素，按照从内向外，从下向上的手法将它全部搓掉，再用温水冲洗干净。适合：干性肌肤、混合性肌肤“V”字区。
C柔肤水：看起来像普通的化妆水，不过其中含有能够溶解死皮，促进角质脱落的添加剂。用法：用浸满柔肤水的棉片擦拭清洁后的肌肤，避开眼睛周围，重复3-5遍。适合：所有肤质，由于质地清爽，特别适合轻微发炎的暗疮肌肤。
D陶土面膜：由蕴含丰富矿物营养的火山泥浆制成，能够深入清除肌肤的残余污垢，并能够舒缓敏感症状。用法：均匀地涂在脸部和颈部肌肤上，避开眼睛周围，10分钟后用清水洗去。适合：油性肌肤，敏感性肌肤。
E海泥面膜：蕴含深海微量元素的深层清洁面膜。能够软化角质，同时将营养送入肌肤深层。用法：均匀地涂在脸部和颈部肌肤表面，避开眼部肌肤。20分钟后用清水洗去。适合：偏油的混合性肌肤，缺水的油性肌肤。
1bb霜比较油，一般适合冬天用，夏天可以用隔离霜加粉底。碧欧泉水凝粉底液没用过，我用过最好的粉底液应该是兰蔻的粉底液，很好推，而且不脱落。BB霜谜尚的红色bb适合你的肌肤，粉底和隔离都可以涂在眼睛上的。
2 粉底液过后应该用粉饼或者蜜粉，我推荐 嘉娜宝的日月晶采丝泽定妆蜜粉 ，很清透，遮瑕在粉底之后，蜜粉之前上。遮瑕推荐benifit的
3防晒霜建议用带防晒系数的粉底液或者粉饼。这样就不用再用防晒了，防晒都是要等30-40分钟才会有效的，出门前半小时之前涂好。
4补妆一般只要用蜜粉就可以了，一般妆没有那么容易花的。补防晒你可以直接轻轻按在脸上的。
5痘痘肌肤建议化妆不要涂得太厚，粉底最好用水粉霜，有痘痘的地方涂得轻薄一点。
6睫毛膏不需要打底的，我推荐kiss me的浓密睫毛膏，效果很好，最好再配一个纤长的，两种睫毛膏一起用效果最好。
7油性肌肤适合眼线液或者眼线膏，眼线笔很容易晕的，bobbi brown的眼线膏非常好用。眼线在睫毛膏之前画。
8建议用不带闪粉的粉底，然后买带闪粉的蜜粉，效果最好。
另外，蜜粉就是散粉，粉饼的遮瑕功效更强一点，而散粉比较清透，定妆效果比较好。
推荐的化妆品:bobbi brown的眼线膏 专柜256元
benifit的猪油膏 专柜330元
嘉娜宝的日月晶采丝泽定妆蜜粉 专柜350元
kiss me浓密睫毛膏 淘宝60元左右
朋友！还记得这件衣服吗？
优衣库×Kaws 联名款
这件T恤官方售价￥99，发售首日在全国范围内被抢购一空，最高时每件被炒到￥1,000 左右。图中人是我一个朋友。
优衣库×Kaws联名款遭疯抢，可怕的不是粉丝，是人心wwwshejipicom
而T恤的成本价低到令人发指，非品牌T恤售价常常可以低到￥10 甚至￥3，在服装上游市场T恤常常是论斤称的！
是的，同样两件衣服因为品牌或其背后所代表的文化不同，极端情况下差价有可能达到成千上万倍，这已是日常生活中的常态了，我们不会觉得哪里不对。
而什么导致了中间的利润差呢？说得好听点这叫「品牌溢价」，说得难听点这叫「智商税」。两种说法都没有错，但都不是本质原因，最本质的原因其实是：
消费主义源起：价格歧视在回答HOW（如何）之前，我必须先说清WHY（为什么）。
举个例子，一件风衣品牌A卖 ￥5,000，同样一件风衣品牌B只卖 ￥500。你是否认为品牌A利润高的吓人，绝对赚翻；而品牌B利润微薄，远远不及品牌A。
如果你真的有这种感觉，只能说你像孩子般纯真，成年人的世界没有那么简单，只要商家不发昏，品牌B的利润常常会超过品牌A。
那怎么可能！这是有可能的，不要把格局限定在单件利润上，作为资本家，我们需要关注的是总利润。
常言道：薄利多销，利润和销量此消彼长是非常正常的现象，将这种关系画成图，大约是这样：
由图可知，价格降低->销量增长，反之亦然。
图中的大三角形代表着整个市场的消费潜力，蓝色矩形代表着商家可以获取的利润。理论上商家所做的一切操作最终目的就是让图中蓝色面积足够大，蓝色部分面积越大商家的利润便越高。
接下来我将与你联手站在商家角度一点点蚕食整个市场，我们的目标是使图中蓝色部分面积达到最大，最好能填满整个三角形。准备好了吗？先收藏一下别走丢了，知乎APP经常闪退。
假设我们正在卖一款风衣，成本是￥100，定价￥600，此时很有可能部分有钱消费者心理价位是￥1,000，我们相当于「损失」￥400，也就是图中**部分「消费者剩余」；
反之，有部分消费者心理价位是￥400，他们会感觉这件风衣很贵于是选择不买，我们相当于「损失」￥300，也就是图中红色部分「无谓损失」。（因为只要售价高于成本商家就乐见成交）
当然，也有部分消费者心理价位在￥100 以下，而我们不能做赔钱买卖，所以无法成交，也就是图中底部白色的梯形部分。
理想状态下，我们将「消费者剩余」和「无谓损失」都拿到手，便可实现利润最大化，想达到此目的，我们需要知道每位消费者心理价位是多少。但消费者心理价位不可能直接问，消费者也不会告诉我们，没关系，杀手锏来了：
一级价格歧视什么是「价格歧视」？通俗点说，就是给每位消费者分别定价，只要在成本线之上，消费者愿意出￥1,000，就卖￥1,000；消费者愿意出￥100，就卖￥100。扯淡吧！这怎么可能？
这是有可能的，最常见的价格歧视就是「划价」，一件商品定价￥1,000，消费者感觉贵，于是划价，商家慢慢试探消费者的上限，消费者慢慢试探商家的下限，最终在一个双方满意的价位成交，这是最常用的手段，称作「一级价格歧视」，其缺点是效率非常低，双方需要反复沟通确认才能成交。
二级价格歧视既然有一级，肯定有二级，「二级价格歧视」是通过购买数量进行歧视，最常见的是批发市场，同样一件东西，一次买 100 件，就每件优惠￥5；如果一次买 1,000 件，就每件优惠￥7……这个方式非常简单粗暴易行，比如超市满200减20也属于此类。
三级价格歧视网购中最常见的是「三级价格歧视」，不知道你是否思考过，双十一的优惠规则那么复杂，你先得攒够积分，然后买够多少钱的商品，有些商品还不参与满减，用了这个优惠有可能就不能用另一个优惠，还要在约定好的时间开始抢……凡此种种让人不厌其烦，这究竟是为什么？
事出反常必有妖，这样做一定有其不可告人的目的。
举个例子，比如这款非常赞的胶囊咖啡：想想看，如果一个人费力半天找了很久的优惠券，终于以￥199 的价格买到了这个原价￥399 的咖啡，那么他最可能是什么样的人呢？首先他的时间成本肯定不高，一个月薪 30k 的人，绝无可能花半小时来琢磨怎么节省￥20，所以此人收入不会高并且对价格比较敏感，那么商家便从他这里赚取了「无谓损失」；
相反，时间成本很高的人会直接买单，他的时间比较值钱对价格不敏感，商家便从他这里赚取了「消费者剩余」。
「三级价格歧视」是通过区分消费者的身份/收入/社会地位……来定价，互联网时代我们有非常多的手段可以辅助区分消费者。比如 iPhone 用户的付费意识普遍好一些、深夜在CBD附近打车的人一般可以报销所以对价格不敏感、坐飞机总是头等舱的人一般来说是成功人士……这便是有段时间非常火的话题「大数据杀熟」。使用一个应用越久，它就会越清楚你所处的阶层和你的心理价位大致在哪里。
我认识一个很有钱的朋友，他常挂在嘴边的话就是：贵的东西不一定好，但好的东西一定很贵。那么他的「消费者剩余」在商家眼里就是非常高的。
当同样商品以高价卖给了富人，低价卖给了穷人，我们利润有了大幅增加，可事情变得耐人寻味起来，比如你怎么没给我点赞呢？
如果同一件商品￥100 有人愿意买，￥1,000 也有人愿意买，那么理论上￥100-1000 之间的价位还有一批人同样愿意买，这批人要么被￥1,000 的高价吓走了，要么用￥100 的低价买到了商品，说明利润并没有最大化，这作为资本家怎么能忍！于是引出我们接下来的话题：
市场空白以下几个品牌你可能听说过：
赫莲娜，顶级品牌，价格很贵；
兰蔻，一线品牌，价格略贵；
碧欧泉，二线品牌，价格中等；
欧莱雅，三线品牌，价格略低；
小护士，末流品牌，价格很低。
除了皆为化妆品品牌外，上述品牌似乎没有什么其他共同点，买赫莲娜的人应该不会用小护士，用小护士的人一般来说也不会买赫莲娜，我把它们列在一起想说明什么呢？如果你不是相关行业从业人员，以下信息可能会吓你一跳：
以上品牌同属于「欧莱雅（法国）化妆品集团公司」
似乎很魔幻，但它就是发生了。为什么会这样，因为商家需要解决市场空白的问题。
最纯真的想法是假设卖￥20，就赚到了100%的利润；假设卖￥100，就赚到了900%的利润。写成公式便是：
其中成本是固定的￥10，所以我们只能调节利润率，而对于功效如此NB的产品，其利润率要看掌握配方的人有多大野心。
如果你是此种思路，很遗憾你不是一名合格的资本家，此种思路注定败北。
进阶一点的朋友，知道想调高商品售价，就必须打造稀缺性。
有些朋友想将这个思路运用在配方上，只生产一瓶面霜，然后将配方烧掉，将这瓶面霜拿去拍卖，一定能卖个好价钱！
这样的朋友思路开阔了很多，应该也能挣到不少钱。假设我们猜上天，最后这瓶面霜在拍卖行成交价是一亿，是不是感觉成为人生赢家了？但要知道，欧莱雅每一款产品都没有这瓶面霜的功效强大，难道说欧莱雅公司市值还没有一亿吗？
那我们应该怎么办？复习一下开头提到的公式：
我们要做的是如何让上述式子中的总利润最大化！可知要么提高单件利润，要么提高产品销量。销量我们只能预测不能控制，所以只好尽可能提高单件利润。但提高了单件利润又会相应降低销量，这是天平的两端，想让两端同时提升是非常难的。
怎么办呢？没关系，我们把产品做成五个子品牌，保证每个价位都有我们的产品就好。
我们发现只要把市场切分的足够细，利润就会足够高！也就是说理论上我们可以藉此填满这个大三角形了！是不是非常开心的双击了一下屏幕？
可消费者绝不傻，同样的东西我们卖五个价格，消费者当然选择最便宜的，有钱人的钱也不是大风刮来的。为什么？有钱人不是不管什么都要买最贵的吗？哈哈哈，想知道为什么请看：
你所知道的有钱人的生活是怎样的？wwwzhihucom
我们如果想卖高价，必须人为的给商品制造差异。这就是接下来要说的：
如何打造奢侈品？如何才能把原本只值￥10 的东西卖到￥10W 呢？说简单也简单，说复杂也复杂。
首先我们的产品要做到足够差异化，比如所有人生产的马克杯都用陶瓷，因为容易塑型，那我们就必须不能用陶瓷，如果找了块石头打磨最终做出了马克杯的形态和陶瓷的质感，我们就完成了第一步：差异化。
然后我们要给这个杯子起个好听的名字，名字就是魔咒，可以将其深深的扎进你的灵魂，比如你路边看见一只小猫，它就只是一只小猫，和万千小猫没有什么不同，可一旦你给了它名字，从此它就是你的一部分，你再也无法挣脱了，这款杯子我们就叫它「宋小狮」吧。
我们来给宋小狮写故事，比如：
《马克杯走完整条流水线只需1275秒，而打磨宋小狮用了1275天》
《三年尝试1275种石材，用工匠精神打磨一个宋小狮》
给这个故事添加骨头和血肉，用心去完善它，最好让人看完就捧腹大笑或嚎啕大哭，我们便完成了第二步：情感绑定。
这个杯子不能做太多，如果你做了 100W 个宋小狮，那故事就不攻自破了，因为理论上那得 300W 年的时间。就像古董一样，很多人认为自己在超市花十块钱买个碗留给后代，几百年后这碗会价值连城。很抱歉，那不可能，古董之所以值钱是因为它本身就很值钱，经历了岁月的流逝，那些灭失的藏品价值附加到了存世的藏品上。如果你家里有个太爷爷用过的夜壶，它现在最多也就值个夜壶的价钱，更大可能一文不值。在这里我们完成了第三步：稀有化。
最后一步，也是最难且最重要的一步，让全世界尽可能多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个。我们无法将一件衣服卖到 ARMANI 的价格就是因为我们很难实现这一步，因为我们不掌握话语权，当足够多的人知道宋小狮要卖￥10W 一个的时候，宋小狮是不愁卖的，如果这时捂盘不卖，它后面甚至有可能会再加几个零。这也是最关键的一步：增加知名度。这就是打造奢侈品的套路，这也是打造艺术品的套路。
奢侈品的套路说完了，而平民化路线就是低价，无论你是走低价低质路线（义乌小商品市场）还是性价比路线（小米生态链），低价是平民化路线的唯一内核！
高价和低价都有了，中间的部分怎么办？对于一个纺锤型社会，中产阶级可是非常巨大的市场啊！
历经数个不眠之夜，资本家灵机一动，对付中产阶级的办法有啦：
轻奢：跳一跳，够得着「轻奢」看似是突然冒出的概念，但其实一直都存在，我们之前称其为「中高端品牌」。资本家之前并不看重这个市场，因为中产阶级一直以来不是中国社会主流（原因嘛，自己想吧），轻奢品牌一直以来都是富裕阶级不屑买，低收入阶级买不起的尴尬存在。
随着中产阶级慢慢成为社会主流，「轻奢」概念正式提出，一夜间很多品牌改头换面为轻奢品牌。不得不承认轻奢是非常棒的营销概念，任何品牌只要沾上「轻奢」二字，就会变得好卖。（侧面说明中国慢慢进入了纺锤型社会）
不要被「轻奢」这个词迷惑，「轻奢」绝不是什么「平价奢侈品」，这个词非常有迷惑性，它是一个偏正短语，定语是「轻」，中心语是「奢」，而我们潜意识会把重心放在中心语上。比如「书包」的本质是「包」、「香水」的本质是「水」、「风衣」的本质是「衣」、……但「轻奢」的本质并不是「奢」。
换位思考一下，比如你平时背的包是Michael Kors（一个很有代表性的轻奢品牌），有天你出门发现满大街乞丐都在用Michael Kors，第二天你估计宁肯把包扔了也不会背了。对于富裕阶级同样如此，无论这个品牌是什么，一旦中产阶级用得起，富裕阶级就不屑于去用了。
通过前面的叙述，我们知道「轻奢」的本质是商家为了利益最大化而开发出来占据市场的子品牌，简单说它是一个品牌等级。而购买轻奢品是中产阶级急于与底层阶级划清界限的行为。现代社会一件商品能够卖到多少钱，已经不以它的成本来决定了，支撑商品价格的更多是其背后所代表的文化。
一名富二代你觉得他平时会开什么车？回答法拉利的应该占大多数；
一名嘻哈歌手平时穿什么外套的可能性大？AAPE 会有一批拥趸；
一名白领女士可能会喷什么香水？CHANEL 占比一定非常高；……
大家的心智已被各种品牌悄然占据，每个人都有他心目中的一套品牌名录，
谈到洗发水你不会去想洗发水，而是会想到某个品牌的洗发水；
谈到运动鞋你不会去想运动鞋，而是会想到某个品牌的运动鞋；
谈到手表你不会去想手表，而是会想到某个品牌的手表……
每个人都迫切渴望自己能高人一等，这是人类进步的源动力，无可厚非。如果你身边的同学/同事都在用三线品牌，商家会拿出二线品牌告诉你买下它你就高人一等。可这样的攀比进行下去受益的永远不会是进行攀比的人，只会是对我们进行价格歧视的商家。
最后，配不配？还是能不能？冷眼观瞧，价格歧视是一种劫富济贫的手段。如果同样一件商品富人花高价买，穷人花低价买，商家都能赚到钱就会更愿意生产更多更好的商品供大家消费，这样整个社会福利是有所增加的，所以不要对「价格歧视」有偏见，我们真正应该警觉的是「消费主义」。
什么是「消费主义」？通俗讲，就是让那些不具备相应商品消费能力的消费者去消费。
打个比方，假如你想坐飞机去国外旅行，你配不配坐头等舱？
我想答案应该是「配」，只要钱给够，当然我们每个人都「配」坐头等舱。
那么我再问你，你能不能坐头等舱？
这个问题可能要看你的薪资水平，假设你月薪 5k，我想你应该不会认为自己「能」坐头等舱，头等舱价格很高，可能会花掉你数月薪水，而旅行的目的其实不是在飞行途中多么舒适，我们的钱完全可以花在目的地的其他娱乐项目上。
若此时我拍摄一条广告片，内容是一个人平日里被客户各种刁难、生活中充满各种不顺，有次出门旅行机缘巧合航空公司给他升了一次舱，他发现头等舱里超级美好、座位非常舒适、还有超级周到体面的照顾（大概这意思吧，我也没坐过），最后放一条字幕：出门旅行，劳碌一年的你，配得上一次头等舱。
也许下一次你坐飞机旅行时就会想：去TMD，老子要坐头等舱！
这便是「消费主义」经常会拿出来的洗脑手段，他们常常会把「能不能」的问题，用「配不配」来问你。你明明配得上用大牌包包、你明明配得上用更贵的化妆品、你明明配得上坐更舒服的沙发、你明明配得上过更精致的生活……
我希望你做一切消费行为之前先问问自己能不能买，如果答案是不能买，那么如何做才「能买」。或者关注我，让我慢慢告诉你如何才会变得「能买」。
永远别问也别听别人问你配不配买，给那些这样问你的人一个大耳刮子才是你应该做的。
To buy or not to buy That's a question
国际大牌促销折扣低至5折
圣诞节促销本是西方国家的年终大戏，不少国际大牌一年就打这么一次折。年底想要入货国际大牌的消费者注意了，本周末，杭州大厦奢侈品圣诞促销全面启动，国际同步低至5折。
另外，杭州大厦购物ABCD四个楼层都有品牌参与圣诞促销。比如，国际知名健康生活概念店九度舒缓在杭州大厦拥有全国第一家专柜，旗下各大品牌平时拒绝折扣，但这个圣诞节，包括TempraKON太空恒温睡眠系统在内的部分国际流行商品将放下身段，一律低至7折起。参与圣诞SALE的国际大牌还包括CELINE5-7折、LOEWE部分7折、BALLY部分7-8折、GUCCI部分7折、FENDI部分7折、MAX MARA部分8折、TOD’S部分6-7折、FERRAGAMO部分5-8折、VALENTINO部分5-7折、CHLOE部分7-8折、ARMANI COLLEZIONI部分7-8折等。
利星四周年庆最低2折促销
今年最后一场店庆大促今天启动。12月16日，在利星名品商场更名为“铭德广场利星名品”的发布会上，总经理王德金公布了12月18日至20日的店庆促销力度——“满200元送750元”，加上其他一些辅助促销，最大力度小于2折。
“不相信？你现在给我200元，我马上送你750元的券！”面对记者的质疑，利星负责人打趣。对利星来说，本周末不仅是圣诞节前一周的预热，更是4周年店庆的巅峰促销。这3天里，90%以上的品牌都将参加促销，像无印良品、优衣库等特色品牌将打出“全面5折”。无论是起送标准还是最大力度，今年最后一场促销的力度肯定比想象中的更加猛烈。
节目丰富多彩打造特色圣诞
解百商场要过一个绿色环保的圣诞节。据了解，该活动发放的环保卡，可在活动期间抵扣消费。解百还将在平安夜当晚上演一场声势浩大的圣诞晚会，计划以超人聚会为主题，邀请客人一起来狂欢。
其他商场也准备了丰富的圣诞节目，将杭城的特色促销与西方的新年气氛自然地融于一体。银泰武林店本周最突出的是一楼国际名品楼层琳琅满目的圣诞组合促销。12月18日-25日，兰蔻、雅诗兰黛、DIOR、香奈尔等几乎所有的化妆品牌都将参加这次组合促销，提供特惠价的限量版圣诞礼盒，分为2009元、1225元、880元和660元四个价格档，每一档都有多个品牌的精美套装。同时，AJ、DIESEL、BOSS、D&G、VERSUS等国际名品服饰，也颇有创意地推出组合服饰圣诞特惠价。银泰庆春店则将发挥自己的辅营优势，台北风味的吴记麻辣火锅和侨治美发将在圣诞前开业，卢米埃影城启动精彩纷呈的圣诞节风暴——圣诞老人送惊喜、办卡送礼包和3部贺岁大片99元特价等活动，必胜客和哈根达斯将推出圣诞冰淇淋火锅和优惠套餐，金玲珑饭香提供258元的两人优惠套餐，6楼美食城也将提供圣诞组合套餐。
这一波促销将持续到本周日，而圣诞促销的高潮将在平安夜正式掀起。从下周四开始，估计杭州商场的促销就不会停了，将一直持续到元旦之后。一场盛大的岁末购物狂欢正缓缓拉开大幕。
首届银泰shopping狂欢节 满400减190+20元小吃卷
杭州银泰 - 时间:1222 - 1225
1226-1229岁末迎新SHOPPING嘉年华
买400送200~1200送600
1230-1231岁末迎新强力回馈宴
买400送240~1600送1000
杭州百货大楼 贵宾尊享 岁末有礼
活动时间：2006年12月21日—12月31日
活动内容：活动期间，持杭州百货大楼个人级贵宾卡、家庭级贵宾卡、伊人贵宾卡消费满1元积1分（家电、电讯、黄金钟照商场消费
满10元积1分，超市不积分），活动结束后，达到一定积分即可领取相应礼品。
活动期间在总服务台办理个人级贵宾卡享受半价优惠。
礼品设置：
3001-5000分 价值约100元杭州百货大楼购物券一份
5001-10000分 价值约298元银元宝一只
10001-50000分 价值约488元周生生千足金挂件一件及
价值约50元浮力森林蛋糕券一份
50001-100000分 价值约1100元明牌足金狗摆件一只及
价值约50浮力森林蛋糕券一份
100001分以上 价值约1950元周大福千足金项链一条
领取时间：200711—17
华彩圣诞 购物狂欢 满400减190
杭州百货大楼 - 时间:1222 - 1225
活动内容：
（一）流行服饰 满400减190
满800减380
满1200减570…依此类推，上不封顶
参加部门：女装/男装/休闲运动/童装童鞋/皮鞋皮具/床用品/妇用品/针织衫
个别除外，参加商品以柜台海报为准；
VIP卡/至尊卡/联名卡优惠折扣不享受，但能参与全年积分活动；
银行卡优惠折扣不同时进行；
二）、凭当日有效领奖联+单张电脑小票
按实际支付金额
满400元加送30元（赠券）
满800元加送60元（赠券）
满2000加送150元（赠券） 限送150赠券
赠券发放处：新世纪5F客户服务中心
参加部门：流行女装/男装/皮鞋皮具/妇女用品/床上用品/童装童鞋/羊毛衫/休闲运动；
个别除外，以各柜明示顾客内容为准；
顾客凭当日有效领奖联领取赠券，无领奖联不得领取；
VIP卡、至尊卡、联名卡及各类银行卡优惠折扣不同时享受；
凭当日有效领奖联和电脑小票于当日兑换有效，隔日作废；
赠券消费不计入二次送券； 请参与满400元送赠券的柜台开具领奖联的小票
三）、2006年度VIP积分兑礼活动火热进行中
兑换时间： 2007年1月10日止
具体奖品、奖级、兑领方式详见新世纪5F客户服务中心告示
（二） 其他部门活动
化妆首饰部：
镶嵌饰品45折再满1000送200赠券（上不封顶，个别除外）
预售镶嵌饰品圣诞礼品提货券，票面为1000元，凭此券在本月24、25日两天使用可自动升值为1100
古名 天价梦幻“铂金婚纱”展览 12月23日至2007年1月1日
化妆品
兰蔻 满880元赠愉悦美白系列7件套
满1480元加赠水份缘系列4件套
满1880元在1480元基础上加赠羊毛床垫（价值598元）
满2680元在1480元基础上加赠博洋家纺6件套（价值849元）
雅顿 满980元赠精美8件套
满1280元在980元基础上加赠棉睡衣（价值338元）
满1880元再加赠台湾拉杆箱1只
碧欧泉 满680元赠矿泉爽肤系列4件套
满980元赠橄榄青春2次源系列9件套
满1380元加赠蚕丝被（价值488元）
资生堂 满880元赠精美8件套＋拎包
满1680元赠11件套＋拎包——STS调理水（正价产品价值350元）
满2580元赠送15件套＋拎包＋SBN质纯防面膜（正价产品价值600元）
家电部
单件冰箱/洗衣机送200—1800券
液晶/等离子彩电满10000元省1000元
2008年12月24日至25日 银泰百货西湖店非常圣诞非常欢
2008年12月24日至12月25日 银泰武林店圣诞狂欢主义血拼
2008年12月24日至2009年1月3日 杭州大厦购物中心促销活动
12月24日-25日 杭州解百2008圣诞促销活动不完全列表
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