化妆品上的质量安全s标志

化妆品上的质量安全s标志是产品的生产许可证号，可以到QS认证网上查询的，一般真的产品是可以查到生产厂家的具体资料的。进口化妆品必须标有卫生部的“卫妆进字”或“卫妆进备字”文号。此外，进口化妆品还要有“三证”，即“入境货物检疫证明”、“进出口化妆品标签审核证书”、“化妆品检验检疫CIQ标志”。

不过，2012年国家质检总局发布公告，自2012年2月1日起，经检验合格的进口化妆品不再加贴“圆形CIQ”检验检疫标志。所以，如果你现在还能在化妆品瓶子上看到这个标识，很有可能就是碰上旧瓶装新货了。

扩展资料

小罐头图标里标示“6M”、“12M”等字样，意思就是这款产品你开封后6个月或12个月用完最合适。一般来说从3M到24M区分开来，也就是说3M代表开封后3个月内最好用完，而24M则表示开封后2年内最好用完。超过这个期限，产品就过了最佳使用期。

一般成分不同，开封后使用期限也不同，不含防腐剂与香料的无添加产品有效期则更短。品观君随机找到几个不同品类的化妆品，发现欧舒丹手霜、妮维雅的一款保湿面霜和迪奥的一款润唇膏开封后12个月内都可以使用，雅漾修护洁面乳、雅诗兰黛小棕瓶眼霜则都要求开封后6个月内用完。

—S标准

—化妆品标识

在很多人的心中，出国旅游等于购物，所以如果大家是去的德国，那么也是有相关的攻略在等着你呢，今天要说的话题就是关于购物的，在德国买什么比较划算。

1，手表，在德国买表比国内甚至比香港要划算!如果有需要的话建议可以去看看手表。价格的话，退完税相较国内专柜便宜20%-30%，甚至更多(当然具体需要看你买什么档位的表，如果买入门款的1，200的表没必要那里买)

2，奢侈品，去欧洲的话买奢侈品是个非常好的地方!毕竟能退税!而且没有进口关税。我15年去的时候帮我同事代购的LV的一个包，1920欧，国内卖17000人民币，汇率折算下来已经便宜了，然后还能退税退了200多欧，一个包整体便宜好多!再比如我去年给我Chole的faye，国内专柜14500，欧洲代购回来折算下来9500人民币。

3，锅/刀等厨具，在德国买这些东西质量好!之前听说过国内国外这些产品的质检是两套标准，包括产地也不同，去德国的话WMF，WOLL，Zwilling这三个品牌都比较值得推荐。相对来说Zwilling双立人国内名气响一点，但是从整体质量来说，WMF和WOLL会更高!

4，保健品，比如泡腾片，鱼肝油，大蒜精油什么。作为中德合资企业的员工，德国出差的时候经常周围有人需要代购这些东西。

5，化妆品，我同事出差的时候，我老婆都需要让我告诉我同事帮他代购面膜，DM里面的面膜他说比较好用，一袋也才1欧不到。另外比如玻尿酸，润唇膏的价格都很便宜，玻尿酸在DM我帮我同事带了4盒好像，一共152人民币。还有妮维雅也是德国品牌，基本都是科隆生产的。再有就是小甘菊的护手霜，都是1欧不到的价格，绝对白菜价。

6，行李箱，德国买行李箱也比国内划算(如果讲究品牌的话，不讲究品牌的话淘宝上面4，500的28寸行李箱就可以随便买买)我自己买的是新秀丽的28寸的尼龙行李箱(考虑到28寸箱子只能托运会被乱摔，特地选的尼龙的)，退完税折下来700人民币。当然德国最有名的行李箱应该是Rimowa，他家的铝箱在外很有名，在德国购买价格也比国内便宜很多。

7，各种吃的，比如每次出差回来都会带的巧克力，一块RitterSports国内买便宜的17人民币，贵的上20，德国商场卖099欧(算贵的)，超市或者小店可能只有08欧(差不多6块钱不到)。再比如费列罗的巧克力酱(Nutella)我每次去德国必买!一瓶450g的德国超市卖3欧左右，折算下来21块人民币，国内卖淘宝25块朝上而且瓶子只有350g(不保证正品)

8，Hugo

Boss的商品，我在专柜卖打折的Boss皮带只要60欧，去奥特莱斯差不多50欧左右。Boss的钱包也不错，差不多100多欧!另外就是Boss的西装，我在专柜买的时候只要500欧，差不多3500人民币不到(还不算退税)，国内一套Boss反正肯定没德国便宜。

9，Lamy的笔，Safari的钢笔18欧不到一支(国内卖150左右)，Al

Star的港币24欧不到一支(国内卖250左右)，这个笔还是非常划算的!国内价格还是网上价格非官方途径，不一定保证正品。我每次去德国或者同事去出差都会让他们帮带一支钢笔或者墨水。至于笔芯，德国5支一盒卖199欧(商场价格还算贵的，便宜的18欧)，国内买35一盒

德国还有一个好的东西就是胡桃夹子，德国正品的胡桃夹子特别贵!我15年在慕尼黑机场买了一个给我老婆是85欧(机场偏贵)，但是正品的胡桃夹子都是嘴巴超级大，可以真的用来夹核桃。我同事16年出差帮我法兰克福的市区带的胡桃夹子相对便宜110欧2个。国内淘宝仿的胡桃夹子价格超级便宜，但是嘴太小，根本只是装饰品不能用来夹核桃。反正我觉得德国那种正版最大的长得好看倒是真的。

另外再给你建议一下去那里淘东西比较好吧

德国购物的话奥特莱斯必须是首选啊!欧洲10大奥特莱斯德国占了其中的2家，一家是靠近斯图加特的Metzingen(美琴根，应该是这么翻译吧)还有一家是靠近慕尼黑的Ingolstadt(英格施塔特)。可以根据自己旅游的线路选择去具体哪家奥特莱斯。而且慕尼黑有去这两家奥特莱斯的班车。

如果需要购买名牌且不在意是过季商品的话这两个地方是非常好的选择!不过个人觉得Metzingen比Ingolstadt的品牌更吸引我，个人喜欢Burberry，Metzingen有，Ingolstadt没有，就这一点就够了。像nike运动鞋，当时我爸妈找的断码的架子上找到超便宜的大约20刀不到一双运动鞋，正常货架上的也比外面要便宜不少。

另外，如果需要带日用品的话，德国各个城市的DM便利店是最好的选择，我和我同事出差基本都会带巧克力回来，RitterSport的一块巧克力099欧左右，送人不错。还有就是各种泡腾片，DM中很多只要05欧。再比如说小甘菊的护手霜，1欧左右的价格一支，这些在DM中都能买到。

如果你所去的城市有Aldi的话也可以去那里看看，aldi有点类似于国内的大的超市，比如家乐福，乐购这种，东西相对便利店性质的DM来说更加便宜一点。

总体来说德国物价应该是欧洲最便宜的个人感觉。

专卖店的命名

专卖店的命名，作为顾客对专卖店的第一记忆点，其应首先具备简洁、琅琅上口、有较强的个性或者趣味性，作为时尚行业的一支，化妆品专卖店的名称应该摒弃那些传统的、流俗的名称。

专卖店的视觉形象

要想塑造专卖店的形象，其首先是表现在视觉上，有了视觉上的形象的独立，才能第一时间给人以较深刻的印象。此视觉形象涵盖：一枚富有趣味或者个性的标志、店内严格而又统一的颜色搭配、所有终端物料包括宣传DM、店内POP、店内价格标签、广告海报等的形式色彩统一，狼道锐度服务过众多的化妆品专卖店，并为之成功的塑造了品牌视觉形象，服务范围涵盖标志设计、卡通标识设计、DM设计、店内陈列设计、商店门头设计、品牌网站设计等等。

专卖店的文化

专卖店塑造成功的企业及品牌文化，是相当必要的，这些文化应该表现在品牌故事拓展、服务理念、产品理念、快乐购物理念、管理理念、发展理念以及售后理念等等。理念体系化，并遵照坚决的执行下去，很多时候，需要管理层和店员拥有较大的勇气与执行力才可以成功。

专卖店货品结构及陈列

专卖店要想吸引人气，货品结构及陈列也是相当重要的，化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，一个基本的原则就是店内比店外亮，化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

我们再来看从众心理，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心理的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众心理第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心理四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。

　　当然，一个化妆品专卖店品牌形象的建立，光有上述还是不够的，这个关系到文化、视觉、氛围、制度、管理、陈列、营销、服务等各个方面，塑造一个品牌形象，其首要的原则是想顾客所想，用诚恳和热情感动顾客，用优质的产品和服务打动顾客，用统一美观时尚的视觉形象吸引顾客，用独特、个性的促销方式招揽顾客……品牌形象建设之路，任重而道远，是需要坚持不懈努力才能成功的。

妮维雅洗面奶有臭味是正常的吗？这是一个关于妮维雅洗面奶的疑问。我想强调的是，产品是否有臭味可以因个人感知而异。每个人的嗅觉敏感度和对气味的接受程度都不同。所以，我们不能一概而论地说妮维雅洗面奶有臭味就是正常的或者异常的。每个人都可能对同一种气味有着不同的反应。

我们需要考虑到产品本身可能存在的因素。某些化妆品、护肤品在生产过程中可能会使用特定成分，这些成分可能会带来一些气味。在产品保存和运输过程中，也有可能会受到环境影响而产生变化。因此，妮维雅洗面奶的气味与其生产、保存和运输等环节都有关。

对于消费者来说，选择适合自己的洗面奶是非常重要的。如果你对某款洗面奶的气味感到不舒服，那么可以尝试其他品牌或产品。市场上有许多选择，每个品牌都有自己独特的特点和气味，你可以根据自己的喜好和需求进行选择。

我还想提醒大家注意产品的质量和安全性。尽管妮维雅是一个知名品牌，但我们仍然需要注意产品的保质期和相关认证信息。购买时可以查看包装上的生产日期和保质期，并确保产品具有相关认证标志，这样可以更好地保障自己的健康和安全。

总结一下，妮维雅洗面奶有臭味是否正常，取决于个人感知和产品本身的因素。每个人对气味的接受程度不同，而产品本身可能存在一些特定成分或环境因素导致的气味变化。因此，我们应该根据自己的喜好选择适合自己的洗面奶，并注意产品的质量和安全性。

以上是我的回答，希望对你有所帮助。如果还有其他问题，请随时向我提问。

洗面奶是我们日常护肤品中必不可少的一部分，它能够有效清洁皮肤，去除污垢和彩妆残留。而洗面奶也有一些标志性物，让我们来看看都有哪些。

洗面奶的质地是一个很重要的标志性物。有些洗面奶质地较为稠厚，如洁面乳、洁面膏等；而另一些则质地轻盈，如洁面泡沫、洁面凝胶等。不同的质地适合不同的肌肤类型和需求，所以在选择洗面奶时要根据自己的肌肤状况做出选择。

洗面奶的气味也是一个标志性物。有些洗面奶会添加香料或精油成分，给人一种清新、芳香的感觉；而另一些则没有添加任何香料，味道比较淡雅。气味对于使用者来说可能是一个非常个人化的选择标准，在购买时可以先闻一下试试。

再次，洗面奶的功效也是其标志性物之一。市场上有很多种类的洗面奶，如控油洗面奶、保湿洗面奶、深层清洁洗面奶等。不同的功效针对不同的肌肤问题，选择适合自己需求的洗面奶可以更好地解决肌肤困扰。

洗面奶的成分也是一个重要的标志性物。有些洗面奶采用天然植物提取物作为主要成分，如茶树油、芦荟等；而另一些则含有化学成分，如硫酸盐、甲醛等。在选择洗面奶时，可以根据自己对成分的偏好来做出选择。

洗面奶的包装形式也是一个标志性物。市场上有很多种形式的包装，如挤压式瓶装、喷雾式瓶装、泵式瓶装等。不同的包装形式使用起来可能会有不同的便利性和使用体验，可以根据个人喜好来选择。

总结一下，洗面奶有很多标志性物，包括质地、气味、功效、成分和包装形式等。选择适合自己需求的洗面奶可以更好地满足肌肤需求，让我们的肌肤保持清爽、光滑和健康。所以，在购买洗面奶时，不妨多多关注这些标志性物，选择适合自己的洗面奶，让我们的肌肤每天都保持最佳状态。

当然高夫拉

妮维雅的化妆品比较大众化

高夫的年龄层更大一些吧

其实男士用品的话

比较一般的有吾诺好点的有欧莱雅男士碧欧泉男士再好点的有兰蔻男士香奈儿男士

我个人觉得碧欧泉最好!!

德国有大牌护肤品。大家耳熟能详的成分都来自德国公司。比如兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶里面都添加的二裂酵母，来自德国的CLR。

但德国的护肤化妆品没有很多法国或韩国的护肤品在中国有名，一是因为宣传问题，二是因为平价，人们往往认为贵的护肤品才是好的。但今天的德国和欧洲都在倡导有机护肤，有机护肤也慢慢成为了健康大于一切的护肤标准。

最近，一个“低调行事”多年的德系有机护肤品牌——德国柏琳Annemarie Börlind在国内悄悄走红了，并且有越来越火之势，火遍淘宝、京东、小红书，火到很多知名美妆博主都默默种了草。

其小红帽、橙花蜜、玫瑰蜜、重生眼霜等明星产品备受推崇，有时还会一货难求，不少人还专门拜托朋友从德国代购回来，或者是找德国的专业代购才能买得到。

扩展资料：

德国柏琳Annemarie Börlind是纯天然有机护肤化妆品的先锋，公司由林德纳夫妇(安娜玛丽·林德纳、沃尔特·林德纳)和赫尔曼·伯纳于1959年1月1日在德国西南部的卡尔夫小镇成立。60年来，创始人安娜玛丽·林纳德女士始终坚持着有机护肤理念，那句著名的“绝不把不能吃的产品涂抹在我的皮肤上”正是出自其口。

时至今日，和许多其他德系品牌一样，德国柏琳Annemarie Börlind在品牌和方面依然是非常低调，没有花里胡哨充满噱头的包装、没有斥巨资投放铺天盖地的，只是凭着过硬的产品口碑被越来越多的人关注。

也正是因为秉持着对产品品质的高追求，德国柏琳Annemarie Börlind不但屡获殊荣，更受到许多巨星名流和德国政要的追捧。

凤凰网-护肤界版傻傻分不清：安娜玛丽柏琳是德国柏琳吗？

SYB创业计划书 导语：下面是我为大家搜集整理的关于SYB创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。 SYB创业计划书1 一、企业概况主要经营范围:1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;4、餐饮、休闲、住宿等。企业类型：生产制造 零售批发展 服务 农业新型产业 传统产业其它 (公路运输业)二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：本人XXXX年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。20XX年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：陈庆红XXXX年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业函授学习，20XX年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。三、市场评估目标客户描述：1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。市场的容量或本企业预计市场占有率:目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。市场容量的变化趋势：随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。竞争对手的主要优势：140%的运输量是各工程队自己的运输队伍。竞争对手的主要劣势：1在我公司运输以外的零散运输;2 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3本企业相对于竞争对手的主要优势：1公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。4、有良好的经营理念及服务意识。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2 内勤管理人才欠缺;3 目前外勤人员配备不足。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司其他合伙企业拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职 务 月 薪业主或经理 2500元员工办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。合伙(合作)人与合伙(合作)协议：六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、办公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要七、流动资金(月)1、原材料和包装2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) SYB创业计划书2 一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图像处理设计 心理学 教师口语等大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财证券与投资三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!竞争对手的主要优势：1遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。竞争对手的主要劣势：1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品的特性。 2 了解消费者的需求。3 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4 保证产品质量，消除消费者的顾虑。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。3网店技术和宣传方法。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：A从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。A顾客保留率。B顾客权益。 B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工销售员 1000元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用财产保险 200元六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3办公家具和设备办公室需要以下设备：4固定资产和折旧概要七、流动资金(月) 1原材料和包装2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)八、销售收预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划 ;