你会选保温杯吗？真的会吗？大侠告诉你如何选保温杯

保温杯是一种家居、办公、休闲、生活中常见的饮水用品，随着技术的发展，出现了各种各样的新颖的保温杯款式。也出现了很多保温杯品牌，有些也许你很久前就听过，有些近些年才有所耳闻。有些十几元就可以买到，也有些同样大小却要几百元甚至上千元，有国产的，也有进口的，有国产贴牌国际品牌的，更有假洋货充近年来更有智能水杯，摇一摇变温得55度等吸引眼球的水杯出现，以至于让广大消费者眼花缭乱，不知如何选购？为此，今天我们从专业的角度，以消费者的实际需求出发，浅谈保温杯的鉴别，保温杯的常识科普，保温杯的选购渠道等方面做一个深入浅出的描述：

什么是保温杯，其原理是怎样的？保温杯的前身就是保温瓶，其保温原理都是一样的。

保温瓶的内胆构造并不复杂。中间为双层玻璃瓶胆，两层之间抽成真空状态，而真空状态则可以避免热对流。并镀银或铝。镀银的玻璃则可以将容器内部向外辐射的热能反射回去。同样，如果瓶内储存冷液体，又可以防止外面的热能辐射到瓶内。这样可使盛在里面的液体不论冷、热温度，保持一定时间内几乎不变。

现在市面上买到的保温杯的材料主要是由陶瓷和不锈钢加上真空层或使用填充物阻止热传递（保温性能一般）制作而成的，顶部有盖，密封性好。所以很多磁化杯也是保温杯中的一种，当然要讲高雅的话，还是陶瓷杯（活瓷对健康有益）更具有文艺范。

而保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空绝热层能阻断热力的传递，能使装在内部的液体延缓散热，而不易传递热量，密封的杯身能阻止热对流，从而人们在数小时后使用，也不会感觉到热水温度的降低。

目前市场上保温杯更加注重功能创新与细节化设计，各商家也不时加快创意推陈出新。

除了传统的保温杯和旅游壶，“一杯多用”已成为新款保温杯的流行趋势，近几年来有风靡全球且大受欢迎的汽车杯，开车时只要按一下杯盖按键，水就会自动流出，而避免一不小心溅湿在车上，单手操作方便易行；有在中间设计有茶隔设计的保温杯，可将茶叶与茶水快速过滤，非常适用办公一族使用；还有的保温杯是双杯设计，底盒盖还有盛茶叶、糖、咖啡的暗格等，有的杯体还具有焖烧功能；现在也推出了与流行文化合作的品牌定制杯。无论是外出旅游还是居家使用都非常方便，也令新款保温杯更具内涵与实用性。

保温杯与保冷杯有什么区别？而好的保温杯应该是怎样的？

保温杯与保冷杯有什么区别？其实它们的原理一样，不过是“猫叫了个咪，咪叫了个猫”，只是换了一种叫法。说白了保冷杯也是一种保温杯，只是保温杯一般会有杯盖（密封杯体保温）作为杯子，方便盛水饮用，不至于烫伤。而保冷杯则是设计成直饮方式，当然事实上它们保温效果是一样的。但是要注意保冷杯不要装太烫的水，因为万一你疏忽了，直接喝了，会烫伤的。

一个好的保温杯应该具有的素质：杯体造型优雅、外表光洁、图案印色匀称、边沿清楚、套色准确、附着牢固；杯体内胆十分平整，均为不锈钢材料无缝密封，用先进的抽真空技术精制而成；密封盖为“PP”塑胶材质制成，加热无害，杯盖与杯体拧紧后无缝隙，密封良好。

一个保温杯的保温保冷时间取决于杯身杯口大小比例：大容量，小口径的保温杯时间较长；相反，小容量，大口径的时间较短。保温杯热量的流失主要来自PP密封盖的导热，内胆壁层的抽真空工艺（不可能绝对真空），内胆的外壁抛光、裹铝箔、镀铜、镀银等。

很多人认为保温杯内贮满水会使其保温效果更好，其实不然。当保温瓶贮水量达到90%时其温度变化速率最慢，所以保温杯还是不要装得太满为好。

一、怎样鉴别保温杯的好坏并选取适合自己的保温杯

1、材质选择

A、杯盖的塑料材质：每个塑料容器的身上（一般在塑料容器的底部）有一个小小身份证，一个三角形的符号，三角形里边有1-7数字，每个编号代表着它们的制作材料，“1号PET”、“2号HDPE”、“3号PVC”、“4号LDPE”，“6号PS”，常用于制作矿泉水瓶、碳酸饮料瓶、清洁沐浴产品容器、装修材料、玩具、文具、泡面盒、快餐盒、保鲜膜、塑料膜等。其中，“5号” PP（聚丙烯），是最安全的塑料材料，唯一可以放进微波炉加热的塑料。现在也多用于制造水杯、奶瓶等。在这里提及塑料的分类主要是想告诉大家，保温杯密封盖使用PP材料制造最佳。各大保温杯品牌也都有PP材质的运动杯或者儿童杯。

B、内胆及杯身304级不锈钢材质：201不锈铁：耐酸、耐碱能力比304级要弱很多，多用于生产工业钢管、装修材料、手表外壳、表带等，不适合做保温杯及食品、饮料、饮用水等。304不锈钢（18/8）：国际公认的食品级（加工和盛放）不锈钢， 18/8表示此不锈钢材料成分含18%铬，含8%的镍，达到此标准的材料具有优良的耐腐蚀性能和较好的易加工性能。耐高温方面可以达到1000-1200度，是绝对安全卫生的一种材料，它是优质保温杯使用最普遍也是最安全的内胆原料。需要特别注意的是：由于201材料成本低廉，有些无良商家就以201级不锈钢充当304来制造用于食用的器皿，经常加热使用久的话会容易产生锈迹，危害健康。记得之前X泊尔的保温杯就被曝光过用201级不锈钢充当304级不锈钢。对于以201来充当304的可用盐水和磁铁来鉴别，即盐水遇201会生锈，304不会；201有磁性，304没有磁性（生产过程中的锻压、冲压等机械加工可能导致轻微磁性，一般正牌大厂都会做退磁处理）。

C、316不锈钢（18/10）：医用级不锈钢！它的抗腐蚀性、易加工和焊接性能比304更好，但是成本很高，除了医院里的医用器材外，也许中南海国宾馆里会有，如果不是有特殊要求，厂家不会使用。

2、保温杯的常见误区

A、首先保温杯的国内品牌与国外品牌，保温效果并没有大家想象中的那么悬殊，毕竟抽真空并不是多么了不起的科技，当然质控把关不严和技术方面不讲究是国产的通病，细节决定品质！俗话说一分钱一分货，但是相较于国产保温杯，国外品牌的保温杯的价格往往是国内品牌的几倍，但保温效果也可能只是多05至2个小时而已。

B、用保温杯泡茶，茶水长时间在高温环境下易酸败变味，茶中的茶多酚、维生素C等营养成分多会丧失殆尽，而且茶中的蛋白质、糖类等营养物质还会成为细菌、霉菌生长的温床，如果使用保温杯喝茶的话，茶水保温超过四小时后，就不要再饮用了，否则会容易引起腹泻。

C、保温时间的长短确实代表了保温杯先进的生产工艺，但是普通的保温杯口杯，并不需要那么久的保温效果，试想如果你办公一上午后发现杯中的水还是烫嘴，这情何以堪啊。所以一般的小容量的保温杯的保温时间相对于我们常说的“子弹头”式保温杯的保温时间稍短。

D、保温杯的保温功效是会随着时间的增加，慢慢变差的，因为一般抽真空并不能达到绝对的真空，因此是会在杯体内加入吸气剂用来吸附残留的空气，而吸气剂是会有一个“保质期”，等过了质保自然保温效果会变差的。

E、保温杯的保温时间比保冷时间短？错，这个只是商家的宣传手段，其实是差不多的，只是冷热之间，你对哪个更容易敏感呢？

3、用中医的方法鉴别保温杯

A、望：首先，一看内胆及外胆表面抛光是否均匀一致，是否有碰伤和划伤疵病；二看口部焊接是否平滑一致；三看内部密封是否严密、螺塞和杯体是否匹配；四看杯口。其次，内胆的深度与外壳的高度基本一致，（相差16-18mm）容量与标称值相符合。

B、闻：保温杯的塑料配件是否健康环保非常重要，可以通过闻来鉴别，如果保温杯是用食品级塑料制作的，其气味会较小、表面光亮，无毛刺、使用寿命长且不易老化;如果是普通塑料，则再各个方面都会劣与食品级塑料。

C、问：根据不同品牌，厂家会有一个官方的保温时间、温度说明，查看官方对于该款保温、保冷效果标准即可知道，购买前请厂家出具书面的材料或者用录音、截图等方式保留证据，一旦发现与事实不符即可向厂家维权。

D、切：倒杯开水，过个几分钟看杯身有无发热现象，将开水倒入保温杯内顺时针旋紧瓶塞或杯盖2-3分钟后用手触摸杯身外表面，若杯身有明显的温热现象，尤其是杯体下部发热，说明产品已失去真空度，不能达到良好的保温效果，而保温的杯子下部的始终是凉凉的。

E、物理检测密封性能：在杯加水后，按照顺时针方向旋紧瓶塞或杯盖，把杯平放在桌面，应无水渗出；杯（壶）盖与杯口的旋入旋出应灵活，没有间隙。装满一杯水倒置四、五分钟，或用力甩几下即可验证是否漏水。

4、包括不锈钢在内的其他材质内胆保温杯的优缺点介绍

A、不锈钢保温杯：因为不锈钢中含的铁元素，也是我们每天都需要摄取的微量元素。它不仅能保温，还能保冷，在日常生活中使用也很方便。但是不锈钢保温杯不宜用来泡茶和泡咖啡。

B、玻璃保温杯，健康但不防摔。之所以说玻璃保温杯更安全，因为玻璃由是无机硅酸盐类烧结而成，是一种非常稳定的物质，就是生产过程中里面多含有的不良杂质并不会泄露出来。但是玻璃茶具有易破碎的缺点，所以使用随身携带并不方便。

C、紫砂保温杯不但具有不锈钢保温杯的基本功能外，还可以泡茶，具有养生、调理等功效。正规厂家生产的紫砂保温杯，内胆一般都采用正宗纯天然紫砂泥（少产）精工研制而成，外壳通常为防摔、防磕的不锈钢材料。

D、陶瓷保温杯在保温杯行业中并不是很多，陶瓷杯是完全无害的，它不会像金属杯、塑料杯那样，长期使用会有摄入金属等有害物质的可能。

4、保温杯的消费者人群七大分类

　A、婴儿（2岁之前）因为婴儿自己还不能独立解决饮水问题，所以这时候最佳搭配就是奶瓶搭配一个合适温度的保温杯（55度杯），这款杯子摇一摇即可快速从沸水降至55度，然后再倒入到奶瓶，倒水这个过程也可以降温，最后给宝宝饮用到的就是最合适的温度；产品采用食品级304不锈钢，不含BPA，无毒无味，宝宝使用安全放心，保温保冷6小时以上，整体造型可爱，颜色鲜艳（请参以下产品）

　B、幼儿（2岁—6岁）采用双层真空抗摔不锈钢瓶身，不含双酚A（BPA），安全开关，一按即可弹出吸管，并且完全防漏，7度以下可保冷12小时，42度以上保热6小时。大开口设计便于清洗，抗摔设计，适合儿童使用，杯口经过了打磨处理，不会划伤皮肤，350ml的容量也适合小孩子出去游玩的时候使用。因为这款是吸管杯，基于热饮不能使用吸管的原因，所以不建议直接放入热水。

C、儿童（6岁-13岁）容量比幼儿的略大一点，挑选400ml左右的容量，一定不要有吸管了，这个年龄段的孩子是很难接受吸管的，由于孩子喜欢打闹，一定要挑选防摔性好的，还要有背带的，方便携带。（请参考以下产品）

D、青少年（14岁—18岁）挑杯子的容量非常关键哦！相对大容量的杯子可以让孩子带足够多的水保证一天正常学习、运动之后对水的需求。另外根据使用经验，带杯套的杯子可以一定程度上减轻杯子磕磕碰碰最后外观惨不忍睹的现象，另外有个杯绳可以方便携带，不会增加书包重量，现在孩子肩膀压力太重了。（请参考下面这款产品）

　E、年轻人（18岁—30岁）推荐的最新不锈钢真空保温，这个年龄追求的是时尚，为了满足不同需求的男女青年，花色价格有所差异。杯身简约时尚的设计。杯口密封器件要好，杯子和手机都放包里被泡了的悲剧绝对不告诉你们是我干的（画外音：姑娘，你的包在滴水……）可爱的杯身设计，配以卡通图案及logo，这一个系列经常做活动。年轻人嘛，还是可以考虑这款的哦。

F、商务人士：无论是你送一个保温杯给你的顶头上司，还是献给家中的女王大人，一款质量上乘、外表出众的保温杯绝对出彩！美好的事物大家都喜欢嘛！超轻巧系列不锈钢保温杯，瓶身体积小，便于携带，可单手饮水，可放车上，方便开车时使用，采用304真空不锈钢材质内胆，68摄氏度以上保温6小时，9摄氏度以下保冷6小时。内胆防沾涂层、可拆卸中栓，便于清洗。结露抑制技术能在温差大的情况下，减少瓶身外盖结露。规格有360ml、480ml容量选择！（请参考以下两款产品）

　G、老人： 老人一般都爱喝茶，怀旧，喜欢大容量，在选杯子的时候一定记得要投其所好，因此我推荐的是来自雅梵的一款价格居中、保温效果良好、同时具有滤茶网不锈钢保温杯。（请参考下面这款产品）

5、 保温杯套装

A、焖烧杯：　所谓焖烧杯，来自度娘的定义是“焖烧杯是把食物（特别是汤类）放入杯中，然后注入滚烫的开水，接着把盖子盖起来闷半天左右时间，借助杯子保温的功能，使得食物在近似于开水的温度中闷熟。是一种方便、经济的烹饪器具。”简单的说，焖烧杯与正常的保温杯相比，最大的特点是矮胖瓶口大！也就是传说中的土肥圆！杯身圆滚滚的，保证食材可以容下。

　关于焖烧杯的挑选，除去颜色、图案等外观因素，最应该关注的是焖烧杯的容量问题。而容量的大小是否合适则取决于谁去使用。根据我的实际经验、宝宝们300ml的容量是足够的，但是对于成人来讲还是偏小，建议400ml+容量比较合适。

B、保温包：泡沫保温绝缘材料，而衬里则是高档环保膜。各位宝妈可以放心使用啦！而且外观既有小狐狸又有猫头鹰的，都萌萌哒好讨人喜欢。

二、保温杯国家标准

依据GB/T 11416-2002《日用保温容器》、QB/T 2332-1997《不锈钢真空保温容器》、GB 9684-1988《不锈钢食具容器卫生标准》、GB/T11681-1989《不锈钢食具容器卫生标准的分析方法》，对玻璃保温容器的保温效能、异味、耐冲击、容量、倾倒试验、手把及提环连接牢度、热水泄漏、装配安全性以及标识项目进行了检验，对不锈钢真空保温容器的保温效能、容量、耐冲击、异味、橡胶件的耐热水性、手把的安装牢度、密封性、不锈钢内胆卫生要求（铅、镉）、瓶塞的装配吻合度以及标识项目进行了检验。

三、保温杯的选购渠道

1、传统渠道：商超、批发市场、专卖店；

2、互联网电商渠道：京东、天猫、1号店，国美在线，苏宁易购等；

3、朋友圈的口碑效应：用过的朋友、家人、推荐的才是最好的口碑，否则一切都是浮云，呵呵

　面对市场上众多品种的保温杯，如何买到质量较高的保温杯让部分消费者很是困惑。那么，怎样才能买到质量较高的保温杯呢？

教您如何挑选保温杯

　技巧一

　购买保温杯的时候一定要到正规的商场和店铺购买，至少从货源上有保障，不要为了蝇头小利而使自己的健康受到危害。

　技巧二

　选购品牌产品，一般品牌保温杯都就具有说明书，在说明书上都会对各种材料和参数标示出来，可以根据这些数据来选择保温杯。

　技巧三

　观察保温杯的内外表面质量，好的保温杯一般内胆及外胆表面光滑，无划痕和磕碰，同时注意观察杯子口部是不是平滑，有没有焊缝。

　技巧四

　测试保温杯的保温性能，一般而言保温杯都会分为内胆和外胆，内外胆之间是真空的，这样可以充分保证保温杯的保温性能，一些劣质的保温杯并没有进行真空处理，那么如何简单辨别呢？很简单，在杯子内注入热水，旋紧杯盖，静置几分钟，然后用手触摸外表面和杯底，如果有很明显的灼热感则代表这个杯子的保温性比较差，如果没有明显感觉，则代表保温性能基本良好。一般而言保温杯的正常保温时间都在6个小时以上。

　技巧五

　测试密封性，杯子的保温性能除了受真空处理的影响外，还主要受杯子的密封性能影响，那么如何来测试杯子的密封性呢？很简单，往杯子里注满水，旋紧杯盖，水平放置几分钟，再倒置放置几分钟，观察是否有水溢出，若无，则表明杯子的密封性较好，可以放心使用。

　技巧六

　杯子的材质，不锈钢保温杯的常用材质有201、304不锈钢:

　201不锈钢：耐酸、耐碱能力比304级要弱很多，多用于生产工业钢管、装修材料、手表外壳、表带等。

　304不锈钢(18/8)：国际公认的食品级(加工和盛放)不锈钢， 18/8表示此不锈钢材料成分含18%铬，含8%的镍，达到此标准的材料具有优良的耐腐蚀性能和较好的易加工性能。耐高温方面可以达到1000-1200度，是绝对安全卫生的一种材料，它是优质保温杯使用最普遍也是最安全的内胆原料。

送女生温暖的礼物

送女生温暖的礼物，送礼物也是一门学问。尤其是给女生送礼物，如果送对了礼物，女孩子是很高兴的，还能增进两个人之间的感情，可是送错了那就很麻烦，以下看看送女生温暖的礼物。

送女生温暖的礼物1

1、暖手宝温暖她的手

在冬天、暖手宝几乎也是每个女生必备的一件物品了、因为拿在手上真的是超级温暖的、对于女生来说简直是天使一般的存在、所以送这类礼物肯定是不会错的。并且、目前市面上的暖手宝都做的比较的小巧、也很方便于女生外出的时候携带、实用性也是超级的高的、也算是一款比较贴心的礼物了。

2、保温杯

温暖她的心热水在冬天冷却的速度简直快到让人无法形容、所以在冬天送女生实用礼物当中、保温杯也是非常的值得送的一件物品。一般情况之下、再普通的保温杯也可以将水的温度持续保温七八个小时、对于女生来说也是非常的实用了。并且、目前的保温杯的外观做的也比较的具有萌感、也是极易捕获女生的少女心的。

3、暖暖的抱枕

又很多的女生喜欢在冬天的时候窝在家里看电视、那么自然是少不了一款柔软舒适的抱枕的。当看电视的时候抱着抱枕也是会让女生超级的有安全感的、并且有些造型独特的抱枕放在沙发上、也可以作为一个非常独特的摆件。而且、普遍的女生对于抱枕这类物品也是非常的容易接受的`、所以送这种物品也是非常的不错的。

4、可爱的化妆镜

在冬天送女生实用礼物当中、自然是少不了一款化妆镜的、因为、冬天的天气经常的会比较的暗沉、女生外出或在室内的时候化妆也会非常的不方便、而化妆镜一般都自带有LED灯、可以更好的方便女生找出需要补妆的部位、同时光线也比较的柔和、不会对皮肤造成大的伤害、能更好的贴合女生的需求、送给女生也是非常实用的。

5、迷你加湿器

女生的皮肤在秋冬季节总会感觉到干燥、因此、送她一款好的加湿器也是会让她惊喜不已的。并且、女生在空调房里使用加湿器也不会让嗓子感觉到不适、同时还可以起到给她的脸部补水的作用、有一些加湿器更为厉害、还可支持放精油、其对于女生的睡眠质量也会有很大的提升。

送女生温暖的礼物2

1、百搭可爱少女保暖围巾礼盒

这款百搭可爱的少女心围巾手套礼盒、非常可爱呢。冬天里也是非常有新鲜感的闺蜜礼物。产品页面上都是日语介绍、看着就是满满的日式风、送闺蜜礼物或者女朋友礼物少不了呢。女朋友礼物已收到、质量很好、戴着很舒服合适。

2、原创卡通少女猫帽子围巾手套三件套

喜欢这种卡通少女猫系列、是亲爱的她秋冬的优选套装呢。这款套装可以抵抗零下-10摄氏度呢。而且这款套装有多种款式可以选择、如果想要挑选款100元以下可爱的女生礼物的话、这款非常值得了哦。

3、素乐LINE联名热水袋抱枕

这款抱枕的暖水袋可以快速储热、和水电分离、热了可以自动断电和自动温控呢。整体下来不仅是一个可爱的抱枕、更是能带来温暖的礼物。不管是午睡趴着睡用、或者晚上睡觉抱枕用、以及头枕或者暖腰暖宫都是挺适合的。

4、冇心liberfeel暖手宝礼盒

这是一款有温度的礼物、特别是冬天里用、不仅能暖手也能暖心、挑选送给女朋友冬天礼物很值得呢。这款礼盒有暖手宝、围脚、围巾、桌垫、杯垫等、风格比较统一哦。颜色风格也是比较吸引人哦、想要挑选款冬天送女朋友礼物的话、这款套装是非常有吸引力哦。

5、便携迷你卡通猫咪暖手宝

这款硅胶热水袋、是可爱的卡通猫咪、送女生冬天礼物用陪泥过冬。采用软硅胶、一体注塑成型、没有气味无毒。孕妇儿童也可以放心使用呢、而且冷热都可以用、可以80℃热敷取暖、或者0℃冰敷或者散热用。当然懒人可以直接装满水后放到微波炉里叮3分钟就可以了。

6、朴氧生活可爱暖手宝

表面还可以直接定制图案和文字、作为礼物送给女朋友礼物很适合推荐呢。它是一跨你双面发热、两档调节的暖手宝、同时也是一款充电宝、亲肤的触感、搭配粉粉的颜色、让女生爱上它的颜值。

7、黄油猫太空舱暖手宝充电宝

挑选送给女生萌宠礼物非常适合推荐哦。这款充电宝有4挡发热调节、5000毫安容量、里面的宠溺无是可以拆卸哦。可以替换多款公仔小礼物、比如哈士奇、布偶猫等可爱的萌宠可以挑选呢。

送女生温暖的礼物3

化妆品。没有哪个女性朋友不爱美的。可以选择一套保湿的、美白的套盒，或者一盒面膜，一只口红都是不错的选择。

书籍。可以选择一些心灵鸡汤类的书，或者名著给女生。不仅会让她们感动，同时她也会暗暗学习书中的榜样。读书，会让女生越来越有气质。

巧克力。浪漫`、温馨的场景离不开巧克力的陪伴。巧克力，恰似爱情的滋味，有一丝苦一丝甜，是每个女生的最爱。

手表。送女生手表，一来可以让女生有个陪伴，还可以让她时间观念更强。手表，寓意着不离不弃。

毛绒玩具。女生天性中充满母爱，送女生小兔、小熊、小兔等毛绒玩具，让女生懂得怎样更好的爱自己，照顾他人。

鲜花。鲜花是美的代名词。送女生一捧鲜花，让他觉得很受重视，也会让她自信满满。

杯子。杯子，代表着一辈子。可以选择一对杯子，人手一只，让女生感觉到你是真诚的。

1、选保温杯盖,认准PP材质,每个塑料容器的身上有一个三角形的符号（一般在塑料容器的底部），三角形里边有1-7数字，每个编号代表着它们的制作材料，“1号PET”、“2号HDPE”、“3号PVC”、“4号LDPE”，“6号PS”。其中，“5号”PP（聚丙烯），是最安全的塑料材料，唯一可以放进微波炉加热的塑料。所以大家在选择保温杯时，选择保温杯盖为PP材料制造最佳。各大保温杯品牌也都有PP材质的运动杯或者儿童杯。

2、保温杯身，认准304级不锈钢材质，保温杯基本都是不锈钢材质的，但是不锈钢材质也分很多种，有304、316、201等型号，下面就给大家详解介绍下各材质的区别。

3、304不锈钢（18/8）：国际公认的食品级（加工和盛放）不锈钢，18/8表示此不锈钢材料成分含18%铬，含8%的镍，达到此标准的材料具有优良的耐腐蚀性能和较好的易加工性能。是绝对安全卫生的一种材料，它是优质保温杯使用最普遍也是最安全的内胆原料。

4、316不锈钢（18/10）：医用级不锈钢！它的抗腐蚀性、易加工和焊接性能比304更好，但是成本很高，除了医院里的医用器材外，如果不是有特殊要求，厂家不会使用。

5、201不锈钢：耐酸、耐碱能力比304级要弱很多，多用于生产工业钢管、装修材料、手表外壳、表带等。由于201材料成本低廉，有些无良商家就以201级不锈钢充当304来制造用于食用的器皿，经常加热使用久的话会容易产生锈迹，危害健康。提醒大家购买的时候注意！

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迪伯达模式的操作步骤是什么？

迪伯达模式的操作步骤是什么？

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心

2018-07-11 23:11:16

迪伯达模式的操作步骤(1)准确地发现（Definition)并指出顾客有哪些需要和愿望。这时候，顾客的需要就是推销人员研究并着重解决的主要问题，这一阶段并不需要忙于介绍自己的推销品。以顾客为中心的准则在这一步骤得到了着重体现，最能引发顾客的兴趣，使推销员和顾客之间有良好的推销气氛，对消除推销时的障碍十分有利。

(2)把顾客需要与要推销的产品结合（Identification)起来。了解并指出顾客的需求之后，再将自己推销的产品推销给顾客，使产品与顾客需要产生相应关系，这样顾客的兴趣自然而然就被激发了出来。

(3)证实（Proof)推销产品符合顾客的需要和愿望。要正确认识证实这一步骤，它并不是简单的重复，而是推销人员使顾客认识到这件商品正是符合自己需要的过程。(4)促使顾客接受（Acceptance)所推销的产品。

顾客在购买商品的时候，往往不能将自己的需求与商品联系起来，所以，推销员在推销的过程当中，一定要有充分的证据向顾客证明，这件商品能够满足顾客的需要，他想要买的正是这件商品。一定要是真实可信的证据，同时，推销员要想达到这个目的，一定要做好相关准备工作，如收集和应用证据、理由等，同时展示证据和证实推销的各种技巧也要熟悉掌握应用。

(5)刺激顾客的购买欲望（Desire)。当该商品已经被顾客接受之后，推销员这时候要做的就是及时激发顾客的购买欲望，主要方式就是使用各种诱因和刺激，最终使顾客产生对该商品强烈的购买欲望，以满足自己需要的愿望和感情，打下顾客购买行动的坚实基础b(6)促使顾客采取购买行动（Action)。

这是该模式中的最后步，要求推销人员在前面工作的基础上，抓住时机劝说顾客做出最后的购买决定，并付出行动。与“爱达”模式中第四个阶段“促成交易”的意思一致。在对一些手表零售商店的销售状况进行了仔细调查之后，某手表17生产商发现，商店的售货员并没有积极推销该厂的手表，他们没有很高的兴趣，手表零售商的销售策略也存在很大问题。

厂方最后决定开办一所推销技术学校，主要工作就是要培训相关人才，同时将厂里的推销代表（包括萨姆纳•特伦顿在内）派到各处，也就是到各手表零售商店展开说服工作，主要目的就是要让他们对刚刚开办的推销技术学校积极配合并产生兴趣，具体如安排人员到学校进行学习等。

特伦顿之后就进到了一家钟表店里面，在与表店负责人的交谈过程当中，特伦顿运用了迪伯达公式进行了一次成功的推销。特伦顿与表店负责人迪尔的对话如下：特伦顿：“迪尔先生，我之所以会来这里，主要目的就是想要向您了解一下商店最近的销售情况。

我可以问你几个简短的问题吗？”迪尔：“当然可以。你想要知道哪些事情？”特伦顿：“你在推销这一行业中的业绩十分突出……”迪尔：“十分感谢你的夸奖。”特伦顿：“我只是实话实说而已。同时你的商店的经营状况同样也可以证明你是一位出色的推销员。

在这里我想要了解一下，你的职员也是这样吗？他们的销售业绩怎样？”迪尔：“我觉得还是有一定的差距，他们并没有很好的销售业绩。”特伦顿：“他们的销售量完全可以实现进一步提高，你觉得呢？”迪尔：“事实确实是这样！他们还没有丰富的销售经验，同时他们当中还有一些人的年纪太小。

”特伦顿：“我坚信，你一定也想要通过各种方式来提高他们的工作效率，让他们尽快掌握推销技术，是吗？”迪尔：“是这样。但我的商店每天都有很多事情，整天都有忙不完的事情，这些事情你应该都知道。”特伦顿：“这样的情况在所难免。

如果我为你找到相应的解决方案，对你的店员进行相关方面的培训，你有怎样的想法呢？你是否愿意让你的职员去学习和掌握这些内容呢？包括：怎样拟定销售计划、唤起顾客的购买兴趣、赢得顾客、诱导顾客做出购买决定及增加销售量等技巧。

使他们成长为像你一样的推销员。”迪尔：“这真是一个很好的主意。任何人都想要拥有一个成熟的销售班子，但是要怎样才能实现你的计划呢？”特伦顿：“迪尔先生，我们工厂建立了一所学校，是专门针对你们这些零售商店的职员的，主要目的就是培训你们的职员，让他们熟练掌握销售技能。

为此，我们特地将一些全国有名的推销学导师和高级推销工程师聘请过来，让他们来对这些职员进行指导培训。”迪尔：“听起来是一个很好的主意。但他们所学的东西，能达到我对销售员的希望吗？”特伦顿：“使你商店的销售量得以增加，第一，这样符合我们双方的利益；第二，在制订培训计划的时候，你所提出的宝贵意见和建议将会对我们的教学安排有很大影响。

”迪尔：“我想我知道了。”特伦顿：“这是一份课程安排计划，迪尔先生。关于我们将要怎样培训销售人员的一些设想，在这份材料上已经有详细说明。你可以抽空看一下这份材料吗？”迪尔：“好的，请将材料交给我。

”（特伦顿将计划向迪尔作了详细介绍）特伦顿：“你提的两条建议我都已经记下来了。现在，你还有哪些问题想要了解呢？”迪尔：“已经没有了。”特伦顿：“迪尔先生，你相信我们能办好这次培训吗？”迪尔：“当然相信。

这所学校在建立的时候花费了多少资金，我们需要分摊吗？”特伦顿：“受训职员的交通、伙食、住宿费用是你们承担的主要费用。其他如教员的聘金、教学费用、教学工具等，将由我们全部负责。我们经过计算之后得出，一个推销员，你最多只要支付45英镑就可以了。

如果能培训出更加合格的销售员，花费45英镑是十分值得的。你觉得呢？如果经过培训之后的销售员在以后的工作当中，业绩增加5%的话，只用很短的时间，你就可以将这笔支出收回来了。”迪尔：“事实虽然是这样。

但是……”特伦顿：“如果经过训练之后，销售员的推销水平只是你的一半，’迪尔：“那就已经是很好的效果了。”特伦顿：“迪尔先生，我觉得你应该先尝试一下，先将三个有发展前途的职员派过去，参加第一届训练班。

之后，你就可以知道效果如何。”迪尔：“我觉得还是两个比较合适。因为我们这里的工作也比较忙，这已经是最大限度的调动了。”特伦顿：“那好吧。你准备将哪两位首先派去接受训练呢？”迪尔：“我打算派……但是，我还没有想好。

你需要我马上给你答复吗？”特伦顿：“不，等你想好之后答复我也可以，下周一可以吗？我将会留两个名额给你。”迪尔：“好，那就这样做吧！”。[收起]