靠卖防晒伞出圈 一年花近6亿做广告 防晒品牌公司“蕉下”赴港上市

靠卖防晒伞出圈 一年花近6亿做广告 防晒品牌公司“蕉下”赴港上市,第1张

楚天都市报极目新闻记者 徐蔚

靠卖防晒伞出圈的“蕉下”,斩获一批Z世代粉丝。近日,蕉下控股有限公司(下称“蕉下”)向港交所递交了招股说明书,拟在港交所主板上市。但靠着营销上位的“网红”品牌,看似漂亮的数据背后,蕉下也几乎“遗传”了新消费品牌的全部短板——重营销轻研发、产品质量被吐槽时好时坏、与大品牌竞争缺乏产品力……在市场竞争日益激烈的情况下,蕉下能轻松上市吗?

近一半收入用于营销

2013年,蕉下在杭州成立并推出第一款产品双层小黑伞,也被叫做“香蕉伞”。小黑伞之后,蕉下又陆续推出胶囊系列伞、口袋系列伞,并逐渐将产品品类拓展至防晒服、防晒帽、防晒口罩以及可折叠太阳镜等,目前产品组合已经覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等。

随着近几年“硬防晒”概念的火热,蕉下凭借在防晒伞上的先发优势,业绩节节攀高。2019年-2021年,蕉下分别实现营业收入385亿元、794亿元、2407亿元,2020年、2021年营收增幅分别为10638%、20315%。2020年、2021年净利增幅分别为10026%、24427%。

蕉下之所以能在短时间内打败老牌天堂伞,离不开营销的驱动。招股书显示,蕉下目前拥有123项专利,正在申请72项专利,但在高额的营销和销货成本之下,公司的研发投入微乎其微。

报告期内,公司的研发开支约1990万元、3590万元、7160万元,分别占总收入的53%、46%、3%。同一时期内,公司的销售费用分别为192亿元、338亿元、986亿元,分别占公司收入的50%、426%、409%。从细分支出科目来看,推广费用(广告及营销开支)为最大支出项目,2019年仅投入3692万元,2021年已直线上升至586亿元,三年内疯狂涨近16倍。而收入只增长六倍。

其招股书也透露,与高营销投入相匹配的是,蕉下近六成员工为销售与营销类。共有826名,占1410名总数的586%。可以看出,蕉下的大部分钱都花在了营销上,而不是在产品研发上。

代工模式频出质量问题

目前销量排在最前的不是防晒伞,而是衣服、面罩类防晒品,比如一款冰丝防晒衣,售价为209元,月销量超8万。防晒口罩售价59—99元,月销超过20万。

“颜值高”“设计新潮”是评价中常出现的字眼,然而也有不少消费者吐槽“质量不过关”“面料不舒服”,更有人质疑并没有宣传所说的防晒效果,性价比低。在黑猫投诉平台上,蕉下投诉量已趋近百件,其中“防晒衣防晒指数不达标”“雨伞质量问题”“虚假宣传”等问题屡见不鲜。

其实,这背后和蕉下的代工模式离不开关系。招股书显示,在生产方面,蕉下三年间将所有生产外包给予合约制造商,合约制造商以销定产。外包模式在初期无疑减少了资金、成本压力,但在品牌快速发展之后,仍以外包为主,极易带来质量、成本难以把控的隐患。

蕉下IPO的消息发布后,有业内人士担心,蕉下这次赴港上市,有可能重蹈因国潮口红“完美日记”大火的逸仙电商的覆辙。前两年,逸仙电商赴美上市,IPO发行价105美元/股,上市后股价最高时超过25美元,但截至最新收盘仅剩066美元,挣扎在退市的边缘。 二者无论是商业模式还是财务报表都极其类似,玩的都是高毛利、重营销、轻研发的打法。由于营销驱动的业务基础相对技术驱动更加脆弱,无论是未来营收还是成长性,都可能风险较高,因此在香港的二级市场恐怕难以得到很理想的估值或流动性。

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蕉下伞真的有那么好吗

1、蕉下伞由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌,由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下的产品使用纯手工缝制。

2、蕉下品牌是由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌。

3、蕉下将可高效阻隔紫外线的LRC涂层在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,定义了专属于BananaUmbrella的防晒美学。

4、由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下的产品使用纯手工缝制。还有获得专利的设计:无按钮开关,并且根据不同系列的性能要求,选择适合的伞架材料。

5、蕉下伞之所以风靡,其核心的原因就是防晒,蕉下伞面为使用了LRC涂层。LRC5、5、涂层自2012年开始被用于专业防晒伞蕉下BananaUmbrella伞布的加工,是一种可高效阻隔紫外线的科技型涂层。LRC涂层其成分由聚氨酯丶金属钛氧化物及复配型光稳定剂组成,通过特殊伞布加工工艺以达到防晒效果。

6、为保障LRC涂层效果,伞布的加工需经过复杂的七道工序。除了常规的胚布染色丶定型和防水处理之外,为了提升光泽度和涂层稳固度将进行三次的高温压光处理后,才能将重要的LRC涂层成分进行反复地涂层和烘烤。

7、经过新型工作制作成的LRC涂层对于可见光可以轻松阻隔,小黑伞在这个基础上采用双层伞布结构,两层伞面之间留有空隙,让外层伞面吸收剩余的UVA在两层伞面之间不断的反复消耗,从而达到防晒效果。

正版的蕉下小黑伞之所以这么贵,是因为它的制作工艺与普通的雨伞有所区别。

正版蕉下小黑伞是使用纯手工缝制,所以质量很好。

一,Banana Umbrella(蕉下)由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌,由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下(Banana Umbrella)的产品使用纯手工缝制。

二,蕉下(Banana Umbrella)品牌是由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌。

三,蕉下(Banana Umbrella)将可高效阻隔紫外线的LRC™涂层首次在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,定义了专属于Banana Umbrella的防晒美学。

四,由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下(Banana Umbrella)的产品使用纯手工缝制。还有获得专利认证的设计:无按钮开关,并且根据不同系列的性能要求,选择最适合的伞架材料。

双层小黑伞系列简介:

品牌下面的BlackHole遮阳伞系列,是其推出的第一个系列。继承了原先工厂最顶级的制作工艺,又具备了最新的尖端技术,一系列创新点。伞面的材质非常特殊,是由Modified Polyester Fibre材料制成,采用最先进的微米密织法,伞布可达220支;双层伞面设计。

这两年蕉下伞很出名,其包装精美华丽,无论是自用还是送礼,都倍有面子,让人爱不释手;而且伞内的颜色也大放异彩,每一朵花都设计得很逼真,非常适合女神使用。那么蕉下属于什么档次?一起看下蕉下品牌介绍。

蕉下品牌是香港减字控股集团于2012年创立的专业防晒伞品牌。蕉下是中​国制造的较好的阳伞之一,它活泼小巧的设计和细节做得很好,用户口碑一直不错。该品牌首次使用能有效阻隔伞布上UVA的LRC涂层,注重设计感,结合高科技材料的应用和手工缝制。

蕉下属于中高端档次,产品大多都是使用手工缝制的,因为蕉下的产品工艺比较复杂,而且对产品的质量要求较高。此外,蕉下产品已经获得专利认证,产品是没有按键开关的,根据不同的性能要求匹配适合的伞架材质制作而成。

蕉下认为生活中的每一个细节都值得认真对待,重视每一个微小的点,用科技提炼生活。现在,用户可以在全国一些城市看到蕉下的实体店,非凡的设计美学和卓越的工艺是创造蕉下的基石。

蕉下logo标志见下图:

品牌简介:

蕉下是由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌。蕉下将可高效阻隔紫外线的LRC™涂层首次在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,定义了专属蕉下的防晒美学。

由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下的产品使用纯手工缝制。还有获得专利认证的设计:无按钮开关,并且根据不同系列的性能要求,选择最适合的伞架材料。

品牌历程:

2012年10月,蕉下品牌创建。

2012年12月,LRC™科技防晒涂层首次用于防晒伞制作。

2013年5月,双层小黑伞系列上市。

2015年4月,新款双层小黑伞系列发布。

2016年,蕉下推出了全新五折伞系列baby小黑伞并将原有涂层进行升级。

以上内容参考 —蕉下

蕉下logo标志见下图:

品牌简介:

蕉下是由香港减字控股集团创建于2012年的专业防晒伞品牌。蕉下将可高效阻隔紫外线的LRC™涂层首次在伞布上使用,注重设计感的同时结合高科技材料运用和手工缝制,定义了专属蕉下的防晒美学。

由于工艺的复杂和对产品品质的追求,蕉下的产品使用纯手工缝制。还有获得专利认证的设计:无按钮开关,并且根据不同系列的性能要求,选择最适合的伞架材料。

品牌历程:

2012年10月,蕉下品牌创建。

2012年12月,LRC™科技防晒涂层首次用于防晒伞制作。

2013年5月,双层小黑伞系列上市。

2015年4月,新款双层小黑伞系列发布。

2016年,蕉下推出了全新五折伞系列baby小黑伞并将原有涂层进行升级。

以上内容参考 —蕉下

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