商超版和专柜版的不同

一般没有什么不同。

一般商超版和专柜版都是通过正规的渠道来进货的，首先不存在假货的情况，因为如果遇到了假货是可以找相关的部门进行反应和投诉的。

可能存在的不同就是商品的版本，专柜可能会更快的有最新的版本。

食品进入超市有三个途径，一是参加超市的年度商品采购招标活动，通过中标进入。二是通过供货商租赁超市柜台，作为专柜商品进入超市。三是与超市的商品采购部联系，争取他们的支持后进入 在超市运作中最关键的就是费用问题

一类是明确规定的费用，比如进场费、条码费、赞助扣点费、节庆费、导购管理费等等。通常各家超市对这些费用都是有明确限额规定的，有最低和最高限额。在这里为供货商留下了一定的回旋余地，通常我们通过对主管采购人员公关，能够把费用降到最低点，但在最低的限度内，其实就是霸王条款。

茶叶属于食品，如果要入驻超市，不同的超市对于要求是不同的，最好是找超市的管理人员联系，与商超采购去了解入驻的要求。

食品进入超市需要经过一些较为复杂的程序，除了各种证件之外，还有许多其他条件，下面就列举了食品，包括进口食品要进入超市的一些条件。

一、首先是经营许可证，要是公司自己加工生产的话还必须有生产许可证和卫生许可证。如果是进口食品那么进口商家还需提供当地的卫生证书、原产地证明、生产日期要在国内做标签审核，进关后还须送检疫局检疫，然后发卫生证书。这些证件都必须要有复印件。

二、在确定要进入商场或超市前我们还有一系列的准备工作，了解超市的基本情况，才能采取下一步工作。

1）、费用情况。

超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。每个超市收费不一样，一般都是可以和超市交涉谈判的。大型超市主要收费如下：

1、进场费；产品进场必须支付

2、条码费；单项产品要上架售卖须支付

3、节日店庆费；逢节日店庆需支付

4、促销费超市促销活动和入场支付

5、广告费，海报费

6、扣率；超市所销售产品收取的费用

8、返利；超市对销售额完成或者未完成的返利

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13、选择费 商品要上要的陈列位置，有时需支付费用

14、其它费用 每个超市收费不一样，一般都是可以和超市交涉

的。 2）、结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。

3）、竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。

4）、对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。

5）、供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针对该超市作到 “ 量身定做 ” ，增加计划的吸引力。

6）、了解超市采购者的情况。包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。

三、了解到以上的基本要素之后，产品要进入超市我们还需要做一系列的准备工作来保证进驻路程畅通无阻。

1）、供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。

2）、书面文字、销售数据和等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的 “ 自我赞美 ” 更形象、更能打动买手。

四、供应商在与采购交涉的过程中一般分为两个阶段

第一、谈产品进场事宜，包括入场费，店庆活动等准备事项。

第二、谈产品进场后的摆放、陈列位置、结账方式等一系列问题。

区别如下

商超是商场超市的简称。商超一般销售的商品较贵，质量也较好。因为有进场费，条码费等很多费 用，而且货款结算周期长，回款慢，所以商品价格较贵；正因为押的货款较多，供应商不敢以次充好， 所以质量较好。在大型商超零售业态趋于饱和、电商冲击整个传统零售体系的背景下，社区超市这一机动灵活的中小型业态在近几年来成为各大零售业巨头布局的重点。业内专家分析认为，社区超市相对于大型商超和小型便利店都具有一定的比较优势，社区超市将是未来大型商超转型的一个重要方向。