方便顾客的拿取和还原也是属于好的陈列的条件之一。因为不管你的商品摆放得多么高端大气上档次，假如顾客在拿取或者还原时感觉到不方便的话，再好看的陈列也没办法达成促进销售的目标。这一点说的是商品在进行陈列和摆放时应该尽量去保证一个品牌或者是一个系列的商品能够配套齐全，同时又能够集中摆放，那么顾客在选择产品时就可以有更多的对比，更多的余地，更多的选择，总整体感觉上来说也会更加美观整齐。 这一点是顾客对所有消费场合的一个要求，作为店主，在进行商品摆放时应该要第一时间清理货架和环境的卫生，灰尘要及时清除，这样才能让顾客在购买时有新鲜感。
问题一：陈列是什么意思 陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标础吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的 概念。核心目的就是引发顾客的购买欲望！
问题二：陈列是什么意思？ 陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
陈列包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度
问题三：陈列的意思是什么 陈列 chén liè 埂思是:
1陈设排列
2引申为排列的次序
3列举；列叙
问题四：陈列员是干什么工作的 服装的陈列塞 就是把卖场的服装什么的 摆放好 这样有助于销售
问题五：形容陈列的词语是什么 列队、 列位、 列车、 列国、 列缺、 列传、 列兵、 列席
问题六：陈列是什么意思 按顺序摆放，排列，以供人查阅观赏
问题七：什么位置是最佳陈列位置 颜色的运用：有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并 其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以 消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
空间色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
陈列架运用，于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。
重点提示：要在量的感觉上保持八成满，有破坏视觉的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和效果
问题八：什么是专柜陈列 品牌陈列又称为专柜陈列。是指在经营区域内，同一 品牌 的各类商品 在一起陈列。其好处是可以更突出、 更有目的的宣传和介绍某一品牌的商品， 更鲜明的展示品牌商品的特点、用途、价格和设计理念。 可以使商场通过品牌陈列直接的表现商品的定位、顾客的定位。 也可以使顾客通过品牌陈列更好地、更方便地了解商品的整体面貌。
问题九：陈列的相关知识都有什么？ 一、陈列展示定义：
陈列展示是指在一定的空间,利用各种展示技巧和方法将产品统筹配置和组合,并以一种美的艺术形式体现出品牌风格与品味，为消费者创造出值得回忆的感受,从生活与情境出发,塑造感官及思维认同,从而激发消费者的购买欲望,达到销售商品的目的。
二、陈列展示原则：
1、以顾客为中心。为了真正吸引顾客的注意力和引起他们的兴趣，所以展示陈列的内容和突 出的特点，必须是顾客希望了解和愿意看到的，尤其要考虑到顾客没有意识到的潜在需求和 兴趣点，也就是说，陈列展示的关键是满足顾客的特定需求，从而达到消费者的感官和欲望上的满足，同时体现了产品的价值。
2、讲究艺术手法和巧妙构思。注重和谐统一、创造美的形式来表达和挖掘商品的内涵及风格，从而拉近顾客与产品的零距离的接触，使顾客加深对产品和品牌的认识，产生购买欲望，创造消费体验。
3、突出产品和诠释品牌。表明产品的风格及个性、体现企业和品牌的形象及内在形式。内容和手段上，全面反映产品的价值构成和美誉程度，使顾客在知情、自愿和心情愉快的情况下选择和购买产品。
4、强调个性避免雷同。在陈列产品时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新，过目不忘。
总之，在进行陈列展示时，应根据产品的种类、款式、档次、数量和营销季节的不同，店面或卖场的大小和空间格局的差异，以及目标顾客的具体情况，既要坚持产品陈列的原则，又要灵活运用、有所创新，使产品陈列能够达到最佳效果。
三、陈列展示标准：
1、高柜小四件的陈列标准：
原则1
在一个独立的专柜，产品的陈列形式不要超过3种，这样会显得整体，大气，美观。
原则2
风格相同的产品尽量陈列在一起，如图八：第1竖格普通印花系列；第2竖格磨毛系列；
（备注：在有空间的情况下可分绣花、印花、色织的区分、如专柜空间少，就可以混合陈列。）
原则3
最上层通常陈列需要推荐的产品，第二、三层一般用来陈列高利润产品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的产品。最下层通常销售周期进入衰退期的产品，一般均为盒装陈列。
原则4
每个产品更换周期为：5――6天。
2、高柜大套陈列标准
原则1
一件大套通常陈列高柜，最多不超过2个高柜。第三格、四格通常放色系渐变较协调的产品。
原则2
1-3格高柜需展示推广新品。
原则3
要合理运用色彩陈列的原理，理念要清晰。
原则4
高柜上陈列产品的比例是占柜高度2/3或3/5，宽度是两边各留5-8厘米是最舒服的，最合适的比例。
3、被芯陈列标准：
原则1
在一个独立的专柜陈列一种产品，这样会显得被芯高档。如
原则2
同类的被子尽量陈列在一个格内，如：蚕丝被系列；羊毛被系列；化纤被系列；（备注：在有空间的情况下）。
原则3
畅销产品尽量展示在从下往上的第三层。
原则4
每个产品更换周期为：3――4天。
4、枕芯柜陈列标准：
原则1
归类摆放、方向一致，商品正面朝上，整齐平整。
原则2
与所放产品一致。
原则3
标价签统一标于商品同一方向。
原则4
包装无破损{如有破损要及时更换}
5、精品柜的陈列原则：
原则1
在一个独立的专柜，产品的陈列形式不要超过2种，这样会显得整体，大气，美观。或者同款多色搭配出样，
原则2
陈列要简洁大方，上下宽窄一致，手工要精细。
6、床位陈列的标准：
原则1
海绵垫、保护垫各1张，枕头不少于>>
睡衣怎样陈列好看
睡衣怎样陈列好看，日常生活中，大家都有一套睡衣，晚上穿睡衣睡觉会比较舒服。比较容易入睡，接下来我给大家分享一篇关于睡衣怎样陈列好看的相关信息。大家一起来看看吧！
睡衣怎样陈列好看1一、商品陈列在卖场中的作用
1、展示商品
一件高档的时装，随意挂在普通衣架上，显示不出档次，穿在模特身上，用射灯照着，再配以其它装饰、衬托，其高雅的款式，精细的做工，就很清楚地呈现在顾客面前，容易打动顾客。
2、提升品牌形象
商品陈列是免费广告，调查表明，顾客最后作决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。良好的商品陈列不仅可以方便刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、氛围的营造 包括：橱窗装饰，货品陈列摆放，光源，颜色搭配，POP等。 这种氛围对顾客的刺激能直接产生购买欲望。
4、提升销售额 好的陈列和差的陈列，对销售额的影响在100%以上。 店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可提高10%。
二、陈列的要素：
产品、模特、陈列架、光源、通道、POP、收银台、音乐
各陈列要素的组合：
产品 确保陈列数量丰满，产品清洁、整齐，尽可能整烫，不长时间做样品，随时卖随时补充。
模特 摆放在显眼位置，不妨碍顾客进入，周围留存一定空间。
陈列架 以专柜或专卖店的客流走向与流量而定陈列架位置
通道 保持通道畅通无阻，有意设计让顾客能浏览全局的路线
收银台 整洁不随意堆放物品
POP 与陈列货品相呼应，张贴、悬挂在显眼位置
光源 明亮柔和
音乐 播放温馨、舒缓、浪漫的英文歌曲、纯音乐或流行歌曲。
三、陈列要决
1、按男女士服装分类：将男士服装划分单独区域陈列，便于顾客浏览选购，也避免男女士服装混合陈列的凌乱感。
2、按系列分类：将当季货品按结构分类陈列，产品类别一目了然，给顾客提供清晰的购物选择，同时保证卖场陈列的条理性。
3、按色系分类：将能够相互衬托的色系组合陈列，以得到最佳视觉效果，同时体现品牌化的陈列手法。绝对不可以把所有颜色打乱陈列，既降低品牌档次，又令顾客无处着眼。
4、按款式长短分类：袍、裙装与套装分开陈列，令卖场有整齐划一的秩序感，显示高档明朗的整体印象。避免同一挂杆或正挂前后的货品长短不一，参差不齐。
5、橱窗陈列：以吸引眼球、树立品牌形象为出发点，注意层次感及颜色搭配，可运用装饰品营造情景气氛。服装色彩要体现时尚感，并彼此呼应，多个模特着装颜色不宜过多，建议采用同系列色彩相互衬托或有关联的款式。
6、POP摆放：POP起到宣传推广和营造卖场气氛的作用，通常悬挂于天花板或放置在中岛架上，要求整齐有序，切忌随意贴在收银台或柜子上。
7、宣传画册：放在休息处或收银台，便于顾客翻看，获取产品信息。
8、饰品点缀：好的饰品点缀能起到画龙点睛的作用，避免让顾客产生只有货品可看的乏味心理。可适当摆放精致高雅的工艺品、花卉装饰、女士首饰、镜框等，令顾客置身于温馨的气氛中，唤醒内心的温柔与向往，产生购买冲动。
9、视觉布局：卖场整体布局应以最大限度展示货品，方便顾客浏览、触摸、选购产品为依据，如中岛架在卖场中间均匀摆放，最好是双数，留出通道，其它货架不可遮挡视线。
10、价格布局：橱窗以高价位形象款或新款陈列为主，吸引顾客驻足观看，产生购买欲望；门口首要位置适宜陈列促销产品，第一时间告知顾客促销信息，促进购买冲动；卖场两边货柜陈列应季产品为主，便于顾客挑选、试穿；过季产品则陈列在最后的位置；礼品及赠送品陈列于收银台旁，便于管理。
睡衣怎样陈列好看2摆好裤子，将裤子的中线重叠，叠起来。
抻平褶皱，从裤脚处向上对折
再对折一次，成为最初裤长的四分之一长度。
摆好上衣，不扣纽扣，前身朝向上摊开。竖起领子，抻平褶皱。
根据放置场所的宽度，左侧重叠到前身，把袖子折叠回来。 相对应的一侧也同样如此，并将袖子折叠回来，注意左右均等
将折好的裤子放在上衣上
上衣从衣服的下摆开始对折，把裤子包在里面
睡衣怎样陈列好看3
1、控制好正挂间距，注意尺码顺序。衣服如果陈列的数量太多，塞得满满当当的，会给顾客带去视觉上的“累赘感”，看上去像是“滞销品”，同时，也会降低衣服本身的档次。
2、色彩搭配。有很多服装店因为店铺面积的问题，他们经常会采取“高挂”的方式，那么这时候就应该要注意遵循“上浅下深”的原则，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。
3、左浅右深。实际运用起来并不用这么地“死板”，只是想要提醒大家，在店铺内的色彩陈列，一定要有一个统一有序的色彩规范。
4、注重连带。正挂能够全面地展现衣服的面貌、服装搭配，在视觉上增加整体性、协调性和层次感，也就是说衣服变得好看了，这样，顾客也会愿意去拿起来试穿~
了解有关成功销售案例 故事 篇：，学习销售的成功的技巧。以下是我分享的成功销售案例故事，希望大家喜欢！
成功销售案例故事篇：一
打工妹初闯深圳
1990年，王艳独自南下深圳。刚到深圳时，她在一家刊物社工作。单位不管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里的盒饭只卖15元。租不起房子，她只好住在办公室。一天晚上，她在睡梦中被人叫醒，然后被带到了派出所，经过一番细致的盘问，确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住了，无奈，她不得不放弃那份工作。
和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳定的工作。可是现在连生存都成了问题，何谈理想那段时间，王艳感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。经历了最初的兴奋与激动后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。面对残酷的现实，逃离还是坚守
倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰难地生存下来。经过几年努力打拼，她有了一份稳定的工作，然后又在深圳结婚成家，丈夫是中学教师。当初的理想一一实现，对于一个打工妹而言，能有这样的成绩实属不易，她似乎应该满足了。可是没有料到，因为遇上了安全套，她的人生轨迹彻底改变。
第一次亲密接触
1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产品，想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢做”“难道是卖军火，有那么可怕”王艳半开玩笑问道。朋友故作神秘，并未作答，而是先带她去看样品。等拿到样品一看，原来是安全套，王艳的脸一下子就红了，难怪别人不敢做。那时候，别说是推销安全套，就是一般人买安全套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子偷地雷似的。
一开始，王艳心里直打退堂鼓。这种特殊的产品，我一个女孩子来做实在太尴尬，弄不好还会惹来流言飞语，自讨苦吃。可是，她转念一想，既然别人都不敢推销安全套，正说明这一行的竞争不太激烈，说不定这是一个机遇，错过了实在可惜。
巨大的尴尬让王艳不得不慎重考虑，她开始留意与安全套有关的事情。深圳是一座年轻的移民城市，那时全市360万人口平均年龄才23岁，其中大多数又是打工妹和打工仔。王艳也是从打工妹走过来的，她知道，这些年轻人正值婚恋年龄，因为远离父母的视线和传统思想的约束，加上出门在外强烈的漂泊感，很容易涉足爱河。而一个小小的安全套，或许就能帮他们避免许多麻烦。有需求就一定会有市场，而且随着社会进步，人们性观念的转变和自我保护意识的逐渐增强，安全套一定会被更多的人接受。这种于人于己都有利的事情，为什么不尝试一下呢
王艳首先要面对的一个大难题就是，要卖安全套就必须办理销售许可证。王艳对此一无所知，只好硬着头皮找到了计生委。进去以后，一个人也不认识，她直接就问：“请问谁是站长”站长是个和蔼的中年妇女，热情接待了她，并问她有什么事。“我想……我想卖安全套，请问要办些什么手续”当着众多陌生人的面，王艳鼓起十二分勇气，结结巴巴地说明来意。站长大出意外，挺清纯的一个女孩子，怎么见了面开口就说这事，竟然一点也不脸红“你先去检测吧，就是拿你的产品到国家相关部门去做一个技术检测，看看各方面的性能指标，目前国内只有两个品牌的安全套拿到了这种质量审批文件。”王艳一听，大出意料，心里叫苦不迭，天啊!还要到北京去检测。但她从来不为自己寻找退缩的理由。三个月后，王艳再次来到计生委，同时带去了国家质量检测 报告 。
尴尬如影随形
1997年，王艳的产品正式在深圳上市。接下来，她必须同卖场打交道，直接面对客户，更大的考验随之而来。商场采购大多是男性，一个女性要说服一个陌生男人购买她的安全套，而且双方都是年轻人，其中的尴尬可想而知。一开始，她怕唐突行事，就先打电话和采购预约，“您好，我是XX公司的，有一个产品想约您出来谈一下。”“什么产品”王艳不敢直接回答，“我们见面再说，好吗”几句话下来，电话这头，王艳的脸已经红到脖子根。
好不容易把采购约出来面谈，场面就更加尴尬了。有些采购比较调皮，经常会开一些善意的玩笑，“你这产品有什么特点啊”起初王艳 经验 不足，总是老老实实地回答，“薄啊，质量好啊。”“你怎么知道”对方步步紧逼，直问得她面红耳赤，哑口无言。后来，王艳渐渐老练了一些，再遇到类似的玩笑，也调皮地回敬道，“你用就知道了。”谈笑风生之间，一桩生意就谈成了。
推销安全套，最难的就是如何突破自己的心理障碍，王艳深知干着急没用，要说服别人首先得说服自己。每当遇到这种情况，她就在心里反复说服自己：安全套只是一个快速消费品，就像洗发水、沐浴露一样，是日常用品，对人们的生活有帮助，还能保护健康。经过反复的自我心理暗示，渐渐地，王艳成功突破了自己，勇气越来越足，谈起生意也越来越自然，仿佛自己谈的不是与性有关的东西，而是一个普通商品。心理上的突破带来了生意上的飞跃，王艳的勇气和镇定常常会影响男采购，从而使双方沟通更加顺畅，当然她的出货量也越来越大。
挑战无处不在
虽然成功克服了尴尬这一关，可是王艳还要每天面对别人异样的目光和许多未知的压力。因为全部产品都是从香港进入深圳的，每次入关，她都得亲自接货。由于进关车辆特别多，有时光排队等查验，就得花上十多个小时。只有王艳一个女人扎在男人堆里，无聊的时候，那帮司机就围住她起哄，“你卖什么的哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“这种东西你都卖啊你长得这么漂亮，还不如去卖点其他的，赚钱更快啊。”紧接着，人堆里爆发出一阵刺耳的大笑，肆无忌惮。
外界的压力始终没有让王艳动摇过，但是对家人的歉疚却让她想到了放弃。1997年，她的儿子降生了，初为人母，王艳肩上又多了一份沉甸甸的责任，但生意还不能停下来。她依然坚持上班，每次都亲自去海关接车验货。
她开始不停地质问自己：做这些事到底值不值啊，我是个好母亲吗或许应该就此放弃，哪怕只为了孩子。那一夜格外漫长，她彻底动摇了。但是，第二天她又像往常一样，起了个大早，赶往公司，在她心里，事业已经成为第二生命。
在随后几年里，她把自己的销售才华发挥得淋漓尽致，创造了多个全国业内的第一。她第一个实行免费赠送：消费者买任何品牌的安全套，都免费得到一份她的产品;她第一个买陈列：即付给商家一定的费用，把她的产品单独陈列在醒目的位置;她还是全国第一个以品牌形象，向公众免费发放安全套的人。多年的努力拼搏终于有了回报，她的产品销量大幅上升，从深圳走向了全国。1998年，凭着出色的业绩，王艳被任命为该品牌安全套的中国销售总代理，成为全行业高层主管中唯一的女性。
狭路相逢勇者胜
就在王艳上任不到几个月之后，国内安全套市场狼烟四起。有些机构财大气粗，把大量的资金投入市场，经常一掷千金，买断商场陈列架，强行把其他品牌扫地出门。看着节节下滑的销量，王艳心急如焚，对手步步紧逼，自己是跟进还是退守呢跟进，自己的厂家不可能有更多的资金投入，不跟进等于是缴械投降。她深知肩上责任重大，自己的每一个决策都将影响品牌的命运，不得不慎之又慎。
此时，王艳接到了业内最大竞争对手打来的电话，公然挑衅。可此举非但没有吓倒王艳，反而激起了她的斗志。王艳决心背水一战。接下来的时间里，她把全部精力投入到了经营上。别人买断了陈列柜台，她就发明了陈列带，把产品用带子挂在柜台边;别人抢占大城市，她就从小城市入手。狭路相逢勇者胜，大战过后，进入中国市场的四大国际品牌安全套只剩下两种。王艳笑到了最后，她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟
成功销售案例故事篇：二
到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。
我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。
一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。
销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。
开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。
老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。
第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。
那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!
电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。
这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。
一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。
公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。
销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。
20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。
真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗
我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢
成功销售案例故事篇：三
8月份的某天下午我刚接班，有对年轻夫妇直接走到我们专柜的手机摆放处，我迎上前去：“下午好!喜欢哪一款我可以给你讲解一下”，他们挑选了一个操作很简单国产的，从他们对款式评价时的言谈，我了解到他们为一位60多岁的老人选购生日礼物，我便为其推荐了一款外观不是很大的手机，并告诉他们，若老人的这款会比较合适的，拿着会舒服点，没那么大，声音方便可以大小自调的，并且不怕碰撞，这款机型型也是老年人比较喜欢的。如果买回去不不会操作的话，也可以找我，他们比较了一番后说：“我们再到其他专柜看一下”，大约过了十分钟后，这对年轻夫妇又回到了我们专柜，很快就决定购买刚才我推荐的这款手机。我迅速开好票，并指引款台方向，交款回来后我们共同检查了商品并进行包装，又介绍了商品的保养常识，顾客非常满意的说：“谢谢!”我说：“不客气，下次需要什么再过来，请慢走!”，一直目送顾客离开专柜。
经验教训：
1、与顾客打招呼时不局限于“你好!欢迎光临”。
2、能够细心聆听顾客之间的交谈并及时了解顾客的购物意图。
3、在销售过程中站在顾客的立场上选择商品，并用自己丰富的专业知识，真实的向顾客介绍商品，让顾客真正从内心感到满意。
4、在介绍商品时，能够适时把售后服务或营销活动穿插进去，使顾客很快决定购买商品。
分析：
1、三声服务运用较恰当。
2、在顾客挑选商品时，能够把顾客当成自己的朋友对待。
3、能够认真的听取顾客的谈话，了解顾客的需求，做到有针对性的介绍。
4、恰当将营销活动及售后规定告之顾客。
陈列协议书
随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。
陈列协议书1
甲方：
乙方：地址：电话：
甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守：
6、陈列产品为：
7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明）
8、陈列活动时光：从月日，本次陈列
共个月。
9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲
方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列
奖励。
10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议
自动作废。
甲方：乙方：
甲方代表：乙方（签章）：
年月日年月日
陈列协议书2甲方：
乙方：
本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：
一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。
二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。
三、陈列要求及奖励
1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。
2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。
四、陈列细则：
1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列);
2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励;
3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签;
4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置;
5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%;
6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励;
六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。
六、其它约定：。
七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。
八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。
甲方_______(盖章)乙方：_______
委托代理人：_______法人代表：_______
业务经办人：_______委托代理人：_______
电话：_______电话：_______
地址：_______地址：_______
签订日期：_______
陈列协议书3甲方：（经销商）余记批发部
乙方：（终端店）
一、陈列产品：
二、进货价格：
三、陈列方式：
乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。
四、陈列时光：年月日至年月日
五、陈列要求：
1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品；
2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖；
3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料；
六、奖励方式：
公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。
甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址：
电话：电话：
代表人：代表人：
陈列协议书4甲 方：
乙 方：
经甲乙双方友好协商就 协议：
一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。
二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。
三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。
用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下
四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。
五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。
六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。
七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。
八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。
甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日
安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书
陈列协议书5甲方：_______
乙方：_______
甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议：
一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。
二、堆码陈列奖励方式有如下两组：
A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（112）30件，厅装和其正（112）10件。
2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（115）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（112）50件，厅装和其正（112）20件。
2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（124）壹件。
三、陈列时间（2个月）：年日。
四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。
甲方代表：_______乙方代表：_______
电话：_______电话：_______
日期：_______日期：_______
陈列协议书6甲方：（经销商） 乙方：（终端店）
一、 陈列产品：
端架陈列
堆箱陈列
割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。
四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日
五、陈列要求：
1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品；
2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”）
3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖；
4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料；
六、奖励方式：
公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现；
七、抽查及扣罚方式：
在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。
监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理）
本协议一式三份
甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字）
地址： 地址：
电话： 电话：
代表人： 代表人：
陈列协议书7甲方（供货商）：___________
乙方（经销商）：___________
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议：
一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的'合作伙伴，全力支持甲方开展活动。
二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下：
一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动；
二、陈列产品：___________酒；
三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架；
四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方；
五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。
三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下：
四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。
甲方：___________乙方（盖章）___________
代表人签字：___________代表人签字：___________
地址：___________地址：___________
电话：___________电话：___________
日期：___________年___________月___________日
日期：___________年___________月___________日
陈列协议书8超市陈列协议
陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方
协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品
如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。
七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。
甲方：签章：签约日期：
乙方：签章签约日期：
陈列协议书9甲方：___________
乙方：___________
为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。
1、商品陈列位置：___________
2、陈列时间：_____________
3、陈列要求：_____________
4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________
5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整
6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议
7、补充内容_________________________________________________
甲方(盖章)：
乙方(盖章)：
代表(签字)：___________
代表(签字)：___________
****：___________
****：___________
日期：___________
日期：___________
陈列协议书10甲方(供货商)：
乙方(商场)：
为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。
1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。
2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。
3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。
4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。
费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。
4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。
5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。
6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。
8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。
9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。
甲方(盖章)
乙方(盖章)：
代表(签字)：
代表(签字)
电话：
电话：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
陈列协议书11甲方（经销商全称）：_______
乙方（零售店全称）：_______
甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议：
陈列产品：_______
陈列时间：_______
第一条：乙方同意有以下职责：
1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。
陈列位置：______________
陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。
陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等）
2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。
3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。
4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。
第二条：甲方同意有以下职责：
1、为乙方带给最充足的货源保障。
2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。
3、甲方产品的宣传材料。
4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。
5、甲方将不定期监督本次活动的进行。
第三条：终止协议条款：
1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。
2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。
3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。
甲方：_______（盖章）
乙方：_______（盖章）
业务主管：_______
委托代表：_______
____日期：
____日期
陈列协议书12甲方（经销商）：协议编号：
乙方（陈列店）：
丙方（监督方）：
鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议：
一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日
二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品）
三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。
四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。
五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。
六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。
七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。
授权代表：授权代表：授权代表：
地址：地址：电话：
电话：电话：
签约日期：签约日期：
甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）：
陈列协议书13甲方：
乙方：
经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议：
一、陈列要求：
1、陈列时光：从年日起至月
2、陈列产品
亚麻酸油脂产品：
有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。
葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。
3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围
陈列面：保证34陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列；
陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。
4、陈列费用
（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面）
（2）具体要求：
乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销；
乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。
二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时
通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。
三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。
四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在
下月进货时予以核销。
五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。
甲方（签章）：乙方（签章）：
河北欣奇典生物科技有限公司
经办人：经办人：
签定时光：年月日签定时光：年月日
陈列协议书14甲方： （经销商）余记批发部
乙方： （终端店）
一、陈列产品：
二、进货价格：
三、陈列方式：
乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。
四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日
五、陈列要求：
1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品；
2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖；
3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料；
六、奖励方式：
公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。
甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字）
地址： 地址：
电话： 电话：
代表人： 代表人：
陈列协议书15甲方（供货商）：___
乙方（商 场）：___ _________
为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。
1 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。
2 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。
3 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。
4 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。
5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。
6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。
7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。
8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。
甲方（盖章） 乙方（盖章）：
代表（签字）： 代表（签字）
电话： 电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
导语: 卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。把什么样服装放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着一批服装，要科学分析，合理规划。 卖场商品配置规划的意义当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就可以发现几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后，眼睛就不停地扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，一旦找到需要的商品或对被某一件商品吸引时，他们的眼睛往往为之一亮，会接着在商品前停留，然后再进行试穿然后决定最后购买。一个有购物经验的顾客们都积累了一套搜索不同商品的方式，在进入不同的卖场时，可以轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖一支绘画铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就可以找到自己需要的铅笔了。服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服装，顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。卖场中的商品配置分布规划具有一定的科学性和规律性。把什么样服装放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着一批服装，不能随心所欲缺乏具体计划或按照个人的爱好在卖场中随意放置，而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时，首先不要急着去做陈列，而是先要做一个卖场货品配置的分布进行规划。卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排。商品经过科学的商品配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动的作用。商品配置规划要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。一顾客的角度：1方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。2吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时也成为一次愉快的时尚之旅。二管理的角度:1便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用;其次是将商品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动;最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广。6考虑管理的便捷性。如把开架式货柜上小饰品放在收银台的附近或收银台上，一方面是考虑到顾客在付款时可以引起第二次购卖行为，其次是可以方便管理，防止商品的丢失。总之，卖场的商品规划是一项重要和细致的工作，我们只有掌握其规律，并在实践中不断的摸索，才能找到一条更适合自己的品牌和不同销售阶段的商品配置的科学方式。2促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。卖场商品配置规划的因素对卖场的货品进行有计划的配置，就是使一个卖场在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动，它必须考虑以下一些因素：1秩序：目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务，服装品种也开发得越来越多。这样卖场中服装如果不进行分类，就会一片混乱，不光顾客觉得令人心烦，很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了很大的难度，更谈不上进行有计划的营销活动。秩序可以使人们生活和工作环境变得井井有条，卖场也不例外。每个顾客都喜欢在一个分类清楚，货品整理得整整齐齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场可以使顾客轻松地寻找他们所购物品的，使卖场的管理便捷化，做好商品有秩序分类工作也是搞好卖场陈列的最基本保证。卖场中秩序就是将卖场的商品按一定规律进行排列和分布，即便是以打折形式随意丢放在花车中服装，我们通常也可以采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则，分类清楚、容易寻找。秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况：1顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格、价格等。2事先有购物计划或比较理性的顾客。3设计感不强，比较注重功能性的商品，如内衣，羽绒衣等。秩序性的分类方法其风格偏理性，其分类形式和销售报表的分类比较接近，统计和管理都比较便捷。这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。如先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的规格、面料、价格等不同分类方法进行二次划分。这类的分类方式适合服装设计感较弱的基础型或功能性服装，如内衣，打折物品等。也适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。但对于感性认识占主导的顾客来说，当他们站在许多同类商品前时，却往往反而觉得无从着手。2美感：在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是一种偏感性的思维。一个服装仓库可能很有秩序感，但不一定有美感。服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的问题，常常可以收到非常好的销售效果。美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售。适合一些女装、西装、以及设计感较强、配套性较强的服装品牌，也可以在一些品牌的卖场中做局部的陈列。由于这种配置方法比较着重商品色彩和造型，在产品的管理上会容易混乱，因此必须用其他分类法进行辅助。3促销：卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。每个成熟的服装品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅助款等类别。同时在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。如卖场的前半场一般是黄金区，后半场则要差些。我们可以有意识地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。而当主推款完成一定的销售任务后，则可以将一些滞销的货品调到黄金区，进行有意识的促销活动。我们还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售。使整个陈列的工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。卖场商品配置规划的分类卖场的商品规划最重要的一环就是将商品进行分类，并按照一定的分类方式对卖场商品进行排列分配。商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客、引起顾客的兴趣，配置规划常常是将多种分类方式结合进行使用;卖场中常见的商品分类法有以下几种：1色彩分类：人们对色彩的辨别度最高，比形状的辨别度还高。和谐的色彩也最能打动顾客，引起顾客购买欲望。因此色彩分类法常常被女装品牌作为卖场分类的首位。色彩分类法比较适合色彩较多、并将色彩作为主要设计点的服装品牌。卖场商品的色彩配置不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果。要使整个卖场呈现和谐的状态。2性别分类：根据顾客的性别进行分类。适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装、童装都是先按男女分区，这样既可以方便顾客的挑选，同时可以非常快把卖场的顾客分流到两个部位。3品种分类：这种分类的方式源于大批量销售，就是把相同形式的商品归属一类。如把卖场分成毛衫区、T恤区、裤区等等。特点是：方便顾客的挑选，并且具有可比性。店铺的管理也方便，如进行盘存、统计等工作。比较适合服装的配搭性强、款式简单、类别较多、销售量较大的品牌。如中低档的休闲装等。其弱点：色彩搭配比较难做，容易混乱，系列感不强，需要导购员进行引导，或在卖场中局部进行搭配陈列，以弥补不足。4价格分类：将卖场的货品按价格进行分类。由于每个品牌都有其一定的价格区间。顾客选择进入你的店铺基本都能承受该品牌的价格范围。因此一般在常规的卖场中很少使用。但对于清货打折时，由于顾客对价格的敏感度增加，所以采用价格分类的方法会达到较好的效果。另外一些以经营低价位的服装品牌，由于目标顾客对价格比较敏感，也可以按价格对商品进行分类。[图7][图8]5风格分类：这种分类主要适用风格和系列较多的服装。如可以按照不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲、职业、运动等类别，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合前往某个场合的服装省了不少力。6尺码分类：按尺码规格进行排列，如大、中、小号或按人体尺寸进行排列。可以使消费者一目了然，随手选出自己需要的尺码。由于在店铺中一般都备有齐全的尺码，因此尺码不会成为顾客首先关注的问题。顾客往往对一款服装的色彩、款式、面料考虑完毕后，才开始关注尺码问题。所以在一般的情况下，尺码分类常常作为其他分类方式的补充。但在童装店、西装衬衫店由于尺码成为首先要考虑的问题，所以也会采用尺码为先的分类排列。7系列分类：就是按照设计师设计的系列进行分类。按系列陈列可以加大产品的关联性，容易进行连带性的销售，适合品种较少的品牌，如西装、女装等。对品种较多的品牌却不太合适，因为占用的空间比较大。同时太多的组合陈列也会使卖场混乱，管理比较麻烦。8原料分类：按服装面料进行分类，如皮衣专柜、毛衣专柜、牛仔专柜等等。这种分类方式，一般需要卖场商品中，采用这种面料的商品需达到一定数量，能独立陈列为一个系列，同时其面料风格或价格和其他产品相差比较大，有特殊的卖点。如把皮衣专柜独立陈列成系列，就是要突出皮衣的高贵的感觉，在价格上形成差异。把牛仔独立成柜，一方面是突出牛仔粗犷的感觉，还因为牛仔的分类已成为传统的方式。依原料分类不宜太细，因为很多顾客对面料的认知度很低。因此一般分成大类，然后再使用其他分类法再细分。卖场商品配置规划的运用：在进行卖场的商品规划时，实际上会碰到很多的问题，现就有关问题罗列以下：1卖场为顾客而存在，根据顾客的需求而设置卖场，这是卖场陈列的一个原则。因此,在对卖场的商品进行配置时我们要对顾客购物的行为进行研究，从顾客的角度进行商品的规划，无论选择那种配置组合方式，其主要目的就是为了吸引顾客。通常是对几种分类方式进行综合考虑后，再进行分类次序的排列，从中找出最有利于营销的配置方案。2根据不同的销售目的，可以将一个主要的分类方式排在首位，其他的分类方式依次列为第二、三位的位置。第一层次的分类法必须容易辨别，必要是用图形和文字辅助。如卖场中的性别分类，可以通过在卖场中设立指示牌和在货架上设立POP，用POP上的图形和文字明确地告知顾客。3根据不同的品牌定位和商品特点以及营销阶段灵活调整配置方式。不同的品牌定位，顾客的购物的取向排序是不同的。如在内衣店，顾客先要找到合适的尺码，然后可能再寻找款式、色彩和面料，再考虑的价格。而在打折的季节，价格成为顾客首要考虑的因素。而款式和色彩此这时就成为第二个考虑的因素，这时我们就必须对原有的配置方式进行适当的调整。4分类的层次要简洁，太多的层次容易使顾客感到厌烦。分类配置要先大类再小类;先显眼的再不显眼的;这样做的目的就是要让消费者更容易辨别商品。颜色和造型是最容易被顾客识别的，所以，在不同的卖场中我们看到大量采用色彩分类和款式作为重点的分类法，其他面料、功能价格往往放在后面。5配置要合理，要兼顾卖场商品的营销规划。主推产品和辅助产品，各系列服装之间陈列数的比例。
专卖店可以依方便顾客进行陈列的法则，专卖商店的陈列除了要考虑商品因素外，还应注意顾客购买是否便利。一次购齐。为了购买方便，应将相互关联的商品靠近陈列。例如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的地方，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。最快购物。为了使顾客花较少的时间完成购买，商品陈列应配合购买效率。靠近销售区设立一个收银机，可节省顾客来回走动的时间；设流动性展览柜可以接待更多的顾客；使用多层专柜，可以利用上下空间，陈列更多的商品，减少店员去仓库取货的时间。
突出陈列也称为突出延伸陈列，是指将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。
突出陈列打破了一般陈列的单调感，其陈列效果是：商品的露出度提高，可增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实现单品大量贩卖。突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果。突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线。不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺畅。适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。冷藏商品避免选用此种陈列方法。商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。纵向陈列和水平陈列：纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。廉价陈列和高档陈列：花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。样品陈列：商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。活动式陈列：对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
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