举例分析在实际营销中如何选择品牌的核心价值

一、长寿花玉米油品牌运作

定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。

品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。

行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。

缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。

产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。

品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花

二、公牛插座营销立体切割

品牌认知——安全插座。

产品标准——三重防护甲，安全+++。

形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。

复合式渠道模式——各种渠道交差。

电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道

调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。

定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花

营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签

品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”

1、品牌

品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!

营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于

灯塔的高度

灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。

高度制造“第一”

角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要

全力以赴争夺“第一”

做不了“第一”，就做“唯一”

今天的“唯一”，就是明天的“第一”

只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度

总有一个角度成就你的“唯一”

角度不同，产品不同

角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理

从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

笔记参考来源：

课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

授课老师：路长全

班级：中山大学营销总监高级研修班

望采纳，希望能给你有所启发哦~

当石狮大多数人还处在家庭手工作坊时，张文彬就率先于1995年注册石狮豪迈鞋业有限公司，开始了公司化经营。

当别人沉溺于为国内外客户做贴牌加工时，张文彬已从国外客户的产品中洞悉到休闲鞋在国内的市场前景，并于当年以“金迈王”为品牌名开始拓展国内市场。

当别人忙于生产加批发的经营阶段时，张文彬已经把引进代理国外品牌做得风生水起：从2001年美国公牛巨人开始运作，到2002年美国骆驼大举进入国内市场，金迈王集团初步构建起多品牌运作的公司发展格局。

从2005到2008年短短四年时间，不仅是金迈王工业园从奠基到投入使用所经历的四年，更是金迈王完成四大品牌（金迈王、美国公牛巨人、美国骆驼、哥雷夫）布局，成为泉州拥有多品牌运作的休闲鞋企业翘楚，成就金迈王无可比拟的行业影响力的四年。

如今，金迈王品牌不论是在品牌影响力，还是遍布全国30多个省市的代理渠道和终端销售网络，均已跻身国内行业领先地位，令业界为之注目…… 从高端到大众、从成熟经典到年轻时尚、从商务尊贵到情调生活……

放眼市场，聚焦品牌，“金迈王”正致力于实现对休闲鞋市场的全面覆盖，打造成熟的休闲品牌运营机构。

“四个品牌风格迥异，各有千秋”，随之，张文彬向记者娓娓道来，“金迈王”设计风格简洁、流畅、时尚，崇尚生命、自然、活力，“公牛巨人”个性、前卫，“美国骆驼”格调鲜明、韵味粗犷，“哥雷夫”优雅精致，专为社会新兴创富阶层设计。

据张文彬介绍，“金迈王”自1995年以来，在中国市场精诚传播独具时尚品味的休闲风尚，为人们奉献了一系列讲究舒适、优雅穿着体验的经典鞋款，备受广大消费者尊崇和喜爱。当个性时尚的风潮愈演愈烈，人们对皮鞋工艺日渐考究，产生了更多非功能性的情感诉求和需要。

秉承步步为营、稳健诚信的经营理念，依托强大的开发创新、生产行销实力，金迈王鞋服制品有限公司坚持以创新的工艺品质，吸收意大利等欧美顶级制鞋同行的时尚理念，并结合中国人的足部生理特征，遵循简约、优雅、舒适的精湛工艺风格，开发了一系列引领时尚潮流、满足个性需要的经典款鞋，为人们的生活带来了高品质的休闲享受。

而今，金迈王休闲鞋凭借优秀的产品质量和精湛的工艺技术，赢得了世界各国客户的青睐，产品远销欧美、澳洲、东南亚地区，更深受我国港澳地区消费者的喜爱。

谈及自己与骆驼品牌的渊源，张文彬笑着介绍说，美国骆驼成名于两次世界大战的弥漫硝烟，骆驼品牌的经典传奇，在前线士兵青睐有加的口碑中广泛传播。1995年中国大陆第一家骆驼专卖店在北京开业，美国骆驼的传奇旅程由此向中国延伸。他发现，随着时代的发展，越来越多的人开始青睐沧桑硬朗、刚柔并济的骆驼品牌。

经过一番严密的市场考察，张文彬于2002年引进代理美国骆驼品牌。事实证明他的选择是正确的，如今，骆驼休闲鞋已在中国大陆拥有22个分公司，覆盖全国一二级城市约1000多个商场专柜与专卖店，已基本形成良性的终端市场网络。

“哥雷夫携带着欧洲皇室血统与浓郁英伦典范，传承了英伦贵族进取精神”，张文彬告诉记者，2009年，金迈王集团将引进代理哥雷夫，从而进一步实现对休闲鞋市场全面覆盖的战略目标。 “他山之石，可以攻玉”，中国休闲鞋品牌发展高峰论坛组织者表示，作为此次论坛的发起企业和承办单位，金迈王在品牌运作管理上卓有成效，堪称休闲鞋“多品牌运作”的典范，对各休闲鞋企业具有很强的示范与带动作用，必将推动整个休闲鞋行业发展。

“找明星代言，借大牌明星提升品牌知名度，拉动产品销售，以及介入国内外有影响力的体育赛事，这是近年来鞋服品牌最流行、最重要的两种营销方式”，张文彬说，过去闽南品牌感性操作居多，现在应从感性操作向理性分析跃进，积极向国际品牌借鉴成功经验，力求一切从实际出发。

“旺季做销售，淡季做市场”，张文彬表示，受2008年金融风暴影响，国内不少企业先后应声倒下。眼下，行业萧条期就可以看做一个“大淡季”，淡季就来做市场，也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠什么？除了需要各种渠道力量以外，宣传推广恐怕是其中最主要的。

谈及2009年我国鞋业格局趋势，张文彬认为，在消费信心低迷的市场环境下，各品牌为保住市场份额，纷纷以降价、特卖等形式“讨好”消费者，原来不敢想或买不起的品牌，现在消费者也可以有机会选择，经济环境变化的不确定性打破了消费格局，品牌型企业竞争优势将更加明显。

“精细化生产将成为中国鞋业又一次管理的升级”，对此，张文彬解释说，上世纪90年代初，由于生产线的大规模引进，中国曾迎来了一次生产规模扩大和工艺技术升级的鼎盛时期。而今，中国鞋业发展已进入了新的发展阶段，市场竞争又提出了更高的技术与成本要求，生产制造型企业也不可能一夜间全部转为品牌型和研发型，唯一的出路就是通过精细化生产提高产能，提升利润和品牌溢价能力。

我来帮lz的忙

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这个翻毛的配色 。。我自己在专柜入的是这个 公牛原色

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兰尼高中

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亚特兰大

国内上的就这些，，，希望对你有帮助 不足的请补充谢谢！

张家港市第一人民商场钟表专柜电话是什么可以在人民商场，百信超市，凯丽百货购物，没有专柜限制，等同于现金。。张家港有三家天梭授权店，均可以处理手表没电。 张家港商业大厦； 张家港国际购物中心，电话：58009623； 张家港第一人民商场，步行街35号一楼钟表柜台，电话：56085628。。回复 心对世界就对了 的帖子我去过几次了，有一次是老公的手表去修的，还有一次是去那里换汽车摇控器电池，总之比一商场便宜多了。。张家港有三家天梭的授权经销店，手表没电，他们均可以处理。 张家港商业大厦 张家港市步行街18号 215600 张家港 China 张家港国际购物中心 步行街2号国际购物中心一层钟表柜台 215600 张家港 +86-512-58009623 张家港第一人民商场 步行街35号一。第一人民商场 ，到了那 问问旁边的店铺在哪 ，位置很明显，很好找的。张家港阿迪达斯专卖店 张家港皇马运动城店 地址: 江苏省张家港市步行街55号, 张家港 张家港国购店 地址: 江苏省张家港市步行街2号, 张家港 张家港中南鞋城街店 地址: 江苏省张家港市步行街中南鞋城, 张家港 张家港商业大厦店 地址: 江苏省张家港。没有专门的店面形式的专卖店 但是 第一人民商尝国际购物中心和商业大厦一楼卖化妆品的有专柜。关键是你要啥样的手表!什么牌子！ 好像香港城下面有卖手表的！你可以去看看！那里好像啥东西都有！。根据天梭（TISSOT）官方网站公布的资料显示，张家港市共有三家官方授权指定销售的专柜网点，详见下图。 希望回答能对你有所帮助，盼请选为满意回答。 。这就是西班牙一著名品牌。 LOIS 1962年始于西班牙， 在20世纪70年代即被《Financial》, 《Times》, 《Fortune》等世界知名杂志评为世界四大，欧洲第一的牛仔装品牌。就如同其国技--斗牛，以公牛为商标的“LOIS”，被视为西班牙的国宝级品牌，而“LO

开胶属于质量问题，按照国家质量三包规定，消费者自购买日算起三个月内因质量问题可凭收据到当地经销商退换或维修。所以楼主如果购买的皮鞋不超过三个月是可以进行退换或维修；如果超过期限那么你需要同厂家或经销商协调处理