朵彩的CEO简介

鲁晓强

市场竞争，其实就是抢占消费者大脑让人们记住的竞争。显然只有第一永远让人记忆深刻，第一永远要比更好要好。那么怎样才能成为第一？最好的办法是独辟蹊径，创造或者细分出一个与众不同的全新市场，以“先入为主”的优势身份占先机、发先声、出先手，借力蓄势，然后对市场发起持久而强势的冲击，你就会成为这个新兴行业的“第一品牌”——鲁晓强2002年春天，鲁晓强只身一人从重庆来到上海。之前，他在西南地区将“俞兆林保暖内衣”做得风生水起，是业内公认的营销高手。俞兆林品牌大势过去之后，鲁晓强来到上海，决心打造一个属于自己的内衣品牌。

他想用全新的材料和概念，做出一种完全与众不同的内衣。

在纺织服装行业，有几个尚未引起人们注意的服饰品牌，如帅马和九采罗，它们采用了一种极少见的天然彩色棉花为原材料，但始终没有起色。就在同行普遍认为天然彩棉没什么市场的时候，只有鲁晓强一个人暗自窃喜，他认为，这是做内衣的最好材料——

天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中残留甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质；其次，由于没附着染色剂，其棉花纤维色泽自然，尤其质地柔软堪比羊绒。那么，只要用来做贴身的内衣，它的天然、阳光、健康、舒适等特点，就可最大程度地体现出来。“这是内衣行业空前的最佳卖点！”因为别的内衣都是染色内衣，“那些有害的化学物质，正贴着你的肌肤……”

仅此一点，就与其他品牌区隔开了。

那么为什么帅马、九采罗等品牌没有成功？鲁晓强又怎么避免失败？

他认为，帅马和九采罗没有在产品定位上聚焦，他们的产品线过于宽泛，外衣、内衣、裤子、衬衫、毛巾、床单什么都在做，那么你是内衣品牌还是外衣品牌？是裤子品牌还是毛巾品牌？当一个品牌什么都是的时候就什么都不是了，你就很难进行有效的传播；而自己决定聚焦，只做贴近肌肤的内衣，这不但便于将产品做深做透，还易于深挖环保健康卖点，更容易聚焦宣传，消费者也就很容易清晰地知道，哦，彩棉就是内衣，进而记住你的品牌。

另外，天然彩棉有一个缺陷，只有单一的棕、绿两种颜色。如果做外衣等个性化产品，显然不能满足消费者对色彩千变万化的需求；做成穿在里面的共性产品，人们对颜色就不会苛求，而浅棕和浅绿，恰好是人们喜欢的内衣颜色。这样就巧妙地“化腐朽为神奇”，将颜色的劣势转化成了优势。

再有，每年秋冬季节中国有庞大的内衣消费需求，旺季集中，运作和宣传造势正好有的放矢，资金也可集中投放，关键是这时候的内衣卖得起价。

按照定位理论，如果鲁晓强用彩棉做内衣获得成功，就可能将传统的染色内衣一分为二，切分出一个“非染色内衣”市场，也就是细分出一个全新的彩棉内衣行业，他就有最大的可能成为行业第一品牌！他知道，世界上有三种公司，第一类是规则的制定者，第二类是规则的接受者，第三类是规则的破坏者和新规则的创建者。

鲁晓强决心做第三种公司。

资源整合，借力四两拨千斤

2003年春天，上海朵彩棉服饰有限公司成立了，鲁晓强和他的助手们开始谋划如何切入这个市场。2003年秋冬旺季来临之前，朵彩产品必须在全国上市，否则别的企业就会闻风而动抢了先机。然而要在短短的几个月内上市，谈何容易？

唯一的出路是整合资源，巧妙地实现“四两拨千斤”。

可以整合的资源又在哪里？新疆天彩！

——多方调研之后，鲁晓强注意到新疆一个叫中国彩棉的集团企业(品牌名天彩)。它是中国最大的彩棉生产基地，棉纱原料不断；国家***多次前往视察；它还有权威的“中国新疆天然彩棉研究所”，技术核心张振南教授是中国最突出的彩棉专家；更让鲁晓强意料不到的是，天彩棉纱已获得“巴黎国际博览会金奖”、“列宾国际大奖”等六项国际奖项……

那么这就意味着，只要购买天彩棉纱做原料，朵彩不就具备了国际大奖的品质了吗？如此朵彩就能与天彩的一切有形和无形资源进行嫁接，然后在终端市场大规模捆绑宣传，市场就能一槌定音！

借力天彩，是朵彩成功最关键的一环。

只是天彩棉纱价格贵，再加上选择生产外包，成本必然偏高。“好啊，任何产品都有高、中、低端市场，朵彩那就做中高端市场吧。知道现在有知识有钱的人买的是什么吗？不是产品，而是品质，是一种高贵身份的心理暗示和满足。那么我们就给他这种满足！我们的价格可以定到二三百元，甚至更高。”

——万事俱备，只欠东风。鲁晓强马不停蹄直飞新疆见到天彩董事长赵小林，赵立即为鲁晓强精妙的市场构思所打动。彩棉终端多年做得不成功，赵早盼着有人来撬动这块铁板一样的市场了。

2003年5月，朵彩与天彩一纸协议签定，双方正式结成战略同盟。

至此，一个新产品的定位、市场卖点、目标人群都已明确了，产业龙头资源、原材料资源、科技资源、专业权威资源、认证获奖资源，加上鲁晓强正在策划的明星代言等资源的同步整合，一个尚未生产出产品的品牌已被包装得非常丰满了。下一步，鲁晓强开始酝酿如何做市场了。

造势营销，引爆终端市场

接下来，他必须在旺季来临之前三个月，举办一次盛大的产品推介会，向全国经销商展示彩棉内衣不可阻挡的市场魅力。他要煽风点火，为彩棉造势，让经销商兴奋。然后视经销权的签定情况，来确定第一批货的产量。

一场精心策划了每个细节的造势大戏开始了：

2003年7月17日，朵彩产品推介会在上海五星级的花园酒店隆重举行。来自全国的500多位经销商济济一堂，央视资深主持人陈铎、明星胡可联袂主持，影星陈好、唐国强作为形象代言人闪亮登场，策划人孔繁任出现了，赵小林、张振南也出现了。每个人尽情表演之后，鲁晓强当着世人，第一次将把毕生事业奉献给了彩棉的张振南誉为“中国彩棉之父”，令这位老科学家颇感意外，百感交集，当即流下热泪，在坐的所有经销商也感叹不已。

然后，鲁晓强极尽煽情之能事的演讲，赢得了经销商的喝彩：“过去雷打不动的染色内衣市场，彩棉正在将其一分为二。而朵彩，就是即将切分这个市场蛋糕的‘趋势品牌’，趋势品牌，就是领先品牌，它将掀起潮流，引导潮流……”

全场气氛热烈，各地经销权的签定也就水到渠成。

销售渠道的最后一环也是最重要的一环，是争取消费者。按鲁晓强的思路，2003年既要赚钱，又要为来年做好样板市场和造势准备。“非化学，无污染”、“植物羊绒，纤维皇后”等卖点既定，鲁晓强开始着力打造成都样板市场。

此时鲁晓强必须一鼓作气，一战而胜，牢牢占据市场主导地位。这个行业进入门槛并不高，不能不温不火地给别人留下乘虚而入的机会。

2003年10月14日，四川成都凉意逼人。《华西都市报》上一则《到新疆看彩棉去》的新闻报道和软文《揭开植物羊绒——天然彩棉的面纱》引起了广大市民的好奇，连续两周图文并茂的“新疆彩棉之旅”(事件营销策划)跟踪报道，成了市民茶余饭后的谈资，科普知识大面积普及。

随着天气转冷，鲁晓强迅速将广告宣传转入升温期，一边覆盖全省，一边重点轰炸成都及周边主要市场，每周二、周五在主要报纸的“服饰周刊”上软硬兼施(半版软新闻+半版硬广告)；进入12月旺销期，朵彩更是高密度地进行了全方位、立体式的宣传。新疆天彩的种种有形和无形资源，包括张振南、赵小林都在文章中派上了用场。彩棉棉株实物样本，也展示在了各个零售终端，让消费者直接用眼、用手去体验什么是彩色棉花。

两个月之间，朵彩在成都几乎家喻户晓。包装盒上印有“上海朵彩公司、中国彩棉集团联合出品”字样和六大国际大奖认证的，“具有国际大奖品质”的朵彩内衣，开始在成都各大商场热销，消费者蜂拥而至，营业员手忙脚乱。四川十多个二级市场大多告罄，以至上海公司不得不全力空运救急，成都则连夜转运……

最终四川销售11万套，全国53万套，创造了所有内衣上市第一年的最高销售业绩！四川一火，第二年全国市场必将升温。

一个前所未有的细分市场，就这样被创造出来。

天然彩棉内衣市场蛋糕，被鲁晓强从传统染色内衣上硬生生地切了下来，而自己正在成为这个新兴行业的第一品牌。

——而另一场潜在的战争才刚刚拉开大幕。

形成行业大势，逼退对手

鲁晓强捅了马蜂窝了。

他无疑与成千上万家染色内衣企业唱起了对台戏，他抢了别人口中之食！染色内衣企业们已把朵彩视为眼中钉、肉中刺，无不想趁它立足未稳之时将它一举干掉。2004年秋冬季节，鲁晓强必将面临一场生死大战！

无数个不眠之夜和群策群力之后，鲁晓强发现最好的应对策略是：反其道而行之，用主动出击的方式让这场战争打不起来，将它消弭于无形！具体办法是——“众人拾柴火焰高”，在业内大造声势宣传朵彩的成功，主动拉上更多的企业进入彩棉内衣行业，形成席卷全国的彩棉大势，以强大的连绵不绝的阵营集体应战。

这是个一箭三雕之计。如此一来，整个市场的水温才能真正达到沸点，迅速在全国上下形成彩棉内衣不可阻遏的市场洪流，一是彩棉内衣行业可一举形成，自己则可稳固第一品牌的地位；二是染色内衣必然因彩棉内衣已形成庞大的行业集体而不得不罢战；三，更重要的是，彩棉内衣全国大势一旦形成，格局此消彼长，必然将染色内衣逼到一个非常难堪的角落里，他们将面临这样一种二难选择：不做彩棉内衣将不符合市场潮流，而做彩棉内衣又无异于搬起石头砸自己的脚！

鲁晓强相信，只有这样，自己才不会被扼杀在襁褓之中。

但是，朵彩又如何在彩棉业内竞争对手猛增的情况下，顾及自身的安全？鲁晓强的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理论，朵彩只需要在彩棉行业内发挥“第一品牌”的先天优势，做到加速创新绝不懈怠，就能“一步领先，步步领先”，就能永远保持行业第一。何况自己正符合“马太效应”：好的会变得更好，优秀的会变得更优秀。

于是在2004年2月底，广州“第八十三届全国针织品博览会”上，内衣行业的所有人，都强烈地感受到了这一场景的冲击：在人潮如涌的万米大厅里，朵彩250平方米巨型展厅异常引人注目，模特儿惊艳走秀、2004年新款朵彩内衣层出不穷、来自新疆的大量彩棉样株标本陈列四周。同时，行业最新走势的煽情解说，也在大厅里一次又一次响起：“2004年，中国内衣彩棉年……”行业的美好未来，立刻凝聚成强大的吸引力，激起了各地经销商和内衣厂家的浓厚兴趣，展厅被围得水泄不通。

从这一刻开始，整个内衣行业都兴奋地传播开了同一个声音：“2004，中国内衣彩棉年。”这个声音太强大、太魅惑了，以至所有不和谐的声音都难以出口。

——这样的效果，正是鲁晓强所要的。

染色内衣最困难的冬天已经来了。

战略竞争不战而胜

不出所料的是，染色内衣品牌们非但没有激烈对抗，而是决定了上马彩棉。

这正中鲁晓强下怀。

2004年旺季一到，各地商场里呈现出这样的情形：确有许多知名染色内衣品牌的专柜里，摆放着同样品牌的彩棉内衣，但是却卖不动，连染色内衣也卖不动了。在郑州，一家染色内衣的老板对鲁晓强说了实话：“你们已把我逼得进退两难的地步。”

让他们为难的是，如果大张旗鼓重点推彩棉，等于否定自己做了多年赖以赚钱的染色内衣形象，肯定不行。那么怎么宣传手里的彩棉内衣？“非化学，无污染”不能说，但其他不痒不痛的说法又不能促销，结果弄成个“哑巴吃黄连”，其情形是不伦不类、质差量小、主张含糊，宣传乏力，最终卖不动。

同时，消费者对做彩棉的染色内衣品牌也产生了怀疑，觉得混乱不堪，连自己都说不清自己是什么的时候，难道还值得信赖吗？于是染色内衣也卖不动了，随后两种内衣都大量库存积压，进而套牢资金，恶性循环。

如此情况下，许多染色内衣为了生存不得不打起了价格战，过去卖200~300元一套的内衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目标消费人群对价格并不敏感，降价对朵彩没有丝毫影响。而且这样一来反而引发了多米诺骨牌效应，处在“囚徒困境”中的染色内衣们唯恐自己被同行算计，开始竞相降价，一家、两家、三家……于是降价成风，一推全倒，有的甚至玩到了不可思议的一元一套！最终演变成了染色内衣内部的相互拼杀、抗衡，完全无暇也无力对付价格坚挺的彩棉；同时染色内衣降价，必然以牺牲品质为代价，至少四五个原本很有高度的品牌，最终失去了消费者的信赖。

2004年旺季，染色内衣没有一家下力在央视投放广告。朵彩的投放力度是2000万元。

年底，整个染色内衣行业全面衰退。

其实朵彩自始至终，都没有面对面地与任何染色内衣品牌交锋，但却有一种“无形的力量”，左右着染色内衣的命运——也许这就是战略竞争的结果。

战略竞争，是方向与高度的竞争。

正所谓兵家谋攻之最高境界：“不战而屈人之兵。”

郑州直营店:

　　棉纺路店：

　　棉纺路与嵩山路丹尼斯三楼出口处

　　大学路店：

　　大学路与桃源路丹尼斯三楼入口处

　　人民路店：

　　人民路丹尼斯超市馆三楼收银台出口处

　　东明路店：

　　东明路与红专路丹尼斯二楼超市入口处

　　5东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　6大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　12中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　13长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　14大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　15长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　16汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　17橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　18陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　19卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　20北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　21普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　22冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　23凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　24玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　登封市

　　登封市大润发一楼外广场旗杆对面(白坪小区南二环)

　　荥阳市

　　荥阳市万山路与政法街交叉口北20米路西

　　上街区

　　上街区悦达购物广场二楼超市出口

　　上街区许昌路与登封路交叉口

　　巩义市

　　巩义市新兴路金好来大卖场西门电梯下口

　　中牟县

　　中牟县官渡大街与建设路交叉口向东10米路北

　　开封市

　　开封市大润发二楼服务台左边

　　开封市三毛中大店二楼出口处(义乌商贸城隔壁)

　　开封市大商总店新玛特负一楼服务台向东20米

　　开封市三毛美美二楼收银台对面

　　尉氏县

　　尉氏县人民中路三毛时代购物广场三楼出口处

　　通许县

　　通许县解放路三毛时代购物广场二楼出口处20米

　　兰考县

　　兰考县三毛时代购物广场二楼入口处

　　杞县

　　杞县新峰超市金城店(金城大道与振兴街交叉口)

　　商丘市

　　商丘市民主路沃尔玛超市三楼收银台对面

　　商丘市归德路大润发超市收银台出口向北10米

　　商丘市新建路与八一路交叉口丹尼斯超市三楼收银台处

　　商丘市南京路丹尼斯负一楼超市收银台对面。

　　睢县

　　睢县袁山店嘉美超市一楼大门口

　　永城市

　　永城市新城东方大道远征百货三楼超市出口

　　柘城县

　　柘城县中原大街文庙街交叉口好又多商场一楼电梯下口处

　　虞城县

　　虞城县好又多超市电梯出口处

　　夏邑县

　　夏邑县金博大生活广场二楼出口

　　夏邑县康福路中段烟草局东路北

　　漯河市

　　漯河市人民路丹尼斯二楼服务台隔壁

　　漯河市金山路丹尼斯二楼服务台隔壁”

　　漯河市长江路漯海望泽生活广场负一楼超市出口

　　舞阳县

　　舞阳县北京嘉美购物广场二楼超市出口

　　临颖县

　　临颖县人民路金地对面春之都购物广场一楼入口

　　周口市

　　周口市五一广场万果园西入口(国美电器对面)

　　周口市北京世纪华联超市关帝庙店

　　项城市

　　项城市老街苏果超市二楼足力健专柜

　　鹿邑县

　　鹿邑县劳动局对面足力健老人鞋

　　淮阳县

　　淮阳县新华大街红旗百货楼负一楼超市入口

　　西华县

　　西华县公安局正对面

　　郸城县

　　周口市郸城县妇幼保健院老天棚街北200米路东

　　太康县

　　太康县交通路2号万里商业商场大润发超市

　　商水县

　　商水县亿家福购物广场一楼(交警队南30米)

　　驻马店市

　　驻马店市解放路与文明路西200米路南大润发时代购物广场二楼超市出口处电梯旁

　　驻马店市乐山路与文化路交叉口喜盈门购物广场一楼鞋区

　　驻马店市解放路西亚德裕一楼出口

　　上蔡县

　　上蔡县西大街六小对面德裕购物广场负一楼超市出口

　　西平县

　　西平县老喜盈门一楼鞋区

　　正阳县

　　正阳县南关街油厂南200米百家福超市出口

　　确山县

　　确山县爱家超市一楼足力健专柜

　　遂平县

　　遂平县爱家超市一楼电梯出口

　　新蔡县

　　新蔡县喜盈门悦享店 负一楼超市入口

　　泌阳县

　　泌阳县文化路人民路交叉口万隆广场二楼

　　平舆县

　　平舆县解放路爱家购物中心一楼足力健老人鞋专柜

　　汝南县

　　汝南县步行街爱家购物广场一楼电梯上口处

　　南阳市

　　南阳市丹尼斯地下超市负一楼足力健专柜(工业路与新华路交叉口)

　　南阳市建设路凯旋城超市出口处(原酒精厂向东100米)

　　南阳市联惠生活广场超市进出口处足力健专柜(车站南路与红庙路交叉口北)

　　新野县

　　南阳市新野县文化广场美家超市负一楼超市东入口

　　唐河县

　　唐河县新**院对面唐人街二店超市出口

　　淅川县

　　淅川县人民路与灌河路交叉口中川百货二楼超市出入口

　　镇平县

　　镇平县禄康源超市鞋区

　　方城县

　　方城县裕客隆时代广场一楼南足力健专柜

　　邓州市

　　邓州市人民公园南豪门新世纪负一楼百货超市收银台对面

　　桐柏县

　　桐柏县盛源百货二楼收银台对面(大桐街与新华街交叉口 )

　　官庄镇油田

　　官庄镇油田大庆路福润万家购物中心二楼

　　南召县

　　南召县人民路中段家多宝生活广场一楼电梯口

　　西峡县

　　西峡县禄康源时代广场

　　信阳市

　　信阳市东方红大道大商新玛特负一楼服务台斜对面

　　信阳市狮河区春晓路与申诚大道交叉口丹尼斯二楼超市出口

　　信阳市楚王城九方超市收银台对面

　　淮滨县

　　淮滨县南大街豫东南商贸城亚兴购物广场

　　罗山县

　　罗山县大十字街中心商厦华联超市二楼收银出口处

　　潢川县

　　潢川县西亚超市出口

　　光山县

　　光山县正大街与海营路交叉口华联超市处

　　息县

　　息县北大街老华联超市出口

　　固始县

　　固始县信合悦合汇超市二楼电梯口正对面

　　平顶山市

　　平顶山市中兴路与矿工路华府丹尼斯负一楼超市入口处

　　平顶山市西市场百合金山德信泉二楼电梯斜对面

　　平顶山市光明路与翡翠路交叉口西 大德源 (河滨公园西门对面)

　　平顶山市中兴路与曙光街交叉口西88米路南大德源(鹰城之夜楼下)

　　鲁山县

　　鲁山县人民路嘉悦八一佰汇二楼

　　舞钢市

　　舞钢市寺坡湖滨大道中段瑶璋生活广场二楼一号柜

　　郏县

　　郏县八一路与龙山大道交叉口德信泉购物广场二楼收银台对面

　　汝州市

　　汝州市丹阳路建业生活广场超市出入口

　　汝州市朝阳西路东盛生活广场负一楼超市入口处

　　宝丰县

　　宝丰县德信泉百货二楼生活超市收银台对面

　　洛阳市

　　洛阳市老城北大街丹尼斯店二楼下电梯口

　　洛阳市西工区金谷园对面纱厂北路丹尼斯进门左手边

　　南昌路丹尼斯一楼超市出口

　　洛阳市政和路丹尼斯负一楼超市收银台对面

　　嵩县

　　嵩县人民路建设路小商品市场负一楼鹏泰超市出口

　　栾川县

　　栾川县长春超市河南店出入口

　　偃师市

　　偃师市洛神路与槐新路交叉口众志超市收银出口

　　孟津县

　　孟津县致和时代广场1楼足力健专柜

　　新乡市

　　新乡市大胖一楼医药超市(劳动路人民路交叉口南100米)

　　新乡市宝龙永辉超市一楼电梯口(儿童游乐场东临)

　　新乡市平原商场二楼电梯口

　　新乡市胖东来生活广场一楼

　　新乡县

　　新乡县小吉镇万德隆时代购物广场二楼超市出口

　　原阳县

　　原阳县光洋新博大地下超市(负一楼)出口

　　延津县

　　延津县大润发负一楼超市出口

　　长垣县

　　一店：长垣县火车站广场南500米路西

　　二店：嘉佰惠生活广场一楼收银台对面(宏力大道与卫华大道交叉口)

　　三店：长垣县万德隆广场一楼电梯西侧足力健老人鞋专卖(宏力大道与匡城路交叉口)

　　封丘县

　　封丘县瑞封购物广场2楼超市出口收银台对面

　　辉县市

　　辉县市和谐路南关街永辉超市负一楼超市出口左通道

　　卫辉县

　　卫辉县转盘今东方超市入口处

　　凤泉区

　　凤泉区北站新玛特二楼出口处

　　获嘉县

　　获嘉县嘉和商业广场负一楼超市出口处

　　焦作市

　　焦作市恒桥乐家超市楼下西邻(铜马转盘西南角)

　　焦作市南通路大润发二楼超市出口

　　焦作市中站区好爱家一楼电梯口

　　焦作市焦东路好爱家超市一楼超市进出口

　　修武县

　　修武县润坤时代广场好又多负一楼超市出口

　　武陟县

　　武陟县红旗路胖发祥购物广场二楼

　　孟州市

　　孟州市会昌路与西韩愈大街交叉口新合作购物广场二楼处

　　沁阳市

　　焦百生活广场一楼收银台对面

　　温县

　　老盛弘购物中心负一楼电梯口

　　博爱县

　　博爱县中山路五马站牌向东100米路北金博大超市负一楼电梯口

　　济源市

　　济源市永辉超市超市入口处足力健专卖

　　鹤壁市

　　鹤壁市淇滨区兴鹤大街与淇滨大道交叉口裕隆购物中心超市二楼电梯入口处

　　鹤壁市老区山城店地址红旗街春雷路金兰苑大酒店对面裕隆生活广场一楼超市出口

　　鹤壁市新区裕隆福田生活广场一楼出入口

　　鹤壁市淇滨区裕隆爱之城超市收银台对面

　　淇县

　　淇县裕隆生活广场一楼东排

　　浚县

　　浚县嘉天下科技路店一楼大门口

　　濮阳市

　　濮阳市长庆路与任丘路交叉口丹尼斯三楼超市入口处

　　濮阳市胜利路与长庆路交叉口百姓量贩添运店一楼超市入口

　　油田店：濮阳市任丘路油田新商贸城隆祥超市入口处

　　濮阳市五一路与新华街交叉口百姓量贩五一店二楼

　　清丰县

　　清丰县朝阳路惠风路交叉口天润城超市一楼东北角

　　安阳市

　　安阳市丹尼斯文峰店(文峰北路老丹尼斯二楼收银台对面)

　　安阳市东区万达店(东区万达3号门永辉超市负一层出口处)

　　安阳市丹尼斯安钢店(安钢丹尼斯负一层足力健老人鞋专卖)

　　安阳市丹尼斯彰德府店(文峰北路东段彰德府丹尼斯负一楼超市出口处)

　　安阳市圣源广场店(安彰大道与平原路交叉口西南角圣源广场负一楼超市出口)

　　安阳市中华路丹尼斯店(中华路丹尼斯二楼收银台出口处)

　　安阳市文峰西路华联超市收银台对面出口处

　　汤阴县

　　汤阴县欧特福向阳路店(汤阴向阳路欧特福一楼电梯口)

　　林州市

　　林州市太行路与红旗渠大道交叉口东南角花旋荟负一楼超市出口处足力健专柜

　　林州市长安路与兴林路交叉口西北角新开元超市一楼足力健足力健专柜

　　内黄县

　　内黄县人民路黄池路交叉口内黄公园西侧百易生活广场二楼电梯口

　　内黄县枣庄大道中段路西博大二店出入口

　　滑县

　　滑县县医院对面圣君超市一楼西出口处

　　三门峡市

　　三门峡市六峰路与和平路交叉口丹尼斯负一楼足力健老人鞋专柜

　　三门峡市黄河路与大岭路交叉口千禧超市一楼入口处

　　三门峡市上阳路与建设路交叉口千禧三分店超市入口处(原服务台)足力健老人鞋

　　义马市

　　义马市珠江路中段千禧百货负一楼电梯口

　　渑池县

　　渑池县好又多超市负一楼超市收银台对面

　　卢氏县

　　卢氏县煊德时代广场一楼电梯口

　　许昌市

　　许昌市颖昌大道胖东来大众服饰东门口

　　许昌市胖东来生活广场一楼鞋区

　　鄢陵县

　　鄢陵县十字街鼓楼广场四楼扶梯口

　　禹州市

　　禹州市钧州大街南段一峰购物广场二楼电梯口

　　襄城县

　　襄城县首山大道老一峰生活广场二楼

　　湖北省

　　武汉市

　　武昌区中山路螃蟹岬379号新长江广场武商量贩3楼超市出口

　　武昌区白沙洲大道高架万隆广场武商量贩入口服务台对面

　　武昌区丁字桥菜市场二楼中百仓储超市出口处

　　武昌区雄楚大道虎泉街下马庄武商量贩一楼进门处

　　汉口区长丰大道武商量贩二楼出口服务台旁

　　汉口区 足力健沃尔玛长青店(江岸区黄兴路长青广场沃尔玛超市一楼大门旁)

　　汉口区 足力健香江路老年大学店(江汉区香江路11号老年大学时光书屋)

　　汉阳区汉阳鹦鹉大道448号桥机嘉园武商量贩一楼出口处

　　黄石市

　　黄石市黄石大道文化宫对面中商平价超市出口处

　　黄石市黄石港区黄棉延安路中商平价超市出口处

　　黄石市杭州西路80号武商量贩1楼

　　黄石市下陆街南50米东方量贩超市门口

　　黄石市新下陆大道华联购物中心1楼

　　黄石市铁山大道华联超市一口处

　　黄石市大坑头转盘祥丰购物广场新药堂店内

　　宜昌市

　　宜昌市西陵区云集街道陶珠路大润发超市一楼进出口

　　宜昌市夷陵区小溪塔城标万富购物广场一楼电梯口

　　宜昌市西陵区葛洲坝转盘雅斯购物广场二楼收银台对面

　　宜昌市夷陵大道CBD沃尔玛超市三楼出口右侧 足力健专卖店

　　十堰市

　　十堰市人民南路寿康生活广场内电梯岀口

　　十堰市北京北路武商量贩一楼电梯口处

　　十堰市六堰人名商场负一楼电梯口处

　　十堰市人民北路六堰人商负一楼电梯口处足力健老人鞋专卖店

　　十堰市张湾区大岭路万德福超市一楼足力健老人鞋专卖店

　　十堰市白浪新合作东城国际一楼出口足力健老人鞋专卖店

　　十堰市红卫新合作超市一楼足力健老人鞋专卖

　　十堰市张湾区车城西路金九超市一楼足力健老人鞋专卖

　　咸宁市

　　咸宁市温泉中百仓储二楼收银台出口处

　　郧西县

　　郧西县康富路新合作超市一楼(郧西县人民医院斜对面电话

　　荆门市

　　荆门市工商街20号南熏门旁

　　襄阳市

　　襄阳市樊城区江汉路武商量贩一楼电梯处

　　襄阳市前进路武商量贩负一楼超市收银台处

　　恩施市

　　恩施市洲舞阳坝街道九立方一楼新景添超市收银口足力健老人鞋专卖店

　　恩施市利川市欧泰广场负一楼百盛超市入口处

　　荆州市

　　荆州市沙市区江津西路309号武商量贩(津泰店)店内

　　荆州市沙市区北京西路378号武商量贩(塔桥路店)

　　荆州市荆东路38号(党校对面)梁记粥铺益百岁旁

　　浠水县

　　浠水县足力健黄商店(浠水县车站大道洪都广场黄商1楼收银对面

　　孝感市

　　孝感市大润发槐荫路店

　　孝感市武商量贩城站路店

　　孝感市汉川市汉正广场负一楼武商量贩收银口处

　　黄冈市

　　黄冈市东门路武商量贩一楼超市出口处

　　蕲春县

　　蕲春县蕲春棕盛广场港隆百货一楼

　　蕲春县黄商超市一楼

　　蕲春县好又多超市足力健老人鞋专卖店

　　潜江市

　　潜江市园林北路天桥北100米

　　枝江市

　　枝江市迎宾大道五柳公园北门旁足力健专卖

　　随州市

　　随州市广水市三里河迎宾大道轻工百货一楼足力健老人鞋专卖店

　　监利县

　　监利县中百购物广场一楼鞋柜区(容城大道)

　　陕西省

　　西安市

　　西安市人人乐玉祥门店3号收银台对面

　　西安市人人乐西门店46收银台对面

　　西安市人人乐南郊店22号收银台对面

　　西安市人人乐民乐园店出收银台左转钟表店旁

　　西安市临潼区北十字人人家超市内

　　西安市临潼区西花园人人乐超市收银台对面

　　宝鸡市

　　宝鸡市经二路开元商城负一层华润万家超市入口处足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市高新5路华润万家超市，收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市陈仓园家美佳超市西头收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市岐山县蔡家坡火车站向东300米路北好又多超市(收银出口处足力健专卖店)

　　安康市

　　安康市汉滨区金州南路向阳大厦二楼的足力健老人鞋专卖店

　　安康市江北大道自强超市足力健专柜

　　安康市后张岭10栋182号足力健专柜

　　安康市平利新正街喜盈门一楼足力健专柜

　　安康市石泉县家友三楼超市出口足力健专卖

　　渭南市

　　渭南市解放路与站北路交叉口泰和超市一路

　　渭南市东风大街东风广场亨德润超市

　　蒲城县

　　蒲城县延安街文汇家福乐超市3号商铺足力健老人鞋

　　韩城县

　　韩城县金塔路天惠亿家超市进门口

　　大荔县

　　大荔县隆发购物广场一路北侧

　　延安市

　　延安市宝塔区柳林镇火车站广场民生家乐超市

　　延安市吴起县开发区金三角交叉路口景辉百货一楼全鑫超市入口

　　延安市宝塔区百米大道民生家乐超市足力建老人鞋专柜

　　榆林市

　　榆林市金沙路多彩购物中心(和顺雅苑门口)

　　铜川市

　　铜川市耀州区鼎尚购物中心超市入口处

　　咸阳市

　　咸阳市文汇路人人乐超市一楼出口

　　商洛市

　　商洛市中心广场西北角春天百货商场一楼

　　甘肃省

　　兰州市

　　兰州市城关区南关十字书城5楼

　　兰州市火车站旁仁恒国际华润超市

　　兰州市盘旋路兰大华润超市

　　兰州市西站书店对面华润超市

　　兰州市西固华润超市

　　兰州市南关西北书城5楼

　　兰州市红星巷华联超市

　　兰州市广场百盛城市收银台对面

　　兰州市城关区甘南路1号华润万家二楼

　　酒泉市

　　酒泉市东方广场负一楼华润万家超市收银台对面

　　酒泉市肃州区富康购物中心华联超市负一楼6-7号购物台对面

　　嘉峪关

　　嘉峪关市百盛店足力健专卖

　　白银市

　　白银市北京华联超市足力健专卖店

　　金昌市

　　金昌市盘旋路天彩购物中心负一层 乐客多超市

在苏宁电器里面有西门子冰箱的专柜。

以下是地址：

长安北路店 西安市长安北路40号

含光路店 西安市电子二路与含光路交汇处家世界商业连锁集团含光路公司

莲湖店 西安市莲湖路23号

南二环店 西安市二环南路西段118号安馨园大厦

土门店 西安市西二环南段22号新荣基大厦

未央路店 西安市未央路126号赛高国际大厦

雁塔路店 西安市雁塔路69号时亿广场南侧2号楼

钟楼店 西安市东大街383号方汇大厦

金花路店 西安市金华北路169号天彩大厦一层、夹层

兴庆路店 西安市兴庆北路91号兴庆购物大厦

东二环店 西安市金花南路6号

售后服务热线：4008-365-365