首先，水果店面位置一定要好，这个是考虑附近人流量要大，从而保证会有较多的消费者来购买水果，另外水果店店面前期的装修与设备采购，水果专柜架与水果保鲜冷库、水果保鲜冷柜都需要考虑。后期水果的品种方面也是很重要的，水果一定要优质，种类也要多，水果店的投入是不小的，装修、设备和进货费用起码需要十几二十万左右，在确实要开水果店之后，本钱一定要够，水果经营周期短，每天需要进货，所以做水果也是不轻松的事业，在考虑清楚一切后，有把握了在去开水果店比较好。
选择开店的位置， 对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果；而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。总之，开水果店之前，调查清楚周围人群的消费力和消费习惯，以及水果店在此地的辐射范围，是非常必要的 水果的种类
浆果类：草莓，蓝莓，黑莓，桑葚，覆盆子，葡萄，青提，红提，水晶葡萄，
马奶子
柑橘类：蜜橘，砂糖橘，金橘，蜜柑，甜橙，脐橙，西柚，柚子，葡萄柚，
柠檬，文旦，莱姆
核果类：桃（油桃，蟠桃，水蜜桃，黄桃），李子，樱桃，杏，梅子，杨梅，
西梅，乌梅，大枣，沙枣，海枣，蜜枣，橄榄，荔枝，龙眼（桂圆），槟榔
仁果类：苹果（红富士，红星，国光，秦冠，黄元帅），梨（砂糖梨，黄金梨，
莱阳梨，香梨，雪梨，香蕉梨），蛇果，海棠果，沙果，柿子，山竹，黑布林，
枇杷，杨桃，山楂，圣女果，无花果，白果，罗汉果，火龙果，猕猴桃
瓜类：西瓜，美人瓜，甜瓜，香瓜，黄河蜜，哈密瓜，木瓜，乳瓜
注意事项
要及时把握各种水果的时令，按照利润比率来讲，某种水果刚上市的时候，价格最高，顾客也容易图新鲜而购买，是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候，进货要十分小心，容易出现坏果
如果考虑到前期没本钱，也是可以从摆摊卖水果开始，投入会低很多，或者大热天，很多人出来卖西瓜，这些都可以，而且生意都不差，水果的需求还是蛮大的，在卖水果时也可以尝试去做一些新颖的改变与营销，比如将西瓜削皮卖，将西瓜切块块的卖，还是打包销售，或是薄利多销都 是经营的一些办法。
选址建议：
开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备：只需突出个性和整洁明亮。
如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。
营销建议：
1、商品力求全而新。孕婴用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客
提供选购意见、用法须知等注意事项。
3、档次定位要明确。孕婴用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。
4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;
5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;
6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
关于进货渠道：
进货渠道可采取连锁加盟店和取得孕婴用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。
关于开店类型：
专卖店和商场专柜的区别
专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长，回头客越多;缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为成本。
商场专柜优缺点：优点：有一定的人流，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。
1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售高5万多元。
2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场,扣点经营，有一定人流。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售，07年月度高销售6万多元。)
孕婴店日常经营：
1、道具
1、做成活动的，不和墙固定。
2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。
3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此推。字体采取公司注册字体;
4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当;
2、订货方面
1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高。
2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。
3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些;正挂衣服挂3-5件，件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。
5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
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对于店长来说，总会有一些店长问怎么管理，怎么开展工作，怎么让店铺创造最大效益。今天，边肖收集了店铺管理的“四宝”，即展示、服务、运营和推广，并进行讨论，希望对大家有所帮助。
商店陈列管理
现在母婴店越来越多，有的是名牌，有的是劣质品牌，能迅速吸引消费者的注意力，增加进店率，有的则默默无闻，显得平淡无奇，销售也没有起色。也是母婴店。为什么差距这么大？其中一个原因是母婴店摆放物品的技巧不同。那么，母婴店的产品展示有哪些技巧和原则呢？
产品展示的目的是抓住消费者的眼睛、手和心，使展示生动，增强商店的氛围(吸引注意力)；规范统一展示，给人专业的感觉(抓住内心)；分类展示方便消费者发现(抓住眼球)；对比展示方便消费者体验和感受(抓手抓心)。
第一，符合风格原则
母婴店不同品牌肯定会有自己的品牌定位，风格最能体现产品的精髓。目前，越来越多的母婴店产品制造商会花大量的钱在他们的柜台上进行主题展示和精品展示，以更好地反映他们产品的特点和卖点，引起消费者的共鸣。
二、利用空间的原则
母婴店，柜台永远是寸土寸金。再大的商品店，分配到每个柜台的时候，只有几套货架，不会超过5平米。商场展示的道具一般有：靠墙奶粉架、中岛双面架、单面架、端架、游戏桌、收银台。为自己的产品量身定制道具，已经成为节省和使用柜台空间的最佳方式。目前，中岛商场货架的高度一般为135米，壁柜的高度一般为22米左右。
三集中分类展示原则
简单来说，母婴店产品的集中展示是为了突出主题效果，分类展示是为了对产品进行合理的分类，方便产品的介绍，方便顾客找到自己喜欢的产品。对于母婴店产品的具体分类，目前商场的主流做法是按品牌分类，结合功能和原材料的差异，一些大品牌会根据各种分类原则对产品进行细分和展示，以达到最佳的“眼球效果”。
四、价格水平或垂直原则
比如母婴店的大部分产品都会设置一个POP或者DM:这个货架上的商品199元~ 299元，这个货架区的商品打五折，300以上的XX品牌30现金回赠等。让消费者快速找到价格实惠的产品。五、遵循顾客习惯原则
人们看待事物，往往有“先左后右”的习惯。考虑到人的身高，90 cm ~ 150 cm的位置是商品最好的黄金陈列位置。所以在推一个产品的时候，可以给重点推荐的商品留下最好的柜台位置，就是把最好的商品放在母婴店货架上“最显眼”的地方。其次，一些流通性强的便携产品放在过道里让顾客拿，主要产品陈列在流通性高的地方。第三，相比之下，动态的东西比静态的东西更容易吸引顾客的注意力。
不及物动词色彩对比原则
母婴店陈列商品有很多技巧和原则。作为柜台销售人员，你必须时不时地美化和创新商品的陈列，这是吸引顾客光临的唯一秘诀。虽然商品的质量比位置更重要，位置比货架上柜台的大小更重要，但通过为你的产品呈现一系列品牌展示故事，是提高销量的好方法。母婴店的儿童商品区和游乐区的设计和展示都可以，应该高度重视。
商店服务管理
母婴店的导购不仅是卖商品，更是卖服务。卖货要像医生一样专业，卖起来不难；销售和服务在百货公司、超市等所有零售业务中，只有“母婴用品商店”是以服务人群命名的，“女性美容店”也是以服务人群命名的。我们应该向“女性美容店”学习服务模式。母婴店导购服务模式我总结为：专家服务，朋友服务。
专家服务
1专家服务——精通产品知识和育儿知识。
80后、90后的母亲，育儿知识往往是碎片化、似是而非的。导购员只有更专业、更系统，才能产生信任。此外，连锁店员工应保持端庄大方的发型、干净清爽的面孔、制服、干净合身的制服等。这样才能让顾客觉得顺眼。
2咨询服务——价格和促销活动，请不经检查就报告。
活跃的电子商务和同行竞争不再是“信息不对称导致交易”。客户经常用手机比较价格。导购员不仅要清楚我店的价格和促销，还要对比分析同行、电商、海淘。
朋友式服务
1欢迎光临八齿——微笑服务
三八原则(三米打八齿):当顾客离自己三米远的时候，可以和顾客打招呼，笑八齿，眼神交流。
2自我介绍。我是什么？——熟人服务
学会主动介绍自己。如果销售做得好，往往是做熟人生意，成为朋友，顺便卖货；货冷，人能有热情；销售的前提是建立信任；如果有朋友“相信你”，产品就很容易卖。3个新客户注册成为home ——会员服务
母婴店80%的生意来自老会员，记住会员和宝宝的名字是最基本的服务。会员注册十要素(宝宝名字、性别、生日、宝宝妈妈名字、手机、微信、地址、职业、奶粉品牌、消费能力)；报名原因(新客人的礼遇，双方5元，生日礼遇，最新DM，活动信息等。)
4积极热情地赞美她——赞美服务
赞美是与客户沟通的最好方式。适当的赞美会让顾客感到快乐，在最短的时间内与他们更亲近。客户一般都很友好，愿意和你交流。赞美的时候一定要看着对方，表情真诚自然，真情流露。
5亲和模仿会观察——身份服务
通过观察客户，模仿对方的言语和行为，建立亲近感，得到对方的认可，有了认可才能成交。导购服务中，要尽可能配合客户的说话风格。
6单皮带无错误——皮带维修
联动销售有两种：一是联动销售，即向客户推荐并与之关联的周边商品。第二，带和引导销售是引导客户购买他们不打算购买的商品。
7空手客户送——搬家服务
顾客有礼貌的进入店铺，空手离开店铺，只有被感动了才会回头。记住客户的困惑：谁解决了客户的困惑，谁就一定赢得了客户。谁主动为客户的困惑提供建议，谁就容易得到客户的青睐，成为朋友。
门店运营管理
1信息
及时、有效、正确地利用来自总部和门店的信息，与员工就目标、差距、成绩、问题进行沟通，让所有门店员工都能理解，这将有助于实现门店的整体经济指标，通过沟通减少各种不利于门店运营的谣言。
2费用
各种成本控制是运营中的重点，尤其是人员成本，往往占毛利的比例很高。此外，其他成本控制：水、电、电话、包装成本在运营中也是必须的，但如何有效地调整它们是管理中必须考虑的问题。
3评估
运营质量是效益的体现，但效益的体现必须通过考核来实施。改变岗位确定权力，权力确定规章制度和考核规定。在操作过程中，每个人都必须经过规章制度和考核规定的考核，以体现操作结果的真实性和正确性，做到奖惩一视同仁，升降一视同仁。
4库存
库存是衡量经营业绩的标尺。商场有很多隐性损失，在日常运营中无法准确计算。库存损失可以通过库存得到及时、正确的纠正。
店铺促销管理
随着竞争店铺的增加、商业圈的缩小和顾客购物时间的缩短，我们应该向顾客介绍优惠、超值和特价的产品，举办有趣和娱乐的活动或季节性和假日促销活动，重视商业产品的功能，增强顾客的购买欲望，在显著位置展示每天需要使用和食用的著名、特殊和优秀的产品，重视商品的价格，以提高顾客的购买机会，达到增加销量的目的。
促销是终端销售中常见的销售方式，个别店铺的促销形式可以通过游行、DM配送、事件炒作、会员折扣、网络炒作等方式进行。当然，单店在推广中要注意以下两个方面：
1推广权重至关重要
与商场的专柜品牌不同，很多单店没有高调的品牌，所以要实施促销活动的制定，以确定是否有吸引人的权重。一些促销活动旨在通过促销某种产品来提高商店的整体销售额。在这种情况下，促销产品和畅销产品的销售必须做好，才能提高客户单价。
2充满商业氛围
店铺推广活动除了定期的客户沟通之外，还必须使商业区的氛围和制造活动在商业区的影响力，最大限度的吸引客户到店铺。
比如某婴店为了提升知名度，举办了为期三天的返现推广活动。为了营造活动的影响力，除了在周边社区和商业区散发传单外，活动当天，十种大型电动玩具在店所在的步行街，现场游行。整个步行街都被天空中的飞行和地面上的奔跑所吸引。无数孩子带着父母进店，配合促销政策，销量自然。
去年底日本友人邀我们一家去冲绳玩，当时有小犹豫一下，因为二年前去冲绳玩四天，当时已认为冲绳就这么丁点大，差不多该玩的、该吃的都已踩过线，应该20年内不会再去冲绳了吧！ 日本友人相当的惊讶，因为他们一年到冲绳至少玩二次，迄今光是本岛还不含离岛已旅游不下10次，每次至少停留四天以上
去年底日本友人邀我们一家去冲绳玩，当时有小犹豫一下，因为二年前去冲绳玩四天，当时已认为冲绳就这么丁点大，差不多该玩的、该吃的都已踩过线，应该20年内不会再去冲绳了吧！ 日本友人相当的惊讶，因为他们一年到冲绳至少玩二次，迄今光是本岛还不含离岛已旅游不下10次，每次至少停留四天以上。友人说日本人每年到冲绳旅游的有650万人次，而台湾人每年到冲绳约是60万人〈含游轮40万人〉，所以可能是不知道日本人玩冲绳的玩乐秘笈！如果跟着他绝对会让我们玩不一样的体验，这么保证当然提起我们极大的兴趣，果真这次跟着日本人玩冲绳让我爱上了这里，在回台的飞机上已开始期待抢廉航机票了。
如果搭乘华航早班飞机，到达那霸机场办理出关大约已中午时分，第一天就搭乘单轨列车玩一趟国际通吧！〈#冲绳单轨列车券的购买方法 〉
Day1：南西观光饭店〈Check IN 〉→ A&W美式汉堡速食餐厅〈午餐〉→ HAPiNAHA 〈嗨啾软糖DIY、烘烤手绘大仙贝〉→国际通屋台村〈晚餐〉→大国药妆、惊安殿堂、 平和通 〈药妆、零食、伴手礼〉
「 南西观光饭店(Nansei Kanko Hotel) 」 紧邻单轨「牧志駅」，出站后就在Lawson 便利商店楼上，这间饭店除了床太软外其他亳无挑剔之处。从人员的亲切有礼、未到入住时间还让我们先放行李、连早餐都非常的丰富、房间空间很大卫浴颇小，但在国际通上以经济实惠来说，这家可列为住宿的选择。
走出饭店门口，左边就是国际通的尾巴，要逛街购物都极为方便，约3分钟就可走到屋台村、5分钟就可以走到HAPiNAHA、平和通商店街、第一牧志公设周边还有二家大国药妆、惊安殿堂唐吉诃德、星巴克、暖暮拉面等等
「 A&W Restaurants | All American Food 」 只有冲绳才有！在冲绳A&W美式汉堡速食餐厅共有27间，橘色的外观远远就可以看到A&W的Logo。
A&W的汉堡包口感像软法，递到客人手里的时候会烘一下，所以外皮会脆，最有名的口味有苦瓜汉堡、双层起司牛肉堡，日本友人说这里的薯条一定要沾蕃茄酱才叫道地，另外一定要点的饮料就是漂浮沙士(root beer)，就是麦根沙士+冰淇淋，这饮料小朋友会上瘾。
吃完A&W隔壁的大国药妆才是最便宜的，而且里面的100円商店同样列入免税哦！有带小孩的隔壁就是Hapinaha罗。
「Hapinaha（ハピナハ）」 就是原本的冲绳三越，后来改装成亲子手作体验的场所成了冲绳新亮点，上次Sammi家去了一趟回来大大的夸赞，所以刚好利用在市区的时间顺道走一趟，来做一下复习↘
独一无二的翻转手绘仙贝 在「 Antenna shop - 傻瓜人气杂技团 」及 全世界唯一自己当封面嗨啾软糖制作 在「 森永滑稽糖果专柜 」；还有许多只有在HAPINAHA才能买到的点心和冲绳名产，以及在冲绳其他地方无法体验到的开心糖果专柜，都在一楼的Happy Sweets Street。如果肚子饿了日本最好吃的章鱼烧「筑地银章鱼」就在隔壁，快买一盒解解馋~
另外，还有神奇宝贝专卖店〈PokemonStore〉，偷偷说冲绳没有太多特别的宝贝可抓，所以就关掉手机的Pokemon GO，好好的享受在冲绳的悠闲吧~走上2楼的Happy Kirakira! Paradise 则有动漫角色扮演专区、文具、日式小商品，还有吉本商品专柜等等，这也是冲绳唯一的礼品杂货商店。3楼及4楼还有以冲绳喜剧表演的人气艺人秀、以及不只恐布同时也很有趣的OMORO鬼屋。
注意哦！Hapinaha只营业到2017年6月底，所以想要体验这些全世界唯一的亲子手作，可不要错过！详文：冲绳新亮点 [ HAPINAHA ] 童心爆裂DIY → 个人封面嗨啾软糖+烘烤手绘大仙贝。
「国际通屋台村」 ，这里就像摊贩市集一样聚集20家商店，包括冲绳料理、中西日式餐点以及甜点，选择性很多种类丰富。营业时间为11:00～隔日清晨2:00。如果是晚班飞机抵达冲绳，除了暖暮拉面外，还多了这里可是选择，除了越夜越热闹外，也是宵夜觅食的好去处。
「国际通」 于单轨牧志站下车后，即是很长的一英哩路，全程走约30分左右。这边卖的都是伴手礼及名产〈像红芋塔、冲绳100円软糖、雪塩饼、风狮爷装饰、T恤等东西〉，详细的介绍可以看这篇「国际通、平和通→名产、伴手礼」。
国际通上超商+药粧就超过10间店，如果再加上沿路的土产店、2间新名所HAPINAHA及屋台村、大创、惊安殿堂，那应该有超过20间店铺！个人的心得是惊安殿堂并没有便宜，而且要办免税可是要排很久的，隔壁的大国药妆相对便宜多了，如果要最便宜的话，是在是Hapinaha旁的巷子里，A&W的隔壁，而且他2楼还有100円商店也可免税哦~~更多详情可以看这篇「冲绳FamilyMart、LAWSON好好逛! (加映：药粧店、惊安の殿堂)」。
Day2： ASHIBINAA OUTLET 〈冲绳唯一OUTLET〉→ 豊崎海浜公园 〈BBQ〉→BIOS之丘〈生态农场〉 →仲泊海产物料理店 〈晚餐〉→万座毛〈酷似台版象鼻岩〉→冲绳幸喜海滩店〈恩纳海滩的最佳饭店〉
「 ASHIBINAA OUTLET〈奥特莱斯购物中心〉 」 ，这次再访可是做足了准备，一早去DFS取车后直接杀到这里，准时10点开门就冲了！冲绳租车方式 │坐公车如何前往奥特莱斯
第一步先到服务中心取得得ASHIBINAA店家折价券，接着就依自己的喜好及需求大肆的采买，这里虽说是OUTLET但过季商品并不会过时很久，顶多就上一季而已，而且加上日币大跌的关系，只能说失心疯上身眼前的东西什么都是「好便宜」。
上图这几个牌子非常值得买，像是夯翻天的法国铸铁锅Le Creuset、GAP是台湾买到的五折；Crocs洞洞鞋、NIKE跑步鞋、毛毛虫鞋都是价台湾的半价再打9折；还有强力推荐2楼的「琉球の里〈南の风〉」这里可以买到质料很好的冲绳风衣服、也可买到冲绳离岛的土产，这间商店里的饰品都相当有质感且价钱漂亮，还有宫古岛的琉璃器皿，样样商品都让我爱不饰手。100多个知名品牌也没漏掉CanDo百元店、札幌药妆店、Laox免税店，加上店家配合的Couppon 折扣，满额还可以退税，怎能让人不心动。
「 豊崎海滨公园〈Toyosaki Seaside Park, Toyosaki Villa SUN Beach〉 」 ，从ASHIBINAA OUTLET 离开，开车到这里只要3分钟的车程，相当适合自由行的自驾旅客，而且也是显少外国旅客知道的顺游景点。
这里由二个人工沙滩所组合而成，游客中心前提供海滩运动、浮潜、香蕉船、搭船看鲸鱼等水上活动；最特别的是还有提供〈预约BBQ 服务〉，只要2天前预约完成后，当日就可以到服务中心取食材再依分发的座位烤肉就好，相当的方便。
日本人很爱到这个沙滩，因为这里的白砂也是出名的不会沾衣服，只要轻轻拍拍就好罗；而且这里的沙滩干净又没海滩腥味，且是免费入场连停车都不用费用，强力推荐来踩线并享受沙滩BBQ 的乐趣！
「 Bios之丘〈Bios Hill〉 」 早期以兰花起家，近几年已转型成为冲绳面积最大，且维持自然生态主题公园。入园费大人900円、小孩〈4Y~12Y〉500円，园内免费的设施及体验共有12项之多，有超大的草坪及大型木制游具，还可以喂山羊、看水牛等等，并提供数种另外付费像「小火车游园、水牛车、独木舟、平舟、游湖船、彩绘石敢当、制作皮革手錬」等自费活动，也因应季节还有采草莓、萤火虫等季节限定。总之在这里可以享受全家同乐的欢愉，坐在草坪上看孩子爬高钻下、放声大叫的放肆。
孩子第一次在这里尝试独木舟，置身于迷你版的亚马逊雨林里，享受亚热带的森林栖息的植物以及小动物的生态，这里的自然魅力让我们全家都能感受到生命力。〈BIOS希脑文代表「生命」〉
「 仲泊海产物料理店 」 这若不是在地人带路，我可能永远都不会踏进这里，因为外表透天厝的居家设计，没仔细看还真的不知道这是家内行人才知道的现捞海产店。海产店旁即是停车场，紧邻海岸线，下车时刚好看到夕阳西下，那无敌的海景压根都忘了拍照。
这间店位于仲泊遗迹附近，也是一间市场鱼贩直营的餐厅，套餐价位1,480~2,480円，每份套餐除了主餐外，还有一盘沙拉、味噌汤、四片生鱼片、及甜点。日本友人说每次到冲绳一定来这间店，因为鱼烤的新鲜、白饭又好吃、搭配着鲜甜的生鱼片及热麦茶，赏著窗外的海景，在妻女的陪伴下所以每年至少来一次冲绳就是这个原因。
地址：恩纳村字仲泊87-2
电话：098-965-4137
营业时间：11:00~21:00〈周一休息〉
「 万座毛 」 是冲绳恩纳村的著名景点，而取名的由来就是在这像象鼻的珊瑚礁悬崖上「可供万人齐坐的草原」，目前这象鼻上的草坪已封锁，其一可能是老了所以草坪都掉毛了，所以有封条立人禁入；其二是有野蛇出没同时也保护旅客的人身安全。日本日出日落时刻查询
「 冲绳幸喜海滩店(Best Western Okinawa Kouki Beach) 」 ，真的很幸运订到这间房，号称冲绳最佳西方度假饭店系金ㄟ！阳台打开就是沙滩，夕阳或日出在沙滩上漫步实在有够浪漫的。
Check-IN 进房后，中岛厨房有烤箱、瓦斯、冰箱，房间有四床，客厅有沙发，还有置衣间，浴室干湿分离又有浴缸，饭店内有自助洗衣，早餐又丰富，楼下还有全家便利商店，住宿自驾可免费停车，实在是太棒了！
Day3：青の洞窟浮潜〈安全有保险有中文教练〉 →岛バーグと岛カレ 〈超好吃的汉堡〉→AEON MALL OKINAWA RY 〈冲绳人气甜点〉→Blue Seal「ICE PARK」〈冰淇淋DIY〉→Comfort Hotel那霸县厅前〈县厅前駅〉→冲绳地料理Angama〈吃冲绳料理欣赏冲绳民谣〉
「冲绳青の洞窟｜冲绳ダイビングショップ」 ，友人说在恩纳村有许多的浮潜专门店，但真正合格且领有专业执照并帮外国人保险的并不多，这次选择的这间有会说中文的随身教练，且在上网预订留下相关资料后，到达现场保险签名、合身的潜水装等都已准备好，上网预约
儿子说以前常听：我的心还停留在XXX，现在我懂那种感觉了，因为我的心还停留在冲绳的海底世界。原本还担心浮潜及潜水很危险，也怕孩子会排斥，尤其准备要下海时看到孩子眼神的不安，但看到孩子放开手开始自己游泳时，还有上船后露出开心的笑容，我知道他们爱上这里。我问孩子你下水时会怕吗？他说「会」，因为担心有鲨鱼
以前我认识的浮潜就是从沙滩走到近滩，但这间很特别是专船接驳到近海，然后潜水的、浮潜的都有随身教练，第一次尝试的人在船上会紧张，但停舶在大海看到清澈的翡翠大海时心会转为平静，从海上就可以看到美丽的海底，任谁都想要跳下去拥抱它。
ブルーオーシャン冲縄青の洞窟ダイビング、シュノーケル専门店
电话：098-965-1888
官网： blue-cave/
住址：冲縄県国头郡恩纳村前兼久159-4〈冲绳国道58号线上〉 上网预约
「 岛バーグと岛カレー （OKINAWAN HAMBURG STEAK and CURRY）」 ，这应该是我们全家第一次异口同声的说「超好吃」的汉堡。这间店也在国道58号线上，离浮潜的专门店不远。友人说他每次浮潜完必定来这间，因为这间同时也是BurgerShop H＆S 的姐妹店，另外还是冲绳汉堡节比赛的第2名！
如果你也在恩纳村58号线国道上，也只有这家可以同时吃到汉堡及咖哩饭的地方，最重要的是店里选用冲绳生产的野菜，使用著名的石垣牛、アグー豚、山原地鸡，要在MANU上挂上这些食材也是要经过证证才可以写上去的，这一家是「极品汉堡」吃了绝对会上瘾。
岛バーグと岛カレー
电话：050-3462-1896
官网： blue-cave/
住址：冲縄県国头郡恩纳村前兼久89〈冲绳国道58号线上〉 上网预约
「 永旺梦乐城冲绳来客梦〈AEON MALL Okinawa Ry〉 」 ，建在曾为美军高尔夫球场、超过17万平方公尺的北中城村，是目前全冲绳最大规模购物商城，连冲绳本地人都会特别开车来此购物，原因是因为这里有2间人气甜点，分别是「JACK IN THE DONUTS甜甜圈」，那松软的甜甜圈咬下去就是会让人一口接一口；另一间台北也有的「世界第二好吃的现烤冰淇淋菠萝面包」，菠萝面包是现烤，热热的面包外脆内松软，然后再夹入冰淇淋〈口味有经典香草、抹茶、红芋、巧克力〉，冰火双重口感特别不同。
这里实在太大了，最特别的是靠近星巴克户外的「Ry Village」，在这区有许多下午茶咖啡厅以及异国风的户外庭园，有一间店备有户外吊床跟发呆庭哦！更吸睛的是一楼大厅有与美丽海水族馆合作的100顿水槽，里面约有25种类1000条鱼悠游其中。整个商城里美食区有60家店铺规模惊人，以及16家婴幼儿用品店、还设置冲绳最大的儿童区等，5层楼的商业设施里集结了约235家专卖店，所以逛不完阿~
永旺梦乐城冲绳来客梦〈AEON MALL Okinawa Ry〉
官网： chtokinawary-aeonmall/
地址：冲绳县中头郡北中城村泡濑土地区划整理事业地内 4街区
Blue Seal「ICE PARK」 ，冲绳县内第一间可以制作冰棒体验的观光工厂，在这里可制作独一无二的冰淇淋，过程中可以尽情的用糖果、棉花糖、饼干来装点，连冰棒的口味还有外层的脆皮都可以自选，整个过程都是孩子们的笑声，最后再放入保冰袋可以带回去，一人体验费为1,000日円。
一小时的体验时间里，还可把剩下的配料放到霜淇淋上，所以总共有二种冰淇淋的体验，最后再把自己送进－20℃ 的冰柜里，体验冰凉急冻的 。上网预约
BLUE SEAL ICE PARK
地址：冲绳县浦添市牧港5-5-6〈Blueseal牧港本店旁〉 上网预约
「 Comfort Hotel那霸县厅前 」 ，因为住过清澄白河的Comfort Hotel，所以对这间连锁饭店的印象极好，县厅前这间也没让人失望，住这里还有一个好处是因为过个马路就是国际通的头。而且楼下就有一个大国药妆，对面还有间Lawson超商。另外住宿含免费早餐、也有免费脚踏车供租用，馆内也有投币式自助洗，非常的方便。
『 冲绳地料理Angama 』 是家道地的风味餐厅，要不是在地人带路，我可能还是吃坊间拉面。这间冲绳料理就在国际通的头，门口就是闪亮巨大的翁媪面具。电梯上了二楼，就会被那和室居家的亲和装潢给吸引，边吃冲绳料理还可以欣赏石垣岛独特风俗的「假面游舞」。全家来可以点套餐，但友人帮我们点了7道菜及饮品、味噌汤等等，全部加起来8000日币有找，最重要的是道道美味，冲绳料理实在太好吃了拉。
Day4：RYUBO 琉贸百货〈那霸唯一的百货公司〉→冲绳美丽海水族馆直营概念店〈市内小型水族馆+超大扭蛋机〉 →那霸机场国内线
「 RYUBO 琉贸百货 」 是那霸唯一的百货公司，如果有多的时间可以顺游这里，这间百货早上十点开门营业至晚上九点，B1超市则到晚上十点。对了！如果持有太平洋SOGO快乐购卡友的话，出示Happy GO卡可享商品95折优惠哦！〈到2017/06/30止〉
这间百货网路上讨论最多的是1楼有绿色的摩斯汉堡、B1的超市会在关门前有跳楼拍卖，像那大又甜的草莓、葡萄、哈密瓜一定要在关门前来抢。
「 冲绳美丽海水族馆直营概念店〈umichurara〉 」 ，如果行程李安排不了美丽海水族馆的话，没关系！国际通上就有一个迷你版，这个美丽海景的新景点，绝对会让人整个大失手，连小孩也会疯狂不已。从进门开始延伸至二楼就是一整片美丽的海洋世界，翡翠蓝把这里打造成超疗愈的海底世界。
馆内有一个200英吋特大投影萤幕可以观赏美丽海的全景，就让旅客像置身在真的水族馆里，还有六个迷你水族箱，里面有小丑鱼及珊瑚、花园鳗、海马这些海底生物可真的是在这里出生的哦！最亮眼的就是那高二尺的大型扭蛋机数百颗扭蛋里是立体的海底生物，实在超想收集的！
这里还有一个大特色就是人气伴手礼的大集合，有冲绳美丽海水族馆限定包装的御菓子御殿红芋塔、原创制冰盒、文创商品、亲子T恤、数十种海洋明星绒毛玩具。还提供冲绳北部「山原地区」特产及观光资讯。逛累了馆内也有冰淇淋及长命草琉球冰沙、漂浮霜淇淋等饮品。在回国之前绝对要来这里才不会残念回台！
「 那霸国内线机场 」 ，准备回台湾罗~~那霸机场的国内线机场变的更好逛了，如果还有时可以先到国外线办理登机手续再回到国内线，二栋间有空桥连结路程不用十分钟。如果还有未买齐的土产、伴手礼，国内线的东西个人觉得较会精致且选择较多，光是风狮爷、石敢当、琉球风T恤，这里相对选择更多。而且若有剩余的零钱这里可还有超商跟一整排扭蛋机，还有儿童游戏区及夹娃娃区等等，在还没登机前这里可是很好消磨时间的^^
冲绳4天玩乐秘笈市内美丽海小型水旅馆、豊崎海滨公园BBQ、蓝洞浮潜一窥魔幻蓝光、迷你亚马逊独木舟体验、吃内行美食、尝人气甜点、冰淇淋DIY
Day1： 南西观光饭店〈Check IN 〉 → A&W美式汉堡速食餐厅 〈午餐〉→ HAPiNAHA 〈嗨啾软糖DIY、烘烤手绘大仙贝〉→ 国际通屋台村〈晚餐〉→大国药妆、惊安殿堂、 平和通 〈药妆、零食、伴手礼〉
Day2： ASHIBINAA OUTLET 〈冲绳唯一OUTLET〉→ 豊崎海浜公园 〈BBQ〉→BIOS之丘〈生态农场〉 →仲泊海产物料理店 〈晚餐〉→万座毛〈酷似台版象鼻岩〉→冲绳幸喜海滩店〈恩纳海滩的最佳饭店〉
Day3：青の洞窟浮潜〈安全有保险有中文教练〉 →岛バーグと岛カレ 〈超好吃的汉堡〉→AEON MALL OKINAWA RY 〈冲绳人气甜点〉→Blue Seal「ICE PARK」〈冰淇淋DIY〉→Comfort Hotel那霸县厅前〈县厅前駅〉→冲绳地料理Angama〈吃冲绳料理欣赏冲绳民谣〉
Day4：RYUBO 琉贸百货〈那霸唯一的百货公司〉→冲绳美丽海水族馆直营概念店〈市内小型水族馆+超大扭蛋机〉 →那霸机场国内线
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《本文为合作之严选作者观点，不代表立场》
第一选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是12米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例45：55，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是45：55，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般45：55;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即89折、79折、69折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。
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