药店店长上半年工作总结及下半年工作计划

药店店长上半年 工作总结 及下半年 工作计划 _公司药店店长下半年工作计划 公司药店店长下半年工作计划为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我 要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带 领员工在以下几方面做好本职工作：1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与 合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫 除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好 的形象。2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给 每个员工，起好承上启下的桥梁作用 做好员工的思想工作，团结好店内员工， 充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全 局意识，做事情要从公司整体利益出发。4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热 情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决 加强和各部门、各兄 弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员 工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将 已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作 7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高 高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的 服务去吸引顾客。

8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还 将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公 司全面提升经济效益增砖添瓦。

药店店长上半年工作总结及下半年工作计划_药店店长2019下半年工作计划

药店店长 2019 下半年工作计划要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计 划。因为年龄间多少会有点隔膜！了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步 改进，让他们慢慢接受！对上以理，对下以德，对客热情 ①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系 者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系 ②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价 ③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决， 并且处理的顺畅得到双方都能认可 ④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店 内的部下 ⑤做指导者的工作：教育和指导部下， ⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出 家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前 20 分钟到 店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打 出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。

换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的 仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好 的接触印象也就意味着销售成功了一半。

倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前 30 分钟 到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。

药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工 作的基础。

如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工 作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长 们在上岗前应做好以下准备工作： 1。参加工作例会例会的基本内容： （1）早例会 ①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈; ②确定工作计划和工作重点; ③清点、准备当日宣传助销用品; ④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。

（2）晚例会 ①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品 信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②店员表现的评估及分析，提出改进建议; ③接受企业上级主管的业务知识技能培训; ④朗读常用礼貌用语（根据各药店的不同规定）。

（3）周、月例会 ①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信 息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②清点、申领下周（月）宣传助销用品; ③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议; ④接受企业上级主管的业务知识技能培训; ⑤联谊活动。

注：①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会 ——所有地区的药店店长必须参加。

②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

2。检查、准备好药品 （1） 复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就 是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检 查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复 点，以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备 用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处 理。（2）补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式 品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补 的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场 和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药 品同时上柜，以利于顾客选购。一。怎样提高营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。

印点彩页去附近的自行车停车处等发一下。

二、店员管理 在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予 奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据 员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进 行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定 权。

三、店面日常运行。

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动 态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培 养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者 死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员 打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技 巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以 及核对前日营业报表，传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩 带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）; 备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及 时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事 故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售 分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留 好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否 关好，店内是否还有其他人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质 量问题的货品。四。售前售后服务。

咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被 称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对 客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑 袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。

（一）五意识一个也不能少 1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激 烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源 去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中 必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度 去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比 如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些 新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏 感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的 心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态 度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻 言放弃。（二）三制宜：经营管理发威力 1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连 锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势 均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门 诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提 升。

2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。

一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、 有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成 长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的 精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是 聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这 块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确 定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题; 第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策 略，解决"怎么销"的问题。

药店店长上半年工作总结及下半年工作计划_2018年XX药店店长工作总结及2019年工作计划

2018 年 XX 药店店长工作总结及 2019 年工作计划 2018 年 12 月 一、主要指标 （一）利润 2019 年利润计划 万元，比 2018 年预计万元增加万元，增长%。

（二）营业收入 2019 年营业收入计划 万元，比 2018 年预计万元增加万元，增长%。

（三）工资总额、人数 2019 年计划工资总额为万元，较 2018 年预计的万元增加% ；2019 年人员总数为 人；人均创利水平由 2018 年预计的万元增长为 2019 年的万元。

（四）人均营业收入、坪效 2019 年人均营业收入为万元， 较 2018 年预计的万元增加%； 2019 年营业面积 平方米，坪效由 2018 年预计的万元增长至 2019 年的万元。

（五）会员发展目标 2019 年会员销售万元，较 2018 年预计的万元增加%；会员销售占比%，较 2018 年预计的%增加%；发展会员人，较 2018 年预计的人增加%；活跃会员人，较 2018 年预计的人增加%；睡眠会员人，较 2018 年预计的人减少%。

二、指导思想 2019 年 XX 连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学 化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细 化门店的各项工作管理。

以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种 管理，满足消费者需求为目标；以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识， 全力挖掘增效空间。

同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动 契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保 2019 年销售指标和利润指标的完成。

三、重点工作 2018 年工作中存在不足： 1、专业化服务水平较低。

2、忠实顾客培养没有具体措施。

3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。

4、免费送药活动存在欠缺。

提升措施： 1、培训店员专业知识（店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并 且填加销售技巧） 。

对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。

2、培养忠实顾客的实施： （1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时 打电话通知。

（2）加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾 客走后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。

（3）增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排 2 名营业员负责对 断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。

（4）每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡 片， 并在卡片上标明营业员海典码， 根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。

（一）周边市场分析 1、竞争对手优劣势分析 （1）优势：xx 店周边主要竞争对手有三家。

经过调研，竞争对手主要优势如下： 1）XX 大药房：XX 大药房位于 XX 交汇处，现有人员 7 人，经营品种 3000 多种，为市医保定 点药店，日均销售 6000 元，XX 大药房主要优势如下： ①位置优势：XX 大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到， 地处 XX 商圈核心区域，每日流动客流较多。

②开架式经营：门店采用开架式经营，由于药店地处 XX 商圈，年轻顾客较多，开架式销售 模式对年青人来讲较为新鲜、随意，刺激年青人的购买欲。

③人员推荐药品特点：xx 大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿 童 AD，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首 推让顾客较为信赖。

④门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动； 器械类如浴足盆、 血糖仪等都可免费试 用，深得老年顾客喜爱。

2）XX 大药房： ①品牌优势：XX 大药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐 全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。

3）xx 大药房： ①促销优势：xx 大药房为新增竞争对手。

xx 大药房自 2018 年 8 月开业以来大型买 赠促销活动不断，礼品诱人，例如：大米、豆油、自行车、白面。

②价格优势：xx 大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的 品种也低于周边药房价格。

③地理位置优越，位于 xx 交汇，xx 药店对面。

地处红旗街商圈核心区域。

（2）劣势： 1）xx 大药房 ①门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买 药造成不便，特别是老年人。

②店内人员是从社会上直接招聘，人员专业水平较低；店内人员服务缺标准化流程，随意性 较大。

③店内无中药饮片。

2）xx 大药房 ①xx 大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为 575 元，同仁 堂为 59 元，造成顾客退货现象。

② 由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象 的出现，导致顾客流失到本店。

③抓方时间较长，顾客抓方需排队 3 个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地 顾客造成相当大的不便。

3）xx 大药房 ①专业知识差。

xx 大药房现有营业员 4 人，饮片营业员 1 人，经过暗访调研，其营 业员专业知识水品较低。

②品种不全。

xx 大药房 xx 店销售品种以饮片及广告药品为主。

其普药、临 床开方品种较少。

（3）提升措施： 1）2019 年，xx 针 xx 及 xx 地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动， 每月至 少发放 1000 张送药卡片，主要针对周边商铺及 xx 都等进行发放，增强门店影响力。

2）2019 年 xx

我的兴趣爱好小学作文1

　我的兴趣爱好很广泛，课余的时候我喜欢游泳、打羽毛球、打乒乓球、读书、画画最近我又练成了一项新本领，那就是左手打乒乓球。

　练习左手打乒乓球，是有次和爸爸妈妈打乒乓球对抗赛时产生的想法。当时我一个人对战妈妈和爸爸俩人，虽然心力有余，但是右手却很疲劳，于是我就想：右手这么累，能不能试着用左手打打球呢我把这个想法告诉了妈妈，妈妈很赞同我的想法，并且答应陪我练习。

　此后，只要不下雨，放学后妈妈就陪我去操场练习。开始的时候，我左手总是接不住球，心里很急躁，有时还会因此发脾气。妈妈就用挣游戏积分的方法“引诱”我，达到十回合我便可以赢得一分，超过十回合再加一分。为了赢得游戏分，也为了赢得挑战，我开始努力练习。不再急躁，开始相信自己，慢慢的，我左手打乒乓球的技术越来越好了。最近几天，我和妈妈左手打乒乓球的最高纪录竟然达到了二十八回合。

　想练成一门新本领真的挺不容易的。你不仅需要勤学苦练，每天坚持，永不放弃，你还要对自己有信心。假若你学会了一门新本领，还要常常练习，否则技艺会生疏，本领便会渐渐消失。

我的兴趣爱好小学作文2

　说起评书，我和它算是老朋友了。上学前班时我就开始听了，它已经陪我度过了6个春秋。

　起初，我听的评书是从同学那儿拷贝到我家电脑上的。有《三国演义》

　《水浒》《林海雪原》《红岩魂》《夜幕下的哈尔滨》等。这些评书我听得耳熟能详，像三百六十回的《三国演义》，我听了3遍，《夜幕下的哈尔滨》也听了3遍。这些评书中的人物、情节都深深地印在了我的脑海里。《三国演义》

　中的天下英雄刘备、奸雄曹操、过五关斩六将的关羽、神机妙算的诸葛孔明、喝断长坂桥的张飞，猇亭之战火烧连营的陆逊等，《林海雪原》中果断机智的少剑波、有勇有谋的杨子荣、外号“飞毛腿”的孙达得、老奸巨猾的座山雕等，这些人物都给我留下了深刻的印象。

　后来，我家的电脑能上网了，爸爸找到一个评书网站“我爱评书网”。此后，我更加喜欢听评书了，因为那里的评书非常多，非常全，单田芳的、刘兰芳的、袁阔成的、田连元的，还有百家讲坛。因为这个网是免费的，所以我能尽情收听。吃饭时、空闲时、干家务时和睡觉前，都是我听评书的最佳时间。评书《水浒》中有108好汉，我都了如指掌，并为他们的结局而惋惜。

　《杨家将》中七郎之死让我痛心不已；被陷害的杨六郎憔悴的模样好像就在我的眼前，我每听到此就痛骂老贼潘仁美；最后，穆桂英大破天门阵，令我佩服--不愧是女中豪杰！还有《百家讲坛》的易中天《品三国》让我更加了解三国时期的政治、军事、人物，增长了不少见识。此外，我还听了《朱元璋演义》《隋唐演义》《封神演义》《努尔哈赤》《抗战狙击手》等评书。这些评书都很好，我也很喜欢。

　最近，同学又介绍给我一个“天方评书网”，那里不但有评书，还有小说、笑话和歌曲，我认为也不错，只是有些部分要收费。我在这里收听了《中国五千年》和《世界五千年》，这两部书详细地再现了历史岁月，讲了5000年的人物、事件，每集不到10分钟，既休闲，又增长见识。

　我与评书现在已经是一对分不开的朋友了，每天必听。了解历史，增长知识，非评书莫属。我爱评书！

　。

我的兴趣爱好小学作文3

　我有一个爱好——读书。

　从我呀呀学语的连环画算起，扳指数来，我与书结友已经有八年了。我的书越来越多，从三个小木盒子到7层的小书架，到如今的字典呀，作文选呀，名着呀，练习集呀……各种各样的书把书架挤得满满当当，还有许多书只好放在桌子上。我一有空闲时间就沉醉于那优美的语句，丰富的想象中。我的小房间俨然是书的海洋、书的世界、书的天地。

　书的魅力无穷，书的世界最大。

　我喜欢在我的小房间里，静静地读上一阵子；我喜欢上图书馆，因为那里有我感兴趣的书，挑一本我喜欢的书，泡上一杯奶茶，就能呆上一整天；我喜欢在书城的“新书一览”专柜边，选一些热销的书。

　我迷上了书，书成了我的最爱，我感到读书是我人生中的一大快事！

　书是良师益友，开卷有益。书是我进步的阶梯，助我一步步攀登知识的高峰；书，也是我心灵的朋友，像一位不说话的老师伴我渐渐成长。希望你们也成为小书迷，一起来寻找书中的快乐！

我的兴趣爱好小学作文4

　我有许多兴趣爱好，但我最喜欢阅读。

　《安徒生童话》，《作文大全》，《故事大全》等都是我爱看的书。

　有一次，妈妈要出门，对我说：“我要出去，你在家里，饭在锅里，自己去拿吃的。”当时，我正津津有味地在看《马小跳作文》，便顺口应了一声：“知道了。”我一看书就忘了时间，过了一会儿，妈妈回来了，门铃声我也没听到。妈妈只好在门外喊：“郑辛，郑辛！”我听到了，如飞似的跑到楼下打开门，让妈妈进来。妈妈问：“饭吃了吗？”我这时才想起自己还没吃饭。妈妈摸摸我的头，笑呵呵地说：“你看，都过了2个小时了，你真是个小书迷啊！”妈妈话音刚落，我顿时觉的肚子有点饿了，就跑到厨房吃饭，可是饭菜都凉了。

　这就是我的爱好，你们喜欢吗？

我的兴趣爱好小学作文5

　我的兴趣爱好有很多，比如：读经典，画网格画，写篆字。除了这些之外还有我非常喜欢的地理和历史。但这些爱好中我还是最爱读经典，画网格画。

　我爱读经典就像婴儿离不开母亲的温暖怀抱。读经典可以开发我们的右脑，让我变得更加的聪明、机灵。所以，我非常的喜欢经典。经典的意思很难真正领会，要读许许多多遍才能明白它的真正含义，这让我有了好奇心，我一直读一直读，但目前还没明白几句，我还要再读许多遍才能领会正确的意思，我有这个耐心和毅力，我会坚持到读明白为止。

　我还爱画网格画，因为它可以让我们的想象力开发的无限大。网格画纸上有许多小格，只要有足够的想象力，你就可以画出一幅幅美到让人赞叹不已的画，所以我才会这样喜欢画网格画。

　我的兴趣爱好有很多，今天只能告诉你我最喜欢的两个。如果你也喜欢，可以和我一起来学。读经典是我这辈子不可能放弃的事，因为我最喜欢这个东西。他给我带来了很多意想不到的收获和快乐。

我的兴趣爱好小学作文6

　我的爱好虽不新奇，却广泛的连父母也时常感叹。而在这众多的爱好中。我还是对读书情有独钟。

　我从小就喜欢看书。小时侯，爸爸给我买的书籍不计其数，我一有空闲时光就沉醉于那优美的语句，丰富的想象中。

　有一次我正坐在沙发上看“格林童话”，不知不觉便睡着了。做了个梦，梦里全是王子与公主的美满结局，英雄打败恶人的胜利场面……我的妈妈忽然把我叫醒，我才明白那原先是一场梦。而我似乎在梦里，一切都看的那么清晰，似乎听到了人们的呼喊声和呐喊声，还有热烈的鼓掌声。我的妈妈的一席话惊醒了我：“别白日做梦了，快来吃饭吧。”我闻到了一阵香，原先那真的是一场梦呀。

　为了看书，我能够放下一切。

　记得有一次，我的妈妈出去买菜了，临走前叮嘱我看好水壶，我点了点头，之后就去看作文书了。看着看着。不知不觉便置身于作者笔下的场景中。我也似乎来到了冬天，与作者打起了雪仗。我们不知不觉玩到了下午，玩的可高心了。不一会儿，水开了，响起了鸣笛声，我却没有听见。这时，我的妈妈回来了，急忙把水灌进了水壶。

　我的妈妈语重心长的对我说：“你看书是对的，但也不能三心二意的去做每一件事呀。”想一想：我的妈妈说的也对，做事不能三心二意，要做就做的更好。

　虽然我的爱好使我受到父母的责备，但看书更多的让我懂得了无无尽的欢乐，能够对他人分享我的喜悦，是我最大的收获

我的兴趣爱好小学作文7

　我是一个说内向，也内向；说外向，也外向的人。因为我的懒惰，所以我没有广泛的爱好。记得在小学毕业前夕写留言录时，上面的爱好一栏，我是胡乱编了一个，真是挺丢脸的。不过静下心 来想一想，我真的没有爱好吗？有，我一定有！每一次当我提出疑问后，我的心都会这样对我说。没错，我有。可是是什么呢？我一直在寻找着。终于我找到了。

　我爱听音乐。不论是流行歌曲，还是古典音乐，我都爱听。“音乐能陶冶人的情操”，这句话说得真不错。当我听《春江花月夜》时，宁静、平和、温馨的气氛以及它所描绘的意象，仿佛为我营造 了一个心灵的天堂；当我听贝多芬的《田园交响曲》，跳动的音符仿佛就是“心灵与万物和谐的对话”；当我听莫扎特的《土耳其进行曲》，仿佛看到了风景如画的田园风光，使人感到心旷神怡；当我 听郭美美的《不怕不怕》，感到世界上的一切都不应该惧怕；当我在孤单彷徨时，我会哼张韶涵的《遗失的美好》，借此来给自己安慰；当我很开心时，我会唱着飞儿乐团的《Get High》，释放我的心情……

　音乐就是这样，具有摄人心魄的力量，如果歌声没有打动人的心灵，迷惑人的神智的力量，那么美丽的女妖罗蕾莱就不能用她那优美的歌声去吸引船夫，也不能使那些船夫永远地成为莱茵河的俘虏 了。音乐不仅能陶冶情操，表达个人的喜怒哀乐，还能使人摒弃尘世的粗俗、乏味，更可振奋人的精神，鼓舞人的斗志，激励人们战胜困难。因此，我可以很高兴的告诉你，我有一个很高雅的爱好，就 是听音乐。

我的兴趣爱好小学作文8

　小学的时候，作业不多学业不重，比较闲，闲下来也是在玩，宁愿在家里四处游荡，我也不愿意看书，父母让我学个乐器我也不肯，可现在到中学就愁了。

　六年级下半学期时，妈妈总鼓励我去学吉他，起初，我觉得学吉他太难太烦了，总是拒绝她，但后来在妈妈的鼓舞和自己的好奇心下我同意去学了，可因为周木偶太忙了，所以学习时间又推迟了。妈妈说只好等到暑假里再学吉他了。

　时光飞逝，暑假已经过了几天，妈妈和我去了附近的琴行报了名，琴行的老师说过几天就开课了，我听了也很激动，我挑选了一只我喜欢的吉他。开课的那一天终于到了，我怯怯地走进教室发现有两位女生与我一起上课，心里轻松了许多。

　前几节我们学了如何弹弦、按弦及音阶，觉得好简单哦，但是当老师问起do（中音）在哪，我们大家都懵了，只得一个个数过去，最后背出每个音的位置，接下来老师教了一些简谱里的符号：大复点、小复点、连线等，老师说现在我们可以弹《小星星》和《欢乐颂》了，我弹《小星星》时一个音一个音总是连不起来，发现吉他“想来没有那么简单”，回家后也经常练习这首曲子，终于可以弹得比较流畅。这也使我在学习《欢乐颂》时得心应手。后来我们又学了几首曲子，觉得越来越不容易弹顺了，老师说教我们和弦，可以更流畅，我们一听就想是何妙法可使曲子弹顺？老师先教C和弦，说是简单，可手指头跨三个品，同时按3根弦而且很容易压住了一根弦，按久了手指头会很疼，但我还是努力练习，渐渐地克服了这个困难，后来我们也陆续地学习了Am、Dm、Em、F、G等和弦，可最要命的是G和弦，跨度有六根弦，还要用小拇指来按，因为许多歌曲里都有这个和弦，所以我必须要克服这个困难。下面我们应该练习换和弦，因为和弦与和弦之间有一点点的区别，所以换起弦来有些麻烦，但我相信我可以的！

　我觉得只要我认真去学习吉他，就会发现它其实没有想象地那么难，因此我要哈哈学习吉他，我希望可以“更上一层楼”。

我的兴趣爱好小学作文9

　我的爱好就是看书。

　打开我家的书柜，里面放的几乎都是我的课外书。这些书，有经典的童话书、故事书，也有《十万个为什么》一类的百科书。有作文辅导书，也有古代文学如《三字经》和《宋词三百首》什么的。有一次，我班同学来串门，看了这么多书，羡慕地说：“书好多呀！”我听了，感到像成了别人眼中的富豪一样，心里美滋滋的。

　在学校，同学们都知道我爱看书。课间活动时间，别人都喜欢在外面玩捉迷藏啊、三个字啊什么的，而我就是自己捧着喜欢的书在座位上享受。他们顾不上来叫我，我也在书的世界里沉迷。有时上下学的路上我还一边走一边看，为这个老师和家长没少批评过我。回了家上趟厕所我也从不会浪费时间。

　有一次同学来找我，发现我在厕所里蹲着看书，他们都笑得合不拢嘴，最后竟然连老师都知道这件事了。我还在被窝里偷着看书，睡着了还梦见过看书呢！

我的兴趣爱好小学作文10

　我是一个活泼开朗的小女孩，今年9岁，我的兴趣爱好可广泛啦，读书、画画、弹琴、游泳、看电视……不过，我最最喜欢的还是画画了。

　别看我小，却已经有5年的“画龄”了。

　从幼儿园开始，我就参加画画班。那时候还不懂，只是觉着好玩，每天就跟着老师，拿着油画棒，画呀画，涂呀涂，那时候还小，总画些幼稚的画儿，现在翻开那些画，我还偷偷地笑呢！

　上了一年级之后，妈妈就把我送到正规的美术培训班。到现在为止，我已经学了线描一、线描二、色彩一、色彩二，还有水彩。妈妈为了让我画画，投入可不小呢，给我买了很多油画棒、彩笔、水粉颜 料各种各样的纸，还有画笔、画板、画画工具箱…… 家里到处都是我的画画用品。我画的那些美丽的画，妈妈都给我保存了起来，成为我童年时光最美的记忆。

　升入三年级，由于时间原因，我放下了最喜欢的画画，不学了。但是，只要有空，不论在什么地方，我都会拿起笔去画。由于对画画的痴迷，有时候我都忘了自己在哪里画画。妈妈从未用过的稿纸上， 我新买的日记本上，作业本的背面，每一页都画着我精心设计的各种各样的公主的衣服、学生的校服，各种各样的“童话”故事。虽然有时妈妈说我，嫌我在不该画的地方画，但我还是改不了，我太爱 画画了。

　我最拿手的就是“设计服装”了，爸爸还说我只要努力，还能成为服装设计师呢！我想，凭着我对画画的热爱，加上勤奋，我一定会成为“服装设计师”的。

　我爱画画，我要一直画下去，让七彩的画笔描绘出我美好的童年，描绘出我彩色的梦想。

New Age，国内俗称“新世纪音乐”。相对于Classic和POP，New Age只是近些年才兴起的一种音乐形式，但却已迅猛地发展为当代乐坛的一个大流派。它以丰富的音效，华丽的旋律，磅礴的气势，逼真的氛围征服了众多的爱好者，特别是那些狂热的音响发烧友。

60年代末期，德国一些音乐家将电子合成器音响的概念融入原音演奏或即兴表演方式，启迪了许多新进音乐家运用更多元的手法开拓新的领域。该时期的音乐己具备了New Age的发展雏形。到了70年代，在一群艺术家的不懈努力下。New Age得以正名，他们把这种非流行、非古典、具实验性质的乐风取名为New Age，它指的是一种“划时代、新世纪的音乐”。90年代的今天，New Age音乐呈现出了更多样化的风貌。乐界已形成一股百家争鸣、各拥其妙的新势力。正因如此，New Age不只是一个单纯界定乐风区别的名词，而是象征着时代的演进、形而上精神内涵改良的世纪新风貌。

到底New Age要怎么去形容呢？就以古典音乐中的“四大要素”来归纳出New Age的特性吧！

1．节奏：

New Age的节奏很多是存在于音乐自然的律动与音符的强弱之间。其实，大部分NewAge之所以要摒弃传统的节奏，是因为有了鼓、贝司与打击乐器，音乐的形态就会被限制死了，而New Age是自然而自由的，有着风一般的流线姿态。

2．旋律：

New Age的旋律就与流行乐完全不同，其即兴演奏的味道很浓。聆乐者不仅很难记住旋律，而且更不知道旋律会在什么时候、什么地方终止。这也就是New Age音乐结构赋予大家极大想像空间的原因之－。

3．和声：

New Age所用的和声大部分是相当和谐的，不协和音在New Age里使用甚少。这也是为何New Age听起来予人非常祥和之感的原因。

4．音色：

New Age的音色是透明的、神秘的，充满朦胧氛围，老实说，听New Age听到深处时，最大的享受之一便是音色的变幻。

除了这音乐的四大要素之外，New Age最大的魅力就是赋予聆听者一个极大的想像空间，你可以不受形式限制，自由地在无限的想像空间中驰骋。

许多朋友不了解New Age是怎样的一个音乐范畴，尽管他可能拥有几十张New Age音乐CD,也有朋友把纯音乐的New Age音乐当成古典音乐，把有人声吟唱的New Age音乐当成流行音乐。那究竟什么是New Age呢？New Age音乐是一种注重效果甚于内涵的音乐。有人是这样形容New Age音乐的：这种音乐借助于电子声乐，但更多的造成神秘旷远的感觉，向辽阔清净的大自然回归，和一般的流行音乐尤其摇滚拉开了明显的距离。可以说，它是以电子技术的发展为背景，凭借先进的电子器材诞生成长的。新世纪音乐的制造者们更多地把精力花在这一大堆的电子设备中，将自己从民族民间音乐、自然界声响或古典音乐作品中获取的素材交由这些毫无生气的复杂的设备进行处理，经过剖析、过滤、夸张、添加音效等加工步骤，原本单调、单薄难以忍受的声音片段便合成为一首底气十足旋律优雅的音乐。古典音乐的制作忠于真实，乐于表现演奏时最真实的声响效果。例如许多爱好者喜欢听的早期大师的原始录音，那单声且伴随杂音的音乐对他们来说是一种天籁，充满了真实的感觉。而如果把这段原始录音交给New Age音乐制作者，那么它一定会被电子设备除去杂音，再发展为双声道立体声，甚至环绕低音部分将被改进得雄厚爆膨，高音部分也会被加工得圆润顺滑，最后还会被制作者添加上他喜欢的音效，使音乐更加热闹一点。经过这些处理，音乐是更悦耳了，但却失去了真实，因此，很多古典音乐爱好者对New Age不屑一顾，视其为下里巴人。

New Age音乐的共同特点有取材广泛，不循常规，音效丰富，低音饱满，高音圆润等，但其最根本的共同点是崇尚听觉效果。一般会成为 New Age音乐的拥戴者就两种人——音乐发烧友和感官至上者。音乐发烧友为了是自己的“爱机”物尽其用，四处搜罗发烧音碟，New Age是他们不二的选择，换言之，New Age音乐碟只有在发烧音响上才能体现其撼人的效果。感官至上者不在乎音乐的内涵，他们在乎的是听起来舒不舒服，爽不爽；他们基本上不看歌词，因为没那个必要，还好有一半以上的New Age音乐不需要歌词。如雨果颂的一系列产品，均是迎合这个特殊的消费群体的口味。特别是“试音天碟”系列产品，将New Age音乐的音效发挥到极至，尽管它因此牺牲了音乐的整体，却取得了巨大的成功，甚至听说如今你购买一套数百元的低级音响，厂家都会送你一盘所谓的“试音碟”，姑且不论事实真伪，音效好坏，至少试音碟的“时尚”程度由此可见一般。

New Age音乐的另一特点是包容性强，主题丰富。全球的民族民间音乐都是它的素材。非洲的古典和爱尔兰凯尔特民族的风笛是最流行的音乐元素。大家在音像店里经常能够发现主题如：印度音乐、埃及音乐、南非音乐等等的民族音乐，以及如汽车音乐、酒吧音乐等等的轻音乐，它们是 New Age的一部分。凯尔特音乐（CELTIC）是New Age音乐家爱不释手的元素，最成功的莫过于ENYA （恩雅）。大家应该不会对这个名感到陌生吧，就算没有听说过，相信大家也多多少少有意无意地听过她的歌，因为她的歌时常当成电视电台节目的背景音乐而被播放。而以爱尔兰为基地的凯尔特民族音乐在世界范围的风行主要归功于风笛的魅力。凄美、悠扬、哀惋，风笛似乎天生变带有英雄将之的伤感，但在平静的声音中又浮雕出一丝顽强的希望。《勇敢的心》这部**中，苏格兰民族起义第一次失败后，领袖华莱士隐居山林，他的故事在民间流传，把他传唱为传奇般的英雄。只见镜头在崇杉峻岭间穿梭飞行，有人在山脊狂奔，此景之下，风笛适时响起，煽情营造的英雄主义气氛，令人感动的一塌糊涂。1997年的《泰坦尼克号》也把风笛玩得婉转动人，黯然神伤，使一个永恒更加完美。如今，凯尔特音乐已是New Age中的一个大支，甚至可以单独作为一个大的分类。在学生街和图书城CD地摊上，随手便可翻出一堆堆封面上印有“CELTIC”字样的海关碟，种类数量之多可让人目不暇接。但话说回来这类音乐也确实好听。古典音乐也是New Age音乐的元素，创作者喜欢选择协奏曲、室内乐、四重奏等作品中较舒缓轻柔的片段，加以改造，标以季节、天气、地貌等主题，便是一盘主题轻音乐的CD 了。我是一向排斥该类音乐的，认为这种音乐恶俗，对古典大师们是一种侮辱。当然，每个人都有自己的口味，我仅仅是表达自己的意见。我有一盘该类音乐的 CD，名是《Country Morning》。唱片的封面很漂亮，但音乐本身是如何表达“乡村早晨”这一主题的呢？制作着只是在大师作品的基础上大量添加了鸟鸣的音效，并使用了部分电子乐器，于是原本严肃的古典音乐作品显得不伦不类，令人大失所望。巴赫、亨德尔、维瓦尔第等大师的作品都被无情修改，其中名气最大者应是维瓦尔第的小提琴协奏曲《四季》中的《春》，连巴赫的作品也“难逃厄运”。而该CD的作者还作有另外三张CD与该CD成套，包括《Country afternoon 》、《 Country evening》、《 Ocean sound》，不过我已经没有兴趣欣赏了。

New Age音乐的发展对传统音乐特别是地区民族音乐有一定的负面影响。由于制作者以自己的立场，以自己的思想处理这些音乐元素，作品就难以保持原汁原味，而带上强势文化的色彩。就像社会主义和资本主义两种社会制度形态的差距：对待同一事物，生活在两种社会形态下的人会做出不同的判断，因为他们的思维方式不同。一段地区性的音乐，制作者在制作过程中考虑到迎合市场的口味，只有这样，产品在市场上才会有人消费；或者也可能是出于个人的喜好问题，制作者按自己的想法修改创作，产品只能带有强势文化色彩。音乐作为一种文化传播媒介在世界范围内流传，弱势文化在传播中被强势文化侵略影响，人们接触到的只是变味的文化，还沾沾自喜，而先入为主的思想就更可怕了。现今拿休闲音乐当古典音乐听的人还真不在少数，而许多人自满地说他喜欢听西藏音乐时，他并不知道其实听到的只是带有西藏风格的流行音乐或New Age音乐，如果让他听听藏区牧民吟唱的原汁原味的藏族民歌，他可能就不会那么开心了。

在国内，耳熟能详的New Age音乐家有ENYA（恩雅）、SARAHBRIGHTMAN（莎拉布莱曼）、YANNI（雅尼）、SECRET GARDEN（神秘园）、DEEP FOREST（森林物语）等，他们在FANS的心中享有较高的声望，他们的唱片在市场上更是热销不熄。我不是很喜欢New Age，但这只是我个人的喜好问题，不能一棒子打死。不过不能否认的是，确有一些New Age音乐也让我心跳加快，狂喜不已，另一些CD 被爱好者尊为经典，搜集珍藏。以下我推荐的唱片，他们都符合以上两个条件中的至少一个，并符合以下条件：一、在市场上能见到买到；二、我知道的听过的。

NO1 Paint The Sky With (The Best Of ENYA) —— ENYA

恩雅是我的第一反应，因为是她给了我关于New Age的启蒙。她给当时的我带来一种心灵的惊撼，原来音乐可以这样玩！于是我记住了这一动听的声音。恩雅音乐的特色在于古典交响乐结构式的编曲，深邃飘渺的和声、宏大厚实的配乐、电子乐器的适量应用，亲切优美的旋律以及成功营造的气氛和意境。

恩雅是爱尔兰人，这在她的音乐中已得到体现，她的作品不多，从80年代至今只出版过《Watermark》、《Sheperd moons 》、《The celts》、《The memory of trees》、《A day without rain》5张专辑，我推荐的是已出版的精选《星空彩绘》。其实，恩雅的唱片又有哪张不精彩呢。两度格莱美最佳New Age奖便是对她的肯定。曾经我把这张唱片推荐给我的一位朋友，结果第二天他找到我，说他活了这么多年听了这么多音乐直到今天才知道恩雅真是一种遗憾，他还感激地拉着我非要把他珍贵的初吻献给我……我当然不会让他对我做这种龌龊的事，否则大伙还以为我们是“玻璃”呢，于是他就把唇印在CD封面上方。音乐使人疯狂！！

NO2 Eden La Lune —— SARAHBRIGHTMAN

莎拉布莱曼是已演唱现代歌剧而出名的。有这样扎实的声乐功底唱起流行歌曲自然是游刃有余，演绎方式更是别样清新。同样是撼动心灵的天籁，莎拉布莱曼与恩雅却是各行其道，两不相争。作家肖复兴在他的《音乐笔记》中是这样描述的：“恩雅的歌声像是一泓平静的高山湖泊，倒映着山岚云影，相看两不厌，静静地倾听着彼此的回声。莎拉布莱曼的歌声则像是一条从山顶流淌下来的泉水，常常情不自禁地跳跃着，叮咚作响……可以这样说，恩雅如一位质朴而不会多言多语的娴静的乡村**，莎拉布莱曼像一位奔放而快言快语的亮嗓门的城市姑娘。她们一样的浪漫，只不过一个浪漫包裹在蜡染的包袱皮儿里，放在胸前；一个将浪漫如项链闪闪发光地戴在脖颈上，不时摁响嘹亮的汽车笛声……恩雅的歌声是属于你的爱人的，莎拉布莱曼的歌声是属于情人的……”作家把文字写得动情，是因为莎拉不莱曼把一曲曲歌唱得煽情，听听她与Andrea Bocelli合唱的《Time to say goodbye》，把呼吸交付给她，让袅袅高音穿透，渗透你整个儿的身心，这里推荐的是专辑《伊甸园》和《月光女神》，在去年，她也发行了精选专辑《金选》，精彩自然不容错过。

NO3 River dance —— BILLWHELAN

《大河之舞》是一出现代舞剧的音乐，风笛、提琴、吉他、竖琴，又是凯尔特风格！这音乐实在不一般，带点灵气，带点蛊惑，当乐曲缓缓展开，迷幻的气氛便开始包围向你，而当曲调一转突然变得狂野奔放、热情激荡时，魔力就施展开来——你会情不自禁的手舞足蹈，且会怨恨自己怎么不会跳踢踏舞！在这张专辑中，狂放的踢踏舞曲占主打比例，但也不会全是挑动性的歌曲，精彩程度只能用“经典”来形容。数年前，我在朋友家中听到该CD，于是终日牵肠挂肚，魂萦梦系，历经一年半终于觅得数碟，立马带领狐朋狗友一扫而光。该英雄事迹在友人中船为佳话。在这我提个小小的建议：听这张CD时，请抛弃两个小小的耳塞吧，用Hi-Fi音响大声的放出来，这样你才会被那饱满的踢踏舞狂舞的声音笼罩，绝对的现场。

NO4 The mask and mirror —— LOREENAMKENNITT

与恩雅和莎拉布莱曼不同，罗琳娜麦肯尼特的声线少了几分柔曼，多了几分叛逆、倔强，颇具革命精神。她的CD充满了中世纪欧洲色彩，正如这张《遮麋蔽显现》的专辑，封面包装都体现着欧洲古典主义文化的碎片和片段，连歌词都是中世纪欧洲的古诗。在歌声中，更多地沉淀了一种不屈的顽强。

NO5 CELTIC —— Universal Music 合辑

凯尔特音乐的大汇集，搜集众多超级凯尔特艺人的作品，绝对响当当。但作为一张合辑，五花八门的罗列，主题便大大削弱了。从我个人角度上讲，听起来就有点茫然失措，感觉没什么内容。当然我不是个New Age的狂徒，大家可以当我在讲废话。因为New Age的发烧友们都尊此碟为天碟，视其为命根子。客观地讲，此碟应是New Age特别是凯尔特音乐的经典之作了。

NO6 《雅典卫城现场音乐会》——YANNI

雅尼的名气是足够大了，超级的New Age音乐大师啊！希腊钢琴王子，键盘王子！据说他的音乐模式是“电子合成器加管弦乐队加钢琴演奏”，听他的音乐就一种感觉，好听就行，不要想太多。《雅典卫城现场音乐会》是其风格的代表作。

此外，德国的Enigma，日本的喜多朗，挪威的神秘园，英国的陈美，法国的Deep Forest等都是New Age音乐世界中的一股股强劲力量，代表着New Age的主流与方向。他们的唱片总是能掀起一阵阵的飓风，在此就不一一罗列了。

有些音乐，可以撩起内心深处的悸动；有些音乐，可以洞悉心灵

曾几何时，没有听到如此单纯柔和的心灵乐章

运用简单的音乐，带你进入一个解脱束缚的冥想世界

结合了古典与现代流行音乐的元素、三度空间的概念，那就是~~~新世纪音乐。

现在对新世纪音乐的分类有很多种不同的分法,每一种都有它的理由和特点,但是每一种都有它的缺陷和不足,这足以说明新世纪音乐的多类型性和丰富性,以下介绍一种比较常见的分法:

1电子新世纪

它是依靠电子合成器、电脑的帮助之下来完成创作的。

比较著名的人物有，雅尼、Vangelis、Jean Michel Jarre、 Richard Burmer等。

2传统类型

与古典音乐想结合的新世纪音乐。一般只要与传统音乐、思想沾上边者都会被列在这一类型中。典型的例子如喜多郎。

3前卫音乐

广义上来讲，把一切比较前卫的音乐都归为新世纪音乐的范畴，因为所谓的新世纪就是讲求一种创新的精神，一切有别于传统的音乐，前卫的音乐都被归为新世纪旗下。

如一些比较实验性的音乐，或着比较难以被常规理解的音乐。

4太空音乐

由电子音乐合成，听上去给人一种在太空中梦幻感觉。

5与其他音乐类型结合的新世纪音乐

冥想音乐，或与爵士结合，或与古典结合的新古典,以及部落音乐。

6环境音乐和自然音乐

专门在大自然里录制一些风声、鸟声、水 声、雨声、动物呜叫声等。这些音乐已成为促使身体健康的音乐，能够让人好象置身大自然中，舒解工作上的压力。

7加入东方音乐的新世纪音乐(民族混合)

这类音乐或是利用东方乐器，或是东方音乐思想、东方音乐旋律与西方音乐特点相结合而产生的音乐形式。

8健康音乐

顾名思义，这一类型的音乐，听过会对身体健康有好处。

还有如精神音乐、器乐独奏、自助音乐、现代器乐、气氛音乐等。

台湾国标舞女王刘真由于工作和爱好的原因，经常有机会接触到很多颜色鲜艳blingbling的舞鞋。还在挑选舞鞋的时候发现，美丽适合的舞鞋可以拉伸腿的比例，让舞者在比赛的时候可以得到加成，在气势和自信上也能够赢得竞争对手。而专业舞鞋的材质和一般日常所穿的鞋子不太一样，舞鞋的材质比较软，跟也不会很高，适合踏在地上维稳重心，但设计感却很强，而闪闪发亮的舞鞋是每个优秀女舞者的梦想，同样也是属于刘真的。

在读大学的学生时代，刘真就是一个淑女型的甜美女孩，对自己的仪态和服饰搭配都很注重，搭配美丽合脚高跟鞋也是她日常很注重的。由于当时读的台湾政治大学是在山上，所以每天上课的时候都要爬山，而爱美的刘真同学，为了不放弃自己的高跟鞋，练就了一身穿着高跟鞋爬山的本领。也许就是因为太注重自己的仪态了，刘真有时候也会有凸槌的情况。有一次赶着上早上第一节课的刘真和同学们一样，脚步匆匆的往山上爬，但经过一个地方的时候，她突然发现自己卖不动脚步了，来高跟鞋的鞋跟被卡在了一个地方，不能动弹了。

当时正是人来人往，人潮最多的时候，同学们行步匆匆，而刘真如果要继续往前走的话，就必须蹲下来把高跟鞋用力拔出来，而这样的举动会伤到她平时优雅的仪态。爱美的她思前想后，当时只能定在原地拿着课本装作在打电话的样子，不敢让别人知道自己发生什么事。到同学们都走的差不多了，而第一堂课以已经开了几分钟了，她才敢蹲下来用力把高跟鞋的根从插入的地方拔出来。

毕业后开始工作的刘真，因为有了稳定的经济基础，也开始上越来越多的综艺节目，自己的舞蹈教室也越办越好，收入也稳定了很多， 她开始收藏着许多名牌的高跟鞋，尤其是带有音符的和舞蹈有关的，都会悉数收藏。而每一双高跟鞋都是她的青春她的故事，虽然很多的高跟鞋价格不菲，但只要看中的，就会作为珍藏，  她希望把这些留给自己的女儿。

怎样写影楼店长年终总结

我不知你这个年终总结是写给谁看的。

如果是写给老板看的，可以写写工作实绩、取得成绩的原因、下步努力方向。

工作实绩。主要是经济指标的完成情况，做老板的一般非常关心经济指标，但财务报表是肯定看过了，所以可以将全年每月的完成情况做成图表加以说明，看看有什么规律可以发现，哪月是业绩高峰，哪月是业绩低谷。图表可以用图，也可以用表格，也可以图表并用。

取得成绩的原因。这是考验你做店长的水平之处。你经过一年来的店长工作，发现了什么，有何经验；手下的几个小伙伴，你是如何管理他们的；他们有些什么问题，你是如何克服解决这些问题的；一年中的12个月，你在当地配合大的活动，做了什么形象广告，推介影楼形象是如何做的；日常管理中，你制订了哪些制度，人性化管理取得了哪些成效，等等。这部分内容不能与上面的工作实绩重复，上面是写成绩实绩，这部分是分析原因，可以分点写，分点说明。

下步努力方向。实际上针对还存在的问题，提出你的想法，如影楼形象的推介问题，小伙伴的管理问题，摄影价格问题，经济核算问题，与管理部门的打交道问题，等等。

以上这些仅供参考。要写的内容实际上很多，格式也千变万化，地方不同，时间不同，写法也不同。

服装店长年终总结怎么写 店长年终总结范文

导语: 快到年底了，各位店长除了紧张的做促销，努力提高业绩的同时，是不是也在总结一年来的工作呢？今天我就给大家带来一片服装店长年终总结范文，希望对各位店长有所帮助。店长对的角色定位：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、……方方面面都要照顾到;对外协调好与酒店、同行、 机关等的关系。任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长的工作职责:1了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。2遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。4负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。5负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。6及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。7定时按季节、酒店生意制定促销活动。8每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。9激发导购工作 ，使店铺保持热烈、活泼气氛。10工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。店长的工作重点:作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。营业前：1开启电器及照明设备。2带领店员打扫店面卫生。3召开晨会：①公司政策及当天营业计划的公布与传达。②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。③培训新员工，交流成功售卖技巧。④激发工作热情，鼓舞员工士气。4清点货品，准备、清点备用金。营业中：1检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。2专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作，掌握销售情况。3控制卖场的电器及音箱设备。4备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。5维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6及时更换橱窗、模特展示，商品陈列。7注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。9收集顾客资料、反映问题并作好登记。10做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。营业后1核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开发票金额。2营业款核对并妥善保存。留好备用金。3检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。4专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。人事方面1参与营业人员的招聘、录用的初选。2对员工给予奖励和处罚的权利。3有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。5对员工的日常工作表现进行检查和评定。6对店内的突发事件进行汇报、裁决。 我推荐阅读：优秀店长如何让门店业绩倍增 有啥秘诀？ 店长如何把握门店业绩增长要点 4点很重要 对于消极怠工的员工 服装店长该如何管理？ 刚开淘宝店的店长 如何学会与客户的交流？ 看过来：服装店铺店长如何给员工树立榜样？ 服装门店日常营业流程 店长每日都要做什么？ 成功服装店长教你如何营造店铺氛围吸引顾客？ 超级店长分享：卖场新品引进的若干问题与对策 货品方面1对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。2处理有质量问题的货品或及时退换。3每周对店内的货品做新的陈列、调配。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

店长年终总结怎么写

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

1、你都做了哪些事，简明扼要；

2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；

3、通过的工作，你对岗位和工作的认识；

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了；

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。这几点你写就差不多了。

销售店长工作总结范文

xx-xx年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多

一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平

作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。

二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。

三、现场的管理，这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，

四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。

通过xx-xx年的总结，我有几点感触同时也是xx-xx年的一个计划：

其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢具体到各个员工，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互配合，从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图

药点店长年终总结怎么写

转眼间，XX年已随着时间的年轮渐行渐远，新的一年即将来临。回首这一年的工作历程，有艰辛，有喜悦，有收获也有感慨。

XX年对一洲来说，是有里程碑意义的一年。我们从单体零售药店成功转型医药连锁公司。一年时间里，我们增开了3家连锁门店。因为刚刚起步，开店速度也是在计划之内，只要我们一直秉承公司的经营管理理念，估计以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店的店长，今年对我来说也是意义重大的一年。从卖场主管转换到门店店长，我知道我的角色不仅仅是一位管理者，更应该站到一个经营者的立场。守业难，创业更难！既然公司给了我这样一个平台，我深感责任重大，新店开张，万事开头难，如果前期工作没做好，以后就会更难管理，所以一切事态的发展必须要在掌控之中。店长必须要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略，下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正，上要对得起领导，下要对得起员工，决不能有私心。因为是店长，必须比员工站一个更高的层面；也因为是店长，员工就是你的战友，所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离，多说无益，唯有真诚，才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。

我是一个深受中国传统儒家思想影响的80后。我特推崇孔孟之道，修身养性，以仁义治国。其实管理一个公司也是一样的道理。企业的发展，关键在人。一个药店要长期稳定的发展，它必须要有一个好的经济效益为前提，良好的口碑做后盾，实现经营者和消费者的共赢。如何才能达到这个局面，这就需要一个专业的管理者和一个强大的团队。作为一店之长，我深刻地意识到人才对于企业的重要性。如何去发掘人才，如何去培养人才，如何去组建一个团队，这对企业的长远发展才是重中之重。家和万事兴！一个高素质的、凝聚力强的和谐的团队，必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值！如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值，那么必须乘早换离或撤离，决不能有“食之无味，弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担，也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥，相信这个道理大家都懂。作为店长要善于把握每个人的心态，开发他们的潜能，分工合作，才能互补协调，责任到人，“各人自扫门前雪”，每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”，为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境，让他们喜欢自己的工作，进而得到不断的发展。

氛围有了，每个人的积极性自然也就上去了。快乐地工作，每个人的服务态度自然就好了。要不是总部经常开展培训，让我们三家门店有机会沟通交流，真的不知道我们梧田店的人其实一直都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已，从没想跟其他的店比业绩什么的，诚然不知他们会以我们为榜样，把我们当竞争对手，超越梧田，可能已成为他们的口号了。当然这不是坏事，这只会让我们更加督促自己去做得更好！

更多克艘“总结王-zongjiewang”

面对明年的工作，我深感责任重大。我们已经开业接近一年了，可是业绩始终达不到理想的指标。神马都是浮云！唯有绩效才是王道！我想重点主要在以下几个方面下功夫：

一、配合总部对内加大员工的培训力度，加重医学知识的培训，学会联合用药，提高客单价。

二、树立员工爱岗敬业的责任感

，对公司高度忠诚，一切以大局为重。 全面提升员工的整体素质。

三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，必须建立自己的客户群。任何一种优势都可以打败竞争对手。

四、提高自身的业务水平能力，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的积极性，逐步使梧田店成为一个最优秀的团队。

我是影楼店长及财务，不知道怎么写年终总结

一、工作情况概述、工作目标的完成情况

二、工作态度、工作纪律等

三、不足、努力方向

药店店长年终总结

1GSP工作一丝不苟严格按要求执行

2销售业绩分析

3存在的问题

4准备改进的措施

5下一年度的工作谋划

年终总结能体现一个管理者最终能否被上司认可自己所做工作的评价不好拨高,也不要太谦虚预祝步步高升!

酒店店长年终总结怎么写？

一、流水帐似的简要阐述你在一年来所做的工作流程；

二、在突发事件的处理方式；

三、就以上两点提出问题或总结经验。

美容店长年终总结

美容师年终总结2010-12-13

今年马上就要过去了，美容师在美容院一年的工作中会有自己一年中的工作心得，对于自己的工作肯定有自己的一些想法，也得到了一些收获。要想在接下来一年工作顺利开展，要对自己在过去一年的工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此，所谓年终 总结，重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已，总结也就失去了其原本的意义。大元教育在这里为您总结三点思路。

所谓年终总结，重点在于对于自己工作的一个全面认识。年终总结应该准备两份：一份是写给自己的，而另一份是用来汇报工作的。写给自己的那一份要全面、彻底，把这一年的经历想法感受做一个系统充分的总结。而写给上级的需要把主要工作成果、遇到的问题以及自己的解决办法和来年对工作的设想和期望写清楚，让老板能够知道未来你的发展方向以及工作设想。其中，写给自己的才是年终总结的关键。

在过去一年的工作中，不管是美容师还是店长，对于自己的工作肯定有自己的一些想法，也得到了一些收获。要想接下来一年的工作顺利开展，要对自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一个深刻的反思。因此，所谓年终总结，重点在于“总结”。如果只是走过场或者是纯粹敷衍而已，总结也就失去了其原本的意义。

二、年终总结的关键点

1、条理清晰，用数据说话

在年度总结中，根据岗位职责有针对性、条理清晰地总结工作，是年度工作总结全面性的保证。用数据对工作进行汇总，既简单明了，又能清楚地说明总结者的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日常工作中，有心地对工作进行记录。美容师在平时的工作中，就要注意对各种数据做一个详细的记载，包括顾客量、成交金额等等。年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，甚至每时的工作总结。

2、提出问题，给出有建设性的意见

对于这一点，需要美容院员工在平时的工作中注意观察和总结，针对美容院经营中存在的一些问题提出自己的见解。这一点也建立在员工用心度的基础上，只有美容院员工真正的把美容院当做“家”一样的存在，才能在考虑自己个人发展的基础上，和美容院共同成长。

3、给出自己明年详细的工作计划

针对自己的发展，可以在年终总结中作为重点来描述。只有自己首先明确自己的发展方向，才能在接下来的一年中顺利达成自己的职业目标。

其实，对于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做过什么，得到了一些什么收获，遇到一些什么问题，这些东西如果仅仅存在于脑海中没有形成文字的话，往往会被我们忽视，失去了原本的作用，而年终总结也是给自己提供了这样的一个机会。所以大元教育也提醒各位美容院从业者，不要将年终总结形式化。希望各位都能够从中认识到不一样的自己，得到不一样的收获。

服装店长年终总结

这个我们没有你们店里的具体资料，写出来你也用不了啊。

所以你自己写吧，就写对工作怎么怎么热爱怎么怎么感到自己的不足，对取得的成绩怎么怎么谦虚，对未来一年的计划，对自己不足的弥补等等。