中国MBA企业案例大赛的第六届

2010年10月23日，“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛”启动仪式在清华大学经济管理学院举行。

本届案例大赛由清华经管学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行等单位联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为本次大赛提供学术指导。大赛邀请了两岸三地30余家优秀商学院的70余支队伍，最终将有十支优胜队于2010年12月4日汇聚清华经管学院角逐年度总决赛。

清华经管学院MBA教育中心主任高旭东教授、《管理学家》杂志总经理寇全军先生、深圳发展银行贸易融资总监马黎民先生等在启动仪式上发表讲话，并表达了各方对于大赛的殷切期待。

高旭东教授希望通过案例大赛这个发展的平台、友谊的平台，联合其他兄弟院校，共同推进中国MBA教育的发展，为中国经济发展培育专业的管理人才。他鼓励参赛队员不要过于重视比赛结果，秉持“发展第一、友谊第二、比赛第三”的理念，努力把平时所学所想展示给观众。

寇全军先生则表示《管理学家》杂志社希望通过案例大赛加强管理学术界与管理实业界的沟通，通过邀请两岸三地优秀商学院学生参赛，帮助企业获得在管理方面的启发，发现管理人才，并促进两岸三地工商管理教育界的交流与沟通。

马黎民先生代表深圳发展银行表示，希望通过案例大赛的平台，扩大深发展供应链品牌业务的影响力，并把企业在管理实践中的创新与业界及教育界分享，他期待本次案例大赛能够为中国企业提供强大的思想资源、管理资源。 2010年12月4日，中国MBA教育界年度盛会——“深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA案例大赛全国总决赛”在清华大学经济管理学院国际报告厅圆满闭幕，经过一天激烈紧张的比赛，清华大学天罡地煞一队、上海交通大学inception队、北京大学非比寻常队三支队伍成功胜出，分获一、二、三等奖。

参加全国总决赛的十支代表队分别来自清华大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学岭南(大学)学院、广东商学院和湖南大学、台湾政治大学，他们经过北方、华南、华东、台湾四个赛区激烈角逐，从来自两岸三地三十五家优秀商学院的八十余支队伍中脱颖而出，代表了中国MBA学生的最高水平。十支队伍围绕隆力奇、深发展、金蝶软件、三花良治、宜信公司、李宁公司等6个企业管理的真实案例分别进行了两轮智慧的交锋，比赛高潮迭起，精彩纷呈，集思想性，逻辑性，明辨性，前瞻性于一体，凸显了中国商界未来精英的睿智、博学、专业与灵活。学术界、企业界、媒体界共34位评委出席了此次盛会并对决赛进行了精彩点评。

本届案例大赛是在中国工商管理硕士教育指导委员会指导下，由清华大学经济管理学院MBA教育中心、《管理学家》杂志和深圳发展银行共同主办，上海交通大学安泰经济与管理学院、中山大学岭南（大学）学院、CIMA皇家特许管理会计师公会联合主办。清华大学中国工商管理案例中心为大赛提供学术指导。 1、李宁公司案例：《李宁品牌的中国元素国际化》

2008年8月8日晚，李宁，这位前世界体操冠军以“夸父追日”式的奔跑动作，点燃了第29届奥运会的主火炬，也点燃了中国人梦想百年的奥运豪情。对李宁来说，这既是个人的胜利，也是李宁牌的胜利。虽然李宁没有成为2008年北京奥运会的签约赞助商，但李宁点燃奥运火炬却被很多人认为是更有效的“广告”。从签约奥尼尔到赞助西班牙男篮，再到以中国元素作为产品特色进行北京奥运营销，李宁公司CEO张志勇认为，北京奥运会之后，李宁品牌将更深入人心，李宁公司的国际化进程将稳步推进。

2、金蝶软件案例： 《金蝶国际：向服务转型》

金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，其子公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务的金蝶友商电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务。

从2008年开始，金蝶的战略发生重大转变，开始向“成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者”这一目标迈进，推动公司从产品型公司向服务型公司的转变，创新中国管理模式，建立管理专家形象。2009年，金蝶软件服务收入同比增长301%，占比40%。未来四年公司希望把服务收入的占比提高到50%。这家原来以为客户提供软件为主营业务的企业，如何实现产品型向服务型转变？

3、宜信公司案例：《宜人宜己 信用中国》

2006年4月，唐宁在北京成立了国内第一家从事P2P小额信用贷款服务企业--宜信公司。经过4年多的发展，宜信已经成为中国P2P小额信用贷款服务行业的领军企业，在实践者商业性和社会性的完美结合。

宜信P2P信贷服务之路是从助学贷款开始的。2009年，宜信推出“宜农贷”，它是宜信针对贫苦农村妇女所设立的一项公益性小额信用贷款计划，对于解决中国三农问题是一个很好的探索和实践。其运作模式是把城市中高收入、热心助农扶贫公益事业的人士和有信用贷款需求的低收入农户（主要是贫困妇女）对接，通过个人对个人的民间借贷方式实现信贷助农扶贫、信用普惠大众。

4、三花良治案例：《三花良治:如何持续领跑》

2002年，前奥普浴霸CEO马悦由于看到洁身器行业的巨大发展机遇，在西安创立良治电器这一专业卫生健康电器品牌，“洗之朗”是良治电器旗下洁身器类别品牌。洁身器是安装在坐便器（马桶）上的，用于便后冷热水冲洗排便部位代替手纸完成便后清洁的一种新型健康电器产品。

曾经成功带领奥普浴霸做大做强的经历，让马悦对洁身器行业的发展充满信心。在推动《坐便洁身器》标准的工作中，三花良治当仁不让地担任了行业领先者的职责。看着公司走上预期的发展轨道，马悦充满激情，但也时刻警惕，因为随着市场的成熟，有实力的竞争者随时都可能大规模涌入。马悦始终在思考：三花良治如何保持既有的领先优势？

5、隆力奇案例：《隆力奇的渠道变革》

以蛇类保健品起家的江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇” ），在市场竞争激烈，国内日化行业几乎被外资品牌全部占据的情况下，通过独特的销售渠道建设，实现了逆势成长。

创新贯穿于隆力奇24年来发展的每个阶段，给隆力奇的发展蓄积了原动力。隆力奇的销售渠道模式从创业以来，从未停止过变革。变革历程中的任何一种渠道销售模式都来自“对标”，设定目标之后 “学习、创新、再学习”的过程。2006年，隆力奇开始借助高端护肤品进军直销领域，在美国成立护肤品研究院，在日本成立美建创新中心，借鉴倩碧、雅诗兰黛等品牌的成功技术，研发高端护肤品和日化产品，此部分产品走直销路线。那么，直销渠道推出的新的高端品牌，是否存在风险？隆力奇的直销系统是否会和原有的渠道产生冲突？如何解决这种冲突或问题？

6、 深发展案例：《深发展供应链金融：决策与竞争》

“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链的企业群体竞争力。

从1999年开始试点摸索至今，深圳发展银行供应链金融业务发展已十余年。供应链金融业务是一项与银行传统业务有较大差异的创新型业务，主要表现在三个方面：①对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的，银行首先评估核心企业的财务实力、行业地位以及对整个供应链的管理效率；②对供应链成员的融资严格局限在其于核心企业的交易活动；③供应链金融还强调授信还款来源的自偿性，即引导销售收入直接用于偿还授信。 深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛总决赛评委名单：

专家评委（按姓氏拼音排序）

高 建 清华经管学院教授 院长助理

何玉兴 国务院发展中心研究员

欧阳桃花 北京航空航天大学经济管理学院教授

苏文平 北京航空航天大学经济管理学院教授

仝允桓 全国MBA教育指导委员会秘书长，清华经管学院教授

吴革 对外经贸大学国际商学院教授

席酉民 英国利物浦大学副校长、西交利物浦大学执行校长，《管理学家》主编

企业家评委： （按姓氏拼音排序）

丛寰宦 睿信咨询集团CEO

胡 刚 江苏新日电动车股份有限公司副总经理

廉奇志 AMT 集团合伙人、副总裁，北方区董事总经理

林正刚 前思科中国区总裁

刘大伟 宜信公司总裁助理

刘 鑫 中航传媒集团总经理

卢广练 隆力奇首席信息官兼人力资源总监

陆振华 河南航天金穗电子有限公司总经理

吕文平 Vivitek丽讯中国区总经理

马黎明 深圳发展银行贸易融资总监

马 悦 三花良治董事、总经理

秦 颖 亚孚投资总经理

权顺亮 金蝶顾问学院院长

任 立 德御坊总裁

孙丹威 北京吴裕泰茶叶股份有限公司总经理

万洪春 科瑞集团副总裁、香港科瑞基金管理公司总裁

夏 挺 CIMA皇家特许管理会计师工会中国区教育市场开发总监

赵 龙 HCR（慧聪研究）CEO

钟伟昌 瑞安房地产发展有限公司商业总经理

媒体主编评委：（按姓氏拼音排序）

方家喜 新华社经济部主任、全国金融性学术研究机构秘书长

何 力 《财经》杂志 主编

胡明沛 《IT经理世界》副社长

李 伟 《管理学家》副主编

慕云五 《管理学家》执行主编

王 东 《钱经》杂志出版人兼主编

王正翊 《中欧商业评论》副主编

从化妆品分类来看，并没有隔离霜这一类。最初的隔离霜只是低SPF值的防晒霜，现在有一些隔离霜也具备了遮暇，调整肤色，类似粉底的功效。因此很多mm对隔离霜的功效觉得很模糊。总结下来得基本上可以分为两类： 1 只有防晒功效：也就是一般的低SPF值防晒霜，这类产品基本以欧美产品为主。 2 具有防晒，修饰肤色的作用，这类产品以日系和韩系的居多。这类 隔离霜

产品不仅可以作为防晒霜，还可以作为粉底，可谓多种功效集于一体。 你提的倩碧城市隔离霜好不好？的问题，不知道这样的回答您是否还满意，要是你还有疑问可以追加提问。

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兰芝是韩国牌子，款式太多，广告太多，性价比不高！

科颜氏，美国品牌，两百年历史，广告都是公益性广告，例如关注四川大熊猫~出了大熊猫版的亚马逊白泥净致面膜。性价比高~值得推荐~

倩碧，美国牌子，二线，最出名就是三部曲！美白，祛斑很一般~三部曲作为日常护理，推荐！

雅漾，法国药妆，主打过敏性肌肤~比较一般，喷雾几乎没用~不推荐！

理肤泉，法国药妆，清痘系列好用~其他一般！喷雾几乎没用！除了祛痘系列，其他不推荐！

综合来说，可以选择，科颜氏，倩碧。

刘仪伟：代言PPMEET网页版网络会议和360免费杀毒软件、仪陇中味榨菜、上海通路快建网络服务外包有限公司及旗下生意街商机汇诚信招商平台、河南熊熊食业股份有限公司“熊师傅”品牌代言至今。 海清：众望小麻花、同黄海波一同代言奇瑞旗云汽车、瑞金-哈根达斯乳腺癌慈善救助基金形象大使、《我要看世博》电梯节电公益大使、片仔癀化妆品、帅丰集成环保灶、洗发水、倩碧化妆品、云南白药酊、三立漆、《时尚健康》粉红丝带代言人、美国内华达州旅游大使、平安保险、北京温暖基金会形象大使 、《现代快报》爱心大使、江苏广电总台爱心形象大使、中信书店、科宝家装、日丰卫浴、万千百货、中国红十字会数据库筹款形象代言人、网络超市 1号店、湾仔码头 — 冷冻面系列、伊芙心悦女装形象代言、香港公益组织乐施会首位内地形象代言“乐施大使”、妙洁代言、宝洁产品首位代言人、太湖环保明星大使、《晶报》形象大使、同黄海波一起出任“南极人”品牌代言人、梅花99品牌形象代言、十八酒坊形象代言、葵花牌小儿肺热咳喘口服液、安徽卫视“剧行天下”形象大使、《时尚健康》紫蝴蝶国际甲状腺健康运动代言人、娃哈哈八宝粥 唐嫣: 达芙妮女鞋形象代言人、 伊利优酸乳形象代言人、 伊韵儿服饰形象代言人、 爱国者数码相机形象代言人、网络游戏《诛仙》代言人、网络游戏《梦幻诛仙》代言人、Yahoo 3Reedom USB Modem、Hong Kong Come Pass Visa、Clinique倩碧年度明星美容顾问、《新锐》全国大学生校花选拔大赛代言人、《时尚健康》“粉红丝带”代言人、联合利华旗下清扬洗发水（平面广告）、网页游戏《盗墓笔记》代言人、 卡西欧旗下腕表Baby—G夏日嘉年华代言人、花王旗下乐而雅卫生巾形象代言人、 格力高POCKY形象代言人、联合利华旗下旁氏Pond's形象代言人、 珀莱雅悠雅（YOYA）彩妆形象代言人

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1、美国辉瑞公司

辉瑞公司总部位于美国，创立于1849年，是全球最大的生物制药公司之一，2018年世界品牌500强中排名第104位，在2017年全球最赚钱企业排行榜中排14，2019全球十大制药品牌排第三，公司主要产品包括化学药物、疫苗、生物制剂等众多的健康领域。

在国内拥有制药企业，与北京大学、清华大学、复旦大学以及中科院研究所等都有学术交流以及人才培训的合作，推动了国内药物研究的发展，在国内各种公益捐款总额超过了2亿人民币。

2、强生公司

品牌创立于1886年，拥有130多年，在全球60多250多家分公司，产品销售175个国家与地区，是世界上最具综合性、分布最广的卫生保健产品制造商，产品主要运用于护理、医药与医疗器材等领域，拥有众多我们熟知的品牌，邦迪，达克宁，强生婴儿等等，口碑极好，全球十大婴儿洗护品牌中排第二位。

3、法国sanofi-aventis(赛诺菲－安万特）公司

在欧洲排名第一的世界三大制药厂之一，总部在法国巴黎，由赛诺菲圣德拉堡集团与安万特药品两家公司于2004年合并而成，业务遍及100多个国家，在心血管疾病、肿瘤学、糖料病、中枢神经等方面的治疗处于领先地位。众多的知名品牌早已进入国内市场，在国内医药市场占据17%的份额，在2018世界品牌500强中排440位。