雅芳是什么时间进入中国市场的?

1990年。

雅芳创建于1886年，由“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，公司起初名称叫做“加州香芬公司”(the California Perfume Company )。

雅芳于1990年进入中国。2012年12月底，为了配合全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100名-200名员工。美国雅芳产品有限公司（AVON Products,Inc）是全美500强企业之一。

扩展资料

雅芳涉嫌行贿中国官员，或支付132亿美元和解金

陷入行贿门已有近6年的雅芳或将支付132亿美元了结此事。2014年02月11日，针对媒体爆出的该消息，尽管雅芳中国方面昨天接受京华时报采访时表示“暂时未有这方面进一步的信息”，但是雅芳刚刚公布的财报中已经披露了这一信息。

据悉,雅芳财报中称其拨出了8900万美元的资金以支付未来的罚款，同时指出从该公司正在与美国司法部和证券交易委员会展开的和解谈判状况来看，可能仍需额外拨出4300万美元。也就是说，该公司可能需要支付最多132亿美元的和解金，以便了结美国联邦政府对该公司提出的行贿指控。

雅芳的“行贿门”事件曝光于2008年，当年6月，雅芳全球CEO钟彬娴接到一名雇员的举报信，举报公司在中国有“不正当的用于中国官员差旅的开支”。

随后，雅芳开始进行内部调查，受“行贿门”丑闻直接影响，前中国区3名高管以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗塞特，均被革职调查。

据消息称，该案已经让雅芳累计损失达34亿美元。雅芳曾在2013年6月份提出支付1200万美元的和解金来了结联邦政府调查，但监管机构以金额过低而予以否决。

随着雅芳行贿门的爆发，雅芳的业绩也是持续走低。雅芳同时公布的2013财年第四季度财报显示，其第四季度营收为267亿美元，比上年同期下滑10%；净亏损为6910万美元。雅芳第四季度在中国市场上的营收比去年同期大幅下降48%。

-雅芳

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雅芳(Avon)针对中国市场的策略分析一、雅芳企业简介

雅芳(Avon)，成立于1886年，从美国加州的一个香氛公司开始发展，历经120后，雅芳发展成为颇具规模的美容品跨国公司，位居全美500强之列，向全球100多个国家和地区的女性提供两万多种产品。器通过直销、网上销售和传统营销等各种营销方式发展自身业务。雅芳在产品、服务、及自我实现各方面，成为最能了解、最能满足全球女性需求的企业。其广告语"比女人更了解女人"，是雅芳对是对广大女性的郑重承诺，同时也体现了雅芳的核心价值。

二、 雅芳(Avon)针对中国市场的国际策略存在的问题

雅芳于1990年进驻中国市场，但其在中国市场的表现一直较为低迷。

在中国，第二季度销售额比上年同期下滑19％，低于预期近3000万美元。第三季度，受中国直销立法的影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货量，雅芳在中国的销售额比上年同期下降16％。

可见雅芳在中国市场出现严重问题，通过分析本文认为雅芳目前在中国的国际策略存在如下问题：

1、雅芳的渠道策略模糊，各渠道之间职能和定位差异过大，导致在中国乃至整个亚洲地区，雅芳的渠道发生冲突，尤其直销模式和专卖店渠道之间存在冲突。

2、雅芳在中国市场受到直销法的影响，其直销模式的作用大打折扣，导致雅芳直销模式失效。据统计，2004年，雅芳70％的销售来自经销商店铺的贡献，全国6000多家经销专卖店是雅芳拉动业绩增长的主要原动力。

3、雅芳在中国市场内渠道策略与其促销策略有所冲突。尤其是高端市场的零售终端与其促销策略相抵触。

4、雅芳的渠道控制策略失效。其对多样化的渠道策略缺乏有效管理，导致渠道职能错乱。

三、雅芳国际策略问题的批判与评估

雅芳在1990年进入中国，在刚进入中国市场期间，其首先以高效的广告策略迅速在中国市场建立的品牌知名度和美誉度。随后，其通过直销模式在中国范围内迅速扩大。精确的广告策略加上具有低成本、高渗透特点的直销模式，使雅芳在中国市场迅速扩张，取得了最初的成功。

自1998年开始，雅芳在中国迅速建立其零售终端，此时雅芳的中国策略变为：广告+直销+终端销售（包括专卖店、店中店等各种形式）。此时，雅芳在中国的营销策略开始逐渐出现问题：

1、 其直销模式与其专卖店等零售终端逐渐出现冲突，此时的零售终端在整个渠道策略中充当了仓库和销售终端的双重性质，其销售功能弱化，并且与其直销的快速高效开始产生冲突，整体销售仍以直销为主。

2、 雅芳中国策略发生转变，加大对零售终端的投入，同时加上安利等竞争对手的加入，雅芳的直销模式逐渐退化，终端销售开始成为渠道主角。雅芳这一策略调整造成其在中国市场的渠道策略发生混乱，各种渠道的冲突加剧。而且此时，雅芳发展的重要武器——直销模式，开始低迷。导致雅芳的业绩出现下滑。

3、 雅芳在整体战略中疏漏了渠道控制策略，导致现有的雅芳终端档次不一，形象各异。雅芳对其渠道及直销人员缺乏控制，导致许多人员及终端对雅芳的产品说明口径不一，服务形象各不相同，导致雅芳原有的细致、专业等形象严重受损。

4、 渠道的混乱影响了雅芳在中国市场的产品定位，一方面，雅芳持续向高端市场投放广告，辅以自己的高端渠道（百货等），保持自身的高端定位，然而，另一方面，雅芳同时推出了价格促销策略，使许多产品接近于低端市场，造成广告策略与促销策略的冲突。

四、对雅芳中国市场国际策略的建议及说明：

（一）对雅芳的建议：

1、对雅芳的营销渠道进行重塑，使品牌定位与渠道终端相匹配。在渠道的再造过程中，雅芳需要结合各类营销渠道的特点，使各类渠道发挥其各自优势，通过专卖店和店中店提高品牌形象，同时保证自己的有形的营销网络。通过直销模式对其一营销网络进行延伸和扩展，通过无形的销售网络对雅芳渠道终端进行补充，从而建立其一个较为完善，并且与自身产品、品牌及行业相匹配的营销网络。使雅芳的各类营销渠道和销售模式相互补充，相得益彰，共同促进雅芳品牌的提升和销量的增加。

2、雅芳需要改善其促销策略。包括对促销内容、促销时间以及促销方式进行调整和改变。为了提高和重塑雅芳的品牌价值，雅芳应该加大对公关活动的投入，将营销策略从促销转移到公关活动上来。通过公关策略逐步实现品牌定位的统一和提升。使其营销策略与其战略目标和市场定位相吻合。雅芳在广告投入方面在逐年增长，建议广告中更多的加入品牌建设成分，而不是单一的对产品的广告宣传。通过公关活动和广告宣传重塑雅芳在中国市场的品牌形象，恢复雅芳的专业、细致和高端的形象。

3、对渠道进行管理和控制，包括对管理有形渠道和管理无形渠道两部分。管理有形渠道就是对雅芳现有的营销渠道终端进行规范和改进，提高店面形象和服务水平，使店面和服务变得更为专业和完善。管理无形渠道就是对直销模式进行管理和控制，对参与直销的人员就其产品知识、专业知识、服务标准、展业规则等方面进行培训和管理，以维护雅芳专业的品牌形象。

（二）实施计划纲要：

渠道策略：

（1）取消部分低端终端，采用中高端渠道。

（2）直销模式和零售终端协调发展，通过零售终端建立有形渠道，同时通过直销模式弥补零售终端的不足，延伸企业营销网络。

促销策略：

（1）减少促销中的价格促销：减少折扣额度，减少促销期限。

（2）注意促销时机的把握，重点把握中国节气特点，结合中国传统进行有目的的促销活动，如通过妇女节等。

（3）改变促销形式，增加公关促销的幅度，通过各种公关活动重新塑造雅芳在中国的品牌地位。

渠道控制策略：

对各类营销渠道进行控制管理，统一零售终端形象，统一直销人员的培训，通过对渠道的控制使雅芳的营销渠道与其产品品牌定位吻合。

（三）对实施纲要解释说明：

渠道策略解释说明：雅芳中国市场变现出渠道策略失效，渠道混乱、冲突的问题，所以需要对其渠道进行调整，将与品牌定位不一致的渠道进行剔除，

如上图所示：通过渠道终端迎合品牌定位，保证雅芳的中高端市场。通过直销模式快速直接地连接客户，保证雅芳的市场覆盖。总体上，保持较为统一的零售渠道（以店中店、专卖店为主），以保证品牌内涵的一致性。

促销策略解释说明：

雅芳长期依赖于价格策略进行促销活动，导致雅芳系列产品整体价格的降低导致：一方面，严重影响了自身品牌定位，另一方面，也降低了自己的利润空间，使自身利润下降。比如：

2004年10月底，雅芳第三季度财报显示，雅芳全球销售收入为18657亿美元，较去年同期增长5个百分点。第一季度至第三季度累计销售收入为56905亿美元，增长6个百分点。而三季度的营业利润却下降6个百分点。

可见，雅芳营业额水平尽管有所增加，但其利润却在下降，这也一定程度上显示出雅芳利润空间在不断减少。

为了提升销量和利润，其一方面投入大量资金进行广告投入，以提升自身品牌价值，然而，与之相矛盾的是：雅芳长期进行价格促销活动。高定位与低价格之间形成了严重错位，模糊了消费者对雅芳品牌的评价。

渠道控制策略解释说明：

在中国的国际策略中，雅芳最大的失误就在于其缺乏对渠道的控制和管理。雅芳在中国市场扩张过快，以至其对营销渠道失去控制，是雅芳出现现在困难的主要愿因，因此，必须强调渠道管理和渠道控制对雅芳未来发展的重要作用，通过渠道的统一管理，克服各渠道间的相互冲突，使各类营销渠道和营销模式相辅相成，充分发挥其各自的优势，使雅芳的营销网络更为统一高效。

　　雅芳感觉还是比较实惠的吧，我也是20岁，个人比较喜欢理肤泉，没钱的时候用雅芳和za。呵呵。

　　放心啦，含铅量肯定没有超标的。

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　　我家里有三个很败家的女人。45岁的老妈：干性皮肤（还比较敏感）22岁的我：混合性皮肤19岁的妹妹：中性皮肤。三个人基本上用的都是雅芳，偶尔也用其他的。从15岁老妈给我买了第一个雅芳的洗面奶，去痘的清丽（好像是这个名字就是现在的净碧），就基本上一直用的是雅芳，大学期间为了家里买雅芳方便，也做了雅芳的直销员，所以雅芳的产品50%以上的都用过，80%的都试过。现在把这些写下来，这只是我家三个人的使用心得，不代表所有人，可能有的东西我觉得不怎么样，可是和适合其他姐妹们，仅供参考哦

　　一分价钱一分货在雅芳身上是体现的最为明显的，当然，其中的碳洗面奶，新炫的胭脂等少部分产品例外，但决大多少都是这样的。强烈建议不要去买雅芳仅售一期的，价格低于50的产品，特别是彩妆，我8年都没发现这里面有一个好东西。。。。。。

　　新活系列

　　新活再生霜

　　雅芳很多年的主打产品，是雅芳的明星产品。确实很不错。这是我老妈坚持了很多年唯一没有变的护肤品。现在我老妈的皮肤保持的很好，45了，只有眼角有些小的洗纹，光泽度什么都没话说。老妈说她以前的皮肤是一到冬天就干的起皮的那种，后来去商场，别人给她推荐了新活再生霜，用了以后就没有这种情况了。所以，她就坚持了下来。我自己用着夏天有点油，准备秋天也开始坚持用的。现在没有老妈的照片，以后贴出来让JM们看看，让你们有坚持下来的恒心~~~

　　新活眼霜

　　感觉好像是因为新活再生霜卖的很好，所以就做了这个系列。这个眼霜实在是不怎么好说它，以前我老妈在商场买的还150，用着基本上是没什么效果，我开始以为是她不坚持，她坚持的只有新活再生霜，但是，在我的监督下用了整整半个月，还是没什么效果，我在专卖店问了其他的像我妈妈那个年龄的，也都说没有效果。现在网上卖的很便宜，30多，因为这是会员积分换的礼品，店家不花钱的。但我不会买。呵呵

　　新活面膜

　　我自己用这觉得很好。虽说是撕拉的，但是很温和。但是我妈妈说味道很熏人，而且，用的时间超过10分钟的话，会痛。超不过10分钟，干不了

　　新活洗面奶和水

　　我觉得很一般般，没什么太大的感觉。老妈说水存在和面膜一样的问题，用了脸痛。如果是刚刚用了洗面奶就痛，等一会儿再用就不痛了，可是等会儿再用脸会觉得干，呵呵~~

　　她给我了，我勉强用完，以后再也没有买过

　　新活无痕

　　雅芳刚刚推出这个产品的时候花了一些气力宣传的，但是，效果并不是很好，买的人不多，不知道是不是因为价格高的原因，300多。我参加过两次这样的沙龙，一个是在学校，一次是在家里，都是店子压了很多货然后让公司的主管过来帮忙做活动。我给妈妈买了，因为我想的是既然新活再生霜比这个便宜都那么好，这个这么贵又是新活一个系列的，所以效果更好。老妈不喜欢，原因是：味道还可以，但是效果不明显，这么小就这么贵（其实和新活再生霜是一样的大小，但是新活再生霜的瓶子比较厚，呵呵），用起来一擦就没了，一瓶用不了多久，东西不实在，还不如用新活再生霜。我问了雅芳的主管，人家说我老妈的皮肤本来就是保养的很好，所以，不可能有太明显的效果，一擦就没了那是吸收好。我后来准备再买，老妈坚决反对，就没再用了

　　新活维C

　　没用过，专卖店的老板说容易过敏，敏感性的用了会有刺痛感，用之前要先用新活再生霜打底才行。最好是做护理的时候做导入的用。老板说会提亮皮肤，我不知道，周围也没有人用过。

　　新活去斑霜：用过试用装，因为没斑所以看不出来效果，我当防晒的用的。白色膏状，比新活再生霜干点，不油腻，感觉还好

　　新活青春嫩露

　　老妈超赞的一个DD。她对很多东西过敏，特别是防晒的，连小护士的防晒都过敏（以前没钱的时候买的，现在绝对不用了，现在她都要用好的）。这个产品主要是针对年轻肌肤设计的，所以夏天老妈那个年纪的用，又防晒又不油腻还可以兼保养，老妈很喜欢，每个夏天两瓶。

　　她总是管这个东西叫防晒的。有次，自己去专卖店（自从我上大学之后，她的东西都是我从学校给她带的，便宜嘛~~），然后她告诉店员她要防晒的，店员把雅芳所有的防晒都拿了出来，她都说不是，然后，人家问她，确定是雅芳的吗？她万分肯定。人家说雅芳的防晒就这些。后来她自己看到了，就说要的就是这个防晒！！店员很郁闷的说，这个？对，这个也可以防晒。她回来跟我说雅芳的店员太不专业了，竟然不知道这个是防晒的，还要她告诉

　　新活的新活金致霜

　　感觉颜色很诱人，金**的很漂亮。没用过。专卖店也不怎么卖，估计不怎么样。如果哪个姐妹用过就贴出来吧

　　美白

　　基础美白

　　第一次接触到雅芳的美白是他家选什么美白天使，雅芳店的老板和我关系很好，就让我报名，还给了很多美白乳液的小样，免费给的喔~~

　　用了几天后就感觉皮肤变好了很多，皮肤明显的变白了，弄的我都有点害怕，怎么白的这么快啊，毛孔也小了，黑头都没看到什么了，不知道是不是因为我当时年轻，又没有用什么高档护肤品的原因。

　　我现在用把美白的乳液当防晒的在用，混合性皮肤，夏天用不油腻，15的指数，好像是PA++。感觉还可以，没有开始感觉那么好了~~

　　现在配合的用洗面奶和水，感觉还可以。皮肤还比较白，光泽度什么的也比较好，但是毛孔没有觉得变小，黑头也没有觉得消失了

　　他家的美白都很耐用，因为美白也是会员积分从公司换回来的，店子不花钱，所以，在网上很便宜。我觉得这个性价比很高的一个东西。

　　关于会员积分，等到了说价格的时候再细谈

　　密集美白

　　妹妹上大学的时候首先是军训然后才是上课，她怕晒黑了没人追，就让我买套密集美白的送她，当时出了个礼盒，里面有面膜，嫩粉，精华液，嫩露。妹妹配合雅芳的阳光防晒30的用，基本没怎么变黑，然后，军训后穿着我很漂亮的裙子到处晃，顺利进了学校礼仪队还有有很多人说她是系花，说她系花还有一个原因是她读的是农业大学，没多少漂亮的，即使有那么两个漂亮的也不会打扮也没钱买防晒的更没钱买化妆品，也漂亮不到哪去了

　　虽说妹妹没怎么变黑，但她还是觉得东西不是很好，她觉得嫩粉，精华液，嫩露没什么作用，面膜很好，用了之后两三天皮肤都有很大的改善，后来我用了，没觉得有她说的那么神奇。

　　妹妹用的是纸敷的那种面膜。雅芳对这个面膜很舍得。拿出来水只滴~~ 用的时候可以感觉到水顺着你的脸向脖子头发流 我第一次做完这个面膜后马上洗头。不过，如果姐妹们有纸面膜的话（非压缩性），可以在从袋子里取出的时候把面膜轻轻的挤一个，这样袋子里面的水绝对可以把那张什么都没有的纸面膜浸透

　　凝白

　　雅芳的凝白是雅芳中档次的美白产品。说明书上说是纯天然的。我做雅芳直销员的时候我们寝室的一个姐妹买了，用着效果非常好。她是敏感性皮肤，第一次用洗面奶的时候脸有些发红很烫，后来就没有这种感觉了。她用了一段时间后鼻子两边的斑淡化了好多，皮肤也变白了，而且还是白里透亮的那种白，我看了非常之羡慕，也去买了一整套。感觉防晒乳液有点油，我是春天用的。晚霜感觉有些厚重，觉得不透气，可是雅芳的每月开讲书上说要最好涂厚厚一层睡觉，我涂了觉得不舒服，可能是心理因素吧。 用了几天后脸上长了一些痘痘，停了发现没有了，打电话问雅芳的主管，主管说雅芳的凝白分子颗粒比美白的大，所以会觉得没有美白的那么透气，不适合混合性和油性特别是痘痘肌肤。我给妹妹了，她用着很好。但是我还是在用凝白的水，用纸面膜敷脸，虽说味道不是特别好，但是用缩肤棉泡上一会，再敷在脸上二十分钟，脸色就会变的特别的明亮，也是值的，姐妹们可以试试。

　　新自然

　　新自然霜状美容液

　　觉得实物和广告中所描述的差大方了，高中的时候看到了雅芳一个产品的介绍，说什么运用了仙人掌的什么技术，一抹是霜再抹是水三抹就什么都没了。把这个霜擦在脸上还可以看到由霜变成水的神奇现象。可能是期望值太高，也可能是我是在打折打到99的时候买的（雅芳店从厂家进的东西打折的时候和原价的时候质量是不一样的，但是专卖店一般都是在打折的时候进的货）。感觉味道不怎么样，吸收倒是很快的，没在脸上看到变成水，但是擦的时候还是感觉变成水了。不过，我怎么觉得和强生的粉红包装的那个乳液差不多的感觉啊，那个说的是水包油配方（好像是），总之，觉得很不值。水感觉还行，但性价比太差了，这个是积分不能换，暗扣也不多，不好。

　　其他有次雅芳做沙龙的时候，主讲的主管让顾客用这个系列的洗面奶洗头发，说是对受损的头发特别好，我听了准备买管试的，可是，沙龙结束后，雅芳专卖店的老板问主管，你让顾客用洗面奶洗脸，那我的洗发水怎么卖啊？主管说你真苯！洗发水多少钱？洗面奶多少钱？一瓶洗发水用多久一瓶洗面奶洗头发能洗多久？整套做活动的时候你整套的进，现在积压的全是洗面奶了，你让顾客用来洗头，马上就卖完了。。。 。。。我听了，无语，没买。

　　这个东西现在是会员礼物，可是在网上很便宜的买到

　　雅芳肌肤管理系列

　　细肤清透组

　　特难用，而且味道也不好，建议不要够买该产品。收细毛孔作用一点都没有，T字控油露也没什么效果，去年买了一套，用了一次就没用了，现在还仍在家里，谁要出邮费我送。对了，洗面奶马马虎虎，洗的比较干净，可是，味道。。。还是算了。有这个钱不如去买碳。

　　润泽保湿组

　　一般般。本人用过后感觉味道一般效果也一般。水还行，妹妹说24小时保湿的那个东西还可以。这个水不错，保湿效果我同学说很好。

　　健康亮颜组

　　敏感的皮肤容易过敏，专卖店的老板告诉我的，他一般看到顾客脸上的红血色就不敢推这个东西。用过小套装，感觉味道有点想橘子的，水还可以。

　　青春养颜组

　　老妈说用新活的水脸痛，后来雅芳出了这个，就给她换了。她说好，洗面奶和水很温和。脸不痛。她超赞这个系列的除皱精华液，说是效果很好，她一直当眼霜在用，说比新活的眼霜要多多了~~

　　霜她觉得便宜了，不用，她说霜还是用新活的

　　美体组

　　妹妹用过小样，她说没有什么用，幸亏没有买，不然就白花钱了

　　肌肤管理系列的青春养颜组

　　老妈说用新活的水脸痛，后来雅芳出了这个，就给她换了。她说好，洗面奶和水很温和。脸不痛。她超赞这个系列的除皱精华液，说是效果很好，她一直当眼霜在用，说比新活的眼霜要多多了~~

　　霜她觉得便宜了，不用，她说霜还是用新活的

　　雅芳特殊护理组

　　多效紧致精华霜

　　我用起来感觉很油，而且觉得味道一般般。老妈很不喜欢，说不好，还好当时用的小样，没花银子。

　　保湿凝露：雅芳的明星产品。很赞！！我们寝室的MM眼睛上的皮肤干的起皮了，用了之后好了很好，我冬天洗澡的时候拿这个敷脸，感觉出来皮肤水当当的，一点都不干。以前雅芳的主管对我培训的时候说这个是可以当眼霜用的，因为无油。还说没有一款眼霜可以解决所有的肌肤问题，所以，擦眼霜之前先擦这个补水，再擦眼霜补充胶元蛋白，效果会更好。但是，换包装后，包装上的说明是不能当眼霜用。其实，雅芳的什么新产品基本上都是换汤不换药的，现在不明白到底能不能当眼霜用了

　　夏天放在冰箱里，出去回来后在脸上涂上厚厚一层 15分钟后洗掉，可以镇定晒后肌肤，还可以补充在外面因太阳照射和天气炎热被蒸发的水分，很好很好~~

　　我和妹妹一直在用，老妈嫌便宜了，不用，她用兰芝

　　采唐韵中草系列

　　本人自己很喜欢，我觉得洗面奶和水都很好，但是露和霜用起来油了。这是针对混合性的痘痘肌肤的。水用来敷面膜很好，可以排毒的哦。我2个月3瓶，反正打折再打折之后超便宜。

　　这是我自己用的感觉最好的雅芳的产品，可是越来越便宜了，从最开始的200一套到现在的40一套，便宜的我只感用水敷脸了

　　味道：我很喜欢很喜欢，是很清新的中药味，可是，我寝室有个MM觉得超难闻，我一用这个她就开门开窗，弄的我都不好意思用了，还好后来她换寝室了，不知道是不是因为这个东东的原因~~

　　我妈妈用这个水也很喜欢味道，而且觉得脸不痛

　　雅芳高效保养品

　　雅芳养颜露

　　给老妈买的。拿来敷脸，广告上说最好是拿来敷脸，第一次少了1/3，心痛死我了，刚贴到老妈脸上她就说味道好难闻，然后说好痛，我让她坚持（我花银子送她的生日礼物），她说刺痛，后来就拉下来贴到我脸上了，广告中说晶莹美肤，可是我一点都看不出来，什么润泽肌肤倒是有一点，可是，拿什么敷脸都有啊，很重的酵母味，也不喜欢。后来是化妆以前用，粉很服帖。而且，有的粉底液冬天用觉得干，在里面滴上两滴也觉得很好。总的说来还可以。

　　雅芳植物精华祛斑霜：同学用过感觉还可以，斑变浅了。但是这个东西雅芳已经很久没生产了，店子有也是快过期的，最后不要买。

　　动能导入

　　说是促进血液循环的，说是用了之后脸上气色很好。没用过，我本来就肤色偏红，要用绿色修容霜，我可不想满面红光的。周围也没有人用，有哪位姐妹用过就补充下。

　　我妹妹很想买来用，她觉得用了这个肯定是面若桃花不用擦胭脂，我很佩服她的想像力，拒绝了和她一起出钱买，然后两个人一起用的建议

　　基础护理

　　我做雅芳店销员的时候是从来不推这套东西的，用着没有什么不好的，也没有什么好的，总的说来是没感觉。按摩霜更是充分体现的雅芳一分价钱一分货，用洗面奶洗了还觉得脸上油油的。眼霜我用了很怕长脂肪粒，感觉好油啊~~

　　单支洗面奶

　　碳

　　推荐的好东东。妹妹很喜欢我也很喜欢。她喜欢是因为她送了一个给男朋友，男朋友用了以后黑头变少了，毛孔变细了，她带出去更有面子了。我也给男朋友买了一个，自己用着觉得洗的很干净也很舒服，就自己拿来用了，呵呵

　　柔白洁面霜：做店销员的时候在大一里面卖疯了，一个系卖了100多只（英语系）。她们觉得味道很好，而且，确实变白了，然后，就很相信我，后来在我这里买了好多东东。我自己没有用过，不知道会不会变白。不过，我是在10月初开始做雅芳的，那个时候她们刚刚军训完，什么都不用也会变白的，呵呵

　　保湿洗面霜

　　卖了20只被退了2只 一个是因为不喜欢味道 一个是因为过敏 我当时为了建立好的信誉 说的是无条件退换

　　我自己用过一次，感觉还行，味道是很天然的芦荟的味道

　　雅芳洁容霜

　　**包装，上面有个橘子的。我自己很喜欢，主要是喜欢他的味道，我妹妹也很喜欢，因为我们都喜欢吃橘子。洗的干净，味道很清新的橘子，适合偏油点的皮肤用

　　面膜

　　火山泥面膜

　　用的感觉超级坏。干的时候你可以看见皮肤被拉的有印子 干了以后看起来脸很像因缺水而发裂的黄土地。老公说涂的起来看起来吓人，干了之后看起来吓死人。。。面膜周围也会有印子。如果等完全干了之后再洗，脸还会发红。不好的东东！！

　　柠檬冰白面膜和蛋清的没有用过，不知道。想着和那个火山泥一个价位一个系列，估计也不会太好

　　净碧系列

　　洗面奶还可以，洗的很干净，味道也还行，这是我妹妹用的感觉最好的东西。水的酒精味很重，不过，我用的还可以，我在洗完脸之后是先拿这个水用来再次的清洁皮肤，然后在喷美白的水

　　T字去黑头的面膜，估计要等半个小时以上才能全干，我性子急。每次都没有等到全干就撕了，干的部分看起来效果还不怎么的。还没有用吸油面纸加蛋清的效果好

　　霜太油了 不好

　　其他的东西妹妹用过觉得还可以 有点效果 我有着没什么感觉 估计是因为我用好东东用多了 所以 这些对我没效了

　　彩妆：时尚，持久，活色，嫩白，新眩四个大的系列

　　时尚系列

　　是雅芳彩妆的主打。胭脂很赞！粉红调的一号色看起来一般擦起来很漂亮，皮肤白的妹妹配上CL42的唇膏（色诱系列）和天蓝色的眼影，很漂亮，很可爱的那种漂亮。我总是这样配着装可爱

　　唇膏

　　色诱系列

　　用着感觉不错，滋润度持久度都还可以。自己一直在用的是CL42，觉得很漂亮。

　　薄漾系列

　　感觉和上面的那个系列差不多，CL54很漂亮，适合皮肤白的MM，擦上去的感觉会比CL42要成熟一点

　　珏色系列

　　广告上说的是双倍显色轻分子让你的唇色鲜艳亮眼，擦上它能使整个妆容跳出来，持久带来惊艳的珏色视觉感。可是说实话，我真的觉得颜色实在是太丑了，实在想像不出什么人什么衣服去配。可能适合我妈妈那个年纪的，可是 我妈也不喜欢

　　大S做广告的那个全效用过小样，感觉，也就这样了，还行，但是没有太好的感觉。小样只有一个颜色，感觉不是很适合我

　　其他的系列没用过 一个淡紫色包装的 不显色

　　眼影：感觉粉很细，可是，没有适合我的颜色，买了红粉菲菲，同学都说我擦上去想哭了一样，用过两次就没用了

　　同学买 了紫贝海风，觉得涂上去不好看。

　　一个阿姨买了蓝夜探戈，擦着很漂亮

　　我想这个还是要看个人吧

　　睫毛膏

　　雅芳的睫毛膏都是可以反复的涂不会粘在一起，根根分明，但又都是时间长了会晕染。

　　纤长的涂了不容易卷。

　　甲油，用过所有的，因为店里有全套的使用装，感觉漂亮的颜色好少好少，而且，性价比不高。不过，洗甲水还可以，我在店子一边涂一边洗，洗的很干净

　　持久系列

　　这个系列确实很持久，可是很干。而且，必须用卸妆油而且，已经很就没生产了，都快到保质期了，建议不要买。

　　他家的卸妆油很好哦，值得推荐，以前当礼物送过，所以现在买也很便宜。我做店销员的时候天天化妆，但是，每天坚持用卸妆油卸妆，皮肤一点有没有变坏。而且，因为我T区偏油，用这个皮肤还变好了。用这个的时候多揉会儿，还能把黑头揉出来呢。

　　用这个的时候要保持手和脸是干爽的状态。然后揉，然后加水揉，这个时候你可以看到油变成乳液了，我觉得好神气，然后用洗面奶一洗，就会觉得脸好干净了

　　活色系列

　　广告说的很神奇，说是自动速配并完美修饰肤色，粉妆自然。我用着感觉也就那样。不过，粉可以防晒，所以，我夏天在用，但是，夏天觉得有点粗。是春天买的，那个时候觉得很好。颜色象牙白的不错。

　　买雅芳的粉，除非你黑，不然就买象牙白。如果你不买，就会把你显黑

　　总的说来，还可以

　　嫩白系列

　　推荐修颜霜。可以修饰肤色，让皮肤很自然的变白一点点。SPF30的，夏天当防晒的用很好，一点都不油。

　　雅芳的防晒

　　（套盒的）**盒子的，夏天用油，特别是30的。用了脸上感觉是一层油。但是这个户外用很好。一层油形成的膜让皮肤的水分不流失，然后，不会被晒伤。妹妹擦这个爬黄山，其他的同学身上晒的有很明显的印子。我妹妹身上要仔细看才看的出来

　　晒后修复很好，放在冰箱里面，用着很舒服

　　新眩系列

　　一半粉红一半粉蓝的眼影适合配粉红的胭脂（就是他说的那个颊彩） 夏季人用很合适 色彩把人分为四季 夏季人就是 头发浅黑 眼珠浅黑 肤色白皙偏红 夏季人最适合的是蓝色

　　一半绿色一半**的眼影适合配珊瑚色 春季人用 因为自己不是春季人 所以 忘记特征了

　　粉有点干 有点粗睫毛膏还行 可是也会晕染 其他的一般

　　雅芳的内衣

　　真的很好很好~~现在我们全家都穿他。我爸也有条开运的裤裤。判断他内衣好就是因为他的衣服可以不用那个网子 直接丢到洗衣机里面洗 一年多了还没有变形 （成长柔棉系列） 不过蓝色丝带的颜色退了 也没有开始那么白了

　　穿着很舒服 设计很好 我穿他的无痕的 1/2罩杯 后面有三个搭扣 把带子下了也很紧 不会掉 我一直这样穿

　　内裤很舒服 连那个丁字裤也很舒服 穿紧身的衣服绝对看不出来

　　雅芳的价格秘密

　　雅芳的价格在网上很便宜，很多人担心是假的，我可以肯定的是雅芳没有假的。他已经够便宜的了，造假也赚不了什么钱。还有就是他的更新速度很快，只要不是买到老版的就行了，其实就算买到老版的也没什么，最多就是快到保质期。因为雅芳的东西出新也是换汤不换药，而且有的还是越做越差。

　　雅芳的价格分原价，厂家折扣价，折上折价，折上折价去除暗扣和返点的价

　　原价就是厂家定的顾客家 就是雅芳的《女人开讲》上面的原价。

　　厂家折扣价每个月雅芳的厂家都会给部门产品做特价，厂家折扣价就是雅芳书上面印的打折之后的价格

　　折上折价：新开一个雅芳专卖店，进货的价格是68折。预定货（本月8号左右看单字定下个月的东西）是63折，好像完成任务之后有3点的返利（这点不是很清楚，这是老板跟我说的，可能说少了）。就是说最开始进货的价格是6折。这个时候店主在卖东西的时候就会在原价上面再打折，武汉地区的普遍价格是折上再7折。这个时候老板还是有赚的

　　折上折价去除暗扣和返点的价雅芳在进货的时候厂家规定了进到一定的数量可以送。另外现在雅芳有个会员积分，买一块钱的产品积一分，有的时候还可以双倍积分，好像5月份的美白就是双倍积。老板会做一定的假会员，然后把不是会员买的东西全部积上分，然后拿到厂家去换东西。

　　400 草本假期眼膜

　　800 新活弹力眼霜

　　1500 新活焕肤面膜+新活弹力眼霜

　　2500 美白面膜+美白眼霜

　　3500 美白营养霜+美白面膜+美白眼霜

　　当您购买产品积分超过3500分以后，即可升级为金卡会员，每购买一元产品可获得15分积分。店主拿的都是金卡会员，所以分积的很快，再加上生日送分，续籍送分，推新送分，分积起来很快。我以前在的那个店子，每个月都换一堆东西回来。我没事就去帮店主刷卡做假帐。

　　积分可以兑换的东西在网上就很便宜，不能用折扣来算，因为这对店家来说是不要钱的

　　现在就9月做活动的柔润均衡粉底液来举例说明，假定店家是新开店的

　　厂家的活动是进9只1只

　　原价 60元

　　原价 60元

　　厂家折扣价39元

　　折上折价是234

　　折上折价去除暗扣和返点的价 21左右

　　网上没有比21低的，因为人家也要吃饭啊

　　如果店家是开店时间很长，串货（从专卖店所在的城市卖到另一个城市，淘宝也算，雅芳公司规定不能在网上卖，我以前在的那个店就是用我的身份证注册的，说是怕公司查出来了）多的话，价格还会低很多，所以JM们不要以为东西太便宜了，怕是假的，我看了下的，基本上都要能赚的，不过，很多网上店子的实际上也没有赚多少。有的为了赚人气在保本卖

　　化妆品的利润就是这么大 成本就是这么低

　　这就是我所知道的雅芳的价格秘密

　　MM们有什么疑问就留言吧，我休息好了来慢慢回答~~

　　下次来补兰芝和雅芳的香水

　　另附雅芳大致的厂家折后价：

　　新活再生霜：一般不打折，但是总是会有会加量不价格（30克变50克）或是送礼盒的两种活动。

　　新活面膜，洗面奶，水60左右

　　其他不定

　　美白85折 买三件送礼盒密集美白经常出优惠套盒

　　走珠香水 39

　　护手霜 6折

　　唇膏 8折或以下

　　润唇膏 12元

　　基础 7折

　　凝白 7折或以下

　　净碧 7折

　　色彩系列的彩妆8折左右

　　新眩彩妆 8折左右

　　肌肤管理系列

　　细肤清透全套180

　　健康亮颜 买洗面奶水 霜 送精华

　　青春养颜买洗面奶水 霜（日霜晚霜任选其一） 送精华

　　润泽保湿组138任三件

　　保湿凝露 50

　　嫩白修颜霜8折或以下

　　媚眼凝露 35 送眼膜

　　黑眼圈明亮霜 60送眼膜

　　白茶8折或以下

　　地中海 8折或以下

　　香水 8折或以下

　　防晒 SPF30套盒 39

　　SPF15套盒 29

　　内衣 单品内裤买任两条 送一条

　　其他新上市 不打折 或是买上衣送裤

　　要下货了是7折5折 4折 3折往下跳

　　大家用原价乘以上面的折扣价再乘06就是雅芳在网上的底价了在专卖店是不会这么卖的

　　另外：每年的11月 雅芳都会有周年庆 有买东西达到多少钱就送围巾 包包什么的 一般有60，120，240或360几个不同的级别，买东西达到相应的级别 都会有相应的东西赠送。而且，这个月，一般来说新活和肌肤管理系列和一款雅芳的代表香水会做活动，已经连续几年如此了，如果姐妹们要买这些东西可以等等，到时候买会比现在便宜，而且还有东西送。

　　更多

　　http://eladiessinacomcn/bbs/2006/0213/16588581html

　　回答者：famorby - 大魔导师 十三级 3-7 14:24

　　提问者对于答案的评价：

　　thank you

　　评价已经被关闭 目前有 7 个人评价

　　好

　　85% （6） 不好

　　14% （1）

问题一：雅芳属于直销还是传销 雅芳原来是多层次直销，因为涉嫌传销，后来改成单层次直销，，，他是中国唯一的单层次直销公司，，，，

问题二：雅芳（中国）有限公司是不是传销？？？ 5分 不是，这是直销，合法的直销，1990年中美合资的雅芳进入中国，打开了中国直销市场的第一页，不用多想，合法

问题三：雅芳是传销吗？ 合法的，已经不运作了 学习很重要，像谁学习更重要，

一一一一│志U

建议搜下│慧U一对你或许会有帮一助！

一一一一│老U

一一一一│师U

问题四：雅芳怎么样,雅芳是传销吗 完美、安利虽然说顺利转成直销公司,昨天雅芳被国家查封列入传销,属于传销,堂堂一现在再来看看安利,安利说自己不是传销。做安利的人是这样解释的:a、“传销是 查看原帖>>

问题五：雅芳是传销吗，雅芳好做吗 没有想得那么那么简单，我运作1年无奈放弃不做了

问题六：雅芳公司在中国还存在吗？ 百年化妆品品牌雅芳近年来在中国的发展可谓是流年不利，在“行贿门”等负面事件的影响下，公司的业绩逐年下滑。最新的消息是2012年12月底，为了配合全球裁员计划，雅芳中国将关闭国内十几个分公司，裁减100名-200名员工。

伴随着雅芳大裁员的是，困扰这个化妆品巨头多年的销售模式之争再次面临变数。在传统直销模式和专卖店零售模式之间数度摇摆后，眼看矛盾无法调和，雅芳中国在新任总裁的带领下又准备彻底适应本土化生存，要专注于“全盘零售”。

裁员计划波及中国多省市分公司被强行关闭

曾一度风靡中国的雅芳近年来在中国地区的发展可谓是流年不利，接踵而至的“退货门”、“传销门”、“行贿门”，和不断减少的广告投放，让中国女性消费者离这个品牌越来越远，其中国区销售业绩更是逐年下滑。

而根据美国证券交易委员会披露的文件，雅芳全球董事会于近期通过了裁员和关闭一些全球设施的决议，根据该决议，雅芳公司计划2013年在全球范围内裁员1500人，并退出韩国和越南等市场。

雅芳全球曾在2008年对外宣布将裁员2400名，但在那次的裁员中，雅芳中国对外表示，“无论是裁员的区域还是生产基地的调整都与中国市场无关”然而网易财经调查发现，现在的裁员计划已经涵盖了中国地区，就在雅芳全球宣布计划裁员1500人之后不到一周，雅芳中国的裁员步伐就开始启动。

问题七：雅芳是不是倒闭了 倒闭还没有，倒下了是事实，背叛专卖店的利益（专卖店为雅芳的成功奠定了基础），搞商场专柜和招募直销员简直是自杀，死掉一大批专卖店，销售队伍混乱改革了也白费，雅芳形象已经受损，钟彬娴尝到苦果……下台了，雅芳想再爬起来几乎没有机会了

问题八：听朋友说雅芳传销，是真的吗？ 你好，雅芳是正规合法的直销公司，你可以上中国商务部网查询就知道了。

问题九：雅芳和安利的直销与传销有何区别 在我国，安利和雅芳品牌产品有正规直销牌照，就不是传销。但是很多打着以上两个品牌产品幌子的商业行为，本质已经脱离了直销，若国家法律裁定违法，即为传销。

1、贝丽丝

贝丽丝是南京巴黎贝丽丝香水有限公司旗下的著名香水品牌，在国内香水市场享有较高的声誉，受到了消费者的普遍喜爱，其中望(ONE PERFUME)香水被被评为名牌产品，其香水品种、专柜数量与销售量均在中国的香水市场上占有重要的位置。

2、高夫

1992年，中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌--高夫。

2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-古天乐作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌调性。

高夫产品线跨越了护肤，护发，香水三大领域，全心致力于为中国广大男性白领研发专业的护理产品。

3、佰草集

上海佰草集化妆品有限公司，是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。

1988年以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场。

4、雅芳AVON

雅芳AVON于1990年进入中国。

雅芳(中国)有限公司现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000余人。

位于广州的雅芳生产基地，累计投资超过6000多万美元，于1998年正式投入使用。

雅芳(中国)有限公司为中国女性提供数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、精美饰品、时尚内衣和健康食品等。

5、艾琳

公司创建于1987年，总部位于广州。

由一瓶香水开始，承载着女性关于美丽的梦想，绚丽了国人的生活。

艾琳的双鸟，源自艾琳集团创始人之一陈尤知女士对“爱”纯真浪漫的执着与追求，以及董事长任杰先生的远见卓识。

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eulor2008 

来自认证团队 2018-04-10

南京巴黎贝丽丝香水

创立于1988年2月，是中国最早与法国合作建立的专业香水制造公司。

在80时代，正是贝丽丝将法国香水的威名广传天下，贝丽丝不仅在中国推广法国香水的文化及时尚理念，更注重借鉴法国香水的精湛工艺，建立了国内一流的香水生产线。

经过不断创新，先后向市场投放了一百多种香水产品，在改革开放时期，香水最为一种新鲜的食物，开始受到了消费者的喜爱，也使得贝丽丝的香水走进了千家万户，称为那个时代中国的标志性香水。

这款香水不仅散发才优雅的木兰花香带来晨露般的新鲜与清新，在茜草与香橙花组成的迷人气息中，引领出现代女性的知性与高雅;白玫瑰的柔美是女性与生俱来，一如茉莉的感性与鸥铃兰的细致。

虎尾草与麝香的契合令人难以置信，醇厚的香气舒缓、悠远，恰似女性温柔之下的坚忍与勇气;“探索”香水，将时尚女性潜藏于秀丽雅致之下的坚定与独立展现出来，带你领略现代女性的多采丰姿。

清妃

上海家化旗下品牌，算是国产香水品牌中发展的比较好的，依托于清妃在中高档护理美容方面的成就，清妃香水也一直紧跟时代要求，不断地创新。

2010年推出的这款似曾相识香水，是作为清妃20周年纪念版香水，在香调和香水瓶上都已经颇具大家风范，这款香水的香水瓶采用手工制作 5000瓶，以供人们回味收藏。

这款国产香水清新透发，清新的香柠檬和白水桃伴以性感果味的西洋李体香：奢华迷人，性感的香水玫瑰花瓣，被大气的牡丹与温婉的康乃馨点缀着，再配以高贵的鸢尾花进行协香，表现出奢华成熟而又难以琢磨的女性魅力。

芭蕾

有50年历史的知名老化妆品品牌，被海外誉为中国化妆品第一品牌，据说还是第一款获得日本进口许可的国产化妆品。

作为历史最悠久的一款国产香水，这款香水被认为是国产香水品牌中非常经典的一款，淡淡的桂花香，自然清新，雅俗共赏。

而且价格十分便宜，得到了当时许多女性顾客的喜爱。

艾琳

公司创建于1987年，总部位于广州。

这款国产香水让人印象深刻的是它的老上海味道，那是一种怀旧的味道，略带粉质气息，味道应该是偏淡的，并不十分浓烈。

霞飞蝶之恋

上海霞飞化妆品有限公司新推出的一款香水，这也是一个有点历史的国产香水品牌。

霞飞的香水经过几代的演变、创新，在香调和持久度上都有了很大的改进。

GianniViveSulman

英国人好像尤其爱追求昂贵的香水。

1998年英国品牌GianniViveSulman推出售价高达70万港币的VI香水，香水瓶用黄金、白金及水晶制成,开合位镶有大颗钻石。

这个记录在2011年被打破，同样来自英国的香水品牌CliveChristian生产的ImperialMajesty香水，每瓶售价167万港元。

这瓶由170种花蕾提炼而成的香水，需要6个月以上的时间才能制造完成,其中含有多种珍稀原料，而且相当一部分的价值都超过了黄金。

奢侈的还有香水瓶。

容量500ml的香水瓶以水晶制造，瓶颈则以18K黄金打造，还镶嵌有5克拉的钻石,光是瓶子本身售价就约合23万美元，因此全球仅生产10瓶，而且只有5瓶公开发售，物以稀为贵,更是让这款香水身价倍增。

科隆香水

科隆香水(EaudeCologne)是世界上最古老的香水品牌。

从1709年开始，国王、诸侯和当时的名人都会使用调香师约翰·玛利亚·法里纳(JohnMariaFarina)提供的特制的科隆香水。

生产科隆香水的工厂是目前世界上现存的最古老的香水工厂。

这间工厂建立于1709年，14年后注册,早在18世纪，从这间工厂里生产的科隆香水就已经蜚声国外。

如今，这间工厂成为了科隆香水博物馆，展示科隆300年的香水文化。

最早的香水

10世纪时，有一位名叫伊布恩·希纳的医生，最早发明了用蒸馏法从花中提取芳香油，并且制造出了最早的蔷薇水，这也许就是现代香水的雏形，也算世界上最早的香水了。

罗马人特别喜爱蔷薇香气，蔷薇水受到了广泛赞赏。

匈牙利水

还有一种香水叫“匈牙利水”，是14世纪问世的，这也是用乙醇提取芳香物质的最早尝试，而英国最古老的香水是用来散香避虫的薰衣草水，大约出现在17世纪后。

18世纪古龙香水进入市场，最初作为药用，后风靡一时，到19世纪时已成为世界闻名的香水了。