鞋超a和专柜质量的区别

如果篮球或aj的话，超a只能压马路，正品可以实战，超a和正品外观基本一样，但是实际品质还是有差别的，只是压马路超a也可，要是实战建议正品。

我国连锁门店鉴于立地条件、资金、管理等因素的限制多为中小型门店，销售的商品的种类和规格都非常有限，很难满足顾客一站式购买的需要。为此，购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜，专门针对某一类别、某一品牌﹑、某一群体、某一地区、某一类人提供丰富的商品﹐或专门陈列一个供应商提供的商品。比如可以设立美食专柜、化妆品专柜；在住宅区还可以设立生鲜专柜等等。

我可以负责任的告诉你,别说沈阳整个国内也没有TIFFANY专柜,最近的也要在香港TIFFANY是一个比LV和CHANEL更奢侈的品牌如果要假的,时尚地下就有,A版可以向你推荐一个地方,不过极其难找在五爱新楼,也就是箱包城那个楼的五楼靠近观光电梯附近,那片全是卖玉和银饰的,但是一看就能看来谁家的货最好,最好的那家就是了,是一个个子比较矮长得很帅的小伙子开的他家的货拿货都贵得要命,最贵的拿货也要七八千

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率

意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：[销售额-（销售额商场扣点）]/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打75折

厂家的回款：（400-100）70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=525折

商场抽成：（400-100）30%==90元

促销术语

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

商场扣点核算知识

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=05，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-25%）-15050%=375元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10045%-50（1-25%）=75元

商场毛利率=75/150=5%

例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-45%）= -05元

商场毛利率= -05/150= -03% （亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-25%）= -105元

商场毛利率= -105/150= -7%

3、满400送400（400元抵用券全场通用） 假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。

4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25%=75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75=225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500=55%（所以，商场当将扣点提至55%才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前所述商场再扣掉55%，那么供应商的利润为：1－30%－10%－55%=5%5%的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50%，供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存。