missha b.b霜中国专柜与韩国专柜的有什么区别

应该都是一样的！

不过听说中国专柜

现在有部分产品是中国产的

和原产的就是不大一样

还是韩国产的效果好吧！

前阵儿那个迷上的BB霜妆前乳

有中国产的

大家都说是不好用！

答案：C

本题考查的是药品零售陈列。根据《药品经营质量管理规范》第三章第十七条。第七十七条药品应按剂型或用途以及储要求分类陈列和储存(一)药品与非药品、内服药与外用药应分存放，易串味的药品与一般药品应分存放。(二)药品应根据其温湿度要求，按照规定储存条件存放。(三)处方药与非处方药应分柜摆放。(四)特殊管理的药品应按照国家的有关定存放。(五)危险品不应陈列。如因需要必须陈时，只能陈列代用品或空包装。危险品的存应按国家有关规定管理和存放。(六)拆零药品应集中存放于拆零专柜，并留原包装的标签。(七)中药饮片装斗前应做质量复核，不得斗、串斗，防止混药。饮片斗前应写正名正字。

　　1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折

　　如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

　　参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了。所以要提高扣率。

　　按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

　　75/150=05，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-25%）-15050%=375元。

　　2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

　　例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

　　对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

　　对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

　　顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=10045%-50（1-25%）=75元

　　商场毛利率=75/150=5%

　　例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-45%）= -05元

　　商场毛利率= -05/150= -03% （呵呵！亏了）

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

　　在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-25%）= -105元

　　商场毛利率= -105/150= -7%

　　某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：

　　商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |

　　" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A b

　　l商场平均扣点率为25％

　　供应商从生产商进货的价格为3折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f

　　% Y4 | j- " 4 Q0 L" p5 J

　　那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V

　　( q M" e% e m, A7 A

　　先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S

　　/ Z3 H( s2 w" D! B& G5 Z

　　300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 1 \; B; R& j8 r" u5 c8 Q

　　500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

　　300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） & v9 o# Z5 i# X7 ^: r" r! x3 m

　　1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） U4 R+ Y1 B) }; x- E% P

　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：

　　v2 h2 {

　　1－30％－10％－55％＝5％ % G1 R0 l) M h

　　, b3 Q, N: t' l" n6 B1 K4 o; O

　　5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

　　换成300送300

　　300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）

　　600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 9 [ j, s# Q2 |8 ^# V

　　300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）

　　1－225÷600＝625％（所以，商场当将扣点提至625％才能维持应有收入） $ @1 `5 N( t" G& x

　　 t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M

　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉625％，那么供应商的利润为：

　　4 3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－625％＝-25％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C

　　6 W2 i0 A; V U2 V

　　表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u f; f- }, M

　　以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）, J" i4 x% _ Y# H, T( x

　　所以是买469送758，469/758=0612 m5 N0 s2 `) k {

　　% C( |9 V" F( m2 M6 Q# Y# _

　　469×25％＝11725（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为11725元）

　　758×75％＝5685（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为5685元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r o' n

　　469－11725=35175（商场欲保持11725的收入，则当返还供应商35175元） ) z3 d+ a L: _) C

　　1－35175÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）

　　J7 S' S; Q9 C

　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：

　　{1－30％－10％－54％＝006％

　　所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

　　商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

　　专业术语：

　　扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

　　回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

　　计算公式：〔销售额-（销售额商场扣点）〕/销售额=回款率

　　例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打75折

　　厂家的回款：（400-100）70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=525折

　　商场抽成：（400-100）30%==90元

　　促销术语：

　　满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

　　满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

　　积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

　　例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)

　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

　　厂家的回款：30080%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=48折

　　商场抽成：30020%==60元, 商场的扣点是60元。

　　做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！

　　假设扣率20%不变，供应商可结500（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，

　　商场扣多少能达到他应得的60元呢？

　　商场应该增加扣点52%,供应商可结500（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元

　　商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

　　总结：

　　1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：30080%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=48折

　　商场抽成：30020%=60元

　　2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

　　3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=02+160N/X。

　　例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？

　　设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

回款率

意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：[销售额-（销售额商场扣点）]/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打75折

厂家的回款：（400-100）70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=525折

商场抽成：（400-100）30%==90元

促销术语

满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

商场扣点核算知识

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=05，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-25%）-15050%=375元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10045%-50（1-25%）=75元

商场毛利率=75/150=5%

例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-45%）= -05元

商场毛利率= -05/150= -03% （亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-25%）= -105元

商场毛利率= -105/150= -7%

3、满400送400（400元抵用券全场通用） 假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。

4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25%=75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75=225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500=55%（所以，商场当将扣点提至55%才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前所述商场再扣掉55%，那么供应商的利润为：1－30%－10%－55%=5%5%的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50%，供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存。