维多利亚的秘密,为什么很难进入中国

维多利亚的秘密,为什么很难进入中国,第1张

2014年春节前夕,正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺,门上挂着“维多利亚秘密”(Victoria""""s Secret)的招牌。

在大众点评上,不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现,一切都跟想象中的完全不一样。

虽然采用了粉色和黑色作为主色调,但整体店铺设计并不给人炫目的感觉,甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。

但店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍,一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币,连一条内裤也要480元。“和国外的价格比起来,马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样!”一则点评这样写道。

更富闹剧意味的是,维多利亚的秘密的母公司Limited Brands的发言人Tammy Roberts Myers在一封邮件声明中称,这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权,并且他一再强调,目前除了香港,维多利亚的秘密在中国没有任何官方授权门店。

但如果你随意谷歌一下,就会看到过去几年中,在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张,其中一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵,也有不少媒体报道。

这些门店都是一家名叫上海麦司投资管理公司的加盟商开出来的,而麦司公司的负责人对《第一财经周刊》称,它们是维多利亚的秘密在中国的总代理。

事实上维多利亚的秘密与麦司之间的官司已经打了2年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。

起因是2006年,维多利亚的秘密遇到了经营困难,总共有15亿美元的库存积压。为了清理这批库存,它们授权美国AFB公司在包括中国的90个国家进行销售。

2007年,一位做五金出身的老板通过个人关系以上海锦天服饰公司的名义从AFB成功拿到了一批价值500万美元的产品,此举也得到维多利亚的秘密的许可。

由于锦天缺乏零售方面的经验,它们起初把这批内衣拿到了二三线城市的百货商场销售,很快就经营不下去了,直到2012年被麦司公司接手,这个国际品牌才得以重新在上海、北京的高档商圈内开出像样的门店。

麦司此前拥有包括Ash在内的多家海外时尚品牌的中国代理权。据麦司公司的市场部总监任宁宁称,AFB和锦天签订的销售权合同并没有约定具体时间期限。

但这样未经授权而大手笔开店的行为引起了维多利亚的秘密的注意,双方打起了官司。据2013年4月上海第二中级人民法院一审做出的判决,锦天被判为不正当竞争,但并不构成侵害注册商标专用权。

“我们进了这么多货,除了开店,我想不出还有什么方法能把它们卖出去。”任宁宁说。麦司近期将重新起诉维多利亚的秘密,替自己维权。

“经销商分为有无授权的两种情况,如果未经授权而宣传自己是特许经销商或者总经销,就属于虚假宣传,这个在中国太常见了。但也可以看出,维多利亚秘密对渠道的管理存在一定问题。”上海大邦律师事务所知识产权律师游云庭告诉《第一财经周刊》。

当然,普通消费者看不到一家门店背后错综复杂的所有权纠葛。人们只是觉得这和印象中的维多利亚的秘密“很不一样”。

事实上从Limited Brands 2007年与锦天签下了那笔500万美元的销售订单的那一刻开始,维多利亚的秘密在中国的一切都已经脱离了美国总部的控制。对于维多利亚的秘密来说,这无疑是决策上的重大失误。

这个品牌之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。

从2000年开始,为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这里既有身材火辣的超模,也有当年最红的歌手,堪比一场巨星云集的综艺节目。

自2001年起,这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播,现在已成为全美收视率最高的节目之一。

这场秀不但捧红了许多模特,还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的,它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”(Sexy, sophisticated, and forever young)的生活方式。

比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上,维多利亚的秘密始终恪守中产阶级女性群体。

它的内衣产品款式选择非常多,按照风格和功能分为将近10个系列,价位在20美元到75美元。

为了培育年轻消费者,它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列,在结账的时候出示学生证甚至还能打折。如果顾客使用专属会员卡,还可以经常获得各种折扣和礼品。

这个产品策略让维多利亚的秘密在北美市场拥有上千家门店,它们遍布各个大型购物中心。每当圣诞节打折季来临,市中心街道上不少女性顾客都会拎着巨大的粉红色维多利亚的秘密购物袋。

2012年,维多利亚的秘密的销售额超过60亿美元,运营利润达10亿美元。在内衣的基础上,维多利亚的秘密如今还发展出来了彩妆、护肤品、配饰、服装等衍生品系列。

然而北美市场的成功让这家公司始终对国际市场提不起兴趣。

在2000年的董事会议上,它的管理层曾宣布除了美国哪儿都不去,到2010年它才决定在加拿大开店,之后又在英国开了3家直营店,2年后才开始在其他国际市场采用经销商的方式进行拓展。

但它决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商。除了中东市场,眼下没有一家经销商拿到内衣产品的授权。比如奢侈品代理商Valiram Group目前在马来西亚和中国香港开的门店里就只能卖化妆品和配饰,以及一些折扣款内衣产品。

这不免让亚洲地区的消费者们感到失望,毕竟内衣才是维多利亚的秘密的核心产品。Valiram Group的香港及澳门地区执行总裁Khalid Rouissi 2013年在接受采访时称,这是由于内衣尺寸问题。

“中国女性和美国女性的身材有所不同,直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖恐怕不合适。”Rouissi说。然而在淘宝上人们对维多利亚的秘密的代购热情让这个理由显得有些牵强。

而麦司获得了在北美市场以外极其稀缺的内衣产品,它们认为即便随意定价也会有人愿意买,更不需要花太多心思在门店设计和营销上。它们几乎立即开放了加盟,希望利用这块金字招牌尽早获取利润。

除了美罗城之外,据任宁宁介绍,2014年,在重庆、长沙、成都、武汉、厦门等地都会有加盟商开出维多利亚的秘密的门店。

麦司对这些区域加盟商的最大要求不是它在时尚品牌运营方面的经验,而是一定要在城市的一线商圈能获得300平方米以上的商铺,因此许多加盟商都来自房地产行业。另外,在一定的区域范围内,它们还可以自己选择在任何地方加设门店。

这最终导致这些加盟门店的体验参差不齐。除了完全超出合理范畴的价格之外,由于货源的限制,中国的门店无法拿到最新最好的产品,陈列标准也不统一。

不少加盟商甚至在车展、夜店打着维多利亚的秘密的旗号,让模特穿着内衣走秀。相比之下,由Valiram Group在香港开的维多利亚的秘密的店铺就好得多。

和美国的店铺一样,香港4家门店的设计都出自设计师Edwin Hofmann之手,每家店里都放置着维多利的秘密标志性的巨大天使翅膀,298元5条的打折内裤很受欢迎。

随着Limited Brands集团逐渐意识到中国市场的重要性,它们在近两年开始采取补救性的措施。据发言人透露,除了正在采取法律手段解决授权问题之外,公司预计2014年内会通过Valiram Group在中国内地开第一家维多利亚的秘密的化妆品和配饰店。

维多利亚的秘密的确需要趁越来越多的加盟店让局面变得不可控之前拿出行动,重新修补它在中国一落千丈的口碑和形象。(来源:《第一财经周刊》)

维密身体乳真假鉴别有包装、味道、质地。

1、可以从维多利亚的秘密身体乳的包装来分辨真假:正品的维多利亚秘密身体乳瓶口处的包装特别的平滑,打开的时候会出现清脆的声音;假的维多利亚的秘密身体乳瓶口不平整,并且打开的时候声音会很粗,有一种沉闷的感觉。

2、可以从维多利亚秘密身体乳的味道来分辨真假:正品的维多利亚秘密身体乳是一款香氛身体乳,打开以后就有一股非常好闻的味道;但是假的维多利亚秘密身体乳味道比较淡,需要凑近以后才能闻到香味。

3、可以从质地辨别维多利亚秘密身体乳的真假:正品的维多利亚身体乳质地比较轻薄,流动性也是比较好的,涂抹到身体上以后能够很快的被皮肤吸收,不需要额外的按摩;但是假的身体乳流动性比较差,吸收速度比较慢,虽然保湿效果比较好,但是油脂成分特别多。

维密介绍

维密一般指维多利亚的秘密时尚秀。 维多利亚的秘密时尚秀是由美国女性内衣与睡衣品牌维多利亚的秘密主办的年度时装表演。

它主打维多利亚的秘密品牌的女性内衣,与艺人歌手合作、结合音乐演出,依据当年主题而推出不同的舞台设计,并邀请许多全球知名的时尚模特担当走秀。

答案是可以的。

绝对可以。这个主要取决于两个方面一个方面是穿衣服的人一个方面是衣服。

首先我们先说衣服,我们应该抛弃掉地摊货给我们带来的固有概念,好像地摊货就是丑,廉价,不值得买,丢气质的之类的想法。当然了必须承认绝大多数地摊货比正常专柜或者店里的衣服确实是要差一些。但是也有一些特殊的存在。

比如其实如果运气好可以在地摊上面偶尔淘到一件还算不错的衣服。因为也有一些比如刚毕业的大学生或者小众设计师出于无奈没有店面或者个人爱好出来摆摊啥的。所以这一方面来说地摊货也是可以穿出专柜感的。

上面是在说衣服本身,下面来说一说穿衣服的人。

当然了,肯定很多人还是觉得地摊货里面不好看廉价的衣服很多,其实这个看法我是也同意的,毕竟市场质量参差不齐。很正常。那么面对这种情况要穿出高级的专柜感觉只能两条。

第一你人美身材特别好。那不用说,天生的衣架子,穿什么都肯定特别好看的。

第二种就是拿到地摊货的衣服进行一些整理,比如去掉上面的褶皱,熨一熨,然后把起球的也弄掉,多余的线头也修整一番,我相信衣服会焕然一新。

但是这样的前提是衣服本身不能太过于独特,不然的话那只能找设计师重新设计了。有这个钱为啥不直接去专柜呢是吧。

以上是我个人的看法。

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/1389906.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2023-09-19
下一篇2023-09-19

随机推荐

  • 男士防晒喷雾什么牌子好

    妮维雅。妮维雅旗下男士防晒喷雾专门针对户外运动的男性,采用德国先进防晒技术,拥有高倍户外防晒指数,内含天然薄荷醇成分,产品使用起来冰爽不油腻,能够有效防水防汗,防止皮肤晒黑晒伤,值得广大消费者信赖。防晒喷雾前十强排行榜:安热沙、雅漾、曼秀雷

    2024-04-15
    52700
  • 收缩毛孔的护肤品哪些好用?兰芝毛孔细致精华露效果怎么样?

    很多人都觉得自己脸上的毛孔很大,总是很容易出油,尤其是在炎热的夏季,会让自己的肌肤更加油腻,而且一般毛孔里面会有很多脏东西,很难清洗出来,需要辅助一些护肤产品来帮助,那么收缩毛孔的护肤品哪些好用?兰芝毛孔细致精华露效果怎么样?1、收缩毛孔护

    2024-04-15
    51000
  • 妮维雅洗面奶男士怎么样

    妮维雅这个品牌,一直专业的致力于男性护肤产品的开发和研究,其中也根据男性的生活特点和肤质的特点,来研究出了很多适合的产品,而关于妮维雅男士洗面奶,也是可以帮助去除多余油脂,非常适合男性肌肤使用泡沫,也非常的丰富。在使用之后,会感觉我们的皮肤

    2024-04-15
    40700
  • 四款美白身体乳分享,温和不刺激,让你瞬间白一个度!

    今天给大家分享四款美白身体乳,让大家在夏天来临之前,都变得白白嫩嫩的,爱美的小仙女必备哦!妮维雅美白身体乳德国经典护肤品牌,偶然间撸了这一瓶美白身体乳,涂了大半个月,突然发现自己的手臂变的好白,首先要说下我是一个体毛比较旺盛的女生,小时候不

    2024-04-15
    29800
  • 花西子和爱敬哪个好?

    花西子气垫和爱敬气垫都是市面上较为知名的气垫品牌,两者都是气垫产品,但在性能、价格、优势等方面还是有一定的差异。具体对比如下:1:性能对比:花西子气垫和爱敬气垫在打造妆效方面都有着不错的表现。花西子气垫具有防晒、保湿、提亮等效果,气垫上的海

    2024-04-15
    36600
  • 关于芍药的诗句 古诗

    -1-浩态狂香昔未逢,红灯烁烁绿盘笼。觉来独对情惊恐,身在仙宫第几重。——唐代:韩愈《芍药》-2-芍药花开出旧栏,春衫掩泪再来看。主人不在花长在,更胜青松守岁寒。——唐代:钱起《故王维右丞堂前芍药花开,凄然感怀》-3-香清粉澹怨残春,蝶翅蜂

    2024-04-15
    27900
  • 问一问:妮维雅小蓝罐唇膏真假如何鉴别呢?

    妮维雅小蓝罐唇膏的鉴定妮维雅小蓝罐唇膏真假妮维雅小蓝罐唇膏真正的设计:正品上有蜂窝图案,一共8个。假货忽略了这个图标,说明口红含有蜂胶。正品口红底部的图案有花王有限公司、产地、电话、生产批号等信息。下面。仿制假货往往会有疏漏,可以参考鉴别。

    2024-04-15
    28300

发表评论

登录后才能评论
保存