大家知道怎么分辨德国护肤品的好坏吗？

德国人给人的第一印象是严谨又可爱，德国的产品也同样以严肃精细著称，下面5号网小编带大家来看一下德国护肤品怎么分辨好坏？德国护肤品购买小贴士。

德国护肤品怎么分辨好坏

其实不仅仅是日本法国的药妆多，在德国的超市就可以看到那些玲琅满目的护肤彩妆。而且都是非常好用的，有些也是大家非常熟悉的品牌。比如雅漾，理肤泉，贝德玛，德国世家等产品，而且一般去德国剁手买买买，是不太用去大商场的专柜的哦，基本的药妆店和超市就可以把这些完全入手啦！

德国有专门的检测机构，很多产品上都有 ko-test的标，基本标着 ko-test：sehr gut（非常好）的字的产品都不会踩雷（例如施巴绿皂）；还有很多的产品上都标着bio（例如lavera玫瑰眼霜），其实中文翻译成有机并不严谨，写着bio的产品是指产品在生产加工过程中都尽可能用绿色少污染的方式，对环境造成最小的侵害，包括很多奶粉上都写着bio，可以说比较放心的品。

剁手也要买的德国护肤品

1、德国世家香蜂草日霜￥158

这款对于混合肌的妹子来说是很不错的呢，补充水分，帮助细节部位更加的补水锁水，同时调理出油旺盛的部位趋于平衡，帮助增强细胞自身的协调平衡火了，使面色均匀白皙，还能改善敏感呢~

2、施巴水分面霜￥185

这款面霜和他的肥皂都是特别有名的款哦。面霜可以说秋冬最爱的面霜，没有之一。这款含维E,国内又称水分面霜，早晚均可用。朴素的包装，75ml的大容量，抹好几层不心疼，保湿度够够的，干皮也能抗得住干燥的冬天了。不过油皮还是慎用，有丢丢的油腻啊！香皂也可以入哦！

1、郁美净金牌儿童霜

郁美净是国货中家喻户晓的知名儿童护肤品牌，成立于1991年。这款面霜含有牛奶精华能够给肌肤补水，质地温和不油腻。含有甘油和澳洲坚果籽油以及橄榄果油等提取物成分 能够减少干燥肌肤的不适，令宝宝的肌肤变得光滑柔嫩，富有弹性。

2、青蛙王子儿童面霜

青蛙王子儿童面霜倍润滋养，滋润呵护肌肤。其中含有不饱和脂肪酸和多种保湿滋润成分能够深层滋养宝宝柔嫩的肌肤，维生素成分能够给肌肤补充营养，马齿苋温和呵护肌肤，减少降低周围环境对宝宝肌肤的伤害。

3、红色小象婴儿润肤宝宝霜

红色小象婴儿润肤宝宝霜其中含有牛油果和油橄榄以及角鲨烷和母菊花提取物成分能够给肌肤补充水分形成一种保护膜深层滋养修护肌肤。含有多种维生素成分能够给肌肤补充大量的营养和水分深层润泽肌肤。角鲨烷成分能够隔离外界刺激防止水分流失。

4、妙思乐贝贝保湿润肤霜

法国妙思乐的这款润肤霜又是万能疗效膏，产品为新生儿和婴幼儿的健康身体皮肤提供保湿作用。液体质地，容易涂抹，不粘腻，易被吸收。除了滋润肌肤，还可以治疗湿疹，奶藓，擦伤，瘀青和蚊虫叮咬。

5、施巴婴儿润肤乳

施巴是其主打PH55弱酸性保护皮肤，施巴婴儿洗护用品为纯植物添加，无色素矿物油，无泪配方，温和不刺激，施巴婴儿润肤乳液为温和的PH55微酸性配方，清爽保湿，可防止肌肤粗糙干燥，能修护、促进肌肤更生及舒缓干燥敏感，适用于宝宝全身，包括脸部及手足。

-郁美净

-青蛙王子

-红色小象

-妙思乐贝贝

-施巴

　　WHAT' S ON BIN' S MIND

　　9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。

　　陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

　　我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

　　专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

　　化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

　　美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

　　后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

　　那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

　　化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

　　以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

　　那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

　　化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

　　那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

　　气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

　　化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

　　那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

　　陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

　　这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

　　那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

　　我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

　　气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

　　厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

　　地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

　　音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

　　第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

　　化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

　　在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

问题一：谁用过资生堂玛宣妮洗发露 资生堂旗下的洗发水牌子、 1、资生堂欣香奇幻香芬洗发露、这个的香味应该算是最浓的了。有两种花香味道。瓶子是透明的、很Q。 不过个人觉得不适合偏干性发质使用。 2、资生堂惠润洗发露、同属于花香型、这个味道就要淡雅一些。也是两种味道、淡粉色和淡绿色的包装、滋养效果很赞、用完头发很顺滑。 3、水之密语洗发露、经典的蓝色、人人皆知。香味不算浓烈、针对受损发质有不错的效果、锁水一流。 4、丝蓓绮洗发露、这款算是资生堂的新进产品了。t色包装的味道很好闻但是效果一般、新的白金版大概含山茶花的成份较大、味道比t色的清香些，洗完后味道保持不久。柔效果不错，很滋养。。 HUHU、、差不多是这些、楼主自己比较啦！实在不好决定就去专柜看看吧

问题二：怎样卖玛宣妮洗发水 你好！首先这类的药物，对于年轻的男性其实不建议应用，应为目前为止只有白云山的金戈是国家批准的，其他的都没有批号，这列药物一般的药店应该有售，建议还是要购买有国药准字的！

问题三：日本资生堂洗发水玛宣妮好还是丝蓓绮好 太公钓鱼，愿者上钩。

能看贼挨打，不看贼吃饭。

问题四：日本资生堂ma cherie玛宣妮 粉红香槟洗发精 好吗 日本资生堂

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问题五：资生堂玛宣妮粉红香槟洗发水含硅油吗 它是含硅油的

问题六：资生堂玛宣妮 洗发水护发素 含硅油吗 洗发水是无硅油的 但是护发素是有硅油的 护发素必须有硅油 要不就没用滑滑的感觉了 也起不到保护头发毛鳞片的效果了哦

问题七：哪款洗发水比较好？理由是什么 哪款洗发水比较好，理由是什么？

用过很多种洗发水,最大的感受就是,不要再用开架货了。

宝洁的海飞丝、飘柔之类的,欧莱雅的国内系列,水之密语等等,最大的问题就是用起来是“假滑”(业内一种说法是添加了硅),给你一种摸起来很顺的错觉,没有“蓬松感”,头皮很容易油腻。而且这些洗发水大多是碱性的,而我们的头皮是酸性的,长期使用头皮PH值就会失衡,出现头屑、头痒、掉发。。好的洗发水,用完是有点涩的,吹完头发却是很清爽的“柔顺”。 只有把头皮养好了,酸碱调正常了,才能真正养好头发。

我亲身试用并且重点推荐两个洗发水

施巴(SEBA)55洗发水~这个护理牌子都是主打酸性的,PH55,温和调理头皮和肤质。我一个在德国留学的闺蜜给我推荐的,她头发特别好,不干不油不用打理都很顺。她也是遍试洗发水最后回归朴素的施巴,一是德货确实品质好,二是这个洗发水用起来特别舒服,透明质地,淡淡的几乎无味,出泡也还不错,洗完是那种不涩不滑的感嚼。我刚用完一瓶,买了第二瓶,真心推荐~而且这个牌子比契尔氏便宜好多,找香港代购80以下可以搞定,契尔氏氨基酸至少150~她家分好多系列,温和、油性、干性、稀疏发质、修复、婴儿,选自己适合的。但是她最大的特点是温和、养护头皮,对修复开叉、滋润有需求的还是要慎选,可能效果不大。我现在期望的就是一个健康的头皮环境。

契尔氏氨基酸洗发水~特别好闻,淡淡的椰子香味,洗完很舒服,确实有蓬松感,不过不是太滋润,最好配合护发素试用,但就要300+了。。我一个朋友用了全套契尔氏,洗发水+护发素+发膜,本来粗硬的头发奇迹地变成了柔软顺直的~直接 了我以后赚钱定要买契尔氏全套!而且据说这是大S一直用的洗发水~楼上说的施华蔻我也用过,没感觉,那么香一定放很多香精,还死贵,不推荐。水之密语最不喜欢,从洗发水、护发素、到发膜,贵却没有什么修复效果,而且一点都没有很水的感觉,头皮很不舒服,会痒,不推荐。

资生堂唯一推荐丝蓓绮红罐的,很适合秋冬用,比如现在我很爱用!特别滋润,真的会有闪闪发亮的感觉。听说港产的和大陆产的效果差很多!最好找香港代购~玛宣妮和花王Essential是我在台湾买过的牌子,分滋润感和空气感两种的,味道甜香,特别吸引小女生。刚开始感觉确实不错,不过一段时间后效果就没那么明显了。所以洗发水要换着用。容嘉迷迭香那个我也很关注,已经在试用计划中了,我觉得应该和契尔氏差不多,值得尝试。另外听说LUSH洗发皂不错,也是不假滑的,不过评价褒贬不一,我没亲身试用过,可以等用过的人说感受~。

护发素我用的是丝蓓绮红罐和契尔氏氨基酸的,换着用,丝蓓绮比较滋润,契尔氏比较清爽,不过秋冬较干燥应该用丝蓓绮比较多吧。一周做一到两次发膜是很必要的。潘婷的密集修护系列,一管一管的那种,是开架里最好用的!可以当发膜使,一周护理个一两次,一管可以分三次用(我现在短发T^T),很划算。梳子最好用木梳,谭木匠应该每个女生必备吧。卷发的时候我还用过猪鬃毛梳,那个可以把头皮的油脂带到发梢,起到养发的作用,我觉得也不错。

问题八：不想让头发老贴着，有木有用后比较蓬松的洗发水？ 坤%尚莉的绿茶洗发露可以哦，洗过之后头发变得很蓬松，适合短发做造型。

问题九：推荐一款洗发露和沐浴露，要求香味比较浓的，保持得比较久的 洗发露的话，日本资生堂的MACHERIE玛宣妮不错，另外国产品牌艾诗的玫瑰沐浴乳也挺好的。

问题十：想要洗发水洗了头发比较顺，会头发蓬松的那种，请大家推荐下 玛宣妮。有两个款，一个滋润型，一个蓬松型。很多人推荐。你可试试。

孕妇可用的洗发水牌子有美国科颜氏洗发水，姜多多洗发水，施巴。

1、美国科颜氏洗发水

是一款氨基酸洗发水，比较温和。非常浓郁的椰子香味，喜欢的人很爱，不喜欢的人觉得太浓郁了。价位略高，可以不用代购，国内有专柜。

2、姜多多洗发水

一款妈妈做给自己和家人的洗发水，主打生姜，丰盈系列针对经期，产前、产后的脱发，以及头风问题，同样是氨基酸洗发水，用料也比较天然，生姜味淡淡的，PH50至55之间弱酸性，有姜绒与姜汁两款，都有防脱的效果但两款侧重点不同。

3、施巴

是德国的牌子，弱酸性为主打的洗发水，自测结果在PH54至55之间，洗感还可以，唯一可惜的是不是氨基酸洗发水。

孕妇

孕妇是指怀孕的妇女，是人类社会的一个身份，她们有共同的心理、生理特征，以及消费需要。做孕妇是幸福的，做孕妇也是众多已婚妇女渴望的，肚子高高隆起的孕妇代表了母性的美。

孕妇是女人一生中的一个特殊时期，此时家人要给孕妇更多的关心和呵护，孕妇也要积极适应怀孕后的生活。为了生个健康的宝宝，孕妇的日常保健非常重要，穿衣，孕妇要穿一些宽松舒适的衣服。

饮食，孕妇要注意营养的搭配，食用牡蛎，牛、羊肉、大雉鸡蛋，鱼虾，榛子，松子等；睡眠，孕妇要保证足够的睡眠时间。另外，适当运动、保持愉快的心情，对孕妇也非常有好处。

懂视生活-孕妇用哪种洗发水好

首先回答你的问题

145毫升的香水每天都用的话用2—3个月应该是没多大问题的，不过还是要看你的用量了，如果喷的比较频繁那自然用的比较快了

2如果配合同款的沐浴液，那效果自然更好，但也不是一定要用沐浴液不可。个人认为不用沐浴液也OK啊!自然是可以直接使用香水的。男士用香可以用在手腕，在挥手的时候可以给人以清淡的香水感觉，还有用在胸前或者头发上，个人认为这三个地方就够了。千万不要用在耳后，腿腕，脚踝，腋下，因为这是女人吸引男人的地方！隔个10公分样子喷就OK了，不会太浓也不会淡到没味。用量嘛，每个部位我觉得喷一下就好了，喷多了会浓

3阿迪的香水真的像一楼的朋友说的那样，不算什么香水了。楼主已经24，且工作了。阿迪这是肯定不适合你的！所以我就不多说了

我给你推荐巴宝莉的周末男香，个人很喜欢这个味道。清淡的草香、优雅的森林香型，木质香调更显男性气概。价格也还适中。你可以去专柜试闻，挑选一个自己喜欢的香调。不过你这个年龄，我不推荐你用爱马仕，他家的男香偏成熟，更适合30岁左右的男士。

或者可以选择阿玛尼的寄情水，清新的木质尾调也很好闻。

如果你想偏年轻些，范思哲的蓝牛仔也不错。

同款香水和沐浴露的香调是一致的，用了沐浴露的效果自然更好。不过还是那句话，沐浴露个人认为不算太重要。毕竟沐浴用的，留香也不会太久。

最后还是建议你亲自去专柜试闻，毕竟我们的推荐也只是我们个人的见解。香水这个东西真的很挑人，100个人闻起来也许会有100种不同的感觉。所以你自己的感觉很重要，能找到属于自己香味的感觉是很不错的哦！

哈哈，第一次打这么多字，希望能帮到你！

德语，一个东西，wundcreme直翻是创伤膏，根据上面的说明书，是预防尿布处的伤口，保护皮肤。尿布的摩擦之内的，还有大便的伤害。就是一个东西。然后上面写了是ohne Parfüm Farbe 就是无色无味，在德国很多人他不喜欢有味道，特别婴儿用的，他们觉得这种最安全。所以同一种产品会有带香味，和无香味两种所以不用担心

护臀霜什么牌子好？一起来看看小编今天的分享吧！

1、Pigeon贝亲

贝亲创立于1957年，日本知名母婴用品品牌，2002进入中国市场，以“唯有充满爱的心，才能孕育充满关爱的产品与服务”为品牌理念，推出涵盖从孕期到育儿所需系列产品，其奶瓶、婴儿纸尿裤、婴儿洗衣液和洗衣皂等产品广受消费者欢迎。

2、红色小象

红色小象是上美旗下专业母婴护理品牌，制定分龄呵护理念，从婴儿、幼儿、儿童、孕期、脆弱肌，为不同年龄和不同肌肤定制针对性护肤计划，呵护妈咪宝贝肌肤。目前，公司拥有十余万平方米的上海生产基地和日本科研中心，致力于打造母婴一站式护理体验。

3、mustela妙思乐

妙思乐创立于1950年，隶属于法国科延公司旗下，专注于为新生儿、婴幼儿和儿童提供的专业护肤品，包括每日所需的清洁、沐浴、护肤及护臀系列产品。妙思乐致力于新生儿皮肤学和植物萃取研究，致力于带给婴幼儿安心呵护。目前，公司已申请14项专利。

4、Sebamed施巴

施巴起源于1953年，由皮肤科医生海兹默尔创立的医学皮肤护理品牌，欧洲医学皮肤护理佼佼者，以pH55洁肤产品著称。施巴拥有洁肤、净颜、滋润及婴儿四大系列。目前，施巴产品畅销全球超过90多国家及地区。

5、Aveeno艾惟诺

艾维诺创建于1954年，美国天然护肤品牌，于1999年加入强生集团。艾维诺拥有多个宝宝系列以及成人系列产品，涵盖洗面奶、面霜、沐浴液、防晒霜、身体乳等。其产品以天然胶状燕麦和植物萃取精华为主打成分，致力于以自然的方式呵护与滋润肌肤。

6、sanosan哈罗闪

哈罗闪始于1980年，德国万事乐德旗下专业母婴洗护品牌。经过不断研发和创新，将水解牛乳蛋白运用到婴儿洗护产品中，研发出母婴洗护品牌哈罗闪特有的安全温和的配方。目前，公司拥有数十条专业产品生产线，产品畅销100多个国家和地区。

7、松达

企业创建于1997年，是以中华传统医学和自然生物材料为基础开展研发、生产、加工、销售为一体的日用消费品企业，旗下拥有松达、乐婴堂、美其肤等多个知名品牌，以松花粉、山茶油、亚麻籽油等系列婴儿护肤品为主打产品，全方位满足母婴家庭多元化需求。

8、Johnson强生婴儿

强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌，大型健康护理产品制造商、健康服务提供商。于1992年进入中国，致力于推动新生儿专业的健康护理知识和理念。目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，产品销售于170多个国家和地区。

9、郁美净

郁美净始于1979年，国内较具声誉的民族化妆品品牌，以生产经营郁美净儿童霜为代表的系列化妆品著称。集团旗下拥有郁美净、汉草香妍、郁婴坊等三大品牌、十二个系列、二百多种单品。集团具有不断创新的科研开发能力，自主研发制造了全套全自动生产线，产品覆盖全国的市场营销网络。

拓展小知识：护臀霜选购注意事项

一、护臀霜是擦哪里的

护臀霜，又称宝宝护臀霜，是一种婴儿护肤用品，专门用来保护宝宝娇嫩屁屁。给宝宝涂抹护臀霜的时候，要注意涂抹位置，一般来说，护臀膏主要是涂抹在臀部位置，在宝宝洗完澡，将屁股、大腿侧边都擦干后，涂抹些护臀膏在臀部、大腿侧边位置就可以了，肛门外边的皮肤也可以涂抹，但肛门里边的皮肤就要远离。另外，在涂抹护臀霜的时候，各位妈妈主要注意要避开男宝宝的阴茎、睾丸等器官，女宝宝的会阴处等部位，将护臀霜涂抹在这些部位，可能对婴儿健康造成一定的影响。

二、护臀霜的作用和用法

1、护臀霜的作用：护臀霜的作用就是预防尿布疹，它可以在婴儿臀部皮肤表面形成一层保护膜，避免尿液直接刺激肌肤，有助于防止红屁股。除此之外，护臀霜还有舒缓皮肤的作用，其中添加有抗菌消炎成分，在小屁屁刚刚发炎红肿时能起一定的缓解作用。2、护臀霜的用法：（1）先取少量护臀霜涂于宝宝皮肤表面，过一段时间观察有无过敏现象，如无过敏可以放心使用，如果宝宝对某些品牌的护臀霜有过敏现象，可以挑选其它适合宝宝皮肤的护臀霜。（2）用柔湿巾或清水洗净宝宝的臀部，以免细菌滋生。（3）等臀部皮肤干透后，取适量婴儿护臀霜，涂在宝宝的臀部皮肤和大腿侧边处，注意避免涂抹到肛门里面的皮肤。（4）涂完护臀霜后，晾干宝宝的臀部，保持干爽，然后重新换上尿布即可。

三、护臀霜每次换完尿不湿都要抹吗

一般来说，护臀霜并不需要使用太频繁太多，如果每次换尿不湿都涂抹，“油性”成分也会造成皮肤油腻，滋生细菌，可能反倒会引起皮肤问题，还会影响宝宝臀部皮肤的透气性，降低抵抗力，正常情况下，大概每换2-3次尿布，给宝宝清洗一次屁股，然后抹护臀霜是比较好的。另外，如果宝宝换尿不湿的时候发现上面有大便，那么就需要及时清洗屁股，重新涂护臀霜。另外，给宝宝擦完护臀膏之后，尽量不要直接穿上尿不湿，让宝宝屁股上的护臀膏晾干一些再穿更好。

四、护臀霜用到宝宝几个月

护臀膏的作用是预防尿布疹的，新出生的婴儿不用特地使用护臀膏，只需要用清水进行清洗屁屁就可以了，等到宝宝两个月大左右开始使用婴儿护臀霜比较好。当婴儿长到一定年纪的时候，皮肤发育较为完善了，就可以停止使用护臀霜了，一般护臀霜并没有明确规定用到多大，不过大部分宝宝到一岁左右就差不多可以停止使用了；如果宝宝臀部皮肤还是比较脆弱，容易红屁股的话，也可以延长使用到一岁半。

五、护臀霜有必要买吗

对于婴儿来说，由于排便次数比较多，而且还不能自主控制排便，很容易弄脏屁屁，时间长了就容易出现“红屁股”（尿布疹），而涂抹护臀霜之后，可以让宝宝的臀部和尿液隔离开来，起到保护臀部皮肤的作用，从这个角度来看，在新生儿年龄比较小的阶段使用护臀膏是很有必要的，建议妈妈买一瓶备用。当然，如果婴儿的臀部皮肤比较健康，而且妈妈也能保证新生儿的屁股保持干净的话，不买护臀霜也是可以的。如果要购买护臀霜的话，要注意选一个靠谱的护臀霜品牌，并仔细看护臀霜的成分表，有条件的话，还可以通过看颜色、闻味道、挤出来试一试等方法挑选优质护臀霜。