怎么做化妆品的代理

正常是代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格。所以就会有区域不同价格。

一般加盟的方法有以下四种。

1代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理。

当然若是代理的地方越大，它的条件也会越高，譬如代理费用，代理保证金，代理的销售业绩。

2加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商。

另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商。

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商。

3押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家，厂家拿你押款的金额服饰让你销售。

4拿货:

以上几点就是大部分与厂家。品牌的合作方式我们是量贩香水吧的生产厂家，你想代理前，你首先要了解化妆品这一个行业。在这个行业中，香水的利润是最大的，你可以先了解一下香水市场的基本请款，再根据自己的情况决定。然后你要了解公司的一些基本情况，了解你跟公司的代理合作方式及费用的安排，签订代理合同以后，拿货开始代理公司的产品。

雅芳加盟条件

1、申请人资格要求：

(1)有一定销售和管理经验；

(2)有能力及愿意投资4万元以上装修店铺，店铺装修符合雅芳公司标准；

(3)能领取合法营业执照；

(4)愿签定并遵守《雅芳产品专卖店经营合同》；

(5)只销售雅芳产品和提供指定的“授权服务”；

(6)须按产品专卖店的营业范围，销售雅芳每月产品目录上的全部相关产品；

(7)缴纳一定数目的押金。

2、选址要求：

(1)使用面积在30m2以上的独立一楼临街店铺,或商场内的独立商铺；

(2)有35米以上宽的门面、门头可做招牌；

(3)店铺与其它现有产品专卖店应保持相当距离；

(4)周边环境卫生、清洁、美观避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

3、租约房产要求：

(1) 自有房产或自申请产品专卖店之日起有效期二年以上的合法租约;

(2),符合公司区域经营和区域管理的相关规定。

4、装修设计符合公司要求

雅芳加盟方式

一、正式申请表交当地分公司经理 （负责方： 申请人）

二、批准 （负责方： 分公司经理)

1、申请人资格审批

2、选址审批

3、租约房产审批

4、装修设计审批

三、开业准备

1、产品专卖店筹办 （负责方： 申请人）

1）签《雅芳产品专卖店经营合同

2）押金及家具款汇款至总部

3）装修店铺

4）招聘、培训员工

5）领取营业执照

2、分公司支持 （负责方： 分公司经理）

1）签《雅芳产品专卖店经营合同》

2）装修支持及监控3）系统登记

3、总部支持 （负责方： 全国分公司服务部）

1）制作产品专卖店灯箱片/标志材料/家俱等

2）资料备案

四、装修验收 （负责方：分公司经理）

五、开业 （负责方：申请人/分公司经理）

六、全套资料E-mail至总部 （负责方： 分公司经理）

七、复核 （负责方：全国分公司服务部/分公司经理）

八、复核后工作

● 如合格：颁发《雅芳产品专卖店授权经销证书》及提供相关开业支持、优惠（负责方：全国分公司服务部/分公司经理）

● 如不合格：停业并取消产品专卖店资格 （负责方： 总部/分公司经理）

雅芳加盟费用

1、铺面租金和押金（视城市和路段而定）；

2、装修费（一般约800-1500元/平方米）；

3、店员工资和提成（视城市和业绩而定，一般约600-1500元/人）；

4、日常经营费用（税收、水电、电话(网络)、工商管理、卫生等杂费）（约1500元）；5、首批铺货产品及日常运作的最低库存（最少约25000元, 视具体的店铺和投资规模而定）；

6、设备（如电话、电脑、打印机、VCD、电视、皮肤测试仪、美容床及配套工具、空调/电扇/加热器等）（约13000元, 视具体的店铺和投资规模而定）；

化妆品这个生意的投资价值特别高，而且市场非常的广阔。

对于我国的化妆品的行业，算是一个比较新兴的行业，所以目前的现状还有很大的发展空间。大家都知道，化妆品行业是比较的好的，所以很多的人都投入到其中，很多的人都会先从代理开始，那么我们就来看一下，在代理化妆品品牌之前，应该考虑代理化妆品注意事项

代理化妆品注意事项1、做好充足的准备

可以这么说，做一个化妆品品的牌代理商，是很好的，但是，不是只要是做代理商就一定会成功的。所以，想要取就一定的利润，在做一个化妆品品牌的代理商之前，一定要做好充足的准备工作，以及去深入的了解这个品牌。并且，要全方位的考虑好做代理商将要面临各种的问题，这样才能有效的避免不必要的纠纷，以及财产的损失。

代理化妆品注意事项2、看是否有加盟店

开始，看看这个化妆品品牌是否有加一定的盟店，是不是连锁的模式。品牌公司总部有没有市场的能力，这是一个能用眼睛直观能看到的办。一般来说，这个品牌公司能开展自己的加盟店，能把连锁模式做成功，这样也能说明，这间公司是有一定的实力的。于此同时，你也可以自己去实体店进行全面的调查分析，看看这个品牌的被市场的接受能力是怎样的，看看这个品牌值不值的代理。

代理化妆品注意事项3、考察品牌的综合情况

紧接着，考察该品牌的综合情况，比如这个品牌的生产厂家在哪里，有没有营业执照和合格证等等，有没有自己的生产基地，在当地有没有代理，还有就是在当地的知名度如何等等问题。了解了这一系列之后。要跟公司总部进行好沟通的工作，要了解自己代理这个品牌能想有什么权利，公司总部会提供哪些扶持和优惠的政策。同时，自己要履行哪些义务呢，完成目标以后，自己又能从中得到什么优惠政策等等。

代理化妆品注意事项4、品牌的品质

重要的是，就要的了解这个品牌的产品质量好不好，其产品理念是否能被市场所接受。对于代理商来说，品牌的质量是很重要的，这关乎自己能不能把这个产品给卖出去，能不能做好品牌的终端销售。要知道，不管这个品牌再怎么强大，只要出现了质量的问题，这个品牌就离倒闭就不远了。所以一定要做好产品质量把关工作。看到了吧，在做化妆品品牌代理商之前，要有很多的方面需要考虑，想要创业的人可以了解一下。

化妆品进货可以加盟品牌直接进货、品牌代理商进货、香港进货、网上进货、展会找化妆品厂家等。

1、加盟品牌直接进货

一些化妆品牌是允许加盟的，若是选择加盟品牌，那么品牌方直接向化妆品店供货，在保证质量的情况下还能保证货源的稳定性。比起其他渠道，品牌方给加盟商的价格会更低一些，且有些品牌对于化妆品的销量并无要求，因此化妆品店也无需囤货，减少了部分费用。

2、品牌代理商进货

品牌代理商是由化妆品品牌将某个区域的经销权授权给某人，因此若是化妆品店想要进货也可以找到当地的品牌代理商，最好是找到品牌的一级代理商，一级代理商由品牌直接授权，而二级代理商、三级代理商则是由一级代理商发展的，因此价格会比一级代理商更高些。

3、香港进货

到香港进货去香港进货，一般比国内便宜拉。香港的SASA，卓越，龙城药局都有化妆品卖，而且都是正品，但是记得要留意价格，多做比较，不是所有的SASA价格都是相同的。

4、网上进货

如果当地没有化妆品厂家或代理商，那么就要从网上直接找到厂家的电话，再通过对方获取代理商电话。一般从一级代理商进到的化妆品货，价格只是比批发价贵一点，算是很便宜的了，拿到这种价格在网上卖肯定生意不错，但一定要谨慎。

5、展会找化妆品厂家

在化妆品展会上也会有很多化妆品厂家参与，而且价格会比平时购买要优惠，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。

首先,化妆品加盟店开店前要注重积累行业经验所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的行业经验对于一个化妆品加盟者来说,是非常重要的一门必修课行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西都是要靠亲身体验才能够获得的因此,化妆品加盟者平时应处处留心,多加积累,比如多看一些化妆品的行业杂志及新闻,多结交一些化妆品界的同行人士,与他们交流一些化妆品加盟的市场状况,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉,从中寻找到市场的需求点及赢利点

其次,要确定化妆品加盟店的经营模式是要经营一个品牌还是经营多个品牌的化妆品加盟店除了护肤品外,是否还要化妆品加盟店中加入一些生活护理用品、彩妆、美妆工具等如果经营模式确定了,我们就好来确定化妆品的品牌为主,来选择你的化妆品进货渠道　单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由化妆品品牌授权你在当地销售他们的化妆品产品,或者为顾客提供相应的化妆品相关服务比如湖北兰姬的多品牌化妆品加盟连锁店、欧莱雅的商场专柜,或者珀莱雅自然堂等加盟这样的化妆品店一般比较安全有保障,由化妆品品牌商直接供货,省去了中间环节,不用担心化妆品假货、水货以及化妆品货源不足等问题只不过欧莱雅以及自然堂等化妆品品牌商对化妆品加盟商要求会比较高,投资的话要稍微高一点

第三,选择一个加盟品牌商首次如何配货也很重要,比如化妆品加盟店可以跟化妆品加盟代理的总部客服部门一起沟通适合当地销售的化妆品产品,因为各个地方的环境、气候、消费习惯不一样,化妆品加盟品牌比较合理人性化的一点就是,如果做的是化妆品加盟店的品牌,那么一般会有3个月的调换货期,可以调换化妆品这点风险是非常小的

化妆品公司总部有专业的市场团队会下店进行一对一的培训,让更快了解皮肤的基础知识,产品卖点,教会如何开店培训的的主旨就是,对销售更自信,让店家成为意见领袖,店家和销售人员要教育顾客该使用什么样的化妆品产品,如何使用化妆品产品销售化妆品技巧和化妆品专业知识的掌握对您的化妆品销售业绩有很重要的影响