护肤品小样是真的吗？

护肤品的小样是我们常常都会看到的，尤其是在购买一些高端护肤品的时候，很多柜台的导购都会赠送一些护肤品的小样，也很让女性朋友们心动，那么，护肤品小样是真的吗？如何正确使用小样？下面就带着这两个问题，跟着小编来看看文章。

1、护肤品小样是真的

很久以前，在各大品牌都还没有进入中国市场的年代里，国外的护肤化妆品牌就已经开始盛行“小样”了，那时候大多是片装(塑料小袋装)，仅够试用1到7次，让你感觉一下它的色泽、香味、质感、保湿度等等。你可以在柜台进行一番咨询，然后免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的小片装。

小样小样，顾名思义，就是一个小小的试用样品，和超市里那些“尝一口”食品促销没什么区别。欧美的护肤化妆品消费者那时候大多较单纯，试用到了中意的就赶紧去买，品牌忠诚度也较高，化妆厂商的“小样攻略”甚是有效。

这些片装小样在日本推出时，遭受了不小的挫折。日本女人比欧美人苛刻，大家开始抱怨这些片装小样只是让人试试香味和质地而已，根本没有办法试出真正的效果来，并将这气出到了正品的头上。日本的大牌厂商适时地推出了精致的瓶装小样，样子非常漂亮，好多都是正品的缩小版，一下子就打动了热衷精致小物的日本姑娘。渐渐地欧美品牌也都开始制作瓶装小样，赠送给那些买了自家产品的顾客试用，免费来索取的顾客还是送片装小样。

小样在中国遇到的困境

日本当年就出现过这样的人，经常穿梭于百货公司的柜台，靠索要免费小样来完成每一天的保养、化妆任务，就像**里经常出现的那些去超市试吃得饱饱的日本欧巴桑。其实很多品牌其店规就有一条，规定可以免费赠送片装小样给来咨询的客人。但如今你随随便便去护肤化妆品柜台要小样试用，绝大多数BA都会给你一张冷若冰霜的脸，如今品牌们也几乎默认了中国BA的这些做法。为什么呢？您也知道，要是敞开了给小样，不出几天工夫，热爱小便宜的姑娘们就会把柜台的小样索要个一干二净的！其次，不排除有某些不道德的BA会贪污一批小样自己用、送人、拿去网络上贩卖。

疯狂使用小样的危害

如今，甚至出现了这样一群人，以使用小样为乐趣，专柜送的还不够，甚至去网络上购买五花八门的小样。眼霜买个好几种，面霜买个好几种，洗面奶也买它个七八上十个，粉底和唇膏更是越杂越好——那些品牌都这么诱人，每样产品都眼馋不已，干脆把自己当成彻彻底底的小白鼠吧！

祸害也就这么来了，你又没有经过柜台**的指导，不知如何正确使用，一个不小心用错了，便宜了钱包，伤害了最宝贝的脸蛋。其次，抹在脸上的东西更换得太快，肌肤总在不停地适应之中，时间一长，最耐折磨的皮肤也不可避免变敏感了。

再来，皮肤的新陈代谢周期是28到40天，任何产品都至少需要经过两个月才能显现出效果，你的小样却这几天是专门保湿的，后几天是抗老化的，再过几天又变成了美白的，这么乱，想要哪一种效果呢狗熊掰玉米，掰一堆，扔一地。这几年来，各大品牌针对顾客热爱小样的心理，几乎都推出了具有“立即显效”功效的产品。这些产品一抹到脸上就能显现出神奇的效果，说是护肤，成分上却得添加类似粉底的东西，让你的脸马上神采飞扬，用久了再慢慢改善肤质。这样，小样才能起到“试纸”的作用。仅凭各种几毫升的小样，就期待达到改善肤质、护肤的作用？真是天方夜谭，老这么干，不毁了脸才怪。

现在各大品牌的促销套装中，大多会赠送一些小样及中样。30毫升的乳液、15毫升的面霜、5毫升的眼霜，基本都能持续使用两个月左右，你可以通过这些中样，仔细地观察自己皮肤的变化，确定这些产品是否真的适合你的脸。如果合适，不要犹豫，买正品好好使用一两年，这样才会对你的皮肤产生真正的改善，用两个月就腻了再换别的，对皮肤没什么好处。如果不合适，更不要犹豫，快点把它们扔了或送人，别让贪小便宜的心理促使你持续使用下去。千万不要为了贪小便宜，死活要买到“满赠”的额度。比如说，你只想买一款眼霜，去了柜台发现这家在促销，买够880就送个小样礼包，你还差两三百块就可以拿那么一堆东西了，就死活要买够那么多钱。仔细看看，那个礼包里有多少是你需要的？没准先是多花两三百多买一个正品，再拿回一堆根本不需要的鸡肋小样——你只缺保湿的，小样却全是抗老化的！

多多益善的小样产品有哪些呢？

大多是彩妆及香水。彩妆就不用说了，多几种色彩，可以有不同的搭配及挑选余地。但如今的厂商都精明得很，彩妆小样比较少制作，或只推出片装，仅让你尝一次鲜。香水也一样，几毫升的小香水瓶子就很吸引人了，每天都有不同的味道来搭配你的衣服，更是美妙。总之，小样的存在意义是让你找到适合自己的产品，它们本身并不能起到改善肤质的效果。护肤一定要专情，找到了适合自己的便好好使用一两年，随着岁月的更替，再去变换你的护肤品吧！

2、敏感肌用的粉底液

1-L'Oreal24小时粉底液，色号09

平价中的战斗机，推荐购买★★★★★

某宝代购盲买的，真的好惊喜!最白是10，黄一如果皮肤底子好其实也可以买这个号，如果追求肤色均衡就买09，滋润度和遮瑕度都适中，而且主打不脱妆，这个是真的，一直到下午也没有花妆，但是会略暗沉，而且最好做好保湿!后图有手背试色，但跟上脸还是有区别的，有需要上脸图的留言我吧。(最后一张图用的欧莱雅，i6s拍，无滤镜，日光灯光线下，可以看的出遮瑕还是可以的，闭口还是会看的到)

2-妙巴黎24小时哑光保湿粉底，色号01

推荐购买★★★

某宝代购，相比上面那款会厚重一点，遮瑕当然也强一些，其中一颗星给价格吧，01不会太白，用这款前一定一定要做好保湿!补充一下哦，最近两天再次宠幸了一下，平价粉底里其实算好用的，相比上一款应该会更润一点。

3-雅诗兰黛dw,色号1w1

推荐购买★★★★★

买这个前专门做了功课，因为候机时时间比较长，简单对比了dior恒脂，很庆幸正好有色号!这款其实是我的最爱，也是用的最多的，在广州用会稍微湿一点，湖南用正正好，不脱妆体现在哪呢去海里泡一阵上来还在，那是不是很难卸卸妆油卸妆膏都可以卸干净!鸡肋就是在于它是大口设计，需要买压嘴，我配的是MAC的。也有人说闷痘的，说实话会有一点，毕竟遮瑕中上，但是延展性和滋润度还是不错的，混油皮和油皮可以先试用，一般来都会适合!

4-covermark中草药粉霜,色号YO00

推荐购买★★★★

这款粉底真是神了，去年火透半边天，每个人都在夸，养肤遮瑕滋润，我也是从买这一款粉底才知道原来有这么多色号!皮肤还有YB之分，选色号时简直崩溃，因为是代购，最后选了大众色YO00，但是感觉YN00会更合适，00还是挺白的，但不如ysl逆龄那个白。粉质真是没话说，奶油质感特别舒服，味道不重很好闻，火也有火的道理，但我比较喜新厌旧，小半瓶没用完就再没宠幸过。

5-YSL逆龄粉底又叫女神粉底，色号B20

推荐购买★★★

白!白!白!不知道怎么这么白，B20是算自然色都比其他的象牙白要更白，我是夏天买的，在广州用简直是灾难，因为含精华，特别滋润保湿，夏天上脸就感觉很黏了，后来把它和DW调和用。其中一星给香味和瓶子，其实不太喜欢带香味的粉底，但是女神的味道淡而不low，还有一个优点是它上脸后很有光泽，这是其他粉底没有的，这款真的比较冷门。

6-DIor活肤驻颜精华粉底液，色号020

推荐购买★★★★

套装里的一个中样，但是没看色号，020有点偏深，挤出来时看上去特别深，推开后会稍微浅一点，我个人觉得这款是Dior粉底液里综合分最高的，够滋润保湿又带遮瑕还很持久，可以算Ysl女神+L'Oreal，今年会准备买一瓶接着用!

大多数直男都对女生花大钱买化妆品的行为大惑不解，他们实在不明白女生为什么几百几千块买一管口红，几千上万块买一瓶精华，他们对于化妆品的误解莫过于“ 男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买 。”

这样的段子固然让人恼火，但不得不说化妆品对于女生的营销效果实在是好。化妆品的营销效果，除了明星代言等大规模广告之外，还有就是它会在潜移默化的影响中让你买买买。

01 凡勃伦效应，化妆品是当代女性的Party外衣

我曾经不太了解为什么化妆品品牌在女生群体中如此之火，直到我几次听了身边女同事在工作间隙的聊天话题。

她们的话题常常围绕某些化妆品品牌的产品展开，且非常专业，“干性皮肤应该用X品牌的护肤水，X品牌的口红有独特的颜色，非常适合少有的X颜色皮肤，最近X品牌新出的精华非常好用，价格也不贵，1000多一瓶可以用半年……”

需要强调的是，我只是在偶然间而非刻意听到了这样的聊天对话， 我发现神仙水、小棕瓶、MAC、YSL在女生之间已经成为一种社交货币，如果一位女生不了解这些品牌，可能都难以融入同事圈子。

有一次，一位即将出门的同事问另一位同事有没有带口红，这位同事从包里拿出一把（粗估至少有6、7支）口红让她选，对于女生来说，这可能是常规操作，对于直男来说，这着实让人震惊。这个无心之举，在我看来就像是一个富豪老大拿出一把现金扔给小弟，带着得意的表情说：随便花！

在欧美，人们喜欢办Party，参加Party的朋友通常会穿上华丽的衣服，这代表了自己的喜好和身份。在中国，Party是一种少见的聚会形式，年轻人的社交往往就是在公司进行，女性所使用的化妆品往往就代表了自己的喜好和身份，它们替代了Party中衣服的作用。

一个素颜来公司的女生往往会被认为不太讲究，而化了精致妆容的女生则显得神采奕奕。 如果说仅看外表还看不出明显区分的话，那么当聊天时话题转到化妆品品牌时，区分就会比较明显了。

一个朋友跟我说，她越来越不想跟以前的小伙伴一块聚会吃饭了，因为她们的话题从来都是什么包好，什么化妆品好，应该在哪里买，而当对化妆品不感兴趣的自己聊起最近读了什么书、看了什么**时，小伙伴们会觉得自己很奇怪。

凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费”一词，他认为消费是为了跟上身边的朋友和邻居的消费水平，和为了让他们的朋友和邻居嫉妒。

没有人会承认自己用化妆品是为了让别人嫉妒，但聊天时，她们字里行间会透露自己使用的化妆品品牌和价值，这种容易让别人嫉妒的话题也许是无意的，但却是真实存在的。

凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒。

贵的化妆品可能会更好，但大多时候贵的化妆品起到的其实是一种心理作用，人们会认为更贵的化妆品对皮肤更好，化妆的效果也会更好，即便事实并非如此。 更重要的是，只有贵的化妆品才能让别人嫉妒，便宜的化妆品毫无谈资可言，使用更贵化妆品的人从心理上已经战胜了身边的人。

化妆品可能是一种让女生变美变年轻的商品，它是否真能让人变年轻？当然不可能。

化妆品更多的是让女生在心理上觉得自己变得年轻，且让身边的同龄人感到嫉妒。从这个角度来看，化妆品作为一种社交货币，会让使用者获得巨大的心理优势，知名品牌的化妆品与其说是销售商品，不如是在销售一种心理“安慰剂”。这些品牌最顶级的营销策略就是让女生觉得尊贵。

02 禀赋效应，先拥有妆效再购买化妆品

在以前，你喜欢任何一个商品，都是先购买而后才能拥有，而如今，很多商品你可以先拥有再购买，当然我说的是拥有的体验和感觉。比如在购买一个食品之前你可以试吃，在购买一个车之前你可以试驾，他们都运用了心理学的禀赋效应。

所谓禀赋效应，即当你拥有了一个东西之后就会对他倍加珍贵，一旦失去会异常痛苦。一般销售很善于运用禀赋效应，当你走进一家店时，通常里面的销售都会让你先试用某个产品，这就创造了一种你拥有这种产品的感觉，进而你就会有更高的概率将产品买下来。 所以有些店铺的宣传是：不买进来看看，我们也开心。

化妆品的营销最大化地运用了了禀赋效应。

如果某个商场有MAC专柜，这个专柜往往人潮汹涌，你会看不少漂亮的**姐在那里试色。MAC的走红，口红必定助力不少。

据说爱斯基摩人有几十甚至几百个词来描述雪，比如aput (“雪在地面”)， qana (“下落的雪”)， piqsirpoq (“低吹雪”)，和 qimuqsuq (“随风飘飞的雪”)……

而MAC可能有几百种颜色来描述“红”。

面对MAC专柜琳琅满目的红，你可以挨个试色，直到找到最适合你的颜色，一旦你找到了这种独特的颜色，就会觉得这是为你设计的，买下它的意愿也会大大提升。

有一些化妆品店，会有化妆师为消费者免费化妆，背后的原理在于一旦消费者觉得化的不错，就会觉得自己获得了这个妆容，获得的东西当然不能失去，为了保持这种获得的感觉，她就会购买。

比如近两年大火的毛戈平，就有免费化妆服务，B站和小红书都有不少到毛戈平专柜免费化妆的教程，柜姐化妆细致而认真，化出来的妆让不少人直呼换头术，这样的情况下，这些免费化妆的消费者恐怕没有人能空手而归。

当然了，即便你铁了心啥也不买，化完妆柜姐问一句：“化了这么久，要不要买点支持一下？”恐怕你也难以拒绝，在这里发挥作用的还有互惠原则。

03 互惠原则，看起来免费的小样并不免费

社会 学家阿尔文·古尔德纳认为人类的一种普遍道德准则是互惠规范，即对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中说：

如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。

所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。

上文说，丝芙兰、毛戈平都有免费化妆，但根据互惠原则， 这些所谓的免费化妆服务，其实都不是免费的。今天你免费化的妆，明天就得用买化妆品的钱还回去。

另一个互惠原则的最典型表现就是买化妆品送小样。

一个现象是，许多去柜台买化妆品的女生在完成购买后，总期待着柜姐给一些小样，如果柜姐真的给了，她会非常开心。

化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

低成本大收益： 相对于正装商品，小样的成本是比较低的。大牌化妆品一般包装精美，细节考究，售价也高，但小样一般使用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，我们都知道化妆品是暴利行业，这样的小样成本对于大牌来讲几乎可以忽略不计。

大牌化妆品往往单价较高，即便是爱血拼的女士，在买买买前也得掂量一下，这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。

但免费得到一个小样，无需付出任何成本，一旦小样使用满意，她则会很大概率购买正装。你可能经常听到一些用了某些小样的女生对其效果赞不绝口，下一步她就将会为正装买单了。

带来快乐情绪： 一项调研表明，如果人们在商场购物时获赠商品，会觉得心情愉快，那么随后一个不相关的调查显示，他们将报告说感觉自己的车子和电视都变得更好了。二者相关性的意思是， 赠品带来的快乐心情会让消费者觉得身边发生的事都是好事，当然快乐的情绪也会让他本次购买的体验打高分，从而促进他未来的再次光顾。

适用峰终定律： 峰终定律即人们对一件事的体验往往由这件事的巅峰（正向或负向）和结束时的体验所决定。比如在宜家购物的不少客户在出门前会花不到几块钱吃一个热狗、一个冰激凌，许多人觉得宜家热狗和冰激凌的价格不可思议，因为售价太低很难赚钱，但对于消费者来说，以一顿物美价廉的美餐作为购物的结束，可谓人生大满足。这个体验会给他留下美好的印象，驱使他以后再次来宜家购物。

有一次跟同事一起出门办事，办完事后跟她一块去某商场购买化妆品，当时她说了一句话让我印象深刻：我每次都去这家商场的XX柜台买化妆品，因为每次柜姐都送我一堆小样。

从她话中不难看出，她觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心理上一定会觉得赚了，但是对于柜姐来说，仅用几个成本极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装化妆品的消费者，实在是一件太划算的事。

那么问题来了，消费者也觉得划算，柜姐也觉得划算，到底谁最划算？记住， 当一个消费者觉得自己消费划算，觉得赚到了的时候，更划算的一定是商家。看起来柜姐免费送你的化妆品小样，对于消费者来说其实代价并不低。

近两年直播带货兴起，化妆品是直播带货的最主要品类之一，一般带化妆品的主播会在口播时强调X品牌化妆品适合什么皮肤，代表了什么特质，用各种颜色的口红在胳膊上试色，让消费者看的直观，也会在321上架前告知送出大量小样。

仔细观察销售化妆品的直播间，你会发现化妆品几十年来行之有效的营销套路在直播间重演。

试用品实际上是商品小尺寸的外包装，商品具体内容物全是一样的，并不会有质量区别。有的人为什么感觉试用品实用，是由于第一次使用的情况下，肌肤对新化学成分的耐受力不强，可是真的选购逐渐应用正常的之后，皮肤的耐受力会慢慢被塑造下去，便会感觉实际效果渐渐地变的不那麼显著。

试用品的出现也是一种市场的需求，如果你想改护肤产品时，可以先选购样品或中样，给皮肤再来一个检测，防止花了大价格买回去的商品却不适宜自身，终究护肤产品这产品全是我之蜂蜜，她之毒药，与此同时我建议大伙儿不必盲目跟风，要选用适宜自身肌肤的护肤产品，提议应用样品两个星期后再考虑到买西装，自然你前提得购买到真品样品与立样。

丝芙兰的积分换购，不清楚中国的是如何的，但是美国官网是许多可以领取的企业产品的，在其中就会有许多套服里边会出现口红小样，也有丝芙兰每一年都是出的口红套装啊，里边是各种各样知名品牌的唇膏合辑，有正配有样品，价格低高性价比，但是通常都是会有几个较为可有可无的色调。

MAC官方网站便会常常出一些mini口红套装，一般节日会比较多，例如像如今快父亲节了，美国官网如今便是有以上这五支mini套服卖的，市场价是325美元，换算回来也就220上下，可以说非常划得来了，便是官方网站只有走装运罗，像以前的10支唇膏的圣诞节套服也是mini装的。

实际上选购许多知名的唇彩的西装都是会附送样品的，但她们一般都不怎么会立即赠给你，尤其是专卖店选购，通常她们都是会挑选将样品独立售卖，大伙儿可以在订购时和专柜**资询，尽管问了不一定有，但不谈一定并没有。许多轻奢品牌都常常会出现赠予口红小样的主题活动，一般这类活动比较多的名牌有：Dior、法国娇兰、欧莱雅等，大伙儿可以多关心相应的活动资讯。

mac粉底液小样11是MAC魅可无瑕粉底液N18，专门为亚洲人定制的颜色。

MAC定制无暇粉底液有20+的色号可供选择，它具体分为3大色系，分别是N、NC和NW色系，N是比较中性的色调，它适合冷调粉皮，能够打造清透白皙的肌肤；NC是比较自然的色系，适合皮肤较白的人；NW是粉色系，适合皮肤偏黄的人。

N的色号包括：N12、N18、N16、N32、N30、N28、N22；NC色系包括：NC15、NC20、NC25、NC16、NC30、NC12、NC14、NC40、NC42、NC27、NC33、NC35、NC37、NC38、NC45、NC36；NW系列的色号包括：NW20、NW13。

MAC定制无暇粉底液色号选择：

①N色号适合冷调粉皮，打造清透白皙肌肤。N12是亚洲限定色，适合粉皮净白肤色；N16是主打新色，适合粉皮偏白肤色；N18是戚薇同款色，适合粉皮健康肤色。

②NC系列的色号适合冷调黄皮，打造柔光无暇肌肤。其中NC15是热门色号，适合浅黄偏白肌肤。NC20是明星挚爱色，适合黄皮自然肤色；NC25是张艺兴同款色号，适合黄皮健康肤色。

③NW色系的色号适合暖调黄皮，能够一抹提亮肤色。其中NW13是新晋明星色，适合黄皮浅粉色肌肤；NW20是暖皮新色，适合黄皮暖粉色肌肤。

以上内容参考 -MAC