化妆品如何定价？拜托了各位 谢谢

邓郁的回答：

1、采取以下3种定价法中的一种就行了，别太复杂。

2、竞争定价法：你化妆品的主要竞争对手的价格体系是怎么样的，参照制定。

3、市场定价法：独立评估自己的化妆品在市场上的地位（高、中、低），参考自己的发展策略，在评估某价位档次消费者的接受条件等，综合制定价格体系。

4、成本定价法：根据生产成本、包装成本、人工成本、广告成本、摊销成本等等成本在加上利润率，即得出定价。

化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。

价的定价策略。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗

透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

3 ．

反向定价策略此法介于上述两种之间。它的定价高低适中，定价公道，有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“本钱导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反钱和销售用度。也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。这样的价格，消费者能够接受，生产企业也会获得足够的利润。当今国际市场，固然新产品层出不穷，但夭折率却高达 80 ％一 90 ％。为使新产品顺利上市、求得企业的生存与发展，这种定价方法也十分受重视。

（二）成长期的价格策略

新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提升目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

（三）成熟期的价格策略

产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大企业产品市场占有率，保持竞争上风和稳定的利润收人。因此通常使用的价格策略是降价销售。当然降价的条件是生产本钱的降低，通常本钱越低，价格的竟争力就越强，在价格竟争中取胜的可能性就越大。企业在降价时需留意的是根据产品需求价格弹性的大小把握好降价的幅度：不能向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标本

太小，太小不足以引起消费者的留意，对竞争对手的威胁也太小；当然也不能太大，太大可能使企业没有利润。（四）衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出往，避免积存，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这一阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略。

1 ．维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。这样做不至于恶化在消费者心目中的形象，最大限度发挥产品在最后阶段的经济贡献。

2 ．驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。驱逐价格一般不含利润，有时可以直接以均匀变动本钱作为最低经济界限来定价。

四、相关产品价格策略

相关产品，是指在终极用途和消费购买行为的方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以 L 产品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。

1 ．互补产品价格策略互补商品指两种（或以上）功能互相依靠、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费互补品需求进行调节，全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。

具体做法是，把价格高、购买率低的主件价格定得低些，而把购买频率高的配用商品价格相对调高。

2 ．替换商品价格策略替换商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以相互替换的产品。替换产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排企业替换产品之间的关系而采取的定价措施。企业若生产或经营这两种以上有替换关系的产品，这两种产品的市场销量经常表现为此消彼长，而这种增加或减少与商品价格的高低有着密切的关系。企业主动地运用这一规律来实行组合价格策略。如把市场“热销”的产品的价格有意提升，将趋冷的替换品的价格适当降低，从总体上把握企业的盈利水平。

价格高的护肤品并不一定说本身的产品价值远远高于价格低的护肤品，这和背后的品牌效应是息息相关的。

很多人购买的护肤品之所以昂贵，都是因为品牌的缘故，就跟奢侈品价高同一个道理。护肤品本身所含的护肤成分基本没多大区别，而导致价高的原因多是因为品牌的宣传和营销费用，只有护肤品自身的知名度提升，便会提高人们对于此护肤品的认同感。所以护肤品不是越贵越好，要选择适合自己的。

一套400的化妆品成本多少

化妆品的利润高，如果一件平价品牌的化妆品的价格是400元一瓶的话，那么它的成本价就是200元一瓶，可见化妆品的利润多大了。其实目前在市场上，化妆品店还是很好做的，而且是属于产业，原因是现在的人越来越注重保养，一些护肤的观念也越来越普遍了。

所以只要坚持，更好的跟着品牌的经营理念去做，加盟化妆品一定会获得更多创收的。化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。

这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。

一套400的化妆品成本多少如下

对于大多数品牌而言原材料的成本可能只占到最终定价的15%，至于另外的85%大多用在化妆品的市场推广、包装设计和品牌塑造上。

一款化妆品的重量在几百克以内，所用的成分价格每公斤在几十块到几百块不止，平摊在每件护肤品的成分费用是很少的。有时候比起包装费用，产品原材料费用可能还要低些，因为在化妆品销售中包装属于重要的因素。

因此在购买化妆品时要知道价格高不一定就代表着质量好。

如果想要自己所花费的钱用得更有价值，那么在购买化妆品时要避免被过于华丽的化妆品包装所迷惑，清楚自己所需要的化妆品是哪一种，专门找做这类产品的化妆品品牌，最后要有并非越贵的东西越好的认知。

现在对于化妆品的成本价，相信你已经有所了解，也就能知道化妆品并非越贵越好。

便宜又有牌子的［美宝莲］就行。

刚学化妆不要太浓太艳，淡妆即可。

一套化妆用具，适合你的彩妆（眼影粉、唇膏、眉粉、眼线笔、腮红），卸妆液，洁面乳，保湿润肤液．差不多了，大概需要280元左右．

美宝莲的眉笔和眼线笔都是25元，眼线笔还有一种进口的旋转式的35元；

眼影单色的29元，三色的49元；

睫毛膏从39—69元不等；

粉底液有39、59元；

粉饼也有49、59元；

唇膏有19—49元不等；

唇彩有果冻唇彩29元，水晶唇彩59元；

根据亲身经验和周围大部分人用过后的感觉，其中建议你睫毛膏还是不要买美宝莲了，它的睫毛膏拉伸效果不错，但是晕妆太厉害了，很容易就变成熊猫眼，而且卸妆比较难，如果是长时间使用还是换牌子吧。

另外就是唇膏涂抹之后感觉嘴比较干，如果要买的话建议使用前先涂层润唇膏。

眼影要买粉状的，不要买膏状的，膏状的眼影效果比较夸张，适合参加PARTY时使用，而且容易在眼皮上结块。

粉底液如果要买美宝莲的话，建议买那款控油的绿色瓶的，好像是39元，效果还不错。

另外化妆前一定要记得涂抹隔离霜，以达到隔离彩妆和粉尘污染、防辐射的作用，同时因为隔离霜还有修正、提亮肤色的作用，如果是平时化淡妆的话活着脸上的瑕疵不明显，那么涂抹隔离霜后直接上妆就可以了，不用再抹粉底液。会使皮肤得到更好的呼吸，推荐韩国兰芝、蝶妆等。

推荐的品牌是：

睫毛膏——推荐娥佩兰的睫毛膏，和美宝莲的价位是一样的，但是不会晕妆，防水但温水即可卸妆，很方便，效果也同样出色。

唇膏和唇彩——推荐露华浓的，效果持久，颜色也很正，最重要的是涂抹之后很滋润，不会觉得干，唇彩还有种很好的味道，性价比很高，价位在100元—140元。

粉底液和粉饼——推荐韩国品牌的，韩国人很重视脸部的护养和化妆，韩国的粉透气性好，质地均匀、颗粒细腻，而且很贴合皮肤，适合中国人的肌肤，我使用的是兰芝，190元，如果觉得贵可以购买VOV的，价位只有几十元。