化妆品推广方案

　 化妆品推广方案 （一）

　一、竞争环境分析

　二、产品策略

　三、价格策略

　四、经销商和分销策略

　五、推广和促销规划

　六、终端管理规划

　七、广告和媒体策略

　市场竞争环境简要分析

　1、化妆品：

　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　二、定位目标群体

　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　产品定位为中高端产品；

　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　大概方案：

　一、在校园招聘销售代理。

　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　二、产品策略产品优势

　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　原因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象。

　价格要体现良好的功能性。

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　五、推广和促销规划

　推广策略

　推广办法

　（一）平台推广

　1、新闻发布会

　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　2、产品展示会

　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　3、大型展会

　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　三、主题活动1超市促销方案

　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　七、广告和媒体策略

　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　宣传广告及公关活动

　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

　3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

　 化妆品推广方案 （二）

　一、市场环境简要分析

　1、护肤品：

　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　2、洗发、护发用品：

　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　我们的产品策略应该是怎样的？

　首先，研究一下我们准备了产品？

　a美白祛斑系列

　b护肤系列

　c洗发系列

　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　二、产品策略

　原  因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

　小  结：我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

　小插曲：一个论据

　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

　如何传播我们的优势祛斑产品

　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

　1、功能性祛斑膏霜产品

　2、非功能性的祛斑产品

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象

　价格要体现良好的功能性

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　我们的定价空间现列出两种参考价格

　一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

　美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

　二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

　美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

　建议执行第一种参考价格

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：

　铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

　特别提示：

　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　五、推广和促销规划

　推广策略

　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　推广的步骤：

　鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

　祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

　公司对推广和广告的准备非常重要。

　铺市进展程度和经销商管理非常重要。

　促  销：

　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　方式：

　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

　祛斑  二等奖  美白  三等奖

　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

　促销时间：待定

　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　购买XX产品满200元奖励

　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

　时间： 待定

　形式：待定

其实这几年很多人都会去韩国买化妆品，但真正买化妆品的人并不多。今天，边肖整理了一套关于韩国化妆品的购物策略，一定要看看。

:品牌

1禅真：绝对是韩国一线品牌，也是第一个进入日本化妆品市场的韩国品牌。要知道，日本是一个化妆品强国，很难进入其市场，因为婵珍只生产护肤品，生产规模和产量都不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。它是第一个获得日本市场销售许可的韩国化妆品品牌。不知道去韩国买什么化妆品的朋友不妨试试这个著名的一线产品。

2爱茉莉：太平洋建设集团作为韩国排名第一的国际化妆品集团，世界排名前20的化妆品集团，无疑是韩国女性的美丽秘密。集团最大品牌兰芝兰芝是韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。也在世界排名前20。据专业人士介绍，兰芝最适合女生到25岁左右的女性。不知道在韩国买什么化妆品的年轻朋友不妨试试爱茉莉~

3爱的厚丝伊莎诺克斯：是进口蝴蝶妆里最好的品牌。在满足女性追求肌肤水润有光泽，强化细胞束缚水的基础上，采用神经酰胺液晶乳化技术，三重保湿效果，科学认证的功效效果，研制出特殊的高保湿化妆品。如果你皮肤不太好，不知道去韩国买什么化妆品，也可以试试这款化妆品。

4三星deoproce化妆品：DEOPROCE是DEOPROCE的品牌):deoproce三星。这个牌子的logo是玫瑰花，卸妆效果极佳。丰富的维生素成分和天然植物精华，能为肌肤补充必需的酸性物质，延缓肌肤衰老，使肌肤更加洁净光滑。不知道去韩国买什么化妆品的朋友不妨试试这个，也可以延缓衰老~

5练习曲化妆品：旗下有练习曲两用粉、练习曲优雅霜~绿、练习曲优雅卸妆水、练习曲优雅细粉底液、练习曲优雅细蜜粉、练习曲优雅双子睫毛膏等产品。对产品的追求讲的是优雅和自然。年轻朋友不知道去韩国买什么化妆品？如果好的话可以带点艾莉的~

6多多化妆品：韩国多多化妆品有限公司于1994年开始进入大众消费市场。至今在全国各地拥有40余家百货专柜和140余家特约经销店，不断推陈出新。“演员粉”，又名“红色情人”，是这个品牌最著名的产品之一。是韩国美妆明星必备的散粉。与此同时，它在日本成为了一种受欢迎的商品。是韩国女星的最爱。如果你不知道在韩国买什么化妆品，不妨准备一个这样的散粉！

7贝邦化妆品：由韩国LG财团与中国共同投资的杭州乐进化妆品有限公司，引进韩国LG化学研究所的原产品配方，生产以德邦为主要品牌的多种化妆品。德邦(蝴蝶妆)主打系列产品MINERVASILKY(曼丽妃Silrou)护肤系列不仅适合各种肤质，而且持久效果显著。

8vov化妆品：作为韩国三大品牌，“vov”已经成为知名品牌。韩国“vov”是拥有近40年历史的知名品牌，产品不断推陈出新，引领韩国乃至整个亚洲的美妆潮流。韩国的“vov”已经成为韩国乃至亚洲最受欢迎的美容护肤彩妆品牌。不知道在韩国买什么化妆品的朋友，知名的vov也是不错的选择。

9INNISFREECosmetics:是韩国最大的化妆品公司太平洋公司旗下的高端护肤品牌。所有产品只在大型商场有售，一般化妆品店买不到这个牌子。倡导“幸福生活方式”的产品，使用天然草药为原料。

10兰芝：来自爱茉莉太平洋建设集团(AmorePacificConstructionGroup)，这是韩国最大的化妆品集团，是一个兰芝化妆品品牌，吸引着当今韩国年轻时尚的女性。今天，兰芝的清新和快乐已经从南韩一路“延伸”到了香港和上海，我认识了爱美的你。如果不知道在韩国买什么化妆品，不如带点宋慧乔京代言的兰芝~

11是皮肤：明星产品有蜗牛霜和蜗牛面膜，对去除痘印、痘痘、斑点、收缩毛孔有非常神器的效果。皮肤可以明显变得水嫩紧致，毛孔粗大也可以轻松改善！在中国，蜗牛膏是非常受欢迎的商品。

有哪些化妆品价格实惠？

首先，相比国际知名品牌，韩国化妆品更实惠。同样质量的产品在这里比在中国卖的便宜得多。例如，兰芝睡眠面膜在中国售价约120元，但在这里只卖70元左右。在免税店买适合妈妈的品牌要便宜很多，比如欧惠，雪花秀，禅珍等。比在商场里。如果你想买兰芝、Thefaceshop、skinfood、Aili、innisfree、missa等品牌的化妆品，明洞街上有很多商店。如果买的化妆品符合标准(约3万韩元以上)，可以免税。

如果不知道在韩国买什么化妆品，又想批量购买化妆品，那就需要麻烦了。首先，在网上查一下你想买的东西，记住品牌的英文。这里口碑好的商品都会有自己的旗舰产品，有东西送可以提高购物效率。

首都机场免税店的国际品牌化妆品大多很便宜，但是携带起来比较麻烦，不如回来再买。

去韩国应该买什么化妆品？在韩国买什么化妆品比较实惠？

买韩国的FaceShop，Innisfree，MissA，SkinFood等化妆品。这些品牌的价格不同，但使用的材料不会有太大变化。明洞、东大门、南大门和地铁附近有一些便宜的化妆品。你可以买。

化妆品去哪里买？

韩国买什么化妆品好，哪里比较好比较实惠？可以去阿丽塔屋买。有很多进口韩国化妆品，雪花秀，thefaceshop等高档化妆品。价格很便宜，和韩国当地买的差别很大，质量很好。希望你能去看看。

或者可以去明洞买化妆品。明洞的交通很方便。乘坐首尔地铁4号线，在明洞站下车，走5、6、7、8号出口，仅需5分钟。还有就是乘坐首尔地铁2号线，在B支路入口站下车。步行10分钟左右到明洞，不算太远，还是挺方便的。

明洞是许多购物中心的所在地，如美利来、乐天百货、阿瓦塔等。不知道在韩国买什么化妆品，但是还想欣赏美景的朋友，不妨去明洞，这里街道两旁都是高级城市，可以欣赏韩国的现代建筑，拍出来的照片也很棒。

韩国化妆品必败攻略

韩国化妆品地

韩国化妆品购物攻略

京东上相同化妆品的价格差异达到100多元是正常的。这可能是由于以下几个因素导致的：

1 商家在不同的平台制定不同的价格策略，可能会根据平台补贴、活动等因素来调整价格。

2 商家在京东上的店铺分为第三方发货和京东发货，这两种模式的进货渠道和运营成本可能不同，导致价格有所差异。

3 同一款化妆品可能会因进货批次不同、商质量量不同或商家定价不同等因素，在价格上有所差异。

因此，当你在京东上购买化妆品时，应该选择信誉好、评价高的商家，并注意产品的来源和价格走势，以避免购买到假货或高价商品。

黄丽在淘宝直播间买的化妆品价格较低的原因有以下几点：

1 采购渠道：黄丽可能有直接的采购渠道，例如与化妆品制造商直接合作，这样能够避免中间商环节，降低了采购成本，使得产品的售价更具竞争力。

2 批量采购：如果黄丽在采购过程中能够实现大规模采购，那么她可以享受到更低的进货价格，从而在销售过程中将成本优势转化为价格优势，使得产品更加便宜。

3 规模效应：大规模的采购和销售能够带来规模效应，使得单位成本降低，因此黄丽可以在保持盈利的同时，以更低的价格吸引更多的消费者。

4 竞争压力：如果市场竞争激烈，黄丽可能会采取价格策略来保持竞争优势。在淘宝直播间的环境下，价格是吸引消费者的重要因素之一，因此黄丽可能会通过调整价格来吸引更多的消费者。

5 产品类型和品质：不同的化妆品品牌和产品类型有不同的市场定位和价格策略。黄丽可能会选择销售一些品牌知名度较低，但品质良好且价格相对较低的产品，以吸引更广泛的消费者群体。

6 直播销售模式：直播销售的模式能够降低宣传和推广成本，使得产品能够以更低的价格销售。同时，直播销售可以通过主播的影响力和促销活动来吸引更多的消费者，提高销售量和市场份额。

需要注意的是，尽管黄丽在淘宝直播间销售的化妆品价格可能较低，但这并不意味着这些产品的质量会受到影响。消费者在购买时应该关注产品的品牌、成分和适用性，同时注意选择正规的销售渠道和有信誉的卖家，以避免购买到假冒伪劣产品。

高铁上出售的化妆品价格相对便宜的原因主要有以下几个方面：

1 渠道成本低：高铁作为交通工具，相较于传统零售店，其租金和运营成本较低，因此可以在渠道成本上实现较大程度的优化，使得化妆品价格更具有竞争力。

2 规模效应：高铁的旅客数量大，销售量较大，可以获得更低的采购成本和更高的生产规模，从而降低产品的生产成本，以更低的价格销售。

3 品牌效应：许多化妆品品牌在市场上已经建立了自己的品牌形象和声誉，因此可以通过品牌效应来吸引更多的消费者，从而降低产品的售价。

4 促销策略：高铁公司可能会采取促销策略来吸引更多的消费者，例如打折、赠品等，这些策略可以在一定程度上降低化妆品的价格。

需要注意的是，虽然高铁上出售的化妆品价格相对较便宜，但消费者在购买时仍需注意产品的质量和真假，避免购买到假冒伪劣产品。