[洋河蓝色经典广告分析]洋河蓝色经典广告女

洋河蓝色经典广告作品赏析报告

一、作品总体介绍

广 告 主：洋河酒厂

发布时间：2009年

实施范围：全国

核心策略：重塑品牌，促进销售

发布媒介：中央电视台一套

企业简介：

江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。

二、白酒总体市场情况

中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。白酒行业的竞争愈演愈烈。近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。

白酒行业领跑者——五粮液

无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树

一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。

洋河进入中高档白酒市场的决策

曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。所以洋河酒抓住了时机，积极转型进入中高档白酒市场。

三、传播对象

目标消费者

主要消费人群洞察：职场精英，25～45岁，精干而事业有所成。他们是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰，追求更收放自如的处世境界。

他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮„„酒对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是半醉的灵感。

消费者分析

1、据有关资料显示，此年龄段（25岁到45岁的中年男士）占饮酒人数总数的817%，是白酒的主要消费人群。

2、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

3、此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

4、部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。

四、定位

准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

合理的产品定位

洋河蓝色经典系列高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

品牌定位

洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色

洋河蓝色经典在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的词，就是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒后不是去睡，还有工作需要做，还有娱乐可以消遣。作为公关的润滑剂，交流情感的工具，商务谈判，高朋满座，不一定是传统的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益点上，洋河蓝色经典是符合现代白酒消费趋势的。而且还有一个最值得挖掘的点：“蓝色”（产品分天之蓝、海之蓝、梦只蓝三种等级）。作为洋河的主色调，“蓝色”代表什么？深邃、智慧、冷静、内敛、博大、宽广、稳重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔，包容万物。现代文明、科技、世界、未来„„在分析产品的时候，我们对品牌的定位，其实渐渐清晰。再加上目标消费群的洞察，消费者的消费取向以及人生价值观也渐渐呈现在我们眼前。

洋河将品牌在消费者心中的形象定位为：胸襟广阔，能收放自如的男人；心

胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。

并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河的重度消费对象。

五、洋河蓝色经典特点

产品

气味：浓香型

口感：此酒清澈透明，芳香浓郁，入口柔绵，鲜爽甘甜，酒质醇厚，余香悠长。其突出特点是：“甜、绵软、净、香。”

酒评：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征 作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品说明：洋河蓝色经典的特点：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾净、丰满而协调。喝蓝色经典代表

着：世界上最宽广的是海，

比海更高远的是天空，比天

空更博大的是男人的情怀，

是对宽广、博大胸怀的追

求。蓝色是开放的象征，是

时尚的标志，是现代的感

觉，是品位的表现，代表着纯洁。海之深为蓝，天之高炎蓝，梦之遥为蓝。 产品诉求

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。” 这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。以此吸引成功男士的注意。

诉求方式

洋河蓝色经典广告运用了情感诉求的策略。通过与海、天的比较，突出男人的情怀是博大的，满足了购买者的自尊、自信、自强的情感需要，唤起了人们的心理共鸣。广告中“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”这句广告语突出了产品所要传达的内涵，增加了产品的心理附加值。

广告创意

1、全片以蓝色调为主如海、天、蓝色的丝绸、蓝色的酒杯等突出产品的蓝色文化、包装特点等，将蓝色经典与其他类型的白酒区分开来。

2、突出“洋河蓝色经典”是绵柔型白酒，不伤身，这一点牢牢地吸引了商务人士。

3、利用天、海这两种常用于比喻人胸怀的事物作为背景，突出“男人的情怀”这一主题。

4、开片是一商务型场合，突出男主人公所代表的商务人士，指明产品的定位。

5、产品包装特点： 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、**为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

6广告词：”世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”是由“世界上最广阔的是海洋,比海洋更广阔的是天空,比天空更广阔的是人的心灵——雨果” 改编而来，甚是绝妙。这在广告的有效传播中，起到了巨大的作用。

六、广告评价

本广告以蓝色这一深邃、高远的色调为主色调，不仅使人眼前一亮，而且强调了洋河的蓝色文化——对开放、高远的现代文化的追求，而男人的情怀就是洋河蓝色文化的诉求。其中广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。” 充分表达了产品的诉求。“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对

事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

总体来说，这篇广告是成功的。特别是运用了蓝色这一色调为背景和那句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”广告语，从视觉和情感上深深地打动了观众，这不仅仅提高了洋河蓝色经典的销量，而且提升了洋河酒的知名度，树立了洋河蓝色经典这一品牌。

1、学会拒绝，不盲目跟从别人，拥有自己的兴趣爱好

作家毕淑敏说： “一个人只有好好爱自己，才能有能力去守护其他人。

女人是家庭里的晴雨表，也是一个家庭的风水，女人的情绪安稳对于家庭是至关重要。退休后的女人，不论是在人群里，还是在大家族里，需学会拒绝，不要盲从地跟从别人，拥有自己的兴趣爱好，做自己真正想做的事情，才是真正的富养自己。

我们女人50岁退休，说老太早，说年轻已经退休，在自己内心自愿的情况下，依然可以继续工作，不必在意身边人的话语和眼光。

2也可以安静地享受退下来的静怡生活，前半生努力打拼，退休后安心修养，这些都是我们自己的选择。退休后的日子里，根据我们个人的爱好，选择一项适合自己，又是自己喜欢的运动方式，长期坚持锻炼身体，才是我们退休后最珍贵的富养自己。

因为富养我们的身体，就是给我们的晚年奠定基石，拥有健康的身体，比高额退休金重要，比子女出息重要，因为年岁越老越明白，靠谁都不如靠自己健康的身体，安度晚年。

3、极简生活，勤俭持家，学会断舍离

退休后的极简生活，不是让我们舍不得买这买那，而是根据自身的需求，不去浪费，学会断舍离，越是简单的日子，过起来越舒心。

尤其是这几年的“口罩”问题出现，我们更要学会“捂紧”口袋，勤俭持家，积攒多一些的养老钱，面对长大的子女，我们要时不时的伸把手，帮他们度过这个难挨的时期。

不必再追求奢华的服饰和包包，也不必再去购买昂贵的化妆品，更没有必要为了内心的一丝虚荣心，买一些不必要的奢侈品，学会减少开支，因为年岁越老，需要花钱的地方越多。

当我们老的那也去不了的时候，你兜里的金钱，也许就是“鱼钩子”，能够让子女多回家几趟看望你，人性本真里的认知，大多数都是利益交往。

4、降低期待，看谁都顺眼，看啥都正常

有位作家曾说过：放不下的都是枷锁，离不开的都是牢笼。无论多好的事情，只要看起来没有选择，抵触心理就会油然而生。

人与人之间的交往，谁也不愿意自己是那个被嫌弃的，甚至是被别人欺负的。所以，退休后的我们要学会降低期待，不要总是用自己的善心去换取别人的善心，因为有时候，你付出的是善心，得到的往往是伤害。

降低对别人的期望，也就是降低自己的欲望，也就能够达到顺从规律，顺从事物的发展，顺其自然地接受生活里的一切，也就不那么拧巴纠结，也就能够看谁都顺眼，看啥都正常。

面对别人的难听话，可以假装没听见，看到别人的不雅事假装没看见。大千世界，芸芸众生，我们不可能满足任何人的要求，做好自己，少说多做，管住嘴，守住心。

5、积极主动未雨绸缪去养老，心存善念度过余生

退休后积极主动未雨绸缪地计划着未来的养老，对于我们50岁退休后的女人来说，还有20年的美好生活在等待我们去享受，我们需要的是好心态，好心境。

过去的“养儿防老”在我们这代人的心里已经过时了，我们未来的养老需要依靠的是自己，也就是在夫妻能够自理的时候，相互搀扶着居家养老，最后不行了，也会主动走进养老院去养老，因为就一个子女，不可能跟随他们，也不想给他们增添烦恼。

当代年轻人烧钱爱好有摄影、Cosplay、直播打赏、养多肉、游戏。

1、摄影

有网友把它称为“穷三代的命运大门”，玩摄影前还能给孙子留点钱，玩摄影后，孙子的孙子都得替你还债。摄影是多少人都想去触碰的文艺爱好，虽然人家是冰冷的机器，但烧钱度可是火辣辣的。有了一个镜头，就想有另一个，最后技术没见长，想要的镜头却越来越多了。

2、Cosplay

玩cosplay不是买套衣服那么简单的，还要找场地，找摄影，买道具，化妆，做后期。主要是烧的钱越多还原得越好看，那烧钱就是必须的了啊。这样说来，也是一个付出和收获成正比关系的存在。

3、直播打赏

天‍‍价‍‍打赏事件频频被媒体爆出，在媒体的报道中无论男女老少都在直播中一掷千金，只求主播一笑。生活中，有这么多因为天价打赏引发的悲剧。

4、养多肉

话说在多肉的江湖中，这样一句话成为不少人的共鸣：一入多肉深似海，从此钱财是路人！如果完全按照各种尽善尽美的攻略种植多肉，那钱花起来就是哗哗的，尤其是那些入手稀有品种的多肉。但萌编在浏览各色多肉时，猛然发现大普货养的状态出来后，那颜值无人可匹敌！

5、游戏

一般人打游戏就花点小钱意思意思，而对于游戏爱好者来说，那就另一片天了。技术可以菜，但硬件一定要好。吃穿住都不重要，但硬件一定不能将就。显卡、机箱 、中央处理器、主板、内存条、机箱电源、显示器、键盘、鼠标、耳机、电竞座椅、游戏机……