文/贺贺
对比已上市的美妆公司，薇诺娜的品牌独特性足以显现。依托于云南丰富的植物资源，又由云南鼻祖级天然药物公司滇虹药业孵化，薇诺娜自“出生”就散发着天然的光芒。初逢滇虹药业主业变化的大背景，品牌成长初期优先级并不高，一直以亏损为主。
自2012年，滇虹药业将“薇诺娜”品牌相关资产业务予以剥离，并将“薇诺娜”产品相关的商标、专利、域名等资产以及“薇诺娜”产品的技术、配方的所有权转让给贝泰妮。2017年左右，公司销售额达到5亿元，近年来公司销售额一直增速上升。其一上市，或将成为云南上市企业行列再一猛将。
近日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”或“公司”）发布消息称，公司创业板上市注册申请于近日获证监会批复通过，本次上市计划发行不超过6360万股，预计融资153469亿元。
可能说到贝泰妮，或许大多数人第一反应是没听说过，但如果说薇诺娜的话，大家一定不会陌生。
贝泰妮成立于2010年，通过应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的护肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤 健康 互联网+的大 健康 产业集团。
薇诺娜是贝泰妮旗下核心品牌，专注于敏感肌肤产品研发，采用基于皮肤学级的方式，运用高 科技 生物技术研发专业医学的护肤产品，同时是国内首个提出药妆概念的医学护肤品牌。自2012年引入国际资本后，开始进入公众视线，目前在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例。公司总部、原料采集与行业平台级研发中心均坐落于云南。
化妆品板块可以说是一个极其优质的 赛道，不仅消费者购买力强大，售价、毛利率、天花板也足够高。
且随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品作为化妆品市场中的第一大品类，近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念越来越被消费者重视选择。
据前瞻产业研究院发布的《2018至2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》显示，上世纪90年代，全球药妆市场年销售额只有区区几亿美元，2017年已达到417亿美元。其2010年至2017年行业年复合增长率达11%，大大超过全球医药市场的实际年增长率。
尤其是在近年来中国消费品市场增速下降到了个位数，药妆市场却保持了两位数高增长，规模从2010年的110亿元增至2017年的625亿元。2010年至2017年，行业年复合增长率高达2816%。前瞻推测，未来五年中国药妆市场将保持较快发展的速度发展，2025年中国药妆市场规模将达到1250亿元。
可以看出，药妆市场上升至万亿级规模也未尝没有可能。尤其是在天然药植物资源丰富的云南，更是大有可为，云南白药近年来也推出了系列面膜等产品来布局药妆市场。
此前，长期占据中国药妆市场的一直是外资药妆品牌。但以薇诺娜、玉泽等为代表的中国药妆新锐本土品牌也相继崛起，市场占有率也一度赶超国际品牌。尤其是薇诺娜，区别于其他以线上营销为主的品牌，薇诺娜以稳定的线下渠道基础发展线上销售，触角更加强有力。
目前，贝泰妮产品已在国内相应细分市场中占据了比较高的市场份额，已与知名国内外化妆品品牌如薇姿、理肤泉、雅漾及屈臣氏露得清等展开直接竞争。据欧睿咨询统计，从市占率看，薇诺娜从2013年21%提升至2019年205%，超越雅漾成为第一，而老牌国际药妆雅漾的市占率逐年下降（289%至145%）。
云南上市企业数量并不算多，但平均市值居高，贝泰妮的上市，无疑是又为云南上市企业行列再添一名猛将。
从营收上来看，2017年至2020年，贝泰妮分别实现营业收入、归母净利润年均复合增长4998%和5230%。贝泰妮预计2021年第一季度营业收入为380亿元至418亿元，同比增长1930%至3123%；归母净利润为064亿元至072亿元，同比增长1875%至3360%。
贝泰妮表示，本次上市计划融资15亿，其中约691亿元用于营销渠道及品牌建设项目、438亿元用于中央工厂新基地建设项目、3亿元用于补充营运资金以及105亿元用于信息系统升级项目。
当然，贝泰妮的上市之路并不简单，接下来不仅要面对当下竞争激烈的市场，还有自身成长的风险，融资计划里资金流向，近一半的资金将用于营销渠道和品牌建设，这也侧面说明其获客成本不断在上升，而如何打破这一壁垒，平衡收支，也是当务之急。
化妆品店开业对联大全
在不断进步的'时代，大家都接触过对联吧，对联起源秦朝，古时称为桃符。写起对联来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的化妆品店开业对联大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
化妆品店开业对联1
万民便利;
百货流通。
兴隆大业;
昌裕后人。
升临福地;
祥集德门。
萃集百货;
丰盈八方。
鸿图大展;
裕业有孚。
财源若海;
顾客盈门。
隆声远布;
兴业长新。
同行增劲旅;
商界跃新军。
开张添吉庆;
启步肇昌隆。
利泽源头水;
生意锦上花。
化妆品店开业对联2货好门若市;
心公客常来。
财源通四海;
生意畅三春。
吉星欣在店;
祥霭喜盈门。
昌期开景运;
泰象启阳春。
恒心有恒业;
隆德享隆名。
货畅其流通四海;
誉取于信达三江。
迎八面春风志禧;
祝十方新路昌隆。
三江顾客盈门至;
百货称心满街春。
化妆品店开业对联32、上联：浓淡随人宜 下联：雅俗对月好
3、上联：浓淡随人宜 下联：深浅任月好
4、上联：浓淡随人宜 下联：深浅任心醉
5、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：清月色凝翡翠风
6、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：清月色开白玉霜
7、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：雪月影浮白玉霜
8、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：雪月影凝翡翠风
9、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：竹树影摇红玉风
10、上联：助尔美容添妩媚 下联：为谁面议醉缠绵
11、上联：助尔美容添妩媚 下联：为汝面议落连绵
12、上联：助尔美容添妩媚 下联：为我请客有无情
13、上联：助尔美容添妩媚 下联：为谁歇脚有疏谐
14、上联：助尔美容添妩媚 下联：为谁歇脚有贤谐
15、上联：助尔美容添妩媚 下联：知我理发落疏篱
16、上联：天使美容长存信誉 下联：蝴蝶好色不老时间
17、上联：天使美容长存信誉 下联：高人春色不老雄心
18、上联：天使美容长存信誉 下联：蝴蝶好色不染诗人
19、上联：天使美容长存信誉 下联：和风极目不染文章
20、上联：天使美容长存信誉 下联：秀才极目不老雄心
21、上联：助尔美容添妩媚 下联：帮汝英俊具雄姿
22、上联：香送春风迷我醉 下联：粉添花气袭人香
23、上联：香水春云润 下联：粉面艳阳开
24、上联：天使美容长存信誉 下联：人工抗皱永葆青春
25、上联：素以为绚花逊色 下联：馨而且暖玉生香
26、上联：人传美誉缘施粉 下联：玉比容颜可佩兰
27、上联：清香飘远近 下联：润色著芳华
28、上联：浓淡随人宜 下联：芬芳入座馨
29、上联：九畹兰馨美人呈秀质 下联：三春日暖天使展华姿
30、上联：晶瓶香滴黄金露 下联：粉靥膏涂白玉霜
31、上联：花国经纶不离脂粉 下联：妆楼点缀愈显妖娆
32、上联：粉琢红妆丰肌生色 下联：香飘绿野丽质增芬
33、上联：蝶绕蜂围浑欲醉 下联：花香粉气不分明
34、上联：蝶粉香迷白 下联：胭脂色润红
35、上联：蝶粉迷香栩栩成梦 下联：胭脂润色飘飘欲仙
36、上联：百美图中最宜熏染 下联：众香国里别具姿容
37、上联：胭脂色润红 下联：菡萏香萦玉
38、上联：胭脂色润红 下联：寂寞花融月
化妆品店开业对联4上联：助尔美容添妩媚
下联：帮汝英俊具雄姿
上联：香送春风迷我醉
下联：粉添花气袭人香
上联：素以为绚花逊色
下联：馨而且暖玉生香
上联：人传美誉缘施粉
下联：玉比容颜可佩兰
上联：九畹兰馨美人呈秀质
下联：三春日暖天使展华姿
上联：晶瓶香滴黄金露
下联：粉靥膏涂白玉霜
上联：天使美容长存信誉
下联：人工抗皱永葆青春
上联：蝶绕蜂围浑欲醉
下联：花香粉气不分明
上联：花国经纶不离脂粉
下联：妆楼点缀愈显妖娆
上联：香水春云润
下联：粉面艳阳开
上联：粉琢红妆丰肌生色
下联：香飘绿野丽质增芬
上联：清香飘远近
下联：润色著芳华
上联：蝶粉迷香栩栩成梦
下联：胭脂润色飘飘欲仙
上联：浓淡随人宜
下联：芬芳入座馨
上联：百美图中最宜熏染
下联：众香国里别具姿容
上联：蝶粉香迷白
下联：胭脂色润红
化妆品店开业对联51、天地回旋春讯早；乾坤运转喜事多
2、庆丰收全家欢乐；贺新年满屋生辉
3、几行绿柳千门晓；一树红梅万户春
4、彩笔传情歌盛世；丹霞达意颂英雄
5、三春花露酿美酒；一腔激情写春秋
6、春归大地千山秀；日照神州万木春
7、大地年年春光好；祖国处处气象新
8、人尽其才国兴旺；物尽其用民富强
9、处处红花红处处；重重绿树绿重重
10、九州春好添风采；科学技术改乾坤
11、爆竹千声歌盛世；红梅万点报新春
12、九天日月吐光辉；十亿神州溢春华
13、万紫千红花竟艳；飞鸣比翼鸟争春
14、春风吹开花遍地；劳动带来福满门
15、满腔热情迎旅客；一颗红心为人民
16、万象更新春光好；一年巨变喜事多
17、松竹梅岁寒三友；桃李杏春风一家
18、高歌唱出花千树；妙手绘出画万张
19、门前绿水声声笑；屋后青山步步春
20、天增岁月人增寿；春满乾坤福满门
21、风调雨顺家家乐；粮多财足户户欢
22、春风双燕曾相识；桃李芳园再度栽
23、午马昨夜随冬去；未羊今朝奔春来
24、军民情谊深似海；党政团结重如山
25、千洲叠翠春光好；万水扬波气象新
26、人寿年丰家家乐；国泰民安处处春
27、五业并举家家乐；六畜兴旺户户欢
28、芳草春回依旧绿；梅花时到自然红
29、英雄业绩超千古；风流人物看如今
30、门外春光万千景；窗前红梅三五枝
31、夹岸晓烟杨柳青；满园春色桃杏红
32、红梅点点风日丽；春意融融人杰灵
33、六出飞花千亩喜；一声爆竹万家春
34、鹊送喜报风送爽；莺传佳音梅传春
35、汾水流长歌千首；春风送暖花万枝
36、春风吹绿门前柳；华灯映红窗上花
37、春满枝头迎佳节；乐在心中接好年
38、军营春色处处好；官兵情谊日日深
39、献身祖国人人爱；多做好事个个夸
40、天上这光添异彩；人间科技建奇功
41、勤俭自古为美誉；节约至今是佳称
42、煤海滚滚翻波浪；粮山巍巍入云霄
43、长风劲送千帆远；百鸟齐鸣万木新
44、讲卫生移风易俗；练身体益寿延年
45、生意兴隆通四海；财源茂盛达三江
46、欢欢喜喜辞旧岁；高高兴兴过新年
47、碧野青天千里秀；红楼绿树万家春
48、拥军欢歌传千代；爱民衷曲唱万年
49、齐奔小康千秋来；共走富贵万里程
50、春风催绿荣万物；红梅送香暖千家
51、鱼跃碧海赞海阔；鸟飞蓝天颂天高
52、五湖四海家家乐；万紫千红处处春
53、喜鹊登枝盈门喜；春花烂漫大地春
54、妙曲吹天百花艳；神姿舞得万马腾
55、春回大地千山秀；福降人间万年春
56、东风送暖花自舞；大地回春鸟能言
57、爆竹刚唱丰收曲；春风又开富裕门
58、祖国江山千古秀；中华大地万年春
59、国增财富人增寿；春满人间福满门
60、勤俭持家家家富；艰苦创业业业新
61、浩荡东风鼓千帆；英雄儿女闯万关
62、园丁辛勤一堂秀；桃李成荫四海春
63、庆胜利豪情更壮；迈新步信心倍增
64、欢欢喜喜辞旧岁；快快乐乐迎新年
65、金鸡啼开千门喜；东风吹入万户春
66、龙腾虎跃修水利；人欢马叫闹春耕
67、描天描地描日月；绘江绘海绘山川
68、喜今朝江山如画；看未来前程似锦
69、雄心开创千秋业；妙手绘成万年春
70、爆竹声声辞旧岁；梅花点点庆新春
71、东风暖吹太行翠；春雨细洒吕梁青
72、年年日历更日历；岁岁长正复长征
73、精心巧绣三春景；彩笔妙绘四季图
74、新年新春新景色；好人好事好风光
75、向阳门第春常在；富贵人家庆有余
76、开门迎春春扑面；抬头见喜喜满堂
77、学习好天天进步；品格高人人夸奖
78、勤俭治家家致富；春风拂柳柳更新
79、山青水秀风光好；人寿年丰喜事多
80、校园春光无限好；师生团结讲文明
81、文艺园地百花艳；教育战线凯歌洪
82、求贤急似渴思饮；治学犹如蝶恋花
83、东风化雨山山翠；政策归心处处春
84、登奇山风雪为友；宿大地星月伴眠
85、岁月逢春春似锦；劳动致富富盈门
86、发福生财吉祥地；堆金积玉富贵门
87、爆竹声声辞旧岁；春联户户迎新春
88、时雨点红桃千树；春风吹绿柳万枝
89、四面八方传捷报；千家万户浴春晖
90、大地回春花千树；春风送暖果万枝
91、劳动致富人添喜；勤俭持家春色增
92、柳垂千丝三江绿；梅开万树五岳红
93、国强民富逢盛世；日暖花开正阳春
94、瑞雪翩翩丰收景；红梅朵朵富裕花
95、华夏有天皆丽日；神州无处不春风
96、龙腾虎跃人间景；鸟语花香天下春
;我觉得都差不多，但是由于人们的心理原因，也许会觉得专柜的东西比较正宗，但是超市里的产品只要能保证货源准确，就应该没问题，据我个人了解，超市里的产品价格要比专柜的价格低一点，所以在选择上也是因人而异，有些人还是觉得专柜的有保障，我也一样，所以在同款产品我宁愿去专柜买价格高的也不会去超市买价格低的
品牌名称：
ANNA SUI 安娜苏
品牌介绍：
一看到安娜苏就深深被其魔力吸引，时尚界都叫她「纽约的魔法师」！确实，她拥有迷惑的魔力，不管是服装、配件或是迷死人的彩妆。拥有中国血统、身为第三代华裔移民的安娜？苏，1955年生于底特律，家中排行老二是小孩中唯一的女孩。父亲是建筑结构工程师，母亲是专职的家庭主妇。小小年纪时她已经将梦想设定在时装设计上。她的设计天份很小就展现出来，她被全校票选为最佳穿著打扮，也喜欢剪贴时尚杂志，将一些美丽构想收集起来，成为日后灵感所在。她曾在巴黎学画画，很多衣服都是亲手缝制，她喜欢摇滚乐、在二手店挖宝，同时她喜欢品牌的标准色－紫色和黑色。
主打产品：彩妆、香水
品牌名称：
Charmzone 婵真
品牌介绍：
婵真以其优越的品质以及独特的效果在韩国稳居护肤品的销售前列。婵真品牌专业生产护肤品，不涉及彩妆类。在韩国有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。也是在91年首家获得在日本销售许可的韩国化妆品牌。经历并积累了数十年的药用经验，才成立了现在的婵真化妆品公司，在韩国非常享誉盛名！婵真不但拥有他人所无法模仿的独家配方经验和皮肤科学知识，而且还开发研制了在世界上独一无二的婵真名品，颇受用户们的青睐，也都能足以看出婵真在质量上的至上精神。
主打产品：美菁系列、美之学系列
品牌名称：
Clarins 娇韵诗
品牌介绍：
克兰诗成立于1954年，创办人克兰诗先生(Mr Jacques COURTIN CLARINS)原本想当医生，但因为第二次世界大战爆发，他中断了医学院的课业，一直到战争结束后他才成为专门诊治脊椎病痛的医生。由于他的病人以女性为主，克兰诗发现除了身体病痛之外，大部分女病人都很不满意自己肌肤状况，当时专业的护肤研究非常少，而克兰诗先生本身对植物精华的美容疗效非常感兴趣，他干脆在1954年在法国巴黎成立第一家美妍身体护肤中心(Clarins Beauty Institute)，深入研究植物精华的功效以及「健康按摩手法」。
主打产品：纤体系列
品牌名称：
Decleor思妍丽
品牌介绍：
“思妍丽”[DECLEOR]始创于1974年法国巴黎，由一位医生，一位药剂师，一位香薰治疗师及一位生物医师联手合办。经过长年累月的研究和发展，以全面优质的香薰护理产品，以及专业的香薰美容服务享负盛名，现已在国际美容界中取得绝对性的领导地位，成为世界顶级的专业美容护肤中心。“思妍丽”坚信深层护理是肌肤护理最有效的一环，通过护理肌肤的双重新概念―香薰治疗和植物治疗，再以专业的疗程配合，效果更意想不到。这就是“思妍丽”[DECLEOR]法文中的含义―拥有进入至美至美的钥匙。
主打产品：香薰系列
品牌名称：
Helena Rubinstein赫莲娜
品牌介绍：
在撰写这篇品牌故事之前，请大家先为现代美容的先驱－品牌创始人Helena Rubinstein夫人（1872-1965）致敬，Helena Rubinstein夫人于1902年就成立世界上第一家美容院，而著名的Elizabeth Arden则在1910年开设第一家美容沙龙，此后这两个美丽女人的竞争，成为现代美容产业最好的发展榜样。 Helena Rubinstein夫人以「严谨、科学、艺术、哲学、女性」为精神，从创业开始就希望成为「美容界先锋」，一百多年来Helena Rubinstein一直遵守内涵，同时不断创新，其品牌胜出关键在于首创许多前卫大胆的作风，Helena Rubinstein夫人是一个划时代的新女性，也是女性永远可以追随的典范！
主打产品：vc系列、护肤、睫毛膏
品牌名称：
Givenchy纪梵希
品牌介绍：
Givenchy纪梵希一直保持法国优雅风格，除了经典订制时装，纪梵希时尚王国还有彩妆、饰品、手表及香水等系列商品。纪梵希(Hubert de Givenchy)一生执着于优雅，本人在任何场合都是一副温文儒雅的气度，雅致脱俗的外形被誉为「时装界永远的绅士」。简洁、时尚、女性化是纪梵希一贯坚持的风格，其设计风格风靡无数女性，引领时尚潮流。他设计的弹性充分展现才华，使他总能屹立在不同时期的流行最前线，41年的设计生涯不断出现灵光乍现的美丽设计，GIVENCHY从不在乎瞬息万变的趋势，坚守古典高雅，作品就像艺术品流畅而且充满灵性。其设计永远没有庸俗、没有狂野，一贯的宁静、超然，目前产品线包括男女时装、化妆保养品、香水以及高级皮件等等。
主打产品：香水、彩妆
品牌名称：
Elizabeth Arden 雅顿
品牌介绍：
素来拥有「保养世家」美名的ELIZABETH ARDEN，其创办人是加拿大出生的Florence Nightingale Graham**，她原本是个护士，1908一个人到纽约发展。一开始在药厂当会计，1910年在纽约开设第一家红门沙龙。她在事业发展初期替自己取名叫作ELIZABETH ARDEN，据说是二本她最喜爱的书得到的灵感。红门沙龙生意兴隆，当时人家称她「神奇小妇人」。她凭借爱美的本能，还有创业勇气及精准的判断力，从一家美容沙龙到全球广布的销售网，推出各款彩妆及保养品。而早在1917年她就很有眼光地推出旅行用化妆品组，在其美容沙龙中也陆续成立健身房、舞蹈教室、按摩服务等，每一种都走在时代尖端。1938年她已拥有全球二十九间沙龙。
主打产品：胶囊、眼霜
品牌名称：
Jurlique茱丽
品牌介绍：
该品牌诞生于澳洲。创始人为Jurgen及Urlike Klein夫妇，品牌的名称即为他二人名字组成。创始人klein是著名的化学家和自然疗法专家，而其妻子则是园艺家和植物学家。他们选择澳洲进行研究开发，最后创立jurlique。 jurlique的重点在于护肤，因此除了口碑很好的精油之外，还含有很多内含精油成分的护肤品。现在国内，也有不少美容院采用J的精油进行身体护理，获得大家的好评。
主打产品：护肤
品牌名称：
Kiehl’s契尔氏
品牌介绍：
创立于纽约曼哈顿的Kiehl’s，早期以贩卖草药、精油、处方药、茶及蜂蜜为主。由于揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，Kiehl’s逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局，并推出第一个以『Kiehl’s』命名的保养品；到了1960年代早期，Kiehl’s的药剂师们凭着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品；150多年来，Kiehl’s仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。
主打产品：花水、护唇膏
品牌名称：
Lancome 兰寇
品牌介绍：
LANCÔME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL，一九三五年由Armand Petitjean创立于巴黎，其名称来自法国中部一座城堡，城堡周围种满玫瑰花，Petitjean钟爱玫瑰，认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。 LANCÔME与化妆品名牌HR赫莲娜HELENA RUBINSTEIN、碧儿泉BIOTHERM等同属L'Oreal化妆品集团，同集团还有药房通路销售的薇姿VICHY等。创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCÔME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。
主打产品：彩妆、香水
品牌名称：
LA MER海蓝之迷
品牌介绍：
拥有非凡身世的美丽奇迹 LAMER，在法文里，代表“海洋”。LAMER海蓝之谜，在它的众多拥戴者心目中，意味着谜一般的美丽能量。这罐来自海洋，以海洋命名的传奇面霜，仿佛蕴含着开启青春美丽的玄机，就像一瓶“小小的奇迹”。 世界上最昂贵的护肤品，是由一个皮肤遭到创伤的男人创造的……奇迹的诞生，本身就如同神话。上世纪五十年代美国前太空物理学专家麦克斯贺伯博士（DrMaxHuber）在一次火箭燃料实验中，遭受了严重灼伤，面部和手臂的皮肤几乎全毁。经过无数次的求医及治疗，都无法恢复因化学物质而导致的皮肤组织结构的毁灭性损坏。这位执着而博学的科学家毅然辞去了NASA的工作，将自家的后车库改造成实验室，全心投入进皮肤保养的研究中。历经12年超过6000次的实验，终于，被命名为CrèmedeLaMer(意思是来自海洋的面霜)诞生了。这款集合了博士多年心血的完美面霜，奇迹般地治好了博士面上的严重疤痕，更逐渐使受损肌肤恢复到了难以想象的细致平滑。神秘的独门配方，成就令世界疯魔的奇迹来自海洋的神奇活性精萃。
主打产品：面霜、精华液
品牌名称：
L`OCCITANE 欧舒丹
品牌介绍：
温暖气候造就了肥沃的土地及普罗旺斯人爽朗的个性。普罗旺斯代代相传的工艺、习俗及传统，处处流露出阳光般的明亮感觉。我认为家乡最美的，莫过于阳光、庄稼以及我们对大自然的热爱。我衷心希望与世界各地的人分享，于是创办了L'OCCITANE。」 L'OCCITANE创办人 Olivier Baussan 植根于普罗旺斯的L'OCCITANE，希望将法国南部美丽的色彩、芳香及传统带给世界各地的人。即使公司不断发展，L'OCCITANE始终秉承舒适愉悦(Sensorality)真实纯净(Authenticity)及关怀尊重(Respect)等企业理念。
主打产品：护肤、护手
品牌名称：
La Prairie蓓莉
品牌介绍：
在瑞士的蒙特里斯有一座传承皇室血统的高科技生化研究室－「la prairie调养中心」，以独步全球的「细胞疗法系统」著称，成为全球追求青春永驻的名媛淑女及贵妇的天堂。而这个实验室也成为当今全世界生化美颜科技最高的指针。
主打产品：粉底
品牌名称：
MAC 彩妆
品牌介绍：
MAC (Make-up Art Cosmetics), 1985年诞生于加拿大多伦多，现为雅诗兰黛集团旗下一员。MAC受全球化妆师、模特、摄影师和记者的一致认同和称赞，在化妆业界享有良好的口碑。今天，MAC已在全球超过46个国家销售。
主打产品：腮红、粉饼、眼线液
品牌名称：
NUXE
品牌介绍：
NUXE天然美学实验室于1957年，由巴黎的一位药剂师兼芳疗及植物疗法专家所创立。 四十多年来，以独创的精神及坚持最优值得成 企业家Aliza Jabes收购并已经密如制药 厂般的制作过程，经严密的企业行销与品质塑造，更促使NUXE成为天然美学的教主品牌。
主打产品：面霜、化妆水
品牌名称：
Neutrogena 露得清
品牌介绍：
创立于1930年的美国露得清，以专业严谨的态度，不断研究创新科技，如今已成为美国皮肤医学美容界的先锋及被皮肤科医生推荐的美妍产品。在去年一举荣获"BEST OF BEAUTY"的国际殊荣，它的系列产品已畅销50多个国家和地区，在香港已成为家喻户晓的国际护肤品牌，由于其卓越的改善力，销量节节盘升！特别是它对暗疮及身体的护理已达到了登峰造极的地位。
主打产品：祛豆控油系列
品牌名称：
PAYOT柏姿
品牌介绍：
PAYOT的创立开始的。据JOANNE COCHRANNE女士介绍，法国"柏姿"是由一位瑞士皇家医学院医学博士- -DRPAYOT于1937年创立的。其产品特别针对皮肤，着重深层护理。近年来，为了进一步传播美容护肤的理念，柏姿的专业美容护肤中心也应运而生，为女士们深明护肤之道的同时，提供一处幽雅舒适享受的空间。
主打产品：护肤
品牌名称：
S&H Collagen百分百
品牌介绍：
Collagen/百分百 S&H百分百骨胶原系列产品是香港开洋实业有限公司倾力研发的产品，其中它的面贴膜系列又是重中之重的明星产品~~该品牌在骨胶原领域有突出的贡献，业内也是很有知名度，该品牌有配套齐全的宣传册，在香港《时尚》杂志上也多有广告刊登。
主打产品：面膜
品牌名称：
SHISEIDO 资生堂
品牌介绍：
有百年历史的资生堂，在台湾生根发展四十多年，翻开一页台湾资生堂的发展史，等于回顾一遍台湾女性化妆的历史。 命名源自于易经的「至哉坤元，万物资生，乃顺承天」日本资生堂，于一八七二年在东京银座创立，一八九七年转型迈入化妆品业，目前行销全世界。在台湾常被人视为「本土品牌」，其实台湾资生堂属于中日合资公司，台湾资生堂的中坜工厂并且属于资生堂全球多个工厂之一，生产的化妆品甚至回销日本。
主打产品：护肤
品牌名称：
SK-II
品牌介绍：
PITERA到底是什么呢？PITERA源于米酒酿造时晶天然酵母发酵后产生的一种透明一体代谢物，让酿酒婆婆们的双手依旧白嫩如少女般细致，科学家于是投入研究，发现发酵后的物质有助于恢复肌肤正常的代谢周期，SK-II PITERA天然活酵母精华于焉产生。 PITERA的神奇功效： ◆改善肌肤生理、促进血液循环。 ◆抑制黑色素沉淀。 ◆调整肌肤PH值、紧实毛孔。 ◆特殊保湿、深度滋润。 ◆修复皱纹、细胞赋活。 ◆镇定日晒后肌肤。 PITERA可以从根本解决您肌肤的各种问题，让肌肤恢复正常所需的代谢周期，从现在开始试试看SK-II，找回晶莹剔透的肌肤～
主打产品：神仙水
品牌名称：
Sisley 希思黎
品牌介绍：
SISLEY由法国贵族后裔－Hubert d'Ornano伯爵及其拥有波兰女王后裔血统的伯爵夫人共同创立，这个家族拥有纯正的贵族血统，是一个传统的法国战士家族，其家族当年曾经为拿破仑立下赫赫战功，品牌名称Sisley来自于19世纪法国印象派画家Alfred Sisley，因此可以想象这是个流着热血以及多情艺术的品牌。 Sisley以欧洲最新的植物美容学为基础，以精纯的植物萃取成分—精油为主要诉求，近几年来在台湾市场上与植物精油、芳香疗法的风潮一起成长，其包装简洁高贵，留白底的背景衬托灰色及淡雅银白色，加上创立家族的尊贵背景，因此价位及效果都非常高贵。伯爵家族不只拥有尊贵血统，其家族与化妆品事业相当有渊源，伯爵的父亲与兄弟分别在1935年及1951都创立过相当知名的化妆品牌，可以说是一个高贵的保养品家族。
主打产品：护肤
品牌名称：
The Body Shop美体小铺
品牌介绍：
英国著名的THE BODY SHOP健康及美容为品连锁店创始于1976年的英国布莱顿(Brighton)小镇。它的创始人安妮塔罗迪克于当今的英国商界已享有先锋人物之称。 从1976年在英国开办第一家THE BODY SHOP开始，到今天为止已经在全球50个市场建立了1900家店铺；1999年，THE BODY SHOP被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，THE BODY SHOP在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。 创始人安妮塔罗迪克在创业前，曾在世界各国旅行中了解到了许多独特美容方法，比如，斯里兰卡妇女使用凤梨内皮洗澡，澳大利亚土著利用茶树精油做消毒剂和杀菌剂等。安妮塔受到极大的启发，开创了THE BODY SHOP品牌并用标新立异的墨绿颜色的标志来体现自己的美容理念：崇尚天然、自然的绿色美容。THE BODY SHOP最初的产品是由多于25种植物、蔬果手工调配而成。 THE BODY SHOP的产品纯天然、健康、产品丰富，有适应儿童、妇女、男士等各类人群。THE BODY SHOP的宗旨是不仅要赚钱，而且还要在一定程度上促进社会和环境的改变。
主打产品：身体护理、面膜
品牌名称：
The face shop
品牌介绍：
自然主义 朴实风格～韩国现在最具人气品牌The Face Shop！
韩国新流行的人气产品,产品是纯植物和水果成分,非常受年轻人的欢迎,而其优良的品质和适中的价位迅速占领了市场。由《天国的阶梯》里面成俊哥扮演者权相宇做代言人~
The Face Shop是当前韩国年轻人中非常受欢迎的一个品牌。因其细腻的品质和适中的价格（通常分为大众，中档和高档三个层次）刚上市便成为韩国时下最热销的品牌。
该品牌的核心理念是“naturalstory"，意“自然的故事”。秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华做成的产品，纯净，清爽且芳香。走进其以白色为主色调的店面，便仿若嗅到丛林，山泉和果园的清新味道。
主打产品：护肤
品牌名称：
YSL伊夫圣罗兰
品牌介绍：
伊夫圣罗兰先生出生于1936年8月1日，于法属北非的阿尔及利亚。他的家境富裕，祖先多从事法律相关事业，也有曾被封为男爵的，父亲从商拥有保险事业及**制作事业，因此从小在家中就可以从经常的晚宴中接触到许多时装服饰。 在1964年，他推出了圣罗兰第一支香水，以其名字第一个字母“Y”命名，之后也推出不少作品，圣罗兰香水的特色在于明显区分使用者的个性和生活方式，而且命名也极富争议性，例如鸦片香水的东方调，巴黎、香槟香水的法国浪漫，香槟香水甚至遭到法国酒商的控告，不仅赔钱，还要改名字。其中最著名的应该是鸦片香水，是圣罗兰第一瓶世界级的香水，也是第一瓶突破传统命名的香水(1977年，比CD的毒药早)，不仅名字诱惑，而且香水瓶造型参考中国鼻烟壶造型，暗红色设计，充满危险与神秘的诱惑力，香味是东方辛辣调，完全的异国风味，是东方调的经典之作。
主打产品：彩妆
岗前安全生产责任书（通用10篇）
在现在社会，责任书使用的频率越来越高，责任书是写明责任范围、职责，多用于平行的文书。大家知道责任书的格式吗？以下是我整理的岗前安全生产责任书（通用10篇），希望能够帮助到大家。
岗前安全生产责任书1
为进一步明确公司管理制度，加强竞争机制，特制订岗位安全责任书，本责任书自愿签订，以便双方遵照执行。
责任目标
坚决杜绝各类安全责任事故，有效发现并积极消除安全隐患，力争实现全年岗位安全生产无事故。
工作职责
1、认真贯彻执行国家安全生产的法律法规和方针政策，严格执行上级关于安全生产的决策决定、公司的规章制度和本岗位操作规程。
2、依据岗位职责和岗位安全生产责任制，认真实施岗位安全生产活动，是本岗位及工作生活区域安全活动的直接责任人。
3、工作期间严禁饮酒，杜绝“三违行为”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律）；有权拒绝违章指挥和阻止他人违章作业；在生产劳动过程中对自身和他人的安全与健康负责，切实做到“三不伤害”(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)。
4、积极参加安全生产会议及公司组织的各类培训，自觉接受安全生产教育，能正确分析、判断和处理本岗位存在的各类事故隐患；按规定实施安全检查，发现事故隐患及时报告并按要求整改到位。
5、熟悉本岗位安全环境，加强对机电设备的定期检查和维护，做到“不带病作业”；严格交接班必须交接安全生产情况的制度，为接班人员创造良好的安全生产环境。
6、认真学习安全技术知识，积极参加职工岗位技能教育培训，不断提高自身的安全素质和技术水平；掌握必要的现场急救知识。
7、应正确使用和妥善保管安全工器具、消防器材和劳动保护用品；对本岗位、班组、部门发生的异常及事故，要果断正确处理，有责任保护好现场并如实上报，有义务参加事故抢险及善后工作。
8、上下班期间严格遵守道路交通安全法律、法规，严禁酒后驾车，杜绝违章行车，防止交通事故的发生。
9、以上规定，望认真执行，切实做到。若有违反者，年终不得评先；由此造成的后果责任自负，情况严重者，处以罚款乃至除名处罚。
10、本责任书作为《劳动合同》及其补充协定的组成部分，与劳动合同具有同等效力本责任书只此一份，经责任人签字起生效，存于个人档案内
责任人：
日期：
岗前安全生产责任书2甲方：
乙方：
为进一步明确公司各岗位从业人员的岗位安全职责和责任，强化公司安全管理工作，杜绝重特大交通安全事故，遏制较大责任交通事故，降低一般交通事故，保障人民群众生命和财产安全，维护公司品牌形象和利益，根据《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国道路交通安全法》等相关法律法规，特签订本年度安全生产责任书。
一、甲方的责任
1为各岗位从业人员提供符合规定的安全生产条件，制定车辆等设备安全操作规程，并发放到从业人员手中。
2根据法律法规等的规定，对从业人员进行符合规定的安全教育和培训，严格要求从业人员按规程操作各种设备。
3加强安全生产监督检查工作，发现从业人员的不安全行为、设备的不安全状态等，及时纠正和整改。
4坚决查处违章指挥、违规作业和违反劳动纪律等“三违”行为，践行安全承诺。
5按制度和责任书规定对从业人员进行奖励和处罚。
二、乙方的责任
1按法律法规的规定，积极履行一岗双责的安全责任。
2接受行业和公司的安全教育和培训，积极参加安全生产例会，不缺席。
3加强学习，努力提高车辆等设备知识和操作技能，规范作业，杜绝“三违”行为。
4严格要求自己，端正工作态度，保持充沛精力；杜绝工作中自身的不安全行为，管理好工作之外的休息时间，和谐家庭成员间的融洽关系；保持乐观积极的情绪，降低外界不良刺激引起的应激状态。
5努力践行安全承诺，争创安全标兵；集中精力，仔细观察，提前预防，谨慎驾驶。
6安全目标：零事故！
三、奖罚
按公司相关制度的规定执行。
（以下要明确制度的条文，主要是安全行驶里程奖励和责任交通事故处罚；安全例会、安全教育、行车日志等未按规定进行的处罚；安全避险、隐患举报等的奖励等）
四、本年度安全生产责任书，一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
岗前安全生产责任书3为进一步明确在生产过程中甲乙双方的安全责任，保护每一位员工的安全和健康，防止安全事故的发生，结合车间实际情况，班组（甲方）与各生产岗位（乙方）签定本责任书。
一、甲方应履行如下职责：
1、及时传达公司、部门有关指示精神，并结合实际提出实施意见，搞好组织协调工作。
2、对乙方进行安全生产检查指导，帮助乙方及时发现和整改隐患，总结推广典型经验。
3、汇同主管部门帮助乙方查处突发性事件，在业务方面给予一定的指导。
4、加强对乙方的安全生产知识指导和培训，参加公司组织的专业培训学习等活动。
5、依据“公司奖惩条例”对乙方履行情况进行实时考核，并提报公司。
二、乙方应履行如下职责：
1、乙方负责本岗位的综合治理和安全生产管理工作，发挥其应有作用。
2、认真学习法制和安全法规知识，提高自己遵纪守法的自觉性和安全防范意识。
3、认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，严格按照规章制度和操作规程抓好工作。
4、经常性进行安全自查，及时发现和消除隐患，认真落实公司、车间提出的整改意见。
5、积极参加公司、车间组织的有关工作会议。
6、不发生工伤事故、设备事故、火灾事故；无刑事盗窃案件、重大治安事件及群体闹事事件和影响恶劣的职工纠纷。
7、加强对易燃易爆化学危险品的管理，剧毒物品要实行“双监制”。
8、做好文件、档案、内部资料的保管工作，不发生泄密事件。
9、保持岗位生产现场整齐、整洁，无吸烟等现象，无违章野蛮操作。
三、本责任书有效期限：___年___月___日至___年___月___日。
四、本责任书一式两份，甲乙方各执一份。
甲方（班组）：乙方（岗位）：
负责人（签名）：
___年___月___日
岗前安全生产责任书4为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，做好公司2011年度安全生产工作，强化企业内部安全管理，落实部门负责人安全生产责任制，保证完成上级下达的安全控制目标，确保公司及全体职工的生命财产安全，减少事故和职业病的发生，根据国家《安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规，按照“谁主管、谁负责”的原则，特签定2011年部门负责人安全生产目标责任书，目标责任如下：
一、控制目标
人身伤亡事故为零；急性中毒事故为零；火灾、爆炸事故为零；生产事故为零；设备事故为零；职工工作、生活环境符合国家法律规定。
二、工作任务
1、代表甲方对项目经理部的安全生产进行日常管理，经理部各部门、各协作单位必须无条件服从乙方代表项目经理部进行的安全生产管理工作；对存在安全隐患的班组，对不服从管理导致现场混乱的部门和协作单位，有权责令整改、暂停专业、罚款、直至责令停工。
2、建立、健全项目经理部安全生产管理制度，安全生产管理体系。
3、建立、健全项目经理部安全生产责任制；
4、建立、完善项目经理部安全技术交底制度，安全资金保障制度，安全教育和培训制度，安全检查和应急救援制度，生产安全事故报告调查处理制度；
5、建立、完善项目经理部安全操作规程系统；
6、制定、完善项目经理部安全生产管理措施；督促、检查项目经理部各部门、各协作单位作业现场的安全生产；层层签订、贯彻落实安全生产责任制；实现安全目标：“杜绝死亡事故，杜绝重大交通事故，杜绝重大机械事故，杜绝锅炉压力容器爆炸事故，杜绝责任死亡事故，责任事故重伤率控制在04‰以内，特种作业人员培训及持证上岗率100%，特种设备使用检验合格率100%。”。
7、督促项目经理部各部门、协作单位劳动防护用品发放，实现项目经理部劳动防护用品发放率100%。
8、组织项目经理部安全教育和培训，组织项目经理部安全生产专题会议、安全学习、安全检查。
9、贯彻项目经理部职业健康和环境保护管理体系的各项管理要求，使各协作单位严格执行。
10、督促经理部各部门、协作单位严格履行各项劳务用工手续，做到证件齐全，特种作业持证上岗，岗位安全培训教育工作，经常组织学习安全操作规程，遵守劳动纪律、安全纪律，做到不违章指挥，禁止违章作业。
11、发生因工伤亡或重大未遂事故，应组织保护好事故现场，做好伤者抢救工作和防范措施，并立即上报项目经理和上级主管部门，不准隐瞒、拖延不报。
三、奖惩制度
控制目标没有完成、工作目标没有落实到位的，甲方按规定给予乙方处罚；完成控制目标和落实工作目标的，甲方按规定给予乙方奖励。
上述安全生产目标管理责任书中规定的各项要求，本着“谁主管、谁负责”的原则，责任书签字人如工作变动，接任人为自然签字人。
本责任书经甲、乙双方签字生效，责任书一式两份，甲、乙双方各存一份，其中甲方一份留存公司备案。
甲方签字：乙方签字：
___年___月___日___年___月___日
岗前安全生产责任书5甲方：
乙方：
为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，全面完成20xx年度安全生产各项目标任务，保证在项目安全生产中的人身安全不受危害、保证设备安全不受损失;认真履行所担负的安全生产职责，为实现本年度安全生产总目标，特签订本责任书。
一、方针与原则
1、坚定不移地贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。
2、严格按照“谁管理，谁负责”、“谁组织，谁负责”、“谁实施，谁负责”的原则，做好本职工作。
3、依靠完善的制度、高素质的职工队伍使安全方针与原则得到有效贯彻。
4、我们坚信：除人力不可抗拒的自然灾害外，通过我们的努力，所有事故都可以预防，任何隐患都可以控制。
二、安全目标：
1不发生年度安全目标考核事故;
2不发生职工生产人身伤亡事故;
3不发生一般及以上火灾事故;
4不发生担负主要责任的一般及以上交通事故;
5认真履行本岗位安全职责，监督事故防范措施落实，确保项目安全目标的实现。
三、安全职责
1、建立岗位责任制，明确职责，提高工作效率。
2、实施危险化学品安全标准化，提高公司安全管理水平。
3、无火灾、无爆炸、无死亡、无重大责任事故。
4、负责项目办公区的安全管理工作，确保安全设施完好率100%。
5、负责项目小车队的安全管理工作，确保人身伤亡率为0。
6、负责协调安质监察部对员工安全培训和新职工入厂安全教育工作。做好员工的调动登记和安全再教育的管理工作。
7、按时做好各项社会保险交纳工作，确保交纳率100%。
8、做好项目作息时间表，安排节假日放假期间项目领导值班时间表。
9、做好工伤事故的调查、申报和处理工作。
10、完成领导交办的临时性安全方面的工作。
四、责任期限
20xx年12月3日至20xx年12月31日。
五、考核管理与奖惩
1责任书签订人按照所签订的目标责任书，全面加强本岗位的安全管理，努力完成各项安全考核目标;
2依据集团公司有关安全文明施工奖罚规定，并结合本项目实际情况对责任书签订人进行量化考核及奖惩兑现。
六、附则
1本责任书一式两份，交本人一份，留存一份。
甲方：
乙方：
___年___月___日
岗前安全生产责任书6从业人员在车间主管、班组长的领导下，协助他们做好本车间、班组安全工作。从业人员工作在生产第一线，为了形成“时时讲安全，处处抓安全，安全生产，人人有责的良好氛围，并确保生产安全，层层落实安全生产岗位责任，现贺茂化妆品（惠州）有限公司职能单位组长与本组相关从业人员签定此责任书。
一、认真学习安全生产法规与消防安全知识，贯彻“安全第一，预防为主“的工作方针，增强安全重于一切的观念。
二、牢记操作规程，熟练掌握机器的各种性能，达到“四会”，即会操作使用，会检查，会维护保养，会排除一般故障。将事故隐
患所扼制在萌芽状态。
三、积极参加安全、消防知识的学习和训练，严格遵守《企业安全生产管理制度》和安全操作规程，争做安全生产岗位无事故模
范单位。
四、自觉维护安全防护设施、灭火器材，保障安全通道与出口的畅通。
五、积极参与安全规章制度和安全操作规程，安全技术措施计划的编制，提出合理化安全工作的建议。
贺茂公司部门名称：组立、口红、油膏组长：
责任人（从业人员）签名：
___年___月___日
岗前安全生产责任书7为了加强企业员工和管理者的安全意识及安全生产重要性的认识，使管理措施得力、工作到位，杜绝重大责任事故的发生;防事故、保安全、促生产是一个企业正常发展的根本保证。使企业的发展正常化、规范化、稳定化，有利于企业的良性、快速发展。预防事故，保证安全，搞好各生产区域的消防、安全生产工作、明确责任，我们制定此责任书。
一：安全生产第一责任人：系车间
二：车间主任为车间安全生产第一责任人，是车间的最高领导，对本车间的人员，物资有绝对的领导、支配权。对所辖人员有进行安全意识教育、培训的责任，应要求所辖人员按正常程序操作，对不听从指挥，违反安全生产规程者，有上报处罚之权利。
1责任人应对新进员工进行岗位前的上岗培训，进行安全生产方面的知识教育，能够正确使用消防器材;对车间人员应进行定期的安全生产动员会教育，在大家的思想上引起重视。
2责任人和班组长签订班组区域的详细责任书承诺书并由班组长落实到具体的人员，进行层层分解、负责落实，明确各自的消防、生产安全责任。
三：车间主任，对本区域的消防，生产安全负全面的领导、监督责任，积极做好预防措施做到每天进行定点、定位的巡视，对危险源进行随时的监控，发现事故苗头，立即进行处理，杜绝事故的发生，对消防器材的安放要监督到位，依照消防安全法的规定，正确放置灭火器材，做到随时可以取用并应照顾到全体人员都能方便取、放，并对厂部的每周安全检查积极配合及时整改。
四：对效消防安全工作落实不到位发生事故的，应及时报告厂部，写出书面的情况报告并接受厂部的处理：
1给公司造成财产损失或人员工伤，经济在____元以内的，公司将对责任班长警告一次，经济处罚200元;该车间主任警告一次，经济处罚500元;安全专管员经济处罚200元;行政办公室主任经济处罚100元;生产副总经济处罚50元。
2给公司造成财产损失或人员工伤，经济损失在____0元之内的，公司将对责任班长记大过两次，经济处罚1000元;该车间主任记大过两次，经济处罚____0—50000元之内，公司将对责任班长记大过三次，经济处罚____元并作劝退处理;行政办公室主任经济处罚1000元并记过一次;生产副总经济处罚500元并记过一次。
5给公司造成财产损失或人员工伤，经济损失在50000元以上的，责任班长撤销职务，经济处罚____元并作辞退处理;行政办公室主任经济处罚1000元并记大过一次;生产副总经济处罚500元并记大过一次。
6有严重伤亡，触犯国家法律的，公司将对直接责任人和分管安全负责人撤职外并送交司法机关进行处理，其它公司相关领导也将连带处分。
五：在平时的安全检查中，消防安全措施落实到位，防范工作得力，车间没有发生任何安全消防事故的，每月总结一次，对车间进行表扬一次，经济奖励200元。
六：对消防安全工作落实到位，积极预防措施得力，到年终没有一次责任事故，班长经济奖励1000元;该车间主任记大功一次，经济奖励____元内的，分管安全行政办公室主任、安全管理员、生产副总记大功一次，经济奖励1000元/人。
七：经公司高层领导核查认准，属意外事故的不在安全生产责任事故范围之内。
项目领导：职工：
___年___月___日
岗前安全生产责任书8甲方：
乙方：
为进一步规范青年安全监督岗工作，充分发挥青年安全监督岗在企业安全生产工作中的`监督保障和示范促进作用，激发青年安全监督岗岗员的工作积极性和主动性，服务本项目安全目标的实现和施工生产任务的顺利完成，项目部与青年安全监督岗协商签订本责任书。
一、包保期限：
从工程开工至竣工
二、甲方责任
1纳入体系。关心和支持青年安全监督岗及其岗员的工作，将青年安全监督岗活动纳入项目安全生产责任制体系，同布置、同落实、同考核。
2支持活动。根据生产要求，提供有关安全生产工作的文件、参考资料以及技术帮助。支持青安岗岗长作为代表参加交班会、周例会以及其他有关安全工作的会议，参加安全生产大检查。
3加强管理。支持青年安全监督岗从事安全检查监督管理活动，赋予其开展工作所必要的权力。
三、乙方责任
认真履行青年安全监督岗基本职责，详见《》(须结合生产一线单位实际列出具体职责和工作内容)。
四、考核兑现
1考核兑现由党政组织委托安质部门和团组织按季度(每年3、6、9、12月末)进行。
2每季度青年安全监督岗履行职责情况良好，甲方要兑现岗长每月200元的青安岗津贴，兑现岗员每月100元的青安岗津贴，并在此基础上按每月100元标准增发每月“青安之星”当月津贴。对发现、排除重大安全隐患的，应给予一次性特别奖励(一次性特别奖励标准由项目部行政与青安岗协商确定，一般应不低于每人100元的标准)。
3经考核，青年安全监督岗未能按《办法》规定正常履行职责，则取消当季青安岗全体成员津贴。
五、附则
本合同一式三份，自签字之日起生效，甲乙双方各一份，团组织留存一份备案。
甲方签字(章)：
___年___月___日
乙方签字(章)：
___年___月___日
岗前安全生产责任书9为了加强安全生产的管理、预防和减少工伤事故的发生，使安全管理工作做到人人关心，人人参与，特制定岗位责任书。
甲方：
乙方：
第一条：甲方为公司部门负责人，为本部门的安全生产负责人，乙方为生产一线的工作人员，为本岗位的安全生产直接负责人。
第二条：甲方为乙方提供机械设备等及其配套的安全防护用品与技术性的防护措施，并不断的改善员工的作业环境及设备的更新。
第三条：乙方必须遵守公司的各种规章制度及各种设备的安全操作规程，禁止违章指挥和违章操作，其主要内容包括：
1、新员工入公司前必须接受岗前培训后方可上岗作业，转岗及变换工种；或放长假复工及工伤复工的都必须接受安全教育在培训后方可上岗。
2、在本岗位工作要懂得本岗位的安全操作规程，发现安全隐患后要及时提出整改意见并上报。
3、正确操作，精心维护设备，保持作业环境的整洁，搞好安全生产。
4、上岗前必须按规定着装，不能穿拖鞋上班。并正确佩带防护用品，妥善保管防护用品及消防器材。
5、乙方有义务参加公司举办的各种安全活动。
第四条：此责任书未尽事宜已公司及其它安全操作标准执行。
第五条：此责任书一式两份，自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
日期：日期：
岗前安全生产责任书10为了切实保障每个职工的人身安全，使“安全第一、预防为主”的思想牢记在每个职工的心中，落实在行动上，特订立如下岗位责任事项：
1、认真学习本岗位的安全技术操作规程，切实遵守各项劳动纪律和安全制度及规定，无条件服从各级管理人员的安全监督。
2、进入现场戴好安全帽，扣好帽带。
3、项目部提供每个职工的必需个人防护用品，每个职工必须正确使用，妥善保管。
4、每个职工在上岗前先检查一下自已或他人有否违章，冒险作业。遇到有严重人身危险而无措施保证的作业，职工有权拒绝作业。
5、各种机械、电气设备非经允许不得使用，不得擅自拉接照明电线，禁止不用插头而用电线直接插入插座。
6、工地内禁用灯泡、碘钨灯烘衣服或用明火取暖。应严格遵守工
程所在地有关防火、社会治安的规章制度。工地严禁吸烟，违章按《禁烟制度》处罚。
7、明施工，不要乱倒剩菜剩饭，不得随地大小便，不准打架斗殴；努力搞好个人卫生及室内外场所的环境卫生。
8、禁酒后操作，操作中思想集中，不准开玩笑，做私活。操作中应坚守岗位。
以上八条每个职工都要切实做到，同时对项目部发给每个职工的《进入施工现场须知》、《各工种的操作规程》也必须做到认真学习。若有违反者，因此造成的责任自负。项目部领导随时可以作出罚款及至除名的处理。
此责任书一式二份，项目、职工各执一份。
项目领导：职工：
___年___月___日
;大家都知道，有人脉就有钱赚。对一个推销员来说：客户就是他的摇钱树。要想时时有钱赚，必须广开人脉。这是原一平成为推销之神的重要原因，也是他给我们的第八个忠告。
人脉是赚钱基础
和许多专业推销员一样，相对于你现在的生产力水平而言，你其实已经具备更多的技巧、教育和培训，在开始一次推销时，调查出一种需要时，设计一个方案时，或成交一个销售时，你可能会感觉良好。如果你做了一次通盘分析，你就会发现在你的生意中你很可能最不喜欢的就是自己在探寻新生意时不得不面临的拒绝。
战胜拒绝的一个办法就是开发出一套营销计划，这套计划通过有影响力的中心人物来定位你的产品或服务，你可以运用这套系统达到自己的目标，而且把痛苦的拒绝降低到最少的发生概率。
一套以能产生被荐人为基础的营销系统对你会有用，一是因为你的确可以学会它，但更主要的是因为它的建立基础扎根于人性本质：人们愿意帮助那些他们喜欢和关心的人，想一想最近一次你向别人引荐生意，你之所以这么做，难道不是因为你知道介绍这两个人互相认识会让他们两个建立起一种双赢的关系
一位百万圆桌协会的专业推销员几年前曾经向他的一位客户引荐一个财务计划员，他回忆说：“我认识这位计划员已经有一段时间了，而且我相信她的能力、办事手法和动机。我知道她有能力让我的客户高兴，让他们两个接触，长期来说，对他们、对我都有好处。”
从中心人物的角度来看，他们也确实有客户需要你的产品和服务。不过为了让他们更自如地为你提供被荐人，你必须成为这些中心人物可以依赖的供应者，当他们的朋友或熟人需要你的产品或服务时，你既具备充分的技能，又肯定会诚实正直地帮助他们。一旦建立了依赖和信心，被荐人就会纷至沓来。
吉田登美子1976年进入三井人寿保险公司京都分公司。曾任三井人寿保险公司京都分公司直属企业FD的保险理财顾问。1977年，成为百万圆桌协会会员。1985年至今，她是三井人寿冠军推销员、顶尖会员、百万圆桌协会三井分会会长，全日本寿险推销人员协会京都府协会会长。1995年契约总值约为65亿日元，所得总金额为8000万日元。
进入三井人寿之初，吉田登美子所做的第一件事情，就是挨家挨户拜访客户。每天一早，她会抱着一大摞宣传单，固定在一个邻里拜访发送，这段时间吉田登美子不是被关在门外，就是被当面拒绝。
后来经过市场调查，吉田登美子选择医师和医院作为她的推销市场。
吉田登美子依照地图的标示，决定走完京都大大小小所有的医院、诊所。一天，她正要去车站搭车，可是人一到月台，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田登美子突然看到月台对面有一块医院招牌，于是吉田登美子大步来到这家医院，才到门口，便凑巧撞上穿着白衣的医生。吉田登美子一时头脑反应不过来，便劈头直说：“我是三井人寿的吉田登美子，请你投保!”
这位医生对吉由登美子的单刀直入产生了兴趣。
“这么简单就要人投保呀有意思，进来聊聊吧。”
进了医院，吉田登美子将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”
其实医生早已买了好几份保险，也知道吉田登美子还是保险推销的新手。可是看在吉田登美子态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，可是每次都被保险推销员说得天花乱坠，事后根本一问三不知，这里有我两张保单，就当是学习，给你拿回去评估评估好了。”
拿了保单，吉田登美子充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，一一确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还建议医生买保险就最好向吉田登美子买，结果，医生就正式要求吉田登美子为他重新组合设计他现有的那六张保单。
吉阳登美子根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田登美子来说，这位医生客户不但为吉田登美子带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田登美子介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田登美子为他们评估现有的保单。而吉田登美子也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题，等等。
通过层层介绍，吉田登美子由一个医师团体介绍到另一个团体，就这么辗转引介，吉田登美子终于拥有最高医师客户占有率的保险推销员头衔。这个成绩相当难得，因为京都地区的医师团体向来十分封闭，一般推销员如果不是套关系，根本无法切人这块人人觊觎的市场。
于是，在进入三井人寿的第二年，也就是1977年，吉田登美子顺利登上京都地区的业绩冠军宝座。
利用满意客户群，实施猎犬计划
原一平说推销员获得新客户的办法有很多，其中最有效的可能就是利用满意的客户的推荐来争取新客户了。从策划之精心，对个人之尊重来看，加拿大“日产”的努力可称得上达到了这一方法的“艺术境界”，但是，这些还不是他们最成功的推销手法。
有一个做法使日产公司在个别顾客身上得到了更多的生意。那就是请最满意的顾客群来进行推荐。
假设你一年内刚买了一辆日产新车，而汽车公司告诉你诚实地将意见提供给想买车的消费者作参考，就可以获赠雨伞或旅行袋之类的小礼物，另加一张值200美金的购车折价券，你觉得如何参加方式是将你的日夜联络电话留给15至20位附近地区有意购买日产汽车的人，而且不一定要这些人打电话来找你，你才能获得优惠。
日产汽车（以及其他寄发问卷给新车主的汽车公司）已经有足够的资料找出最满意的顾客，反正满意的顾客终究会向朋友推荐产品，那么何不运用这些资料，使推荐活动更积极呢
这个技巧也可以用于其他选购性的商品和服务，例如个人电脑或软件，还有家电用品、脚踏车、化妆品、幼儿园、房地产、船运公司和承包商等。重点是要像日产汽车一样清楚：谁才是忠实顾客。小企业一样可以利用口碑相传的力量，比如说，对于正考虑是否送小孩去参加“夏令营”的家长，主办单位可列出附近地区去年参加过该“夏令营”的学生家长的姓名和电话给他们。使用这种方法时有两个要诀必须牢记：
首先，要创造利润，除了找出忠实顾客，还得知道谁可能会买。由于进行推荐，必须征求推荐人，并给予奖励，每位推荐人直接影响的范围有限，最后很可能导致费力不讨好，所以一定要看准最有可能购买的顾客，才不会白白浪费请推荐人的钱。
其次，不要按推荐人所促成的实际销售额来奖励推荐人，这样容易给人“买通”推荐人的印象，反而会破坏整个计划，因为推荐人制度主要凭借的是消费者与消费者之间客观的口碑和建议。只要促进了这种口口相传的沟通，任务也就达成了。
必须让推荐人根据实际使甩经验，表达客观、诚实的意见，同时告诉潜在顾客，推荐人并不从销售额当中抽取佣金。只要试验一两次之后，就可以从记录中看出谁是最佳推荐人了。
优秀的推销员懂得让每位客户认为他有责任帮你再介绍客户。一旦介绍的程序开始运作，你就不需要面对陌生的准客户了，即使被介绍的准客户，很少会回过头去向原先的介绍人查证什么，这种方法会大幅改善销售成功的概率，在一定的约访数字下，敲门的次数，可以减少；会谈的次数，可以降低；成交比例，可以增加；成交金额，可以扩大；还有更多的新名字被介绍，重新开始另一个销售程序。
你可以这样说：“先生，你曾说过，你把工程的大部分都包出去了，其中哪家公司转包的特别多呢从你这里分得最多工作的那个人是谁，他可能正是我要找的那一类人，你不会介意用你的名字，来让我获得推荐，是不是”
有时取得介绍和完成交易一样困难。它的重要性，并不亚于促成交易。
准客户有时会说：“我必须先和他谈谈详细情形。”
“李先生，这是对的，我很愿意你先跟他谈谈，不过别跟他谈得太详细，他的状况和你的状况可能不大相同。你只要告诉他，只需花一些时间，就可以获得和你一样的好处；我仅占用他半个小时而已。”
现在你获得了一张名单——也就是整个周期的第一步，下一步就要约访。此时应该尽早与被介绍人联络，被介绍人可不是好酒，不会越陈越香。他们会像条鱼，不趁新鲜时烹了，久了就坏掉，不可久藏。
置待介绍人，对介绍人信守诺言
关于给生意介绍人付费的事，我有一个严格的规定：就是立即兑现，绝不会迟迟不付。更不会试图以某种原因赖掉这笔钱。假设一个人介绍某人拿着我的名片来买车，但忘了在名片后面签名，而且该顾客也没说是谁叫他来的。介绍人事后可能会打电话给我：“‘你卖了一辆依姆帕拉牌汽车给斯特林’琼斯之后怎么没寄钱给我呀’我会说：‘对不起，你没有在名片后面签上名字，而琼斯也没说是你介绍的。那么今天下午来拿钱吧。但下次要记着在名片上签名，这样我就能早点付钱给你。”’
——引自延边人民出版社《打造销售人脉的终极技巧》
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