新闻与传播学院毕业晚会策划书_美容护肤

新闻与传播学院毕业晚会策划书精选5篇

策划是一种思维方式。策划书是经济组织寻求自身生存的最佳环境和市场竞争的必要优势的一种创新或精确的思维方式，是策划过程中的产物之一。你是否在找正准备撰写“新闻与传播学院毕业晚会策划书”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

新闻与传播学院毕业晚会策划书精选篇1

一：晚会主题：终四季之旅，始人生之程

二、晚会形式：晚会的主要形式是文艺晚会。(晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终)

三、主办单位：经管系团委

四、演出时间：__年6月

五、演出地点：西教学楼

六、晚会结构：晚会分为上下篇为始人生之程。在终四季之旅中又分为四个主题(春、夏、秋、冬)即大一至毕业的生活点滴展现。

七：晚会内容：终四季之旅

春：它象征着我们大学的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想和抱负，不就是在大一确定的吗，就像呱呱坠地的小孩，从头到脚都是新的，同样新的学校生活对于我们来说也是新奇的，处处充满阳光。(开场待定)

夏：火热的夏天让人看到了生命的涌动，激情的大二阶段，我们是那么的充满活力，那样的激情澎湃。(节目待定)

秋：这是收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦的耕耘，然而喜得硕果是我们每个学生的心愿，因为我们感恩父母、学校、恩师、同学。(节目待定)

冬：肃杀的冬天叫人心寒，我们也面临新的选择，我们要面对冷酷的现实，去挑战让人心寒的短处，只有经历艰苦的磨练，我们才能成为铮铮汉子和巾帼之才。(节目待定)

经过“四季”的大学生活后，就完成了象牙塔里的四季之旅，明天过后，我们将踏上新的征程。

访谈：以对话的方式，请2——5名毕业生代表谈谈自己的大学生活或顶岗实习生活。

颁奖：领导为优秀毕业生颁奖

祝福：由在校生、教研室老师、系领导代表发言，表达对毕业生的美好祝愿(烟火，全体许愿)

合唱：(节目待定)

晚会结尾：再次送上真诚的祝福，歌曲《一路顺风》

新闻与传播学院毕业晚会策划书精选篇2

主题：放飞梦想

主题歌：《最初的梦想》、《放心去飞》

节目主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动。

节目安排：梦想起航—厚重之感—大气之歌—时代韵味—高远之志—放飞希望

前期准备：

1、在毕业班以发放调查问卷的形式收集意见和学生节目参报类型以确定典礼开展流程。(详见后，五一前确定)

2、制定精美邀请函以确定家长参与人数，并附上“我参与我投票”的回执单，请学生和家长评选“最称职”、“最细心”、“最可爱”或“最有活力”的老师。

3、辅导老师确定代表发言同学并提前准备好讲稿(六、九年级各一名)，同时邀请七年级或高一学生代表提前写好祝福语。

4、在其他各年级由各班主任确认可以参与毕业典礼表演节目的名单，除单独表演外，小学组各年级各出一名代表参与部分环节。

5、确定学生和老师主持人，共两男两女，写好主持词。

6、播放环节的短片要提前录制修改和确定，由毕业班辅导老师建言献策共同完成。

7、毕业班班主任联系好致辞的家长代表。

8、师生互动和亲子互动环节的人员请确定，准备相关礼品，是学生或家长亲手制作。

9、毕业班负责人评选出优秀学员，写好评语。

具体节目流程：

环节一(序幕)：梦想起航

1、主题曲《最初的梦想》响起，老师学生主持人拉开晚会序幕。

2、歌曲《启程》响起，播放学生成长短片

3、诗朗诵《相信未来》(三人合作—小学组、六年级和九年级代表)

环节二：厚重之感

1、书法表演(三个人各写两个字：“感恩”、“自信”、“好学”)

2、乐曲演奏配合(古筝或大提琴等体现出国学韵味)

3、知识竞答(结合所学诗词设题，如作家、诗名和诗句接龙)

环节三：大气之歌

1、少数民族的舞蹈表演

2、歌唱表演(师和学生分别演唱一首经典励志歌曲)

3、亲子默契动员会(以游戏的形式开展，比如看图猜词、现场拼图等，并互赠自制礼物)

环节四：时代韵味

1、特殊才艺表演(魔术、模仿、双簧等)

2、欢快动感的舞曲

环节五：高远之志

1、班级代表齐唱《明天会更好》(两名老师和两名学生，共两男两)

2、毕业班代表发言(六、九年级各一名)

3、初一，高一代表送祝福词，小学组代表送礼物。

环节六：放飞希望

1、傅老师宣布优秀毕业生名单，各班主任为其颁奖。

2、傅老师致辞，班主任谈希望。

3、老师和获奖学生领唱《爱因为在心中》，全场齐唱。

环节七：

音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。

新闻与传播学院毕业晚会策划书精选篇3

一、活动目的

精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来!

二、晚会内容及性质

名称：追忆往昔，展望未来——2014管理学院毕业季大型欢送会

主题：回收，展望，感恩，奋斗

形式：1、领导讲话2、学生代表讲话3、节目表演4、毕业生大合唱

内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等

地点：大礼堂

时间：__年6月初

参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹

三、晚会性质

主办单位：院团委

承办单位：院学生会社团联合会

协办单位：各系学生分会

赞助商：__

顾问：__

指导老师：马楠

主要负责人：__

四、前期筹备

策划书：4月16日拟定并交院领导老师签字审批，16日到22日修订，24日定稿宣传：5月20日到30日

赞助：4月17日到5月18日

主持人选定：5月15日之前选定

节目筛选：5月23日

彩排：5月28日

正式演出：5月30日

后期制作:6月中旬完成

光碟制作及视频公开发布在学校网站，相思湖站及其他兄弟院校网站

五、晚会流程

(一)准备工作

2点所有节目彩排

5点到7点演员化妆

7点开始入场

7点30入场完毕

(二)晚会开始

1、晚会视频播放

2、主持人致开幕词，介绍嘉宾及领导，宣布晚会开始

3、学校领导致辞

4、学生代表发言

(三)晚会开始

1、开场舞

2、晚会节目

3、主持人宣布闭幕

4、共同欢唱校歌

(四)结束阶段

1、所有制作人员及演员上台上台留念

2、相关领导嘉宾，演员合影留念

3、工作人员清场。相关物品归还，收尾工作

六、工作组人员

1、外联组

组长：__

组员：__

主要责任：晚会资金的赞助及为赞助商进行晚会的介绍;晚会前期横幅的悬挂及保护，后期的拆除及保护利用;物品的保存和利用。

2、后勤组

组长：__

组员：__

主要责任：演出物品的采购和相关事宜的服务，节目单的制作，人员座位的安排，相关物品的摆放，饮食的保障。

3、舞台组

组长：__

组员：__

主要责任：舞台搭建，桌椅摆放,舞台灯光、音响设备的安装

4、宣传组

组长：__

组员：__

主要责任：用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传;负责现场的摄相工作联系媒体报道、记者及摄影人员;

5、筹备组

组长：__

组员：__

主要责任：完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;主持人的选择、形象设计

及台词审核;负责节目的编排及晚会全流程的衔接;准备好晚会所需的一切服装道具。

6、演出服务组

组长：__

组员：__

主要责任：演员更衣室的布置及看守，演员换装问题，负责演员的相关服务，包括化妆及相关餐饮的管理

7、秩序维护组

组长：__

组员：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;负责人员入场的及退场的秩序管理，以及相关紧急情况处理的首先处理工作

8、礼仪组

组长：__

组员：组织礼仪队伍确定礼仪队员(人数待定)，保证晚会的礼仪服务，相关领导嘉宾的接待。

七、经费预算

资料费：台签、文件的打印、邀请函200元

宣传费：横幅(3幅)、海报(2张)200元

会场装饰材料费：鲜花、气球、等300元

荣誉证书：300元

光碟制作：600元

化妆品：500元

茶水饮料费：300元

照片洗印费：100元

其他未知费用：300元

共计：2800元(不包含服装租借费)

经费来源：学校拨款及赞助商提供

八、应急预案

(一)停电应急方案：

1若晚会前停电，晚会最多推迟30分钟即20：00举行。此间观众自由处理自己的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

2在晚会前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布晚会闭幕。

3停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。

(二)节目应急方案

1台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。

九、晚会后期工作

清理场地及设备的归还

影片的制作及视频的放映

相关部门做好简报

毕节学院文体部

校园推广方案：常用手段及百试不爽的方法

一校园渠道的定义

大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。

一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。

二为什么要开辟校园渠道

1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。

2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。

3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。

三大家所理解认为的校园渠道

校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。

我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢

四校园渠道的分类

1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等

2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博

3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫

4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费

5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等

6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善

五校园大使的定义

第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。

各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：

1、通过各种方式向在校学生宣传企业;

2、引导在校学生参与企业活动或业务;

3、收集相关需求信息，提出合理化建议;

4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。

第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。

关注SNS(SocialNetworking

Services，即社会性网络服务)发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式

在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校

安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。

六校园大使能获得什么

1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障

2、礼品：作为奖励或者活动需使用的

3、实习证明：表现优秀达到一定标准

4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管

5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习

七校园大使常用推广手段

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“网预祝活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：51COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

(2)学校周末放**，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

(4)学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

(5)学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP

1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的;也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工

一人手拿二维码(自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。

本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处(视情况而定)，让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一

定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微

6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生

本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面抓住学生心理

兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58百姓1010

武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP甚至为我们分享推广。

9、线上模式

QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用

定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟

可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。

九如何构建校园渠道

第一部分——系统框架管理

1、根基：构

建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在

平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一

定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是

判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，

校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进

行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。

2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。

第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。

第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。

第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。

第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。

第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。

第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。

第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。

第十，会议管理，

校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越

好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划

好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。

第二部分——系统意识管理

1、起点：领

导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是

机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。

否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”

2、制高点：

建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么你的校园渠道有哪些亮点这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建

立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，

大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。

3、终点：愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前

提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模

式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需

要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。

第三部分——衡量校园渠道的指标

1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。

2、团队品牌。一

个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他

人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。

十关于大学生活的几点思考

1、学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是学习与工作两不误，既然你选择作为一名学生干部，那么你就要敢于吃苦，乐于为大家服务，在工作的同时也要抽出时间好好学习;

2、态度重于能力，做任何事情即使再难，即使你不会做，但是你肯学肯想，一切都可以解决的，能力不行可以慢慢锻炼，态度不行将会误你一生;

3、细节决定成败，再简单的事情你做好了也是不简单的，一方面做任何事情我们要准备充分，考虑周到，放眼全局;另一方面，我们要注意细节，小处着眼，大处着手，不要为自己的错误失败找借口;

4、谦虚好学，学习是一种很重要的能力，同时谦虚也是一种必不可少的态度，具备二者将可以让你走的更远，你的努力你的付出你的成功你的优秀大家都会看到，只是时间问题而已，做一个谦虚好学的人会让你受益终生;

5、一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里面，工作中大家是上下级关系，私下大家都是朋友，都是一群互帮互助的伙伴，我们要用行动来赢得别人的尊敬而不是职位官衔。当你为团队考虑真心付出时，你也会得到真心。

6、生于忧患死于安乐。世界上比我们优秀的人很多很多，不要认为自己有多么的了不起，当你的才华撑不起你的野心的时候，我们需要充电;

7、学会感恩，学会珍惜。我们进入一个组织一个团队不仅需要团队满足你的需要，也需要你来满足团队的需要，这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢自己的努力;自信。我们对未来要有信心，对当下要有耐心，你要认清自己，解剖自己，知道自己的优势和特长。

8、很多人都在问大学考证或者得到各种证书有没有用

当你还在考虑毕业要做什么性质的工作的时候，你肯定不知道，你填写的简历上，每一张证书都可能是一根救命稻草，这个世界上人才牛人那么多，如果你没办法优

秀到让人惊艳，如果你的大学只是一杯清水一样不温不火，那么当你一张offer都收不到学校眼见着要大四离校的时候你一定会乞求上苍，什么工作的都可以，

真的，你没的选择。你以为现在那些不多不少看起来刚刚好的努力是你人生规划的一个步骤，可是它更有可能只是让你在毕业的时候命好一点能吃上饭，你只有吃不

吃，没有办法决定吃什么。当你没有背景没有人脉没有能力没有技能那么面临毕业的时候你只有深深的忧愁，富二代们可以背着单反去毕业旅游了，可那是因为他们

有你羡慕不来的爹妈。

9、山有山的高度，水有水的深度，没必要攀比，每个人都有自己的长处;风有风的自由，云有云的温柔，没必要模仿，每个人都有自己的个性。你认为快乐的，就去寻

找。你认为值得的，就去守候。你认为幸福的，就去珍惜。没有不被评说的事，没有不被猜测的人。做最真实最漂亮的自己，依心而行，无憾今生。

1、同心凝结《三叶集》

《三叶集》的作者是三位：田寿昌（田汉）、宗白华、郭沫若。这本书凝结了三位作者的友谊，也凝结着“五四”的新思想。这本书出版以后，在社会上掀起一股“三叶”热，持续了好几年。这本书是田汉把他们之间的通信收集整理出来的，是三人的友谊的结晶。看看三个志同道合的挚友是怎样惺惺相惜的：

宗白华给田汉的信：

“我近有一种极可喜的事体，可减少我无数的烦恼，给与我许多的安慰，就是我又得着一个像你一类的朋友，一个东方未来的诗人郭沫若。．．．．．．我已写信给他，介绍他同你通信，同你做诗伴，你已知道了么？我现在把他最近的一首长诗和长信寄给你看，你就知道他的为人和诗才了。”

田汉接到宗白华的信后，更是兴奋异常，他带着几分诗人的天真直接写信给郭沫若：

“我真喜欢！我真幸福！我所交的朋友很多天真烂漫，思想优美，才华富丽的人。于今又得到了一个相知恨晚的‘东方未来的诗人郭沫若’！我又如何不喜欢，如何不喜欢幸福呢！”

宗白华、郭沫若、田汉，当时一个在上海，一个在福冈，一个在东京，从来没见过面。从这以后便你一封，我一封的通起信来。从信里边，互相了解逐渐深入，原来他们有相同的遭遇，共同的理想，相近的生活环境，以后便自然成了同心同德，同声相应，同声相求的挚友了。

改编自陈洁著《郭沫若的故事》

点评：三个志同道合的文人，相隔千山万水。是什么让他们走到了一起？是他们共同的追求，是他们共同的理想，是他们共同的爱好，是文人那种天生惺惺相惜、彼此欣赏。友谊也在他们共同的奋斗和追求当中升华。

适用范围：志同道合挚友金兰之交友谊需要相互欣赏

2、大爱无言

2006年在德国世界杯赛场上，厄瓜多尔对战哥斯达黎加。他们把领先对手两球的优势保持了90分钟，补时赛上场的厄瓜多尔国家队一位队员在凌空垫射入全场第3球后，这位球员变戏法式的从裤子里掏出了一个蜘蛛人的面具，迅速跑到了球场边，作仰天长啸状后默默无言的离开了场地。事后人们知道，那蜘蛛人面具是他前队长特诺里奥的，因为车祸他在一年多前去世了。队长儿子特别喜欢蜘蛛人，以前进球后他都会戴上这面具以便他儿子在镜头里看到他。一次有意无意间，特诺里奥曾说如果他去不了德国，无论哪个队员进了球，他都希望带上蜘蛛人头套庆贺。有人记住了他这句话，在前队长追悼会上向特诺里奥家属要了蜘蛛人面具并把他带到了德国，带上了赛场，戴在了自己的脸上。那人就是卡维德斯，特诺里奥生前挚友。原来他是以这种独特的方式深深的悼念已经离世的对友，并无言的实现了他的愿望。

改写自杨亚雄《大爱无言》

点评：大爱无言，真正的情不需要太多的语言。但我们知道卡维德斯一直惦记住队长的愿望，一直准备着，尽管他只是一个替补队员，他不仅是把头套藏在裤子里，更是藏在了心底，也成为激励他不断前进的动力。这就是友情的力量

适用范围：大爱无言真挚的友情遵守诺言信任

3、患难之交

苏轼写了一首词《八声甘州》（寄参寥子），里有这样一句：“算诗人相得，如我与君稀。”这君就是参寥子，他是一和尚，法号叫道潜。在诗歌创作上很有特色，苏轼在徐州做官时二人经常在一起论道谈诗。后苏轼因祸被贬到黄州时，道潜和尚不辞辛苦，不远千里赶到黄州在那里追随了苏轼好几年。在这几年中，苏轼虽是个豁达之士，但由于仕途和生活的不幸，难免有苦恼，而正是道潜和尚常随其左右，或谈天说地，或琴棋书画，为苏轼解去许多不快。当苏轼被贬海南，许多曾在他身边的旧故避之惟恐不及。而又是这位和尚几次千方百计捎去书信，并要过海去看望苏轼，最终被苏轼劝止。

资料参考姜勇主编《宋词故事》

点评：在道潜眼中，风高浪险的大海算得了什么？在他眼里早把苏轼看作是能同生死，共患难的刎颈之交，苏轼把他当成一个知音能诗的朋友。也认为他们之间的遇合是千古难求的，朋友，什么是真正的朋友，往往在你最艰苦的时候和你走的最近的人就是你的真正的朋友。也只有这种朋友才能长交，才能深交，才能多交。

适用范围：刎颈之交什么才是真正的朋友择友而交患难与共

4、友情的力量

《世说新语》讲了一个这样的故事：有个叫荀巨伯的的人远道去看友人的病情，正碰上外族兵马攻城。全城的人都离开了，友人劝荀巨伯说：“我快死了，你应该离开！”他却说：“我老远来看你，你却叫我离开！败坏道义，不合友情的事情难道是我荀巨伯做的出来的吗？”胡兵到了，见到荀巨伯惊讶的问他：“我们大军都来了，全城的人都跑光了，你是个什么汉子，敢一个人留下来？”荀巨伯说：“我朋友有病，我不忍心丢下他自己跑开，宁愿用自己的生命替代朋友的生命！”胡兵为他的大义和勇敢折服，“我们这些不讲道义的人不应该跑到这讲道义的城里来。”立即撤出了军队。一座城于是得以保全。

点评：两人间的私交，却换来整座城的安宁，这就是友情的力量！当友情上升成道义的时候，我们很难估算它的价值，它不仅是个人人格价值的体现，不仅是个人人格魅力的展示，当它成为一种社会趋势，一种大众取向的时候，一座城怕也换不下它。

适用范围：友情无敌友情和道义友情的力量当友情上升为道义

5、诤友歌

难得是诤友，当面敢批评。

风风又雨雨，患难荣辱共。

难得是诤友，批评不留情。

面红耳赤后，头脑更清醒。

难得是诤友，大度特能容。

斤斤不计较，洒脱且从容。

难得是诤友，心平气又静。

不为伎俩事，相知伴一生。

难得是诤友，情挚心更诚。

不畏险与苦，披肝沥胆情。

难得是诤友，不为和事佬。

面对是与非，据理敢力争。

(黄龙山人作)

点评：友情并不全部是甜言蜜语，有的时候也是良药苦口；友情并不总是让人如沐春风，有时候也叫人如坐针毡。诤友有着像卡西莫多一样丑陋的外表以及卡西莫多一样美好的内心。气狭格局小之人难以拥有这样的友情，畏头畏尾不真诚之人做不了别人的诤友。接受诤友需要勇气，做朋友的诤友更需要勇气。

适用范围：难得诤友忠言逆耳利于行友情有时披着卡西莫多式的外衣

6、阿兰：我从后面推你一把

拿到欧洲拉练最后一站的冠军后，刘翔在更衣区里碰到了自己的老对手，也是老朋友阿兰·约翰逊。面对自己曾经的偶像，刘翔用自己并不很灵光的英语与阿兰·约翰逊交流。说起刘翔“12秒85”的极限宣言，阿兰·约翰逊好奇地问刘翔：“12秒81，你觉得行不行？”刘翔有些惊讶地摇着头：“12秒81太难了，真的，我觉得我跑12秒85有可能。”随后刘翔解释说：“我爆发力差，一开始总是差那么一点儿……”谁知道阿兰·约翰逊坏坏地笑着说：“那我从后面推你一把。”引得刘翔也大笑起来。在阿兰·约翰逊看来，刘翔有着非常光明的未来，他说：“13秒以内的成绩我总共跑过11次，而你现在只有4次，不过我相信你一定能超过我的成绩，至少今年你还有两次机会！”

(成都晚报)

点评：真正认识你的人，除了你的朋友，就是你的对手。所以，要重视你的对手，因为他逼迫你强化你自己的能力，要感谢你的对手，因为他使你更好地成长起来。而对手一旦转化为朋友，那就拥有了珍贵的友情。刘翔与阿兰就是最好的榜样。

适用范围：对手亦是朋友欣赏当对变成朋友

7、关于友情的名言警句

1“人生得一知己足矣，斯世当同怀视之。 --鲁迅赠瞿秋白之辞

2无论是多情的诗句，漂亮的文章，闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友情。--- 普希金。

3友情在我过去的生活里就像一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。---巴金

4谁要在世界上遇到过一次友爱的心，体会过肝胆相照的境界，就是尝到了天上人间的欢乐。 ---罗曼罗兰

5和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是一同和你哭过的人，你却永远不忘。

---纪伯伦

6讲到名望，荣誉、享乐、财富等，如果拿来和友谊的热情相比，这一切都不过是尘土而已。 ---达尔文

7在智慧提供给整个人生的一切幸福之中，以获得友谊友情为最重要。 ---薄伽丘

8友谊是一种温静与沉着的爱，为理智所引导，习惯所结成，从长久的认识与共同的契合而产生，没有嫉妒，也没有恐惧。 ——荷麦

9 ．子贡问友。子曰：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱也。” （《论语•颜渊》）

10．嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟矣，犹求友声；矧伊人矣，不求友生？神之听之，终和且平。（《诗经•伐木》）

点评：友情在人的生命当中，占有极其重要的位置；有人认为是生命的盐，是酒鬼的酒；有人认为友情比花朵更美丽，比钻石更珍贵；有人甚至认为：拥有友情是世界上最幸福的事情，与朋友相处的时刻最快乐。拥有友情的人是幸福的，也是快乐的人。

适用范围：友情之花品味友情友情漫思

李斯特义收学员

有个姑娘要开音乐会，在海报上说自己是李斯特的学生。演出前一天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并请求宽恕。李斯特要她把演奏的曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上台演奏，你现在已是我的学生。你可以向剧场经理宣布，晚会最后一个节目，由老师为学生演奏。”李斯特在音乐会上弹了最后一曲

彭德怀度量宽宏

红军三军团总指挥彭德怀等30多人前沿察看地形，传令兵手执红旗边跑边喊让路。只有一个战士坐着不动。彭德怀见人挡路便喊了几句。战士站起来朝彭总就是两拳。彭总让过他匆匆赶路。事后，传令兵捆来那个战士见彭总。彭总立即让他回去战士自知闯祸，心里害怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：“总指挥真是度量宽宏呀！”

六尺巷传奇

清朝康熙年间，桐城人张英官至文华殿大学士兼礼部尚书。邻居是桐城另一大户叶府，主人是张英同朝供职的叶侍郎，两家因院墙发生纠纷。张老夫人修书送张英。张英见信深感忧虑，回复老夫人：“千里家书只为墙，让人三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”于是，张老夫人令家丁后退三尺筑墙。叶府很受感动，命家人也把院墙后移三尺。从此，张、叶两府消除隔阂，成通家之谊。

将相和传奇

公元279年旧中国时代，赵国的蔺相如守完壁归赵，立了大功，拜为上卿，位在大将军廉颇之上。廉颇自恃功高，很不服气，扬言要羞辱他。蔺相如听到廉颇的话，常常称病不上朝，不跟廉颇争位。有时蔺相如坐车外出，碰见廉颇就赶紧避开。门客以为他胆小怕事。蔺相如说：“秦王那么厉害，我都不怕，难道还怕廉颇？我考虑，强大的秦国之所以不入侵赵国，只是因为有我们两人在。如今二虎相斗，必有一伤，势必削弱抵御外敌的力量。我之所以躲避廉将军，是先男家之急而后私仇啊！”这话传到廉颇耳中，廉颇很觉惭愧，便袒衣露体，负荆登门请罪。说：“我粗野低贱，志量浅狭，开罪于相国，相国能如此宽容，我死不足以赎罪。”于是将相重归于好，成了生死之交。

5 回复：有关宽容的作文素材

、海纳百川有容乃大，山高万仞无欲则刚。——林则徐

�2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅

�3、忍耐是痛苦的，但它的结果是甜蜜的。——法卢梭

�4、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法雨果

作者：气泡爱麦迪 2008-2-19 13:21 回复此发言

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6 回复：有关宽容的作文素材

5、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。——俄普希金

�6、不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢？——屠格涅夫

�7、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。——原苏联苏霍姆林斯基

�8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薜渲

作者：气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

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7 回复：有关宽容的作文素材

、人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。——斯宾诺

�10、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦

�11、不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶——三者可以养德，也可以远害。— —洪应明

�12、深以刻薄为戒，每事当从忠厚。——薜渲

作者：气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

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8 回复：有关宽容的作文素材

13、宽容意味着尊重别人的任何信念。——爱因斯坦

�14、宽恕而不忘却，就如同把斧头埋在土里而把斧柄留在外面一样。——美国巴斯克里

�15、宽宏精神是一切事物中最伟大的。——欧文�

关于挫折的作文素材

思路提示

挫折在人生路上是不可避免的，我们不应该一遇到挫折就气馁。

挫折本身并不可怕，可怕的是经受挫折之后一蹶不振。

对待挫折应该保持一种乐观的精神，这样才能由失败走向成功。

即使身处顺境之中，也要居安思危，随时准备经受挫折。

名言

种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨练。——夏衍

大海里没有礁石激不起浪花，生活中经不住挫折成不了强者。——谚语。

苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。

——〔法〕巴尔扎克

人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。

——〔法〕伏尔泰

失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值。——〔美〕爱默生

失败乃成功之母。——俗语

苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——〔德〕贝多芬

经典素材

挫折挡不住强者(张海迪立志成才)

张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢？

勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)

19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。

逆境奋争，苦中寻乐(高士其苦斗病魔)

高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦！因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”

苦难也是一笔财富(“西部民歌之父”王洛宾)

王洛宾，这位被誉为中国“西部民歌之父”的音乐大师，一生历经饮坷，身陷囹圄，妻离子散，长期处于心理压力极大的逆境中。然而他却以“胜似闲庭信步”的态度，投身于大西北的沙漠孤烟之中，创作了《在那遥远的地方》等多首西部民歌。

经历挫折，更能发愤(贝利与记者)

贝利成名后，有个记者采访他。“你的儿子以后是否也会同你一样，成为一代球王呢？”贝利回答：“不会。因为他与我的生活环境不同。我童年时的生活环境十分差，但我却正是在这种恶劣的环境中磨练我坚强斗志，使我有条件成为球王，而他生活安逸，没有经受困难的磨练，他不可能成为球王。”

面对挫折决不气馁(爱迪生不被火灾吓倒)

一场大火，把实验室烧成一片瓦砾。爱迪生研究有声**的所有资料和样板被烧成灰烬。他的老伴难过得哭了出来：“多少年的心血，叫一场火烧了个精光。而今你已年迈力衰，这可怎么办啊！”爱迪生也很伤心，但他决不会由此趴下。发明电灯时，他就先后试验了7600多种材料，失败了8000多次，仍不气馁，终于获得成功。眼下这场火灾也同样不能使他后退。爱迪生对老伴说：“不要紧，别看我67岁了，可是我并不老。从明天早晨起，一切都将重新开始。”

能屈能伸是俊杰(卧薪尝胆的勾践)

越国兵败吴国于公元前494年。越王勾践只好“审辞厚礼”向吴求和，等待东山再起。勾践先用美女、金银珠宝贿赂吴王和众臣，还用妻子作人质，自己为吴王当马夫。勾践还为吴王送茶送饭，端屎端尿，终于赢得了吴王信任，得以被释放。勾践死里逃生回国后，卧薪尝胆，一面继续进贡吴国，一面聚兵训练。最后他率精兵数万，彻底打败了吴国，实现了洗辱复国的志愿。

以乐观打败挫折(牛顿等人面对挫折)

古今中外，因为有极强烈而有效的乐观主义，战胜各种艰难险阻取得胜利的大有人在。牛顿发明地心吸力学说的时候，全世界人反对他；哈维(Harvey )发明血液循环学说的时候，全世界人反对他；达尔文宣布进化论的时候，全世界人反对他；贝尔(Bell )第一次造电话的时候，全世界人讥笑他；莱特(Wrigt )初用苦工于制造飞机的时候，全世界人讥笑他。讲到孙中山先生，最初在南洋演讲革命救国的时候，有一次听的人只有三个。这许多人都因抱着乐观主义的精神，而为世人所称道。

极强烈而有效的乐观主义，能使人们战胜全世界的糊涂、盲从、冷酷、恐怖、怨恨和反抗。而且工作愈伟大，所受的反抗也愈厉害，简直成为一种律令，对付这种厉害的反抗，最重要的武器就是乐观主义。一个人，缺少了乐观主义精神，难免在各种恶魔面前败下阵来。

1文化影响旅游消费者的感知

影响消费者行为的个体和心理因素有：需要和动机、感知、学习和记忆、态度、性格、自我概念和生活方式。这些因素不仅影响和决定消费者决策行为在某种程度上也放大或抑制了外部环境和营销刺激的影响。

除了影响消费者及其购买模式的因素之外，企业的管理者和营销人员还必须了解消费者购买决策，从而采取相应的措施来实现企业的营销目标。

消费者购买动机

1现实动机

它指的是消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机的支配下，消费者在购买时特别关注商品的质量和功效，要求一分钱一分货。相对而言，象征的意义，表现出来个性，不特别强调商品的形状和风格。

2寻找新的动力

它指的是消费者以追求商品和服务的时尚、新奇、奇特为主导倾向的购买动机。在这种动机的支配下，消费者在选择产品时，特别注重商品的风格、独特性和新颖性。相对而言，产品的耐用度和价格成为次要考虑因素。

3求美动机

它指的是消费者以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。在这种动机的支配下，消费者在购买商品时特别注重商品的颜色、形状、外观、包装等因素，注重商品的造型美、装饰美和艺术美。

2文化影响旅游消费者的感知是什么

产品研究旨在了解产品本身的特性，包括产品的核心部分、有形部分和为满足哪些群体的需求而设计的附加部分等。

产品研究的重点是消费者对相关产品或服务的认知和态度。比如某糖果公司生产的巧克力棒原料高档纯正，产品调研的内容就是消费者是否知道这一点，对消费者的影响有多大对该产品的了解对品牌选择有影响。因此，产品研究也是一种特殊的消费者研究。

3文化差异对旅游消费者行为的影响

文化的一个重要属性就是它的民族性、民族性或者群体性。世界各民族在各自特殊的自然环境和社会历史条件下创造了不同的民族文化。这样，消费者行为会因为文化不同而不同。

第一，东方文化对消费者行为的影响，以中国文化为例。

(1)中国的影响传统文化关于消费行为、人与自然的关系，中国人相信命运，并且有一种所谓的人与自然的和谐因此，大多数中国人将所有不愉快或不幸的事情归咎于天数。中国人遇到产品故障或服务质量差时很少抱怨，但中国人非常重视命运当销售人员选择消费时。

2)、人与他人的关系，中国人s集团取向，威权，面子，人情。重视家人、亲戚、朋友的意见，习惯压抑自己的感情，才能得到和谐的关系。因此，集团对产品的购买有着直接而重要的影响。

3)人与自己的关系，中国人容易形成自我退缩的性格。由于集体主义的倾向，对见人就瞎说中国的消费者经常改变他们预定的购买行为。

4)人与实践的关系，中国人珍惜过去，所以很容易有很高的品牌忠诚度。

4文化对旅游消费的影响

旅游文化属性

从逻辑上讲，既然旅游本身是文化的，那么作为旅游对象的旅游资源和作为旅游消费对象的旅游产品也必然具有文化属性。然而，这个逻辑结论似乎并不令人信服。因此，我们也试图从旅游资源和旅游产品的特性方面进一步分析其文化和表现。

我们知道，旅游学中最常用的分类法是将旅游资源按成因和属性分为人文旅游资源和自然旅游资源。然而，无论是人文资源还是自然资源，它们之所以能够成为旅游资源和人们的最根本的原因美国的旅游业是他们可以使游客获得知识和美感，从而在精神上得到享受和乐趣，这是旅游资源文化属性的具体体现。比如高山峻岭让人感觉壮美，江河湖海让人感觉奔放，森林草原让人感觉丰富宁静，植物园、动物园、科技馆向人们揭示自然的奥秘，博物馆、文物古迹为人们提供教育或科研资料，等等。可以说，任何没有文化内涵的东西都不可能成为旅游资源，人类社会没有任何一种资源像旅游资源一样具有如此显著的文化属性。

当然，对于不同的游客来说，对旅游文化内涵的感受可能是不同的，这取决于两个原因：一是每个具体旅游资源的文化深度和丰富程度不同；第二，每一个具体的游客，都会因为自己的教育水平、生活经历、文化素质、职业的不同，对文化内涵有不同的理解。正因为如此，旅游活动的文化表达、文化影响和文化关系具有不同的特征：

1东道国文化对旅游源文化的影响会随着游客的不同而表现出不同的程度，甚至会出现正负影响的显著差异；

2即使是来自同一源头文化背景的游客，也会因自身的差异而对东道国社会产生不同的文化影响，包括积极影响和消极影响的差异；

3宿主文化与源文化之间的交流与融合受制于两种文化的差异程度和价值取向。东道国文化与不同旅游文化的交流与融合将形成各具特色的旅游文化；

4东道国文化的主要内容包括资源文化(尤其是人文旅游资源)、地域传统文化和现代精神文明等。共同对外国游客产生全面的文化影响。

5文化对旅游消费者行为的影响

2021年底前全面取消全国统一旅游。

根据文化和旅游部要求，各地文化和旅游行政管理部门要加强与12345热线的衔接，及时受理文化和旅游领域群众的举报、投诉、咨询、求助、意见、建议等诉求。

对12345热线转来的不涉及违法违规的旅游纠纷投诉，各地文化和旅游行政管理部门要及时移交当地旅游投诉受理机构处理，跟踪掌握处理情况，及时回复或告知投诉人。投诉处理机构不明确的地区，地方文化和旅游行政管理部门要在2021年底前按照《中华人民共和国旅游法》第九十一条、第九十二条要求，要求当地政府指定或设立统一的投诉处理机构，并进一步明确当地旅游纠纷调解组织。

市场综合执法机构被指定为当地旅游投诉受理机构的，应当严格依法履行职责，区分申诉性质，分类处理旅游举报和旅游纠纷投诉。按照《中华人民共和国旅游法》第八章的规定，加强与消费者协会、相关调解组织、仲裁机构、人民美国法院等。并依据法律法规开展旅游纠纷投诉处理工作。

文化和旅游部强调，各地文化和旅游行政管理部门要指定专门的内设或直属机构，处理12345热线转来的文化和旅游领域各类咨询、求助、意见和建议请求，及时接收、处理和回复，确保群众要求一切都有了答案，一切都解决了。

6文化如何影响旅游消费者行为

；以国为潮是一种新的消费趋势，而新的国潮源自国内产品的趋势是目前很热的一个词。这不是突然冒出来，也不是简单地复古怀旧。反而有着深刻的底蕴和内在逻辑。中国的崛起s潮其实就是国货的崛起，从美食饮品到服装美妆，从**电视到周边的文创等等。中国的影响中国的智力创造正在悄悄地回馈人民美国人对中国文化的认同感，也改变了人们对时尚文化的理解。

过去，谈到时尚，我们总是下意识地提到欧美流和日韩流，基本上代表了东西方两种流行文化的风格。全球化时代，时尚潮流打破了国界的限制，各种国外时尚品牌成为年轻人的购买力潮流。然而，近年来，随着国产品牌质量的升级以及网络媒体、商家和新生代消费者的共同努力，一种被称为国潮已经逐渐显现。

跨界国潮蔚然成风，从世界工厂到引领时尚。

2017年4月24日，国务院批准将每年的5月10日设立为中国品牌日，希望通过举办此次活动，让消费者体验到高品质消费品的魅力，强化自身的品牌情怀，提振对精品国货的消费信心。这一政策伏笔显然给国货的后续崛起带来了春风。

2018年可以说是国货大放异彩的一年，而为感情买单已经成为一个热词。2019年是新国潮。越来越多的国产品牌进入大众通过挖掘品牌的传统文化和历史，以全新的姿态进入我们的视野，展现出惊人的市场爆发力。

李宁、安踏、小米百雀羚、OPPO等国内知名品牌都借着国潮成为时尚圈的新宠。全民热潮正在逐渐兴起，越来越多的行业开始复兴借助潮汐。比如泸州老窖股份有限公司推出香水，老干妈和旺仔推出定制毛衣，六神和里约联合推出鸡尾酒，周黑鸭联合推出御泥坊口红，大白兔联合推出美加净润唇膏，品多多和上海老城隍庙联合推出黑西溪蛋糕在七夕这一天，成为一种流行的跨界营销，有力地帮助了国产品牌的复兴。

今年7月，今天今日头条联合十大北京老字号，举办了一场名为头条上的国潮:让同仁堂、吴裕泰、庆丰包子铺、北新桥卤菜等传统老字号。散发青春活力，旨在让传统品牌以双赢共生。

可见，是全新的制造让国货新潮。在商品之上，人们期待更多彰显文化底蕴、生活理念和审美价值的工业表达。通过整合和创造，传达的认知，是目前很多品牌的转型之路；美丽以及对消费者的生活实现。

中国制造，曾经的世界工厂，正逐渐引领国内外新时尚。

主要消费者s思维升级，助推国潮。

流行文化总是从强势经济向弱势经济输出，这种消费被定义为消费升级。

谈到郭超的崛起，就不可避免地要谈到它的商业属性。人类获得幸福的一个重要途径是让自己进入上流社会，也就是说，今天年轻人会自觉追忆消费，从而在目前的生活状况下更有安全感。

8月15日，Rebatecom发布了一组数据显示，2019年1-7月，郭超关键词同比增长39266%。李宁、安踏、回力、飞跃等国内时尚鞋品牌整体订单量增长超过351%

年轻人的购买行为已经从原来的流动思维到目前的价值思维。买产品不再一味追求进口和品牌价值，而是更加注重性价比。对于国货来说，不再是老气和低俗，而是一种潮流气质和生活态度。在很多场景下，年轻人买的不仅仅是一件商品，还有附加在上面的圈子归属感、情调和价值认同。

新一代的消费者，会从品牌个性、品牌设计、品牌创意综合传达的品牌价值观中，找到与自己相投的部分，从而完成对品牌的收藏和购买，这是消费者信心。

常言道，谁抓住了年轻一代，谁就抓住了未来，这是国潮崛起的关键。据业内人士称，90后、00后逐渐成为新生代的消费主力。他们本身就出生在国力强盛的时代，本土意识不断提升，本土审美不断觉醒，面对洋品牌没有自卑感，对国货的天然认同感比70后、80后更强。

因此，年轻人的明显变化美国的消费心理，加上天猫这样的互联网平台作为全球销售渠道基础设施的支持，为中国本土国产品牌带来了新的市场机遇。

国家是自信的，但也需要保持克制和冷静。

我不得不说，国潮是民族自信和中国文化自信的大势所带来的中国品牌红利。我们需要注意到国潮在某种程度上也是一个新鲜的营销举措。很多老字号都利用国潮噱头成功造势，取得了口碑销量的双丰收。然而，同质化的营销策略也开始让消费者失去新鲜感。它人们很容易陷入自我满足的陷阱，而且它一味强调传播量而忽视产品带来的实际利益，非常容易造成负面舆论。

虽然追求趋势红利和流量并不是坏事，但在享受这些美味的果实时，请保持清醒和客观。想想有没有把民族文化自信错当成品牌s的文化自信，并思考自己品牌真正的文化理念是什么，能否赢得文化圈消费者的支持，进而塑造自己的品牌文化自信。

7月26日，人民《人民日报》正式宣布同步开播日报s官方淘宝店，并携手国内五大品牌李宁、大宝、陈光、咪咕、网易云音乐，开启跨界营销商业化。媒体改变了严肃的形象一起玩过用国产品牌，这既是对中国潮、中国造的一种肯定和引导，也是对跨界营销形式的一种肯定。

总的来说新国潮依然是好事，也是市场发展到一定成熟阶段后的必然成功。但是，如何更进一步，迎来这一趋势的更大爆发，是每个国产品牌都需要思考的问题。

7文化影响旅游消费者的感知能力

一种文化的一个重要属性就是它的民族、国家或群体性交。世界各国人民在各自特殊的自然环境和社会历史条件下，创造了不同风格的民族文化，使得不同的消费行为有不同的文化。

例如，中国文化对东方文化的消费行为有影响。

(1)消费者行为对中国的影响美国传统文化)，人与自然的关系，中国人相信命运，所谓天堂观念，大多数中国人不不要把所有不愉快或不幸的怪事放几天，例如：当产品不合格或服务太差时，中国人的抱怨减少了，但也带来了命运关注中国人和销售人员。

2)消费者选择，当与他人的关系，人美国的方向，独裁和人类面对中国组。重视家庭、亲人、朋友、意见、习惯和自我压抑的感情，达到关系和谐。钍

4)、人与实践的关系，中国人珍惜对过去的回忆，很容易有很高的品牌忠诚度。

(2)儒家文化s对奢侈品消费的行为1)，侧重于人与人之间相互依赖的自我概念，亚洲人倾向于自力更生，这主要集中在人际关系中自我概念对人与人之间自我概念的依赖。其行为建立在其他人之间的基本联系之上，包括家庭、文化、职业和社会关系。中国大多数人都是以自我为中心的。在儒家文化的影响下，对自己个人购买行为的关注，相关的依赖反应总是被压到他人的期望上。面对生活赢了在东方世界，人们非常重视脸，以及亚洲的消费行为脸在奢侈品消费中扮演了重要角色。人

2)、追求个人利益和社会群体需求之间的平衡受儒家文化的影响，人们更加强调个人组织、个人行为的一致性趋同，注重满足社会利益，而当个人他们更倾向于牺牲个人利益来实现组织利益，采取第一责任然后享受权利在儒家传统中。平衡个人和群体的利益以体现个体利益的需要，服从具有人际、文化、职业和社会关系的家庭的基本需要。中国s的集体意识决定了个人的成功是一个可以争光的家庭。在中国重要的不是个人行为，而是对家庭、事业等社会关系的需求。

(3)社会时尚对消费者行为的影响。

1)政治和经济对人的影响时间上的消费行为：民国初年，辛亥革命的风暴不仅冲击了封建社会的上层建筑及其观念，也影响了人们的日常生活的许多方面，导致革命后的新一代时装，以适应时尚社会的变化。以往单调、等级森严的局面热闹起来，取而代之的是不断变化的场景。人不在衣服的选择上，不要注重地位和穷人，而要注重漂亮的新时尚。第三，中国s左和绿色军装，手持改革开放以来思想大行其道，在大衣、宽松衬衫、休闲装、运动装等都很受欢迎，体现了和谐发展、自由的政治氛围，追求积极向上的生活。

2)心理商品消费提出了一个特殊的现象。由于贫穷的社会心理年龄、地域差异、生活习惯、文化差异、个人差异，红色一直被认为是中国完整的象征，所以人们喜欢婚礼红色来表现热闹的气氛。中国人喜欢团结和谐、人性化强的名字，比如同仁堂大药房、全聚德烤鸭店、友谊宾馆等。

3)、生活习惯、生活方式，是给定文化的各种社会活动。文化和生活方式有非常密切的关系。文化定义了一些人美国的生活方式，并教人们如何生活，如食物，衣服，婚礼和婚姻。那么这就是素材。在不同的社会文化背景下，人们的生活方式会有很大的不同，这自然会导致不同的消费心理和购买行为。生活方式的深刻心理影响也反映在人们的变化中的消费行为。例如，随着人的提高随着中国生活水平的提高和国际交流的扩大，人们对女性的需求s的衣服增加了。过去单调沉闷，同样的旧衣服旧发型都变了，换成了各种时髦的发型。不仅女人结婚、烫发，就连辣妹也常常很时髦。当然，这些领域的产品需求明显增加，比如各种时尚、化妆品、烫发、护发产品。

4)、价值，价值，指人对客观事物的主观评价。是文化的基本含义，但是不同的人有不同的决定价值观和价值观的文化。人物质生活离不开精神追求。它给人以一定的思想感情和社会活动，形成人生态度，以及独特的价值观、人生观和价值观。穿衣和戴帽是不一样的。它不仅仅是一种爱好，一种爱好，更重要的是一种文化的表达。比如，在一些发达国家，冰箱、电视等日常消费品，在中国有一段时间是非常昂贵的奢侈品，而这些产品很多都是财富的象征。这种价值观的差异反映在人的各个方面的消费活动。

(4)民族文化？消费行为的影响

1)地域和民族的消费特点反映了中国的传统文化s深沉、含蓄、精确、简约的功能性服装风格。中国的汉族人用饺子庆祝春节，吃年糕，放鞭炮；吃元宵，玩龙灯；端午节吃粽子；中国的其他民族，如中秋节吃月饼的藏族人，藏月饼一年，傣族s泼水节结束水族，塔节扩大，柯尔克孜族和糯老子部分都相当于汉族s中国新年，所以我们需要我们自己的具有民族特色的节日产品。不同的国家消费行为是由于对各自民族传统文化的确定，从而帮助厂商对市场做出正确的判断和决策，生产出符合不同民族特点的商品，从而学习民族文化对消费者的行为。

2)地域文化影响往往形成一种地域文化和传统，这种地域文化和传统与当地的历史和文化传统密切相关。由于自然和社会环境的制约和影响，不同地区会形成不同的地域文化特色，这必然会吸引商品的生产、设计、加工、风格、设计、包装和装饰。消费品对中国的饮食习惯有着深远的影响。湖南不同地区的人都有很强的地域文化特色，比如吃辣椒，四川吃辣，浙江吃甜，山西吃醋等。因为世界上当地自然环境的影响。特别是大宗商品中具有突出地域文化特色的商品，如丝绸、中国的一些传统文化特色、刺绣、手工地毯等。不仅在市场上极具竞争力，而且促进了中华民族在世界上的传播。他们有悠久的传统文化历史。

二、西方文化s对消费者的行为1)、关注人与人之间自我概念的相互依赖。西方人更注重的独立、自信、自我概念的观念，根源在人与人的分离彼此的内在哲学；追求个人和群体的利益，西方社会个人和群体的利益与人的需要之间的平衡认为最重要的个人自由，人应该用自己真正的价值？天生对待生命，群体的存在是为了更好地满足个体的需求。个别群体可以尝试改变，你可以简单地离开它。

2)心理商品消费提出了一个特殊的现象。西方消费者有一些奇怪的名字，比如早安和跳蚤。

3)生活方式，文化和生活方式密切相关。文化的定义定义了一些人美国的生活方式，教人们如何生活，如食物，衣服，婚礼和婚姻。有着不同社会和文化背景的人们的生活方式会有很大的不同，这自然会导致不同的消费心理和购买行为。比如在西方国家，人们喜欢吃快餐，即使在家里也是如此，但他们也会购买半成品来烹饪，所以快餐、深度快餐和半成品非常受欢迎，有很大的市场需求。

4)、价值？在经济发达的国家，大多数人热衷于享受舒适的生活，并且经常花费超过他们的收入水平。因此，分期付款信用交易的形式很受欢迎。当人们购买大件物品时，如汽车和房子，他们可以分期付款，你也可以支付向银行借款。享有很高声誉的美国人想挣钱并花掉他们的穷人的钱

5)各民族的消费特点反映了大开大合基本形态而形成的传统文化和强调个人自由解放与圣诞节息息相关的西方文化。欧洲国家也有特殊的消费品，如圣诞树、圣诞糖果、蜡烛、火鸡等。

此外，还有许多文化对消费者行为的影响。

消费者购买行为

在**毁灭者，他用手机通知他的老板关于走私罪犯枪支的事情后停止通话，于是他寻求他们的委屈和原谅。**结束后的影视文化的影响，他没有t关机，但是一堆垃圾把他的手机扔了，然后拍成漂亮的小手机，向你老板要一个清脆的声音那么这个手机就是爱立信最新产品——768。后来，随着毁灭者有效而非凡的爱丽信自然被视为大众媒体，影视广告元素的商业媒体进入了一个增幅。一个原因是**本身的商业需求，另一个原因是创造现实生活的**来源的现实，这是生活，文化和艺术再现的真实现实。一次又一次，影视演员是生活中最具代表性的人物，被广泛的观众模仿。为了找出原因，广告主投放的影视文化是变相广告的平面反映，电视广告，它有很强的商业性，你可以获得很好的商业效益。

名人广告影响消费者行为。

第一，利用名人和名人广告的所有功能，你可以制造一个异常嘈杂的媒体环境，来吸引公众对过去广告信息的注意。目的是让我们的产品在混乱的信息环境中脱颖而出。

名人在消费者中的广告对2名人的美誉度的感知有光环效应，因为名人是高尚的，值得信赖的，他们这种品质的代言产品会被转移，有助于提高品牌知名度。

第三，名人广告也有助于提高广告信息的可信度。消费者感知到的广告和他们接受广告信息的意愿还是未知数。引导消费者的广告理念预期方向的改变必须让消费者感受到真实的字母，广告是可信的，是广告的重要来源。因此，广告代言的对象是谁就成了问题。态度改变的心理学理论认为，最有影响力的人眼中的权威。

第四，名人广告可能会鼓励消费者有积极的情绪。消费者对广告有两种反应：认知和情感反应，认知反应，广告信息，和消费者的情感反应理解是消费者广告信息的情感体验。

8文化影响旅游消费者的感知是

摘要：效用感知是消费者实施购物行为的前提。消费者网上购物过程中的效用感知已经成为学者们关注和研究的热点。

七夕情人节的创意活动方案

为了确保活动得以顺利进行,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢以下是我收集整理的七夕情人节的创意活动方案范文(通用5篇),欢迎阅读与收藏。

七夕情人节的创意活动方案1

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间:

8月16—8月19日

三、卖场布置

为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店,百年好合——钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝愿吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的工夫,促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意选择。

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券。

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别想象的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合恰当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得。

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版想象及制作。

②活动规则说明水牌。

④活动场地所需桌椅。

2、其它促销活动

(1)买情人节礼品,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼品单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

七夕情人节的创意活动方案2

20xx年8月28日,是我国的传统节日七夕节。为了保护和传承好这一非物质文化遗产,充分发挥传统节日在弘扬中华民族优秀文化和加强公民思想道德建设中的载体作用,教育和引导人民群众树立正确的爱情观、婚恋观,促进家庭和睦和社会和谐,分局决定于8月份开展“我们的节日,爱在七夕”主题活动,具体实施方案如下:

一、指导思想

深化“我们的节日”主题活动,以社会主义核心价值体系建设为根本,广泛开展“我们的节日·七夕节”主题活动。通过开展一系列丰富多彩的活动,凸显七夕节爱情忠贞、家庭幸福等文化内涵,引导人们认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统,促进现代家庭观念的健康成长,在全社会形成奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带。

二、活动主题

以“爱情忠贞、家庭幸福”为主题,引导人们追求爱情忠贞美满、家庭和睦幸福的美好生活。

三、活动时间

20xx年8月28日

四、活动内容

1、开展“爱在七夕,中华经典诵读”活动。分局组织开展爱情诗词征集或诵读活动,倡导忠贞的爱情观;各科室组织开展吟诵经典爱情诗篇、传诵美丽爱情故事等中华经典诵读活动,引导人们感受传统文化魅力,努力把积极的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣传递给干部群众。

2、开展“爱在七夕”各类文化活动。分局将组织开展篝火情歌会活动,将中华忠贞爱情的传统文明发扬光大,营造家庭美满、社会和谐的氛围,将“我们的节日·爱在七夕”主题活动推向高潮。

五、活动要求

1、高度重视、精心组织。“我们的节日·七夕”是分局文明办倡导开展的“我们的节日”主题活动的重要组成部分,是群众性精神文明创建活动的重要载体,各科室要结合我局正在开展的文明单位创建活动,加强领导,精心组织,做到广泛参与、形式多样、丰富多彩、教育深刻。各科室要精心组织活动内容,把节日期间的中华经典诵读引向深入。

2、突出主题、形式多样。要以陶冶人民群众高尚情操为主线,突出爱情忠贞、家庭幸福、社会和谐这个主题,要注重创新活动内容、形式和载体,将中华传统文化与现代文明紧密结合起来,引领文明风尚,陶冶高尚情操,提升文明素养。

3、加强宣传,营造氛围。要加大宣传力度,充分发挥各类媒体的作用,广泛宣传各单位、各科室深入开展“我们的节日·爱在七夕”活动情况,及时报道广大干部群众的过节心得,营造浓厚的`节日氛围。

七夕情人节的创意活动方案3

主题:浪漫情人节,玫瑰温馨送

时间:8月20日

活动内容

凡于8月20日光临联升花园店任一店的情侣,牵手从入口走进卖场,男士都可以得到一朵娇艳的玫瑰花,送给心爱的女士。限送300份。

气氛布置

(1)入口处

在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门,有一男一女“两爱情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情侣。

(2)商品展示区——爱情走廊

开辟一个专区用于摆设情人节的礼品,如首饰、香水、丝巾、巧克力、皮具、化妆品等,策划部制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布置在展示区的上空或周边。

活动细则

(1)在入口处派发的男士须着黑西装、黑皮鞋、打领带,胸带“爱情天使”标志,英俊潇洒;女士要求穿婚纱,化淡妆,美丽动人。

(2)走过心形门的情侣要求其牵手才发玫瑰花,派发玫瑰花之“爱情天使”可灵活要求其接吻等,以活跃现场气氛。

(3)玫瑰花要用精美礼篮盛装,由女士提着,男士取出派发。

(4)根据各店玫瑰花分配数量与实际客流量,选择相应时段派发,保证全天都有派发而又不致最后未派发完毕。

(5)“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声:七夕节快乐!

部门配合

1、策划部

(1)玫瑰花的采购与配送

采购部在8月11日前采购好玫瑰花,在8月20日安排专车派发至各店。

(3)广告制作

由企划部负责制作(包括户外立牌喷画、卖场宣传喷画、爱情天使标志)在8月18日前送至各店。

(4)婚纱租赁

由企划部租一套婚纱,在8月20日与玫瑰花一同送至各店。

(5)DM单制作

企划部在8月20日前制作完毕并发至各店。

2、营运部

(1)入口处“心”形门及气氛布置,在8月20日前完成。

(2)“爱情走廊”堆头展示区商品展示布置,在8月17日前摆出,并完成气氛布置。

(3)“爱情天使”男士西装自备,盛花礼篮由分店提供。

(4)活动现场气氛的营造。

(5)所有宣传物品将在8月18前到达门店,请门店做好保管工作。

3、采购部

按年度规划表进行DM单制作的配合

活动宣传

1、门口条幅

内容:浪漫七夕节,玫瑰温馨送。

2、户外立牌喷画(2块)

(1)内容:活动介绍,活动DM页面。

(2)内容:爱情大看板。

主题:说吧,说你爱我吧。

说明:制作精美的爱情大看板喷画一幅,上面预设了很多浪漫的真情告白,观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。

3、入口、通道喷画

内容:七夕节形象喷画。

七夕情人节的创意活动方案4

一、活动目的

七夕节又名乞巧节、七巧节、七姐诞,是中国传统情人节,以唯美的爱情故事为背景,为这个节日增添了更多甜蜜气息。

在控制器分厂也有许多恋人,他们可能是情侣、夫妻、也有可能正在单身暗恋,不论你现在处在什么样的恋爱状态,20xx年x月xx日七夕,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。

让我们携手感受七夕节日的甜蜜,一同度过这个温馨甜美的节日吧!

二、活动宗旨

在丰富员工业余生活的同时,也为幸福的恋人送上甜蜜祝福,为分厂广大单身青年创造脱单机会。

三、活动主题

天上牛郎织女,地上金童玉女。

四、活动时间

20xx年x月xx日。

五、活动地点

控制器分厂员工活动休息区。

六、活动内容

1、爱的丘比特

游戏要求:所有女生蒙住双眼,男生站作一排,由女生以此进行摸手,并确定为心仪对象,由主持人喊开始,女生依次进行摸手,摸到心仪男生的手后可摘下眼罩站在对方身后,所有女生都确定后,只有互相心仪才可记分,最先确定互相心仪的记3分,第二的记2分,第三的记1分。

游戏规则:在女生进行蒙眼摸手过程中,男生不可发出任何声音,禁止做出提示,任何小动作违反将视为弃权不可在参加此轮游戏。

2、一生守护

游戏要求:一男一女为1组,3组队伍同步参与比赛,由主持人喊开始,气球最先被对方踩破的记1分,第二被踩破的记2分,第三被踩破的记3分。

游戏规则:每组参赛情侣/夫妻,男生在前、女生在后,将系好长绳的气球系到女生腰间上,游戏开始后,三组参赛情侣分别开始踩对方的气球,男生在女生前面保护女生不被其他队伍踩破气球,哪一组参赛情侣的气球最先破则记1分,第二被踩破的记2分,第三被踩破的记3分。

3、同甘共苦

游戏要求:一男一女为1组,5组队伍同步参与比赛,率先一起喝完饮料的队伍记5分,第二名4分,第三名3分,第四名2分,第五名1分。

游戏规则:主持人喊开始后,参赛队伍将面前人力科准备好的饮料两人一起用吸管喝完,不得用手触碰,率先喝完的情侣记5分。

4、心有灵犀一点通

游戏要求:一男一女为1组,根据在规定时间内说出正确最多的一组决出名次,第一名8分,第二名6分,第三名5分依次排名,未答对者0分。

游戏规则:情侣或者夫妻,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可用语言提示,但在语言中若涉及到具体的或文字,则视为违规,背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间为三分钟。

六、活动要求

1、每支参加活动的队伍必须由2人(一男一女)组成,可根据第一轮选择心仪女生组队(女生也心仪你)。

2、服从活动主持安排,遵守会场纪律。

3、报名方式:x月xx日(本周四)20:00前至人力科柴兆田处报名。

七夕情人节的创意活动方案5

活动一:“七夕缘”情侣甜蜜合影

购2张以上**票的观众现场微信扫一扫,关注“2018”影城官方微信,即可参与七夕情侣甜蜜合影活动,免费佩戴情侣摄影道具,现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张,直接发送至观众邮箱。

观众接收照片后进行微博分享并@x摄影,@国际影城,即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

活动二:幸运抽奖

会员持会员卡购票即可参与抽奖活动,有机会获得由“xx摄影”提供的精美奖品。奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

8月17日七夕节,来xx影城,看一部感人的爱情影片,拍一本两人的甜蜜写真,以此纪念属于两个人,独一无二的甜蜜和浪漫!

活动三:精品书吧赠送创意纸杯插画

七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司提供的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA,让你们的爱延续一辈子!

传统节日的卡片怎么做

制作传统节日的卡片可以通过以下步骤来完成:

1准备材料:纸张、彩色笔、剪刀、胶水等。

2找到相关的节日或素材,可以在网上搜集或自行绘制。

3根据卡片的尺寸,将纸张折叠成所需的大小,并将其折成卡片形状。

4在卡片的封面上绘制节日相关的图案或写上节日的祝福语句。

5在卡片内部设计一些小型的插画,可以是节日相关的图案和祝福语句。

6将设计的、素材剪切并粘贴到卡片的相应位置上,用彩色笔为卡片增添一些色彩。

7最后,将卡片的内部与封面进行调整,确保整张卡片看起来美观、完整。

制作传统节日卡片是一项很有趣的事情,你可以体验到自己的创意和动手能力,同时也可以为节日增加一份浓厚的节日氛围。

礼品徊寤创意使用方式

礼品券是商家赠送给消费者的一种优惠券,通常可在特定商店使用并获得折扣或礼物。为了吸引消费者的注意力和增加人气,商家通常会在礼品券上加入插画和创意设计,以下是一些礼品券插画创意使用方式:

1主题式设计:选取某个主题,利用图形元素、色彩或字体等设计元素,在礼品券上打造出一个独特的视觉效果。

2明星偶像设计:利用明星或偶像的或头像搭配上品牌标志,增加礼品券的知名度和吸引力。

3贴近节日设计:在重要节日(如春节、情人节、圣诞节等)前,将节日元素融入到礼品券设计中,吸引消费者的视线。

4形象角色设计:为品牌打造一个可爱的形象角色,然后在礼品券设计中体现该角色形象,吸引顾客。

5声光**礼品券:选择适当的音频、影片或动画元素,将其与礼品券花纹进行结合,让消费者更容易记住礼品券。

6硬币券设计:将礼品券设计成像硬币的形状,以吸引消费者的注意力。

7互动式礼品券设计:在礼品券上加入二维码、AR等科技元素,让消费者可以通过扫码或者互动方式获得额外优惠或者礼物。

总的来说,礼品券插画创意使用方式非常广泛,主要是通过独特的设计和创意提高礼品券的知名度和吸引力,从而带动商家的销售和消费者的购物积极性。

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人场地物资申请员：2人物资采购员：2人

　主持人：2人迎宾人员：8人现场布置人员：4人促销人员：10人安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

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