化妆品的行业经营状况如何

大哥，天涯上抄的有点多，看完对你有好处的，如果说雅芳开创了中国化妆品品牌连锁经营的先河，屈臣氏的纯美空间则是前店后院雏形的建造者。肌肤快线化妆品连锁店在这两种成熟模式的基础上，结合自身的优势，创造性地推出整店输出的特许加盟连锁经营模式，从店铺选址、店内装饰，展柜陈列、产品培训、营运管理模式、销售培训等全部由总部输出，只要找到一间店铺，最短一周就可以开业，一月就能赢利，三月就基本可以收回投资。它最大程度地照顾了经营者的投资安全，并充分考虑了消费者的消费心理及消费习惯，是美容连锁经营领域内的一次划时代的革命，它必将在中国开启一个投资的新时代！造就一大批美容财富新贵！下面我们来探究肌肤快线化妆品连锁店的成功模式。　　化妆品行业由于零售终端与消费者的差异，出现了两大流通渠道，即专业线与日化线。从行业细分的角度看，“整店输出”在化妆品行业的分类可以分为两大类，即专业线“整店输出”与日化线“整店输出”。前者以自然美、佐登尼丝为代表，后者以雅芳、屈臣氏、肌肤快线为代表。

　　两者的发展勿论优劣，它们在市场上都取得了不俗的业绩，都获得了消费者的认可。但它们之间的区别非常明显，除了细分行业特征不同之外，在市场切入、品牌归属与整店输出经营模式上都存在显著差异。 肌肤快线化妆品连锁店是如何切入市场的？

　1、切入市场方式不同。　　专业线“整店输出”是从海外传入中国的，进入市场以直营为主，伴随着教育培训逐步发展加盟店，推出“整店输出”，并在建立了比较广泛的零售终端网络之后，逐渐削弱直营的份额。比如自然美，其2005年在大陆的直营店缩减为80家，比2004年减少了43家。而肌肤快线，在珠三角地区经过多年的直营探索之后，于近几年发力，目前已在全国发展到几百家加盟店，“整店输出”势头良好，而直营店份额在急剧降低。肌肤快线连锁加盟成熟可以分为三个阶段：店铺运作——品牌运作——资本运作，这几年由于化妆品专营店受到重视，因此大量的店铺盲目开张，市场迅速饱和，渠道之间形成激烈竞争，化妆品专营店也开始转入簿利经营期。单店虽有特色，但规模小，仅靠一两个小门店，面对激烈的市场竞争，显然没有优势。

2、开店简单，管理更简单。采用的是多元化整店输出模式，市场运作中以多品牌卖场引进很多国际知名品牌，如资生堂、雅芳、欧莱雅、玉兰油以及饰品、彩妆等目前增长速度最快的品牌及行业。加盟这样一家集众多品牌之长的卖场使得不赚钱都难,确保每家店铺良性运作并成功获取高回报！

3、提供强有力的产品质量、人员培训支持及专业策划技术。公司在各店开业前都会派出专业的开业指导师到店铺进行开业前的培训以及协助店长搞好开业促销活动。并且每月都会举办肌肤快线销售精英特训营，在这培训过程中公司会派出在化妆品行业内有5－10年以上工作及销售经验的资深老师为学员讲解有关促销、店铺管理、产品功效等一系列的培训。

4、品牌推广资金雄厚确保终端市场品牌形象大放异彩，09年连锁总部泊奥公司在品 牌推广力度上巨资投入，并投入重金聘请红遍中国的超级女生，目前炙手可热的旅游卫 视节目主持人张含韵，代言beauty quick肌肤快线品牌。为全国肌肤快线的品牌推广再 上新台阶助力。电视广告湖南卫视片即将开播，将会使肌肤快线品牌知名度和美誉度快速提升。

5、月月有促销确保每月促销活动及时展开，吸收优质会员，快速提升店铺营业额。 所以，从诸多方面公司总部完全站在各加盟商的角度，解除各加盟商的疑惑及困境。然后通过强有力的促销计划及培训手段，获得更高的营业额，使您摆脱无行业经验的困境。并且能够达到开店就赚钱的目的。6、产品有良好口碑。这个我为什么放到最后说呢？因为它是最重要的。化妆品作为个人护理品没过硬的产品质量和技术优势，以上五点做的更好，我想也是功亏一篑。未来三五年，化妆品专营店必将进入新一轮洗牌，同时也将提前进入资本运作阶段。所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，单体化妆品专营店为了不被强大的市场资本吞没，长远来看连锁化或联合化将是提高生命力的最根本解决办法。以肌肤快线为代表的拥有现代管理模式的现代化妆品连锁加盟店，其成功的经营局面都预示着化妆品专营店连锁化时代即将到来。

是阿 直销折扣商品嘛 雅芳是连锁加盟形式的化妆品店 大多都是私营的

每个月都有打折的时候 买二送一或是打七折之类的

雅芳虽然是美国五百强公司 用了雅芳河的名号 但做的广告 连国内的小品牌都不如 而且产品质量口碑很一般

相对而言适合年纪大一点的人使用 至少超过25岁

买它家的产品 还不如买同类价格的其他牌子呢

看来你是考察过市场了，化妆品确实不错，我现在只是有淘宝上开店没还没有开实体店。下个月网店也要实名制了，我打算把这三年卖化妆品赚的钱投资开家实体店，网上和实体一起搞，呵呵。我们县城基本情况和你差不多吧，不过我选是的肌肤快线化妆品，这个品牌在广东那边做的不错，我想在我们湖南也应该好做吧，现在网店上，ZA、泊美、悠莱、肌肤快线等几个品牌中肌肤快线是出货最多的一个品牌了，原因可以有很多吧，一个肌肤快线在电视上广告比较多，产品效果很好，容易见效果。价格不贵100多很容易让人接受。现在就是店面难找