漂发和染发的区别 漂发和染发心得

爱美的女生除了妆容之外，还会对服饰、发型有着较高的要求，这里我们来重点说明一下漂发和染发有什么区别，同时附上漂发的整个时间记录。

漂发和染发的区别

漂发的意思就人工把头发中的色素褪出来，头发中的色素被褪出来之后就会千万发质非常干燥的问题，不过可以让你做比较浅的颜色。

染发的意思就很容易理解了，就是用染发产品涂于头发之上，就如同刷油漆的感觉吧，不过染发的就没法做较浅的颜色。不过染发产品对于易过敏的皮肤来说非常麻烦，可能会千万皮肤过敏性皮炎等，这是最为常见的，长期染发还有可能造成机体免疫、肝肾功能、骨骼造血等问题，当然只是可能并不一定，所以染发不要过于平常化。

初次漂发心得

生日月选择换个发色，选了青木亚麻灰，然后和发型师讨论了一下建议我在染膏中多加一些棕色，其实是青木亚麻棕吧~

P1是刚染完后成果，灯光效果看起来比较黄，实际上还是比较偏灰色的，只比P2棕一点点。我原来的发色算是巧克力色吧，还是属于偏深的发色，为了效果更好所以我选择漂一下头发。

我头发比较细软，头皮偏敏感容易出油，初次感受了漂头发，真的是非常的紧张刺激~漂的时候还是会有刺痛感，不过应该我头皮敏感的原因，因为一起去的小伙伴都没有这个情况，漂头发我大概花了一个小时多，P3是刚漂完，金灿灿的感觉自己是超级赛亚人哈哈哈!

把漂粉洗掉上色就染好啦~

首先想说我头皮是真的敏感，漂完后的几天会出现很多头皮屑，很大块的那种，应该是头皮受刺激了，不过还好都是在头发里面看不出!不然超尴尬哈哈…好在这个情况只持续了三四天就好了~

其次就是我头发非常细软，漂完后一些小头发几乎是白色了，当然也有一部分头发看起来很干枯，好像里面空掉了，不过只是很少很少一小部分。如果和我一样头发细软比较在意发质的妹子要漂头发建议谨慎考虑一下!!我是属于心比较大的人，头发受损我也不是很介意，因为我觉得反正还会长出来，所以我毫不犹豫选择漂发啦~

另外是我之前头发是烫过的，漂完后卷度几乎不在了，只能说看起来还有一点点弯度，我也不知道是为什么，可能是因为头发受损了吧

P3是室内灯光拍摄，看起来略深一些，但是依稀看得出一点点灰色;P4室外自然光，会明显看起来比较灰。

因为感觉不管打不打蜡都掉色很快，所以没有打蜡，P5是半个月后，灰色几乎掉完了，室内窗边自然光拍摄。

刚刚弄完头发的一个星期左右会明显觉得头发很干，容易打结，所以我洗头的时候会先上一遍护发素再进行正常的洗头步骤。洗发水我是粉色真空包装的Reveur和紫色丝蓓绮交替使用，护发素是紫色丝蓓绮和fino发膜交替(Fino我直接当护发素用，涂好后把头发扎起来过七八分钟冲掉)现在没有那种干枯打结的感觉，还是比较顺的。

漂发染发记录过程

这是2016-2017年的染发记录 在此之前一直都是黑色

发质：后天自来卷初中的时候剪短发 剪完就变成自来卷了 那种玉米卷～很鬼畜 漂头发之前一直做离子烫，发量超多 头发特别厚 并且疯狂掉头发 可能遗传还有熬夜

20167月份

染了铜金色其实就是棕红色 直接上色也就染了两个小时

20169月份

刚去奥克兰一个月的时候 漂了青木亚麻灰 (图2)一共用了六个小时 漂了两次 简直就是煎熬 漂的时候都快哭了 纹身都没这么疼 整个头都不是自己的了 理发师一直告诉我 为了美忍一忍 要不我就真的放弃了，当时发誓再也不漂了 不过这个颜色真的超喜欢 特别仙

201610月份

一个月就掉成**了 还是那种特别非主流的黄 (图3)我没有用任何保色的发膜 所以导致掉色快 当时第一次漂不太懂

201610月份

去染了闷青(图4) 直接上色的 两三个小时吧

201612月份

圣诞节那阵 头发又掉黄了(图5)但比之前的黄好看了点 发尾基本接近白色了

20171月份

又去漂了灰色♀️(图6)漂了一次 说好上次最后一次的呢 这次是渐变铅笔灰。头顶是深灰 下面越来越浅 这次漂一点都不疼了 要准备漂头发的小仙女最好三天不洗头发再去 不要用力挠头皮 不要抓头发 这样漂就不疼了!然后我买了锁色的护发素 染的灰色所以护发素是紫色的 不能说很有用吧 但感觉掉色没那么快了

20172月份

又掉色了… 这次颜色接近于砂金色了。(图7)就是很浅的金色了 只不过头顶的黑发长出来了很多 自己又挑染了粉色

20173月份

又去漂灰了 (图8)这次只漂了头顶的黑发 下面够浅了直接上色 这次是深灰 下面分叉的头发也剪掉了

20177月份

掉色是不可避免的 所以金色头发维持了三个月后我去染了深棕 色板上最深的 (图9)因为我知道他还会掉色的 因为自来卷我自己洗完头发要压直板 发尾我喜欢卷的 发质真的烂到不行 特别软 两周后我又去剪短到肩膀。就是上个化妆笔记的发型 颜色也掉成蜂蜜棕那种颜色了

用的染发剂和漂发剂都是国外的 因为我们这边也没国内的。国内理发店会问你要哪个价格的 区别就是对头发的伤害。所以选最贵的 对头发伤害少一点

漂发都是对头发有伤害的。想美就是要付出代价的 如果自身发质好可能伤害没那么大。漂的次数少伤害也就小 像我这种 漂了三四次的 现在已经不能烫发了 也不能再漂了。并且漂完的头发 发尾分叉了一定要剪掉 不要不忍心 发尾干枯的已经没有营养了 没必要留着

不要怕发质不好就放弃漂发了 毕竟年轻折腾头发很正常 等我能继续漂头发了我还要尝试绿色和白色，漂过的头发洗完不要用力的用毛巾擦 不要用力搓 慢慢的沾水就好了，漂发的宝宝一定要买一瓶摩洛哥精油蓝色瓶的

洗完头发擦半干 按一下精油 到手心 两个手搓开 抹在头发上 然后再用梳子(一定用那种气囊梳)梳开 吹干 如果用卷发棒的话 卷好后再用点精油 不要用手心抹头发 用手指从头发中间穿过

经常在家洗头发的再买点修复的发膜 锁色的护发素(还有一个巴黎欧莱雅给灰色头发用的锁色发膜)洗澡的时候先用护发素 不要冲掉 拿毛巾包起来 洗完澡后冲掉再用洗发水 最后再用护发素洗一遍 发膜在头发上停留时间尽量久一点才有用

我懒得在家自己洗 都去理发店洗。在理发店买了一瓶专门针对漂过头发的发膜 能让漂过的头发不那么软 有光泽和弹性 具体牌子我不知道叫啥。理发店推荐的一些发膜 精油 还挺好用的。可以先试试再买～

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般商家分为两种情况：第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。小红书规则首先我们先解读小红书规则不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。我大概列举了商家推广时容易违规的地方：1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。小红书卖货怎么玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心：社区投放社区投放三大核心：KOL、内容、节奏首先是KOL很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。所以我们会先做一个KOL的筛选：1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。4、借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢。大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、拍摄和处理能力等各方面能力。这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。这些也是工具达不到的。因为我本身人就做了十二年的电商，从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占优势，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。我也遇到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，虽然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的话大家可以去综合筛选下。内容核心说了KOL，我来说说内容主要有几大块：关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要体现。第一块关键词布局，确定好投放的产品后，我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词，同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。比方说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，按照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的，一张图只会用一次。第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。像我们，就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。其实这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。所以，审核一般在这几块：1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。5、话题选择，要给到博主选择的话题。一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强很多。这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的效果。投放节奏内容说了之后，我来谈谈投放节奏在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。另外投放的时候，你还要考虑KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。1万投入做出10万效果的进阶玩法进阶玩法一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。进阶玩法二：关键词置顶什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。这种笔记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万以上的关键词。具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。进阶玩法三：KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在和一些细节上。首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

买个稍微长一点的黑色假发,剪得凌乱些,打上发胶把头发抓起来,同时要注意不要太顺,最好乱七八糟的

用粉把脸弄白点(越白越好~~),上眼线描粗点(最好是3~5mm),下眼线空出2~4mm的位置,描黑眼圈(建议用纯黑色眼影,因为可以晕染),黑眼圈的宽度根据你的脸型自己掌握描完后用眉刷扫开

个人建议使用美瞳,因为会显得眼睛比较大如果你的PS技术好的话也可以后期再加工

其实眼睛的妆没办法做的太像,毕竟没有人眼睛那么大剩下的还是要靠PS

可以去参考一下黄山的COS其实L的妆不算太难画

就是官方看你关注的人比较多，然后人气又比较旺，然后他那边可能会给你放一个推广，就是想让你免费的使用他们那边的推广信息，帮你推广一下你的商品，或者是你个人小红书的账号，其实就是给你方便。

买化妆品、服饰等物品之前，上小红书浏览一下“种草”笔记看看推荐和评价，已成了当前不少女性的购物习惯。然而，小红书上的“种草”笔记可能并非来自真实用户的“亲测”，而是由专业写手按照商家需求“编造”的。

一些专业的推广团队瞄准了小红书平台上“种草”笔记的“钱途”，通过笔记代写代发、刷量点赞等方式给一些商家或品牌做推广，干扰消费者的正常消费决策，并形成了一条灰色产业链。

小红书：

小红书成立于2013年，最初只是一个网络社区，用户们在上面分享自己的海外购物经验，后来慢慢发展成一个社交电商平台。目前，小红书产品主要有笔记内容和电商两个模块，不过用户最熟悉的还是其内容模块，即基于UGC(用户原创内容)的“种草”笔记，涵盖化妆护肤、服饰搭配、旅游攻略、美食测评等多个方面。

“种草”是指宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为，最早流行于美妆论坛与社区，之后风靡各大社交平台，成了新时代消费主义的一大象征。

从15年开始做小红书推广,到现在明显的发现小红书推广的门槛越来越高!但是,最近还是有朋友问我，要不要在小红书做推广？目前,适合做小红书推广的商家,一般分为两种情况:第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，这篇文章,我将再为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。小红书规则首先我们先解读小红书规则不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐!检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。我大概列举了商家推广时容易违规的地方：1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。小红书卖货怎么玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心：社区投放社区投放三大核心：KOL、内容、节奏首先是KOL很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。所以我们会先做一个KOL的筛选：1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，换句话说没有稳定粉丝,如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。4、借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主,那怎么判断的呢。大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、拍摄和处理能力等各方面能力这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。这些也是工具达不到的。我们从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占优势，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。我也遇到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，虽然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的话大家可以去综合筛选下。内容核心说了KOL，我来说说内容主要有几大块：关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要体现。第一块关键词布局，确定好投放的产品后，我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词，同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。比方说我们做的一款眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，按照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词，眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的，一张图只会用一次。第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。像我们，就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。其实这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。所以，审核一般在这几块：1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。5、话题选择，要给到博主选择的话题。一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强很多。这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的效果。投放节奏内容说了之后，我来谈谈投放节奏在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。另外投放的时候，你还要考虑KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。1万投入做出10万效果的进阶玩法进阶玩法一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布进阶玩法二：关键词置顶什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。这种笔记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万以上的关键词。具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。进阶玩法三：KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在和一些细节上。首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

先挨着眼眶画一层薄薄的眼线，下眼睑用黑色眼影晕开（慢慢的，不然看起来很脏），对了粉底要白。先用裸色唇膏遮唇色，再用一点粉色从嘴心晕开（也可以不，个人喜好ps，一点点哦！）眉毛不需要什么技巧，修一下再用眉笔。修容什么，网上查一下好了。还有一定要有底妆，卸好妆，不然会有粉刺。

如果你工资不够花，穷到只剩时间，那么我建议你来试试做自媒体！做过大大小小二十多种副业兼职，肯德基炸过鸡，麦当劳刷过盘，大街上发过单，最轻松最适合做副业的还得是自媒体！我现在也是一个小有粉丝的博主，除了主业时间，平时就在平台分享日常、接一些小广告之类的，总的来说就是精致赚钱！门槛也没有大家想象的这么高，不需要你长得多漂亮，多有才华，只要你想做，直接点击卡片，添加微信，免费领取学习资料！0基础也能入门！玩的时间并不算久。做自媒体之初，我也只是把这个平台当作朋友圈一样，每天分享我的日常谁知道有一条化妆教程的笔记就突然火起来了，后台有好多点赞和关注，评论区甚至还有求同款链接的！我心里窃喜，一方面觉得自己火了，另一方面种被人认同的自豪感嘿嘿！随后我顺势做了一期化妆好物分享，自己没有露脸，就是把自己平时用的彩妆产品分享到平台上，附上使用说品和搭配建议，再就是自己这么多年的一些化妆小技巧所以说想要从零开始做自媒体并不难，也有可能无心插柳，如果实在不知道怎么做的，建议大家直接点击下面的小卡片，获取详细学习资料做网络平台就是说火就火，快到我都还没准备好，直到我之前推荐过的品牌找上门来做推广，我才意识到我也成了个小网红啊！自媒体有流量就会有曝光，有曝光就会有收益，我直接把商品链接挂到账号商店里，只要有人通过笔记点击进来购买，我就会有收益收益仅代表个人等你的粉丝累积到一定数量的时候，在品牌方看来你就具有了一定的商业价值，这个时候可以在你的账号上设置广告报价，等品牌来找你打广告就会有钱赚啦~如果你想尝试或者了解一下，直接点下方链接就完事，自己做过有收益我才推荐，相信我就ok！关键课程咨询完全免费！不要钱！除了像我这样做好物分享的，平台还有很多变现渠道，总有一个是适合你的：1、知识付费与去年相比，今年会有越来越多的商家和个体在平台开号、讲知识、卖课程。重点领域：职场、法律、心理咨询、考公考编、品牌营销、企业管理知识付费是一个独有的赛道，只要你的内容吸引到用户，就可以变现。做知识付费一定要记住，从第一个粉丝开始就要进入付费服务模式，宁愿要1个精准粉丝也不要100个泛粉。2、家居2022年，全网不管是什么平台，增长最快的赛道非家局莫属。好多新起博主都是做旧房改造火起来的很多博主几百个粉丝就能接到价格不菲的商单。变现能力强其原因是源于博主营造家的氛围，比如客厅书桌、厨房用品、家居软装等物件，是日常家生活中必不可少的东西。重点领域：装修、家居设计、家具、家电、居家经验等3、测评现在品牌商家营销策略已经从最初的名星效应过渡到KOL、KOC组合营销模式。这个平台独有的属性下，种草场景上，唯有真实接地气的才能撬动用户的消费心智。做测评你需要担心的一点就是价值输出，能做到不卑不亢。难点就是需要你有点专业的技能，做好细分赛道的积累打磨。还有其他热门赛道，比如类似美妆，穿搭，护肤，母婴，家居，减肥，美食，萌宠以及情感等领域，接广告的门槛更低，价格更高。想要用空闲时间赚钱补贴生活的朋友都可以听听，反正免费试听，不听白不听。心动的朋友，直接点击上面小卡片，添加微信领取整理好的资料包，学习免费资料↑↑↑↑赚钱的方式已经给你们了，聪明人已经抓住机会，撸起袖子加油干！