雅姿美容化妆品面向那些消费人群，越具体越好

我们销售雅姿是不分人群的，如果快速定位：

1、不分男女，企业白领，月入6000以上最佳

2、想找机会的年轻人，不分男女，既然认可安利的机会，自然会消费安利的产品

3、你自己，自用成为专家才能底气与人分享。

针对应该是中高等消费群体

兰蔻护肤品适合年龄在25～40岁的成熟女性。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

兰蔻的护肤品怎么样呢

查询资料所得，兰蔻护肤品富含多种营养成分，在夜间给予肌肤充分的滋养，使皮肤保持水润柔滑，瞬间感觉舒适紧实。但是，这是不是真实的，有待实践检验。论效果，其实兰蔻护肤品还是不错的，有消费者使用了，皮肤的确改善了！兰蔻她的创始人阿曼达·珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。LANCOME与化妆品名牌HR赫莲娜HELENA RUBINSTEIN、碧欧泉BIOTHERM等同属L'Oreal化妆品集团，同集团还有药房通路销售的薇姿VICHY等。创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)，一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦，为女性朋友们送上最美丽的礼物。

兰蔻护肤品的系列有什么呢

兰蔻是全球知名的国际品牌，比如有小黑瓶系列、美肤修护系列、新立体塑颜系列、水光润养系列、水份缘舒缓系列、臻白系列、柔皙轻透防晒系列、清滢清洁系列、菁纯系列、男士护肤系列等等。都是非常受广大消费者喜欢的。

兰蔻护肤品的使用顺序怎么样呢

一般步骤是化妆水，黑瓶，眼部精华，眼霜，面部精华，保，湿产品(乳液，日霜，晚霜都属于)。注意：先涂眼部的护肤品，再涂面部的护肤品。兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想：对持久美丽的追求。被很多人熟知的兰蔻小黑瓶，它的使用步骤是：洁面后，用其它精华露或面霜敷面做肌底，取两滴lancome小黑瓶精华液均匀快速的涂抹面部。Era之前在手腕上试过，十几秒钟就渗透肌肤了，所以针对嫩薄的面部，要注意时间把握。另外它的最佳使用时间： 作为肌底精华液，在时间上调配是可以控制的，例如早起肌肤处于缓慢苏醒的状态，洗漱后，快速涂抹精华液，等肌肤彻底放开，就能完全吸收。而处于正常睡眠期的夜间，效果更好。

摘要：近些年，护肤潮流中越来越多的环保自然主义成为焦点话题。功能性护肤品概念异常活跃地出现在公众视线中。它所标榜的医药科学研制和防过敏等功能十分受人青睐。功能性护肤品到底有什么如此神奇的功效呢？本文小编带大家去了解功能性护肤品的特点和功能！功能性化妆品特点功能性化妆品护肤品的特点功能性化妆品的功能有哪些

功能性化妆品的特点功能性化妆品的功能有哪些

一、功能性化妆品护肤品的特点

功能性化妆品，什么样的护肤品可称之为功能性化妆品？功能性化妆品的功能和特点有哪些功能性化妆品又称医学护肤品，是指从医学的角度来解决皮肤美容问题,由医生配伍应用的化妆品。在国外称COSMECEUTICAL，是介于药品与化妆品之间的产品,相当于中国的功效性化妆品。功能性化妆品在中国起源于夏商，后在国外流行随着护肤品市场的开放，国外功能性化妆品也随之进入国内市场，中国功能性化妆品行业如雨后春笋搬萌发。

功能性化妆品的一大特点是针对性强,有的专门针对祛痘，有的专门针对美白，将肌肤护理功能细化！因此有肌肤问题的美眉可以根据自己需要选择适合的功能性化妆品产品。对于肌肤敏感，耐受性差的人群来说，也有专门的功能性化妆品产品，使用不会对肌肤产生刺激,非常温和。功能性化妆品还有一大功能就是修复损伤肌肤，包括晒伤晒黑的肌肤，以及刚刚经历了磨皮,镭射手术或换肤后的人群来说，使用功能性化妆品产品可达到辅助修护的目的，安全性好

功能性化妆品介于药品和化妆品之间，具有辅助医疗，修护保养，术后护理等功能。因此功能性化妆品适用人群首先是各种肌肤类型，功能性化妆品产品的配方是公开的，并且相对化妆品来说不含色素，香料，防腐剂及表面活性，令肌肤过敏的可能性大大降低

二、功能性化妆品的功能有哪些

1、功能性化妆品品的定义及特点

功能性化妆品品是按照皮肤外用药品生产工艺生产，在药店销售的护肤品。也称医学护肤品，是护理敏感皮肤和皮肤敏感时期主要使用的营养品。功能性化妆品护肤品须经皮肤科医生测试，不含激素及皮肤依赖性成分，具有低致敏性和耐受性好的特性。

（1）功能性化妆品是经皮肤科医生推荐的产品，既不是药品也不是普通化妆品。一般情况下，功能性化妆品产品的配方完全公开而且不含公认致敏原。功能性化妆品产品中所含的有效成分都经过皮肤科临床测试。功能性化妆品产品必须严格按照制药标准生产，产品品质会更安全。

（2）一般来说，功能性化妆品并不是指含有药物成分的化妆品，而是指按照制药标准生产的化妆品。大多数功能性化妆品选择在各大药房或专业功能性化妆品店进行销售。不同的功能性化妆品根据自身不同的定位和特点选用不同的成分。例如依泉、理肤泉、雅漾、薇姿等是以温泉水为核心配方的产品，而欧翠碧、芙丽芳丝是以植物为核心配方的产品。国产品牌如圣火十二味、同仁堂、云南白药的一些功能性化妆品主要以中药成分为核心配方。功能性化妆品产品分专业与个人护理两类，不同于普通的化妆品。比如术后修复产品需要在专业医师指导下购买使用，而日常保养护理类产品，普通消费者可以自己去功能性化妆品店选购，这就好比处方药与OTC药。

2、功能性化妆品品在国外的市场概况

综观世界，在药店里买化妆品，在美国、日本、法国、英国、韩国、香港等国家、地区已经形成了一种生活习惯。放眼天下，欧美人习惯在药房购买功效护肤品和个人护理用品。

日本的连锁连锁药房中功能性化妆品产品和日用品占其生意构成的70％。目前在日本，有16000家被称作“功能性化妆品店”的店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业的药店。据媒体报道：2004年日本功能性化妆品连锁店的销售额超过42兆日元（折合3230亿元人民币），其中药品类销售占的比例不足1／3。

在美国普遍推行多元化经营，但多元化建立在专业化基础之上。到过美国药店访问的人，大都会惊异于其商品的琳琅满目，在美国化妆品进入药店销售已经非常普片，大部分化妆品牌在药店的销售占总销售的20%—35%以上。但是，美国药店的多元化经营是建立在专业化水平很高的基础上的。美国药店有关准入原则规定：每家药店都必须配备注册药剂师，所售出的处方药品只有在注册药剂师在场并亲自复核和签发以后才能交到客户手中。除对医生处方进行审核外，注册药剂师还要对新老患者进行询问登记和跟踪服务。基于美国药店以上专业服务，美国人对药剂师的信任度甚至超过了医生。

法国的药店其实更应该称作是功能性化妆品店，货架上挤满了各种品牌的瘦身霜、美黑油、抗皱乳液等等功能性产品，这些物美价廉的功能性化妆品产品是让法国女郎保持体态苗条、肌肤光滑的可靠盟友。走近法国的功能性化妆品店，迎面袭来的全是“老年人”的功能性化妆品产品，这主要是因为法国人非常重视抗衰老的保养。一方面是因为气候较干燥的原因，另一方面是因为西方人本来就较东方人显老，所以防衰老、抗衰老市场就成为了最热门的保养话题。法国药房最畅销的保养品类别，几乎全是抗衰老、抗氧化的功能性产品。

不适合十八岁，干性皮肤其相关系列价位在150-600左右，具体价格需要看消费者购买的套系，高低端价位差别比较大。法兰琳卡自然护肤人群定位在25-35岁，25岁之前抵抗光损伤，做好防晒就即可。

而25岁之后，需要修复日积月累的细胞损伤，需要代谢老化胶原，刺激新胶原蛋白产生的肌肤，需要护肤品来修复皮肤问题。

法兰琳卡有不同的系列，适合不同肤质使用。例如干性皮肤可以选择法兰琳卡的透亮保湿水；油性肌肤可以选择芦荟清透精华水，敏感肌选择法兰琳卡的馨香水润系列，可以减少过敏现象。

护肤品使用的顺序分别是：

首先，使用洗面奶清洁皮肤，适宜用温水清洁，清洁完后擦干水分，抹冰肌水，为皮肤保湿，还可以收缩毛孔。

其次，涂抹精华液，取适量精华倒在掌心，双掌合十预热，预热后轻柔地涂抹于脸部与颈部。

再次，等待一段时间，肌肤需要一定时间吸收，后续再涂抹眼霜，眼睛周围的皮肤也需要保养。

最后，保湿面霜能锁水提高肌肤质量，所以还需要涂抹面霜保湿。

微商是因社交软件“微信”的问世，以及13年朋友圈代购而衍生出新型商业业态，但经过这几年的发展，尤其今年社交电商的泛滥，微商的销售方式已经在走下坡路了，也似乎宣告着终结。但笔者还是可以提供一些思路。

微商运作的商业本质是这样的：产品定位、人群定位、通过引流积累大量准客户、朋友圈软文营销做零售、转化代理、打造标杆、宣传造势、建设团队、层层复制；以下我拆分来讲：

第一、产品定位！你做化妆品，首先要对你的产品有一个定位，比如，是男性用？还是女性用？什么功能？祛皱？美白？还是其他？先了解自己的产品，打造卖点，产品必须要有核心卖点。

第二、人群定位！你要定位你未来的销售对象，是多大年龄段的人适合使用？未来这个年龄段的顾客基数究竟能被放大到多少？等等

第三、引流准客户！刚开始做微商，你是没有资源的。所以，一定要有针对性的去引流，线上线下均可以，这里我可以给你提供两给引流公式：

1线下引流公式：确定引流人群+分析人群需求+设置赠品+设计话术+扫码赠送=完成引流

举例：你现在要引流的人群是18岁——45岁之间的女性朋友，低成本批发一些女性小首饰都是可以的，到这些女性朋友经常出入的场所，并且是密集出入的场所，比如商场。之后设计话术：“非常可爱、非常适合女性朋友的小首饰（对于你的赠品要进行价值塑造）免费送，但送的要求就是添加二维码即可获取。只要添加了微信，引流就算是完成了。

2线上引流公式：分析人群兴趣点+海量搜集素材+短视频平台输出内容+垂直领域坚持做+设置引流诱饵+不要立即推销你的产品+一如既往提供免费服务+添加微信领取=完成引流

第四、软文营销！做微商发朋友圈可以讲是一种专业能力。所以，你要耐心的、全面的去学习一些文案技巧、制图技巧、以及发朋友圈的注意事项等等，这是销售的开始。

第五、转化代理！微商这种形式真正赚钱的不是零售，而是代理费。但转化代理需要一定的技巧，大多数代理都是因为看到朋友圈的造势、收款等等冲动加入，所以，具体的转化，需要一定的技巧。切忌乱搞一些复制粘贴。

第六、打造标杆！榜样的力量是无穷的。别人跟着你做，很多情况下是因为看到你赚钱了才加入。我们朋友圈可能也会偶尔看到“跟着我做微商一年，已经拿到结果，走上财富之路”等等的宣传。这样的宣传可以很快激起圈内人的赚钱欲望，同样这也是标杆的力量。

第七、层层复制！同样的方法教会你的代理，壮大你的团队。

综上，笔者所写，只是一些根据此问题延伸出的方法。但现在的微商圈已经是哀鸿遍野，满目疮痍，虚假东西层出不穷，贩卖道德和焦虑，被人嗤之以鼻。总之，希望入圈后做一个正直踏实的人，行行出状元，认真做事，一定会有回报。加油吧！

空气比较干燥，皮肤还是会出现起皮、发痒等问题，这让爱美的女性朋友们是难以忍受呀，那要如何做才能缓解皮肤干 燥脱皮问题呢？干皮的妹子选择护肤品的时候也容易迷茫，到底什么样的适合肤质而且有效果呢，本文总结了这一年 受干性肌肤小伙伴喜爱的护肤品哦，大家可以参考下。

一叶子樱花补水面膜

一叶子樱花粉嫩修护面膜，基础款面膜。面膜是双层的设计，有一层是定型，这种设计很好贴合脸型。面膜非常非常薄，是蚕丝面膜，贴在脸上跟没贴一样的隐形，吸收也不错。

素见修护乳

这款真心好用！这个也是获得过很多护肤口碑金奖的修护乳，是医科大学十几年研究的结晶，含有20多种植物精华，都是和一线大牌同级别的供应商。所以效果超级温和安全，无激素！皮肤发红瘙痒，敏感肌，痘痘痘印，红血丝等问题都能很好的解决。良心国货！值得入手!

希思黎净化调理面膜

法国的希思黎调理面膜，祛痘效果挺好的，平衡油脂，抗菌缩毛孔。深层洁净肌肤。有效解决油性肌肤毛孔粗大，黑头，粉刺等现象。精华油的抗菌功效，消除粉刺，红肿及面疱。

珍漾水光精华

这是必买的口碑护肤精华！很多护肤师都推荐的珍漾这款精华，精华成分含量特别足，我用了有七八瓶了，可以深度补水细腻毛孔，修护各类皮肤问题、提亮肤色。配方原料是国际一线大牌同款。但是价格很平价，所以被很多文章评为国货之光呢，建议囤货。

PDC 酒粕面膜

PDC是日本pola旗下的一个开价系列，号称平价版SK-II。成分中含有酒粕、水解酵母对美白、保湿、均匀肤色都有很好的效果乳**膏状质地，涂在脸上有点像抹豆腐，一股甜甜的酒糟味道，很好闻。

欧珀莱时光锁紧实抗皱眼霜

最近广告做的很多的眼霜，抗皱效果挺不错的。