化妆品经销商怎样做好市场营销

随着中国日化市场越来越成熟的市场竞争格局下，市场竞争局面越来越大，二、三线市场更为是主要日化市场的天下。那么、呢？时之至今，化妆品经销商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出，走出竞争困惑，是当今，众多化妆品经销商不可回避的一个事实，要逃避只能遗留历史的症状存在，要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。　　所以，化妆品经销商要能在时困时难的情况下，应该解决好，选择最佳的方法和措施去解决，对此，要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作，才能完成这样的历史存留的问题，才会有一次质的飞跃。　　关键在于，在战场中制胜，首先必修内功，制定市场营销战略，上战场就必须有备而来，才会有好的成功基础，无备之时带来只是，过于快速失败而告终。　　笔者认为，《孙子兵法》书中，“兵法之争，勇于战场，应备而战”。“知己知彼，百战百胜。”之道。　　所以笔者认为，化妆品经销商面对日化市场当中，要有符合市场的战略，赢得市场，突破终端，赢得销量就要做好内功修炼，多善于学习与研究，才不会走上弯路。　　日化市场战略——经销商如何主动出击对于目前中国的化妆品专营店来说，是本土渠道化的进程者，如何扎实稳打稳捞，做好化妆品专营店的基础工作，是很多日化终端商家的必修之课。这几年，终端市场上，零乱不一的市场渠道，产品不伦不类的都在销售，终端日化店就是众多杂类不一的品种，造成了很多终端消费者不一样的消费理念，买了又怕是水货，不买呢又没得用。　　在现阶段，日化终端市场上专营店类别繁多的同时，经销商想要把自身的品牌销售出去，想要赢得市场，赢得消费者，应该采取速利手段进行终端销售。中国的消费者在消费的时候有一点比较习惯性的就是“眼见为实”的原则，有一种是“广告效应”形成的消费习惯，有一种是终端“体验试”的消费习惯。广告效应的消费习惯——往往是不关注终端的实际情况而没真正去了解产品或是听别人说产品很好的消费习惯，只是听广告宣传口碑来取得的消费习惯，“体验试”消费习惯——往往是靠终端实际宣传和亲自体验试产品来取得口碑效果，这样可以让更多的终端消费者了解到更多的消费信息和产品的信息，得知产品的使用功能和产品效果，这样一来消费者对产品的认可率会很高，成功买单率也比较高。　　笔者认为，化妆品专营店要从中国本土特色化的市场进程来制定策略，从当地市场实际现状来上演，地的消费能力，消费习惯，当地特色化等因素来实行。　　（一）中国市场行业现状的分析和当地状况分析。　　2、 对于当地市场现状的全面分析和渠道优化特色，采取良药医治的政策，根据本土特色化进程来开发和拓展。　　3、 进行当地市场实际状况下对策，进行顺利民心的方针、政策，满足当地市场消费者需求，实施当地业务的开发和拓展作业流程。　　（二）品牌的理性选择和价格合适的对位。　　2、 经销商是否对品牌做长期的规划和市场渠道的优化，化妆品专营店品牌经销尚有没有做出在市场终端营销的对策和方案。　　（三）特色的门店和卖场布局。　　1、 化妆品专营店要做有特色又能快速达到吸引更多消费者的专营店，经销商应该精心策划、设计好打造出有个性有文化的化妆品专营店，这样又容易让消费者印象深刻，也能让消费者神经不正的时候会直接产生购买的冲动，在购买日化产品的消费者和路过逛街的人都进而不出，这样就有利于光顾的消费者就更多，购买欲望的消费者就会更多些，更保障买单。　　2、 有特色、有个性的化妆品专营店，往往都会形成自己的文化特色和消费理念店，这样有利于专营店的品牌文化特色的打造和对消费者输送独特性、习常性的消费习惯。　　3、 常规化妆品专营店的合理布局，布局要根据整个店的面积大小和形象特色理念，卖场专区布局的调整，专营店卖场布局好与不好，都会直接影响好店的销量，然而也会给消费者带来不便，高中低价位合理摆放专区，不同品类明细标明，以给消费者带来便利和满足消费。　　（四）专业培训体系和独特营销策略。　　2、 进行对当地市场实际情况和特色化进行分析，做出符合当地消费能力和消费特色习惯的终端促销策略来赢得消费者的欢心来购买，优惠不断，抢购买先送赠活动，会员积分，礼品大放送，快乐消费领取优惠礼品等促销策略。　　（五）良好的服务体系和店铺管理精髓。　　3、 化妆品专营店应该要制定自己符合当地市场的特色操作管理体系，这样才能更好的运用，提高化妆品专营店的工作效率。　　放眼目前中国日化美妆市场，化妆品专营店在中国日化市场越来越成熟，经营管理理念和作业流程正向规范化，专营店要取得能好的发展，化妆品专营店的操作法则和作业流程应该形而上之管，形而下倒之必失。　　随着中国化妆品行业的迅速发展，化妆品专营店在未来的发展趋势当中将取得越来越重要的作用，当今化妆品专营店在二、三线市场大行其道，给众多日化企业留下了深刻的印象，终端日化市场，化妆品经销商也将化妆品专营店的基础打牢打稳，对未来的发展过程中都奠定了基础作用，同时，化妆品经销商应该多向屈臣氏学习细节管理和营销策略，在笔者认为，众多的化妆品专营店应该多学习屈臣氏的营销策略，对化妆品专营店的细节管理和提升销量有更好的保障措施，也能对后期发展中取得良好的发挥作用。

生产企业。化妆品备案，是化妆品生产企业，或者品牌方履行的报备义务。生产企业也称制造企业，是指为满足社会需要并获得盈利从事工业性生产经营活动或工业性劳务活动、自主经营、自负盈亏、独立核算并且有法人资格的经济组织。

化妆品进货在渠道：品牌直供、化妆品批发商、高级代理商、网上供货商、代购货源、品牌授权连锁店。

1、品牌直供，品牌进货，也是品质最能后保证，价格最优优势的渠道。但是门槛要求高，首先就是进货量，代理公司资质以及分销渠道。

2、化妆品批发商，化妆品经销商、贸易公司可以以其出货量和公司规模对接各大品牌厂商，拿到一手优质货源和最低价格，经销商以价换量，也能提供质量保证，价格有优势的货源。许多专柜、美妆门店，长期合作的高等级线上代理一般直接从批发商处拿货。

3、高级代理商，各大品牌都有很多高级代理商，代理商也能拿到相对有优势的价格，从线上线下分销给次级代理或者直接零售。

4、网上供货商，因为网上品牌众多、大小供应商选择范围更广，甚至可以直接找到品牌的经销商、一级代理商。由于线上竞争相对更大，导致价格也会相对有拿货优势。但是从网上拿货需要注意供应商的筛选，以保证货源的可靠性。

5、代购货源，因为代购从原产国、免税店等购买的化妆品比国内便宜太多。如果遇到原产国做活动、打折那么价格就更具有优势。这些化妆品从国外托运回国，也没有税收，是个不错的化妆品进货渠道。

6、品牌授权连锁店，因为会有品牌直接的授权，上级会直接提供货源但是存在压货的资金要求，单个消费者购买也要支付相对更高的价格。

新手进货可以选择当地化妆品经销商、化妆品批发市场、南方投资者、网上供货平台、化妆品品牌加盟等。

1、当地化妆品经销商或代理商

一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商，所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌，若是有意的话就可以去找代理商拿货，直接与一级代理商拿货会便宜许多。

2、化妆品批发市场

在每个地区都会有自己的化妆品批发市场，因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品，不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。

3、南方投资者可选择到香港进货

如果你属于广州、深圳等南方地区的投资者，那么你就可以选择到香港进货。香港的国外化妆品品牌比起国内专柜价格要便宜一些，而且香港还有SANA、卓悦等销售平台，香港进货的运费也不会很高。

4、网上供货平台

一些化妆品批发商在网上也有供货平台，他们会在平台上发布货源信息、和资料等，所以也可以在1688等供货平台看看有无合适的化妆 品。不过网上批发化妆品还需小心谨慎些。

5、化妆品品牌加盟

通过品牌加盟的方式来经营化妆品门店，加盟后店内的化妆品会由品牌总部直接供货，减去了中间环节，也不用担心出现 水货、假货或供货不足不及时等问题。

扩展资料：

新手进货的注意事项：

1、考虑化妆品档次

开化妆品店，进货，先要考虑化妆品的档次，是要进一线的品牌化妆品(香奈儿)、二线的品牌化妆品(玉兰油、兰蔻)，还是比较低端的化妆品(大宝、小护士)，当然，经营者可以选择其中两档或者都选。但是，一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。

2、考虑消费者需求

开化妆品店进货，还要考虑消费者需求。如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店，可以进些日常皮肤保养功能或者口碑比较好的化妆品;如果是针对消费者彩妆需要的店铺，则需要进些在彩妆界比较出名的化妆品。

可以找本地的批发商

01、批发市场进货

全国最大的化妆品集散地主要集中在上海和广州，而每个城市都会有日化批发市场，每个市场也有专做假货的，或者专做正品的商家。自己去找，他们这些流通市场就有像妮维雅，玉兰油，欧莱雅等这些流通渠道产品，这种产品大家都是打折卖，无利润的。

02、本地批发商进货：保证一手货源

在本地批发商或经销商进货到本地的批发商或是一级代理商那找化妆品货源，在他们那里进货肯定是最便宜的。但是这个需要一定的资金，如果你是刚开网店的新人，建议别一下进那么多货。化妆品进货还要看产品是否正品，在他们那里进货绝对保证货真。

03、代购货源

小伙伴平时可能接触到的代购货源，且这也是个体消费人群能接触到的性价比最高的货源渠道。因为代购从原产国、免税店等购买的化妆品比国内便宜太多。如果遇到原产国做活动、打折那么价格就更具有优势。这些化妆品从国外托运回国，也没有税收，是个不错的化妆品进货渠道呢。

04、品牌授权连锁店

连锁化妆品加盟的方式就不用担心货源的问题了，因为会有品牌直接的授权，上级会直接提供货源但是存在压货的资金要求，单个消费者购买也要支付相对更高的价格。

大家可以根据自己的情况选择适合自己的货源采购方式，找到性价比更高的货源渠道。以前自己都只从专柜购买化妆品，后来接触渠道多了，自己和身边朋友也都得到了更多的实惠!