喜茶都有什么营销手法

门店布局来看，喜茶店主要分布在北上广深一线城市，这些地区人口密集、经济发展程度高，居民消费水平较高。其中深圳是全国最大的移民城市，集聚了大量白领阶层，生活节奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重点战略区域。随着经济的持续发展和居民可支配收入的增长，以及奶茶产品的不断升级和多样化，以及奶茶产品的不断升级和多样化，奶茶消费人群不断扩展，受众范围逐渐扩大。不过，喜茶对每一个新店的开设都十分谨慎，目前并未开放加盟大肆扩张。尽管从小店起步，但是当喜茶进入广州、深圳这样的一线城市时，就已经放弃了30多平米街边小店的打法，而是转投100平米的商场店铺策略，布置上也采用北欧风格，看起来时髦舒适。

从产品品质方面来看，在如今奶茶饮品大同小异的环境下，喜茶最有竞争力的当属茶底和配方。以目前奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得不到消费者的认可，喜茶放弃了廉价的奶茶专用碎茶，而是提供乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底。相比传统奶茶店红茶、奶绿的品类，还采用拼配茶方式，提供金凤茶王、四季春等拼配茶底，不仅起了具有传播噱头的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。

从受众人群来看，喜茶的消费者大多是追求潮流的年轻消费者。80、90年代的千禧一代不同于父辈，对于他们来说，价格往往不是第一考虑的要素，品质和服务，甚至品牌都排在价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说完全瞄准的是年轻消费者，抓住年轻人“不喝一次就out”的特点。

这些年轻消费者从产品中收获满足后，会自发的进行分享、传播，让越来越多的人了解产品，消费信息会越发的透明化。同时，随着消费的透明化，舆论会引导更多的需求，好的品牌能获得更多的青睐。

此外，喜茶不再满足于仅为顾客提供购买的功能，更开拓了休闲社交功能。北京朝阳大悦城店占地面积较大，店铺内部设置了不少休闲区域，买完奶茶后的顾客可以在此饮茶社交。而黑金店的占地面积较小，约为98平方米，虽然店铺内设置了座位，但大部分消费者还是选择打包带走。

而且，喜茶也不再局限于年轻人聚集的场所，早在进入上海之前，喜茶已经开始了品牌合作的尝试。通过与深航进行合作的，进入深航总部“heyteatogo”活动，为早间机组人员送上热茶，提升品牌好感度，而且还与酒店、化妆品品牌合作推出联名产品。

网红店的诞生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、新媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。喜茶登陆上海后，来福士广场店等待时间少则半个小时，多则七个小时，黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。

喜茶自称芝士奶盖茶的始祖，独创了芝士奶盖，除了产品上的独创，在营销上喜茶也不遗余力，获得了融资之后，喜茶开始大范围投放软文广告。这方面，喜茶毫无保留地选择了拥抱新媒体，尽最大的可能，让喜茶的名字出现在大家的朋友圈和微博里。以上海为例，门店尚未开业，就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍。开业前三天买一赠一，然后借助7小时排队效应和消费者自发的晒图，进行二次传播，扩大影响力。

饥饿营销是一种永远不过时的营销手段，它利用了“人无我有”的炫耀心理和“人有我无”的攀比心理。饥饿营销中被应用最广泛的就是排队了。通过控制消费者入场数量或者产品的供给，可以塑造出一种“产品非常抢手”的形象，再利用点人们的好奇心和从众心理，可能会产生非常好的营销效果。

喜茶的一个标志性就是排队，特别是开始的时候，只要有喜茶店的地方都会有排队的现象，当消费者开始怀疑其排队真实性的时候，喜茶已经红了。可以说，喜茶把排队做成了一种文化，通过不断的宣传排几小时长队，反而更刺激了消费者的消费欲望。长队从哪里来重要吗显然不重要了，重要的是我要去和大家一起排队。喜茶这种“带入式”的饥饿营销，立竿见影地让排着队的消费者转化为真金白银。

但对大部分人来说，当花费大量时间在排队上时，他们付出的成本已经远超产品本身的价值。这一部分多出来的成本，需要产品提供更多的附加价值，才能让消费者感到满足。对于网红美食而言，这些附加价值体现在限量销售、名人效应等方面，而另一种更具时代特征的附加价值，是它们能够提供的社交体验。人对于这些食物，恐怕并不在乎味道好不好，而是“这是网红，我要拥有”。

总的来看，快速开店，是喜茶目前缩减排队时间的主要措施，而且半年时间过去了，从上海到北京，喜茶依然在排队。第一个排队的人是哪来的已经不重要了。

　琥珀是一种古老的宝石饰品材料，作为宝石，也有近6000年的历史。在中国、希腊和埃及的许多古墓中，都曾出土过用琥珀制成的饰品。那琥珀有收藏价值吗下面是我为你整理的琥珀收藏价值，希望对您有用。

琥珀收藏价值

　琥珀是千万年前松树的树皮破口处流出的一种有机胶状体---松脂，经过地壳的变动而深埋地下，并逐步凝结成的天然化石，其内部常包含有各种昆虫如蜘蛛、蚂蚁、蚊虫及种子、炭化的树叶，故琥珀有“千年茯苓，万年琥珀”之说。琥珀的颜色绝大部份都是金**的，琥珀是属于非晶质宝石，不会形成晶形，其原矿呈块状。与其它宝石矿石比起来，琥珀比重较轻，硬度也很低，但却因其明亮的金**而深受喜爱。

　世界的琥珀类型约有100余种，欧洲波罗的海沿岸国家产的琥珀最有名，波兰和前苏联的沿岸是首产地，波罗的海琥珀品种繁多，质地透明、半透明、不透明，颜色有黄、红、褐、白、蓝、绿色。波罗的海琥珀(称为蜜蜡琥珀)常从海底地层中被海水冲刷出来，在含盐分的海水中成似沉非沉状态，受洋流、季风作用漂流到英国、挪威、丹麦沿岸国家。琥珀产出国还有美国、印度、新西兰、缅甸、多米尼加、墨西哥、法国、西班牙、意大利西西里、德国、罗马尼亚、加拿大、捷克。

　丹麦是世界上第一个发现琥珀的国家，十四世纪丹麦统治着波罗的海沿岸国家，那时琥珀作为货币在北欧市场上流通，丹麦琥珀屋博物馆里也收藏着一块最大的波罗的海琥珀，重量为10478公斤。俄罗斯出产的琥珀占全球总产量90%，其中加里宁格勒一带是主产地。缅甸发现的最大一块琥珀，收藏在伦敦自然博物馆里，重达1525公斤。在我国也只有在青藏高原和东北抚顺一带能偶尔觅到琥珀的踪影，抚顺琥珀常与煤层相伴而生，抚顺琥珀大都呈黄和金**，其中还常包含有昆虫，故收藏价值颇高。琥珀在我国其它城市则很难找寻，琥珀艺术品由此就显得尤其珍贵。

琥珀收藏价格

　蜜蜡质地脂润，色彩缤纷，在价值上远胜普通琥珀，业内广泛流传“千年琥珀，万年蜜蜡”的说法。此前将近十年时间蜜蜡属于冷门小众产品，近几年来价格扶摇直上，部分优质蜜蜡的价格甚至出现翻倍上涨的情况。根据本地经销商的消息，最近一到两个月，蜜蜡身价在既有上涨基础上继续保持昂扬的姿势，普遍上涨幅度在20—30%之间。目前，蜜蜡的售价每克至少在百元以上，超过去年同期一倍强，而品质上乘的蜜蜡从之前300到400元/克直接上涨到3000元/克左右，顶级蜜蜡的售价更是突破万元大关，是同期黄金售价的30余倍。

　根据业内人士的分析，蜜蜡琥珀需求量的大幅增加和资源的枯竭是推高蜜蜡价格的两大主要原因。自古以来，蜜蜡深受世界各地皇室贵族、收藏者和百姓的推崇，不仅是促进身体健康、预防疾病的珍贵饰品，更被认为具有驱灾辟邪、宁心静气等作用。近年来又因为产量不足等原因，蜜蜡琥珀的价格不断上涨，成为投资者们的新宠，未来的升值和收藏价值被广泛看好。

琥珀收藏辨别方法

　一、颜色

　在众多琥珀中，从颜色上看，最具收藏价值的便是血珀和金珀了。它们不仅产量稀少，在颜色上颇为符合中国人的审美观，因而受到收藏家的青睐。

　二、体积

　天然琥珀同宝石一样，大体积的更为珍贵。这是因为琥珀原石开采出来体积本不是很大，再加上后续的加工处理，使得其体积更小。所以说，比起小体积的琥珀，大体积的优势更大一些。

　三、内含物

　人们认识琥珀，多是包含有一些花虫之类的花珀或是虫珀，这两类琥珀是非常稀有的，而且价值颇高，若是其内部的花草保存完整的话，价值更会翻倍。所以，收藏琥珀，这两类是不会错过的。

　四、图案

　有些琥珀没有内含物，或是内含物不够完整，但是，若是其中的物质形成了一定的图案，像是草原、森林之类的景观，它的收藏价值也是很高的。

　五、潜力

　所谓潜力，不仅是指收藏增值的潜力，更是一种面向国际世界的潜力。毕竟世界上琥珀种类繁多，品质优秀者不多，但也不少，要想从中杀出重围是非常难的，所以，具有国际潜力的琥珀是一定不能少的。