新加坡哪有axs机，淡滨尼有吗

新加坡满地都是AXS，几乎随处可见

光淡滨尼就不只一个，下面地图里的红点全都是，或者你自己用google地图搜索也行

还有问题的话欢迎追问

一、法国Lancome(兰蔻)

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。             

二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。                          

三、日本Shiseido(资生堂）

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。

资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲第一，享誉全球的化妆品集团。                 

四、法国Dior(迪奥)

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等高档消费品。遵循着Christian

Dior迪奥先生的美好愿景，“不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐”，Dior迪奥护肤探索出双重美肌成果。

五、法国Chanel(香奈尔)

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco

Chanel，该品牌于1910年在法国巴黎创立。对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而精准的研发之旅。

奢华精萃活肤系列的核心成分──五月香草荚果PFA萃取自马达加斯加岛的五月香草荚果新鲜果实，经过多重精密分馏科技的特殊提炼至精至纯，具有超强再生活化功能，可唤醒肌肤所有的生命机能。

六、美国Clinique（倩碧）

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特效润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。

七、日本Sk-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、顶级模特及化妆师等各界精英的喜爱。她们以亲身感受见证了SK-II带来的完美肌肤的神奇，在她们心目中，SK-II就是她们的肌肤保养专家，是她们晶莹剔透肌肤的缔造者。

八、法国Biotherm（碧欧泉）

碧欧泉 (Biotherm) 是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 (L'Oréal)。

创建年代为1952年。碧欧泉

的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton活源精粹。碧欧泉根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

九、HR（赫莲娜）

HR赫莲娜 (Helena Rubinstein) 是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。值得一提的是，HR赫莲娜首次携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家Philippe

Simonin，推出肌肤微电疗方案。

如今在上海半岛酒店的美容沙龙中就可以体验到风靡欧洲皇室的 “无创式微整形美疗方案”，搭配HR赫莲娜

携手瑞士著名美容机构LACLINIC

MONTREUX共同合作推出的“干预式护肤系列”产品，可以达到媲美医学美容的先锋锐护体验，对于改善松弛肌肤和重塑面部轮廓有显著疗效。

十、美国ElizabethArden（伊丽沙白雅顿）

伊利莎白雅顿（Elizabeth Arden）是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

伊丽莎白雅顿的产品不仅拥有优雅、时尚的包装，更成为高科技的代名词；不仅拥有最完美的保养、彩妆及香水，更是在近百年的历史中，代表世界上最美好的事物－传统兼融科技、优雅兼容创新。

不是的，是两种类型而已，并非粘的才好。

粘稠的锁水效果会更好一点，但是涂在脸上感觉不那么清爽，不同人可能会产生皮肤紧绷感。

而稀的相比滋润效果比较好，涂在脸上也很舒服清爽，不会产生紧绷感，但是锁水效果略逊一点，不过外涂乳液，也还是一样能起到锁水效果。所以说不是哪个好哪个不好，只是需要和喜好不同罢了。

100711 E01 嘉宾：李孝利、黄静茵 蓝队：黄静茵、刘在石、宋钟基、金钟国、李光洙 红队：李孝利、池石镇、哈哈、Gary 地点：被封锁的首尔购物中心 任务：寻找密码 蓝队获胜 100718 E02(增加mc宋智孝) 嘉宾：李天熙、具荷拉（Kara） 蓝队：具荷拉、李天熙、池石镇、金钟国、宋钟基 红队：宋智孝、刘在石、哈哈、Gary、李光洙 地点：被封锁的体育场 任务：寻找金猪 100725 E03 嘉宾：李天熙、具荷拉（Kara） 蓝队：具荷拉、李天熙、池石镇、金钟国、宋钟基 红队：宋智孝、刘在石、哈哈、Gary、李光洙 地点：被封锁的体育场 任务：寻找金猪 蓝队获胜 100801 E04 嘉宾：Nichkhun（2PM）、Jessica（少女时代） 蓝队：Jessica、金钟国、哈哈、Gary、宋钟基 红队：Nichkhun、宋智孝、刘在石、池石镇、李光洙 地点：被封锁的博物馆 任务：寻找金猪 100808 E05 嘉宾：Nichkhun（2PM）、Jessica（少女时代） 蓝队：Jessica、金钟国、哈哈、Gary、宋钟基 红队：Nichkhun、宋智孝、刘在石、池石镇、李光洙 地点：被封锁的博物馆 任务：寻找金猪 蓝队获胜 100815 E06(mc缺宋智孝) 嘉宾：se7en、孙丹菲、金申英 蓝队：se7en、孙丹菲、刘在石、池石镇、李光洙 红队：金申英、金钟国、哈哈、Gary、宋钟基 地点：南山首尔塔 任务：寻找running ball 红队获胜 100822 E07(mc缺李光洙) 嘉宾：赵权（2AM）、郑容和（CNBlue）、恩静（T-ara） 蓝队：赵权、郑容和、宋智孝、刘在石、池石镇 红队：恩静、金钟国、哈哈、Gary、宋钟基 地点：世宗文化会馆 任务：寻找running ball 蓝队获胜 100829 E08(mc缺宋钟基) 嘉宾：Victoria (fx) 、 李准（MBLAQ) 、 朴庆奎 蓝队：李准、李光洙、宋智孝、刘在石、池石镇 红队：Victoria、朴庆奎、金钟国、哈哈、Gary 地点：庆熙宫 任务：寻找running ball 红队获胜 100905 E09(mc缺宋钟基) 嘉宾：金秀路、申凤善、李弘基（FT Island） 蓝队：刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝、金秀路 红队：金钟国、申凤善、李弘基、哈哈、Gary 地点：乐天主题游乐园 任务：寻找running ball 蓝队获胜 100912 E10 嘉宾：车太贤、尹世雅 蓝队：刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝、车太贤 红队：金钟国、哈哈、Gary、宋钟基、尹世雅 地点：果川国立现代美术馆 任务：寻找running ball 红队获胜 100919 E11(mc缺宋钟基) 嘉宾：郑容和（CNBlue）、金济东 蓝队：刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝、郑容和 红队：金钟国、哈哈、Gary、金济东 地点：首尔中央邮局 任务：获得running ball（个人战） 刘在石、李光洙、金钟国、Gary受罚 100926 E12 嘉宾：无 蓝队：刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝、宋钟基 红队：金钟国、哈哈、Gary 地点：首尔设计广场的蚕食主竞技场 任务：获得running ball（个人战） 游戏：设计竞猜7vs1（宋钟基）、明信片抽小偷、设计阶梯、眼神游戏、捉迷藏（解除炸弹） 池石镇、刘在石、李光洙、宋钟基受罚 101003 E13(mc缺宋钟基) 嘉宾：Lizzy（After School）、张东民 蓝队：Lizzy、刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝 红队：金钟国、哈哈、Gary、张东民 地点：阿里郎SBS放送中心 任务：获得running ball（个人战） 游戏：明信片抽小偷、词尾接龙、零游戏、捉迷藏（找录像带，VJ参与作战） 金钟国、哈哈、Lizzy、张东民受罚 101010 停播 (因播放棒球比赛停播一周) 101017 E14 嘉宾：Lizzy（After School） 蓝队：李光洙、Lizzy、金钟国、宋钟基、哈哈 红队：池石镇、宋智孝、Gary、刘在石 地点：猎鹰安全体验馆 任务：获得running ball（个人战） 游戏：歌曲联唱1（金钟国）vs8、明信片抽小偷、369BIBO、来了两个人、捉迷藏（找四个公共电话拨 打指定电话号码取得储存柜号码） 刘在石、金钟国、宋钟基、Gary受罚 101024 E15 嘉宾：Tony An(HOT)、金光圭 蓝队：池石镇、宋智孝、刘在石、Tony An、金光圭 红队：Gary、李光洙、金钟国、宋钟基、哈哈 地点：首尔地铁车厢基地 任务：获得running ball（个人战） 游戏：1（宋智孝）vs9 让智孝心跳达到130、捉迷藏（找公文包，内有“复活卡”）、明信片抽小偷（被剪辑了） 刘在石、宋智孝、Tony An、Gary、金光圭受罚 101031 E16 嘉宾：Yuri（少女时代） 蓝队：宋钟基、宋智孝、哈哈、刘在石、Gary 红队：Yuri、李光洙、金钟国、池石镇 地点：龙山的“I”Shopping Mall 任务：获得running ball（个人战） 游戏：计时猜谜8vs1（Yuri）、试吃 三人组队体重增加1Kg、捉迷藏（收集20万发票） Yuri、李光洙、金钟国、Gary受罚 101107 E17 嘉宾：郑容和(CNBlue)、高周元 蓝队：宋钟基、刘在石、池石镇、李光洙、郑容和 红队：金钟国、Gary、宋智孝、哈哈、高周元 地点：汉阳女子大学 任务：获得running ball（个人战） 游戏：听写1（郑容和）vs9、组Band 外援音乐专业女大学生选择全部选错、演奏猜曲、捉迷藏（设计官找摇铃） 蓝队——胜利 宋钟基、刘在石、池石镇、Gary、高周元受罚摇号选出 101114 停播（因广州亚运会的原因） 101121 E18 （增加固定嘉宾Lizzy） 嘉宾：Lizzy（After School） 蓝队：宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy 红队：金钟国、哈哈、Gary 地点：豪华游轮 任务：获得running ball（个人战） 游戏：犯人1vs8（类似X-Man）犯人-宋智孝、歌曲连唱、情侣选择 宋智孝& Gary， 金钟国&Lizzy捉迷藏（找六片地图碎片） 追击队——金钟国、哈哈、Gary 胜利 宋钟基、刘在石、池石镇、李光洙、宋智孝、Lizzy受罚 101128 E19 嘉宾：Nichkhun（2PM） 红队：宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy、哈哈、Gary、Nichkhun 蓝队：金钟国 地点：韩国之家 任务：获得running ball（个人战） 游戏：常识问答1（哈哈）vs9哈哈胜利、韩式料理比赛、捉迷藏（找齐长寿图)1（金钟国）vs9 蓝队——胜利 宋钟基、刘在石、池石镇、宋智孝、李光洙、Lizzy受罚 101205 E20 （缺mc宋钟基） 嘉宾：金希澈 （Super Junior） 红队：金钟国 Lizzy 哈哈 Gary 蓝队：刘在石 池石镇 宋智孝 李光洙 金希澈 地点：气象厅 任务：获得running ball（个人战） 游戏：模拟恶劣天气限时播报金钟国和金希澈胜利、测谎1（刘在石）vs8、捉迷藏（找雨伞） 红队——胜利 池石镇 李光洙 宋智孝 受罚 本周话题，提到了钟国和恩惠的X-MAN时期。 101212 E21 嘉宾：金济东 任务队：刘在石，宋钟基 池石镇 Lizzy 哈哈 Gary 李光洙 金继东 捕捉队：金钟国 宋智孝 地点：高铁 光明站 任务：获得running ball（个人战） 游戏：搭乘列车、1（金济东）vs8、捉迷藏（找到5张火车票） 池石镇 李光洙 刘在石 宋钟基受罚 101219 E22 嘉宾：崔始源（Super Junior）、金民钟 （电视剧《雅典娜女神》剧组） 任务队：金钟国 宋智孝 宋钟基 池石镇 Lizzy 李光洙 追击队：崔始源 金民钟 刘在石 哈哈 Gary 地点：乐天MART 游戏：按照主题找到相对应的玩具、换衣服 1（金民钟）vs10、捉迷藏（找到4个圣诞装饰物） Lizzy 李光洙 宋智孝 池石镇受罚 101226 E23 嘉宾：沈炯来 任务队：刘在石 池石镇 Lizzy 宋智孝 宋钟基 Gary 沈炯来 追击队：金钟国 哈哈 李光洙 游戏：缆车知识竞赛、让你笑破肚皮任务1vs9（沈炯来）、捉迷藏（找到4个金牌） 地点：江原道Alpensia滑雪场 追击队获胜 处罚：2018年平昌冬季奥林匹克。热裤滑雪 刘在石 Gary Lizzy受罚 110102 E24(mc缺宋钟基) 嘉宾：李京实 宋恩伊 任务队：刘在石 池石镇 Gary 哈哈 李光洙 追击队：金钟国 Lizzy 宋智孝 李京实 宋恩伊 游戏：废品垃圾回收、男队VS女队（提高对方心跳数）、捉谜藏（找到5个红包） 地点：日山食寺洞L公寓 追击队获胜 哈哈 刘在石 池石镇 Gary 李京实受罚 110109 E25 嘉宾: 朴宝英 任务队：刘在石 池石镇 李光洙 Lizzy 宋钟基 宋智孝 朴宝英 追击队：Gary 哈哈 金钟国 游戏：1（朴宝英）vs9、动漫歌曲连唱、捉迷藏（小红帽与狼四幅画） 地点：京畿道 富川 漫画映像院 追击队获胜 Lizzy 李光洙 宋智孝受罚（让人画他们穿内衣的册子） 110116 E26（LIZZY因AS组合活动暂停出演） 嘉宾: 李文植 郑振英 任务队：李文植 郑振英 追击队：刘在石 池石镇 李光洙 宋钟基 宋智孝 Gary 哈哈 金钟国 追击队获胜 地点：钟路的大型某乐器商店 游戏： 2（李文植 郑振英）vs8（捉迷藏——寻找嘉宾）、World Music 、二选一 刘在石 池石镇 宋智孝 Gary 受罚（在下一期中穿红色衬衣出现在首尔艺术中心） 110123 E27 嘉宾：郑允浩 沈昌珉（东方神起） 地点：首尔艺术中心 游戏：2（U-Know允浩 & MAX昌珉）vs 8（捉迷藏）（东方神起在规定时间找到写8人名字的RM ball且不被抓，对方即淘汰，2人胜）、 画图猜词 (其中U-Know允浩充满个人哲学的犀牛成为亮点，钟国队胜) 、 挑战音乐剧编舞 (Gee的舞蹈配上Dancing Queen的音乐 最后拼出2个代表仙后的"W"，任务完成） 全体逃脱，无人受罚。 110130 E28 嘉宾：金秉万 地点：安城某大型洗浴中心 游戏：1（金秉万） vs 8 捉迷藏——寻找嘉宾、减肥KTV（唱歌、减少体重）、挑战金秉万（乘弹跳器、坐着的达人[坐路障]、吸力达人[吸饮料穿过地图、吸管有20米]、双截棍达人[用双截棍打小番茄]） Gary挑战双截棍成功 刘在石 池石镇 金秉万 金钟国 受罚 110206 E29 嘉宾：无 地点：三成洞水族馆 游戏：1集结队员并找到“人鱼公主”金钟国vs刘在石（金钟国胜）2体能训练（1找和成员相似的水生物并制作成简历，3团结才是活路：8名队员站在平台上，每右边的1个人向最左边移动不掉入水中算成功。（在10次机会中成功的，全员免罚；失败，全体受罚） 任务完成 全体逃脱，无人受罚。 110213 E30 嘉宾：胜利（BIGBANG) 地点：首尔特别市瑞草区国立国乐院 游戏：1（胜利）vs 8 寻找嘉宾——穿上朝鲜时代的乐师服装寻找嘉宾（胜利失败，被封为逃跑达人）、改变面部的样貌（做鬼脸）、集体跳大绳并传递锣鼓（两人摇绳其余人依次往里跳，锣鼓由最后一人传递到第一人并敲响） 任务完成 全体逃脱，无人受罚。 110220 E31 嘉宾：玄英 地点：江原道水上公园 游戏：1（玄英）VS 8 寻找嘉宾（智孝抓到玄英，玄英输）2，水麦克风练歌厅(红队：钟国，gary，haha，智孝，黄队：石镇，光洙，玄英，在石，钟基，红对2:1黄队，先出有关夏天的歌的伴奏，那对先猜对题目先唱，歌词唱错换另一对。),3。团体合作过晃桥（5次机会，出发顺序：gary，钟国，钟基，玄英，光洙，在石，石镇，智孝，哈哈。到达顺序：钟基，gary，钟国，光洙，智孝，石镇，在石，玄英，哈哈） 任务完成 全体逃脱，无人受罚 110227 E32 嘉宾：Tony An(HOT)、金光奎 地点：W教育企业 游戏：1（Tony An ，金光奎）VS8寻找嘉宾（智孝，Gary抓到Tony和金光奎，嘉宾队输）2，在石和钟国挑选成员完成办公室游戏（篮球，举重和田径）三局两胜在石队胜利。3惩罚人员（钟基，在石，哈哈，石镇） 110306 E33 嘉宾：吴志浩 地点：首尔 蓝队：在石、钟基、石镇、智孝、志浩 红队：钟国、Gary、HAHA、光洙 游戏：1 寻找嘉宾（蓝队抓住吴志浩，吴志浩输，“屈辱的钟国”）2，必需品奥运会：数钱游戏（Gary四 连胜），找机票打包行李游戏，拉包转圈游戏。（三局两胜蓝队胜利） 受罚人员：钟国，gary，haha，光洙 110313 E34 嘉宾：Uee 朴俊奎 地点：首尔弘大 蓝队：在石 钟基 石镇 HaHa Uee 红队：钟国 智孝 Gary 光洙 朴俊奎 游戏：1 寻找嘉宾 （红队抓住朴俊奎。 嘉宾胜利） 2 Uee的 1VS 9(打电话找朋友）3倒水游戏（蓝队胜利） 受罚人员：钟国 智孝 Gary 光洙 朴俊奎 110320 E35 嘉宾：郑容和（CNBLUE)、姜大成（BigBang） 地点：兰芝露营区 蓝队：在石 石镇 钟基 HAHA 红队：智孝 钟国 Gary 光洙 游戏：1 智孝选择队员 2 寻找嘉宾 110327 E36 嘉宾：郑容和（CNBLUE)、姜大成（BigBang） 地点：兰芝露营区 蓝队：在石 石镇 钟基 HAHA 大成 红队：智孝 钟国 Gary 光洙 容和 游戏：1 寻找嘉宾 2 烤肉派对 受罚人员：刘在石 姜大成 宋钟基 池石镇 HAHA 110403 E37 嘉宾：朴艺珍 地点：东滩M超级购物中心 绿队：在石 艺珍 gary 石镇 光洙 红队：钟国 智孝 钟基 HAHA 游戏：1 寻找嘉宾（朴艺珍胜） 2 做100人份料理（绿队胜） 受罚人员：金钟国 宋钟基 HAHA 宋智孝 110410 E38 嘉宾：无 地点：中浪区综合医院 蓝队：在石 石镇 智孝 光洙 红队：钟国 哈哈 gary 钟基 游戏：11PK 寻找killer7（在石胜）2看球猜字（红队胜）3压力测试（红队胜） 受罚人员：石镇 智孝 光洙 110417 E39 嘉宾：sunny 允儿（少女时代） 主要是当红明星 望采纳

近几年，品牌对私域力量的感知越来越强，开始把焦点从泛客户量转移到单客LTV上。2021年，超1000万家企业在企业微信开展私域运营，通过企业微信连接、触达、服务了5亿真实的私域用户。但就私域本身来说，有魔法的不是“微信生态”，微信不过是一个社交场，真正让品牌和用户紧密联结，不断提高LTV的，是品牌在私域中提供的优秀的服务体验、以及会员产品和服务。品牌提供好的产品服务，通过微信丰富的内容生态实现高效触达，从而促使用户不断复购、进行口碑传播，在会员体系中不断升级，这就是私域带来的“双向奔赴”。通过私域精细化运营做好会员营销，就成为驱动私域长效增长的不二法门。怎么体系化地认识会员营销，利用会员营销的思路做好私域呢？圈量接下来从认知到实操，和大家分享5个关键点。一、为什么要做会员营销？20%的客户可以为品牌带来80%的收入，精准的会员客户就是私域运营的关键发力点。品牌通过私域运营不断提升会员粘度，会员也会为了权益进阶、等级进阶而不断进行复购，提升客单价。总结下来，做会员营销主要可以达成三个目的：利用私域进行会员营销，有利于提高用户忠诚度和活跃度提升会员到店消费和线上消费的次数，从而提升市场占有率；达到一定等级的会员，可以利用口碑自传播提升品牌的影响力，为品牌声量和后续营销策略打好基础。私域会员运营带来的不仅是收入、更是长期的客户资产沉淀、口碑传播，为后续的营销转化积累着更大的势能。明确了会员营销的目的后，品牌可以开始布局私域，并有意识地将全渠道的会员导入私域，进行中心化运营。二、全域会员引流私域大多数品牌在布局私域前，在京淘抖快等电商平台上基本已经形成了会员体系。但各大公域都在做自己的私域，基本明确不允许站外引流，直接引流很可能导致封号。如何将公域上的会员引流到私域，根据公域上的会员等级进行管理呢？我们可以从品牌自有会员数据入手，通过智能化加粉的方式实现老客召回，将各大平台的会员统一沉淀到微信私域。同时通过圈量AI外呼+短信高效触达会员，在用户已经了解品牌的基础下，品牌只需要提供一些匹配需求的利益点，例如售后咨询、会员礼等，就可以轻松将公域会员快速导入私域，平均老客召回率高达33%+。用户进入私域后，我们可以通过好友欢迎语引导用户快速进入私域会员体系。圈量客户hotwind热风公众号设置用户关注第一时间弹出会员制度及福利介绍推文；同时弹出小程序新人福利，点击小程序注册会员，消费398即可领取99元2包棉柔巾的兑换券，领取后30天内有效，快速拉动会员首购。三、搭建高粘度的会员体系1会员积分体系为了不断引导用户互动、复购、提升客单，我们需要搭建一个无限循环的会员积分体系。积分系统以积分奖励、权益升级的方式引导会员留存、品牌互动、消费、提高客单，从而获取积分，兑换更多会员权益和礼品。它的逻辑就是“获取——消耗”的不断循环：获取：消费、活动赠送、权益、做了哪些定向动作消耗：抽奖、互动、积分活动、积分抵现、兑换商品圈量围绕“留存活跃”和“消费”两个维度提供全域订单转积分、社群运营转积分两个积分方案。一方面，我们可以通过订单赚积分方案促进用户在线上商城、线下门店等各个场景进行消费积分；订单积分打通了淘抖快、有赞、腾讯云mall、自建商场、门店等多个场景，会员买得越多，积分越多；圈量客户交个朋友为了吸引用户在抖音消费，以”注册即享订单换积分”“凭订单兑换3倍”为噱头，引导用户搜索公众号「交个朋友会员中心」；公众号引导用户进入小程序注册会员和兑换订单积分，用户输入抖音消费订单号，即可获取与消费数额匹配的积分。另一方面，可以通过社群运营转积分方案促进会员活跃，提升会员粘性。会员在私域中围绕“小程序注册-签到-直播订阅-社群互动-留存”等多种行为获取积分，在长期互动积分的过程中，用户不仅可以养成活跃习惯，粘性也会持续提升，从普通会员晋级为铁杆会员。交个朋友在私域中设置了多种多样的互动积分方式，包括连续签到、阅读推文、群聊每日互动、订阅直播等。作为电商品牌，交个朋友的社群互动环节设置为与每日直播选品相关的积分问答，例如“今天直播间会商家一款草莓味的兰芝保湿修护唇膜，猜猜它的主要有效成分是？A莓果复合物B天然果油”。用户只需要回复正确答案即可获取积分，同时也能够从问答文案中了解今天的直播推品信息。无论是订阅直播、还是私域互动，都能够促进将用户回流公域观看直播，再次进行消费。搭建积分体系，就要在私域运营时不断引导用户通过任务获取积分，同时定期提醒用户兑换消耗积分，包括反复宣传送赠品、送积分、送优惠券等利益点，促进用户不断进入新的循环。会员权益设计用户之所以愿意入会，一定是因为能够享受更多的福利特权。但很多品牌设计会员权益，都是出于将边缘资源化为利益的考量，把各种权益堆上去，例如各种和品牌相关性不大的产品、甚至因为销量欠佳积压的库存货品。但是这样的利益无法引导用户复购和提升等级，更别提充值复购和提升客单价了。在设计利益时，我们需要匹配服务场景里的刚需，用3个步骤找到最正确的会员兴趣或利益点：收集潜在利益，如附属品、特殊活动、旅游、保险等利益；对潜在会员进行小规模调查，找出最有吸引力的兴趣点；对客户深入研究，主要是对利益值进行排名；会员价、会员优惠券是引导客户注册的最直接理由，例如喜茶为不同会员提供了不同的专属优惠券，比如，VIP3会员升级后可以立即获得1张第二杯半价券，VIP4会员则会获得1张赠饮券。会员价则更为普遍，miniso名创优品等各种连锁商超，都会在价格牌上设计标红放大的会员价，吸引用户注册。有些企业支持会员用户可以用积分抵扣部分现金。在海底捞餐厅中，会员每消费人民币1元可以积攒1个奖励积分，并可以根据累计积分数兑换不同等级的折扣。但是疯狂发券促进复购这种持续让利的策略不是每个品牌都可以采取的。可以通过创新会员产品，既实现互利，又可以控制成本，例如为会员提供周边设计、会员礼盒、会员特殊产品等。茶颜悦色会员店里就有一系列创新产品，雨伞、明信片、工夫茶、保温杯盲盒，会员可以用优惠的价格买到设计精美的品牌周边，这些都是兼备互利和成本可控的产品。圈量的用户heat喜燃在用户购满399即可获得美护小礼包，礼包是盲盒形式，每一份所包含的产品都不同，给了消费者更多的趣味。圈量客户某食品品牌的会员权益设计也很丰富：入会后，会员能够享受专属客服、售后优先、入会礼、会员日、生日礼包等基础的会员权益，随着会员等级提升，会员可以依次解锁积分翻倍、升级礼、新品试吃、赠品、实物兑换、品牌活动等多重权益。此外，会员需要特殊身份的“仪式感”。专属会员日既能提供仪式感，又能作为营销节点。甜品店莎菲尔_子将每周三作为专属会员日，每周都在当日为会员顾客集中推送产品福利，例如新品三明治9折、冰皮月饼特惠价等，既能让会员感受到福利，又不会过分推送，打扰用户。美妆品牌Mistine则设计了会员生日双倍积分，既给足了仪式感，还能拉动复购。为了提升用户的积分欲望和复购频率，我们可以把权益设置为限时兑换。对于用户来说，有时限的福利才更加可感可贵。欧莱雅会员就设计了月度兑礼规则，各等级会员可以在每月20日10点至月底期间进行月度兑礼，到积分商城兑换产品套餐；花西子将12月定位为“会员兑换月”，在会员积攒了一整年的积分之后，可以在12月内使用积分兑换礼物。四、会员标签系统&用户画像所有精细化运营，最终都离不开“标签”。标签，是塑造用户画像的画笔，通过标签了解用户，才能够真正提供差异性的运营和服务。但是，基本上所有品牌都难以避免标签冗杂，信息混乱的弊病，最终标签难以帮助运营，反而干扰了运营。一般来说，我们只需要从以下六个维度设置用户标签：用户属性维度，包括性别、年龄、生日等个人属性产品生命周期维度：初次用户、复购用户、产品快耗尽用户用户生命周期维度：包括RFM（消费频次、最近消费、消费金额）、沉睡用户、VIP1级用户等等消费者偏好：喜欢草莓味、关注新品等等用户价值维度：付费用户、常签到用户、KOC等渠道角度：公众号推文、老客推荐、门店海报等用这样体系化的标签，可以帮助品牌打造为业务强力赋能的用户画像。在圈量系统里，通过渠道活码等方式引流的用户都会自动生成渠道标签；此外，用户标签支持自定义编辑，可以根据以上维度为客户打标签；在聊天的过程中，如果提前设置了关键词，当用户提及关键词时，也会被自动打上相应的标签，例如“敏感肌”等，下次有敏感肌的新品或活动，我们就可以选择敏感肌标签，编辑针对性的话术进行群发；在消费的维度上，圈量能够同步多平台订单信息，自动为会员生成RFM标签。通过RFM标签，我们可以清晰地看到用户的品牌消费情况。根据购买频率，我们可以将用户标记为、尝鲜用户-推荐用户-忠诚用户等；根据上次购买时间，我们可以得出用户是常购客户，还是低频客户，或是接近流失的客户；除了原始标签、自定义标签、消费标签、聊天关键词标签外，我们还可以通过其他的方式，去获取更多的客户认知，挖掘用户的潜在需求。一，是行为洞察。很多时候，即便用户不说，TA的需求也已经写在了对营销内容的反应里。比方说，当我们发送一篇新品蛋糕推文时，被触达的客户中，连标题都没有点开的客户，和浏览了4分钟，并转发2个好友的用户意向度一定云泥之别；这时候可以用圈量的互动雷达，发送“雷达”属性的文章、网页等，可以自动记录用户的浏览转发情况，挖掘用户的需求程度，这样也能帮助品牌进行针对性转化。二，是用户调研。我们还可以用有奖表单的方式获取用户反馈。圈量客户Mistine在社群和朋友圈均有发布用户调研小问卷，填写的用户可以获得品牌大礼包。用圈量表单进行调研，用户的选择的选项将自动生成标签，帮助品牌快速建立丰满的用户画像。五、用户分层分类运营如果说用户标签是帮助品牌了解用户需求，那么根据标签进行内容的分类推送，深度细分运营不同的客户群；针对不同的顾客群，输出个性化的内容则是品牌精细化运营的必然策略。在这里，我们简单介绍一下针对用户会员层级该如何进行针对性运营。对于刚刚注册的新会员来说，品牌需要及时展示首购优惠、新人积分、新人礼包等，通过发优惠券等方式引导会员消费。三只松鼠为新注册会员准备了150元优惠券，分别为满148减20；满178减30；满150减100；会员入会后，多次复购即可兑换完所有优惠券，同时消费又能够重新获取积分，兑换各种零食。对重要会员，则需要着重专属折扣、生日礼物、积分赠送等，目的是对会员进行留存，让会员日常感知和享受会员权益；对沉默会员，可以提醒积分兑换和积分抵扣，以此唤醒会员，刺激复购；而对流失会员，则可以通过促销短信，限时大宗折扣优惠等进行召回。在针对标签做分类运营时，我们可以利用圈量标签群发来进行筛选群发对象，同时也可以根据标签设置内容SOP，将针对各个层级设计好的运营内容话术定时定点进行发送，实现大批量会员的精准运营。圈量结语一家店随机测试10个普通顾客到店购买，对比经过一段时间私域会员运营后的10个会员到店购买，会员的消费金额一定能够超过普通顾客至少5倍以上，这就是会员运营的力量。私域运营与会员运营，本质上都是在提升与用户的亲密值，这需要数据的管理和洞察，也需要高效智能的运营。圈量作为全渠道私域智能运营管理平台，能够为商家提供高效、智能的私域解决方案。欢迎关注@圈量SCRM，了解更多私干货、运营技巧~

　　正常的肌肤对于外界环境的正常刺激有一定的防御功能，肌肤不会出现任何不适的反应，而敏感肌肤由于防御功能的缺失，对于这些外界环境正常存在的刺激都会出现过激的反应，红肿刺痛 发红发热等不舒服现象，在选择产品时，要尽量选择无香料、无酒精 、无色素，酸碱度适中的产品。推荐使用芙丽芳丝，贝德玛，英国AA，丝塔芙，理肤泉，雅漾、薇姿等。更多肌肤问题，欢迎咨询知我药妆肌肤顾问 http://wwwzhiwocom/mall/media=bdzhidao

丝瓜补水效果好。治双单蛾，又可消痰火，解毒，兼清内热，治肺痈、肺痿。加白糖煮沸内服，可镇咳，又治头痛，腹痛，感冒，脚气，水肿，酒中毒等。

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