idsl什么游戏适合女生玩

NDSL上女孩子也适合玩的清新类游戏很多，特此发个贴，写的只能算是一点点，不够的地方希望大家可以帮助一起贴发，让后面刚买新机的朋友或者是女玩家看下，也省的到处找！！ Ma} NN

pH`dK3ZE

`w}Rg94

中文NDS游戏： qX'} qo

0001 电子浮游生物 qHp=bdgJ

0003 摸摸耀西-云中漫步 :MLo:A1A

0034 动物管理员 @mhM9g^Yn

0035 触摸！卡比！！ WTU5&80,

0046 役满（麻将滴说） OQ[BTa\&

0067 川岛隆太教授-脑力锻炼 ~Z8! ~^V

0089~0091 任天狗系列[color=red](我有加狗狗系列的哟~） D$ [VJY

0100 牧场物语•精灵驿站 r_i|^N('

0101 生存之子-迷失蔚蓝 gxt}r[

0104 主题公园 fiZj2n^p$

0113 勇者斗恶龙4-被引导的人们（偶喜欢！！） b"|1uah

0125 超执刀 蛇杖 7 k$

0144 泡泡龙DS gL{_'1]q

0193 动物之森 #GxFp0U{T

0230 牧场物语 女生版 T|7NNi7

0241 上海（麻将牌连连看） wi!9t1

0248 新彩虹岛 a ]kIIk/

0305 右脑达人！爽解！找茬博物馆！ [f5Rw;NJ

0417 俄罗斯方块 R l( I8!

0423 茶犬的部屋 bvdQB`

0434 新超级马里奥兄弟 $SR 'ywa

0461 瞬感龙珠 y5TA/9

0525 新牧场物语-符石工厂 gUI@H

0532 脑内觉醒-蜂巢冲击 $wbf f

0560 料理妈妈 fV^ { ja

0576 口袋妖怪-钻石珍珠 'PA:H&So

0623 粉色街道 闪亮音乐时间 ,c2Ha NC

0638 星之卡比呐喊团 cb>Gb}5

0677 魔术大全 <&D8g<E

0738 管家婆DS PHucrn `

0782 吉他弹唱 ~u_7ti

0811 竞争数独 X%uH<

0866 噗哟！噗哟！ Eu @#7(<B

0882 数独10000问！ [TF(h>i

0907 迷失蔚蓝2 nAKC9e

0908 主题公园DS "3qY h2c

0918 心跳回忆女生版 1xraa7

0952 计算DS训练 lt8\

0975 美丽水族馆孔雀鱼、灯鱼、天使鱼 B\V FR"@[

0976 美丽水族馆鲸鱼、海豚、企鹅 'A jA]<

0984 名侦探柯南DS-侦探力锻炼 6U%yd5R'

1136 旋转滚球 VW5<W a2

1153 右脑回转火柴棒谜题DS kxLb

1157 富豪街DS lq 1HXuw

1158 塞尔达传说-幻影沙漏 J-asjj

1192 开花吧！小机器人！ wu}_lhs]

1200 从今开始卡路里指南DS :l,R2-w

1317 黑白棋 yUIHlD+

1336 最终幻想编年史 - 命运指环 yrrlo8g

1363 召唤之夜 ：孪生时代 C$rA|_

1412 堆积木 6{Q < _U<z

1413 太鼓达人DS-触控音乐祭 ]LqXl:

1478 找啊！库洛洛军曹 找错大作战！ nT9i2=@

1500 打砖块 = W6#2rS61

1560 反逆的鲁路修 \c:'AhL N

1650 我爱海豚 njR']\,`

1661 传言的翠君：夏色射手 `@Jgr<n

1668 训龙师 音魂（我喜欢- -0所以写上去了，汗） Np~2J;)

1672 迷宫制造者：魔法铁锹和小小勇者 iu VASg3T

1770 圣洁传说（强推，偶很喜欢！！） J=Jn|s3/(

1739 雷顿教授和恶魔之箱 ]{YME=i#

1748 降魔灵符传 p@WY;

1834 最终幻想4 3N0oqu

1889 猫猫的故事2 !{DsyCb53

5502 摸摸瓦里奥制造[/color] 7z4L[|>(

（呵呵，MS今年又许多新创建的汉化组哈~~谨在此发达对汉化者们的敬仰和感谢之情！！具体的中文汉化可以去NDSBBS的汉化区去查看和下载，这里只写大多数女孩子会喜欢的游戏类型,T_T看了列单别惊奇，女孩子也不是一丁点也不沾大作的，只不过要看怎么样的，另外，咔咔~~~~~动物之森不远矣！！！！！ )EPCpdV

3^P<CI

日文NDS游戏之学习篇（日语，英语）: eu~G6NJ6

0096 速查词典DS（英语注解型的学习日语，本意是学习汉语的） @kb#UlF

0220 面包超人大作战（你没看错，这个是基础的，让你学日语，比较简单） vs)JwZ

0293 英语苦手之大人的DS 英语训练 4(q>lnM

0486 念给小孩听 游玩图画书1(日语学习，听力) ! |"\b

0487 念给小孩听 游玩图画书2(日语学习，听力) |Cu SOM

0488 念给小孩听 游玩图画书3(日语学习，听力) T&u8#(P

0538 中学英语单词目标1800 T<-TLzmd

0539 英语单词目标1900DS :(Wvk8F]

0583 顽固头脑变得灵活 DS 常识．难问之章 }qEbj@No

0584 顽固头脑变得灵活 DS 汉字之章 Sv"QUXO(I

0585 顽固头脑变得灵活 DS 计算之章 _I'!gOb

0622 常识力训练DS /Re,-K4h

0666 200万人的汉检 ], ;! qEv

0737 猥琐面包男的五十音教室 4/qA o>z

0751 DS电击文库 R>W0!Y![4Y

0834 日语作文能力鉴定协会协力 正宗的日语 aSXy8y b

0947 学研DS大人的学习 金田一老师的日语训练 y3a,Z2-%d(

0973 英语苦手的DS训练 更多的英语难题 U[&^>L^

1024 掌上练习英语单词DS 基础类 I}kQ/-A

1025 掌上练习英语单词DS 提高类 xPs-f$=<

1087 ALC的十分钟英语大师 初级 U}=G=Dkh9

1155 ALC的十分钟英语大师 中级 @{Kg\h%A,x

1253 听写学单字！基础英文训练 8,BhgeB=v

1254 ALC的十分钟英语大师 上级 ap=T`q)TP

1300 魔法路线 DS的初次 国语 算术 英语 2Zi 6Yx`

1312 一口气读完的日本文学100选 XL1<Fr#@w

1334 美丽的日语写法•说法DS(MS是考研的，偶闪~= =0) =[u{3<

1361 除「迷糊」！文章阅读训练 UxL=X'w

1534 DS文学全集 D;2OY

2046 和史努比一起上英语课 %2t#lY

PS 看见某位开了学习日语的游戏帖子，我脸皮一厚，就搬过来了，而某位，不好意思，我忘记你叫啥了- -0请原谅，还有一位回复某人说的学习日语游戏列表，我也脸皮一厚，搬来了，要是告偶的话，留个言，偶也不好意思，会撤下的- -0 SyNn!b

QF )

日文NDS游戏之时尚、大人类篇： aHD' 5S

0376 时尚记事本 年轻城市（Style Book 年轻都市） TT4V|_(

0377 时尚记事本 神奇星球双生公主（Style Book 福星双胞公主） 6Th a

0791 育成记步器徒步天使Pocket with DS徒步日记 0hf! Ao

0799 时髦公主DS 打扮约会去 #q!$xxd

1187 大人女力检定 ti LM[o~GF

1201 随身瑜伽训练 &\ <xe2l

1259 化妆品☆天堂 iu<%gbla

1088 来喽！妈妈 亲子娱乐 女孩版 Wf= #+f[

1089 来喽！妈妈 亲子娱乐男孩版 3lB"ak1q4

0987 我的快乐礼仪手册 Ty bZL

1335 声音感情测定器 心理扫描 e] 1gU

1338 心理专家有纪监制 每日心理治疗DS 0vO e)OI

1344 偶像小狗 占卜频道 pp4ZNH`l

1359 AnAn监修 女力紧急提升！ zSSJhTP0n

1385 商业体验DS系列创业之路 饮食 nYX"+Z

1532 佐伯氏 梦美肌 女性美容资料 @G+C+;Dt)

1869 小莉卡DS的女孩子课堂 化妆教学 x^!-\n e9

1883 辻学园 辻大厨师主编的平衡膳食指南 yQ@+zQP6k

189 4 开始只专属于您的私人课程DS 提浦利斯的瑜伽 #M= U\j

1895 在哪都能进行的瑜伽 ~!]=Zs

1916 日常身材大变身 美味甜点 /Wu3)RjK

2^wC$k

日文NDS游戏之益智篇： hKx~sbxP$

[color=limegreen ]0073 头脑柔软体操学院 +XB~-Rz;!

0258 七田式右脑锻炼DS-判断力 ,a [4oD

0260 七田式右脑锻炼DS-记忆力 # !DhU,

0273 哈姆太郎益智解谜Q ,R-!#z}R

0378 益智系列vol1 填字游戏（解谜系列Vol02 纵横字谜） GQI~U_<jt

0383 神林氏脑力开发法 右脑 Kids UDHT6w

0438 右脑达人 加油训练 NO}yAl

1561 大人的思维感觉[/color] r-b +^$ _D

PS NDS上的益智类游戏实在是太多了，所以我就写了一点点 j<\" 7y6

fnX\9=M,R

日文NDS游戏之养成篇： vJTF<|aT

0264 宠物鸡小店 \!F1&`)g

0267 漫画家育成物语DS <J~g9

0966 电子鸡仔大集合！彩虹大冒险！ r<_@5#

0316 巧克力犬店-糕点专卖店游戏 rh6,

0382 时尚记事本 长耳狗（Style Book小白圈） hKBz}hqx

0507 电子鸡小店2 dp\t

0593 可爱小狗DS $ {JM;9pT9

0783 和仓鼠一起生活 {9kB p

0920 可爱幼猫DS Zxt{)Na|

1033 大鼻宠物俱乐部 动物天堂 >g\7ur(S

1321 镇上的宠物店DS 200只小狗大集合 , -'66ms

1471 宠物蛋的小小商店 谢谢大家 Ls|P"T

1562 时髦小狗DS a`W03=

1889 爱猫生活 +pWi^s80Um

1903 长耳狗弹珠台 旋转甜点天堂 &{:E3d~Ms

I }!Dsu

日文NDS游戏之音乐篇： 8{MWkk[[>

0036 明星乐园大合奏 PJ:W%fG

0083 应援团 YL8+ yo!yt

0474 嗨嗨帕妃亚美由美 - 神魔与电吉他 \Gb`aWoGrB

0607 连系音乐! Gunpey重生♪ 0zNw6oI

0807 绝对音感训练 qh VPX&

1022 魔力美乐蒂 我的旋律天使手册 r 8SH

1081 应援团2 tj+ om

1156 音乐珍珠 音符岛篇 !hGV=

1168 NANA live 工作人员大招募！～欢迎新人～ qa%d4x

1207 交响乐 mm5]d~bC

1235 太鼓达人DS 以触摸来敲鼓！ k(,SWDE(|G

1337 绝对音感 CJ>yS"3B

1861 粉色街道 闪耀音乐之夜 tZJD)~8

7Bv K,3

日文NDS游戏之休闲娱乐篇： qZ`!siTZ

0032 zha dan超人 >vP`Y({

0044 网球王子2005 JgJT5+mI

0104 麻将大会 Haoz+)M

0137 口袋妖怪方块 Ki l c#

0155 谁都能游戏大全 IGLRV/c

0158 触控轻松得胜！柏青嫂宣言RIO的嘉年华！ @ mVaCOV{

0167 宝宝哪里来？（为你而生） 22avk>d)

0200 泡泡龙DS ~N5 jx554

0210 超级猴子球 E5 ^89

0228 马里奥赛车 E5x

0272 打气叮当 NTo2u6I

0384 实战柏青嫂必胜法！DS 阿拉丁 P%^`X+

0357 超剧场版KERORO军曹 演习哟！全员集合（超演习！库洛 !=ZlO2{_Z

洛军曹全员集合） X-p)2B xn

0387 SAN-X梦幻大陆：主题公园 'YvrHT

0409 独奏!解谜!童话王国 hY;'%~

0477 触摸相声 女神的酒窝DS :OTbdo(7ez

0498 触摸！zha dan人世界！ EI0Ri(; o

0749 Ciao梦幻明星接触!快乐三十周年庆 Yt[jv;<q

0859 Keroro军曹全员集合2 {^WK_+]i

0871 右脑达人！爽解！找茬博物馆2！ 2=9PQ=T;

0869 NOVA兔的留学游戏DS ~ jIV p

0908 主题乐园 n]Lh[AFK

0951 哈姆太郎！哈姆家族的挑战！聚集！ [y)\DnLM

0958 美味料理 DS菜谱集 r!7DT Ri<

1010 San-X角色找错乐园 _MRC0V+

1222 搞笑特训班 9zsq& /

1241 触摸！炸 弹人大陆 明星炸 弹人的奇迹★世界 te)kEq%;e

1272 大人的脸部训练DS gU(2h `f !

1299 插画逻辑 VOW 03V| -;

1319 边看边折纸 Pp 6Ro-E

1320 DS园艺生活 vkkQCR3

1353 芝麻豆 温馨日记 <PEJK=\z

1613 马里奥聚会DS Brv1+bt L

1669 料理妈妈2 共进晚餐 +hN|5 PeQ

1720 高原寺女子足球2 @,zAg}M

1844 网球王子 IX<E10

1880 HELLO KITTY的时髦舞会 SANRIO的角色图鉴DS! ,lZ_Vyyz$<

1944 每天都是快乐的 HELLO KITTY的生活笔记 3GL3:8'85

1946 马里奥与索尼克在北京奥运会 !kkg)c\

2099 路噗噗方块 路噗沙罗DS i0o=9,

zXVXy|

Z:DD}v

日文NDS游戏之角色扮演类 G}xqL:

0033 实习医生-天堂独太 f7Kr|)V

0136 超级PEACH公主 lWcv&|]l

0199 实习医生-天堂独太2 命之天枰 OIM<'yFR

0252 马里奥与路易RPG2 > {u v

0274 魔法美乐帝 梦之国大冒险 A )KKDC{^u

0281 日式面包王 e4gPat

0342 大雄的恐龙2006 DS 9/-ZCo~;

0397 安琪莉可•二重奏 s[3H3P'

0410 翼-年代纪2 2y)>Y"z f

0449 魔女的考验-皇后考试的大骚动 RC_iN]s=1

0465 数码宝贝传说 LM:_6 ;(e

0470 魔法假期 Ff[-1Y

0552 魔法王国-忘却的古拉维亚 +Qpf k@S

0670 漫画学院 gepG;mOP

0704 时尚魔女 拉芙和贝莉 0GCWg#!r

0725 遥远时空 舞一夜 R!8}5f 3

0726 美丽祭祀二人组 >r{}8=lM6

0752 恋爱革命 uz(V1I

0831 愿望之屋 天使的记忆 F4M3&/O}

0839 牧场物语 与你同在的小岛 hhU'2F

0889 多拉A梦 野比的新魔界大冒险DS `+vP

0913 滑冰公主-闪亮花样 冰之天使 >P}^zHC#

0972 灼眼的夏娜 4YR i=)GM

0988 家庭教师HITMAN REBORN！DS 死气MAX！彭哥列嘉年华 ~M1Ks4[N

1001 我的懒懒熊 R(5ybT}uF

1008 利兹的工作室-奥鲁多鲁的炼金术士 +>J= fzg

1009 交响情人梦 d>a<Yr

1020 学院爱丽丝 心动 快乐的朋友！ pP,eMqc

1021 小美人鱼 海底宝藏 wt1P

1104 栗子君 纳米岛的故事 z kkSs4[

1166 Hello Kitty的各地收藏集 恋爱的心跳旅行 nqwMA5y

1169 黑猫协奏曲 F! 1k/U

1257 闪亮革命 萌芽的偶像女皇 w,h,f

1568 天元突破 红莲之眼 tMd ]m,$

1574 地狱少女 i(a3m (D/c

1770 圣洁传说 }U <-YUIV[

1800 我与模拟小镇 f3=#HZ

1807 时尚设计师 :Q!}`OF~

1816 MTV歌迷来袭 ~oL60qby

1817 幻想宝贝 {qcyiRT

1819 宠物小猫2 s9sLeg/o`

1828 溜冰公主梦之白色四重奏 oro svl;Z

1837 迷失蔚蓝3 小岛上的大秘密 F @B(8=@

1893 新牧场物语-符文工厂2 {&;\\ }S

1981 下课后少年 o)3BMD0M

2031 少女恋爱革命DS 45C#_:

2032 心跳回忆女生版第二季 Kl:|Lg[

1048 牧场物语 闪耀太阳与伙伴们 UK^ Zum

2052 网球王子 DRIVING SMASH!SIDE GENIUS! Dm/0 dlmV

2059 死神DS 追逐苍天的命运 $#\mLj)

2104 超剧场版 库洛洛军曹3行动！天空大冒险是也！ `-'6tt!7k/

21XX 战斗恋人：恋爱少女是胜利女神 [/color] k[ =~0,NP

英文NDS游戏： }}W ~-P

0045 模拟人生-上流社会（角色扮演） md6T5HU

0109 青蛙过河（休闲） X6`A[BEi

0138 史酷比-原形毕露（冒险+角色扮演） N$;' S| L

0139 大气叮当（休闲） ~EQXM&Dfk

0115 打地鼠（休闲） 1"]_gGcg

1111 美女餐厅（休闲） +<DK)cv~{

0162 模拟人生2（角色扮演类） @^2OSP@

0172 麻辣女孩（角色扮演类） fvmk|[U

0178 哈利波特和火焰杯（角色+冒险） nysx{K\

0306 海底总动员（角色+冒险） 8k]F!

0530 加菲猫2（角色） 'Q<r p# %

0575 贝茨娃娃 永久的钻石（角色） {//\#v

0617 草莓娃娃 草莓大陆 （角色） g0-eb,a

0656 天才魔女 心灵场景（角色） r IFXJ

0657 Natasha公主（角色） '%VHv>LE

0658 模拟人生 宠物（养成） 6!@mUq

0662 芭比12舞蹈公主（角色） IKg03jf 3

0675 魔法俏佳人（角色） fPbi3

0713 蜂蜜宝宝（角色） aTN,L9L

0753 可爱小马（养成） j@pF

0801 宠物医院（角色） G,(I\oKl'

0851 麻辣女孩 环球双子（角色） q;UB 3p3Q

0912 聚会嘉年华（角色） :Gh;QV^i

0985 蛋糕工坊（休闲） Z 4$vXy

1102 小死神 末日科学展（角色） ^Z!}!ph3

1117 小马伙伴（养成） [CO |V

1422 我与模拟小镇（角色） o =<}Iy`

1148 我的宠物旅馆2（养成） u/B9 R

1406 畅想快乐厨艺（休闲） iRPy-4ye

1489 形象时尚设计师（休闲） Z "XPS[

1498 歌舞青春 脱颖而出（角色+养成） tM@0-]Ts\

1501 模拟乐园 惊奇世界（角色） @D[}o9\u<

1504 曲奇&奶油（休闲） x ,$s-uRi

1505 哈比和她的朋友们（角色） hHnd8 #xV

1506 互动故事书系列1（读书，看书，学习） svKH%q"

1507 聪明女孩游戏房（角色） 9&@>QY4H4

1508 花豹MM 流行明星轰动（角色+养成） Z+a'1|gO`

1537 汉娜 蒙塔娜 音乐节拍（音乐） $P " h3

1540 我的马场（养成） ,^%2/Z

1543 模拟人生 生存游戏（角色+探险） } V%j~/{

1544 EA游乐场（娱乐） "QN%sE

1556 英语练习（读书，看书，学习） [u_dI'u)

1577 辛普森一家（角色） Fb"o`M

1595 小魔怪卡丁车（娱乐体育？） OUC=|~z)t

1596 迪斯尼公主 不可思议的宝石（角色） 7Xdhh 3X

1597 幻想宝贝（角色） 2%oUh:U 1

1605 芭比之森林公主（角色） {:D~jyi>

1608 料理鼠王：为食而狂（休闲） 3$D-ybF

1615 猫猫故事2（养成） KJf:a^

1623 服装设计师（制作） oP,hwya!

1627 辛普森一家（休闲） e!TA[OQ QE

1643 草莓娃娃 四季蛋糕（制作） !UOUHk$Z

1667 熊熊制作工坊（制作） P nCDCu[t

1685 仓鼠生活2（养成） -}$L^+(

1700 疯狂小猪（养成） =+~$`&B

1711 雷曼 疯狂兔子2（休闲） s&

1726 动物园医院（治疗） 8pyQ

1727 我的单词教练（学习） tSm$rbrf-

1749 华纳群星总动员-达菲鸭（角色） FANo M;

1771 我的英语教练（学习） :^J \f7

1796 一起做瑜伽（成人） c:e!&Gl2

1848 我最好的朋友：猫猫与狗狗（养成） e}1wl 5K

1854 梦想成真 快乐厨房（制作） j= nhMfq

1864 狗狗故事2（养成） uLHBFM

1867 约翰迪尔 收获在农场（休闲） T2HhyI

1902 兽医实习（角色） r :6ft

1905 埃及祖玛 法老王的挑战（赞！！！推荐，休闲！！） B!I+IX[E)

1913 爱心宠物狗 狗狗疗养院（养成） s CSTQtn

1915 马场生活（养成） |C%+Rfq9

1923 蠢材秀 游戏版（休闲） x#j|"rPvI

1924 想象 大厨（制作） S#FlIRF

1966 芭比之森林公主（冒险） 5}#~43skjf

1994 动物园大亨2(休闲) !z[l8 KDl

2000 狗狗宫殿（养成） !G#;)

2013 街头美少女 超级宝贝（时尚） xQ_19%

2118 宠物兔（养成） iW^P9EzI

2128 神探南希 世界公园的致命机密（侦探类） @ %Pa!thV|

2122 婴儿育成计划（育儿教育- -0） LLxW'%m(

话说，N久没更新了，今天竟然看见此贴有被翻上来了，为了答谢各位捧场的兄弟姐妹们，再次更新了，呵呵~~~~~ >D GLS$

参考资料:http://wwwndsbbscom/readphptid=148551

浙江理工大学考研资料

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分销渠道 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 分销渠道的结构 分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 1实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。 2所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客 3付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。 4信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。 5促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。 分销渠道类型 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 1直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。 直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采 用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。 间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。 2长渠道和短渠道 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层： (1)零级渠道 即由制造商——消费者。 (2)一级渠道(MRC) 即由制造商——零售商——消费者。 (3)二级渠道 即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。 或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。 (4)三级渠道 制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 可见，零级渠道最短，三级渠道最长。 3宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业 使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。 4单渠道和多渠道 当企业全部产品都由自己直接所设门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多 渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区独家经销，在另 一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道。 分销渠道系统的发展 80年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类 型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。 1垂直渠道系统 这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集 中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营 。它主要有三种形式： (1)公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分 销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又 分为两类：工商一体化经营和商工一体化经营。工商一体化是指大工业公司拥有、统一管理 若干生产单位、商业机构，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园，拥有轮胎制造厂，还 拥有轮胎系列的批发机构和零售机构，其销售门市部(网点)遍布全国。商工一体化是指由大 零售公司拥有和管理若干生产单位。 (2)管理式垂直系统：制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存 管理，定价，商品陈列，购销活动等，如宝洁公司与其零售商共定商品陈列，货架位置，促销，定价。 (3)契约式垂直系统：指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利 益、而以契约为基础实行的联合体。 2水平式渠道系统 指由两家以上的公司联合起来的渠道系统。它们可实行暂时或永久的合作。这种系统可发挥 群体作用，共担风险，获取最佳效益。 3多渠道营销系统 指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销系统。这种系统一般分为两种形式：一种是生产 企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；另一种是 生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。 分销渠道管理 影响分销渠道选择的因素 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1产品价格。 一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。 2产品的体积和重量。 产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。 3产品的易毁性或易腐性。 产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径，尽快送到消费者手中，如鲜活品、危险品。 4产品的技术性。 有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。 5定制品和标准品。 定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中间商销售。标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的用户分散，宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。 6新产品。 为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销售形式。 (二)市场因素 1购买批量大小。 购买批量大，多采用直接销售；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。 2消费者的分布。 某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之，适合间接销售。工业品销售中，本 地用户产需联系方便，因而适合直接销售。外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。 3潜在顾客的数量。 若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。 4消费者的购买习惯。 有的消费者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产品的销售量。 (三)生产企业本身的因素 1资金能力。 企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。 2销售能力。 生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道 。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作 ，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。 3可能提供的服务水平。 中间商通常希望生产企业能尽多地提供广告、展览、修理、培训等服务项目，为销售产品创造条件。若生产企业无意或无力满足这方面的要求，就难以达成协议，迫使生产企业自行销 售。反之，提供的服务水平高，中间商则乐于销售该产品，生产企业则选择间接分销渠道。 4发货限额 生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售； 发货限额低，则有利于间接销售。 (四)政策规定 企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。某些按国家政策应严格管理的商品或计划分配的商品，企业无权自销和自行委托销售；某些商品在完成国家指令性计划任务后 ，企业可按规定比例自销，如专卖制度(如烟)、专控商品(控制社会集团购买力的少数商品) 。另外，如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等，也都影响分销途径的选择。 (五)经济收益 不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析 ，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。具体分析如下： 1销售费用。 销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务支出等。一般情况， 减少流通环节可降低销售费用，但减少流通环节的程度要综合考虑，做到既节约销售费用， 又要有利于生产发展和体现经济合理的要求。 2价格分析。 (1)在价格相同条件下，进行经济效益的比较。目前，许多生产企业都以同一价格将产品销售给中间商或最终消费者，若直接销售量等于或小于间接销售量时，由于生产企业直接销售时要多占用资金，增加销售费用，所以，间接销售的经济收益高，对企业有利；若直接销售量大于间接销售量，而且所增加的销售利润大于所增加的销售费用，则选择直接销售有利。 (2)当价格不同时，进行经济收益的比较。主要考虑销售量的影响，若销售量相等，直接销售多采用零售价格，价格高，但支付的销售费用也多。间接销售采用出厂价，价格低，但支付的销售费用也少。究竟选择什么样的分销渠道可以通过计算两种分销渠道的盈亏临界点作为选择的依据。当销售量大于盈亏临界点的数量，选择直接分销渠道；反之，则选择间接分销渠道。在销售量不同时，则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润，并进行比较，一般选择获利的分销渠道。 （六）中间商特性 各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。 1．中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。 2．中间商的数目不同的影响。按中间商的数目的多少的不同的情况，可选择密集分销，选择分销，独家分销。 （1）密集式分销指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。 （2）选择性分销，指在同一目标市场上，选择一个以上的中间商销售企业产品，而不是选择所有愿意经销本企业产品的所有中间商。这有利于提高企业经营效益。一般说，消费品中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜采用此分销形式。 （3）独家分销，指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货，一般说，此分销形式适用于消费品中的家用电器，工业品中专用机械设备，这种形式有利于双方协作，以便更好地控制市场 。 3．消费者的购买数量。如果消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道，反之，购买数量大，次数少，则可采用短渠道。 4．竞争者状况。当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道，反之，则采用与竞争者不同的分销渠道。 选择分销渠道模式的原则 分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： (一)畅通高效的原则 这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者在 适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。 (二)履盖适度的原则 企业在选择分销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低分销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。 (三)稳定可控的原则 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。 由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。 (四)协调平衡的原则 企业在选择、管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。 渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系，要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。 (五)发挥优势的原则 企业在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。 [编辑本段]评估选择分销方案 评估标准有三个：即经济性，可控性和适应性，其中最重要的是经济标准。 [1] 一、终端销售点选择 终端销售点是指商品离开流通领域，所进入的消费领域发生地。对于消费品而言，它是零售地点；对于生产资料而言，它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地，企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现销售目标，否则，从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。 因此，对于一个企业来说，进入市场组织商品销售的第一步，就是选择终端销售点。 (一)、选择终端销售点的原理 市场营销原理告诉我们，进入市场之前，首先要进行市场细分，选择目标市场。这是市场营销的重要原则之一。目标市场，即目标顾客，他们是谁？这是市场营销者首先必须明确的。只有决定了谁是目标顾客，才能弄清楚他会有什么需要，才能弄清楚他需要什么商品，进而才能弄清楚在何时、何地去向他销售他所需要的商品。 在商品分销活动中，也必须坚持目标市场（目标顾客）原则。坚持这一原则，就是要根据目标顾客的需要提供正确的商品；根据目标顾客需要的时间，在正确的时间销售商品；根据目标顾客需要发生的地点来决定在哪里销售商品。终端销售点选择，就是根据目标市场原则来组织商品分销的一种计划活动。 选择终端销售点，就是要打破过去那种“姜太公钓鱼，愿者上钩”式的、漫无目标的销售方式，把商品送到消费者最愿意光顾、最容易购买的地方去销售，让顾客能够及时购买、方便购买。 正确选择终端销售点，对于扩大商品销售具有重要的意义。通常消费者的需要具有明显的时效性，只有在需要发生的时候，人们才有强烈的购买欲望。如果有关商品能够就近、方便地购买，他们的需要就能够及时予以满足。 由于消费者需求个性化、多样化，终端销售点的选择也要考虑消费者的购物心理。对终端销售点的选择主要取决于： 1．顾客对最方便购买的地点的要求； 2．顾客最乐意光顾并购买的场所的要求； 3．商品最充分展现、让更多人认知的地点要求； 4．树立商品形象的地点要求等。这些要求具体反映在终端销售点的选择中，要求根据目标市场的特征及竞争状况、企业自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点，以及企业外部的市场环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素，经过综合权衡选择出直接面向顾客的分销点。 (二)、根据消费者收入和购买力水平等来选择 购买力水平是“市场”的重要构成要素之一。顾客的购买力水平高，则不仅对某种商品购买量大，而且购买的商品档次高，人们愿意出高价购买质量高的名牌商品。如果购买力水平低，不仅商品的档次上不去，而且档次低的商品的销售量也很有限。消费者的购买力来自个人收入，因此也可以说，收入水平的高低是指导企业认识商品购买者、指导企业选择终端销售点的重要依据。 不同收入水平的消费者对商品购买的地点的选择和要求是不一样的，因此，企业销售产品或服务，首先要考虑的就是它所面对的消费者群体的定位。因此，企业在选择终端销售点时，必须考虑到不同地方的个人可支配收入以及个人可任意支配收入的水平。在竞争者数量不变的情况下，如果该地区的收入水平较高，则企业进入该地区设立销售点的必要性和可能性就大，反之，如果收入水平不高，购买力弱，则宜谨慎。 一般来说，收入水平较高、购买力较强的消费者的选购品相对较多，而且愿意到规模较大、装潢漂亮、声誉较高的商店购买，即使那里商品卖得比别的商店贵一些，也不在意。而那些收入水平较低、购买力较小的消费者，则表现出不同的购买行为特点。

浙江理工大学考研资料

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按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业 品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：　⑴零级渠道

即由制造商——消费者。

⑵一级渠道(MRC)

即由制造商——零售商——消费者。

⑶二级渠道

即由制造商——批发商——零售商——消费者，多见于消费品分销。

或者是制造商——代理商——零售商——消费者。多见于消费品分销。

⑷三级渠道

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

可见，零级渠道最短，三级渠道最长。 这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集 中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。它主要有三种形式：

⑴公司式垂直系统：指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分 销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又分为两类：工商一体化经营和商工一体化经营。工商一体化是指大工业公司拥有、统一管理 若干生产单位、商业机构，如美国火石轮胎橡胶公司拥有橡胶种植园，拥有轮胎制造厂，还拥有轮胎系列的批发机构和零售机构，其销售门市部（网点）遍布全国。商工一体化是指由大零售公司拥有和管理若干生产单位。

⑵管理式垂直系统：制造商和零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存 管理，定价，商品陈列，购销活动等，如宝洁公司与其零售商共定商品陈列，货架位置，促销，定价。

⑶契约式垂直系统：指不同层次的独立制造商和经销商为了获得单独经营达不到的经济利 益、而以契约为基础实行的联合体。 1产品价格。

一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。

2产品的体积和重量。

产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限（超高、超宽、超长、集重）的产品 ，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。

3产品的易毁性或易腐性。

产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径，尽快送到消费者手中，如鲜活品、危险品。

4产品的技术性。

有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。

5定制品和标准品。

定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中间商销售。标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的用户分散，宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。

6新产品。

为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销售形式。 1购买批量大小。

购买批量大，多采用直接销售；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。

2消费者的分布。

某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之，适合间接销售。工业品销售中，本 地用户产需联系方便，因而适合直接销售。外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。

3潜在顾客的数量。

若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。

4消费者的购买习惯。

有的消费者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产品的销售量。 1资金能力。

企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。

2销售能力。

生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。

3可能提供的服务水平。

中间商通常希望生产企业能尽多地提供广告、展览、修理、培训等服务项目，为销售产品创造条件。若生产企业无意或无力满足这方面的要求，就难以达成协议，迫使生产企业自行销售。反之，提供的服务水平高，中间商则乐于销售该产品，生产企业则选择间接分销渠道。

4发货限额

生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售； 发货限额低，则有利于间接销售。 不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析 ，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。具体分析如下：

1销售费用。

销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务支出等。一般情况，减少流通环节可降低销售费用，但减少流通环节的程度要综合考虑，做到既节约销售费用， 又要有利于生产发展和体现经济合理的要求。

2价格分析。

⑴在价格相同条件下，进行经济效益的比较。目前，许多生产企业都以同一价格将产品销售给中间商或最终消费者，若直接销售量等于或小于间接销售量时，由于生产企业直接销售时要多占用资金，增加销售费用，所以，间接销售的经济收益高，对企业有利；若直接销售量大于间接销售量，而且所增加的销售利润大于所增加的销售费用，则选择直接销售有利。

⑵当价格不同时，进行经济收益的比较。主要考虑销售量的影响，若销售量相等，直接销售多采用零售价格，价格高，但支付的销售费用也多。间接销售采用出厂价，价格低，但支付的销售费用也少。究竟选择什么样的分销渠道可以通过计算两种分销渠道的盈亏临界点作为选择的依据。当销售量大于盈亏临界点的数量，选择直接分销渠道；反之，则选择间接分销渠道。在销售量不同时，则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润，并进行比较，一般选择获利的分销渠道。

（六）中间商特性

各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。

1．中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。

2．中间商的数目不同的影响。

按中间商的数目的多少的不同的情况，可选择密集分销，选择分销，独家分销。

⑴密集式分销指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。

⑵选择性分销，指在同一目标市场上，选择一个以上的中间商销售企业产品，而不是选择所有愿意经销该企业产品的所有中间商。这有利于提高企业经营效益。一般说，消费品中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜采用此分销形式。

⑶独家分销，指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售该企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货，一般说，此分销形式适用于消费品中的家用电器，工业品中专用机械设备，这种形式有利于双方协作，以便更好地控制市场。

3．消费者的购买数量。

如果消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道，反之，购买数量大，次数少，则可采用短渠道。

4．竞争者状况。

当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道，反之，则采用与竞争者不同的分销渠道。