如何开家好的窗帘店？

窗帘利润高入行门槛低，但也因此竞争大，所以想开好一家店得从产品、营销、服务三方面说。

而三者中最需要你下功夫就是营销，因为产品、服务这些各家都大同小异，唯一能区分的就是营销方式。现在大多数门店都还采取传统营销方式，出单全靠打折促销做活动，成本高了利润也缩水了，生意难做就难在不知变通。

窗帘是家庭装饰的点睛之笔，几乎没人会随意选择它，作为卖家要深挖客户的真正痛点，到底是价格还是款式呢？据大数据显示，因为现在装修群体普遍年轻化，他们更注重的是窗帘与家中是否搭配，只要有合适的窗帘，即便价格高些也无所谓，所以场景化营销应该取代掉传统营销。

场景化营销即是让客户现场看到自己喜欢的或是你推荐的窗帘挂于家中的实景效果。当然你不可能把窗帘带到客户家一款款试，也不可能把店里打造出各种风格色系展厅，这里可以通过窗帘效果图制作软件来实现场景化营销。

常用的软件如四维星窗帘设计软件，可以通过手机拍的照片做设计，分分钟给客户展示窗帘挂于家中的实际效果，同时你也可以根据客户的要求，为其设计搭配的窗帘，快速出图给客户参考。

场景化营销是窗帘软装行业的发展趋势，如果能早些这么做，相信的店一定比别家有优势！

1、伊莎莱

公司名称： 佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司

广东伊莎莱公司成立于2000年，总部位于广东佛山，是一家集产品设计研发、生产加工、营销服务于一体，拥有国外原装进口的纺织机、雕花机等先进生产设备和强大的生产能力的综合型实力企业，目前加盟店已突破520家，零售经销网络已达3600多家，遍布全国绝大部分市县，服务了超过6000万家庭，是目前国内加盟店最多、营销网络最广的窗帘布艺连锁品牌。



2、VISA高端墙布窗帘

公司名称：上海威撒贸易有限公司

品牌特色：上海威撒贸易有限公司有限公司旗下VISA高端墙布·窗帘品牌。作为集设计、生产、销售于一体的综合型现代化企业，"墙面一站式轻软装"战略倡导者，VISA高端墙布·窗帘坚持以用户需求为核心，定向研发墙饰产品，打造爆品，以适应不同用户的需求。旗下产品主要包括：墙布、窗帘、地毯、软装饰画、5A级辅料等。

“VISA高端墙布窗帘作为软装行业领先品牌，拥有目前布艺行业超大规模的墙布窗帘生产研发基地，占地约5万平方米。拥有国外进口绣花机、提花机近200多台。是集设计、生产、研发、营销、售后为一体的综合性软装品牌。

VISA2020年品牌再次升级，国内一线明星佟大为先生倾情代言，成为VISA首位品牌形象代言人。



3、MOLIK摩力克

公司名称：摩力克家居布业有限公司

品牌特色：缘起于1982的摩力克家居布业有限公司，是中国最早的布艺窗帘企业。至今摩力克在全国已有400多家专卖店，是行业内第一家在央视投放电视广告的布艺品牌，30多年来，摩力克始终以“传承布艺文化，构建和谐家居”为企业宗旨，致力于打造中国布艺第一品牌。

经过30多年的不懈追求和孜孜不倦的精工细作，摩力克将“时尚、经典、唯美”完美融入到款款窗帘之中，形成了欧陆情韵、自然诗篇、简约风范、时尚元素、都市闲情五大风格产品，涵盖现代家居主要风格类型。



4、罗绮窗帘

公司名称：武汉尚锦饰家装饰材料有限公司

罗绮，武汉尚锦饰家装饰材料有限公司旗下知名品牌，始于1998年。罗绮是国内首个推出“艺术窗帘”概念的窗帘品牌，也是首个给窗帘印上“罗绮”商标的窗帘品牌，同样也是首个在央视卫视给所属直营店做常年形象广告的窗帘品牌。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，罗绮以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。独特的“品格”“爱家”文化，“最为顾客着想”的服务理念，科学的管理理念和高效的市场运营手段，迅速在国内软装行业崛起，并引领窗帘行业的发展。致力于罗绮窗帘品牌,品牌窗帘加盟,窗帘品牌成品定制等服务。



5、金蝉布艺

公司名称：浙江金蝉布艺股份有限公司

品牌特色：是国内窗帘行业领先的生产制造商和销售商，公司秉承“高品质、优生活”的生产经营理念，坚持“质量第一，客户至上”的方针。产品遍布全国各地，并远销世界60多个国家和地区，深受国内外消费者青睐和喜爱。



6、Major美居乐

公司名称：佛山市美居乐窗帘布艺有限公司

佛山市美居乐窗帘布艺有限公司创业于1997年，座落于———“中国家电、家具、家花之都”的美誉城市——广东省佛山市顺德，是集家用纺织品（窗帘、窗纱、布艺饰品）设计、开发、生产和销售于一体的专业化公司，是中国家纺行业知名的窗帘布艺生产销售企业。

自进入行业以来，美居乐抱着“精确定位、精诚合作、精益生产、精细服务”的经营口号，目前已经发展到布局于全国各省一级城市长期合作型区域展示中心30多家，北京、杭州两家直营旗舰店，拥有专卖店、店中店及零售商3000多家。



7、兰芝软装

公司名称：广东顺德兰芝家居有限公司

兰芝窗帘，是美涂士控股集团旗下知名家居品牌，始于2009年，始终秉持初心坚持窗帘成品化生产，总部位于广东制造业创新之都顺德，是一家集研发、生产、销售为一体的成品定制窗帘企业，并在全国拥有数百家连锁门店。

兰芝窗帘在广东、四川、江苏、浙江等地拥有织造、印染、提花、绣花、成品窗帘定制加工等大型生产基地，打造了成熟的产品供应链；组建了专业的后台服务团队，提供行业咨询、设计布置软装服务及落地终端服务。

8、伊伊布舍

公司名称：杭州爱丽舍布艺有限公司

伊伊布舍专注布艺15年，将“现代、筒约、经典、复古”等元素与布艺的结合，形成了”时尚简欧、乡村美式、浪漫法式、简约现代、当代中式、轻奢古典、清新小资、温馨田园”八大风格产品，涵盖现代家居主流风格。为家人营造爱的空间。享受情感交流的美好氛围，帮您实现关于家的温馨梦想，真心期待让更多人更爱回家!



9、布言布语

公司名称：浙江布言布语纺织科技有限公司

浙江布言布语纺织科技有限公司，创立于2005年，是一家集设计研发、生产织造、标准化加工、成品快捷供给以及销售服务为一体的,专业软装品牌现代化管理企业。

数十年的风雨历练，奠定了品牌发展的基石，布言布语以“时尚生活家”为品牌主题，以艺术诠释生活，以设计定义潮流。布言布语品牌产品多次获得国内外大奖，且拥有多项发明以及实用新型专利，2016年更是成为中国G20峰会品牌窗帘供应商！



10、如鱼得水窗帘

公司名称：杭州润居实业有限责任公司

如鱼得水窗帘---始于1996年，是一家集研发、生产和销售为一体，专注于窗帘定制的企业。是行业内“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者；同时创造性地将西装制作工艺引

孔雀东南飞剧本

（1）

说书先生：说古道今全凭一张巧嘴，古今传奇我今儿给您一一演绎。话说今天咱说的是那东街焦府吏家……（灯光渐灭，音乐响）

兰芝：大家好，我就是传说中美貌与智慧并重、温柔与体贴的化身……刘兰芝！我十三岁能织布，十四岁能裁衣，十五岁弹箜篌，十六岁诵诗书……

焦母：（着拐杖上场由小姑扶着，吼道）刘兰芝，你死哪儿去了！还不赶紧去做饭！

兰芝：（低眉顺眼并给婆婆行礼）婆婆……我这儿就去给您做饭。今天咱们吃面条行不？

焦母：（面朝天，生气状）面条……面条太滑！

兰芝：(委曲求全）那……那……咱们吃包子？

焦母：（顿了顿拐）包子……包子，太腻！

兰芝：“（声音哽咽）那……吃饼成不？

焦母：（白了兰芝一眼）不行！不行！烙饼太硬！你想噎死我啊！

兰芝：（泪水盈满眼眶，强忍不流）那婆婆，你想吃什么，我去给您做。

小姑：（俯身劝说母亲）娘，算了吧，咱吃什么都行啊！

焦母：（怒斥）算了吧！你这个笨婆娘！我们焦家怎么娶了你？连饭都做不好！算了，……真烦死人了！

（兰芝黯然转身，坐在椅子上哭，焦母下场，兰芝转身坐在椅子上大哭，仲卿上）

（2）

仲卿：（远行刚回家，看见兰芝在哭，急忙放下行李到她面前安慰道）娘子，你这是怎么了？（急切）我回来了，你看我给你买的什么，喜欢么？

（兰芝背过身去不想让仲卿看见自己泪流满面）

仲卿：你怎么了？心里有事就告诉我啊。

兰芝：（转过头来）仲卿，我十七岁嫁到你家，每日任劳任怨，却承担不了你家的使唤，你身为府吏，虽能尽职尽责，却尽不了夫妻情义，你说，我留着还有什么用？我还是go home吧。

仲卿：（扶兰芝肩）兰芝，你怎么这么说呢？是不是因为我娘？这其中一定与什么误会。你不要说这样的话，我找娘谈谈去。（急冲冲的下，兰芝在原地张望）

（背景：男儿当自强，持续到仲卿说话前）

（3）

（仲卿一边走一边犹豫，经过一番思考，他终于来到母亲的房门，焦母正襟危坐于前，仲卿上前去，鞠躬）

仲卿：母亲啊！你看兰芝她温柔体贴，对您恭敬孝顺，你为什么总是不满意呢？

焦母：乖儿子，听话，那种女人咱不要也罢！娘再给你找一个好媳妇。喏……东家有个芙蓉姐姐，娘看她是人见人爱，花见花开，车见车爆胎啊，那和你，真是龙配龙，凤配凤，鸳鸯配鸳鸯。我已经给你说媒去了。（焦母得意且带笑）

仲卿：娘！你把我当成什么了（站起，焦母怔住），正所谓贫贱之友不可忘，糟糠之妻不下堂，我与兰芝已经立下山盟海誓，我是风儿她是沙，我是叶儿她是花，我是……

焦母：（大怒）够了！你放了肆了，大了胆了，有了能耐了是不是？！我的话也不听，说不行就不行！你们俩立马断交！立刻！马上！

小姑：（仲卿欲再说什么被小姑伸手拦住）哥，你先下去吧等娘消消气再说吧。

（音乐：算了吧，持续至仲卿说话）

（4）

（被母亲赶出来，焦抱着头，满脸沮丧着来到兰芝屋里）

仲卿：（深情的）娘子～

兰芝：啥也别说了，我啥都明白了，是我没那个福分。

仲卿：兰芝你先放心回家，等我把母亲搞定了，就去接你！（急切，握住兰芝的手）

兰：（从绝望中看到了希望）真的么？可以么？

仲卿：如果我有一千万，我就能买一栋房子，我有一千万么？没有！所以我没有买。如果我有一双翅膀，我就能飞，我有翅膀么？没有！所以我不会飞。如果我能等一个人，是的！我能！如果要在这个时间上加个期限的话，我愿意是一万年！如果失去了你，这世界与我还有什么意义？何况我一个顶天立地的好男儿连自己的爱人都无法守护，我还不如死了来得痛快！

焦母：（打断！）你还跟她给我卿卿我我什么！还不快点给我come here !

焦仲卿：（被母亲拉至身后，低头站立）

（背景：练习，音渐小）

（5）

（在中堂）

兰芝：（上堂拜焦母）婆婆，兰芝走了。

焦母爱理不理。

兰芝：我从小没有受过三从四德的教育，无法好好侍奉您，实在愧对焦家，嫁过门来，还受您那么多彩礼，实在惭愧。我走了，家中的事就劳婆婆操烦了。

焦母：行了行了，别说那么多废话了。

（焦母心中暗喜，由焦仲卿搀扶着下堂）

兰芝：（对小姑招手）小姑，想当初我刚来的时候，小姑你还那么小，如今你已经和我一样高了。今此一别，难再相会，你要尽心照顾婆婆，好好管理这个家，每年初七、下九，不要忘了再相会啊。

小姑：（抹泪）嫂子，我会的，你放心吧。

二人抱头痛哭。（灯光渐暗）

(6)

（兰芝带着仲卿的希望回到家中）

兰芝：（害怕状）妈妈……妈妈，我回来了～！

刘母：嗯？！你怎么回来了？是不是被人休了？

兰芝点头

刘母：（生气状）你真是放了肆了，大了胆了，有了能耐了是不！被人休了还好意思回来！说！为什么被休啊？啊？

兰芝：我没做错什么！是仲卿他妈的看我不顺眼，就把我赶回来了。

（刘母拉着女儿的手痛哭流涕）

刘母：（哭泣）你说我们娘俩可怎么活啊！你说说你那个哥啊！吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，他还有什么不干的他？！你说说啊……

兰芝：（安抚母亲）娘你相信我，仲卿他会回来接我的！He promised！

刘母：（理解状）原来是这样啊。女儿啊，你真是命苦啊，先回房休息吧，别太伤心了。

兰芝（拜别母亲）那我先回房休息了。

（7）（音乐响起《上海滩》灯亮）

三少爷：（摇头晃脑的上，身后跟三小厮）我身在江湖，江湖却没有关于我的传说……

三少爷：哼哼！不知道我是谁？哼！（开扇，上写“帅哥”二字 唱：今夜我又来到你的窗前）

大娘：（从窗户探出头来）小子都半夜几点了！你唱什么唱！（说完就扔出一物体）

三少爷：（用扇子一挡）幸好我拼命保护我的脸，我英俊的相貌才得以保全。

大娘：（又扔出一物体）小子都几点了！还不睡觉！

三少爷：老人家，注意素质！

三小厮：（指）素质！！

三少爷：（望月）今天的月亮真圆啊！好像烧饼，就是芝麻少了点。呀！小芝芝家的灯还开着，难道她也在赏月？正好！趁现在！……唱：今夜我又来到你窗前，窗帘上你的影子多么可爱，默默地爱了你这么多年，今晚我要向你……表白……

兰芝：仲卿……仲卿！是你么？（焦急的）

三少爷：（痛苦状）不!我是张太守家的老三啊！人称百无禁忌的张无忌……

兰芝：（打断，变色冷冷的说）是你啊，你来做什么？

三少爷：兰芝，有三个字我很早就想对你说了，其实……其实……我……

兰芝：其实我也有三个字想对你说。

三少爷：嗯？什么啊？

兰芝：那三个字就你好烦！赶快滚！

三少爷:这是六个字啊？

兰芝：你真的好烦！快走吧！我的今生只属于一个人！啊!仲卿……（抬头望着天空）

三少爷：兰芝……兰芝！我不会放弃的，我一定会让你嫁给我的!(气冲冲下)

灯光渐暗或拉幕

（8）

媒婆：终于轮到我了，Ladies and啊，还有砖头们！我就是前无古人，后无来者，驰名中外的跨世纪金牌媒人—铁齿铜牙“小甜甜”。创业数十年来，凭俺沉鱼落雁，闭月羞花之貌，和那能起死回生的三寸不烂之舌，促成了多少美好姻缘，你看那马文才和祝**，你再看那……哈！哈！哈！哈！哎呦！……到了！（走到门前敲门）叮咚……

刘母：谁啊？谁啊？来了！（开门）你找谁啊？阿婆？

媒婆：哎呦，看你说的！人家可是芳龄二十八的黄花大闺女！（同时做手势兰花指）

刘母：噢，对不起！（请媒人进屋）那你有什么事么，**？

媒婆：是这样的，太守家的三公子看上你家的刘姑娘了，他对她是一见钟情，越陷越深，茶饭不思，水米不进，张太守特意派我来提亲的！（唱：刘家溜溜的姑娘，人才溜溜的好呦，张家溜溜的公子，看上溜溜的她呦……月亮弯弯，看上溜溜的她呦！）

刘母：兰芝……兰芝她……

媒婆：你还犹豫什么？这可是张家的三公子啊！那人长得绝了！才十八岁！正当壮年！尤其是那张嘴，特能掰掰！

刘母：不是这个问题啊！是……

媒婆：那是什么问题啊？你们家不就是想找一个有钱人么？这不就是你们想要的有钱人么？还有什么问题啊？！

刘母：那我去问问兰芝吧。（转身叫兰芝）

兰芝：娘，有事么？

刘母：闺女啊！张家太守来提亲了，你意见如何啊？

兰芝：娘！我不想嫁给三少爷，我和仲卿分开的时候，约定好了！我不嫁啊！

刘母：我看人家条件不错，就嫁了吧！那个仲卿还不一定回来接你呢！

兰芝：我曾与仲卿许下诺言，除非海水变黄金，满天掉馅饼，不然永不相弃的！你让她走，让她走啊！

刘母：（转身对媒婆）你说这孩子，真不开窍啊。你在容我几日，等我让她哥回来劝劝她，啊。

媒婆：说什么呢真是彪死人了！不嫁算了！可别后悔！（转身拿出手机，打给三少爷）

媒婆：哈咯啊！三公子啊？

三少爷：怎么样？搞定了没有？

媒婆：哎呀！……小女子对不起你啊，俺把公子您的风流洒脱都说尽了，可那小娘子竟然是个王八吃秤砣铁了心了啊，她要和那个什么焦的永不相弃啊……

三少爷：就这样你还铁齿铜牙啊！饭桶，一群饭桶！还是待本公子亲自出马吧！（挂机）

（9）

兰芝：（兰芝一个人在家里，对着墙壁上焦仲卿的照片）君当作盘石，看兰芝她妾当做蒲苇，蒲苇韧如丝，盘石无转移（思念状）山无棱天地合，才敢与君绝。仲卿，你知道我在想你么……

刘兄：（快步上，手中握一红纸，刘母跟在后上）哎呀，哎呀！喜事啊，天大的喜事啊！兰芝，今天太守府的来提亲了，这可是天大的喜讯啊！

刘母：啥事啊？！

刘兄：今儿！就今儿！today！！张太守家的三公子来提亲啦！

刘母：（转头对着兰芝）来提亲了……

兰芝：（坚决的）I refuse！我不嫁！

刘母：（转向刘兄）她refuse……

刘兄：（粗鲁）这等好事，谁还管她愿不愿意啊！等兰芝嫁入了太守府，我这升官的事儿就不用愁了～哈哈哈哈！

兰芝：哥！我不嫁！

刘兄：（大怒）你傻了是不是？这么好的婚事你还说不嫁，人家没嫌你是个二婚你就知足吧你！

兰芝：你……不管你怎么说，我就是不同意！

刘兄：你……你怎么这么不开窍啊！你嫁给三公子，我呢跟着混个小官当当，咱们一家从此吃穿不愁享尽富贵！可是你……

兰芝：我不在乎这些！！

（二人争论不休之时）

三公子：（昂首阔步摇头晃脑的上）凉风有信，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年！虽然我不是玉树临风，风流倜傥，但我有广阔的胸襟加强劲的臂弯～（看见兰芝）哇塞！小芝芝呀～（激动的上前拥抱，兰芝转身躲开，刘兄被抱住，三公子急忙松开）

刘兄：哎呀！这不是三公子么？兰芝还不快来拜见三公子！

（兰芝不安，忸怩上前）

三公子：兰芝啊～一日不见如三秋兮～你可是让公子我好等啊～

兰芝：公子请你自重，奴家早已有了意中人，并与此人立下海誓山盟，终生相伴。我是风儿他是沙，我是牙膏他是刷……

三公子：（立刻接上）你是天鹅他是癞蛤蟆！那个焦啥卿的，他有我这么帅么？啊～

三小厮：（齐摇头）没有！！

三公子：有我这么有钱么？啊～

三小厮：（再摇）没有！

三公子：有我这么有品位么？啊～

三小厮：（坚决的）没有！

三公子：有当太守的爹给罩着么？啊～

三小厮：（怒吼）impossible！

三公子：（更加得意）有我那个什么什么他啊～（挥扇，身后三小斯上）

甲：以前我没嫁给三公子，

乙：每次回家上楼都费半天劲，

丙：但是现在我嫁了三公子，

三人齐：一口气蹬泰山 不 费劲！

刘兄：（伸头）为什么这么说呢？

三人齐：因为不差钱啊～

刘兄：就是就是！想我们三公子才高八斗，学富五车，高大威猛，英俊潇洒，号称一棵青松压海棠。三公子可是满身的文学细菌！人家四岁背完唐诗三百首，七岁通读四书五经，十三岁研究相对论，十五岁……

（三公子这时拿出一本书看）

刘兄：你看，现在还在看书！

（把书拿过来）

刘兄：诶，这画挺好看啊。

三公子：那是，必须的！告诉你，这书叫《金瓶梅》，这可是一本可以重读的好书！

刘兄：那个啥，三公子你不要着急，是我们家兰芝糊涂，你别着急，这门亲啊咱们结定了！

兰芝：我不嫁！

刘兄：闭嘴！（将兰芝拉下，低声威胁）今天你嫁也得嫁不嫁也得嫁！（将兰芝退下，身后两婢女扶住兰芝，）给我把**带回去看好。

两婢女：（乖巧的）是，少爷……

兰芝：（回头无奈挣扎）你……

三公子：如此最好了！娘子，公子我就等着择日来娶你了！（唱）今天你要嫁给我啦，今天你要嫁给我啦～

（10）

（兰芝和仲卿呆在家中，兰芝在台左侧，仲卿在右侧，聚光灯锁定兰芝。）（背景音：我爱的人）

两婢女：（反复劝说）**，哎呀，**～你就别固执了……

兰芝：（站起）你们两个吃里扒外的家伙！想焦仲卿追我的时候，他爬墙你们拿梯子，他敲窗你们开门！现在呢！现在你们一个个的都在干什么？！

婢女：（低头诺诺）那不是……那不是……

兰芝：（指着门外）是什么！给我shut up！go out！

婢女：（慌慌张张的下）

仲卿：兰芝～

兰芝：仲卿～

仲卿：你知道我在想你吗？

兰芝：我知道你在想念我～

仲卿：没有你的夜晚我辗转难眠……

兰芝：你今晚又失眠了吧？

仲卿：不行！我一定要跟你说清楚！（起身，从舞台后绕一圈）

兰芝：你要失眠就来找我吧！

（仲卿出现在兰芝面前）

仲卿：（唱）怎么了～～你累了～～说好的幸福呢～

兰芝：（二人持手相对）你……你来晚了……明天我就要成为别人的新娘了！

仲卿：（将兰芝的手甩开）真是可喜可贺啊！恭喜未来的太守少奶奶啊！石头还在那旮瘩挺着呢，你这浦苇恐怕早就随风而去了啊！

兰芝：你怪我做什么！你以为我想嫁么！我……

仲卿：什么你你你的！你要是不想嫁，谁还能逼你不成！

兰芝：（愤怒）好呀！好你个焦仲卿，我不管不顾，一心一意的想和你在一起！只为你想！可是你！（转身掩面奔下）

仲卿：（呆滞片刻，对着兰芝离开的方向大喊）既然如此，你我不求同年同月同日生但求同年同月同日死！（转身跑下）

兰芝：（独自一人站在水边，正欲投湖）仲卿，上穷碧落下黄泉我等着你。

刘兄：（突然出现）我就知道你肯定要干点什么！都什么年代了还寻死觅活的！这么没创意的噱头你也玩？给我赶紧死回家去！（与兰芝拉拉扯扯的下）

（11）

（被迫坐在轿子中，盖头遮脸，微微抽泣身边的婢女不断小声提示兰芝。兰芝前后左右各有一轿夫，做大摇大摆状）

黑衣人1（跳入）：轿内可是太守家的儿媳妇？

轿夫1：（张牙舞爪）你们知道是太守家办喜事还敢在这嚣张？

黑衣人2（跳入！一刀刺入轿夫腹部）等的就是你们这狗官家的喜事！

剩余轿夫三人：（靠拢成一堆）大哥，大哥饶命啊！我们和那太守什么关系都没有！真地！你要相信我们啊！

黑衣人1：爷爷我行不更名、坐不改姓！绿林赤眉军是也！

黑衣人2：回去告诉那狗官！他的好日子到头了！

（三轿夫拖着死去的轿夫下）

二黑衣人将兰芝放开

黑衣人1：（将兰芝盖头拿下擦汗）

黑衣人2：（一脸嫌弃）姑娘，你知不知道你嫁的那是个什么东西！

兰芝：（低头，低声）知道……

黑衣人1&2：（异口同声）那你还嫁？？！！

兰芝：我……（音乐响起《just one last dance》代替兰芝叙述过程）

黑1：（与2抱在一起嚎啕大哭）哎呀妈呀，大妹子！你太惨了！如此乱世你们这等情比金坚、伉俪情深，要是就这么劳燕分飞，天上地下，再也无法相见……我……我……我也不活了！！

黑2：（将1一把拉开）你不活干什么！姑娘你别着急啊，现在我们就去找他！马上就去！

（二人将兰芝拉下）

（12）

(焦仲卿站在舞台边缘，看着脚下)

仲卿：you jump I jump!兰芝，I’m coming ……

（聚光灯所定位于观众席过道中的刘兰芝）

兰芝：（大喊飞奔至仲卿脚下）仲卿你这是干什么呀！

仲卿：（站立不稳摔倒,头上的帽子掉落）兰芝……我死了么……

兰芝：没有！没有！多亏了这二位绿林好汉，我们才得以相聚呀！

仲卿：（踉跄几步跪倒在黑1、2脚下）大恩大德，叫我焦仲卿何以为报啊！

黑1:(慌忙将二人扶起)别介别介！有道是五湖四海皆兄弟，兄弟有难咱肯定不能看着！是吧！

黑2 ：那必须地！

黑1 ：祝二位百年好合！我兄弟二人就不便久留了……(转身正准备离去)

仲卿：（拉住黑1衣角）大哥大哥，你请留步啊！现在事情都到了这个地步，定为焦刘两家所不容。

黑1：那二位的意思是……

黑2：大哥不是我说你，你墨迹啥啊？如此苦命的一对夫妻你还留着让人在活生生再拆散一次啊！你彪啊！

（黑1&2拉着焦刘二人下）

（13）

（焦母携小姑上，身后跟三轿夫）

小姑：娘！你看你看那不是我哥帽子么！

焦母：哎呀！这这这……

轿夫一：夫人，这是怎么回事啊？被歹人劫持的明明是我家**啊！

轿夫二：诶！你看你看那不是我家**的凤冠么！

焦母：怎么回事啊我……我的儿啊……

小姑：你（指其中一人）快去刘府叫人啊！

轿夫三：（奔下）刘夫人呐……

（刘母慌慌张张的上，身后站刘兄，二婢女）

刘母：这是怎么了这是怎么了啊！

刘兄：娘，你你节哀……

刘母：你还说你还说！！要不是你呀要不是你！（捶打刘兄）

小姑：（涕不成声）刘夫人，现在说这些也没有用了

焦母：是啊……这万丈深渊……他们恐怕尸骨无存啊……

刘兄：（从角落中挪回来）娘，到如今我们就将他们二人的衣冠合葬在一起……

其余众人：唉……也只好如此了

拉幕

（14）

（一个说书先生站在桌后，一拍惊堂木）

说书人：就这样！相爱的人被分开！甜蜜的家被拆散！美满的婚姻被冲淡！焦刘两家的丧子之痛无法挽回！这正是，两家求合葬，合葬华山傍。东西植松柏，左右种梧桐。枝枝相覆盖，叶叶相交通。中有双飞鸟，自名为鸳鸯。仰头相向鸣，夜夜达五更。行人驻足听，寡妇起彷徨。多谢后世人，戒之甚勿忘。

听众：（点头吹嘘）真惨啊……

说书人：（神秘的）其实你们都不知道啊！想那焦仲卿是那种循规蹈矩的人么？封建制度害人不浅，自己的幸福咱可得自己掌握～是不是啊！（对观众）焦仲卿！

焦仲卿！你干什么呢你！

（台下听众若干唏嘘不已，其中混杂着焦刘二人，两人相视一笑，对观众挥手。）

仲卿（在观众席中）：兰芝我告诉你，正所谓大隐隐于市，中隐隐于朝，小隐隐于野。如今你我二人就是这世间最平凡的夫妻，从此，我们终于可以——

兰芝仲卿齐：永不分离！

全体演员上，谢幕，剧终。

1、伊莎莱

公司名称： 佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司

广东伊莎莱公司成立于2000年，总部位于广东佛山，是一家集产品设计研发、生产加工、营销服务于一体，拥有国外原装进口的纺织机、雕花机等先进生产设备和强大的生产能力的综合型实力企业，目前加盟店已突破520家，零售经销网络已达3600多家，遍布全国绝大部分市县，服务了超过6000万家庭，是目前国内加盟店最多、营销网络最广的窗帘布艺连锁品牌。

2、VISA高端墙布窗帘

公司名称：上海威撒贸易有限公司

品牌特色：上海威撒贸易有限公司有限公司旗下VISA高端墙布·窗帘品牌。作为集设计、生产、销售于一体的综合型现代化企业，"墙面一站式轻软装"战略倡导者，VISA高端墙布·窗帘坚持以用户需求为核心，定向研发墙饰产品，打造爆品，以适应不同用户的需求。旗下产品主要包括：墙布、窗帘、地毯、软装饰画、5A级辅料等。

“VISA高端墙布窗帘作为软装行业领先品牌，拥有目前布艺行业超大规模的墙布窗帘生产研发基地，占地约5万平方米。拥有国外进口绣花机、提花机近200多台。是集设计、生产、研发、营销、售后为一体的综合性软装品牌。

VISA2020年品牌再次升级，国内一线明星佟大为先生倾情代言，成为VISA首位品牌形象代言人。

3、MOLIK摩力克

公司名称：摩力克家居布业有限公司

品牌特色：缘起于1982的摩力克家居布业有限公司，是中国最早的布艺窗帘企业。至今摩力克在全国已有400多家专卖店，是行业内第一家在央视投放电视广告的布艺品牌，30多年来，摩力克始终以“传承布艺文化，构建和谐家居”为企业宗旨，致力于打造中国布艺第一品牌。

经过30多年的不懈追求和孜孜不倦的精工细作，摩力克将“时尚、经典、唯美”完美融入到款款窗帘之中，形成了欧陆情韵、自然诗篇、简约风范、时尚元素、都市闲情五大风格产品，涵盖现代家居主要风格类型。

4、罗绮窗帘

公司名称：武汉尚锦饰家装饰材料有限公司

罗绮，武汉尚锦饰家装饰材料有限公司旗下知名品牌，始于1998年。罗绮是国内首个推出“艺术窗帘”概念的窗帘品牌，也是首个给窗帘印上“罗绮”商标的窗帘品牌，同样也是首个在央视卫视给所属直营店做常年形象广告的窗帘品牌。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，罗绮以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。独特的“品格”“爱家”文化，“最为顾客着想”的服务理念，科学的管理理念和高效的市场运营手段，迅速在国内软装行业崛起，并引领窗帘行业的发展。致力于罗绮窗帘品牌,品牌窗帘加盟,窗帘品牌成品定制等服务。

5、金蝉布艺

公司名称：浙江金蝉布艺股份有限公司

品牌特色：是国内窗帘行业领先的生产制造商和销售商，公司秉承“高品质、优生活”的生产经营理念，坚持“质量第一，客户至上”的方针。产品遍布全国各地，并远销世界60多个国家和地区，深受国内外消费者青睐和喜爱。

6、Major美居乐

公司名称：佛山市美居乐窗帘布艺有限公司

佛山市美居乐窗帘布艺有限公司创业于1997年，座落于———“中国家电、家具、家花之都”的美誉城市——广东省佛山市顺德，是集家用纺织品（窗帘、窗纱、布艺饰品）设计、开发、生产和销售于一体的专业化公司，是中国家纺行业知名的窗帘布艺生产销售企业。

自进入行业以来，美居乐抱着“精确定位、精诚合作、精益生产、精细服务”的经营口号，目前已经发展到布局于全国各省一级城市长期合作型区域展示中心30多家，北京、杭州两家直营旗舰店，拥有专卖店、店中店及零售商3000多家。

7、兰芝软装

公司名称：广东顺德兰芝家居有限公司

兰芝窗帘，是美涂士控股集团旗下知名家居品牌，始于2009年，始终秉持初心坚持窗帘成品化生产，总部位于广东制造业创新之都顺德，是一家集研发、生产、销售为一体的成品定制窗帘企业，并在全国拥有数百家连锁门店。

兰芝窗帘在广东、四川、江苏、浙江等地拥有织造、印染、提花、绣花、成品窗帘定制加工等大型生产基地，打造了成熟的产品供应链；组建了专业的后台服务团队，提供行业咨询、设计布置软装服务及落地终端服务。

8、伊伊布舍

公司名称：杭州爱丽舍布艺有限公司

伊伊布舍专注布艺15年，将“现代、筒约、经典、复古”等元素与布艺的结合，形成了”时尚简欧、乡村美式、浪漫法式、简约现代、当代中式、轻奢古典、清新小资、温馨田园”八大风格产品，涵盖现代家居主流风格。为家人营造爱的空间。享受情感交流的美好氛围，帮您实现关于家的温馨梦想，真心期待让更多人更爱回家!

9、布言布语

公司名称：浙江布言布语纺织科技有限公司

浙江布言布语纺织科技有限公司，创立于2005年，是一家集设计研发、生产织造、标准化加工、成品快捷供给以及销售服务为一体的,专业软装品牌现代化管理企业。

数十年的风雨历练，奠定了品牌发展的基石，布言布语以“时尚生活家”为品牌主题，以艺术诠释生活，以设计定义潮流。布言布语品牌产品多次获得国内外大奖，且拥有多项发明以及实用新型专利，2016年更是成为中国G20峰会品牌窗帘供应商！

10、如鱼得水窗帘

公司名称：杭州润居实业有限责任公司

如鱼得水窗帘---始于1996年，是一家集研发、生产和销售为一体，专注于窗帘定制的企业。是行业内“全国连锁、个性需求、集中定制”模式的开创者；同时创造性地将西装制作工艺引入窗帘制作中，313道制作标准，执着于细节完美，精品自然呈现。在“一心一意做窗帘，全心全意做服务”的经营理念指引下，今天的如鱼得水已成为行业知名品牌，开拓了线上商城和线下数百家专卖店，同时数千名专业布艺顾问为用户提供更好的购买体验和更便捷的专属定制服务。

孔雀东南飞中有很多形容女子心灵手巧的诗句，自己选吧。

孔雀东南飞

孔雀东南飞

五里一徘徊

十三能织素

十四学裁衣

十五弹箜篌

十六诵诗书

十七为君妇

心中常苦悲

君既为府吏

守节情不移

贱妾留空房

相见常日稀

鸡鸣入机织

夜夜不得息

三日断五疋

大人故嫌迟

非为织作迟

君家妇难为

妾不堪驱使

徒留无所施

便可白公姥

及时相遣归

府吏得闻之

堂上启阿母

儿已薄禄相

幸复得此妇

结发同枕席

黄泉共为友

共事二三年

始而未为久

女行无偏斜

何意致不厚

阿母谓府吏

何乃太区区

此妇无礼节

举动自专由

吾意久怀忿

汝岂得自由

东家有贤女

自名秦罗敷

可怜体无比

阿母为汝求

便可速遣之

遣去慎莫留

府吏长跪告

伏惟启阿母

今若遣此妇

终老不复娶

阿母得闻之

槌床便大怒

小子无所畏

何敢助妇语

吾已失恩意

会不相从许

府吏默无声

再拜还入户

举言谓新妇

哽咽不能语

我自不驱卿

逼迫有阿母

卿但暂还家

吾今且报府

不久当归还

还必相迎取

以此下心意

慎勿违我语

新妇谓府吏

勿复重纷纭

往昔初阳岁

谢家来贵门

奉事循公姥

进止敢自专

昼夜勤作息

伶俜萦苦辛

谓言无罪过

供养卒大恩

仍更被驱遣

何言复来还

妾有绣腰襦

葳蕤自生光

红罗复斗帐

四角垂香囊

箱帘六七十

绿碧青丝绳

物物各具异

种种在其中

人贱物亦鄙

不足迎后人

留待作遣施

于今无会因

时时为安慰

久久莫相忘

鸡鸣外欲曙

新妇起严妆

著我绣夹裙

事事四五通

足下蹑丝履

头上玳瑁光

腰若流纨素

耳著明月当

指如削葱根

口如含珠丹

纤纤作细步

精妙世无双

上堂谢阿母

母听怒不止

昔作女儿时

生小出野里

本自无教训

兼愧贵家子

受母钱币多

不堪母驱使

今日还家去

念母劳家里

却与小姑别

泪落连珠子

新妇初来时

小姑始扶床

今日被驱遣

小姑如我长

勤心养公姥

好自相扶将

初七及下九

嬉戏莫相忘

出门登车去

涕落百余行

府吏马在前

新妇车在后

隐隐何甸甸

俱会大通口

下马入车中

低头共耳语

誓不相隔卿

且暂还家去

吾今且赴府

不久当还归

誓天不相负

新妇谓府吏

感君区区怀

君既若见录

不久望君来

君当作磐石

妾当作蒲苇

蒲苇韧如丝

磐石无转移

我有亲父兄

性行暴如雷

恐不任我意

逆以煎我怀

举手长劳劳

二情同依依

入门上家堂

进退无颜仪

阿母大拊掌

不图子自归

十三教汝织

十四能裁衣

十五弹箜篌

十六知礼仪

十七遣汝嫁

谓言无誓违

汝今何罪过

不迎而自归

兰芝怼阿母

儿实无罪过

阿母大悲摧

还家十余日

县令遣媒来

云有第三郎

窈窕世无双

年始十八九

便言多令才

阿母谓阿女

汝可去应之

阿女含泪答

兰芝初还时

府吏见叮咛

结誓不别离

今日违情义

恐此事非奇

自可断来信

徐徐更谓之

阿母白媒人

贫贱有此女

始适还家门

不堪吏人妇

岂合令郎君

幸可广问讯

不得便相许

媒人去数日

寻遣丞请还

说有兰家女

丞籍有宦官

云有第五郎

娇逸未有婚

遣丞为媒人

主簿通语言

直说太守家

有此令郎君

既欲结大义

故遣来贵门

阿母谢媒人

女子先有誓

老姆岂敢言

阿兄得闻之

怅然心中烦

举言谓阿妹

作计何不量

先嫁得府吏

后嫁得郎君

否泰如天地

足以荣汝身

不嫁义郎体

其往欲何云

兰芝仰头答

理实如兄言

谢家事夫君

中道还兄门

处分适兄意

那得自任专

虽与府吏约

后会永无缘

登即相许和

便可作婚姻

媒人下床去

诺诺复尔尔

还部白府君

下官奉使命

言谈大有缘

府君得闻之

心中大欢喜

视历复开书

便利此月内

六合正相应

良吉三十日

今已二十七

卿可去成婚

交语速装束

络绎如浮云

青雀白鹄舫

四角龙子幡

婀娜随风转

金车玉作轮

踯躅青骢马

流苏金缕鞍

斋钱三百万

皆用青丝穿

杂采三百疋

交广市鲑珍

从人四五百

郁郁登郡门

阿母谓阿女

适得府君书

明日来迎汝

何不作衣裳

莫令事不举

阿女默无声

手巾掩口啼

泪落便如泻

移我琉璃榻

出置前厅下

左手持刀尺

右手执绫罗

朝成绣夹裙

晚成单罗衫

暗暗日欲暝

愁思出门啼

府吏闻此变

因求假暂归

未至二三里

摧藏马悲哀

新妇识马声

蹑履相逢迎

怅然遥相望

知是故人来

举手拍马鞍

嗟叹使心伤

自君别我后

人事不可量

果不如先愿

又非君所详

我有亲父母

逼迫兼弟兄

以我应他人

君还何所望

府吏谓新妇

贺君得高迁

磐石方且厚

可以卒千年

蒲苇一时韧

便作旦夕间

卿当日胜贵

吾独向黄泉

新妇谓府吏

何意出此言

同是被逼迫

君尔妾亦然

黄泉下相见

勿违今日言

执手分道去

各各还家门

生人作死别

恨恨那可论

念与世间辞

千万不复全

府吏还家去

上堂拜阿母

今日大风寒

寒风摧树木

严霜结庭兰

儿今日冥冥

令母在后单

故作不良计

勿复怨鬼神

命如南山石

四体康且直

阿母得闻之

零泪应声落

汝是大家子

仕宦于台阁

慎勿为妇死

贵贱情何薄

东家有贤女

窈窕艳城郭

阿母为汝求

便复在旦夕

府吏再拜还

长叹空房中

作计乃尔立

转头向户里

渐见愁煎迫

其日牛马嘶

新妇入青庐

奄奄黄昏后

寂寂人定初

我命绝今日

魂去尸长留

揽裙脱丝履

举身赴清池

府吏闻此事

心知长别离

徘徊庭树下

自挂东南枝

两家求合葬

合葬华山傍

东西植松柏

左右种梧桐

枝枝相覆盖

叶叶相交通

中有双飞鸟

自名为鸳鸯

仰头相向鸣

夜夜达五更

行人驻足听

寡妇起彷徨

多谢后世人

戒之慎勿忘

孔雀东南飞剧本 一、婚嫁 旁白：汉末建安中，庐江青年焦仲卿与刘兰芝两情相悦，经双方家长同意结为连理。双方正紧锣密鼓的筹备婚事，不想世事难料，风云突变，一日，兰芝上街采购，适逢纨绔子弟，太守大公子府君。府君一见之下，惊为天人，发誓娶之为妻，就在一个明月高悬的晚上，他来到了兰芝的窗前： 府君亮相 君：哼！哼！不知道我是谁啊，哼(开扇，指着扇子上的“帅哥”二字)，（行至窗下，唱）：“今夜我来到你的窗前”(一位大伯(饰)伸出头来)，小子，都半夜三点了，你唱什么唱(说完扔出一物体)(君用扇子一挡)幸好我拼命护住了脸，我英俊的相貌才得以保全。(大伯又扔出一物体，打在君身上) 君：老人家，注意素质，(君望着天上的月人作深情状)唱：“遥远的夜空有一个弯弯的月亮”(望兰芝的窗)兰芝家的灯还亮着，难道她也在赏月(上前)啊，刚好趁现在(唱)，今夜我来到你的窗外，窗帘上你的影子多么可爱，默默地爱了你这么多年，今夜我向你表白。 兰芝：仲卿，是你吗？（推开窗） 府君：（痛苦状），不！我是府君 兰芝：（变色，冷冷的说）是你啊！你来做什么？ 府君：兰芝，有一句话很早就想对你说，今夜终于鼓起勇气，其实，……其实……我……很……喜欢你。（背景：“勇气”） 兰芝：你还是走吧，我的心，今生今世，只属于一个人，（深情），噢，仲卿，我的爱人，你在哪里（关上窗）。 府君：（唱）你早就该拒绝我，不该放任我的追求，给我渴望的故事，留下去不掉的名字。 第二幕：逼归 旁白：虽有府君的从旁介入，但却并未动摇两人坚贞的爱情。真情是需要经过考验的，经历了一番风雨，两人终于走到了一起，他们恩恩爱爱、相敬如宾，过着幸福的生活。 兰芝（唱）你问我爱你有多深，我爱你有几分， 仲卿（唱）我的情也真，我的爱也真。 合唱：月亮代表我的心（作动作） 旁白：然而好景不长，原来美满的生活被婆婆打破了…… （刘兰芝和焦仲卿的一段生活场景——深夜苦读，纺织动作） 焦母：兰芝，你死哪儿去了？你织的布呢？ 兰芝：婆婆，我已织好！ 焦母：怎么现在才织好！ 兰芝：婆婆，别人都是五天织五尺，我是三天织五尺，可你怎么还……， 焦母（大声）唉哟！你还敢顶嘴了！天啊，还有没有天理啊！媳妇骂婆婆了！这叫我怎么活了！唉哟，我的命好苦啊！…… 旁白：仲卿将母亲的蛮横和兰芝的委屈看在眼里，暗暗的一声叹息（唉……） （兰芝下，仲卿上，向母亲作揖，焦母点头，仲卿就座） 仲卿：看来我注定要碌碌过一生，但我仍惑激上苍，因为她给了我兰芝，我们夫妻数载，发誓要白头偕老，兰芝聪颖、勤劳、孝顺、体贴，街坊邻里都对她赞赏有加，为何却不讨您老喜欢呢？ 焦母：她举止散漫，不知礼节，自作主张， 我早就看不惯了，儿啊，再说天涯何处无芳草，何必单恋一支花呢？（张宇：单恋一支花）我给你物色了个叫秦罗敷的姑娘，她体态娉婷，美丽动人，可比那个刘兰芝强多了，你，去休了刘兰芝，娘明儿为你提亲去。 仲卿（激动），娘！你把我当作什么了（站起），正所谓贫贱之友不可忘，糟糠之妻不下堂，我与兰芝相濡以沫，我是永远不会离开她的！如果您遣她回去，我发誓——终身不娶。 焦母（怒拍桌子，起）你能忍，我可不能忍！你要留她，就别再认我这个娘了，（拂袖而去，仲卿呆呆的站在那儿） 旁白：（一方是养育自己的母亲，一方是自己深受的妻子，仲卿左右为难） （焦仲卿在低头徘徊，叹息） 兰芝：仲卿 仲卿（上前，握住兰芝的手）兰芝—— 兰芝：仲卿——（扭头）我还是走吧，婆婆一直都不喜欢我，留着只会使你们母子难堪，（略微转身，边走边说），我十七岁来你家，万事循规滔规，侍侯婆婆无微不至，昼夜辛勤劳作，……一切的一切，我都问心无愧，可仍然……（无奈叹气）也许这就是我的命吧！（音乐：其实不想走，其实我想留，留下来陪你每个春夏秋冬） 仲卿（痛苦状）兰芝：别说了，我现在就再去找母亲商量商量。 兰芝：（拉住仲卿）不必了，仲卿，留着，对你，对我，对大家都不好。 仲卿：（含泪）兰芝，你受委屈了，（抬头）要不，你暂时先回去，我去庐江府当差，很快回来的，回来后我马上来接你！兰芝，沧海桑田，我心不变，等我，相信我，好吗？ 兰芝：嗯！我等你 合：（背景文字）上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无棱天地合，冬雷阵阵夏雨雪，乃敢与君绝！ 三、逼婚 旁白：刘兰芝回到了娘家，此时的她还沉浸在离别的悲痛之中，但她万万没有想到，不久，就将会一场大祸降临到她的头上。 合唱：思念是一种很悬的东西，如影随行……我无力抗拒特别深夜里 兰芝：（独白）君当作磐石，妾当作蒲苇，蒲苇纫如丝，磐石无转移，山无棱，天地合，乃敢与君绝，仲卿我郎你何时才能迎我回府啊！ 丫环（上）**，少爷请你到大厅，有事相商。（兰芝上） 刘兄：哎呀，兰芝，太守府今日前来提亲了，这可是天大的喜讯啊！ 兰芝：（小声）太守，难道是府君吗？ 媒婆：正是他啊！要说他人品啊！可真是不错，一表人才，又谦虚有礼，比焦仲卿可强多了，你要是嫁给他，那可真是幸福啊！ 兰芝（转向刘兄）：哥！ 刘兄：这事我已经答应了，过些日子，你就准备过门吧！ 兰芝：（坚定）哥，这门婚事我不同意 刘兄：什么（大怒）你傻了不是，这么好的婚事，你不要拒绝，人家没嫌你已经是你几辈子修来的福了！你还—— 兰芝：哥，你甭说了，我死也不同意 刘兄：（大怒）你——，你怎么就这么不开窍啊！你想啊，你若嫁给府君，就会有享不尽的荣华富贵，穿不完的绫罗绸缎，吃不完的山珍海味，说不定我民可以弄个官来做做，可你，可你……（唱：夫妻双双把家还） 兰芝：（坚立）这些我都不在乎（深情）我和仲卿已经发过誓，今生永不离弃…… 刘兄：又是仲卿，别提那小子，你对他有情，他可对你无义，你已经回来这么久了，如果他心中有你，他早来了，他来了吗？没有，所以他心里根本没有你，那你还等他干什么？ 刘兄：（停了一会继续）你再给我看看，看看现在你吃我的，穿我的，住我的，可我呢？可没让你掏一分钱吧？可你也总不能这样白吃、白住下去吧！我可告诉你，你答应最好，不答应也由不得你了！我说了算。（语气缓和）兰芝啊，别怪作哥的心狠，哥这也是为了你好！你准备准备，这几天府君就会派人来迎娶你的。（刘兄、刘母下） 媒婆：刘**，您也别再想着那焦公子了，今天焦家老太太托我去给焦公子提亲呢，提的可是秦罗敷**！ 兰芝：什么？秦罗敷？不，仲卿不会答应的！ 媒婆：可不是嘛，刚开始焦公子也不肯答应，后来这焦老太太一发威，他还不是就乖乖答应了嘛！我看那，你就死了那条心，答应了府君的婚事吧。 兰芝：答应了？仲卿，你，你。。。 四：殉情 旁白：痴情自古空余恨啊！悲痛欲绝的兰芝独自走出家门，伫立在辽阔的荒原上，夕阳西下，留下的只有她那孤独的身影，而此时的焦仲卿也已从媒婆那里得知了爱妻即将嫁做他人妇的消息，心中悲痛万分，他跌跌撞撞的也来到了城外。(夕阳荒原背景，芝立状) 兰芝、仲卿合唱《别说我的眼泪你无所谓》 一个人在这个夜里，孤单的难以入睡，真的想找个人来陪，不愿意一个人喝醉，醉了以后就会流泪，数着你给的伤悲，为什么你总让人憔悴，别说我的眼泪你无所谓，看我流泪，你头也不回，哭过了泪干了心变成灰，我想要的美，你还不想给，伤了的我的心怎去面对，爱给了你，我不后悔，只希望你给我一次机会，让我去追，让我去飞，毕竟爱过的心需要安慰，需要你安慰。 仲卿上台：兰芝…… 兰芝：仲卿，仲卿……是你吗？是你吗？ 仲卿：兰芝，是我，是我！ 兰芝：你来晚了，因为明天，我将成为别人的新娘。 仲卿：兰芝，你为什么不等我？ 兰芝：你我路口一别，真是世事难料呀！其中的曲折是非，仲卿你又怎么了解！母亲和家兄把我许配他人，仲卿，你还是算了吧！ 仲卿：真是可喜可贺！想想那磐石可以千年亘古，而纤纤芦苇又能坚持多久呢？罢罢罢！如今你走你的荣华道，我去我的黄泉路吧！ 兰芝：哎！你又何必如此，你我一样是被逼的，无路可走，这世道，既容不下我们，我们这一别就只有黄泉下相见了。 仲卿：好！不求我们同年同月同日生，但求我们同年同月同日死。 兰芝：在天愿做比翼鸟，在地愿连理枝。 合：今生倘若不得愿，来世再续未了情，唱：《新不了情》回忆成过去，痛苦的相思忘不了，为何你还来拔动心跳（对唱中，焦下） 兰芝：仲卿，本想君长相守，可怜红颜多薄命，世间不容真情在，只有以死报君心（从音台走下） （舞台另一头，仲卿背对观众，摇扇望月，一人上前告之，兰芝的死讯） （钟卿回头，坚定的合拢扇子） （命出刀）兰芝，我也随你而去。（背向观众，自刎，下） 旁白：双双魂赴黄泉去，生死已茫茫，在人世间，只留下一段真情，供后人千古呤唱：孔雀东南飞，五里一徘徊。