怎样介绍自己的名字

我觉得，介绍名字最关键不是把自己的名字怎么写告诉别人，而是要通过名字表现出自己的性格，优点等一些素质。就我个人而言，如果在介绍时带些幽默成分或许会给人很深的印象。至于具体怎么介绍，还要看你的性格是怎样喽。以下我举个例子，希望没有冒犯你^_^

大家好。我叫瑶瑶，

的瑶。

我很喜欢朋友这么叫我，当然如果你愿意的话（微笑）

我爸姓廖，当然我也是。

廖瑶（或者等别人发问，要相信大家的智慧，呵呵）。如果你感觉很拗口，还是叫我瑶瑶。希望和大家称为好朋友。（真诚或搞怪的笑）

大概就是这个意思吧，把名字的每个字都介绍出来，然后赋予它们深刻的含义。希望对你有帮助

1． 让别人

初次见面时的交谈，是非常重要的。在会话上如果一开始就出师不利，要挽回这种劣势，那就必须花费

，而且还不见得有用。因此，和别人见面时，做为开始的"自我介绍"，绝不可马虎。那么应该如何"自我介绍"呢？ 首先，要面带微笑，笑容会令对方感到温暖。如果没有面带微笑，就无法制造融洽、和谐的气氛。 当你们见面，目光相对，互露微笑之后，接下去就是"我叫×××"的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。因此，自我介绍时，除了要讲清楚外，最好能附带一句比如说"王，就是国王的王。"这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。 另外有一点非常重要，自我介绍当然是使对方记住自己的名字，但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，而且也是一件很不礼貌的事。 有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字？最好的办法就是找机会说出对方的名字，这样能帮助记忆。 再者，如果在讲话中时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。

2．明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快不知不觉中接受：明夸对方暗抬自己。 说到推销自己，若是太露骨，就不被人喜欢；再说，要讲自夸话，也是非常的费劲啊！就好象听到别人的

一样，不会有多少的欣喜。可是，只要是人，仍不免有炫耀的毛病。在谈到自己切身的东西，还是会想谈自夸的话，所以，有必要知道自夸话的说法。 那么，要如何说才好呢？有两个最好的办法。一个是，不要一直夸耀自己的事，而要边拍对方的马屁边饶舌，例如，想要夸耀自己的

大衣时： "这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看好吗？可是，你身上的

似的织料大家也不错啊！尤其是那深绿色，绿得漂亮极了！不管何时，你的穿着我都很欣赏。"这样说就可以了。 另一个方法，也许要让某人脸上增光吧！毕竟有的事并不是独力可完成的，而必须依赖他人的力量才能成事。例如，自己有舞蹈教师的资格，要想稍微自夸时，就不要忘记再添上这么一句： "因为妈妈也是教师，所以自幼就被迫学习，……说来也是妈妈造成的！ 实际想一想，单凭自己的力量，并不见得能做多少事。而且个人才能有限，总有力所未及之处，不是吗？所以，如果想要对别人说自夸的话时，就要好好地想个透彻，一定要自己有夸耀的实事。这样一样，就不会令人讨厌自己自夸的话了。

3．

是一个人身份修养的标志 在社交场合，

使用错误的话，也会非常难堪。 例如，请别人替你服务时，要加上"请"字或"某先生"。尤其是在交谈中，称呼对方的父母，应该说"

、

"，直接说"你爸爸、你妈妈"当然也可以，但缺乏高雅的气质，一个有身份教养的人，不应该忽略这些事情。 同样一句话，会因讲法不同，而给人完全不同的感受。例如，前面有人挡住你的去路，你当然不必请他让开，这时，如果你说："让开！让开！我要过去！"或许换来的只是

的白眼。如果你能使用

，客气地说："先生，对不起，麻烦您让一下路好吗？"对方一定会马上让开，面带笑容地让你过去。 而且，敬语也应适当地使用，否则，可能会得到相反的效果。这种习惯在平常就应好好地培养。例如，在人很挤的公共汽车上，你不小心踩了别人一脚，若平常没有养成习惯，这时，很会火冒三丈，若你很自然地优雅地向对方道歉，说声："对不起！"那对方就是再痛，也只是苦笑说："没关系！" 事实上，只要你养成习惯，对别人时常存有尊重的意念，那么敬意就会很自然地流露出来，不需要使用太多的敬语。 例如，公司的上司有事叫你来，你不需使用敬语，只要很自然地含笑点个头，问："有什么事吗？"那你的敬意就很自然地流露出来了。

4．接递名片别轻慢 初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片。递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体的方法才好。 1）名片应该放在名片夹内，而不应放在别的票证夹里，更不应该随意夹在小本本里，到时满处乱翻。 2）名片夹应放在西装的内袋里，而不应从裤子口袋里掏出。 3）各片夹由于要长久使用，所以尽可能买个质地好的。 4）如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，这样互相交换。 5）接受名片时，右手去接对方的名片，左手拿自己的名片夹。 6）对方各片上的姓名如有不容易读的字，应客气地问清楚。 7）如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序，分别与他们进行交谈。 8）如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好，然后再向对方致意告辞。 对于递交名片的方法，下面也加以说明以供参考。 要求：拿名片下端，使对方易于接；位置至对方胸前；只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时伸出。

5．别在初次见面和正规场合大讲绰号 在有些地方，一些人作自我介绍的时候，往往连绰号也讲出来，例如："我叫老大，平常大学都这么叫我，你这样叫就可以！"但在我国，绰号的使用，仅限于亲密的朋友间。很要好的朋友之间，彼此以绰号相称，说起来，是

的事。不过，如果有第三者在场的话，就要特别注意。若老是以绰号称呼对方或其他不在场的人，会令第三者摸不着头绪，产生疏远的感觉。 假如，你的朋友第一次带你去家里，这时，你突然对他说："三毛！我觉得你家很什么，我很喜欢……"，讲出这种话时，一定会使朋友的家人产生反感，认为你不端庄，不懂礼貌，因此，你还是好好地叫他的名字，不要使用绰号。 还有，在结婚典礼上致词时，也不可使用绰号。 因为，在这种场合，参加的人很多，尤其是双方的亲戚一定不少，当他们听到绰号时，一定有"别有一番滋味在心头！" 话说回来，为你自己本身着想，也不应该在这种场合滥用绰号，因为在场的年轻异性中，也许有人可能成为你的候初恋人，当你听到你这种演说方式时，也许就因此而却步不前了。 总之，绰号并不是不能使用，而是考虑场所和环境，否则，不便破坏环境的气氛，连自己的气质都会丧失殆尽。

6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口，最好说些让他不得不反驳的话。 谈话对象

，不妨抛几句刺耳的话。只要他开口反驳，就易中你的圈套，最终讲出内心真实的想法。 比如，对在公司工作效率不佳，也不太遵守上级命令的职工，可说些

的话："你一定和太太相处得不怎么好。" 听到这种和工作

的家庭评价，即使缄口不语的人，也会感到被伤及自尊而生气地否定，"哪有这么回事。"这时，要乘胜追击，"你怎么会说得这么自信？"他可能因此落入圈套，老实说出心中的不满。 ．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因。 一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。他并不属于能言善道的人，他对"我太忙了，无法写稿……"的作家，只说一句："我知道你很忙，正因为你很忙，我才邀你写稿，太闲散的人是不会有好作品的。"他这种邀请忙人写稿的做法，从未失败过。 一般来说，有强烈理由拒绝者，要他答应是相当困难的。因为这种人有充分的心理准备，所以"请你帮忙……"之类的恳求语，会使他感到厌烦。对付这类人，要依前例，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。 应用此法最得心应手的是化妆品

。他们第一次与用户见面时，主妇大都不会买。这时，

会说："我知道，看你又细又嫩的皮肤，就不需要化妆品。"听到此话不动心的女性是很少的，然后

再加一句："可是，夏天的

……"这样一说，主妇就会高高兴兴地掏钱。

8．打开沉默的话题 把对方

的动作当成打开沉默的话题。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐，场面定会相当尴尬。尤其是对初次见面的人而言，是否有使谈话顺利进行的妙方？有的，这就是把对方

行为当作话题。 假如对方只是一味抽烟，你发现他的熄火柴时有某种习惯，就立刻问他："你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。" 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问，"对不起，为什么你非要放两勺半砂糖……" 通常面对这类问话，对方会不得不开口，说不定还会唤起对方

的回忆呢？

9．说话时多用"我们"少用"我" 大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。 比如在日本，普有一个臭名照著的"

团"，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人

的男人了。这也是"集体意识"在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有

。 这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用"我们"少用"我"，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。

10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个"

"又

的人。 有些人喜欢把自己贬得很低，比如说："像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了！"或者说："你也看到啦，我就是这么没有！"虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。 当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种

，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用。如你经常对孩子说"你真没有"，或"你真笨"等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。 因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会

，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。

11．找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。 有一次，一位在公司任

的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以"我是否可以向您请教二、三个问题"这种说法为

。虽然这个人所说的大部分是反对

的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个

无法拒绝去听他的问题。 直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的

，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。

12．尽快消除初识的陌生感 相逢便是有缘，尽量避开

的无聊话。 一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： "今天天气不错啊！" "是啊！早上还出太阳呢！" 这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。 也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： "最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……"或者说："这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……"。以自己的近况为题材是一种很好的

。 选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。 初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说："今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……" 总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都长期生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢？

13．说话以前先说重点 先说重要能给人一个思维清晰，

的印象。 要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说"我今天要说的主题有三点"，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。 为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。 换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。 可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。

14．小道消息更新鲜 给小道消息加上一个

式的开头会抓住别人的注意力。 如果你经常收看电视的

，那么你一定听过

说"这是刚刚才得到的消息……"，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。 喜欢听些新鲜的，

的消息，是人类共有的欲望。因此，偶尔遇到这种刺激欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会

地听。 相反，如果先说，"我这个消息百分之百可靠……"，那么这个"正确度"就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说"我刚才听说……"，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。另外，如果这个消息是

的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。

15．情绪具有一定的感染性 在人群之中，情绪具有一定的感染性。 有一位专门为

摄影的朋友，以神通广大，能使

自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女名星，只要他亲自出马，她们就同中了法术一般，同意拍照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的

。我们暂且不管他的

如何，就有风度、相貌与

而言，还不致于令女性倾倒。当笔者向他请教秘决的所在时，他的回答让人颇感意外。 面对乍到摄影室的

，这位朋友即

地对她说："今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一幅照片。"在此，我强调一点，我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢？我怎样才能说服对方呢？等等。这样见面时，他便能够将目的一吐为快。 的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气，与

交谈。你

的态度一经感染给对方，帮助她减少不安，她也大方地答应您的要求，使您

。

16．有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题，也能给人一种结论形成的错觉。 相信大家都曾经在电视节目中看过，就是由两组来宾争论一个主题，而往往到节目时间结束时都还没有结论，然后主持人说些无关紧要的话，节目就结束了。 这时候，不知道为什么，观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。其实，主持人说的并非他自己的意思，而把大家所争论的重点再归纳一下而已，但却给人一种深刻的印象。 像这种"最后的发言"，运用在会议上可收到很好的效果。比如，你先说"我最后再说一句话……"，然后把先前发言者所说的话，归纳综合而说出来，造成一种好象很有意义的结论。这种发言愈晚，问题就愈清楚，也愈能修正自己的意见。总之，结论愈迟的就愈能获得胜利。 如果别人抢走说了和你差不多的意见，那么你可以先说，"我现在所要说的，前面几位大致谈过了。"然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的，这样就可以让人感到你的发言更具深刻。但如果你什么都不说，别人就会觉得你什么都不懂，或你这个人无关紧要。因此，或多或少都应该表示一点意见。此外，如果别人让你先发言，你可以谦让一番，而等到适当的时机再说。 看似容易做时难。要成功地运用这种方法需要有相当高明的技巧。在听取别人的发言后，才能得知别人的需要。在别人发言的时候，一般说来，其上司都会有意无意地唠叨几句。实际上上司的无意唠叨，很有可能就是整个会议的中心，只要你能及时将它抓信，你就能控制整个会议的主流。所以有时候，没有一点资料根据的发言，反能加倍地讨好上司。这就是

的特殊功效。

17．言必行，行必果 中国有句古语："

"。 在某公司

工作的职员B君，最近把他的上司

批评得

，原来是起因于工作上的不愉快。 几个月前，

要他把一

拟出来，因为是难度颇高的案子，所以B君向

请示，请求支持。课长拍

地对他说："万一有事，我会做 的后盾。"得此承诺后，B君便全力以赴地进行工作。

完成并在公司提出时，不料却遭到阴力，评价也不佳，课长指责B君："都是你，让我在大家面前丢脸！"B君想："这个时候怎么说这种话呢？"平常课长有什么事总说："由我负责。"其实却不然。 现在，B君清楚地知道课长所说那些好听的话，不过是迎合属下而已。并且擅长巧妙地推卸责任，

成功则是课长的功劳，若是失败就推到B君头上。于是B君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后B君会因此次经验而奉"言行一致"为座右铭。 为了判断对方是否为一个

的人。我们应该细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从容你日常生活

察你是否言行一致。例如C君记帐出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行动却不加改进。 不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。对于那些说话负责任的人，他们认为对方也应该如此，所以会拒绝言行不一致的朋友。

18．

不是口才 在办公室常可见到，有些人宁愿说谎也不愿得罪人。或藉说谎的方式来做生意，乃至推销自己，社会上总是有人以敷衍的态度来行事。 有一回，Y君提起因购屋纠纷，有某建筑公司激烈争执的不快事件，正不知该如何解决，在场的小霍主动说："那建筑公司的董事长和我是同乡呢？这件事我来替你摆平。"这种听来颇有义气的口头人情在社会上

，但真能解决问题吗？若是成功，当然很有面子；若事情并不简单，非一、两句话可以解决的，而自己没有那个实力，却因虚荣心作崇答应下来，那么很快就会露出马脚。 就以当场敷衍过去的方式来应付，在不久的将来会因此偿付很大的代价。在我们身旁常可看到，有些人说话明明一戳便破，便他却希望自己扮演十全十美的角色，这是很难理解的现象。如果不管对方是谁，你都附合对方的说辞，为自己大做

，同事们都觉得你不过是具推销自己的机器罢了。

19．专门术语不宜多用 专门术语一般不宜多用，偶尔让对方迷糊一下也很有趣。 我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。这种情形的心理学上叫"凝离效果。" 比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。这就叫做"凝离效果"。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。 另外一种例子是

们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。 像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使"凝离效果"减弱，而给人一种故意卖弄的不好印象。 0．

，少说为妙 如果自吹自擂也算口才，那岂不糟透。 一个经常只顾自己说话的人，可说是根本没有学习的本能。 社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总有近乎陶醉，常

地说个没完，他们经济以私人演说的姿势从头说到底，造成相当尽兴的局面。结果是满足了个人的演说欲，但对旁人而言，却是很难过的事情。 这种人常常不管对

不想听，总是

地说个不停，似乎献宝般地走在他人面前大肆炫耀自己的所见所闻。 自我陶醉型的人，几乎凡事都要插上一脚，且发表长篇大论。他们对于自己决定的事相当固执、且深信不疑。而对他人的意见可说是完全

。要如何避免这种惹人生厌的情况呢？笔者认为最重要的一点是经常保持内敛的心态。换言之，多谈些身边或周围的事物，话题不要永远以自我为中心。这样的心态也许自我表现欲强或锋芒外露的人较难做到，但至少是正确的努力方向。

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上海异繁电子商务有限公司成立于2017-06-02,注册资本5000万人民币元,法定代表人是宋扬恺,公司地址是浦东新区泥城镇云汉路979号2楼,统一社会信用代码与税号是91310115MA1H91GJ3H,行业是其他未列明商务服务业,登记机关是浦东新区市场监管局,经营业务范围是电子商务（不得从事金融业务），自有设备租赁，会议及展览服务，翻译服务，商务信息咨询，金属材料、矿产品（除专控）、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品）、五金交电、家用电器、电子产品及配件、环保设备、橡塑制品、机械设备及配件、通讯器材、建筑装潢材料、汽摩配件、箱包、皮革制品、服装鞋帽、日用百货、针纺织品、化妆品、玩具、办公用品、食用农产品、家具、木制品、工艺品（除象牙及其制品）的销售，从事货物及技术的进出口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动,上海异繁电子商务有限公司工商注册号是310115003405539

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

宋扬恺,出资比例7000%,认缴出资额是35000000万

张丽,出资比例3000%,认缴出资额是15000000万

• 高管人员：

宋扬恺在公司任职执行董事

张丽在公司任职监事

　　2012年欧洲精细化工展

　　展览时间：2012年6月13-14日

　　展览地点：西班牙巴塞罗那国际展览中心

　　展览主办：Quartz Business Media

　　展览周期：每年一届

　　展品范围：

　　医药中间体、农用中间体、委托合成、催化剂、委托加工、外包、表面活性剂、聚氨酯、涂料、水处理剂、香精香料、染料、实验室设备、塑料添加剂、稳定剂、油墨、电子化学品、油田及矿山化学品、化妆品原料、摄影化学品、肽类及蛋白质、流变调节剂、阻燃剂、手性化学品、胶粘剂、助剂等。

　　展会简介：

　　在世界范围内，西班牙成为继美国、日本、德国、法国、意大利和英国之后的世界第七化工生产大国。化工业占西班牙工业总产值9％，就业人数50万，成为西班牙经济领域中的突出行业之一。中间体等精细化工产品进口额占化工进口总额的477％。

　　2010年欧洲精细化工展有近400家公司参展，展出面积15000余平方米，两天展会共有近6000多名专业观众到会参观。赢创德固赛、龙沙、巴斯夫、拜耳、陶氏化学、罗地亚、富美实、朗盛Saltigo、克莱恩等国际知名化工公司以及国内中石化、中化等大型化工企业都已是多年参展，英国、爱尔兰、德国、捷克、印度及中国分别设立国家展团，使得本展会成为精细化工界的专业盛会。

　　组团单位：西麦克国际展览有限责任公司

　　地 址：北京海淀区中关村北大街42号

　　邮政编码：100084

　　联 系 人：张丽然 zhanglr@mailcmeccom

　　电 话：010-68326609

　　传 真：010-82686060；82686262

　　网 址：wwwcmecexpocom

　　组团单位介绍：

　　★源于1957年“一机部”展览办公室，是国家大型工贸企业集团中国机械设备进出口总公司的全资子公司。50年的办展经验，是国内历史最悠久的展览公司

　　★每年组织上百个国外展团，并且是广交会央企“国机”团的组团单位，业务规模位居国内TOP3；是商务部在外主办展会项目的指定承办单位之一

　　★2006年，2007年，2008年，2009年，2010年连续五年被评为中国会展业“十佳出展单位”

　　★通过ISO9001质量认证

　　★中国国际商会常务理事单位会员，美国国际展览与项目协会(International Association of Exhibitions and Events, IAEE)会员

羊年春节期间，不仅催生了一个新的网络用语“Duang”，还产生了一个新的热词—“爆买”。春节期间，国内游客在日本、韩国等地大宗购物的采购行动被很多人总结为“爆买”。与明洞入口处“欢迎您访问明洞，欢迎在韩国使用银联卡”的中文拱门和在日本大小店铺里扫货的国内游客相比，国内的商场却备受冷落。外国商场的“月亮”，真的就比国内的圆？

饭局变成“晒单”局

“大伙一人挑几个喜欢的拿走，都是特意从日本给你们带的。”3月1日晚，本市一家饭店包厢里的饭局上，当天中午刚刚飞回天津的刘颖拿着满满一个购物袋的日本化妆品和护肤品对朋友们说。刘颖刚刚发完自己给朋友们带的礼物，另一位女士也开始分享自己春节期间从韩国旅游购物回国之后的收获。

而贯穿饭局的主要话题，从以往的家庭、孩子、工作、收入等老话题，变成了春节期间海外购物的美好体会。

“我给老公在日本买了一身全套的Tommy Hilfiger衣服，才花了1000多元人民币，在国内商场买件Tommy的衬衫都要这个价格啊。”刘颖说，“最后因为旅行箱实在装不下了，又买了个旅行箱，才把买的这些东西都带回来。你们有时间一定要去啊，东西比国内便宜不说，有的质量也会更好，有想去的找我，我帮你们联系旅行社。”

而春节期间去韩国购物的几位女士则跟着讨论起在韩国购物的收获和心情。每个人的脸上都还带着在国外血拼时的快感，热情飞扬地说着，讨论着。

“我怎么觉得现在人们越来越崇洋媚外呢？国外东西真的又便宜又好？我去过韩国旅游，逛免税店和商场的时候也没觉得怎么样啊。”记者身边的一位女士方可欣悄悄地说。

显然，在大部分人分享海外购物快乐的饭局中，持有不同看法的方女士逐渐受到了冷落。

饭局的最后，几位女士达成了5月一起去日本旅游加血拼的约定。然后，刘颖拿出刚刚在日本购买的最新款佳能自拍摄像机，与朋友们照了个大合影。

“欢迎您访问明洞”

春节期间，国内游客在日本旅游疯狂购物的新闻被炒得火热，由此也引发出“日本电饭煲真比国产电饭煲强？”“从日本买回国产马桶盖”等诸如此类的新闻报道。

春节期间，国内游客在日韩的“爆买”行动，成为了令人关注的话题。

其实，近几年来国内游客在海外的强大购买力早已不是新闻。2014年秋季，韩国首尔著名的商业中心明洞的主要入口处，立起了专门欢迎中国游客的拱门，“欢迎您访问明洞”的巨大汉字迎接着络绎不绝的国内消费者。而在首尔的乐天世界、新罗两大免税店中，绝大部分的顾客也都是来自中国的消费者，各个品牌的店面和收银台前，都有说着各种方言的国内消费者。

首尔乐天世界免税店香奈儿专柜的导购金恩美就曾对记者这样说：“来店里购物的大部分都是中国游客，也有一些日本和东南亚的游客，但最大方的还是中国游客。”在金恩美给记者的名片上，印着她的汉字名和中文****。虽然金恩美的中文还仅仅处在刚刚能够与中国游客进行简单交流的水平上，但是她告诉记者，她正在努力地学习汉语普通话，以便能够更好地为中国游客服务。

春节前随旅行团去日本旅游的市民刘盛说：“我报的是一个高端品质团，行程几乎都是观光，基本没有指定的购物环节。但是大家最后几乎都在秋叶原等地购物了，一些人出来时两只手提满了各式购物袋。”

“东京表参道大街上有数不清的时装店、野外宿营用品商店和餐馆，两旁的胡同里同样也有着数不清的店铺，只用几天时间是难以逛完这些商店的。现在日本当地人基本一眼就能认出谁是中国游客，只需从手上拎着的购物袋的多少来判断就基本不会出错。”本市一家旅行社的导游张丽对记者说。

国内卖场又遇挑战

一半海水，一半火焰。与春节期间国内游客在日韩等地大买特买的火热不同，春节前后本市的远东百货、百盛购物中心和劝业场西南角店相继发布闭店声明，将在几个月后纷纷关闭经营了多年的商场。

二三月份，历经元旦、春节等消费节点的商场，迎来了新一年中的第一个销售淡季，而国内游客到海外购物的火热场景则与本市多家商场即将关门的情景形成了鲜明的对比。

“随着老百姓收入的增长及生活水平的不断提高，城市里涌现了大量的白领阶层和中等收入人群。”刘颖说，“我一个月收入8000元，一年去两次日韩并不困难，买些东西也觉得很便宜。”

现在，有时间的人们开始不断地前往日韩等周边国家旅游购物，购物甚至成为很多人前往这些国家旅游的主要目的。购买海外商品，已经成为城市中高收入人群的时尚生活方式。

在网络购物逐渐成为主流消费方式的这几年中，百货业面临着越来越大的生存压力。采访中，很多百货业内部人士都对自己与电商相比的话题采取了回避甚至十分敏感的态度。一些愿意发表意见的百货业内部人士在与记者的聊天中表示，网络购物最大的优势还是价格。“同样的东西，网络能做到我们的6折，他们还有的赚，而我们根本就不可能把低价作为常态，只能作为促销手段。”

调查：多方面原因捧热海外购物

近日，记者通过网络对本市的部分消费者进行了时尚消费调查。调查结果显示，海外商品的低价格和高质量，是促使国内消费者向国外商场敞开钱包的主要原因。另一个原因当然就是从众心理。在朋友圈或同学、朋友间的聚会中，当身边的人开始不断地炫耀自己购买的海外产品，许多人就渐渐地将其视为一种时尚潮流，并加以追随。

“同样的一款日本产电饭煲，在日本的售价折合人民币3000多元，我在苏宁电器的该品牌看过，要卖到6000多元。”一位参与调查的网友“张雪冰”说。几乎所有参与调查的消费者都表示，一些产品，国外的价格确实比国内低。

而目前，在大部分产品都为“中国制造”的情况下，国内游客的购买欲望也丝毫没有被阻碍。“现在想买到不是中国制造的东西很困难，国内国外都是如此，但我觉得中国制造并不代表低质量。比如，日本本土的一些数码家电类产品都是中国制造，但是我愿意购买。价格比国内低是一个原因，另一个原因就是买得放心。”刘盛说。

沟通的艺术：做生意要学会没话找话

做生意离不开交谈，交谈最忌讳无话可说的冷场。如果你和客户在沟通时相顾无言，那实在是一个相当尴尬的局面。所以，学会没话找话，打开对方的话匣子，这对提高你的销售业绩起着基础性的作用。

一句话把人说笑

青竹商城刚刚开业，为了有一个好的开始，商城的老板对所有的销售人员宣布：谁做成了第一笔生意，谁就将获得1000元奖金。

为了得到这1000元奖金，所有的销售人员都使出了浑身解数。销售人员都清楚，来到刚刚开业的商场，大多数的消费者都持有一种看看这里到底怎么样的心理，真正想要购买商品的顾客只占很少一部分。

有几位顾客进门了。其中有一位女士停在了小王的化妆品专柜，小王紧紧抓住这个时机，热情地招呼说：您好，欢迎光临，有什么要我帮忙的？

女士看也不看小王，眼睛继续东扫西扫看看。

小王又问：你看中了哪一种？需要我给您建议吗？

这时，女士有些不耐烦地说：我随便看看！

场面似乎显得有些尴尬。

小王想了一会，决定不放过这次机会，更何况，这也是对自己能力的一个挑战。眼看女士马上就要离开，小王稍稍提高了声音说道：其实您的皮肤很好，不抹任何化妆品都会很好看。

女士听了这句话很开心，但还是不说什么，虽然好像也没有打算买东西，却不急着离开了。小王又说：但是也不能不注意保养，只有保养得好，皮肤才不容易衰老。如果不注意保养，再好的皮肤过了25岁都会开始衰老，挡也挡不住。等到那个时候再开始保养，就已经来不及了。

女士抬起头说：那什么样的保养品比较好呢？

您属于混合性皮肤，根据我的经验，您应该适合这一种。说着，小王从柜台里拿出了一瓶化妆品，这个牌子的化妆品质量好，效果也好，而且价钱也不贵，更重要的是厂家已经有一百多年的历史了，品质绝对是信得过的，您可以放心使用。

那位女士还有些犹豫不决，拿着瓶子闻了又闻，场面再一次陷入了尴尬。

小王见状又说：这种是雨天过后小草的清香，刚开始闻可能不太习惯，但是它的确很迷人，可以给人一种清新的感觉，这跟您的气质也很相配。而且我们商场刚刚开张，肯定是全市最低价。

女士听了，不再犹豫，随即买下了这件商品。临走时她对小王说：你真是厉害，其实我本来只是打算随便看看的，昨天刚买了一瓶，你看，在你的劝说下，我又买了一瓶。

最终，小王赢得了那份奖金。

两个不太熟悉的人互相交流时，冷场是经常可能出现的情况。在销售的过程中，冷场更是司空见惯的现象。如何解决这一令人头痛的问题是销售中经常遇到的。小王在察言观色后说了一些让顾客听起来十分舒服的话，既避免了冷场，又做成了生意。

一句话把人说跳

某城市中有一家很漂亮的包子店，地点选得极佳，装潢也很别致。一天，一位销售员登门拜访想向老板推销绞肉机。

当这位推销员步人店中的时候，老板正在做包子，根本没有抬眼望一下进来的不速之客。这位推销员就站在边上，不知如何开口是好。这时，老板娘跑进来了，推销员向她打了个招呼，她也只用眼角瞟了一眼，好像连来意都不屑一问似的，就又忙着去干她的活了。

这位推销员被晾在那里长达20分钟，不得不快快离去。

洽谈生意最怕的是冷场，因为一旦冷场，很容易让场面陷入一种尴尬状态。因此，要想成为销售的高手，首先必须掌握场面上善于没话找话的诀窍。

行动指南

很多刚人行的业务员在面对顾客时，常常手足无措，不知道该如何开口。其实，打开话匣子并不难，因为只要掌握技巧、善加利用，你身边处处都是可以利用的话题。

最方便的一个方法就是从双方都同时看到、听或感到的事物中，找出几件来谈。例如，马路上的巨幅广告，路过的行人，路旁驶过的豪华轿车等。只要你稍微留意，就不难找《出一些对方可能感兴趣的话题。

甚至于在对方的身上，也都可以找到谈话的题材。如果他打的领带很漂亮，你就可以问他是在什么地方买的。如果他身上穿着某一个品牌的衬衫，你就可以问他这种衬衫究竟好不好，和广告上的宣传是否相符。如果他手上正拿着一份晚报，你还可以和他讨论晚报上的头条新闻。

此外，你还可以巧妙地借用与对方有关的各种信息为话题引发交谈。例如，对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居住地等都可以引出话题，并且常常会收到很好的效果。

你可以当对方作完自我介绍后，在他的名字上表现出你的兴趣。比如，你可以重复他的名字，并夸这个名字很别致，或者说很少有人会有这样的名字，很有品位等。或者，你可以再具体询问对方名字的写法，以示你对他的重视。这样一来，你就会迅速赢得对方的好感。

做生意句子

1、人生需要时时提醒，责任需要时时敲打。

2、了解自己莫过于自我的人，才叫人物。如果“当局者迷，旁观者清”，还叫人物吗？人物都是“当局者清，旁观者迷”的。

3、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。

4、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。

5、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

6、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。

7、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。

8、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。

9、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

10、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

11、要想壮志凌云，就须脚踏实地。

12、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。

13、我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷、老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。

14、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

15、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。

16、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

17、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

18、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。

19、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

20、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真——这才是企业家应有的风格。

21、静心，才不浮躁；尽力，才不后悔。

22、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。

23、行动是通向成功的唯一途径。

24、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。

25、给高贵的灵魂找个住所。___迷途之返是好汉。

26、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

27、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

28、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

29、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

30、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

31、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

32、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是

33、严是爱，松是害。

34、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

35、一条领带虽小，但要是不合适，可能就要跟着换衬衫、换皮鞋。我不想为了一条领带把一身衣服都换掉。

36、只有今天的埋头，才有明天的出头。

37、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。

38、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰。

39、心态决定状态——闭上眼睛就睡，睁开眼睛就吃，身体状态非常好，这就挺幸福。

40、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

做生意的名言

做生意的名言

1、兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。

2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。

3、小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。

4、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人 。

5、有钱人会让自己身边围绕的都是有钱人。

6、没有梦想的人，是最穷的人。

7、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路

8、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。

9、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

10、世界会向那些有目标和远见的人让路3造物之前，必先造人。

11、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。

12、当你没有决定要成功时，你就已经决定要失败了。

13、顾客开了口，生意快到手。

14、爱钱的人很难使自己不成为金钱的奴隶。多数人在有了钱之后，会时时刻刻为保存既有的和争取更多的钱而烦心。他的生意越大，得失越重，越难以找回海阔天空的心境。

15、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。

16、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

17、我从不间断读新科技新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

18、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

19、我们的社会中没有大学文凭白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

沟通的艺术：上级要赏罚分明

沟通的艺术：上级要赏罚分明

2．上级要赏罚分明

管理者必须言必行、行必果，赏罚分明。为了激励下属，领导需要许诺，也就是把一个美好的前景说给下属听，以增强他们的信心、鼓舞他们的热情，使他们能更顺利接受公司的安排，更加圆满地完成任务。然而，有些领导却往住在事后将所许的诺言轻易地抛在脑后。

一句话把人说笑

张丽是一家安防公司的员工，常因业绩不错而恃才自傲。有一次，她认为应该改进一项具体的工作流程，因为它存有诸多缺点。于是，她向主任提出方案，主任没有理睬，反而觉得她很多事。

张丽对自己的想法很肯定，便私自改进了工作流程。主任发现后，很严厉地指责了她，张丽并不认为自己的做法有什么不对，与主任争辩后，便离开了工作岗位。

主任反映到经理处，经理也批评了她。但张丽一意孤行，拒不接受任何对她的处罚。

经理不得已将此事上报给了老板。老板实际了解了情况后，找来张丽谈话。在整个谈话过程中，老板都没有批评张丽，反而让张丽说出自己的想法，张丽便谈了很多现行工作中存在的问题，并提出了解决方案。老板也以朋友的方式与张丽交流。由于感受到老板对自己的尊重和重视，张丽的情绪也有所缓解，承认自己也有做得不对的地方。最后，张丽也愿意为自己的错误接受处罚。

在张丽高兴地离开后，老板与经理、主任沟通了一下，重新制订了对张丽的处罚方案。张丽欣然同意了。此事使张丽的态度有了很大的变化，恃才自傲的缺点没有了，取而代之的是谦虚谨慎的工作态度，还积极配合主任的工作。

简单的惩罚并不能让人心悦诚服，也不能从根本上防止此类错误的再犯。这时候，就需要管理者采取一些必要的管理艺术与手段，在理中结合一些情，使二者有效地融为一体，实现惩罚的目的。

一句话把人说跳

三国时期，孙策原本是袁术的属下。袁术既欣赏他，又害怕他，担心他发展起来后会成为自己的劲敌。孙策屡次为袁术建功。有一次，袁术对孙策说：你要是能把九江拿下来，我就封你为九江太守。孙策果然把九江攻下了，袁术却另外派人做了九江太守。孙策很不高兴。

过了一段时间，袁术又对孙策说：前一次我错了，这一次我说话一定算数，你要是把庐江拿下了呢，我就真的任命你做庐江太守！孙策领兵经过艰苦的战斗，攻占了庐江。可是袁术又违背了诺言，这让孙策大为失望。

后来，孙策找机会离开袁术，平定了江南大片土地，独立发展自己的势力。袁术最终落得个众叛亲离、呕血而死的下场，临死之前还捶着桌子说：我袁术怎么会落到这步田地啊？

从袁术的例子我们可以看到，一个领导食言自肥，也许能得到一时的方便，但是最终会让他失去人心，遭受更大的损失。

行动指南

高明的领导必须言必行、行必果，赏罚分明。当某个员工在某些事情上取得了成就时，领导就要懂得及时给予奖励和鼓励。有奖必有罚，某个员工犯下了错误，就必须受到一定的惩罚或者批评。只有领导做到奖罚分明，下属才会心悦诚服地为他办事。

赏罚分明是褒扬贬抑的真实体现，是对正当行为的强化、对错误选择的弱化，如指示灯一样给员工指明行动的方向。要想有效地维护团队的纪律，让团队中的每一个人都尽心尽力工作，领导就必须切实地做到赏罚分明。反之，做不到赏罚分明，就会破坏团队纪律和秩序，当每个人都可以为所欲为时，团队的战斗力就会丧失。

但是在对员工进行赏罚时，领导者常常会犯错误。例如，一些领导常常会犯言而无信的毛病。许下奖励的诺言，但事后又反悔，这会令下属伤心，斗志全无。孔子说过一句话：人而无信，不知其可也。大车无辊，小车无轨，其何以行之哉？意思就是，人不能没有信用，就像车不能没有方向盘一样。一个聪明的领导者，想要一个下属忠于自己，尽职尽责，就要言必行，行必果，就要做到赏罚分明。领导说话不当真，下次再许这样的诺言，人们就把它当作是小孩子喊了无数遍的狼来了。

作为一个***，说出的每一句话都要有分量，这样才能理服众人。领导要树立权威，必须对属下赏罚分明。

领导者在实行赏罚时还容易犯的一种错误是过分追求民主。现代社会的民主常常体现为少数服从多数。一些领导也因此而认为大多数人犯了错误就不应该追究，因为牵扯面过广，不利于企业的稳定；也有的领导在很多人为犯错者说情求饶时放弃立场，本来该惩罚的不惩罚，对其他人造成了十分坏的影响。其实，这是管理的大忌。制定制度，目的就是让人遵守，当奖则奖．当罚则罚。身为领导，应该切记不要因为犯错的是大多数就姑息迁就，认为法不责众，这样只会导致自己威信尽失，管理不力。

迁就大多数人的意见并不能和平地收拾局面，也不会对员工起到惩戒作用。惩罚与奖励都应该遵循原则严格执行。惩罚员工，必定会触动员工的利益而引起反对，此时，领导绝不能迁就大多数人的意见，而是要耐心地解释，让被惩罚者心服口服，让反对者变成赞同者。如果为了寻求大多数人的支持而放弃自己的原则，只会让众人牵着自己的鼻子走。如此，管理就只能是一句空话，没有任何的实际效果。