赏析《孔雀东南飞》中的兰芝

《孔雀东南飞》刘兰芝形象赏析

摘要：《孔雀东南飞》的女主人公刘兰芝是一位有着传统美德的女性。她慎于言辞，端庄安闲，动静有度，执事勤苦，符合汉代妇德妇言妇容妇功的要求。她不但有着无与伦比的外在美，同时也具备无可挑剔的内在美。在她的身上闪烁着现代女性意识：自尊、自强、清醒、刚毅，但是这一切不但没有给她带来好处，反而加速了她的悲剧命运。

关键词：刘兰芝 中国古代妇女道德

为什么一个体现封建妇女道德规范的妇女长期以来甚至到今天仍为人们所称引喜爱呢？为什么从刘兰芝遵循“三从四德”的道德实践中，人们仍能感受到什么是善良、坚忍呢？很显然，我们不能简单地看待封建妇女道德的丰富复杂的内涵。本文试从道德层面作粗浅分析，以期更全面发掘这一形象及作品的典型意义。

一、刘兰芝的道德风范

刘兰芝善良坚忍，勤于纺织，工于剪裁，也确实体现了劳动妇女的特点和品德。从妇女道德来看刘兰芝，在日常生活中，她不失为一位合乎汉代“三从四德”规范的淑女、贤妻和孝顺的儿媳。

11 刘兰芝的言行举止

（1）其言：作品《孔雀东南飞》中刘兰芝求遣之辞，义正言婉；拜别之辞，贬己自责；密誓之辞，情真义重；谢媒之辞，颇有分寸。皆有规短可寻而不容越，皆能依对象处境的不同而有别，合乎“四德”要求。所谓“择词而说，不遂恶语，时然后言，不厌于人。”“受母钱币多，不堪母驱使。”是不忘长辈之善不言人过的措词。“本自无教训”“生小出野里”是严于责己，示卑弱以让人。“儿实无罪过”，仅此一句，回复亲娘的责备追问，吞下了多少委屈和苦衷。是“妇言，不必辩口利辞也”的突出体现。

（2）其容：汉代对妇容的要求主要表现在：“不必颜色鲜丽”；“沐浴以时，身不含垢”。从焦母对刘兰芝的指责和对“东家贤女”外儿的夸张看，大概刘兰芝平日忙于家务纺织之事而不遑打扮，这在焦母这个以儿子为“贵家子”的俗气之人看来，似乎有失体面，但刘兰芝所为，未失妇容。一旦被遣，依汉礼仪应着嫁时之装以“大归”时，她“事事四五通”严妆而出，令人有“精妙世无双”之叹。“细步”处，俨然大家风范。临别前对房中什物的捡点交待，可证平日操持的稳重和临乱不苟；拜别焦家的礼节和言行，足见其虽内心痛苦而容止安详。即使投身清池，也不忘脱履于岸，既可表明心迹，又可免无谓的牵连。真可谓“清闲宁静，守节整齐，行己有耻，动静有法。”

12 刘兰芝的家庭人际关系

刘兰芝“谦让恭敬，先人后己”，未违“三从”之教。主要表现在：

（1）对丈夫贞顺。刘兰芝首要的社会角色是妻子，她对焦仲卿恩爱始终，生死相依，无疑是出于夫妻情深。因为焦仲卿给予了她应有的理解、同情，在她孤立无援的情况下，曾以微弱之躯，为她抵挡生活中的风雨，甚至到死，也未放弃对妻子的爱。但焦仲卿之所以如此，也离不开刘兰芝对为妻之道的恪守。

（2）对长辈的孝顺。刘兰芝两头均已丧父，但从她对焦刘二母的态度亦足见孝顺之德。在平日的刁难虐待下，她仍不忘“供养卒大恩”；被遣前焦母的“槌床大怒”和堂上拜别时焦母的冷酷，都说明婆母在以“义绝”驱媳，但刘兰芝言辞委婉，依礼行事，谨奉孝道。显然，这不是内在的自然情感的流露，而是对“曲从舅姑”道德规范的遵循。

（3）对幼辈的慈爱。刘兰芝膝下尚无子，从她对小姑的情义，可以看到她“和于家”的品德：“却与小姑别，泪落连如子。”洒下的是一片真情。“始扶床”“如我长”的感慨，“勤心奉公姥，好自相扶将”“初七及下久，嬉戏莫相忘”的叮咛，感人至深。

二、刘兰芝之死

刘兰芝在被遣之后拒绝家长和官吏对她的操纵，以死抗争。她的死体现了妇女道德规范的人格标准，是殉情，也是殉道即“发乎情，止乎礼义”。

11 同焦母刘兄的冲突

虽然从礼法制度上讲，刘兰芝同焦母刘兄的冲突，是长幼冲突，但从道德层面上分析，则是一场善恶冲突。因为刘兰芝在她们面前，从无不是之处，而恰恰是焦母刘兄首先背弃了人伦道德。《孔雀东南飞》正是通过悲剧双方善恶对照以寄托其道德评价的。

12 个体的道德信念

源于自身的道德信念，是一定时代和社会的道德原则和基本规范内化的结果。刘向的《列女传》分类编定的古代妇女事迹，是对“母仪”“贞顺”“节义”“贤明”的形象解说；汉代诗歌《列女操》《贞女引》《高拘操》《雉朝飞操》和《杞梁妻歌》的风靡于世，正是妇女重品性操守风尚的曲折反映。同许多以毁容，断发，自尽以全人格的东汉女子一样，刘兰芝“人贱物亦鄙”的叹息，“进退无颜仪”的羞惭，“愁思出门啼”的悲愤，不也正是夫妻之情被毁，道德人格失落的双重痛苦吗？

13 刘兰芝的道德理念

在兄长令其出嫁的决定作出之后，刘兰芝只有两条路可以选择：一是顺从兄长之意，嫁太守家以求终此一生，或可得荣华富贵；一是谨守与仲卿之约，宁为玉碎，不求瓦全。前者谓之“从父”之德，后者谓之“从夫”之义。正是这种情与义都处于两难的人生选择中，刘兰芝选择了后者。这种选择，既合乎“愿得一心人，白首不分离”的妇女生活理想，也合乎“从一而终”的封建妇女道德信条。

三、刘兰芝的形象

刘兰芝形象具有经久不衰的美学和伦理学价值，一个民族的道德是不可能断流的。尤其是那些至今在人民的物质生活和精神生活中仍能发挥积极作用的道德规范和公共准则，更应在批判的基础上继承改造以发展新的文明。

首先，妇女道德是一定社会特定生产方式的产物，“一夫不耕或受之饥；一妇不织或受之寒”的自然经济，一夫一妻制的婚姻形式，几代同堂的家庭结构，聚族而居的村社环境，必然使谨夫妇，敬爹娘，和家人，睦邻里，存后人的道德观念有发生和存在的土壤。其次，家庭作为妇女道德的实践范畴，是长幼血缘亲情和男女天然关系的结合体，因而作为封建妇女道德的主体的婚姻家庭道德必然要更多地吸收和融注本民族长期形成的，诸如仁爱、宽容、恻忍、孝顺等。第三，作为道德实践的主体，古代妇女处于社会和家庭的最低层，因而更多地继承和弘扬起中华民族厚德载物，于柔弱中求自强的精神。在绝大多数情况下，妇女的这种自强和牺牲，不仅不会惊忧社会的安宁，反而会维系人类文明的延续，经过长期的历史选择而积淀为民族的共同心理和风俗习惯。

四、结论

长期以来，我们对刘兰芝形象的道德内涵仅以“善良”“劳动妇女美德”概括之而语焉不详。实际上刘兰芝不是受到封建家长迫害的一般古代妇女形象，而是一位“在忠实于家庭义务方面达到悲剧美最高峰”的古代妇女的典型，是体现封建时代完美的“妇德”的形象。她由淑女而贤妻而烈女的道德实践，概括了中国古代妇女道德的基本内涵。她的生活道路，体现了中国古代妇女的悲剧命运。这便是刘兰芝形象在具有深刻社会批判意义的同时所具有的美学伦理学价值。

参考文献:

[1]从《孔雀东南飞》的人物形象看该诗的悲剧意义[J]中山大学学报,1985 4

[2]刘兰芝艺术形象二题[J]锦州师院学报,1986 2

[3]试论《孔雀东南飞》的细节描写[J]广西师院学报,19882

品牌历史

1828年，广东大药房在广州沙面开业;

1841年，广东大药房迁移到香港，易名"香港药房";

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业;

1994年，屈臣氏重回广州，在江南西路开业;

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业;

2006年，屈臣氏中国第200家分店在广州花都隆重开业;

2007年，屈臣氏中国第300家分店在江苏南京隆重开业;

2008年，屈臣氏中国第400家分店在海口隆重开业;

2009年，屈臣氏集团全球达成8800店，中国屈臣氏第500家店在上海开业;

2010年，中国屈臣氏第600家店在深圳开业;

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业;

2013年，中国屈臣氏第 1,500家店在安徽开业;

2014年12月2日，中国屈臣氏第2000家店在天津开业。

2017年1月，屈臣氏与饿了么外卖平台达成合作。屈臣氏在广州的84家门店在饿了么平台上线。

集团历史

屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球25个市场。集团旗下经营超过11000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。集团现聘用98000名员工，是以香港为基地的国际综合企业。和黄集团业务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。 屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务，这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着最优质的产品，为顾客带来更高的生活品质。

集团的环球零售网路，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷勤服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。

屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。

在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Ros ann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。

在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badarao，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。

集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。

经营战略 企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

企业并购

同年，屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业-DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志著屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权就会增强。

那么，屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了"模拟店铺"，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求，推出具有特色的独家产品。

比如，屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好，而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传，这样员工就成了最好的代言人，能够进行有效行销和口碑传播。

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济成长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。

无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以"探索"为主题，提出了"健康、美态、快乐"(health,good,fun)三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以"个人护理"概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18--35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。"这与我们的定位非常吻合。"屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业，至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验，是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的，从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。和记黄埔集团是李嘉诚集团成员公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理，确保产品品质，服务达到屈臣氏品牌之标准，为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今，屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的，年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者，公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训，务求公司业务精益求精。深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统，并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力，为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏蒸馏水于1900年开始生产汽水

屈臣氏蒸馏水是国内第一家生产汽水之公司 / 工厂

涉足全球购

3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。

发展概况 专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和"健康活力大使":专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏 店铺

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架，提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙"公关行销"之道。通过一系列的爱心活动，充分体现了屈臣氏的社会责任感，引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象，更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金，这样的行销经营之策略没有理由不成功。

分发中心

1993--屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994--屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996--屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998--屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001--屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012--屈臣氏个人用品商店成都分发中心

分店

屈臣氏现已在:许昌\信阳\北京\安阳\银川\威海\邯郸\唐山\石家庄\保定\南昌\九江\景德镇\长沙\衡阳\湘潭\益阳\岳阳\邵阳\常德\潍坊\南宁\廊坊\燕郊\合肥\马鞍山\芜湖\铜陵\蚌埠\滁州\安庆\六安\南京\徐州\淮安\泰州\常州\无锡\昆山\常熟\江阴\宜兴\济宁\张家港\淮安\南通\盐城\昆明\个旧\成都\绵阳\达州\攀枝花\宜宾\广州\汕头\佛山\东莞\江门\中山/宿迁\珠海\肇庆\株洲\海口\苏州\杭州\嘉兴\温岭\上海\大连\武汉\孝感\咸宁\襄阳\黄石\荆州\随州\十堰\宜昌\重庆\郑州\开封\焦作\牡丹江\天津\福州\泉州\西安\汉中\安康\哈尔滨\齐齐哈尔\双城\大庆\太原\自贡\大同\阳泉\洛阳\宁波\慈溪\厦门\仪征\扬州\石狮\台州\温州\金华\宿州\绍兴\诸暨\上虞\海宁\贵阳\遵义\兰州\西宁\长春\松原\济南\青岛\枣庄\兖州\邹城\沈阳\营口\鞍山\抚顺\本溪\锦州\葫芦岛\盘锦\呼和浩特\淄博\吉林\四平\延吉\桂林\深圳\三亚\永安\柳州\湖州\淮北\南阳\新乡\烟台\高密\吴江\海丰\新余\包头\晋江\齐齐哈尔\连云港\贵港\溧阳\郴州\赣州\张家口\咸阳\临沂\滕州\镇江\仪征\儋州\通辽\邳州\池州\等城市开设多家分店。

酒窖

屈臣氏酒窖屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店，主要对象是中产阶级的消费者，售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季，酒窖开展了批发业务，向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年，屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 Wine Business International 颁发"最佳零售商"及"最佳批发商"奖项。

2007年8月，屈臣氏酒窖与 Nuance-Watson 成为合作伙伴，把 store within store 的概念带到澳门威尼斯人度假村酒店。

屈臣氏酒窖每逢周未都会举行试酒活动。 屈臣氏酒窖要求每位员工均须修读国际认可的洋酒课程(Wine & Spirit Education Trust)。

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒，包括:

从 20 多个国家采购洋酒，供应逾 2,000 款佳酿，而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

香港分店

香港岛

中环国际金融中心一期商场 1035 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六) / 10:30-20:00(日))

中环夏悫道 10 号和记大厦 1 楼 131 号铺(营业时间:10:30-21:00(一至六))

半山区史丹顿街 2 号地下(营业时间:12:00-22:00)

金钟太古广场 GREAT Food Hall (营业时间:10:00-22:00)

湾仔港湾道 1 号会展广场 1 楼 102C 号铺(营业时间:10:30-21:00)

铜锣湾告士打道 310 号柏宁酒店地下 D3b 号铺(营业时间:11:00-22:00)

铜锣湾恩平道 28 号利园地下 G03 号铺(营业时间:11:00-21:00)

快活谷山村道 49 号骏愉居地下(营业时间:12:00-22:00)

铡鱼涌海光街 28 号地下(营业时间:11:00-21:00(一至六))

赤柱马坑佳美道赤柱广场 2 层 202A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

九龙

尖沙咀广东道 3-27 号海港城海洋中心 3 层 313A 号铺(营业时间:11:00-21:00)

新界

西贡福民路 22-40 号西贡市中心地下 51 号铺(营业时间:10:30-21:00)

离岛

愉景湾商业中心地下 G11A2 号铺(营业时间:11:00-22:00(一至五) / 10:00-22:00(六及日))

内地门店

屈臣氏用2年多时间将门店增加了之前数年扩张的总和。公司2012年12月9日宣布，内地门店数量达到1000家，完成2009年前作出的"百城千店"计画。屈臣氏计画到2016年在内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市。

行销战略 产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。

屈臣氏 宣传单

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导"健康";美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着"美态"的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递著乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，"心"、"嘴唇"、"笑脸"，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是"希望做到价格与市场需求一致"，而不是"具有竞争力的价格"。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。

行销策略

1、专业化指导

行销策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位"健康活力大使"。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的"健康知己"资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计画，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其"个人护理"的特色服务。

3、社会行销

企业是社会的企业，"取之于民，用之于民"，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动"粉红革命"，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施"春蕾计画"，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店。1989年创立至今，屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作是与消费者在网路时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

塑造专家形象

走进屈臣氏，你会发现给人的感觉不是走进了一家超市，而是一家专业的个人护理店，为什么会有这种感觉呢

这是因为精确锁定目标消费群后，屈臣氏进而提出了"个人护理"的专业化服务和行销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

同时，屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和供应商驻店促销代表，免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架，陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样，消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动，这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人"实惠才是硬道理"的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、"全线八折"、"买一送一"等促销力度大的优惠策略，吸引顾客眼球。此外，屈臣氏更注重消费者心理研究，比如，新奇 的活动对有"小资情调"的白领一族更具有吸引力，屈臣氏就推出"60秒疯狂抢购"，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行"扫荡"，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的方式让消费者因体验新鲜 而津津乐道。

总之，依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。

布线O2O行销

屈臣氏与行销APP"i蝶儿"联手合作，发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿，把优惠券电子化并且娱乐化，让购物的过程变得生动有趣起来，从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

行销定位 网路行销

据悉，"利用更多不同媒介进行更多品牌推广"将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示，"作为个人护理专家，屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯，对于日益盛行的网际网路消费风潮，屈臣氏将尝试与消费者进行线上网路互动的新鲜沟通方式，针对性地为消费者提供更精准的服务。"

以屈臣氏"人人网美丽之旅"行销事件为例，2010年上半年，人人网的注册用户已经超过12亿人，屈臣氏选择与人人网合作建立互动网路行销，相当于直接对接这12亿时尚消费族群。而在传播内容方面，屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户，这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。相关负责人指出，"人人网美丽之旅"虽刚推出，但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复，配合适时的线上活动推广，屈臣氏对此项主题活动充满信心。

移动行销

与在电视上做广告形成鲜明对比，越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址，业内正悄然掀起一阵移动行销的狂潮。据悉，屈臣氏除了SNS社交网站，还推出了自己的手机平台软体，如IPHONE的APP，这在国内可谓品尝了"头啖汤"。

数据显示，2010年中国使用手机网民达到277亿。显然，随着移动商用时代的到来，通过手机网路进行企业行销是一大趋势。据了解，屈臣氏APP的推出，等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册，让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。业内人士指出，屈臣氏这一举措，不仅是行销手段上的一个跨越，更是抢夺消费者市场的重要一步，"善用手机网路的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力，是借力打力的最佳实践。"

创新过程 发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。

屈臣氏 店铺 健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是"要了解市场和顾客真正的需求"。由于前面奠定的基础，2005年，屈臣氏将在内地市场行销方面加大投入，力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中，屈臣氏的行销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌，屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势，更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。屈臣氏在中国内地发展已有15年，其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者，而且运用强大的市场推广策略，与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

开发自有品牌

屈臣氏的市场定位是要做"个人护理专家"。同时，发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计画根据消费者的需要，推出更多的自有品牌，以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是"重要"，而且"必不可少"。消费者光顾屈臣氏，不但选购其他品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。在中国市场，屈臣氏的自有品牌数量为700多种，约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上，大约比同类其他品牌便宜20%~40%。作为世界性连锁集团，屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品，以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘**表示，她很喜欢在屈臣氏购物，因为这里的商品都是独一无二的，而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

据统计，当物体消耗100份时，就会产生垃圾42份，近20年全世界垃圾年均增长速度高达8．42％，年产生量约为450X10。t。1993年，每天达8097XlOit，1994年每天达8500X10t，增长速度超过10％。自1979年以来，我国的城市垃圾平均以每年8．98％的速度增长，由1980年的3132X104t猛增至1995年的10748XlOit，增长了243，2％。

从1985年到1995年，垃圾清运量平均增长8，6％，预测到2000年我国城市垃圾产生总量将达1．2—1．4X108t[$3。北京市1991年产生垃圾483X104t，是1978年的3倍，上海垃圾总量在500—600X10+t。1995年上海环卫部门调查结果，上海日产生活垃圾已达1XlOit，其中塑料废弃物占8％一10％，上海年产塑料垃圾已超过30X104t。

我国工业固体废物的堆存量以平均每年2000X104t的速度在增长，1992年垃圾达6．2XlOSt，估计堆存量已达59．2X10。t，占地5．5X10Sm2，其中占用农田面积达3，927XlOSm2。

据报道，我国400多个主要城市，至少2／3的城市已在垃圾的重重包围之中。

世界上的许多国家都是如此，美国政府规定的垃圾倾倒地2／3饱和，l／3的地方只能维持几年。《喀时代》杂志说：“除了冰雪覆盖的阿拉斯加以外，美国已无处可找到倾倒垃圾的地方。”在日本，仅东京每天就有5000辆满载垃圾的汽车来往于东京湾，东京湾畔竟堆成了一座面积达233X104m。的新岛——梦想岛，另一处达313X104mz的垃圾岛也已露出水面。

韩国汉城，300X104m’的兰芝岛垃圾堆放场的垃圾已高出地面30m。!垃圾对环境的影响已到了不容忽视的程度。目前采用填埋处理的方法，产生的污染事件经常发生。如本世纪40年代发生在美国的洛夫运河事件，当时胡克化学公司把一段废弃的水电运河作为倾倒废物场所，倾倒有害废物约2X104多吨(包括多种致癌物质)，加上附近地区倾倒的废物，总量达3X10多吨。

由于堆放场产生的污染物向地下水转移，因而进入饮用水系，几十年过去了，人们由于饮用该水而中毒，癌症、胎儿畸形率上升，该区成了各种疾病的高发区。1972年，深埋的化学物质因雨雪而暴露，总统宣布这一地区为紧急状态，该诉讼案到1983年还悬而未决。

在我国也发生过类似事件，锦州铁合金厂50年代堆放铬渣，数年后发现20kin：范围的水质均遭到六价铬的污染，中心地区地下水每升含六价铬高达55mg，超过饮用水容允许量的1000倍以上，致使七个自然区1800眼井不能饮用，对环境带来非常大的危害和损失。

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　　像这些我都是在FTICN找到的！

　　FTISLAND事件簿

　　2007年3月

　　20070313 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第一集

　　20070320 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第二集

　　20070327 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第三集

　　20070328 为录音到日本

　　2007年4月

　　20070401 为录音到日本

　　20070403 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第四集

　　20070410 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第五集

　　20070417 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第六集

　　20070424 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第七集 及 JACKET SHOOT

　　20070428 拍摄「心怦怦跳，公开征女友」

　　20070429 拍摄「心怦怦跳，公开征女友」

　　2007年5月

　　20070501 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第八集

　　20070504 拍摄「心怦怦跳，公开征女友」

　　20070505 拍摄「心怦怦跳，公开征女友」

　　20070508 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第九集

　　20070515 MNET播放「心怦怦跳，公开征女友」第十集

　　20070527 出道SHOWCASE

　　2007年6月

　　20070607 FTIsland出道SHOWCASE播放

　　FTIsland的MNET M Countdown(出道舞台)

　　20070608 FTIsland一辑正式发售录制Show Music Tank

　　20070610 体育世界 采访

　　20070611 Star kan/ 体育首尔/ 焦点/ Newen 采访

　　20070612 录制Live Show Rank

　　20070613 Sports Corner 采访 & 联合新闻/ Metro / No-cut news采访

　　20070614 EPG/ 体育韩国 / Mydaily 采访

　　20070615 录制KBS Music Bank (正式播放星期日pm 12:30)

　　20070616 录制MBC Show Music Core / live broadcast

　　20070617 SG Wannabe Boo 釜山演唱会嘉宾

　　FTIsland 釜山爱好者签名会 时间: pm2:00地方:南浦洞 SMH

　　20070618 体育朝鲜/ bomb (Pok Tan) / Herald 采访

　　20070619 釜山日报/mydaily/乔伊新闻采访

　　20070620 newsen/고뉴스 인터뷰 (新闻采访)

　　20070621 M countdown(播出时间为当天晚上7点30分)

　　20070624 FTIsland签名会(光化门店)

　　20070627 super star/junior杂志采访

　　20070628 人气歌谣生放送

　　20070629 MTV Live Wow Special录制 PM 8:00 在江原道博尔德公园海洋世界

　　20070630 MTV Live Wow Special录制 PM 7:00 在首尔市厅前广场

　　2007年7月

　　20070702 济州 1周年庆祝台音乐会

　　20070703 보그걸杂志采访

　　20070704 慈善拍卖PM 5:00~7:00

　　20070705 MCD 生放送(播放时间为当天晚上7点半开始) 及 人气歌谣录影

　　20070706 KBS MUSIC BANK录影(播放时间为星期日中午12点半开始)

　　KM SHOW MUSIC TANK录影

　　20070707 MBC 音乐中心录影 生放送(播放时间为当天下午3点半开始)

　　20070708 YTN STAR Special 2007地球村和平节

　　20070712 人气歌谣录影

　　20070713 KBS MUSIC BANK录影(播放时间为星期日中午12点半开始)

　　20070715 FANS签名会 地点:COEX EVAN音像店 时间:pm2:00

　　SG WANNABE演唱会嘉宾 PM:6:00

　　20070716 'M Super concert(生放送) 地点:釜山广安里野外特设舞台 时间:PM 8:00

　　20070719 MCD 生放送(播放时间为当天晚上7点半开始) 地点:登村洞 88体育馆

　　人气歌谣(录影)PM 6:00(五点入场) 地点:登村洞公开大厅

　　20070720 KBS MUSIC BANK录影(播放时间为星期日中午12点半开始)

　　20070721 MBC 音乐中心录影 生放送(播放时间为当天下午3点半开始)

　　握手会 pm 6:00 地点:梧木桥的HOTTRACKS店(地铁五号线梧木桥站下车)

　　20070722 首尔蚕室奥林匹克公园体操竞技场举行“summer Big4”演唱会

　　7/21-MBC 音乐中心录影 生放送(播放时间为当天下午3点半开始)

　　握手会 pm 6:00 地点:梧木桥的HOTTRACKS店(地铁五号线梧木桥站下车)

　　7/22-Summer Big4 Concert Fantastic Star pm5:00 地点:首尔奥林匹克公园体操竞技场

　　7/24-Super junior KTR来宾PM 10:00~ AM 12:00 KBS 2FM

　　后续曲MV拍摄

　　7/25-后续曲MV拍摄

　　7/27-后续曲MV拍摄

　　7/28-盛夏夜联合音乐会 时间: pm08:00

　　7/29-MBC公开放送 时间: pm08:00

　　7/30-月刊Audition Star杂志采访

　　2007年8月

　　8/01-釜山MBC 第12届釜山海洋节PM 08:00

　　8/02-SBS人气歌谣录影(播放时间为星期日3:30分)

　　8/04-MBC音乐中心

　　Mnet Japan 表演

　　8/05-Mnet Japan 表演

　　8/06-school of 乐校园突袭

　　8/08-<vogue>杂志采访

　　8/9-M Super Concert

　　8/10-特集生放送2007大韩民国SUPER audition明星诞生 时间: pm02:00

　　雪Castle开放节日前夜的庆祝活动 时间: pm09:00

　　EBS 装饰学猜谜 时间: am10:30 水原KBS 放送:星期日 pm05:00

　　8/11-朴俊亨的FM人气歌谣 KBS 2Radio 1061MHz 时间: pm10:00

　　朴京林的打破无聊 MBC 标准 FM 959MHz

　　MBC音乐中心 时间: pm03:30 (生放送)

　　M Super Concert

　　8/13-忠州星闪耀的夜晚 时间: pm08:00~10:00 地点:忠州中央塔公园

　　8/14- You Can Fly夏日演唱会 时间: pm06:00 地点:奥林匹克运动会公园

　　日本TV 采访

　　8/16-MC梦的同居同乐 时间: pm8:00

　　MNET MCD生放送(播放时间为当天的PM:7:30)

　　人气歌谣录影(播放时间为星期日3:30分)

　　8/17-今天清晨李文世 AM:9:00 MBC FM4U

　　MTV Sunny Side

　　8/18-光州青少年音乐节日 pm05:00/光州市政府的前野外音乐堂

　　光阳 FIFA 世界青少年世界杯足球锦标赛大会 pm08:00/ 月台正野外舞台

　　8/19-蔚山公演

　　8/20-KBS STAR GOLDEN BELL录影

　　8/21-SBS STAR KING录影

　　Showbiz Extra 500期特辑录影

　　8/24-KBS MUSIC BANK录影

　　KM SHOW MUSIC TANK录影

　　8/25-SG WANNABE演唱会嘉宾

　　8/26-Seoul Drama Awards 2007

　　WAWA GIRL杂志采访

　　8/28-Showbiz Extra 500期特辑录影

　　尹道贤的LOVE LETTER录影

　　8/29-Showbiz Extra 500期特辑录影

　　<月刊audition star>的采访

　　<京畿放送>录影

　　<心怦怦跳 live chatting>

　　8/30-MNET MCD生放送

　　SBS人气歌谣录影

　　2007年9月

　　9/1-Alisu Festival

　　TBS音乐庆典幸福演唱会

　　MBC Show 音乐中心生放送(播放时间为当天的PM:3:30)

　　9/2-Blistex 美唇奖

　　SG wannabe 原州演唱会 嘉宾

　　9/3-MC梦的同苦同乐 公开放送

　　Cindy the Perky 采访

　　世界日报 采访

　　9/4-挑战1000曲 录影

　　9/5-学习节开幕式

　　M SUPER CON

　　9/6-SBS人气歌谣录影(播放时间为星期天的PM:3:30)

　　首尔市初校棒球大会/开球

　　9/7-KBS MUSIC BANK录影(播放时间为星期日中午12点半开始)

　　9/8-江津陶瓷节

　　2007JCI Drum Festival

　　安在旭 车太贤的MrRadio 公开放送

　　9/9-庆洲世界文化展览会

　　9/10-KBS STAR GOLDEN BELL录影

　　9/11-<技能技术之夜 庆祝Concert>

　　9/12-釜山同名大学节

　　9/13-MNET MCD生放送(播放时间为当天的PM:7:30)

　　公演<九老digital之夜Concert>

　　9/14-KBS MUSIC BANK生放送(播放时间为当天晚上6:40开始)

　　YTN STAR Special 2007 流行音乐会

　　公演 <OPEN THE FUTURE>

　　9/17-KBS STAR GOLDEN BELL录影

　　9/18-公演<光州旅行大节>

　　9/19-公演<安养科学大节>

　　仪式<赛跑世界文化Expo>

　　9/27-MCD生放送

　　9/28-大庆放送26周年开馆公演

　　9/30-公演<KBS假日音乐会“凉爽”>

　　2007年10月

　　10/1-录影<Star Goldern Bell>PM12点/KBS

　　10/2-庆典<昌原大学>

　　公演<m super concert>pm7点/邱美市民运动场

　　录影 School Attack

　　公演<昌元大学祭典>PM10点/昌元大学

　　10/3-公演 <国际田径大会>pm6点/大邱世界杯竞技场

　　采访 <JUNIOR杂志>

　　采访 <MNET JAPAN>

　　10/4-公演 <乌山大学>

　　放送 <asia song festivel> am1:15分/sbs

　　录影 <人气歌谣>

　　10/5-放送 <朴京林的 华丽的外出>PM5点50分 /MBC DRAMA

　　公演 <饥饿体验24小时>pm11点- 6日 AM2点/兰芝露营场

　　公演 <Yuseong YES Festivel> PM7点 大田文化路，万年校旁边

　　10/6-公演<Vierbal Festival>pm5点-10点/蚕室综合竞技场放送

　　<Star Goldern Bell>PM:5:00/KBS:弘基珉焕

　　10/7-公演 <济州马festival>PM7:00/济州竞马公园

　　放送 <人気歌谣> PM 3点30分 /sbs

　　10/9-录影 <KBS开幕音乐会>/全北大

　　10/10-公演 <大邱韩医大庆典>

　　公演 <大田优胜工业大庆典>

　　录影 <MNET JAPAN STAR VJ SHOW>

　　10/11-生放送 <MCD> PM:7:30

　　公演 <庆民大庆典>

　　10/12-公演 <江东先史文化庆典>

　　生放送 <MUSIC BANK>pm:7:00

　　10/13-公演 <分享与和平演唱会>pm6:30 仁川文学竞技场

　　10/14-公演 <许俊祝祭>许俊博物馆放送

　　<MBC oh!happy day>am:8:20 (弘基出演)

　　10/15-公演<英锦专业大学 庆典>

　　公演<金川市民体育大会>pm4点30分/金川综合运动场

　　放送<分享与和谐演唱会>pm11点/mbc

　　10/16-公演<ABC放送纪念公演>pm6点30分/果川政府综合厅前特别舞台

　　公演<ting school concert>pm2点/ 釜山东州女子产业高中(网络放送 Africa直播)

　　10/17-公演<天主教上地大学庆典>

　　公演<show music tank>pm7点/光安里海水浴场

　　10/18-公演<首尔森林歌谣祭>pm7点/首尔森林家族庭院

　　Radio<朴正雅的星光闪耀的夜晚>pm10点/MBC标准FM

　　10/19-公演<郁山劳动者歌谣祭>pm7点/纹水公园湖畔广场

　　10/20-活动<慈善义卖会>

　　公演<青少年文化庆典>下午4点/丹阳文化街

　　10/21-公演<韩流fashion festival>pm6点/首尔广场

　　10/22-公演<大邱继明大学庆典>

　　10/23-公演<光州南部大学庆典>

　　10/24-公演<锦州产业大学庆典>

　　公演<四川宇宙航空博览会>pm6点30分

　　10/25-公演<m super concert>pm7点/益山

　　10/26-公演<大邱保健大学庆典>

　　10/27-公演<庆北青松苹果节>

　　10/28-公演<青少年歌谣祭>郁山大学

　　公演<釜京秋天庆典-super concert>pm3点/釜山赛马公园

　　10/29-采访<Mnet Japan Power Interview>

　　10/30-拍摄<SMART平面广告拍摄>

　　录影<惊人的大会 star king>/SBS

　　10/31-公演<大邱产业信息大庆典>

　　公演<釜山大-密阳校区庆典>

　　公演<湖南大KBC live concert>

　　20071102(五)

　　公演<大林大学庆典>

　　公演<2007东亚学生歌谣祭>PM6点30分/大田EXPO公园西门广场

　　2007．116(二)

　　摄影<SMART广告>

　　2007．117(三)

　　录制＜Show Music bank＞PM7：00 忠南西山综合运动场

　　放送＜无法阻挡的婚姻＞PM:6:50/KBS

　　2007 118(四)

　　直播＜MCD＞PM7:00 88体育馆＜Mnet＞

　　2007 119(五)

　　放送＜无法阻挡的婚姻＞PM:6:50/KBS

　　2007 1111(日)

　　活动＜玟焕的生日Party＞

　　活动＜UFO巧克力棒Party>PM3:00

　　20071117 (六)

　　生放送<音乐中心> PM:3:30/MBC

　　生放送<MKMF颁奖典礼> PM7点/(Mnet)

　　20071118 (日)

　　电台<MC梦的同苦同乐>PM12:00

　　20071119 (一)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　20071120 (二)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　录影<开幕音乐会PM8点/KBS新馆

　　20071121 (三)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　公演<You can fly>PM3点/庆北永州

　　20071122 (四)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　20071123 (五)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　公演<2007希望分享演唱会>/富川 室内体育馆

　　20071125 (日)

　　放送<无法阻挡的结婚>PM6点50分/KBS

　　放送<开幕音乐会>PM6点/KBS

　　20071127(二)

　　公演<特辑LOVE演唱会>PM7点/蚕室室内体育馆

　　公演<安山高考生慰劳演唱会>AM10点

　　20071128(三)

　　公演<青少年和谐一场>PM4点30分/三千浦室内体育馆

　　20071201(六)

　　录影<Mnet M super concert>PM7点/新道林TAKE路MART

　　20071202(日)

　　录影<Mnet M super concert>/日山KINTEX