从雕花口红起，论彩妆创新“路在何方”

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者：这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红，一经推出就月销千万，常年盘踞彩妆销量TOP榜单，可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品复制了中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了中国元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”，即使这对消费者来说，早已毫无惊喜可言。

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

对此，“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示：“雕花一定要是中国风格的，而且雕花要足够精细。我们叫花西子，所以一切跟花相关的工艺技术，这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的，刺激转化和点击。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列，其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫，设计灵感来自1977年升空的旅行者I号，腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中，看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越严重，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

武汉疫情牵动着所有人的心，希望所有小伙伴们都做好防护，特别是武汉的朋友，一定记得戴口罩！在网上不信谣不传谣，生活中别走亲戚少出门！大家都要健健康康过完这个年！

今天是除夕了！毕导在这里先祝大家新年快乐！平平安安！一切疾病都退散！

相信此刻大部分人都在自己家里过年，部分人是在对象家里过年。他们通常是第一次去对象家里过年的菜鸡，往往想崭露头角却又手足无措，最后沦为家里人的笑柄：



爸爸和男朋友谁都不好意思换台于是一起看小猪佩奇

要知道，去对象家过年，本质上就是一场披着过年红衣的考试，处处都是陷阱！

虽然我对象不多就一个，但考试我熟啊！本着救人救急的原则，我特意琢磨出了一些基本要领，赶在晚上吃饺子前送给大家。

没对象的单身狗也来开开眼，说不定你几十年后就用上了。

总则

过年见家长时间战线长，很难确保万无一失，但所有的行为只要遵循一个准则即可：

以稳为主

大家一定要想明白，你娶的是他女儿！不是他！不要试图吸引他的目光！！丈母娘会不高兴。

女生也是同样道理，不管多美丽婆婆都不会和你在一起的！



一、造型篇

见家长一定要打扮，但打扮前各位先扪心自问一下，我是去走红毯吗？我是去奥斯卡领奖吗？我需要一鸣惊人的造型吗？想清楚这点，你已经能半只脚踏入对象家门了。

服装

衣服要肃静得体。颜色最好不要太鲜亮，以质感为主，蓝色要选雾霾蓝，灰色找莫兰迪灰，千万别整那些嫩**袄子往身上套，不知道的门前大桥下游过一只鸭。

另外，服装低调的同时，也要注意别跟奶奶撞衫！撞衫不可怕，谁小谁尴尬！



吴亦凡刘昊然都抗不过，你呢

衣服的样式以平凡为宜，别穿长辈理解不了的服装。像假两件这种，谁见了都想摸摸看是啥构造，但你让公公婆婆是下手还是不下手？也别穿破洞裤，丈母娘一个忍不住就给你缝了。

女生穿毛衣注意别起球，实在有球了就剃掉。男生可以穿连帽衫，但别把帽子戴起来



去东北的要格外注意，记得穿没破洞的袜子！！屋里暖，小心脱鞋上炕。

妆发

女生化妆的话，避开大红大紫的妆容，你是去见公婆的，不是去艳压公婆的。具体妆容参照新垣结衣石原里美就不出错。

口红的话据说Mac的see sheer比较温和（不是广告，我没用过），Windows的我就不太清楚了。眼影可有可无，但黑眼圈重的我建议遮一遮，不然很容易惹来关心。



发型上，发际线不乐观的，搞个刘海盖盖，男生女生都是，不然上门后老人家会觉得怪秃然的。但发型上也别太花里胡哨，你在小叔大舅面前来个渣男离子烫是挑衅谁呢。

总之，别想着仪表堂堂，以稳为主！这里首尾呼应了，注意一下。

二、饮食篇

吃，是过年最重要的环节，也有很多讲究。从做饭到吃饭到洗碗，都是关卡！

做饭、吃饭

很多人去对象家，为了显示自己的贤惠居家，往往会冲进厨房试图帮忙，但你自己几斤几两不知道吗？平常只会水煮菜的跑到婆婆家挑战佛跳墙，这不是逼着婆婆跳墙吗？

哪怕你擅长烹饪，去厨房也就打打下手即可。毕竟这里是人家的主战场，婆婆做了个炒白菜，你整了个佛跳墙，这不又逼着婆婆跳墙吗！



出处抖音：刘大姐

所以平时不做饭的同学，别去厨房瞎掺和。做饭的同学，稍微克制自己欲望，可以热情，但是不要热情过了火。

吃饭的时候，就保持正常的吃饭礼仪即可。可以适当的夸一夸对方家长的厨艺，类似于“这个排骨太好吃了！”具体到每一道菜会显得更逼真。

遇上喝酒的局，依据个人酒量可以小酌几杯，但一定要时刻保持清醒，别逞强！可控的尴尬和没面子，好过不可控的疯狂。

吃零食

大家要明确的一点：在对象家吃零食，是为了杀时间让你看起来不像个呆坐的二愣子，不是来长身体的！不要一下午把人家一袋核桃都吃完！这年头猪肉是降价的！

遇到瓜子花生这种带壳的零食，尽量不要嗑。因为你磕了还得吐，万一吐到未来丈母娘头上后果多严重！



丈母娘头发再卷，也不能用来藏瓜子皮

尽量选择小巧的水果，比如葡萄、小番茄。一口一个，和家长聊天也方便，总之两分钟解决不了的东西别碰！除非真的很好吃。

三、日常活动篇

这里主要指衣食住行，我挑几个有代表性的问题展开讲讲：

在对象家里堵马桶了怎么办？

很奇怪，平时拉屎都好好的，一到对象家里就堵得慌。

万一你上厕所过于鲁莽，遇到了这种情况，不要慌！先找有没有马桶栓，没有的话，下次来对象家记得自备一把，随身携带。另外，我在抖音看过应对策略，用保鲜膜就行，分享给大家，很实用。



出处抖音：趣味生活小妙招

类似还有放屁的问题，尽量不要在屋里进行，响和不响的都不要。实在想放的时候就出去走一走，散散气。

亲戚不认识怎么办？

万一你对象老家在甘肃，过年要见的亲戚少说也有半个连那么多。当然今年我建议大家哪都别去，就在自己家好好呆着。

如果明年遇到这种情况，还是要做足准备，认清亲戚。毕竟一旦把堂姐喊成了小姨，你就成了丈母娘的孙子。

所以大家一定要提前做好预习，让你对象开个亲戚认脸速成班，看图喊称呼，勤加练习



在走亲戚前夜再用试卷复习，下得苦功夫，方识人中人！但这里千万不要温故而知新，小姨看多少遍都是小姨。



洗澡忘带毛巾怎么办？

毛巾只是个代称，洗澡的时候忘带什么都不妥。在对象家洗澡，一旦脱了衣服就是孤军奋战！所以要先在脑子里洗一遍，预演好了再行动，不洗无准备的澡。

进去前先问好，有什么小问题先忍一下，实在忍不了记得穿衣服再出去。永远，不要探头出来



之前姑姑觉得你怪可爱的，这一探头姑姑觉得你怪变态的。总之，一定做足准备再出发洗澡！

坐在那太尴尬了怎么办？

尴尬是过年的常态，但总有人想活跃一点，努力在对象家人面前展示自己长袖善舞的风采，恨不得把一桌人都盘活了……这就把路子走歪了！

你第一次去对象家，你不尴尬，难不成让人家爸妈尴尬？尴尬是守恒的，你就在那尴尬着看看手机刷刷抖音，挺好的，不用太自如。

你羞涩一点，大舅会说：哎呀当自己家一样！你太开放的话



你让大舅说啥？

不要反客为主，适当局促一下，给长辈留点发挥空间。当然，以上场景适用于未来过年，今年过年，建议大舅小姨都还是呆在自己家里。

四、娱乐篇

如果你在对象家里打麻将，一定要保持克制！有人一到牌场上就昏了头，不管是输是赢都想拉着公公婆婆再来两把，不血战到底绝不罢休。

这不是打麻将，你是在亲手打散自己的姻缘！

作为小辈，打麻将要以陪为主、以输为主。动不动就对着婆婆来个杠上开花海底捞自摸清一色，她会觉得你牌技太好，不适合留在这个家。



过年的还有的休闲活动就是包饺子，放鞭炮等。如果你不会包饺子，也不用着急！可以选择给大家拍拍抖音！记录一下美好的生活啊！长辈们可爱看这些了！



一家人多其乐融融！

此外，今年过年疫情严重，抖音上有很多正确的防疫方法，也有视频教大家如何正确佩戴口罩，很有科普意义。上面还有很多官方号直发，不信还没法让父母带口罩了！



最后，过年还是要开开心心的！ 爸妈坐一起干什么最开心？抢红包！春节期间抖音有上抖音，参与分20亿元的活动！在1月14—1月31日去抖音玩，一不小心就让你过年红包拿到手软！



不仅红包大，活动中更有一万个万元锦鲤红包等你来拿！整整一万个一万的锦鲤红包啊，毫不套娃的说，抽中几率真的很大！趁着大过年的好运来，建议大家都去抖音上试试，反正玩什么都是玩，不如玩点能收大红包的！

你抽中红包，岳父岳母们都觉得你喜气洋洋福星高照，谁见了都喜欢！人财两收，这波稳赚不赔！



总之和抖音一起，这个春节更热闹！最后祝大家这个春节都红红火火，健健康康，可以一起在抖音上记录美好生活，然后一起抢到超级大大大大大大大大红包！！