怎样开化妆品加盟店生意好

开化妆品店，看上去很简单，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店呢？需要考虑以下方面：

一、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（比如洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。加盟大品牌的一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大（当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品）。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。（这样的店，进货大家就各显神通了）

三、店铺选址

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；（比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方）

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错）

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

五、首次配货（或者进货）

如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置（简）

关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。

七、人员招聘

如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。

销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

办照如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。

摘要：近些年,化妆品行业风头正盛，市场繁荣，发展潜力无穷，因此，不少人把化妆品行业作为创业投资的起点。代理化妆品是化妆品店经营者的必修课，代理知名品牌化妆品，不仅能吸引更多的消费者，同时也在无形中提升了化妆品店的档次。代理化妆品的渠道众多，怎样代理化妆品，如何做化妆品代理，是许多化妆品代理商和投资人们关心的问题。下面就为您一一介绍。一、化妆品如何代理加盟

选择合适化妆品品牌化妆品专营店成功的保障

自营化妆品销售店铺，缺乏良好的品牌形象，没有优质的产品作为销售的保证。因此很多有投资者选择了加盟化妆品品牌专营店，依靠专营店良好的品牌形象和高品质的产品实现事业发展。下面小编为你支招，告诉你如何在众多化妆品品牌选择中适合自己专营店的化妆品品牌，成就你的美丽事业。

企业实力数第一

一个化妆品企业的实力，决定了其品牌的生命力是否持久，企业能否准确为品牌定位、运作团队的设置科学合理与否都将影响企业的核心竞争力。因此，化妆品店经营者在选择化妆品品牌时，一定要综合考虑到代理品牌的企业实力，以保障店铺的产品品质。

产品效果决定品牌未来

消费者进行化妆品消费，看重的就是产品给肌肤带来的美丽变化，如果产品效果明显看得见，必将促进产品的销售，也有利于树立品牌形象。于此同时，不同的消费需求和消费投入决定了化妆品消费需求的差异性，有层次的产品供应，将吸引不同层次的消费者进店消费。因此，具有良好市场前景的产品决定了化妆品经营店的发展未来。

销售渠道决定营销模式

目前，国内针对化妆品专营店的营销模式主要有连锁直供和代理商经营。代理商们选择化妆品专营店这一投资模式，看中的是终端销售渠道的最大化利润。建设中间消费渠道需要花费大量的人力物力财力，具有一定的风险，而专营店模式是由企业与代理商直接对话，省去中间环节，减少了成本，提高了销售效率。

产品定位是品牌的立足根本

作为化妆品品牌延展的最佳载体，产品定位准确与否直接关系到品牌形象的高低。代理商对产品的定位主要是建立在市场同类产品竞争者、消费者需求和企业实力三方基础之上，因此显得尤为重要。

不管选择哪个加盟品牌，化妆品专营店经营者都应该根据自身店铺的定位、主消费群体和店铺地理位置等方面综合进行考虑，不盲目跟风，不急功近利，始终坚持“适合自己的就是最好的”。

二、如何选择代理产品化妆品代理要精挑细选

近来年，依靠化妆品代理而致富的商家大有人在。但面对琳琅满目的化妆品产品，对于经销商而言，产品的选择是重中之重。要想投资不会变成“竹笼捞水，一场空”，精挑细选是必须的。

任何一项投资，都是选择在前，经营在后。销售出了是要将手中的产品销售出去以外，更是应该为消费者提供他们所需要的产品与服务。尤其是化妆美容类的产品更应该选择合适的产品，以此打开销售的路径。

找准定位

化妆品代理产品的选择，与其说要首先选择适合的定位不如说依旧自身的优势确定产品的定位。这里提到的定位主要指产品的销售渠道、销售对象等。例如，如果是毕竟擅长与网络这一类的电子商务平台销售的，则应该选择中高端的产品做代理。如果是拥有较为宽广的人脉资源的，就切勿使用低端的产品去销售，这样会使得这些资源流失。如果是实体店，则可以按照销售对象的需求为主，面对学生群体则可以选择价位较低的产品。

品类聚焦

按照自己选择的品牌中产品，将其按照大卖场、渠道等元素进行种类分门归类。化妆品如果使用品类聚焦这一点，则可以更好地分配资源以及利用周边提供的便利资源。一定程度上可以一次作为自己与商超百货或是渠道商的谈判资本，达到降低营销管理成分的支出。

切勿为吹嘘所误

厂家推销自身的产品时，经常会有招商人员将他们推销的产品进行一番吹嘘，进而让你落入他们设下的圈套里，这样会让商家的创业资金大大的加大，并且会浪费创业实践。因此在选择代理的化妆品产品时，要擦亮眼睛，不要为他人的花言巧语所蒙骗。

三、化妆品代理合同范本

甲方：以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就“”产品在乙方区域经销一事达成如下协议：

1、代理条件

1-1、经营者须具有合法的经营场所，良好的经营理念和商业信誉，能与我公司达成共识。

1-2、具有优秀的专业销售服务团队、推广产品与塑造品牌的能力。

1-3、保证代理销售任务的全面完成。

2、代理区域

3、代理期限为年，即自20年月日起至20年月日止。合同期满前一个月如乙方能如期完成双方签定的销售任务年进货量万元（含首批），双方另行续约。（特殊情况可双方协商解决！）

4、代理价格：甲方采用全国统一零售价折供给乙方（不含税价）

5、收付款约定：5-1、乙方首期进货额为人民币万元。乙方应在本协议签订之日向甲方支付首批进货额%的定金。

5-2、乙方须在本协议签订之日起三个工作日内将全款汇至甲方指定账户，本合同正式生效。

5-3、导入期为本合同签定之日起二个月内，第三月每月需有进货及返单。

6、结算及运输：

6-1、甲方采用款到发货的结算方式，乙方将订单和汇款凭证一同传真到甲方；甲方确认乙方货款到账后，以乙方订货单为准三个工作日内货从广州发出。

6-2、甲方根据乙方的订货安排发货，广州市以外的运费由乙方承担。

6-3乙方指定收货单位/个人（先生/女士）电话：

7、产品质量及换货

7-1、若产品出现质量或数量短缺问题，乙方应在收货之日起2个工作日内向甲方说明，经甲方查实后予以换补。

7-2、因运输或其他环节所造成的丢失、残缺或残损等问题，应向相关部门索赔。

7-3、乙方自进货之日起90日内可调换20%的产品，所要调换的产品必须包装完好、内容物完整，不影响第二次销售，否则甲方有权拒绝调货，调换产品所产生的往返运费由乙方承担。（注：参加活动产品、特价产品、特殊支持产品不设调换）

8、权利及义务

1、甲方需保证乙方在代理期间不得向乙方代理区域内的其它单位供货。如有发现违规行为甲方需向乙方赔偿乙方首批进货金额的全款作为违约金，如情节严重乙方拥有终止合同的权利，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。

2、甲方有义务与乙方共同承担打击代理区域内市场窜货问题。如有发现外区窜货至乙方所代理的区域，甲方有义务出面进行解决。否则乙方将根据乙方当地加盟店的3个月的平均进货额及按照加盟店正常加盟折扣35折所得利润×甲方实际解决问题的时间所得金额要求甲方赔偿其损失。

3、乙方可以在其网络平台上销售甲方的护理项目，乙方可在甲方的允许下在其网络平台上销售甲方的产品，如甲方未同意的情况下乙方仍然销售，甲方可要求乙方承担其所有损失。同时甲方必须严格杜绝甲方产品在网络上的销售，如有发生乙方顾客持有甲方网络销售的产品及有顾客因甲方产品网络销售所产生的退款及退货责任，乙方有权向甲方要求其产品及项目的3倍赔偿！情节严重乙方有权利实时终止本合同，并要求甲方无条件接受乙方退还所有库存货品。

4、甲方有义务参加乙方举行的统一活动及教育培训。

5、甲方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意调价。

9、未尽事宜双方另行商议。如有纠纷可在双方进行调解磋商，如不能解决可在双任一所在地法院提起诉讼

10、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

电话：___；电话：___；

签约代表：___；约代表：___；

日期：___年___月___日；

日期：___年___月___日；

 一、 店铺选址    店铺选址非常重要，选择好的地段，等于领取了财富的入场卷。最好是地处商业区，住宅区，商圈等繁华路段，过往人口和常住人口数较多的地方，以保证有充足的客源。还要看所选地址方园百米之内是否有其它同行业竞争者，以及他们的竞争优势与营业状况都是需要调查的。如果地点选择不当，空有高级的装潢、先进的理念、优雅的气氛，仍吸引不了顾客进门，那是一点用都没有的，如果客人少，自然不可能运作成功。这点是尤为关键的。

二、资金投入    开化妆品连锁店，资金的预算是很必要的，不仅包括产品、房租、装修、员工薪金、水电，还有广告策划、流动资金的储备都要统筹在内。   

三、设计装璜    开一个成功的化妆品连锁店，店铺的装修尤其重要。这首先需要给化妆品店的档次与色彩品味做一个定位。不同的色调，不同的风格，给顾客的第一感觉也是不同的。其次，门面与招牌的设计也需要有特色，包括销售产品柜的设计都要与店内装修风格保持一致。咨询台与客位、美容区与产品区等区域的分布要和谐。  

四、化妆品品牌的选择    产品的选择，为重中之重。现在市面上化妆品种类很多，品牌也多，但产品的质量跟效果绝对是一家化妆品连锁店立足之本。这就需要做好市场调研，根据确定的消费人群做好产品定位。中国广大的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显，名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收入的消费者，中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大部分为农村消费者接受。   

五、广告推广    广告推广可是一个不容忽视的问题，好的广告能给你带来更大量的客源。当然广告也分很多种类，如门面广告：包括彩图、重点产品推介、喜讯、优惠的美容项目等;路牌广告(也就是指示路牌)、小单张广告(宣传本中心的资历、产品特点、服务范围、产品价格、附带地点示意图);还有网络、报刊、电视广告等等。同样，开业前的广告推广异常重要，这是吸纳顾客的最佳时期。   

六、经营管理    接下来就是店铺日常运营了。员工守则、考勤制度、薪金标准、奖罚制度、职位分配都有严格的制定，每天工作安排、每天工作记录、顾客档案制定、跟踪服务记录，还有员工深造培训以及定期技术考核，一样都不能少。顾客永远是衣食父母，尤其是忠诚顾客，这不仅在于后续消费，更为重要的是他们能为你带来口碑传播，使忠诚顾客的数量越滚越大，市场也就越来越大。

那得看定位和具体情况。如果就是做微商某宝上卖的话，可能一千都不用。如果想加盟一个大牌子的实体店，比如在机场免税店那种，可能一百万都不够。具体还是看要加盟哪种，自己的启动基金是多少，想要哪种的受众群体。如果个人加盟的话，启动基金不是很多，针对的是普通的消费群体，个人建议考虑那种加盟效益不错，已经打开市场，正在逐步成长，有稳定大名牌支持的子名牌。可以看看初肌遇护肤品加盟，这是国内的一家化妆品代工厂名牌，有技术支撑，比较可靠，产品的熟知度也较高，加盟的成本较低，加盟会配备运营团队技术支持，可以帮助活动宣传，做产品知识和员工技术，仪器手法培训、会指导运营，客户裂变，前期快速回本，还算是目前护肤品化妆品加盟名牌中评价比较好的。初肌遇加盟费一般在几万块钱左右，品牌还可以，前期投入不需要很大，是比较稳妥的护肤品化妆品加盟名牌，希望能帮到你。您能采纳我精湛的回答，很高兴

现在化妆品品牌也是多种多样的，给您推荐几个比较出名的化妆品牌加盟品牌，像屈臣氏、美宝莲、欧莱雅、温碧泉、韩后、珀莱雅等这几个都是很不错的投资品牌，成立时间长、名气大，而且在很多城市都建立了加盟店，生意好、客源多，想要投资的话您可以去官网了解下这几个品牌。

经营模式。经营模式我们需要多观望同行的模式去发展，根据小编的经历，目前有专柜、超市、加盟几大类。高档的成本比较高，吸引的是高端消费者，超市卖场适用于各大超市对于个人创业还是不妥，加盟店目前可操作性比较强比强，一般都是上线提供货源装修，外加营业指导之类的，然后大家去卖就行了。

品牌选择。品牌跟渠道是相关联的，渠道，小编相信是每个创业的人都需要的，在品牌选择上面我们有三种选法，一、单一品牌；二、自营开店；三、化妆品加盟店。他们的区别是，一、单一品牌一般都是那种专卖性质的，不适合现在社会多元化产品。二、自营开店在没有人帮助或者指导的前提下可能会导致失败。三、加盟店类型的一般会提供整套的服务技术，这样能够对我们的自主创业有一个加速的过程。这个我们需要自己去考虑一下哪个更加合适。

店铺选址。一个好的店铺，肯定是在人流量比较大的地方，这个我想大家可能都知道哪些地方，小编列举几个区域：学校旁边、步行街旁边、商业街旁边、小区旁边、工厂旁边，这些地方都比较适合开一家化妆品店铺的，同时，我们选择这些地方也要注意这些地方的消费指数，有些低端消费的，我们劲量不要卖高端的，这样才能促使生意蒸蒸日上。

店铺装修。装修是一个店铺的脸面问题，在装修上面，我们一定不能马虎，草草了事，一般而言，有些人加盟了某些连锁店可能有总部的人给你进行装修指导，也会提供一些技术指导，还有销售方面的知识，这个过程实际是非常顺利的，这方面建议大家多去找找有没有这类的，相信应该会有的。

店铺进货。进货是每个店铺必须要做的事情，当我们加盟后，我们就需要进首批货，进货的时候，我们也不要一直坚持听供应商的，我们需要线考察当地顾客喜欢的一类化妆品，同时还要针对消费人群，比如年轻人多还是中年人多，还有消费水平，一般介于多少的区间，还要考虑一下消费的频率、同行店铺的盈利情况等等，所以，开店也是需要多方考察的。更多信息，请关注中国特许经营第一同学会。

店铺宣传。等选品牌、选址、装修、进货这些都做完了之后，我们就要对店铺进行宣传，要知道，现在社会不是以前的社会，酒香不怕巷子深这个道理已经是过去式了，如果不宣传很有可能没有顾客上门，我们可以在店铺做点活动，比如送粉底之类的啊，或者什么的，也可以使用线下发传单，线上做电商，这样双管齐下，大家的生意才能做好。

蜜思肤几万块钱就可以开店，店铺越大需要的资金越多，拿我母亲现在开的蜜思肤加盟店为例，这个店铺有25平米，投资了10万就开起来了，顾客对他们家产品认可度很高，开店半年就回本还有了盈利。望百度采纳