化妆品经营与管理专业就业前景怎么样？好找工作吗？

专业介绍

核心技能

掌握化妆及造型设计、美容护肤、化妆品营销、店务管理、化妆品质量分析、化妆品配制等技能。

核心课程

《化妆与形象设计》、《美容护肤》、《美容化妆品学》、《美容营养学》、《芳香保健技术》、《化妆品营销与策划》、《店务管理》、《化妆品质量检验技术》、《化妆品配方原理》等。

就业方向

化妆品及美容养生行业的营销策划、经营管理、形象设计、美容指导、员工培训及客户服务等相关的高端技能型岗位。

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母亲节化妆品活动策划案5篇1

　母亲节虽然不是在我国起源的，但是母爱伟大，趁着20xx年母亲节这个特殊的时间节点，公司可以组织活动，在营销之余又可以为公司塑造正面的形象。下面我为大家带来一篇公司组织母亲节活动的方案样板。

　一、活动主题

　感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把它们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们

　二、活动时间

　5月x日到5月x日

　三、活动内容

　真情寻找特殊母亲。

　活动简介：在母亲节期间，在公司的忠实消费者中寻找与公司同月同日出生(X月xx日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。

　对象：凡在5月x日前到xx专卖店、xx专卖柜购买xx产品金额达100元以上的女士(生日为5月x日，或者孩子生日为5月x日)均有机会获得其中荣誉和奖品

　步骤：

　1、4月26日发软文“xx将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定)

　2、4月28日发广告“真情母亲系列”，配合公司38万人品尝活动，进行品牌宣传。

母亲节化妆品活动策划案5篇2

　一、活动背景

　世界上有一种爱，任你肆意地去索取，却从不需报答，这种爱叫母爱，这个人叫母亲。“母亲节”虽然是泊来品，但在温暖和煦、艳阳高照的春日里，它让人感觉温馨备至。感恩是一种文明，感恩是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则。拥有一颗感恩的心，才懂得去孝敬父母，才懂得去尊敬师长，才懂得去关心、帮组他人。

　二、活动目的

　通过组织开展母亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、关心父母开始，培养学生感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与人和谐共处的能力;在体验活动中，培养学生对家庭，对父母，对亲人有热爱、有责任，愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。

　三、活动相关内容

　活动准备：为学生创设良好的自然环境和人文环境。

　自然环境：组织学生精心设计符合本次主题的班级环境，并放手让学生去布置，渲染气氛。

　人文环境：一设计体验活动：可选择其中一个或多个

　1为妈妈梳头或洗脚;

　2送妈妈一句温馨的祝福;

　3为妈妈分担一定的家务(力所能及)

　制作一张感恩卡，在精美的'图案下写上充满感恩的话

　写一篇感恩母亲的文章

　活动基本步骤：

　班主任老师通过自己对母亲感恩的经历导入活动

　请3—5名同学描述体验活动的过程和感受

　学生展示感恩卡，教师选择2—3名同学讲一讲为什么制作感恩卡，并由同学们选出5张优秀的感恩卡，并要求学生把感恩卡赠送母亲

　选择有代表性的感恩母亲的文章诵读，并要求学生回家后为母亲诵读

　集体合唱《感恩的心》

　发一张家长信息反馈卡，请家长对孩子在活动中的表现给予评价

　四、自我评析

　本班学生都是独生子女，从小就受到父母、亲人的百般呵护，父母对孩子的要求总是尽量满足，但孩子对父母的要求是无止境的。理解父母，感恩父母的孩子却很少。为此，我选择了“感恩母亲节”这一主题，使学生拥有一颗感恩的心，懂得去孝敬父母，懂得去尊敬师长，懂得去关心、帮组他人。

　班会在整体构思上，内容紧贴母亲节，形式符合学生的实际请况，活动设计和活动的操作力争让学生自己去尝试。整个活动确实有许多亮点，如学生的体验活动，学生真情体验，感触颇深。

母亲节化妆品活动策划案5篇3

　一、活动背景

　母爱是一座高高的山，无论你有多大的困难，它总是依靠的屏障，那高耸的身躯，为你遮风挡雨，令你心安神怡。五月的第二个星期日是母亲节，愿天下的母亲别忘了留一份爱给自己，愿天下儿女别忘了回报母爱一缕缕浓浓的芳馨。让我们在这芬芳的五月，说出自己的爱，延续中华民族的传统美德。

　二、活动目的

　四月份过去，五月份将至。我们又将迎来一年一度的母亲节。由于现在的儿女离家越来越远，每年回家的次数也很少，交流自然也很少。(特别是大学生这个群体)在这样一个向母亲表达爱的节日，通过我们这次活动，希望可以让大家充分表达自己心中对母亲的爱。

　三、活动主题

　爱在心头口难开，大声说出心中的爱

　四、活动时间

　5月10号(一整天)

　五、活动地点

　校医院门外、教室

　六、活动内容

　(一)“感恩母亲节”卡片展

　1、做好展板装饰。

　2、5月10日上午9点——11点，请过往同学在准备好的200张彩色卡纸上写下自己对母亲的祝福或想说的话。

　3、由同学们亲手贴在展板上。

　(二)爱的承诺

　1、该活动在xx广场举行，时间下午3点——5点。

　2、拟一份“爱的承诺书”，向在xx广场的小朋友派发，如果签了“爱的承诺书”承诺给母亲洗脚的小朋友，将会得到一支康乃馨送给母亲表达自己的爱。

　(三)亲情连线

　1、挂出横幅，鼓励大家在这一天给妈妈打DH。

　2、打了DH的同学或将要打DH的同学在横幅上签上自己的名字，以留纪念。

　3、活动在xx广场举行。

　(四)观看**

　1、选好相符题材的**，在大阶梯教室播放。

　2、由各学院派代表观看，并写感想。

　3、该活动从晚上七点开始。

　七、活动建议

　1、5月1日将策划交给外联部，联系商家。

　2、5月4日将策划书交给宣调部，5月9日将海报及横幅挂出。

　3、5月8日前，准备好相关材料，道具，联系好场地。

　八、资金预算

　1、彩色卡纸200张，展板装饰小计：50元。

　2、宣传费用(三条横幅，一条校外，两条活动现场，六张宣传海报)横幅50×3=150元，海报10元。

　3、康乃馨50支：商家提供。

　4、流动资金：200元。

　共计：410元。

母亲节化妆品活动策划案5篇4

　一、活动背景

　五月，阳光灿烂、暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们有一次迎来了“母亲节”。母亲，多么神圣而纯洁的字眼，叫一声妈妈，是那最纯真、最动人的原始蕴藏。那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。

　二、活动名称

　爱撒满人间，感恩母亲节

　三、主办单位

　药学系团总支

　承办单位：药学系团总支青年团

　活动对象：药学系团总支全体成员

　四、活动时间

　20xx年5月12日

　五、活动地点

　步行街、街道、人口密集的地方

　六、活动流程

　1、前期准备工作

　A、联系各商店做赞助商

　B、做好宣传

　C、提前安排好各成员任务

　D、打理好一切，校报记者对活动过程全面记录，做新闻材料

　2、活动当天

　A、早上8：00在4号楼前集合

　B、点名宣布活动纪律，出发

　C、给带着孩子的妈妈打招呼，送祝福，母亲快快

　D、把鲜花给孩子，让孩子献给妈妈

　E、美丽妈妈街头留影

　3、后期活动

　A、负责人对活动进行

　B、把照片冲洗后公示

　C、参与者写活动心得

　七、所需物品

　志愿者帽子20顶，鲜花20束;相机1部;团总支旗1面

　八、经费计算

　鲜花由赞助商赞助，条幅100元(尽量争取赞助)

　九、细节及要求

　1、参与者者衣着整齐，举止文明

　2、听从安排，注意安全

母亲节化妆品活动策划案5篇5

　一、活动背景

　20xx年5月的第二个星期天是母亲节，作为一个向母亲表达爱的节日，往往被快捷的生活节奏所代替，出于自身的不善表达，很多人也往往不知道以什么的方式来表达对母亲的爱。母爱是世界上最伟大的爱。这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，来共同表达对母亲的爱以及祝福。

　二、活动目的

　1、营造温馨的母亲节，提升公司形象，宣传公司企业文化，心怀感恩。

　2、推广外卖渠道

　3、采集客户信息，为以后营销建立数据库

　三、活动时间

　20xx年5月x日

　四、活动地址

　xx披萨高新店、xx店、xx店

　五、活动主题

　妈妈披萨代表我的心

　六、活动内容

　凡报名参加xx母亲节活动“妈妈披萨代表我的心”的客户亲手动手做的披萨免费送，妈妈未到的客户可免费送到家(仅限xx)，进店者均可获得神秘礼物一份。

　七、活动流程

　1、“妈妈爱心墙”上签到

　2、报名客户亲自动手为妈妈做爱心披萨

　3、用完餐赠送神秘小礼品(精美贺卡)

　八、活动宣传语

　妈妈，你问我爱你有多深xx披萨代表我的心。

财务专业是目前就业形势最好的是会计、财务、税务方面的工作。下面小编老师为大家整理了有关财务专业相关的信息，供同学信参参考！

财务专业供需市场很大，总体情况供大于求。但从市场情况来看，会计行业人才市场真正国际化、专业化的高级会计人员仍然十分匮乏。

培养目标:

本专业学生主要学习财税基础理论和知识，接受相关业务基础培训，具备财税及相关领域实际工作的基本能力。

主要课程：政治经济学、西方经济学、货币银行学、国际经济学、财政学、国家预算、税收管理、国际税收、国有资产管理等。

就业方向：

金融专业就业的方向：

1：对外贸易，沿海城市发展迅速，对外贸易人才需求大，浙江、江苏民营企业也开始意识到高素质人才的重要性，开始招聘大量受过教育的新手，是毕业生进入这个行业的好机会。缺点是部分民营企业人力资源保障相对较差，很多员工不缴纳三金。主要职位包括文件员、外贸业务员等。

2：税收规划，通过税收规划合法避税是许多公司的必然选择。此外，一些个人还将选择当时国外流行的聘请顾问的税收规划方式，以合法减少税收支出。我们有理由相信，在未来几年，税收规划职位的需求和薪酬将大幅上升。

3：公务员和公务员受到毕业生青睐的原因很清楚：稳定、工作压力小，但竞争非常大未有，数百人经常竞争一个职位。财务专业毕业生的对口职位多在税务规划、审计、资产管理等方面。

4：其他就业点包括财务会计、营销、职业学校或大学教师、客户服务等。虽然这些职位并没有完全脱离经济专业的就业方向，但它们不能说是财务毕业生的相应就业。

还有就是财政学，财政学的名字特别响亮。财政一般是地方政府和国家级经济行为的具体称谓，普通家庭的开支绝对不能提高到财政的高度。金融从字面上反映了一种霸气，所以金融学的主要学科或多或少都有国家的概念，如国际经济学、金融学、国民经济管理、国家预算、税收管理、国际税收、国有资产管理等。

财政学能成为招聘的重点对象与其专业性质密不可分。总的来说，财政学主要是利用税收更好地配置各种资源，调整收入分配，调控和监督宏观经济；从细节出发，财政学还注重重点税的征收和征收，以及各种税的范围和税率。在现实生活中，我们也可以接触到这一点。一些过度消费对人体健康有害、危害生态环境和社会秩序的产品，如烟草、葡萄酒、酒精、鞭炮、烟花、奢侈品和大多数人没有财力享受的非生活必需品，如珍贵珠宝、珠宝和化妆品，都是高税收的征收对象。此外，每个工作人员每月的工资收入应该缴纳多少税，超过一定工资门槛的缴费比例是财务学的学习内容。在某些层面上，许多金融知识可以应用于我们的现实生活中。与生物细胞工程等专业相比，金融是一门微观学科，相当实用。

中国在加入世贸组织后，企业为了加强竞争力而不在市场经济中被淘汰，必然首先规范财务管理，加强资本运作，需要大量的金融人才参与公司的发展，如今通过税收规划合法避税已成为许多公司的热点。

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不要啦!!!不要为便宜三俩折而冒险我是品牌韩国高档品牌化妆品的我们作为品牌公司一律不认可这些网上销售 第一你要想到区域保护每个省份品牌公司都会设立办事处或许代理商如果它是正品随意在网上无区域限制的销售公司定会制裁他 第二:假冒伪劣产品的掺入 第三:在大商场有高保障率当然我不能说所有商场就一定是正品因为有的商场他们不知情的情况下品牌代理商为利润而售卖走私水货没有经过中国海关或许相关卫生部门认可只不过商场的是统一管理模式有很高的信誉度 第四:不要为省三俩折而扼杀了你的购物心情这一份购物心情是用金钱买不到的如果是用不起干脆就用稍微低档一点的品牌 人总是有投机观念惰性思想不过我希望大家能够支持正品通过正规渠道得到你应得的

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销售的技巧以及话术

作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢下面是小编给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

▼五大销售话术

第一大销售话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的顾客抢走。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让顾客观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

第二大销售话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。

第三大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”

第四大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”

第五大推销话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。

在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。

▼销售技巧总结

一、反复说过的话，加深印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点阐明的内容。

二、坦诚相待，感染顾客

只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能压服一切客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢”

“这种条件固然很好，可是会不会只要最初是这样呢”

客户的心中会产生以上种种疑问与不安。要消弭不安与疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必需充溢自自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。

三、断言、充溢自信

销售人员如果控制了充沛的商品学问及的确的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏压服力气的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的、强劲的完毕，由此给对方的确的信息

销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧。例如“一定能够使您称心的”。此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心。

四、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样的心理准备，让客户觉得是本人在选择，按本人的意志在购置，这样的办法才是高明的销售办法。

强迫销售与自诩的话只会使客户感到不高兴。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而本人抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出恰当的问题。

五、应用发问的技巧引导顾客答复

高明的商谈技巧应使说话以客户为中心而停止。为了到达此目的，你应该提问，销售人员的'优劣决议了提问的办法及提问的效果

能够做到：

1)依据客户有没有搭上话，能够猜到其关怀的水平;

2)以客户答复为线索，拟定下次访问的对策;

3)客户反对时，从“为什么”“怎样会”的提问理解其反对的理由，并由此晓得接下去应如何做。

4)能够制造说话的氛围，使心情轻松。

5)给对方好印象，取得信任感。

▼销售的8条秘诀

1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。

2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理

5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。

6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了!

对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢

8、作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。

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做美容行业需要考成人高考吗？随着大学生越来越多，大家也明白一个道理，学历是个敲门砖，成年工作之后，学历的提升也有几种方式，成人高考是成人教育方式之一，虽然是非全日制学历，但一样是国家承认学历，在学信网可查，其享受待遇和全日制学历是等同的。现在和教务老师一起来看看成人高考的相关知识，希望对大家有所帮助！

做美容行业需要考成人高考吗？

做美容行业如果有提升自我的要求，就有需要参加成人高考，成人高考也有美容美体艺术专业，我国高素质的美容行业专业技能型人才紧缺，社会需求量较大，而本专业高学历的美容美体艺术专业毕业生较少，就业前景广阔。主要面向专科美容医院和大型医疗美容机构从事医疗美容美体技术操作、美容咨询工作；面向美容化妆品、营养保健行业、在美容美体、营养保健、芳香疗法、化妆设计等岗位群，从事美容美体、营养保健、芳香治疗等工作。

成人高考对于在职工作有作用吗？

随着国家对职业资格培训考试市场监管的日益严格，对报考人员的学历要求也愈发严厉，就比如参与教师资格证考试，报考人员的学历要求最低限制都是大专学历。现在如果你连一个国家承认的大专学历都没有，那么你将会遗憾的错过工程师、经济师、讲师、律师、研究员、医师技术岗等工作。

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虽然能看到很多人皮肤都黄黄的，但是也没见过他们有什么时候变白过，估计很多人是不太了解怎么做才能使皮肤变得更好，其实皮肤变黄是有原因的，只要找好原因，问题是可以解决的。想要摆脱暗黄的皮肤，首先要选择适合自己的护肤产品，可以很好的调理肌肤达到想要的效果。

菲洛嘉十全大补柔滑亮泽面膜

它有一个非常牛批的名字，十全大补，应该就知道这款产品有多好用了，法国高端药妆品牌，全球顶级医疗和抗衰老解决方案的标杆。 这款面膜里面含有14种维他命激活细胞活性，24种氨基酸成分，4种矿物质可以延缓皮肤衰老，它主要的功效就是抗衰老+提亮肤色。

它的膏体很柔软，像酸奶一样，涂上脸延展性非常好，味道比较清淡不刺激，如果涂的厚重一点，也不会有负担和烦闷的感觉，差不多10-15分钟就可以，时间太久脸会有些许紧绷感，保湿补水效果还可以。

它虽然是膏体，但是清洁上很好冲洗，只要正常洗脸步骤即可，有种做清洁面膜的感觉，轻微磨皮感，整个脸很干净很舒服，可以长期使用。

奥伦纳素水漾蓝藻紧致精华素

奥伦纳素家的产品在欧洲一直都有着极高的口碑，在美国的护肤品市场上占有着重要的地位，这款精华素就是它家最知名的明星产品。它里面含有70多种肌肤必须的氨基酸，能够很好的提升皮肤自身的修复和防御力。

以天然的蓝海藻和离子水作为主要原料，高抗氧茶叶萃取并伴有舒缓保湿的黄瓜提取物，能够让养分渗透到肌肤当中，起到深层调理的效果，可以改善干燥、暗黄等现象，让肌肤更加有光泽感。

它的质地是淡蓝色凝霜的质地，质感很好，味道淡淡的有种高级感，轻薄好吸收，不会给皮肤带来额外的负担，长期坚持按摩还可以看到提拉的效果。

雪花秀滋盈肌本平衡水

这款平衡水很特别的一点是，它是啫喱状的，补水效果很充分，适合干皮妹子来使用，除了滋润外，它还可以起到去除自由基、紧致肌肤的效果，产品本身蕴含滋阴丹，萃取了五种韩方植物精华，将生、熟草药混合炼制，进一步提升了药理疗效。

质地不油腻，很好吸收，淡淡的草药香味，很温和，使用过后肌肤特别光滑，起到平衡调理的作用，坚持使用可以改善皮肤暗黄，让肌肤变得又白又嫩。

SK-II深效修护霜

SK-II家的产品就不用多介绍了，一直以美白著称，这款面霜的功效就是改善肤色暗沉、补水保湿，它内部特含的三种配方可以全方位提升肌肤表皮层丰盈度，减少黑色素分布，只要坚持使用4周，就能明显改善肤质，减少暗黄，提升皮肤光泽度。

坚持使用你会发现皮肤真的是会变得白亮白亮的，而不是化妆品洗刷过的惨白，透白红润非常 健康 的白，面霜是非常滑嫩的果冻质地，延展性不错，上脸后只要轻轻一涂就瞬即变成水乳质地，非常好吸收。

希望twippo的回答有帮助到你，祝你生活愉快~

要改善皮肤暗黄，可以选择具有抗氧化功效护肤品，简单粗暴

雅诗兰黛红石榴晚霜

雅诗兰黛的红石榴晚霜，主要功效改善皮肤暗黄，对亚洲黄种皮肤有很好的祛黄效果，抗氧化，提亮肤色，滋养排毒等多重功效，晚霜的使用感，具有睡眠面膜一样的修复和滋养，即使是夏天也可以使用，不需涂抹太厚，在柔肤水后使用，配合脸部按摩手法，坚持28天可以看到美白效果

雪花秀滋盈肌本平衡水

虽然我不太喜欢雪花秀家的护肤品，但这款平衡水去黄功效很给力，首先是补水效果很充分，感觉深层皮肤喝够水的水润感，保湿效果很好，比较持久，质地不油腻很好吸收，多种中草药成分带来很好的美容体验，平衡调理皮肤，让皮肤又白又嫩，坚持使用改善皮肤暗黄

SNP黄金胶原蛋白补水面膜

黄金成分有很好的去黄美白功效，埃及艳后每晚带着黄金面具睡觉之后，人们慢慢的将黄金成分融入到护肤品中，SNP面膜里面金片，但那个不是真正的黄金，真正的黄金成分很少，含高浓度安瓶精华，补水保湿同时亮肤去黄，让皮肤更加细腻紧致，对于改善皮肤暗黄有很好的效果

科颜氏莹亮净肤磨砂乳

对于油皮的妹子们，可以通过去角质来改善皮肤暗黄，由于夏天炎热，皮肤油脂分泌更旺盛，每天的角质堆积也会造成皮肤暗黄的原因，因此我们可以一周做一次去角质，给皮肤深层清洁，让毛孔自由呼吸，之后涂抹护肤品吸收效果会更好

不过由于去角质多多少少会带走皮肤表面的水分，所以去角质后可以适当敷一片补水面膜，皮肤更加透亮

护肤的最关键的一点，抗氧化和美白！

1:奥尔滨的清新美白VC精华液

VC复合物，能够到达肌肤深层，延缓色素细胞的黑色素的生成量。VC的抗氧化还是非常厉害 提亮肤色，延缓衰老，平滑肌肤。

2:雅诗兰黛的鲜活亮采能量水

冷榨萃取石榴，蓝莓，枸杞，蔓越莓精华，能够有效的抗氧化和对抗自由基。同时还能非常有效的排浊。皮肤长时间被外界环境的辐射，导致皮肤浊气严重。这款应该是很多女性的都爱的一款。

3:蒂佳婷的焕颜亮白面部精华液

富含皮肤所需的7种维他命成分，改善肌肤暗沉，打造 健康 肤色。蒂佳婷是属于韩国的药妆，对皮肤疤痕的修复，美白都有很好的效果。

4:SK-ll的基础护肤套装

里面含有大量的PITERA，能够渗透到肌肤的底部，全方面的有效调节肌肤的天然机能，能够有效的抗氧化，去黄气。

5:肌肤之钥富裕层夜用精华美容液

这款精华也确实有点小贵啊，一般都人应该是用起来有点奢侈了。但是确实好，没办法。美白去黄厉害，超强的保湿。

最近一个比较新的学术观点是：皮肤的暗黄很多时候是由糖化作用导致的。

所谓的糖化作用，就是体内的糖会和胶原蛋白进行反应，使胶原蛋白变性，皮肤就会变黄，同时弹性下降，产生衰老的前兆。

那么要阻止糖化反应，使肌肤恢复白嫩，到底有什么办法呢，传统的美白产品是否有效？

首先肯定要戒糖、少糖

因为糖化反应是人体自发的一个化学反应，你用再多的护肤品也挡不住体内的化学反应，必须从根本上解决问题。

少吃糖是最关键的。

除去平时的正常饮食，那些含糖的饮料、奶茶、糖果、巧克力、甚至酸奶等都要尽可能少吃，很多饮料看起来一点都不甜，但是糖分都是超标的，如果每天吃这些东西，不仅皮肤会变得更加衰老，身体的机能也会得到退化。

部分水果如西瓜、菠萝、葡萄等含糖量也很高，不要以为吃水果就是 健康 的做法，这要看你吃的是什么水果，否则一样不 健康 。

护肤品的选择

在少吃糖的基础上，如何改变皮肤暗黄的现状呢？

刚刚也说过，糖化反应是由体内多余的糖和蛋白质结合形成了糖化反应产物（AGEs）。那么只要有一些活性物去阻止这个反应，就能减少糖化反应产物的生成，然后通过皮肤自然代谢，皮肤也就会恢复到原来的白皙透亮的状态。

传统的 抗氧化成分 就能抑制糖化反应，这些成分包括维生素C、维生素E、白藜芦醇、虾青素等等，如果产品里面含有这些抗氧化剂，那么就可以对皮肤的暗黄起到一定的作用，比较经典的产品包括维E乳膏、倩碧的VC精华液等。

经典美白成分 烟酰胺 最近也发现有抗糖化的作用，烟酰胺是用得比较多的美白成分， 历史 比较悠久，综合效果较好，副作用比较小，90%的美白面霜都会添加一定的烟酰胺。从机理上说，烟酰胺可以提高体内NAPDH的含量，使体内抗糖化的效率大大提高，从而消除皮肤暗黄的症状。烟酰胺的经典产品包括玉兰油的小白瓶、The Ordinary的烟酰胺精华液等等。

还有一些专门抗糖化的成分这两年也慢慢被发现。比如比较有名的 肌肽 ，它能够与蛋白质竞争糖类分子，从而保护胶原蛋白和弹性蛋白的活性，肌肽和糖形成的产物是没有毒性的。最有名的产品就是SK-II的小灯泡了，里面不仅有高含量的烟酰胺和西梅抗氧化成分，同时还有肌肽作为抗糖化的先锋，所以对改善皮肤暗沉也有帮助。

下面我来推荐几款可以去黄气的护肤品，可以作为参考：

1雅诗兰黛红石榴系列

这个系列是雅诗兰黛家的明星产品了，主打去黄气、抗氧化，效果也是很棒，口碑非常不错。这个系列的主要成分是红石榴、山竹果、无患子果、酵母浆果、维他命C、维他命E，可以很有效的提升肤色光泽度，排毒去浊，坚持使用下来是肉眼可见的肤色会均匀很多，很推荐！

2卡尼尔377

这也是很多人都推荐过的去黄美白神器，它里面最主要的美白成分就是377，学名苯乙基间苯二酚，是一种十分有效的美白成分，能够抑制黑色素的合成，改善肤质不均，是有效预防紫外线对肌肤的损伤，美白神奇成分。坚持使用会感觉肤色明显提亮，还可以消除熬夜带来的色素沉淀，价格也是非常平价便宜，性价比超级高，很推荐大家购买！

3Aesop香芹籽抗氧化精华

伊索这个牌子真的是我的最爱，主打天然有机的纯植物品牌，让人用起来很放心。这款香芹籽精华也是它家的明星产品了，它的主要成分有香芹籽、葡萄籽、和维他命原B5，是一款富含强效抗氧化成分的完美保湿精华，含有优质且抗氧化效果优异的葡萄籽与香芹籽，并且加入维他命B5及大量滋润及镇定安抚效果的芦荟汁，可每日或随时使用，特别的凝露质地专为不喜爱乳霜状保湿产品者所设计。

白皙光滑的皮肤是万千女性心中期盼的，最近 娱乐 圈也掀起了一波素颜风，王丽坤、贾静雯、景甜等等等等，素颜的他们似乎与化妆后并无太大差距，真是让我好生羡慕，为什么明星们可以毫无忌惮的素颜出镜呢？当然是人家的皮肤很白嫩！俗话说一白遮百丑，皮肤暗黄的妹子们块块勤快起来，我今天会介绍几个可以改善皮肤暗黄的护肤品给大家做参考哦！

1、SK-II深层修护霜

大名鼎鼎的SK-II，一贯被明星。贵妇们所追捧，事实证明这个牌子的确是实至名归，这款深层修护霜含有丰富的积雪草精华，积雪草成分有镇定皮肤、减低敏感度、去黄提亮肤色的功效，这款修护霜有淡淡的酒精味道，不过并不会影响姑娘们的日常使用哦，长期坚持使用，不仅皮肤状态会变好，黄芪会慢慢减退，肤色也会变亮，女人就要对自己好一点，已经种草了这款护肤品的小主可以拔草了！

2、SK-II小灯泡

叮叮~第二个上榜的依然是SK-II的护肤品，是超级火爆的小灯泡精华露，这款精华露我亲测后的效果是大概坚持使用了3个月左右后，进行了皮肤白皙度测试，惊喜的发现白皙度由之前的65升到了83！我之前也是黄皮哦，而且冬季皮肤极容易干燥起皮，用了小灯泡后起皮现象也确实有所改善！真的是超惊喜！不过建议小主们在使用时只需要一丢丢就可以啦，避免营养过量产生闭口哦！

3、雅诗兰黛红石榴水

第三款去黄护肤品，我推荐的是雅诗兰黛家的红石榴护肤水，红石榴除了有抗氧化的功效，去黄体量的效果也是十分显著，这款护肤水质地清爽，不油腻，非常适合夏天使用哦，用完之后即使涂防晒霜，也同样清爽，不会产生闷闷的感觉！

4、雪花秀乳液

雪花秀，韩国宫廷配方品牌，同时兼具 科技 及药理配方，气味清香，易推，对肌肤能够产生很好的滋润效果，坚持使用不仅能让肌肤变得娇嫩，更能显著提亮肤色，因为其具备一定的药理，含有部分的中药成分，去黄功效也是不在话下，看看韩国妹纸们白嫩的脸蛋，这棒棒的功效自然不言而喻啦!不过质地上相对于前几款产品会稍显油腻，不过日常护肤使用适量，也是没有问题的！

皮肤就算很白，一旦发黄暗沉都会显得没气色，没精神，就算你不白，但是你肤色光泽度好，整体看上去也会很好看。所以啊，不管你白不白，肤色千万不能发黄暗沉！

OLAY光感小白瓶

这款一直是他们家的明星产品，它的主要功效就是淡斑美白提亮肤色，主要美白成分是烟酰胺，这个成分的含量还很高，所以美白效果算是强大的了。我一开始使用时并没觉得皮肤变白，是皮肤变的光亮后才慢慢增加白度的（这个白度是根据自己本身肤色决定）。不过这款不建议干皮使用，烟酰胺具有控油作用，对干皮来说是很不友好的。

elixir睡眠面膜

他们家的净白睡眠面膜，在原有的胶原蛋白成分中添加了美白成分，就是滋润保湿的同时还有美白效果，能减少晒斑、细纹、暗沉等这些皮肤问题。果冻啫喱质地，上脸很好吸收里面的粉色颗粒都是美容精华成分，帮助皮肤吸收以及修复肌肤。在夏天，补水保湿的同时一定要去黄美白。

伊索香芹籽精华

很喜欢这个牌子，品牌本身主打的就是纯天然，无添加的口碑。我一开始入手这款精华，完全想的是可以保湿抗衰老还有镇定的效果，结果用了一段时间后，发现它还有去黄的功效，皮肤明显比之前亮了很多，不像以前的暗沉发黄。质地上脸有一些黏腻，过一会就好了，还能修复红血丝。

科颜氏美白淡斑精华

科颜氏美白精华的口碑一直都很不错，主要功效就是修复肌肤暗沉斑点、均匀肤色和美白。它的质地很舒服轻薄，抹开后能很快的被吸收，保湿效果还很好，萃取白桦和牡丹精华，能让皮肤变得水润透亮，实力改善暗沉发黄的肌肤。

蒂佳婷淡斑美白精华软膏

是他们家的明星产品，主要作用就是淡斑祛痘印美白，只能晚上用，切记一定要全黑的环境下用，伸手不见五指的那种。效果是真的有，痘印淡了，皮肤变得很细腻，还变白了，每天晚上坚持用，绝对会给你惊喜，身边好几个朋友都在用，想提亮肤色的一定要试试。

想要选到切实有效的改善皮肤暗黄状况的产品，首先得先搞清楚自己肤色暗黄的原因，这样才能对症下药呀。

一般来说，皮肤暗黄是由以下这三种原因引起的：

1、天生的皮肤暗黄。

如果是天生原因，还是放弃挣扎吧，这个很难用靠护肤品改善

2、皮肤出油过多，皮脂氧化导致的肤色暗黄。

3、糖化反应导致的皮肤暗黄了。 简单来说就是糖和你皮肤中的蛋白质发生反应，让皮肤发黄、变暗沉。

总的来说，如果是天生皮肤就暗黄，那很难救。如果是偏油性皮肤到了晚上暗黄明显，那就是第二种原因。如果是平时挚爱甜食，无糖不欢，则是第三种原因无误。

对于皮肤暗黄，要从皮肤基底层的黑色素来下手。所以在选择护肤品的时候，首先第一要选择分子量小易吸收易渗透的。因为它是要作用于基底层的，不是从表面擦就没有的。我们皮肤分为表皮，真皮，皮下组织，而表皮又分为五层，基底层是表皮的最里面那层。所以护肤品的有效成分要渗透到这一层才会有效果。第二，要选择有强抗氧化的物质，比如多酚，它是世界公认的抗氧化性最强的物质。它可以能有效地抑制络氨酸酶活性，抑制黑色素的生成。这样就有效地均匀我们的肤色。另外最好要选择一些植物发酵技术的，因为它比一般的提取液渗透力更好。

另外，对于黄暗的皮肤需要多补水，水满色淡，这样也会改善肤色。

很高兴回答你的问题，俗话说，只有懒女人，没有丑女人。最近我正好在学皮肤管理的课，是韩国很有名的皮肤管理专家emily的课程，她的课程有唯库可是要99元的，分享也是一种爱，我们一起来学习，一起来变美。

到目前为止。向大家介绍了这三种成分，在日常护理的使用方法。那么就从现在开始了解一下。在韩国的美容院里，价值人民币千元以上的。使用aha bha成分的护理。如何在家也能安全使用，这种成分做这种护理。

第一，用洗面奶彻底清洁肌肤，第二用爽肤水擦拭全脸，第三将AHA含量3%-5%以下的产品,按鼻子 、额头、下颚、脸部、颈部这样的顺序来，进行涂抹，然后，静止3分钟，油性皮肤的话呢，静止6分钟左右吧，敏感皮肤的话，静止1分钟到1分半钟。

第四静置完后，用化妆棉沾取适量矿泉水，打圆圈轻轻擦拭。第五，用凉水清洗干净。第六，用爽肤水时擦拭整个脸部。第七，涂保湿精华液，直到吸收完毕。第八，涂油保湿舒缓效果的芦荟凝胶，用按摩仪器帮助吸收。如果没有按摩机器的话，需在脸部停留三分钟，打圈按摩以帮助肌肤吸收。第九，多余的芦荟凝胶，用蘸爽肤水的化妆棉轻轻的搽掉。将后续护理要用的补水面膜，放在冰箱里二十分钟。第十，面膜敷脸20分钟后，将脸上剩余精华按摩吸收。第十一，最后涂抹保湿面霜和修复霜以及防晒霜。

精彩有12节课，有兴趣的朋友欢迎一起学习交流。