为什么美国人一般不买奢侈品

出境旅游必定会狂购物，特别是对于奢侈品牌，因为奢侈品在中国卖得最贵，欧洲最便宜，美国第二。但是我们并没有看到美国有很多人买奢侈品、开名车，这是为什么呢？

最近，有个朋友过来度假。他在比华利山上某奢侈品牌店当经理，我们聊到去年“十一”黄金周，中国豪客“钱洗”美国奢侈品牌店的话题，也谈到了我的一个疑问：普通中国人，假如月薪五千元人民币，想买一个香奈儿包要两万多人民币起。可是普通美国人，假如月薪也是五千美元，想买一个香奈儿包，不过是三千多美元。既然美国的奢侈品那么便宜，普通美国人为什么不是人人都穿着香奈儿服装，手里拿着爱马仕挎包，脚下蹬着LV鞋？

为什么美国人不买奢侈品？

第一，很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百货店ROSS卖99美元三条，在CK的专卖店也不过卖199美元三条；假如按照中国人和美国人都是月薪三千块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条的内裤，所以，怎么能算奢侈品？比如护肤品，像兰蔻也不过是几十块美元一瓶，像欧莱雅那种甚至在街头小百货店、小药店都有卖，十几美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

第二，“奢侈品”在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了哪些物品，就会被其他人看成是异类。比如在一个公司里，穿阿玛尼风衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领也穿了一件阿玛尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？”在这种猜想下，她丢了工作都有可能。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级人的样子也不会有人接受你。

第三，正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品在美国根本就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的替代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品

最后一点要说明，美国人并不是全都十分富有。普通美国人要花钱的地方太多，要交的税也太重。大学的学费、书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修等等这些方面，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人根本没有余力再去多花钱买奢侈品。

月薪一万的中国人可能会买一台二十多万的丰田RAV4车，但是月薪一万的美国人却肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。

出境旅游必定会狂购物，特别是对于奢侈品牌，因为奢侈品在中国卖得最贵，欧洲最便宜，美国第二。但是我们并没有看到美国有很多人买奢侈品、开名车，这是为什么呢？

最近，有个朋友过来度假。他在比华利山上某奢侈品牌店当经理，我们聊到去年“十一”黄金周，中国豪客“钱洗”美国奢侈品牌店的话题，也谈到了我的一个疑问：普通中国人，假如月薪五千元人民币，想买一个香奈儿包要两万多人民币起。可是普通美国人，假如月薪也是五千美元，想买一个香奈儿包，不过是三千多美元。既然美国的奢侈品那么便宜，普通美国人为什么不是人人都穿着香奈儿服装，手里拿着爱马仕挎包，脚下蹬着LV鞋？

为什么美国人不买奢侈品？

第一，很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百货店ROSS卖99美元三条，在CK的专卖店也不过卖199美元三条；假如按照中国人和美国人都是月薪三千块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条的内裤，所以，怎么能算奢侈品？比如护肤品，像兰蔻也不过是几十块美元一瓶，像欧莱雅那种甚至在街头小百货店、小药店都有卖，十几美元一瓶，根本就不能算奢侈品。

第二，“奢侈品”在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了哪些物品，就会被其他人看成是异类。比如在一个公司里，穿阿玛尼风衣的是CEO、CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领也穿了一件阿玛尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？”在这种猜想下，她丢了工作都有可能。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级人的样子也不会有人接受你。

第三，正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品在美国根本就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的替代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品

最后一点要说明，美国人并不是全都十分富有。普通美国人要花钱的地方太多，要交的税也太重。大学的学费、书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修等等这些方面，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人根本没有余力再去多花钱买奢侈品。

月薪一万的中国人可能会买一台二十多万的丰田RAV4车，但是月薪一万的美国人却肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。

电商草莽时代，两名清华理工男抓住了好机会。

2007年，清华大学95级毕业生黄韬在家休养了3个月，将妻子的童装淘宝店转型成为化妆品店，理由是，化妆品这样的标准品更容易做大。

他用程序将淘宝上的购买记录“扒”了个遍，选出了最好卖的几件化妆品。仅三个月，这个极具理工运营思维的店铺就成了家皇冠店铺。

此时，他的履历上已经有了清华大学计算机系教师、外企高管，以及“飞拓无限”无线营销公司创始人的经历。如果他继续将这家“杂货铺”运营下去，黄韬会再多个淘宝卖家的头衔。

但他很快在2008年放弃了这家店铺，转向当时还被称为“淘宝商城”的天猫。2008年4月，相宜本草成为天猫第一家品牌旗舰店。

这是丽人丽妆的起点。

在黄韬转投天猫2年后，为多家跨国企业提供技术咨询和架构师的仇文彬创业，开了一家名为“宝尊电商”的公司，先后为飞利浦等外企搭建网上商城。正值天猫招商，飞利浦作为第一批商家进入，也将店铺品牌运营权交给了仇文彬。

这是宝尊故事的开头。

两家同在上海的公司，成立时间相隔不久，也有一个共同的名字，“TP（Taobao Partner）服务商”。

TP服务商指的是在天猫上帮助品牌代运营的商家。如果品牌们希望开一家天猫店，但又受制于风险和运营成本，找TP代为运营或经销，是最方便的选择。

此后几年，两家公司恰好赶上了品牌们入驻天猫的热潮，尤其是外资美妆品牌们，在2011年到2015年密集上天猫开店。仅2014年，天猫就入驻了雅诗兰黛、欧舒丹和娇韵诗，2015年又迎来兰蔻、海蓝之谜、雅漾等品牌。

越来越多国际品牌在电商平台上开店，宝尊和丽人丽妆凭借先发优势和运营经验，成长为代运营服务行业的第一、第二名。

它们最辉煌的时候是2015年前后。2015年，宝尊于美股上市，代运营这门生意被更多人看见。而丽人丽妆曾在2016年花2200万元拍下papi酱首个单次视频贴片广告。当时有人将这次拍卖比作上世纪90年代，用天价拍下中央电视台冠名的品牌商。数据显示，最高峰的时候，服务商承接了天猫高达50%的店铺，总GMV同比增长了122%。

只是往事随风，两个事件并没有一路破圈，走到公众视野中。

代运营公司们最辉煌的时刻是2015年前后。5年过去，情况发生了一些变化。「电商在线」分别拆解了两家公司的招股书，看看它们表现如何？过去存在的问题是否解决？能不能持续增长？

他们是TP服务商的“头号玩家”，但名声远不如客户响亮。

丽人丽妆65个品牌客户，大多来自是美妆行业的知名品牌，譬如施华蔻、兰姿和雅漾，它们分别做到了天猫2020年染烫、隔离和爽肤水类目的前三名。

美妆客户占了丽人丽妆的绝大多数，此外仅有孩之宝、变形金刚、小马宝莉等玩具品牌，以及海昌等隐形眼镜品牌。

而宝尊的250个客户覆盖更广（截至2020年6月30日数据），包括耐克、微软、飞利浦、星巴克、哈根达斯、科勒、上海家化、中国平安等各领域头部企业。直到去年，华为也曾是他们的客户。

作为品牌和天猫之间的中间人，凭借两者成长起来的TP服务商们，深深扎根于阿里这个庞大体系中。

宝尊成立一年后，先后拿到了来自阿里的数百万A轮融资和数千万B轮融资。目前，阿里持有宝尊14%的股份，是它最大的机构股东。丽人丽妆的招股书也显示，最大股东是持股3722%的黄韬，其次是持股195%的阿里网络。同为TP服务商的壹网壹创去年上市，它的创始人林振宇曾是在阿里待过7年的老员工。

与阿里的关系是它们的优势，也是“劣势”。

2018年，丽人丽妆第一次冲击IPO失败。其中一条被否的理由是，它对阿里的依赖过大：从2016年度到2019年度，来自天猫的销售额都占了总销售额的99%。

一年多过去，「电商在线」对比了丽人丽妆两份招股书发现，丽人丽妆对阿里的依赖依旧存在。天猫的销售额占比还维持在99%，其他电商平台如拼多多、小红书、京东以及亚马逊的总和，仅005%。更少人知道，丽人丽妆甚至还有个自己的APP。

丽人丽妆在招股书中表示，自己在尝试更多电商平台的运营，也解释了自己和天猫合作的稳定性及可持续性。保荐机构也从中信证券换成了广发证券，这些或许成为它成功过会的理由。

依赖阿里，这几乎是所有代运营商的“通病”。品牌们不太可能绕开这里，毕竟这是国际美妆品牌最主要的运营阵地。

而“运营”好网店，需要品牌和服务商花出大量广告费用。2016年拍下Papi酱的广告时，黄韬曾接受采访表示，2015年双11就花掉了3000万元费用。招股书显示，2016年到2019年上半年，丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用分别为175亿元、248亿元、374亿元以及162亿元；支付平台运营费用也在逐年增加。

丽人丽妆也在此次招股书中说明了自己上市的目的，其中最主要的是“品牌推广与渠道建设项目”，项目投资规模27亿元。

丽人丽妆和宝尊同是TP服务商，但两家公司还是有些细微差别。

在代运营行业内，主要有两种经营模式：

一种是从品牌手里买断经销权，把产品在网店里销售，库存、物流仓储等成本都需要自己承担。另一种，是代运营模式，服务商只从品牌那里收取服务费和佣金。

宝尊和丽人丽妆在最初时，都以经销模式为主。

这就需要付出更高的成本，也要承担更大的库存风险。双11等大促活动前，代运营商们根据会根据销量预期大量采购，但如果备货超出预期，就会造成库存风险。从丽人丽妆的招股书看，2017年至2019年，其存货越来越多，周转天数也在增加。

但80天左右的存货周转天数属于行业中等偏上的水平。根据未来智库的数据显示，上海家化、珀莱雅、丸美股份的存货周转天数在 3-4 个月之间，海外集团的业务范围过于广泛，存货周转天数比国内公司要高得多。雅诗兰黛、资生堂的存货周期均超过6个月；欧莱雅集团存货周期超过4个月。

而宝尊在这几年，从重资产的经销模式转向更轻的代运营模式。尽管营收一直在增加，且增速远大于丽人丽妆。但我们可以发现，它在2019年的净利润（28亿元）却低于丽人丽妆（29亿元）。

代运营行业已经不太可能出现新的挑战者了。

电商草莽时代，没有电商经验的品牌要一头扎进繁杂的电商市场，很难在短时间内组建一支电商运营团队来操盘。于是TP就有了空间。品牌只需支付佣金并供货，TP承接需求，为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。

这成就了TP，也相应安上了枷锁。网店不是自己的，还得听甲方爸爸，销售业绩做的不好可以随时换掉，主动权是在品牌手里。

丽人丽妆和宝尊们要面临的挑战，不是新进入者或其他代运营商的竞争，而是大客户的流失。

大型美妆集团们刚进入中国市场时，怀抱试水态度选择了TP服务商。但随着它们更重视中国市场，也更重视线上渠道，收回对天猫旗舰店的经营权是个必然的趋势。

2013年之后，欧莱雅集团通过收购美即面膜，获得了一支电商运营团队。于是，从2018年开始，欧莱雅集团先后从丽人丽妆那里拿回了巴黎欧莱雅、兰蔻、植村秀等品牌的经营权，并将碧欧泉和植村秀的经销模式改为运营服务模式。2019年，丽人丽妆再次丢掉了当年营收最高的店铺，美宝莲天猫旗舰店。

就连它第一批客户，合作了12年的相宜本草，都在今年7月终止了合作，选择自营。

招股书显示，2017-2019年度，丽人丽妆前10大品牌店铺销售收入占其营收的比例分别是7150%、6889%、7391%。大商家们为丽人丽妆贡献了7成左右的营收，但它们正在离开。

流失的客户，这几乎是所有代运营服务商们共同的压力。

去年7月，宝尊的大客户华为自己开发了电子商务解决方案。当季财报显示，宝尊成交总额同比增速从曾经的50％到60％，降到了43％。

这在美妆行业表现得更为突出。根据青眼在去年9月的数据统计，标着“官方直销”的天猫旗舰店中，只有27%的品牌找了代运营商。

本土品牌们则将天猫旗舰店的运营工作交给自己名下的电商子公司。目前，国产知名品牌中，只有三家公司还在和TP服务商们合作：同在百雀羚集团下的百雀羚和三生花和壹网壹创合作了8年，去年的收入占公司总收入近半，而丁家宜则找的是上海银魅。

流失的老客户，让代运营生意逐渐收窄。

丽人丽妆看向了新兴的品牌。

天猫美妆提出了今年要孵化1000个销售额超过1000万的国产美妆品牌。京东、苏宁也启动了新品牌计划。丽人丽妆认为这是个新的市场：“未来化妆品行业对代运营需求广泛，我们预计公司对大品牌的依赖度将有所下降。”招股书说。

这几年崛起的新兴美妆品牌们，大多从线上起家。譬如投放大量中腰部公众号而获得知名度的HFP、抓住了小红书流量红利的完美日记，以及从直播间里火起来的花西子散粉。它们的打法甚至已经超越了传统电商运营的范畴，自然不太会去寻求TP商的服务。

但并非所有团队都拥有成熟的快消品经验和电商团队。完美日记的创始人黄锦锋曾是“线上第一面膜”御泥坊的COO，而HFP的团队来自宝洁。

丽人丽妆针对的是一批规模更小、起步更晚的商家，它们不少都是美妆或电商行业的后来者，创业初期需要代运营商的经验。话说回来，代运营商们既要有扎根天猫的能力，也得多看看外面的世界有什么更新鲜的玩法了。

蓝蔻的不错，还有就是欧莱雅的两种颜色（一面黑色一面白色的那个，具体名字不记得了）的那款不错（相对蓝蔻平价一些）。如果说刷上去的效果其实我认为惊现迷你刷头睫毛膏真的很好用，因为东方人的睫毛不象西方人的那么浓密，所以那一款的刷子可以充分的刷到每一根睫毛，效果确实不错。不过美宝莲的睫毛膏就是掉的太厉害了，过一会就会象熊猫一样，防水的效果也不行，但是价钱很便宜。我超级喜欢那个可爱的刷子，但是就是会变熊猫，遗憾。

娥佩兰的睫毛膏确实是比较好用的，性价比很高，不会掉妆，也很好卸装，洗面奶都可以洗干净。唯一的缺点就是有些干，但是价钱很便宜，调量的那种效果很明显，我都会调到11用，可以拉的很长。普通的那种也不错的。

其实偶认为睫毛膏不需要买太贵的，很容易干掉，除非你比较经常用。我现在都不买了，很少用到，还没有用几次就干掉了，比较可惜。不过如果觉得干你可以滴几滴爽肤水进去，当然要一点一点的加，加多了就挂不住了。

下面是转发的一些资料：

至IN的十款睫毛膏

一、Maybelline 摩天翘睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

专柜售价：RMB69

浓密指数：★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：

·显著增长睫毛达30%

·飞扬卷翘睫毛30度

·不黏腻，不结块

·温和配方

·敏感性眼睛适用/隐形眼睛。

编辑点评：这支睫毛膏最大的特点在于“翘”。

二、Dior 迪奥浓密睫毛膏评测

所属品牌：迪奥

售价：RMB230

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：

色调方面自然非黑色莫属，是让人屏息以待的一见倾心之作。睫毛变得无比浓密、纤长，且更加卷翘。

编辑点评： 这支具有舞台效果的睫毛膏是受到众多模特追捧的明星产品。加密度一流，连续刷上三到四遍睫毛将立即十分浓密！同时其自然上翘的效果也不错。

三、Lancome3D立体睫毛膏评测

所属品牌：兰蔻

售价：RMB239

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数： ★★

推荐指数：★★★

产品描述：超浓密睫毛膏的设计灵感来自于最新一季的新装发表会伸展台，以及专业模特的幕后彩妆秘诀。

编辑点评：专利Amplicils立体高效配方及卷翘科技让睫毛可以即时呈现浓密及细致分明的效果，加上独有Tri-Panoramic立体睫毛刷，可以令睫毛不仅丰厚而且更加立体，不会粘在一起。有非常夸张的效果，会使睫毛变得很浓密，卷曲效果也很不错，不过容易脱落，尤其遇上汗水或面油时更容易化开。

四、Clinique高感超炫睫毛膏评测

所属品牌：倩碧

售价：RMB158

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：倩碧高感超炫睫毛膏具有多重功效，能够轻松的最大限度的拉长睫毛，色彩浓密、热情。特殊设计的睫毛刷和特殊配方配合使用能够使睫毛呈现完美的效果。

编辑点评： 超级浓密的效果，纯黑也是最热门的选择！对于睫毛稀少的人来说这款睫毛膏就是救星了！在其他方面并不突出的情况下，使睫毛浓密，醒目是这款睫毛膏的最大特点。而在加长方面的效果也是不错的。

五、Chanel 纤丽睫毛膏评测

所属品牌：Chanel ]

售价：RMB169

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★

推荐指数：★★★

产品描述：特殊精致刷毛设计，能使短睫毛纤长卷翘，即使是稀疏或过短的睫毛，也能达到完美的效果。高精确度毛刷，使短睫毛纤长卷翘，根根分明，且不具厚重感。

编辑点评：有效拉长睫毛，将杂乱的睫毛梳理整齐。适合睫毛本身较为浓密而须增长的类型。在卷翘度方面如果正确使用睫毛夹也可使已经很纤长的睫毛十分卷翘。防水性能不错，一整天下来也不会在眼睛四周晕染开来。

六、L'Oreal 惊艳特长滋养睫毛膏评测

所属品牌：欧莱雅

售价：RMB100

浓密指数：★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★★

推荐指数：★★★★☆

产品描述：优势在于让睫毛获得深度滋养的同时更显著增长。它内CeramideR有效滋养保护睫毛，令睫毛柔韧健康；Natutal fibers让美睫显著增长；惊艳特长睫毛膏独有双重刷头，白色基础膏体蕴含由植物中提炼的自然纤维素成份，有效增长睫毛，长度达至15毫米。

编辑点评：一向颇有口碑的L'Oreal 睫毛膏具有卷翘，加长，加密三重功效，而这三种效果的水平也颇为平均，能为睫毛带来多方位的立体效果。

七、LANCOME Flextencils纤长卷翘睫毛膏所属品牌：兰寇

售价：RMB295

浓密指数： ★★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：这是一种能使睫毛卷曲而且增长的睫毛膏，它的神奇之处在于两项成分的完美结合与相辅相成，即睫毛增长定型复合分子和专利菱形睫毛刷，它让整排睫毛神奇地纤长弯翘，并持续保持完美卷翘的弧度，从而赋予双眸或深情、或迷人、或俏皮的生动新表情。

编辑点评：在R本口碑极好，卖点是使用后可使睫毛增长30%，且可以自然卷翘30度。

八、HR卷彩睫毛膏评测

所属品牌：赫莲娜

售价：RMB198

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：赫莲娜纤彩塑型睫毛膏具有多重功效，涂用一次，睫毛自然纤长；涂用两次，睫毛展现浓密、俏丽的效果；涂用三次后浓丽妩媚。 能同时让睫毛浓密、纤长又卷翘；是一款多功能的睫毛膏，令妆容非常自然。可以配合日常清雅的造型。

编辑点评： HR 赫莲娜睫毛膏是HR品牌中的口碑产品。几乎每款睫毛膏都可塑造出惊人的舞台戏剧效果来。其加密加厚的效果最为显著，而浓密之后也并不会化开。难能可贵的是其加长，卷翘的效果也同样出色，经常被模特和明星作为必购彩妆之一。

九、MaxFactor 2000卡路里睫毛膏

所属品牌：MaxFactor

售价：RMB295

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述： 2000卡路里的意思既为让睫毛瞬间增长增密，仿佛吸收了2000卡路里热量的营养般。连续数年已经荣登R本流行杂志评选的睫毛膏前三甲位置，由此也声名远扬。

编辑点评：MaxFactor的2000卡路里睫毛膏，受到众人的喜爱，不但有增长，卷翘的功效，而且可以让睫毛根根分明，线条明显。

十、美宝莲惊现迷你刷头睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

售价：RMB39

浓密指数：★★

增长指数：★★

卷曲指数：★★

推荐指数：★★

产品描述：

·迷你刷头助你轻松刷遍每根睫毛直径仅425毫米，紧紧贴合每根睫毛，就连眼角细小的睫毛也能轻松刷遍，睫毛再短也不用担心了。

·乳脂配方令睫毛纤长自然且根根分明创新乳脂配方能拉伸睫毛，且含睫毛保护成份。

·惊现彩色配合霓彩眼影效果更佳。

编辑点评：特有迷你睫毛刷，刷毛较窄较短，就算是极短极细的睫毛刷都能刷到。浓密及增长效果一般，睫毛容易集结在一起。不过睫毛刷设计出色易操控，涂起来非常顺畅，而且令睫毛液分布平均，真正照顾到每一根睫毛，适合初学者使用。

睫毛膏的高科技成分、材质、完美的刷头只为我们提供了物质基础，而想要妙笔生花则需要一些技巧。从根部开始反复刷，或者在睫毛尖部稍微用力刷的效果完全不同。

你想要：

更粗：睫毛膏涂得越厚，睫毛看起来就越粗。从根部开始从下向上拉。每涂完一次，都要用干净的睫毛刷或者睫毛梳从根部把每根睫毛梳开，防止结块。用同样的方法再涂两三次睫毛膏。但是要注意，一定保证在前一次睫毛膏还没有干透的时候涂第二次。

更长：涂抹两次，每次在睫毛膏未干时梳开睫毛，在睫毛尖部再涂两次，起到加长效果。

更密：要想让睫毛看起来更密，刷睫毛时在睫毛的根部轻轻晃动，使根部覆盖更多的睫毛膏，这样看起来更浓密，然后向上拉出。

更性感：如果想使睫毛看起来更性感，用沾满睫毛膏的睫毛刷，直接沿着睫毛的弧线从底部涂到顶端，只涂一次。这样的方法会使睫毛看起来有一点迷离凌乱，眨眼间体现恰到好处的性感

时尚杂志上美女的靓丽妆容，不管是浓妆艳抹，还是清描淡写，都不会忘记涂上一层睫毛膏。市场上的睫毛膏大致分为精密睫毛膏、防水睫毛膏、浓密睫毛膏、加长睫毛膏、修护睫毛膏等五种。面对这么多种类型，你可根据自己的情况加以选择。精密型睫毛膏使睫毛丝丝分明，防水型睫毛膏使水中的你不至脱妆，浓密型睫毛因含浓密因子而使双眸深遂，加长型睫毛膏中的纤维使你的双睫羽翼般忽闪有神，修护型睫毛膏能使睫毛凭添光泽并有益睫毛健康生长。

娇媚晶莹的双眸，配上浓密曲翘的长睫毛，能让整个面部妆容看起来生动精致。

因此，睫毛的护理和修饰是非常重要的。使用增长睫毛膏，让原来色泽暗淡、稀疏短小的睫毛显得乌黑、纤长。

睫毛膏在选择上要注意以下几个方面：

一、睫毛膏对眼部应安全无害、无刺激性，如使用时不慎落入眼中，不可有刺痛感

二、睫毛膏应有适度的光泽，使用后使睫毛色深，有光泽，产生较好的美容效果

三、膏体均匀细腻、粘稠度适中，较易涂刷，粘附均匀，使用后睫毛不变硬、不结块

四、睫毛膏干燥后不粘眼皮，不怕汗、泪水、雨水的浸湿

睫毛膏的使用方法

一、将睫毛夹放在睫毛根部，夹紧睫毛，并微微上翘，停留2分钟，再将睫毛夹向睫毛尖部移动，每隔5毫米，夹紧睫毛，停留2分钟，直至睫毛尖部；

二、涂上眼睫毛时，应将睫毛刷与眼睛平行，从上眼睑内侧开始，一根一根地涂眼睫毛；

三、涂下眼睫毛时，将睫毛刷与鼻子平行，用刷尖一根一根地涂下眼睫毛。外眼角多涂一些可以使眼睛显得更大。睫毛一定要一根一根分开，不能粘在一起。

四不要反复将睫毛刷从瓶子里抽出来，这会让空气进入瓶内, 使睫毛膏变干。

五想使睫毛更长些,可以待睫毛膏干后再刷第二或第三遍。有一点很重要: 将睫毛膏尽可能地刷得靠近睫毛根。这样既可显示你动人的眼形, 又能使所刷的睫毛显得自然。

六用睫毛膏时, 怎样才能使睫毛分开首先要去掉睫毛刷上多余的睫毛膏才用。其次, 抹完睫毛膏后, 用一个用一个小睫毛梳理一下, 把粘在一起的睫毛梳开。

选择睫毛膏的颜色要比尾巴深，最先要夹翘睫毛。

睫毛长的人可由睫毛的上侧开始刷，中国人的睫毛短也不少，只好由上睫毛的上侧刷起了，刷的时候由根部向上，此时睫毛刷要横拿，待干了之后，可多刷几次。

涂下睫毛时，如果嘴巴微微张开，眉毛向上拉伸，则不沾到面颊上，此时的睫毛刷要直拿，左右移动先沾在毛端，再涂上毛根上。

最后别忘了，用刷睫毛的齿梳把粘在一起的睫毛分开，最好，能达到每根都沾到睫毛膏且均匀粗浓的程度。

睫毛膏的使用日期一定要注明，通常3-6个月就要换支新的，以免细菌繁衍。更换下睫毛膏可用来刷尾巴，一点不会浪费。

睫毛稀少的人，睫毛脱落或本身就稀少时，要选择和睫毛同色的眼线，再用眼影液点在脱落睫毛处想要补充的地方。

眼睛敏感的人，含织毛的睫毛膏最好不用，以免化学纤维刺激眼睛，最好选用能用水洗掉的睫毛膏，以免眼部卸妆油过分刺激敏感的眼睛。

睫毛细而短的人，可用含织毛的睫毛膏，最少刷二三层上去，但一定要等干了以后再重复刷，而且眼线最好和睫毛膏同色，看上去整片而且浓密。

　　为什么美国人不买奢侈品？答案有几个：

　　第一、很多在中国被分类为“奢侈品”的东西，在美国根本就不算奢侈品。比如CK的男装内裤，在折扣百货店ROSS卖9块9毛美金三条，在CK的专卖店也不过卖19块9三条；假如按照中国人和美国人都是月薪3000块钱，不算汇率的差别，在深圳东门地摊货都买不到十块钱三条内裤的，所以，怎么能成奢侈品？比如护肤品，像兰蔻不过几十块钱一瓶；像欧莱雅那种甚至在街头小百货店，小药店都有卖，十来多块一瓶，根本就不能算奢侈品。Coach 有自己的专卖店，但是他们的东西全是中国生产的，它又有自己的奥特莱斯，里面卖的包包一百来块都有，唐人街的来自中国广东乡下的移民大妈人手一个，完全就成了环保袋的等级，何来“奢侈品”之说？即使是Gucci，意大利生产的，在价格定位上就跟Coach差不多，他们也有奥特莱斯，完全没有任何“奢侈品” 的“豪华”了。既然买一个Gucci的包包跟买一个没有什么名气的牌子的包包也差不了很远，我为什么要多花两三百或者三四百块去买一个根本就不属于“奢侈”，也没人会对你另眼相看的东西？说不定买了以后，人家还在背后说你是冤大头呢！

　　第二、“奢侈品” 在美国有特别的意义。它们代表了某一个圈子里面的人共同使用的某些物品。假如你不在那个圈子里面，却使用了那些物品，就会给其他人看成是异类。比如在一个公司里面，穿阿曼尼风衣的是CEO，CFO和COO，可是忽然有一天一个销售部的小白领销售员也穿了一件阿曼尼风衣上班了，她的同事并不会羡慕她有钱买这件奢侈品，反而会感到疑惑：“难道她被越级提升为销售部经理了？也不能穿阿曼尼啊！差了三级才到COO那级呢！难道她跟CEO有一脚？” 在这种猜想下，她丢了工作都有可能。因此，没有人愿意花钱毁掉自己的圈内形象与前途。你不是那个阶级的人，穿成那个阶级的人的样子也不会有人接受你。另外，大部分美国人从小就受到洗脑，认为“有钱人”是一个非常糟糕，自私，炫富，伪善，看不起普通大众的群体，即使是属于有钱阶级，都怀有罪恶感，希望自己看上去像穷人一点；或者，干脆把自己的身家财产捐出去，让大家不会那么用仇富的眼光看自己。因此，大部分有钱人都不会刻意把名牌穿戴在身上，让人家笑话自己“像个有钱人” （也就是等同于“暴发户”）；更何况根本就不是有钱人的中产以下阶级了。

　　第三、正因为拥有奢侈品在美国不但无法让人羡慕，反而会让人看低，所以，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心。既然很多中国人视为“奢侈品”的物品根本在美国就不属于奢侈品，而且使用了奢侈品也并不能显示一个人进入了本来不属于自己的阶层，因此，假如某件比较贵的商品有更便宜的取代品的话，美国人宁愿买便宜的那件商品而不会花更多的钱去买一个奢侈品牌。用他们的话，花钱买牌子有点像“冤大头”(sucker)。

　　最后，美国人并不是十分富有。跟中国那些占人口百分之一却拥有百分之九十的财富的有钱中国人相比，普通美国人要花钱的地方太多，税太重。大学的学费，书费，体育比赛，文艺演出，老人照顾，美容美发，房屋维修，汽车维修这些地方，美国的消费都比中国要贵很多。普通美国人没有理由为了根本无法显摆自己而买奢侈品。

　　从上面的分析，我们就知道了，虽然美国的奔驰宝马路虎卡宴这些车，销售价格仅仅是中国的三分之一，在美国的路上也不会遍布奔驰宝马；虽然美国的LV香奈儿之类价格是中国的四分之一，美国人也不是人人都挎着一个LV包包。月薪一万的中国人绝对会买一台二十多万的丰田RAV4；但是月薪一万的美国人肯定不会去买一台只需要二十多万的兰博基尼。

一，奢华篇

最爱CHANNEL

说起夏奈尔的拉长睫毛膏我身边用过的人都忍不住要赞叹几句的因为真的是无极限拉长只要你耐心的去刷,它就可以永远长下去而且最大的特点是你的睫毛永远是一根一根的根根分明很多睫毛膏虽然也能拉长,效果不错但是刷多了就会有一块一块的东西结在睫毛上如果你用睫毛刷挑掉它们就会连刷上去的长睫毛一起挑掉了然后上过睫毛膏的睫毛如果这样反复处理的话肯定是拉不长的本人属于天生东方人的睫毛很短而且很稀少所以多拉长的产品百试不爽唯独这一款让我非常钟爱

必备的ESTEE LAUDER

我其实心理很不明白的中国的MM大多数都不喜欢ESTEE LAUDER,CD等比较欧美化的品牌可能这种太过奢华,浓艳的感觉不讨我们喜欢但是本人就觉得ESTEE LAUDER的睫毛膏尤其是浓密型的必须有ESTEE LAUDER的产品我觉得都偏油性配方和其他产品比,睫毛膏可能没办法拉到那么长但是ESTEE LAUDER的上色度绝对是一顶一的我一般都会在刷完CHANNEL后,再刷一层ESTEE LAUDER视觉上会丰盈很多最重要的是,

现在的MM化妆,已经不局限于简单的化妆技巧了化睫毛,也要上下对称一般人的下睫毛更稀少,颜色更浅,刷起来不仅困难,而且颜色浓密度根本无法和上睫毛相比但是ESTEE LAUDER就特别好它上色超强特别黑第一就在视觉效果上增加了下睫毛的竞争力第二就是浓密度够好连大S也必须要配一只ESTEE LAUDER

外出旅游好用的LANCOME

提到LANCOME不少MM认为就是睫毛膏界的至尊了一样其实我觉得LANCOME的大多数产品品质相同超越不多但是产品的效果一直非常稳定任何一款产品都可以位列排行榜之上但是我绝对不会把榜首给LANCOME的兰蔻的睫毛膏拉长效果和卷曲度都够好但是都无法说是单方面的NO1当然,出门旅游带一只就必须选它了不过本人对于LANCOME的刷头倒是都很满意造型刷头很容易使睫毛卷翘而且,本人其实非常不喜欢所谓的迷你刷头大一点的刷头我觉得更好用

不过,LANCOME的彩色睫毛膏太不好用了完全没有拉长的效果而且上色也不好曾经有朋友在LANCOME里做的我帮同事买了一只她用了不到一星期就贱卖了

二，平民篇。

ZA彩色睫毛膏68，我买的是紫色的，定型很好，拉长一般，颜色很漂亮。

ZA的纤长睫毛膏68，本来想买浓密的，但专柜卖完了，只能凑合了，里面含有点纤维的，不怎么卷翘，但刷头能刷到细小的睫毛，蛮喜欢的。

美家的，不知不觉买了它家好多只，虽然觉得不好，我这个人有点矛盾。

惊现睫毛膏39，刷头很小，我买了红色和黑色的，用来刷下睫毛了

卷翘睫毛膏49，我买了防水和不防水的，觉得都不防水，还容易晕，浓密卷翘到还可以

双头纤维睫毛膏69，买了不防水的。一般拉

摩天翘睫毛膏49，用了没感觉

无境纤长睫毛膏59，怎么都不卷翘，长也一般

欧莱雅双头睫毛膏99，浓密效果还可以，就是不卷翘，老踏下来

360度卷翘睫毛膏69，我买的咖啡色和蓝色，卷翘效果真不错，但我个人觉得不浓密

立体构塑睫毛膏89，我买了紫色和黑色，真只我很喜欢的，但如果MM要根根分明，这个达不到要求

爱丽的双子星双头35，我买的是纤长的，干的太快了，但定型很好

爱丽的子弹头55，传说中口碑很好，用了很一般

爱丽的睫毛底膏38，不错诶！睫毛容易定型

雅诗蓝黛的浓密睫毛膏小样45，很浓密，也能拉的很长

CD的ULIMIEYES，锥型刷头能刷到细小睫毛，我买的是小样25，浓密又长

倩必的纤长睫毛膏，香港买的小样29，颜色很浓烈，但容易晕，刷头方便刷下睫毛

倩必高感光睫毛膏，小样17G的，和眼影一起的55。很浓密哦，也很卷翘，我喜欢

鹅佩兰家的调量，59，起初用效果很好，后来就觉得一般了，卸妆比较方便

鹅家的及至修长睫毛液绿杆的59，还算不错吧,适合日常上班用

COOCOL应该是清妃家的28。打折时买的，蓝色的觉得不好，送我妹妹了

露华浓的双头128，超级鄙视一点都不好用，这是第一只我买的双头，冲着这噱头去买的，结果失望

查名家的玫瑰15，新买的，纤长不结块,很不错的

KOSE的睫毛膏白杆的49，不好用，不长也不翘

雅芳的轻盈造型睫毛膏49，这个不错，我是5折时买的黑色刷头很小也很纤长用后

雅芳色彩睫毛膏35，我买的是紫色21，颜色很漂亮但不他上色

安吉丽娜睫毛膏13，没有大家说的好，有苍蝇腿，不过很浓密

今天逛街特意去买了欧莱雅的新款双头碳黑色睫毛膏109块,原以为有惊喜的,谁知道换汤不换药的产品,比原来的浓密的基础上更纤长一些,但还是会晕妆,我倒~~~

接着一失望又去买了MAC的明星产品浓密立体睫毛膏120块8G,名不虚传啊!定型纤长都不错,但不够分明,里面有纤维的,显然性价比不高啊,哈哈