温蓝的个人经历

他曾获得全国化妆造型师大赛全能冠军；他曾5次参加中国**华表奖颁奖典礼；他以出众的才华担任“中国影视化装金像奖颁奖盛典”撰稿及导演；他的身影活跃在各类大型晚会、时装秀、模特大赛现场，为谭晶、宋祖英、阎维文、叶童、徐帆、傅彪、张国立、邓捷、娟子、刘亦菲、吴大维、徐静蕾、王志飞、李雪健等明星大腕们化过妆。他就是华人业内知名的明星名媛彩妆造型师温蓝。15年的化妆造型之路，已让他站在了时尚的最前沿。

不久前在中国国际形象节荣膺“2013年度中国杰出化妆专家知名人物”的温蓝在安排好全国化妆巡回讲座事宜后，又要忙着率团赴韩国进行化妆造型学术交流，在他看来，每一次的走出去，都是挑战和突破自我的良机……　回顾过往，温蓝感慨良多。

关闭画廊 选择化妆

温蓝，原名温俊平，别名温莎 。十五年前，温蓝手执画笔，那时的他还是一位从事绘画创作的文艺青年。十五年后，他依然在线条与色彩间游走，所不同的是，画布已换成一张张对美充满期待的面庞，画笔换成了化妆刷，细腻的笔触下，描画的是美的神韵。曾辗转于上海、北京、深圳等地，现创业在“浪漫之都”大连，偶尔穿梭于国内外进行美业传播。

1978年，温蓝出生在山西忻州一个普通家庭。儿时的他似乎对画画有着特别的灵感，喜欢的人物、山水、花鸟，他都会信手涂鸦一番。那时的美术教育还不像如今这样盛行，家人也并未对儿时温蓝的这一爱好进行特别的培养。但温蓝凭着自己的努力，把这一爱好发展成特长。尽管当时还没有正式学习绘画，但同学们都很喜欢温蓝笔下的作品。

对绘画的专注与热爱，促使他报考了艺术学校，以接受最专业、系统的美术训练。素描、色彩、速写夯实了基础，静物、人物、风景拓展了潜力。在此期间，温蓝的绘画指导老师王云峰给了他深厚的影响。这位老师不仅绘画技巧出色，而且在音乐方面也颇有造诣。他不仅教授温蓝绘画，还在业余时间指导温蓝钢琴、吉他等乐器的弹奏。“那时，我的梦想是成为一名画家。”后来，温蓝又去山西大学美术系油画专业进修油画。尝试涉猎不同时期绘画大师们的作品风格，学到了更多的绘画技艺。1998年夏天，温蓝从山西远赴上海进入一家绘画公司。然而没过多久，他便发现那种流水线式的绘画形式并非他的追求。

一年之后，22岁的温蓝决定开设一家属于自己的画廊，年轻的他以为凭着自己的热情就可以成就一番事业。一幅幅油画作品先后问世，有临摹、有创作；有风景、有花卉……然而，画廊的经营却因资历尚浅 不尽如人意，2000年画廊临时关闭。

2000年，失意中的温蓝进入一家影楼担任了为新人制作相册的工作。凭着对艺术的执著和独特的理解，他很快成了一名摄影助理。一天，一位化妆师忙里偷闲让温蓝给他当模特，温蓝坐在了化妆台前，不到一个小时，镜子里的他变成了一位复古风格的民国“富家**”。看着镜子里的自己，温蓝瞠目结舌。原来，化妆可以如此神奇！温蓝产生了接触化妆的念头。

选择化妆，就面临着放弃自己曾投入多年的绘画事业，从此，化妆刷将代替手中的油画笔。经过深思熟虑后，温蓝终于下了决心，到北京接受专业的化妆培训，待到化妆赚得钱来再圆“画家梦”。幸运的是，在学习期间，温蓝得到著名化妆大师们的指点，顺利走出了第一步。至此他与首都北京结缘。十四年来，似乎从未离开。

小试牛刀 崭露头角

2001年深秋，温蓝摊开中国地图作出一个重大决定——选择大连这座美丽的海滨城市作为自己人生新的起点。通过媒体认识了著名摄影师武文秀，温蓝有幸接触到了大连的时尚圈。他意识到，过去做的新娘化妆是比较唯美的，中规中矩，表现新娘的喜庆圣洁，端庄妩媚，但也不会有太大的突破。而时尚化妆则要通过色彩和服装的搭配展示当下的流行趋势，理念的变化非常快，更适合男化妆师。“我希望自己在这个陌生的领域不断地学习和实践，使自己的创作思维有一个飞跃性的提高，从而赋予化妆更强大的生命力。”

2002年10月，电视连续剧《爱的代价》在大连拍摄，文秀找到温蓝，可以参与拍摄，傅彪、翁虹、姜武、周迅等影视明星悉数进组。那是他生平第一次“触电”，而且有这么多大腕。

让温蓝意想不到的是，这个偶然的小插曲，让他从此与中国**华表奖颁奖典礼结缘。2003年8月，温蓝接到一个从北京打来的电话。电话那边，傅彪的助理客气地告诉温蓝：“最近有个**华表奖，我觉得你不错，愿不愿意过来试试？”温蓝愣住了：“这么好的机会，我当然愿意，谢谢您的信任。”当年的第九届中国**华表奖颁奖典礼上，温蓝为徐帆、叶童等明星做化妆造型。与大明星近距离接触，让温蓝在兴奋之余，也感到了身上的压力，感到了进一步钻研化妆技艺的紧迫。

温蓝回忆，那一年，他不仅出乎意料地参与了“第九届中国**华表奖颁奖典礼”的艺人形象设计。更值得庆贺的是在12月1日，他在北京参加了被业界誉为“中华美业第一赛”的“中国国际美容化妆师全能大赛”，在舞台上与来自全国各地的40余支代表队的300多名选手竞技之后，第一次参加这项顶级赛事的温蓝夺得大赛的全能总冠军。

声名鹊起 广受赞誉

至此，温蓝开始有了更多的机会参与各类大型晚会、赛事及演出。

2004年，中国影视化妆委员会在北京举办首届全国化妆大赛大赛 温蓝冲进三甲，获得国内业界大师的认可。

2005年，在音乐人士铁莲举荐下，他成为中国铁路文工团特邀化妆师，获得团长孟卫东赏识。期间张国立、邓婕、王志飞、娟子、谭晶等国内一线大腕明星，都是温蓝笔下描绘的面容。为明星大腕们化妆，也让他在业内声名鹊起。温蓝的实力被外界所知，逐渐成为了国内权威媒体、大型晚会等众多知名栏目的造型师、嘉宾以及首席化妆师。

厚积薄发，2008年“中华美业第一赛”聘请温蓝担任大赛主任评委；2010年荣获中国影视化装年会化妆大赛“优秀作品辅导金奖”2010年12月4日“第七届中国健康美容信誉联盟大会”在北京钓鱼台国宾馆举行，温蓝荣获“2010年度健康美容行业最具影响力人物”奖。同年12月29日，温蓝参加天津电视台《男人世界》节目，为全国电视观众讲述了自己的从业经历，并为观众现场设计妆容和整体服饰搭配。2011年1月4日人民大会堂铁道部2011春节联欢晚会，温蓝参与演出的谭晶、阎维文等演员做妆型设计。2011年1月8日2011中央党校春晚，温蓝为在党校学习部级领导演出化妆。2011年至2013年连续三届担任中俄蒙国际选美大赛化妆造型总设计师。从03年中国**华表奖盛典至今，历届颁奖盛典的大屏幕上几乎都会出现温蓝那乐观向上的笑容。

多年浸染在化妆造型的各大赛场 舞台和讲台上，温蓝经历着，积累着，尝试着不同的角色。也收获着不凡。

2012年，在韩国学术交流归来的温蓝，受中国**电视技术学会化妆委员会主任白丽君女士的委托，温蓝担任第十四届中国影视化装委员会年会、第九届影视化装金像奖颁奖典礼的撰稿及导演工作，为莅临会场的明星大腕、业界大佬和全国的化妆新秀奉献了一场难忘的经典盛会。

2013年4月，国际影视化装高峰论坛在京举行，温蓝幸运的成为首届国际大师班亲传弟子。接受了来自美国好莱坞首席化妆师、奥斯卡化妆金奖获得者还有国内影视造型巨匠们的精心指导。7月，经典话剧《培尔金特》在国家大剧院隆重上演 温蓝担任造型师之一，获得前来观赏节目的前辈们一致赞誉。8月，在大连与央视春晚著名服装设计师郭培成功合作“寻找大连第一夫人”旗袍秀。10月，率团队为2014世界超级模特大赛中国预选赛化妆造型。11月，中央电视台 **频道创意星空如期举行。温蓝担任部分参赛选手作品督导。 岁末年终，“美丽亚洲 有爱有梦”在美丽的马来西亚吉隆坡隆重举行 温蓝亲亲赴现场，荣膺亚洲美业最高荣誉的年度大奖——卓越教育导师金紫荆大奖！

新的征程，温蓝将再次走出国门学术交流，传播美业。在接受著名杂志《今日人像》专访时，温蓝一再提到要感谢几个人，当年学习化妆时送自己去接受系统培训的陈宝先生，刚来大连时给于他各种帮助的荣道魁夫妇 、带他走入各种时尚领域的摄影师武文秀、黑光做讲师时的总裁著名摄影师孙小平女士和音乐人易铁莲。温蓝说，他们都是自己事业上的贵人，给他机会，教他成长。一个知恩图报的人，一个懂得感恩的人，他的心是真诚的，他品质是善良的，道德是高尚的。懂得感恩，人就会有强烈的责任感，就会有勇于负责的精神，所以他一步步的走向成功。

彩妆教育 培养学员

“授人以鱼 不如授人以渔。” 2008年，温蓝在海滨城市大连成立了自己的化妆艺术培训中心。“我要把这些美的技巧带给最需要的人，不仅仅是那些光彩耀眼的影视明星，也包括生活中的每一位爱美女士。”

学校开办之初，温蓝亲自考察当地颇有规模的化妆造型培训学校，了解他们的办学模式、课程设置等。凭借着自己的好人缘及参赛经验，为他带来了50%的生源。之后，他又在博客中撰写化妆造型的文章，把多年的经验分享给大家，也有人循着网络找到了学校，要跟温蓝学习系统的化妆造型。这样的口碑相传，在如今的“自媒体时代”虽算不上独树一帜，却也扎实地为他积累了学员及外界的认可。

他教学生不仅是为了就业和兴趣，有时候也是为了生活的希望。那是一名叫范业弘，伴有听力障碍的男孩。他也希望自己能学有所长，将美给予别人。在温蓝的耐心栽培下，他在2004年的中国国际美容化妆师全能大赛上，收获了两个季军和一个十佳创新奖。如今这个男孩拥有了自己的彩妆工作室，如愿以偿地成为一名专业的化妆造型师。

温蓝发现，要让机构良性发展，还是要放宽眼界，于是他带领自己的团队、学员们参加一次又一次的大型晚会、颁奖典礼和选美大赛，也利用自己的资源优势，开放平台给学员更多实践的机会。这些比赛不仅磨练了学员们的技术，拓展了人脉，甚至在学校毕业后获得了很好的工作机会，同时让“温蓝时尚”这个品牌获得了更好的发展前景。

从就业角度，温蓝深知作为一个彩妆师具备怎样的素养才能更快的找到适合自己的位置。 在他的指导下，一批批学员脱颖而出，遍布东北乃至全国，有的成为婚纱影楼的首席化妆师，有的成为剧组的特约化妆师，还有的走进央视春晚的舞台。而随着参与的比赛越多、学校平台的扩大、知名度的增加，也有更多专业讲师愿意留在这里，成就更多的发展机会。

温蓝的学生，也许并不只是某个人。从2010起温蓝开始为各大杂志的撰文，给国内众城市女性提供了时尚资讯和化妆技巧；先后4次在大连广播电台为大连的白领讲解职业妆和宴会妆的化妆方法；受正大集团、天津卫视、大连电视台等众多知名企业和权威媒体邀请为爱美女士做了详尽的讲座。

机遇从来只眷顾那些随时做好了准备的人。这看似偶然的无数个机遇背后，所隐藏的恰是温蓝对生活和艺术的那份执著。

　　宝贝档案

　　刘芸的描述：清丽佳人

　　姓 名：刘芸

　　拼 音：liuyun

　　身高：165cm

　　体重：48kg

　　星座：摩 羯 座

　　血型：B型(因为妈妈是AB型，所以自我感觉是B型偏A)

　　现住地： 北京-东城区

　　籍贯： 湖 南 长 沙

　　民 族：汉 族

　　出生日期：1983年12月26日(今年24岁)

　　年龄段： 青年(21-35)

　　地 区： 大陆

　　国 籍： 中国

　　语 言：普通话

　　毕业院校：中央戏剧学院

　　目前职业：演员 影视演员(影视)

　　特 长：表演 舞 蹈

　　性格：50%男孩性格、50%女孩性格；不记仇(其实不是忘了，而是无原则)

　　爱好：舞蹈、买靴子、吃、旅游、养狗、玩冒险游戏(比如过山车、滑雪、蹦极等)

　　缺点：任性、轴、常丢东西

　　自我介绍：刘芸亮丽的外形给人留下深刻的印象，演技上的迅速成长，已经让人忘记了她才出道不过几年，这让不少同龄演员望尘莫及。学生时代就成为中央戏剧学院的校花，并有影迷为其建立网站，成名后随这影迷数量的扩大使得公司每天都会收到影迷的来信，一颗新星逐渐升起。

　　刘芸是个长沙女生，但人人都说她长得像个异族美女；她本是吃湘菜长大的，在北京却只吃川菜；她有很多化妆品，却一点也不会化妆；她自以为很成熟的时候，其实很幼稚，可是当她真的成熟起来以后，她又常常觉得很茫然；她有很多短裙和靴子，却喜欢男孩子的冒险把戏；她总喜欢请朋友吃饭，可总是在埋单的时候才发现钱包里一分钱也没有……采访结束，她边走边向我们挥手，高声喊着：“别忘了看我主演的《大汉天子2》，湖南卫视，每天———晚上———七点———半———”

　　在她自以为成熟的时候，其实还很幼稚，可是当她真的成熟起来以后，她又常常觉得很茫然。

　　刘芸在王府井大街的人流中突然停下，拿出睫毛夹当众夹起睫毛来。助理连声“呵斥”：“当心夹着眼皮！一会儿到房间里再弄！”“不行，我等不及了。”说罢，她取出一个小手镜继续夹睫毛。

　　本来说好了事先化好妆的，结果刘芸素着一张脸就来了。因为她不会化妆，“不是一般的不会，而是一点儿也不会”。可是，刘芸却堪称“拥有全北京最专业、最壮观的化妆品”，都是在剧组化妆师的“旨意”下买的，“用自己的比较干净嘛”。就这样，拍一部戏买一套化妆品，几年下来规模蔚为大观。这次拍戏原本只需要咖啡色眼影，刘芸竟买来一堆，五颜六色，让化妆师大叹“孺子不可教”。

　　不过，刘芸倒很会涂睫毛膏，还会夹睫毛。不巧这次又赶上她忘记带睫毛夹，别人帮她临时找了一个，她便有些迫不及待了。半个小时后，刘芸又突然停下来拼命揉眼睛，助理再次“呵斥”———可是已经来不及了，她自个儿掏出镜子一看，已然成了熊猫眼。

　　其实，早在刘芸11岁的时候，她还是很有思想也很有忧患意识的。那年广州舞蹈学院去长沙挑选学生，看中了刘芸，问她小小年纪愿不愿意去广州。于是，11岁的刘芸对自己说：“难道我一辈子都待在长沙吗？不，我要出去！”17岁那年，刘芸毕业分配到广州文工团成了正式的国家干部，她又对自己说：“难道我就一辈子都给人家伴舞吗？”于是，她毅然辞职来到北京，报考了中戏表演系。

　　大一时的刘芸身着小西裤、白衬衣和细跟鞋，每天一副成熟小白领的样子去上课。可是现在，刘芸却穿着粉色T恤、百褶短裙、球鞋，她不会再问自己：“难道我要一辈子当演员吗？”因为演员是当定了，即使将来结婚，她也要一半事业一半家庭。

　　实际上，她就是……

　　重复式购衣狂

　　刘芸喜欢粉色，因此她有很多的粉色T恤、裙子、腕表、手链、项链等等。实际上，她总喜欢买差不多的衣服，每次逛街都疯狂地买回很多新款衣物，可回家打开衣橱一看，全都是同一种风格、同一种款式。比如，她喜欢靴子，就买了10双靴子，虽然每一款都有小小的不同，可是在别人眼里，就觉得刘芸整天穿靴子。

　　史努比看不起HELLOKITTY

　　刘芸属狗，她特别喜欢史努比。她有一个大大的旅行箱，还有一个小小的旅行包，都是史努比图案的。每次去机场，刘芸都趾高气扬地拖着它们。但是，她不喜欢HELLOKITTY，她还因此认为那些喜欢这只粉色乖乖猫的人都是在装嫩。

　　和妈妈一起游欧洲

　　刘芸喜欢旅游，刘芸的妈妈也喜欢旅游，可是刘芸的爸爸要上班。所以刘芸就把妈妈接到北京，给了她一个大大的惊喜———母女二人共游欧洲。

　　旅途并不一帆风顺，最初几天妈妈总是管着女儿，不让吃麦当劳、不让喝可乐、不让乱花钱……于是两个人还闹了点小别扭。

　　不过三天后，母女旅伴就度过了磨合期，一起疯玩，就像姐妹花。

　　主 要 电 视 剧 作 品

　　2007年6月《巧克力情人》饰演 黎丽 导演:霍耀良

　　(剧中小郡主 刘芸 将以甜美可爱的造型演绎一名美少女记者，这也是继上部戏《钻石王老五的艰难爱情》之后,刘 芸再次出演记者，剧中她和香港新晋男星黎诺懿携手演绎了一段浪漫而又卡通的爱情故事。）

　　（剧中女主角刘芸扮演的黎丽是一个对爱执著又充满幻想的女孩，和所有女孩一样，她也幻想有一天会和白马王子有一场浪漫而又隆重的婚礼。）

　　2007年4月《爱的潘多拉》(《钻石王老五的艰难爱情》)饰演 于飞 导演:田有良

　　(于飞：(刘芸饰)

　　某杂志社记者，林雨馨大学同学，闺中密友，也是林雨馨爱情的见证人。)

　　2006年7月《鹿鼎记》主演 小郡主 沐剑屏 导演：张纪中

　　2005年《红拂女》 饰演 尺素(女二号) 导演：梁德华

　　2005年 《了凡》 主演 赵灵儿(女一号)导演：游本昌

　　2004年《追凶》 主演 林芳(女一号) 导演：哈斯曹鲁

　　2003年《汗血宝马》 主演 风车(女一号) 导演：吴子牛

　　2003年《大汉天子2》 主演 秋蝉(女一号) 导演：范秀明

　　2002年《三重门》 主演 沈溪儿(女一号) 导演：金琛

　　2002年《新五女拜寿》 主演 暖云 导演：张建伟

　　2002年《我为歌狂》 主演 麦云洁 导演：徐利

　　2002年《命运的承诺》饰杨若榴(女二号) 导演：于淳

　　主要**作品

　　2006《大道如天》 主演 姗姗 导演：宋江波

　　2002《走向太阳》 主演 小豆子 导演：宋江波

　　广告代言

　　“露露”杏仁露

　　“御芝堂”减肥药及护系列

　　TCL王牌彩电

　　形象代言 “蓝爽”休闲

求《乔家大院》的演员表：陈建斌饰乔致庸、蒋勤勤饰陆玉菡、马伊琍饰江雪瑛、娟子饰曹月枝、倪大红饰孙茂才、雷恪生饰陆大可、王绘春饰胡沅浦、龚洁饰翠儿、高斯饰明珠、王辉饰府台、吕中饰慈禧、博弘饰乔如玉。

1、陈建斌饰乔致庸，出生于山西祁县乔家，原本一心只想学以致用，报效国家，却因大哥突然病故，临危授命，投笔从商。其间历尽坎坷，饱受同行及朝廷的打击迫害。

2、娟子饰曹月枝，曹月枝是乔家大奶奶，她是操持家务的一把好手，在自己的丈夫乔致广身亡后，她毅然让乔致庸当家。但在见到孙茂才后，她的心思活动被乔致庸严厉申斥。

3、倪大红饰孙茂才，聪明绝顶，才智堪比乔致庸，起先是一个在贡院卖花生米的穷书生，与乔致庸一见如故，志同道合，为乔家的生意兴隆立下汗马功劳。却因一时贪念，想娶被乔致庸视为母亲的大嫂，进而取得乔家一半的产业，而被乔家扫地出门。

4、马伊琍饰江雪瑛，一个敢爱敢恨的女人，也是一个被爱情毁了的女人。江雪瑛不能跟自己心爱的男人斯守终生，是当时情势所致，但此后她一生都活在痛苦、凄凉、孤独中，却是她自己的选择。

5、蒋勤勤饰陆玉菡，陆玉函漂亮却不张扬，有心机却也善良。她懂得做生意，算盘打得比帐房先生还好，却甘心做乔致庸背后的小女人。

王子元，现西北师范大学广播电视编导专业二年级学生，曾拍摄过多部校园DV短片。影片《失乐岛》就是他对大规模学生DV**制作的首次尝试。

与同龄人多在校园中选取拍摄题材不同，他把目光投向了更广阔的人性社会，试图创造出一个脱离现实的虚拟环境，从而描画揭示现实中的种种。弗洛伊德认为人性就像海面上的冰山，露出的只是一角，潜在水底的才是冰山的大部分。他的DV**就试图通过“游戏”这一形式揭露真实的海底世界。影片中的游戏环境是虚拟的，而在生活中，我们遇到的是比这更普遍的生存选择，面对竞争与淘汰，金钱与利益，友情与爱情，在本性与现实中如何做出判断，平时亲密相处的人，我们到底了解对方多少？他试图用镜头寻找答案。

与同龄人相比，王子元显得更加成熟，因为他知道自己想要什么，并且愿意不懈的坚持下去。很多人都会问他这样做能得到什么，是否值得如此付出。作为一名普通的在校大学生， 何必去花费这样多的时间、心血和金钱去做这样一部毫无收益的DV**呢？原因很简单，为了能离**更进一步。一路走来，在过程中收获的是比结果更重要的宝贵财富，这些经验远比书本上的理论更直接、更深刻。成功总是需要魄力和代价的，或许很多人不理解甚至提出质疑，但是在这之中得到的是没有经历过的人所无法体会的。李安说过：有梦想的人才能举得起奥斯卡。正是因为前进的道路满是荆棘，才会让成功更加珍贵，才会区分出谁才是强者。

相关幕后

作为一部纯学生制作的DV**，影片《失乐岛》无论在拍摄条件还是拍摄环境都是非常艰苦的。在前期的筹备中，剧组考察了大量可以进行拍摄的地方，寻找一个与原始构想最接近的场景作为拍摄地，最后锁定在了刘家峡中的一座偏远的小岛上。由于条件所限，所有的戏都要在两天之内拍摄完成，剧组面临着前所未有的挑战。每天五点钟大家准时起床，吃过早饭要坐两个小时的船才能到拍摄地所在的孤岛上。在航行的两个小时里，演员要完成化妆和拍摄前最后的排练。岛上没有交通设备，拍摄仪器和所有道具都是靠剧组和演员人力搬运的。给剧组成员印象最深的，应该就是岛上那条漆黑漫长的隧道。由于拍摄所选取的场景分布在岛上的不同位置，所以必须花费三十分钟穿越一条废弃的隧道到达另一个拍摄地点。所有人身上都背着道具和设备，踩着石子和铁轨，一不小心就会跌倒。导演王子元说，这条隧道就好像是我们现实的写照，看不清脚下的路，不知道还有多远才能走出去，只能摸黑前进，必须前进，不允许自己后退，但欣慰的是，总能看到前面有光的痕迹。

拍摄的过程并不是一帆风顺，岛上少有人烟，食物和水都要从驻地背来，天气干燥炎热，水就变得异常宝贵。剧组成员每天只能吃两顿饭，所谓的午饭就是在拍摄空隙草草吃点简单的东西。在拍摄中，天气忽阴忽晴，天降大雨，剧组就冒雨拍摄，但是一场戏还没拍完就忽然阴云散去阳光明媚。道路崎岖不平，戏中又有许多奔跑的镜头，剧中有人受伤，拍摄不得不中止，但是所有人一路坚持了下来。整个剧组除了化妆来自专业的影视公司，其他人全部都是学生。要召集这样的一群人一起做一部DV**说容易也容易说艰难也艰难。因为所有的这些人都是导演王子元身边的朋友，都拥有一样的追求，都是以同样认真的态度对待拍摄的。大家牺牲了假期，忍受着恶略的拍摄环境，因为大家都相信眼前所做的事情是有意义的。导演的认真和敬业感染着每一个人，整个团队被这种执着的精神包围着。来自影视公司的化妆师娟子被这群学生为梦想奋斗的行为感动了，她和这个团队不再只是雇佣关系，而是真正融入其中，成为这个团队的一部分，用心去画每一个妆，甚至赤脚在满是沙石的山坡上跑来跑去。一个演员曾打趣说，娟子姐就像超人，只要有需要就立刻出现，光脚跑的比飞还快。娟子说，我是真的被他们感动了，感觉这已经不再是一份工作，而是一种责任，报酬和付出都不重要，重要的是我要帮他们完成梦想。在拍摄最后一场戏的时候，她是流着眼泪画完的最后一个妆面，和演员一起用泪水结束了拍摄。她甚至在最后拒绝接受报酬，她对导演王子元说，我要感谢你让我重新感到了梦想的力量。

《失乐岛》中运用了大量的原创音乐，兰州优秀的职业钢琴师李瞾为影片谱写了主题曲《目断》。第一次听到这首歌曲的小样时，所有人激动的语无伦次，这正是他们想要的感觉，婉转悠扬的同时也充满了些许哀怨，这正表达了很多人对残酷现实的惆怅和无奈。在《失乐岛》中，导演试图把巨大的生命利益推给毫无生存经验的涉世未深的年轻人，然而他们做出的选择没有让人失望。不甘于命运不甘于被选择，主动而独立自我抉择，才是年轻一代应有的魄力和特质。

精彩剧照

美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。

此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。

中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。

市场规模略。

电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。

其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。

内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。

所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。

综合电商频道：

天猫美妆，京东-美妆个护

垂直电商&频道：

唯品会-美妆，聚美优品

社区电商&导购电商：

小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽

市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。

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与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。

有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。

发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区

2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。

化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。

阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。

在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。

目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。

工具社区类电商需求尚未被很好的满足。

目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。

图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。

工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。

2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。

移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。

护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。

消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。

质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。

大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。

欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。

移动美妆用户肤质统计

1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”

2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”

1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。

2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。

3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。

“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”

以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。

通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。

化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。

匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。

针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。

不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。

其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评**一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。

问答功能进一步解决了用户的疑虑。

对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？

运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。

最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。

对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。

百年护肤技术

1885年（明治18年）桃谷政次郎先生在日本建立“桃谷顺天馆”。开始进行“化妆品”和“药品”的制造和销售。桃谷先生深谙汉学，从中国古典书籍中取“顺天为民”作为公司的经营理念，沿用至今。

1887年（明治20年）桃谷顺天馆研发出风靡日本的化妆水‘美颜水’，之 后立刻创立“明色”等品牌，并和联合利华的前身“利华兄弟”公司共同研发“美颜香皂”，在世界各国销售。

从此，桃谷顺天馆引领日本化妆品，特别是护肤品研发和生产技术125年。

1887年（明治20年）桃谷顺天馆研发出风靡日本的化妆水‘美颜水’，之后立刻创立“明色”等品牌，并和联合利华的前身“利华兄弟”公司共同研发“美颜香皂”，在世界各国销售。

从此，桃谷顺天馆引领日本化妆品，特别是护肤品研发和生产技术125年。

1929年（昭和4年）桃谷顺天馆开始为日本皇室供奉化妆品。左图为日本皇室派往桃谷顺天馆进行化妆品护送的队伍的合影。在前二年的1927年，为表彰桃谷家族为日本社会的经济发展和化妆文化的发展做出的重大贡献，日本皇室授予其“绿绶褒章”和“绀绶褒章”。

2009年（平成21年）之后，桃谷顺天馆不断发展，先后启用世界**季军九头身美女伊东娟子，东宝名优香川京子，知名女演员吉永小百合作为明色品牌代言人，又起用巨人棒球队长岛茂雄，知名男演员石原裕次郎，职业摔跤选手力道山作为男用化妆品的代言人，在日本引起巨大的反响。

2009年，桃谷顺天馆和日本天丽堂合作开始生产高档化妆品莛芮黛(Tenreido)品牌。

（十六）回到最初的起点

上一章讲到娟子跟母亲打电话说要离婚，得到母亲的理解后，她和周一鹏终于达成协议，成功离婚！离婚以后娟子独自转头就走，告别了前夫哥！娟子转头瞬间就哭了，或许是三年青春喂了狗，或许是因为离得一身债务，也或许是获得新生她很激动。

周一鹏当真是自己独自走了，他也并没回家，而是直接去了陇南！他一向如此，做什么都干净利落，似乎也没有什么事能让他持续难过。

娟子走到车站，她自己坐车回沙田镇周一鹏的家。路上她给余大壮发消息。

“我和他离婚了！”

这几天余大壮见不到娟子，给她的电话和信息都像石沉大海。余大壮无时不刻不盯着电话！所以见此消息，余大壮是立马给娟子拨了电话。

“娟啊，你现在在哪儿呢？你…我…，你来找我吧，不，我去找你吧！”余大壮语无伦次，他很激动，他尽力压制住自己的激动，毕竟他觉得这漂亮的小**马上就要成为他的女人，他能不激动么？

“我在回沙田镇的路上。你先不用来找我了，我想一个人静静。谢谢你牵挂我。对了，欠你的钱，我这个月会还你一部分，对不起，给你添麻烦了，大壮。”娟子说完就关机了！

娟子回到家，不，回到周一鹏家！见婆婆正在摘菜！娟子走过去，蹲下来，一边帮着摘菜一边对婆婆说，“妈，我和周一鹏分开。念宁你们帮我们带着！以后我不能照顾你们了，你们要多想着自己，少为儿女操心。我和他夫妻缘分已尽，他可能很快会和刘晓红结婚，你就别和刘晓红怼天怼地了，我脾气虽然不好，但你跟我吵架了，我不放心上，但人家刘晓红未必能接受哈！”

“我们说的话，你们也听不进去！那就随你们去吧！也是周一鹏对不起你。我这个当妈的代他跟你道歉。念宁我们会带着，就算她有了后妈，我也会护着她！倒是你，嫁来我家这里面，跟周一鹏随时不对付，吵个鸡犬不宁的。也让你受了不少委屈。从此就当一笔勾销吧！我们也管不了周一鹏，随他咯，他自己造的孽，他自己去还！”婆婆眼睛皮都没往上撑一下，全程严肃地说，婆婆这次没哭，大是大非面前，她还是明理的。或许她是不敢看娟子的眼神，或许她心生悲凉却无处安放，但又必须显得很镇定！也或许是自知理亏，但又不得不假装硬气！

娟子眼睛湿润了，她不想让婆婆看见。她起身去抱女儿，女儿两岁一个月了，多少还是懂了一些事，她看着妈妈流泪了，两手捧着妈妈的脸，亲妈妈。娟子感受到她内心要奔溃了，她尽力克制住，不哭，她对女儿说“念宁以后要多听奶奶的话，妈妈有工作要忙，不能天天陪你了，但妈妈会经常回来看你哟！”

念宁似懂非懂妈妈的话，她发出稚嫩的声音“我也要去工作，我要和妈妈一起去。”她趴在妈妈肩膀上，小手拍打着妈妈的背，安慰着妈妈。

婆婆看到这一幕，也忍不住老泪纵横，她悄悄的擦去泪水，假装没看见，尽力快速摘菜掩饰自己的伤心。这个可爱而可怜的孩子，是婆婆的心头肉！

娟子放下念宁，让她去找奶奶，此刻女儿似乎很懂事，直奔奶奶哪儿去了！

娟子上楼，开始收拾东西。她把念宁的衣服，鞋子，袜子，按季节全部用压缩袋打包装好了，收在三个大收纳箱里面。

她收拾着自己的行李，就带了几套衣服，一双鞋子，打包在行李箱里面。她把周一鹏的衣服全部都打理好了，放在衣柜里，衣柜门上贴了便利贴，按季节，按需要，全部整整齐齐排列。也许这是她最后可以为周一鹏做的事。无论怎样，这个男人跟她也有三年多的共同时光，但毕竟曾夫妻一场，她还是会念着他曾经的好。

娟子把梳妆台上的化妆品也收拾好了，空唠唠的梳妆台也带着一丝孤独和寂寞，似乎还有对娟子的挽留，娟子把床铺上换上了干净的被套，房间里每一处都收拾得妥妥帖帖了，所有的物品都像在跟她告别，她在这里住了三年多。她把房门轻轻带了过来，娟子心想，此一别便是永生不见！

娟子提着行李下楼来，婆婆已经准备做完饭了。

“妈，我走了！我先回去我妈家了。往后念宁就要拜托您了。她的衣服在楼上房间里，我都收好了的。”

“念宁，来，妈妈抱抱宝贝。”娟子蹲在地上，伸开双手。念宁飞奔过来！

“妈妈去婆婆家了哈，你要乖一点，过几天我再来看你。”

“我也要去婆婆家，妈妈，我也要去！”

“陈娟，你就这么忙着离开这个家么？又没人赶你走，你就住在这里呀！也可以多陪陪你姑娘。”婆婆急促地说。

“不了妈，我和周一鹏已经分开了，就不在这儿住了，但我会回来看你们了！”娟子看着念宁，从容地回复婆婆。

“那你吃了晚饭再走啊！这饭都要做好了。唉，你今晚先别走了！”婆婆真诚地说。

“不了妈，我跟我妈打电话了的，她说等我回华林去吃晚饭！走了哈，妈。”

“念宁，宝贝，妈妈爱你，亲一个。跟奶奶要乖哟！”娟子放下念宁，拖着行李往路边走！

“妈妈，妈妈，我也要去，妈妈等我，妈妈………”念宁哭着追娟子，正巧一辆大巴从门口过，娟子挥手让大巴车停下，婆婆抱着女儿注视着娟子，娟子健步跨上车，给她们挥手告别！

娟子坐在大巴车上，一路默默哭泣到华林市！

娟子下车了，拖着疲惫的身体，打车到郊区，附近好像没有车回乡下诶！娟子开机给准备给母亲打电话，让父亲骑三轮车来接她！刚开机，余大壮就把电话打进来了！娟子挂了，他又打，挂了又打！持续十来次。

“喂，大壮！刚才下午不是说了吗？我想安静几天。这几天你别给我打电话可以吗？”娟子有些不耐烦！娟子心里清楚得很，此时不能马上投入余大壮的怀抱，不然余大壮会觉得娟子是无路可走了，不得已跟他在一起！她提防着呢，毕竟周一鹏曾经的嘴就像抹了蜜，如今还不是出轨了，呵，男人并没多大区别！

“娟，你在哪里呢？你吃饭了吗？饿不饿啊？好几天不见你了，这不是怕你有事儿吗？我来找你哈！”余大壮是十万个为什么连环问，问得娟子不知道该先回答哪一个。

“我在我妈家，我很好！我安静几天我联系你哈！”娟子挂了他电话，赶紧给母亲拨通电话。

“喂，妈，我现在东门路口这里，我爸今天喝酒没有？你让我爸骑三轮车来接我哈！”

“娟啊，你在那儿等着哈！我马上喊你爸去接你！”母亲声音有些颤抖，毕竟女儿离婚了，她是很难过的，但她又能怎样呢？她只能假装释怀。

父亲由于常年喝酒成瘾，看起来骨瘦如柴，格外苍老，他骑着三轮车歪歪斜斜的，他那个小身板，似乎支撑不住那个车，随时都可能倾斜！

“爸！你骑慢点啊，偏来偏去的，看起来很危险呀。今天没喝酒吧？”娟子问父亲！

“没喝，昨天你妈说你要和周一鹏离婚，今天要回来，我也不敢喝啊！你可比你妈还凶，我哪敢喝？”爸爸满脸胡茬，笑起来满脸皱纹！

“我妈管不住你啊！所以你总放飞自我，我也不能天天在家管你啊！身体是你的，你要自己保重，你不爱惜身体，喝死了就啥也没了哈。喝病了我可不管！”娟子生气地说！

“唉！生死有命，富贵在天！都是注定的咯，强求不来的。不过爸要说你哈，如果你在周一鹏这种人家都呆不下去，我怕你以后嫁去哪家日子都不好过哟！我都听你妈说了，周一鹏的妈妈对你挺好的，你带念宁的时候，人家还帮你洗鞋子！你公公平时又不多说话啥。唉！都离了，不说这些了。先回家吃饭！”

父亲向来不爱掺和他们的事，唯一的热爱就是喝酒！平时也没多少人看得起他，在家里母亲老是打击他，他索性啥也不干，也不顶嘴。但，父亲向来是有自己想法的人，娟子觉得父亲说得很有道理。或许自己再也找不到更好的人家了，她也不打算再婚！

一路上，山路崎岖，三轮车一跛一跛的，高一下低一下，娟子在车上回忆里自己在山里的一切一切，如今，一切都物是人非，她转了一圈，竟又回到了起点！

《未完待续》