厦门拍婚纱照价格一般是多少

拍婚纱照，拍性价比高的，不拍便宜的也不拍贵的，具体该怎么让自己心里有个定价，看一下其过程，就会对价格有一个定义。

对很多新人而言，传统的拍摄模式已不能满足他们的审美与需求，纪实唯美的旅拍方式才更为符合他们的喜好。但是厦门旅拍婚纱照的价格是很多新人考虑的重要因素，那小编就要跟新人们说说厦门旅拍婚纱照的价格取决于什么呢？

价格主要体现在两个方面：拍摄质量、旅拍体验。不同的旅拍品牌，不同旅拍路线，价格是不一样。厦门旅拍的价值往往高于价格，一分价钱一分货，它所带来的服务、品质、效果，是传统婚纱照无法比拟的。

而去厦门旅拍婚纱照，以一场旅行的方式，拍摄新人专属的婚纱照。结合起来看，性价比较高，旅行+拍摄+蜜月，一举三得。一张好的婚纱照需要有经验有创意的摄影师、化妆师根据每个人的特点打造原创妆面、数码师细致的精修、产品设计师有想法的排版有实力、口碑好的品牌旅拍公司，拥有较为优质的服务、独创的摄影风格，让新人选择旅拍时，更有保障。

除了婚纱照的拍摄质量，旅拍商家给新人们带来的旅拍体验同样重要。为了打造精致的旅拍体验，旅拍商家需要安排好新人们的出行和住宿，帮新人打理好拍摄行程，从而更好地投入到拍婚纱照过程的享受中。打造好的旅拍体验也是为了服务于拍摄，一切为了使新人们拿到满意的婚纱照，同时留下一段美好的旅行记忆，这就是取决于一套婚纱照“价格”最重要的所在。

旅拍的定义：

婚纱照被视为两个人的爱情见证与幸福感的传承记录，当下年轻人对婚纱照的要求越来越高，如果能在旅拍的基础上加上简约高质感的婚纱照，也是一个不错的选择。而且也是充满仪式感，让你的婚纱照更增添色彩。在克洛伊的背景底色上，渗透关于“一辈子”的感动纯粹，记录你们眼眸间为挚爱泛起泪花的幸福瞬间。所以这就是人家说的为什么一定要拍婚纱照一定要选择旅拍的原因了。喜欢的欢迎转发哦。

边旅边拍，定格甜蜜的爱情瞬间

当旅行和婚纱照结合，就变得更加有意义。除了记录下旅行中的风情美景，遇见一路的山川湖海与惊喜，还增进了彼此间的感情。你们可以向喜欢的城市出发，边旅行边拍摄婚纱照，拍摄甜蜜的爱情瞬间，在这样的环境下，连岁月也变得温柔，而你们的样子，将融化在彼此的心里。

身份转换，记录重要的时刻

一张好的婚纱照，不应该只是好看，还应该有着真实动人的情感，因为这是永远镌刻在两人心底的一段美好回忆，也是新人们从情侣变成伴侣的的开始。等到以后翻阅起来，当时的你们十指紧扣，带着憧憬与爱意奔向未来的种种画面，该是怎样的一种的感动。

旅拍是新型的潮流拍摄

旅拍不像影楼风那样千篇一律，风格单调，他是高于传统影楼的新型潮流拍摄。旅拍是为了突破传统室内拍摄的局限性，让新人可以在真正的原生态自然环境中可以释放自己的天性，以及更真实的表达自己。清新、复古、纪实、韩式、日系、ins风等，都是旅拍的风格。新人可以根据喜好，挑选旅拍风格。拍摄团队也会根据风格，在主题创作、婚纱礼服、妆面造型、拍摄创意等方面进行定制与调整。

旅拍婚纱照收到众多年轻人的青睐

旅拍婚纱照越来越受到追求个性和品质的年轻人青睐，既能远离繁华都市，又能在婚前外出蜜月旅游，还能拍出新颖别致的婚纱照。相爱的幸福感融入每一张婚纱照中。无需摆拍，新人只要配合摄影师的指导，展现随性自在的状态，用恋爱日常的甜蜜互动参与到拍摄中。

所以，人的一生都应该经历两件事，一次奋不顾身的爱情，一场说走就走的旅行。不如趁着机会带上婚纱去旅行，用相机将最美的时刻，定格在最美的地方，让每一张照片都值得纪念，你是否心动了呢？

最近与部分新人朋友聊天聊到拍完婚纱照，经常被束之高阁，或压于箱底，也不常拿出来翻看，其实这是一个很奇怪的现象，唯一视觉认为婚纱照并非拍完就没有价值，相反在往后的生活中，都是幸福浪漫的催化剂。

作为爱情的纪念，婚纱照拍完更是一生一次的回忆，每次想起都能唤醒两人最美的动人时刻，相关调查证实，把婚纱照布置在房间中，能较少生活中的摩擦，让夫妻间拥有更多的理解与包容，更是爱情绵长不觉的预示。

除此之外，婚纱照是两人独特旅行，或神圣传统或夸张搞怪，每一张无不是新人的个性体现，所以即使有人说房间里没有位置可以放，也可以不时的拿出来观看，一起回味那段熟悉而又温馨的记忆，纵使时过境迁，亦能想起韶华当年的自己与爱人，青春正好，个性尽显，重温爱情的滋润。

所以拍完婚纱照摆着积灰，至少在多数人看来是一件很可惜的事情，作为爱情象征的定格绝不应是尘封的记忆，高阁箱底的常驻。那是一段美好的爱情记忆，与爱人共赴一生一次的旅程印记，在往后生活中更能为彼此相爱的灵魂增彩，如此浪漫温馨的画面，如果尘封岂不可惜？

最后，唯一视觉请新人朋友们多多爱惜自己的婚纱照，别把珍贵的记忆置于黑暗，而是放于光明使其成为照亮婚姻生活的幸福光耀，相信您与爱人的情愫也正如婚纱照上定格的那般成为亘古不绝的缠绵浓情。

幸福就是以自己喜欢的方式度过一生

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婚纱影楼跟工作室两者之间的区别：

1、场地规模影楼比工作室大

影楼从建立之初就定位于影视剧的拍摄，一般会有以主题来进行分区，场地很大。

而工作室办公场地较小，并且处于相对不繁华地段，但可以去热门的景点进行取景。

2、拍摄场景工作室比影楼广泛

工作室拍摄方式为内外景结合，绝大多数为外景，采用的是一对一的拍摄服务。在前期会与新人做好各种沟通，并定制出符合需要的拍摄风格及路线。

而影楼拍摄采用流水线模式，拍摄效果单一，如果在旺季会有1个摄影师服务多个新人的现象。

3、工作室服装比影楼新颖

影楼服装数量较多，按照婚纱的不同类型进行分类和分区，并以价格来定位，如普通区、精品区和VIP区等，漂亮的服装会放置在VIP区。

而工作室对此不进行分区，可随意挑选，并且款式新颖。

4、影楼化妆服务比工作室差

影楼的妆容以流水式操作，有时候会存在着隐形消费，如推荐各种化妆品。如果不购买的话，化妆的效果会差很多。

而工作室的妆容更专业，它们是以过硬的技术来赚钱，顾客较少，服务周到。

5、后期精修照片工作室比影楼更好

影楼的修图有着固定的模式，保证清晰的基础上再做微调即可。

工作室在后期修片时会注重气氛、背景及灯光等方面调整，并且给予的照片数量也很多，很少存在二次消费。

扩展资料：

婚纱照拍摄技巧：

1、笑得自然

拍照的时候自然微笑是最好的状态，保持自然微笑。嘴巴自然微张，让上下牙齿分开来会显得下巴比较尖。

2、缓解紧张情绪

紧张会让脸部的肌肉紧绷，这样子的状态拍出来的照片不会好看的哦，因此在拍摄照片前缓解紧张情绪是很重要的，只有放松下来才能更好地进行拍摄。

3、冷酷、搞怪也可以

很多新人在拍摄婚纱照的时候可能不知道怎么样微笑比较好，这个时候就可以考虑改变一下状态，拍摄有个性、冷酷的婚纱照，但是要注意表情的变化了，不然觉得会被认为板着一张脸的。

当然，在拍摄的时候也可以选择一些搞怪的表情，这样拍摄出来的婚纱照也会有不一样的感觉。

4、注意嘴型的变化

嘴型的变化会让笑容变得不一样，尤其是嘴角的方向变化。在拍摄婚纱照的时候选择嘟嘴的姿势，但是要记住嘟嘴的婚纱照在拍摄的时候要注意选择浆果色等一些比较有色泽、有光泽感的唇彩。

新郎新娘要注意：

1、想让下巴看起来小点，最好是微微扬起自己的嘴巴。一些圆脸的新娘不妨选择这样的方式拍照

2、眼睛不大的新娘不要画太浓的眼线，会显得眼睛更小。唇彩一定要画的厚一点，这样在照片上面看起来，新娘的妆容会显得特别的精致。

3、拍摄过程中，俩个人之间的感情，要大胆的表露在镜头前，俩人可以用眼神沟通，传达自己的情感，确认过眼神，你是对的人，在四目相对的那一瞬间，就会感觉很幸福。

4、新郎新娘，要觉得自己就是全世界最美的最帅的，这种自信的感觉也要传达出来，这样的照片看起来别具魅力。

5、拍婚纱照最重要的就是笑，保持微笑，真诚的微笑比任何表情都自然。当然了笑我们要含蓄一点，不要大笑，以免皱纹等都暴露出来。

最近看了一本书《每一天梦想练习》，感触很深，也对工作有了更多想法。受限于环境见识等诸多因素的影响，很多人的一生就像早就被安排好的剧本，按部就班的工作，按部就班的老去，可能一辈子都不晓得原来人生有那么多不同的活法。而那些突破常规桎梏，早早打开眼界走上所谓不归路的人，却越活越精彩，终于变成了令人羡慕的样子。我采访了身边一些所谓另类的朋友，希望他们的经历能带给你我一些启发。

佩佩，舞房老板

佩佩同学是我的大学室友，毕业后不久去苏州工作了一段时间，按照她的说法，每天坐着同一班公交车，吃着公司楼下同一个阿姨做的手抓饼，干着同样的工作，实在无趣至极。终于在熬过了一年多的焦虑和彷徨后，毅然辞职回老家开始了创业之旅，开了真正属于自己的舞蹈工作室。一个人的创业总是不容易，从只有一个学生，到50个学生，再到现在的一百多个学生，我很难想象背后的辛酸。不过她说现在貌似又进入了千篇一律的怪圈，每天不是在家就是在舞房上课或练舞，只不过重复的是自己喜欢的事情，还是快乐的。当然，佩佩还想和大家分享，每一份工作都很辛苦，只不过有的苦，因为你看得清目标和方向，你愿意去吃。有的苦你吃了，似乎也没什么卵用。嗯，看得出，当初学校里总是一个人默默练舞的萌妹子在这一年里真的成长了很多。

晓敏，健康管理师

什么样的工作才算是好工作？什么样的工作才是值得从事的工作？自己真正喜欢，能够帮助到别人，甚至挽救别人，又能收获到属于自己的一份报酬，先利他，再利己，这是我前同事晓敏给出的答案。因为热爱自由，也无意间涉足了大健康行业，离开公司后的晓敏成了一名国家认证的健康管理师。以下是她的工作日常：一早起来看减脂顾客的体测数据，了解顾客的数据浮动原因，然后指导接下来的饮食和运动方案，一日三餐跟踪指导客户饮食，给出合理建议。当然，团队还会定期举办小型沙龙，能干的晓敏同学偶尔会客串一下主持人甚至讲师。她上个月来上海参加分享会，我们抽空见了见，晓敏整个人看起来更有朝气了，话语间全是对新工作的认可和期待，我替她感到高兴！哦对了，这个月晓敏开在南京的工作室启动了，名叫“开来味道”，你们可以去坐坐！

 

畅君，多职业傍身的斜杠青年

肤白貌美我畅君，标准斜杠女青年一枚。畅君的职业之一是美妆品牌中国区的市场经理，移动办公的那种。除此之外，她还把自住的房子改造成了民宿，放在airbnb上出租，在旅行app上发布技能，赚钱的同时顺便结交朋友，是摄影达人旅游达人视频达人因为爱好的领域太多了，畅君同志的人生经历其实没什么好羡慕的，也不过就是没事了去澳洲跨个年，无聊了去巴黎喝个茶，发呆了去台湾溜个展，闲着了去清迈看个水灯节而已长得漂亮的畅君同志，也活出了**里女主角那般的漂亮！

唐同学，设计师

我一直觉得这个世界上有几种技能是最好赚钱的，比如写字，比如画画。小文青唐同学（想让我喊你男神，没门！）因为爱好美术，从大学期间就开始在网上连载插画，截止到目前可怜巴巴积累了2000来粉丝，又靠着死忠粉微弱的力量接着可怜巴巴的商业插画单。哎，没流量的小网红真可怜！你以为唐同学真的可怜巴巴吗？才不是！作为一名有头脑的小青年，唐同学并不认为朝九晚五有什么不好，他的正职工作是知名服装品牌的空间设计师，第二职业是餐厅的平面设计师，至于商业插画，那也是兴趣使然带来的必然结果用时间练技能，用技能换金钱，白天的唐同学其实和大多数上班族一样朝九晚五着，而下班后的时间都贡献给了自己喜欢的插画事业，说白了，从早到晚一直在画图。嗯，虽然唐同学说的很随意简单，但我觉得他身上在发光。

凤鸣，account

这一位95后小仙女不是传统意义上的上班族，因为她大部分时间是在家办公的，偶尔去公司也是一觉睡到自然醒，悠哉悠哉晃过去，来，让我们一起鄙视她三秒钟！小仙女说选择这份工作就是看中了它的自由，作为一名标准型夜猫子睡懒觉是生活刚需，没事出去喝个下午茶也不用担心老板喊你回去上班，简直随时可以放飞自我啊！工作的日常就是和各大化妆品品牌打交道，你们知道的雅诗兰黛啊资生堂啊兰蔻啊欧舒丹啊巴拉巴拉都是她的客户，想想就很幸福！那这样的工作工资会不会不高？咳，咨询行业，你觉得呢？具体我就不透露了哈哈哈哈。了解完小仙女的工作内容，我真的好想问一句，小仙女，你们公司到达还缺不缺人？

小鲸鱼，旅行体验师

一个去过火山口直播的97年小鲜肉。虽然刚毕业，但身上的标签却已经很多了，旅行体验师、冲浪手、潜水员，还自己倒腾了一家公司，霸道总裁范有没有。都说身体与灵魂，总得有一个在路上。在校期间，小鲸鱼把兼职所得收入大部分都花在了旅行上，偶尔将路上的故事po在社交平台，也就慢慢积累了第一波土著粉。玩的多了，心思也就多了，奔着不要钱免费玩的心态尝试报名网上的旅游体验活动，终于在无数的打击中换来了一些机会，也慢慢敲开了边玩边赚钱的职业大门，成为了传说中的职业旅行体验师。你要问小鲸鱼现在在忙啥？嗯，他已经在开启他的gap  year了，羡慕我哉！

逸芸，自由职业者

不是所有的自由职业者都看起来悠闲轻松，至少芸姑娘就不是。在北京打拼了几年后回到南京的芸姑娘发现很难找到自己真正喜欢的公司，也习惯不了南京的职业氛围，于是在朋友的介绍下误打误撞进入了定制领域。芸姑娘公关出身，身上自带执着和认真劲儿，不管是多大的case都亲力亲为，几乎每周都去工厂研究工艺，大半夜一个人从一个城市穿梭到另一个城市也是常有的事，还有过凌晨1点被警察叔叔拦下来查驾照的经历，而这不过都是因为答应了客户第二天一定给对方看样品。当然，所有的辛苦都是值得的，一年多的时光，我们芸姑娘已经转型为一名很厉害的芸老板了。我问芸姑娘未来最大的梦想是什么，她说，希望有一天能真正实现财务自由，带着自己的爱情、父母、孩子还有狗子们去环游世界，顺便尽力去帮助旅途中遇到的需要帮助的人。好吧，我想我也是呢。

老猫，咖啡烘焙师

老猫其实是朋友的朋友，乍看起来以为她很高冷，左手性感地抽着烟，疏离的表情里带着些许对生活的散漫，有点酷酷的样子。攀谈起来，却发现她人其实很nice。当然，她的故事就像她看起来一样酷。在此之前，她一直往返扬州和大理之间，在两个古城做着咖啡烘焙师的工作，没有朝九晚五，只有风花雪月。做咖啡烘焙师除了自身兴趣外，有一个好处就是工作时间不固定，兴致来了，随时可以放假，骑上小电驴去环湖，或者跟着摄影师朋友拍片玩，又甚至彻夜放肆喝酒什么都不想。年轻真好！自由真好！

对了，老猫还拍了个短片，如果你对她的故事感兴趣，欢迎点击 纪实 || 城事

朝九晚五之外的工作是不是真的很轻松？也许是，也许不是。

选择创业的，从醒来那一刻开始，就已经在面对工作的压力，而这一份压力已经不是朝九晚五，而是变成了晚八、晚十他们的工作时长更长，却因为坚信心中的那一份光，工作时长似乎也并不长。

选择移动办公和不固定工作制的，自由是最大的好处，工作生活两不误，他们是精致的猪猪女孩，是令人钦羡的活力男孩。不求别人理解，但求无愧于心。

选择成为斜杠青年的，已经不满足单一职业所带来的成就感，多职业并行，把生活过成了诗，把日子熬成了词，这大概也是现在很多年轻人所向往的吧。

当然，写此文并不是说朝九晚五不好，只是人人都爱自由，在能力达不到之前，慢慢修炼，每一天梦想练习。所以，还年轻的你，还有足够时间去冒险的你，还找不到方向却对生命蠢蠢不安的你，勇敢去试吧，在未晚之前。

世界之大，真的多的是我们想不到的样子。

　 文案策划书 （一）

　以假定，运盛五周年活动为背景，时间为11月15日，五周年是一个过程，里程碑或也许是提升的转折点。意在为网络消费者，或老客户和潜在客户，进一步营销自己的旗舰店产品。以借此创收一定的佳绩。

　现在，拟定一个，店庆五周年活动执行方案（大纲）：

　一、店庆周年活动（释义）：

　运盛家用饰品，五周年庆典活动。以降价一个爆款四件套为“代言”，意打造全店产品的“借力用力”气势，形成进一步促成，成交单数的上升。渲染旗舰店气氛，烘托店庆周年活动与消费者产生共鸣氛围。

　关键词：烘托气氛、氛围、借力用力

　要求：全体参与人员，了解五周年店庆活动是哪天和意义。

　执行：全体参与人员，11月14日之前，务必全体本职各就各位到岗。

　二、口号（易记朗朗上口）：

　口号是一个活动的从始至终的提气神，也是一个品牌区别于同行的一种识别方法。运盛家用饰品，主打床上寝具用品，走中高端路线，倾向欧美风范，欧美市场比较畅销，其在国内发展定位为：23--35岁收入颇高的中国白领或者旅中外籍人士等等。基于这些信息，对于口号撰写，原创以下确定三选一（可修改）：

　①　似水柔风般的高端面料，在这里得到实惠满足。

　②　床上用品的王者风格，让你恍惚在欧美。

　③　贴心照顾你的肌肤，让你安稳一夜！

　关键词：从始至终、欧美

　要求：对口号的理解

　执行：全体参与人员11月15日之前确定口号，务必记忆背诵

　三、协调统一(各尽其职的配合)：

　1，平面设计

　以视觉为导向，瞬间抓住人的眼球，形成本能的吸引力。是策划活动的核心岗位之一，由于是店庆活动，以四件套为“代言”形成点即面。可要求对四件套进行元素修改与扩充，最终成稿需要与店庆活动释义匹配。在进行修饰装饰过程中，与文案和摄影保持沟通，以达到统一认可。并同时填充各个店庆活动。其中，对于色系把控，是平面设计的主轴方向，这个是需要认真考量。附：常用的平面设计色系定位，可参考以下

　关键词：瞬间、色系把控、与文案和摄影保持沟通。

　要求：的装饰当符合店庆活动。

　执行：11月13日，所涉及的店庆活动所有，务必全部完稿。

　2、文案

　文案，是对产品的简易朴实的描述，对产品的质地、舒适度、面料、材质、质量等等进一步提升卖点。让消费者一目了然。而不是呆板或者很专业的数据再一次阐述说明合格证书等等的书写。文案，同时也是为了配合宣传，而要撰写出各种不同文风与各种不同应用文的要求。完全是以配合为导向。

　关键词：简易朴实、进一步提升卖点、各种文风、各种应用文、配合为主

　要求：对旗舰店的内部店庆活动，配合进行文案的提炼，对旗舰店外部即宣传起到引流效果。

　执行：10月31日前，已有多种相关店庆活动原创文案已经完稿，11月13日店庆活动内部文案已经完稿。

　3、客服

　客服往往是促进成交的最后一道关口，除去积极响应，礼节和相对床上产品了解外，对即将要做店庆活动，应当积极事先透露给网上消费者。店庆活动当天的来访人数，可能会有增加和时间晚点推迟的顾客进店，需要对人员的调配和统筹，进行有效规划。

　关键词：床上产品了解、事先透露、有效规划

　要求：每一个客服要知道店庆活动，和相关店庆活动促销的方式，并积极向咨询人员透露与介绍店庆活动。

　执行：11月15日，当天务必每一位客服都要给来访咨询消费者，介绍店庆活动。

　4、仓储

　仓储是要配合线上和店庆活动而做好准备，主要体现在产品是否已购当天的成交或者规定的生产时间能否够三天之内的发货。同时，应当事先与快递物流规划好当天和接下来几天发货事项。

　关键词：做好准备、三天之内的发货、与快递物流规划好。

　要求：掌握好店庆活动，发货量的储存。发货量单品的备货数额储备等。

　执行：11月13日，备货已经协调好，销量好的单品已经备好，四件套数量已经备好。

　5、其他

　会涉及到财务、摄影、包装、生产、采购等等。

　（略）

　四、预热推广：

　除去，淘宝内部直通车、帮派、一淘等等宣传推广外，淘宝外网宣传推广也需要积极参与，参与得当做的好，往往就是直接产生利润多与少。由于运盛家用饰品是经营寝具床上用品，其针对的消费者有一定的级别等，则应当嵌入、置入、发布等等到可有购买的受众圈子和人群中。在加上是电子商务方面店庆活动，应当与电子商务载体相关为主。

　推荐：外网联盟

　新浪微博设置推广

　白领论坛集散区活动合作

　汽车相关网络合作

　宠物美容活跃网络合作。等等宣传对文案的要求比较多，其中对接下来的预热推广是对文案的工作量是一个挑战。需要文案不仅仅要配合内部的宝贝提炼撰写，更多的是对外网以及合作媒体载体提供更多恰当的各种文案形式。对文案方向体现在：

　1、品牌故事的创作撰写。

　2、以一个员工的工作纪实写出软文。

　3、通过微信微博做到短剧营销或连载。

　4、旗舰店的宝贝和文档展示区活动描述。

　5、旗舰店宝贝关键词的提炼等等。

　关键词：受众圈子、直通车、文案的工作量、提炼撰写、文案方向。

　要求：熟记周年店庆活动的目的，并围绕店庆活动撰写出各种文案，营销文体样式。

　执行：10月31日已经发布好，外网合作的各种文案。11月13日，更换旗舰店的各种文案已经完稿。

　五、预算费用：

　依据公司分配要求而定，依据公司预算要求而定（略）

　对于参与人员和部门，此方案人手一份，以备查自己应承担哪一个流程，哪一个环节和哪一方工作内容，做到轻重缓急效果。

　年10月15日（完成）

　 文案策划书 （二）

　一、市场竞争情况分析

　1、总体市场分析

　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占07%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。

　2、竞争市场分析

　就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。

　目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：

　（1）品种功能日渐丰富

　由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。

　(2)品牌产品瓜分市场

　中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。

　（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：

　a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。

　b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份

　c、有效防水，使产品更具实用性

　d、含独特成份防晒同时有效美白

　e、适用于任何肤质及年龄层次

　f、领导当今国际防晒美白最新潮流

　3、消费者消费习惯对市场的影响分析

　在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。

　各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。

　二、代理商品功能及特点分析

　公司及品牌：全球宝洁玉兰油

　促销商品：玉兰油多效防晒修护霜

　特点分析：

　1、全面有效的UV防护

　SPF15隔离933％紫外线UVB减少晒黑机会。

　PA＋＋帮助完全隔离让肌肤老化的紫外线UVA，防止细纹和皱纹的出现。

　2、维他钠锌（VITANIACIN）

　维他命B3、维他命原B5和维他命E的多种维他命创新滋润组合，( )能在短时间内让您回复年青紧密的肤质，焕发白皙光泽。

　功能特点效果横向比较列表：

　商品

　功能特点玉兰油SK-II资生堂兰蔻小护士索芙特

　有效隔离UVA紫外线

　有效隔离UVB紫外线

　隔离彩妆及氧化物

　抵抗肌肤衰老

　油份含量少

　有效防水

　特效成份维他钠锌活细胞酵素精华无UV过滤网无无

　☆非常好○好△一般

　三、广告策略：

　（一）、广告目标：

　1、扩大品牌知名度及市场影响力。

　2、推广新产品，为新产品制造市场。

　3、促成目标消费群体使用相关化妆品消费习惯转变，达到创造一种消费时尚，并由此开辟更广阔的市场空间。4、在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地。

　（二）、广告定位：

　由于玉兰油品牌本身在消费者心中的地位是中高档化妆品，其广告的档次也应该达到一定质量。

　1、市场定位：广告及促销活动重点定在北京、上海、广州三大城市（下文以上海为例）。

　2、商品定位：将防晒与美白二合为一的新一代高科技防晒用品。

　3、广告定位：全新的防晒与美白理念铸就生活化的美丽。

　（三）、广告规格及投放方式：

　1、大型户外广告牌或大型广告灯箱

　2、橱窗广告或专柜广告

　3、延街式吊旗广告

　4、地铁灯箱广告

　5、车体广告

　四、广告语

　1、女人的白，男人的致命伤！

　2、玉兰油，惊喜你自己！

　3、防晒、修护，多重保护！

　五、广告表现

　由于同类产品充斥了整个化妆品市场，其中以国外进口化妆品牌尤为具有威胁。各品牌防晒霜（乳液）的防晒效果十分相近，不同之处则在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，这一时期的户外大型广告重点应在于以下三方面：

　1、引导目标消费群体的消费理念——新一代防晒用品＝防晒＋美白

　2、树立并巩固玉兰油品牌的市场定位，提升玉兰油品牌在消费者品牌概念中的地位。

　3、利用广告的艺术性表达并强调玉兰油多效修护霜的卓越防晒功效及独特美白成份在防晒同时寙肌肤的美白功能。

　户外促销广告的策略重点则着重放在比较丂，采取与间接对手迓行功能比较的方式，强力诉求“玉兰油”防晒修护霜的防晒＋美白修护的超强功能品质，以此确立消费者对玉兰油多效修护霜购买信心与品牌指名度，并籍此占领拴多的市场份额。

　六、广告形式户外

　户外大型广告

　a、楼顶广告牌

　b、街边艺术广告牌

　c、沿街悬挂式噿告旗

　楼顶广告广告牌实施憹案（上海地区）

　1、主题：玉兰油，惊喜你自己！

　2、实施地点：淮海路国泰**院大楼楼顶广告牌

　3、规格：3×10M

　4、内容：整幅广告以水波为背景，营造一种浸泡在水里的感觉，在炎炎夏日给人以清新凉爽的感觉。广告画面以女模特、玉兰油多效修护霜、OLAY标志、广告菭组成，意图表达得十分明显，多效修护霜的强调了广告诉求商品的目的。

　5、影响范围：4km

　街边艺术广告牌实施方案（上海地区）

　1、主题：美白、防护双重保护！

　2、实施地点：淎楷路锦江大酒店绿化带

　3、规格：2×4M

　4、内容：堧号的OLAY标志，让路过的行人随便一看就知道是玉兰油的广告，达到推广品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、蓝色渐变的背景，覩人们更容易袣吸引，同时也有助于记忆。产品昄图案将广告意图表达的十分透彻。

　5、影响范围：20m

　沿街悬挂式广告旗实施方案（上海地区）

　1、主题：玉兰油多效防晒霜

　2、实施地点：徐家汇各主要马路

　3、规格：06×18

　4、内容：玉兰油多效防晒霜的幯告旗和“玁兰，惊喜你自己！”的广告标语。

　5、影响范围：广告旗所覆盖的所以道路。