化妆品逐渐走向低龄化，你怎么看待儿童化妆品？

作为一个宝妈，我并不支持儿童化妆品的大肆盛行。且不说商家们宣传的不伤害宝宝幼嫩的肌肤的说辞有多么不靠谱，单从孩子的角度说，过早的接触化妆品，会让她们过早的成熟。孩子的童年应该是无忧无虑充满童真的，而现在很多小朋友被父母打扮的像一个小大人，完全没有了孩童的感觉，让人感到非常不舒服。

也许有很多家长会说，现在孩子们学习各种各样的才艺，总是有各种汇报演出，这时候是需要化妆的啊。这种情况是可以理解的。但是那种日常就支持孩子化妆，还觉得宝宝美美的的家长，真的恕我接受无能。

孩子们本是在最天真烂漫的年龄，被过早的成人化，这样真的好吗？我感觉这是非常会影响孩子的性格的啊。本就是身心飞速发展的时期，却被大人的审美及观念所深深的影响了，我觉得这对孩子的健康成长是十分不利的。

我之前刷到过很多短视频，好多小女孩对着镜子在涂口红，打粉底之类的，还摆出了各种妖娆的姿势，真的看得我非常无语。也许是我的思想太保守了？这样的孩子我看不出来一点小朋友的影子，看得我非常的别扭。

而且现在很多化妆品厂家的质量都参差不齐，很难保证。我们总能看到小朋友在涂了某某产品之后过敏的新闻。很多厂家并没有相关资质，而且相关部门对儿童化妆品的监管也是亟待加强的。

随着儿童化妆品的日益火爆，希望相关部门能出台相应的管理政策，给孩子们一个安全、安心的空间。但是我还是不太支持孩子化妆，也许是我的思想太陈旧了吧。

不知道大家都是怎么看待这件事情的呢？你支持孩子们化妆吗？

很多时候要看你的店面情况了，就像楼上说的，如果是想做好做响的话，就别卖的太杂了，做一个做好就行了，如果想现阶段多赚些钱，也可以整点小玩意附带着卖，可以卖护肤品，但我个人觉得有些小冲突，因为化妆多少是会刺激皮肤的，销售时说辞上可要注意了，也可以进些精美的化妆品包，这样卖了化妆品再放进一个精美的包包里是多美的事哈，呵呵。。也可以进些小而精的头饰、耳饰、手饰之类的，再好的造型也是需要饰品来点缀的> 祝你好运哈。

  我一般不买微商的护肤品。我觉得质量安全问题还是不能够保证。就像是自己家做出来的东西在自己朋友圈宣传，没经过机构认证确保可用于皮肤，总是有很多东西含量超标，最后会危害我们皮肤的。而且微商总会被洗脑，觉得自家的东西天下无敌，总是用用那些p过图的照片来做前后对比，总之一个字，假。 

  我自家姐姐就是做微商的，用的也是自己的产品。她总是很喜欢送我她卖的那些东西，只要有新产品就喜欢拿给我试。但是我基本不会用，她坚持送我的我就放在一边不用。其实她本生皮肤质地是挺好的，但是用了她卖的那些东西后，只要用别的东西就总会过敏，一段时间不贴面膜皮肤就会变得很干澡。

  我劝她不要再用了，这些没经过质量安全认证过的东西是不能随随便便用在皮肤上的。她不听，觉得她卖的那些才是最好用的，不然用了其他东西怎么会过敏？

  我觉得，平时在屈臣氏，万宁，聚美或者唯品会买的护肤品也不贵，用着也不错，而且很多都是大牌子的。为什么放着这些大牌子的东西不用，偏要去买微商的呢？大牌子的东西一般不敢乱加东西，含量不会超标，不然很容易被查出来，会损坏品牌的名誉。所以我们会用得安全点。

  或许你会说，之前不是挺多护肤品会爆出金属含量超标的吗？对此我只想说，因为经常会被查才会被爆出来，那微商呢？即使重金属含量超标了也没人知道，因为它们不被新闻媒体关注，即使质量有问题也没人知道，靠下线把货散出去。那他们拿什么保证他们产品的质量？        靠良心吗？我觉得这才是最不可靠的吧！

  所以，我宁愿选择经常出现在新闻媒体等广告渠道的护肤品，这些一般都经过多种机构认证，让我们用的更放心。特别是一些进口的护肤品，因为需要经过海关方面的检查，需要比国内的护肤品做很多的认证。

  所以我喜欢去香港买护肤品，或者托朋友带回来。其实香港很多好用的东西并不贵，很大众的价格，效果很不错了。大多数都是日本韩国的护肤品，因为比较适合亚洲人，所以不需要很贵就可以买到很多好用的东西，我觉得比国内的很多品牌比便宜多了。

  身边的朋友中，很多做微商的，但有一些是不用自己产品的。我一个朋友就是这样，用从不用自己卖的的护肤品，都是去香港买的，但她还是照样做微商卖护肤品。照她的话说，只要宣传得好就行了。平时多转发别的代理们的使用视频使用心得，偶尔弄着抽奖活动，送样活动，吸引别人。可能她也是个漂亮爱美的女孩子，有时候拿自己做宣传还是很多人会相信的。

  当然，我不是说所有微商的东西都不好，而是有些没经过严格检验过的，信用度不高的东西很容易跟那些本身是好的护肤品混在一起。我相信微商界也是有好东西的，只是因为“鱼龙混杂”，让我们分不清什么是好什么是不好的。

提起高情商拒绝别人的礼物，大家都知道，有人问关系不好的舍友收到你送的礼物,并问是你送的吗,高情商该怎样回答？另外，还有人想问高情商拒绝别人的礼物，你知道这是怎么回事？其实如何高情商拒绝异性礼物？下面就一起来看看高情商男生送女生礼物，希望能够帮助到大家！

高情商拒绝别人的礼物

男生必须知道的送女生的浪漫礼物女友生日送什么礼物比较好呢？每个女生都希望在自己生日的时候能收到一份惊喜的浪漫生日礼物，同时也收到她们男朋友的那份浓浓的情谊。而做为男朋友，他们也都希望自己精心准备的

情人节礼物能让他开心快乐,大家可以考虑从一下几个方面考虑：

手工银饰，绝大多数的男生都认为送给女生的首饰最能代表真心的是戒指，但送戒指也是要有讲究的，如果你和你女朋友认识刚没多久，就送戒指未免太唐突了吧，最好的选择是送项链、手链等。怎么拒绝暧昧对象送的礼物。

公仔，如果你的女朋友比较朴素大方，不喜欢整日打扮，也很少用首饰化妆品之类的，那就恭喜你找了个好女朋友，她为了减少了不少烦恼。不过在好她生日的时候，你也会绞尽脑汁地想女朋友生日送什么好送女朋友什么生日礼物好呢？那就是公仔，把你跟她的照片做成公仔，又有创意又能带给她惊喜，本来女孩子天生就很喜欢小公仔，当看到自己模样的公仔的时，想必除了高兴就剩感动了。拒收礼物的说辞。

化妆品，挑选化妆品，对于男生来说都很陌生，很多男士都是不在行的，你平时可以了解下你女朋友喜欢用什么牌子的化妆品，有什么颜色的，有什么喜好。也可以向你的学或者事，要不就直接店内导购员吧。高情商拒绝别人送花。

衣服，提起衣服，当然少不了逛街了，逛街是女孩子们的特权，但对于男生们来说，大部分都很反感。送女朋友什么生日礼物好呢？虽然逛街不是很多男士能坚持的，但是为了你心爱的女孩，走遍大街小巷给她买一件称心的衣服，那是做为一个称职男友应该是做的，当你女朋友看到你给她挑的礼物的时，她感受到的是浓浓的爱意，对你的爱会更加的深，所以男生们何乐而不为呢，我们不求最贵的，但求最真的。怎么拒绝别人的礼物又不伤人。

竹简情书，做一份竹简情书，把心中酝酿了许久的甜蜜绵长情话，借一笺清香的竹简来表达，这就是竹简情书，可以珍一生一世的。

关系不好的舍友收到你送的礼物,并问是你送的吗,高情商该怎样回答？

那你就可以告诉他，确实是我送的，我想和你拉近一下我们之间的关系，毕竟是舍友应该要好好的相处。婉拒家长礼物的。

如何高情商拒绝异性礼物？

如果有一个人要送你你不喜欢的东西如何高情商回答？

你把全世界最美好的风景送给一个不懂欣赏的瞎子，是不是有点大材小用了。

如何高情商的回复男人的拒绝

一个男人在追求你，假如你要拒绝，就提出拒绝的理由，婉转的和他说明。

如何高情商拒绝有目的性异性的礼物感谢别人送东西怎么说。

一，既然你的目的是不伤感情，那么，就不要拒绝了，欠点人情更有人情哦。至于你心里不舒服，可以在今后想办法回送他一件什么礼物，价值基本相当，略高于他送你的东西就可以了。对方问你要礼物神回复。

二，如果不是为你量身定做的，你可以说“嗳呀，我昨天也刚好买了这两本书，还是留着你看吧，下次换我淘”。当然，也许是别的东西，但道理一样的，不过，如果是量身定做的，就不好这样推了。

三，如果你是怕因此陷入某种你不太喜欢的关系中，你可以推托说不方便：“嗳呀，你知道的，我那里不太方便放呢，室友三四个呀，你替我先保管着，等我有了房子再取”。至于推到什么时候，走一步看一步了。

四，如果是贵重的礼物，你也可以直说这个礼物我可不敢要，并且提出一个补偿方案。比如说：“啊！表啊！我一个快递小哥，戴这表太扎眼了，我也不敢要收呀，这样好不好，你请我吃冰激凌。”没确定关系怎么拒绝礼物。

五，收椟还珠，意思就是收了盒子还他珍珠，当然，这是一个比方，就好比他给你一袋桃子，你只拿一个吃了走了一样。比如送你一套西服，你可以只拿领带，以此类推吧，总之把高价值的真正的礼物推掉就行了。

谢谢，“你的心意我领了，但是礼物我不能收。不要误会，我不是只对你这样，一般异性送的礼物我都没有收。希望你能懂。”委婉拒绝别人送的吃的。

以上就是与高情商男生送女生礼物相关内容，是关于关系不好的舍友收到你送的礼物,并问是你送的吗,高情商该怎样回答？的分享。看完高情商拒绝别人的礼物后，希望这对大家有所帮助！

护肤品的真假可以从包装、质地、气味来进行辨别，如果不想被商家一句批号不同糊弄过去，可以直接拿到店里去进行验货。尽量不要在网上买，有很多代购是非常方便。越来越多的新闻告知大家，买的东西是假货，令人十分气愤，明明花了一样的钱，可是却花了不一样的东西，护肤品极其重要，如果买到假货只会烂脸给皮肤造成不可逆影响。女生一定要提高警惕，对于差价太多的商品，即使再便宜也不要购买，那么让我们具体了解一下吧！

一，护肤品的真假该如何辨别？

可以从包装、质地、味道、用后的感受等等来进行辨别，包装上也可以看出细微的不同，用完的感受最直观。一些好的护肤品会给出使用指南，可以根据使用指南来正确使用护肤品，不要胡乱的涂。在一开始时可以买一些小样回来进行试用，觉得不错再去买正品，由于大家都已经习惯网购，大部分女生都会在网上买东西。有许多商家为了赚钱会真假参半的进行售卖，女生一定要通过以上几点来进行辨别，假货就是假货，无论仿的有多真实，也会有破绽。

二，如何不被商家一句批号不同糊弄过去？

可以去专柜直接进行验货，如果专柜负责人敷衍了事，可以打相关部门电话来保证利益，没有必要和对方据理力争。最重要的是要懂得利用举报电话的优势来争取权益，而不是盲目的拿着东西遭到拒绝之后就默默离开。之后也不敢用该护肤品，直接把护肤品丢在垃圾桶里，浪费的还是自己的钱。

总之，尽管有很多网店上面强烈表示自己是授权方，可是也不乏有一些假货。买的时候不要轻信对方的说辞，要小心谨慎，擦亮眼睛。

可以到国家市场监督管理总局查询，具体方法如下：

一、打开百度搜索，在搜索栏输入“国家市场监督管理总局”，搜索后点击进入。

二、进入国家市场监督管理总局官网后，找到“数据查询”一项，点击进入。

三、再保健食品的下发位置看到化妆品后，点击进入。

四、进入后输入化妆品的相应信息，点击查询。

五、查询结果可以看到内容列表，从而判断该化妆品是否合格。

雅芳化妆品直销

雅芳是合法的直销公司，雅芳是中国第一个获得直销许可证的公司，后来被安利公司收购合二为一，因此安利才合法进如中国，后来又分开了。

附近的雅芳化妆品店

国贸大厦一楼有

宜昌商场好像也有

CBD那一块反正繁华的位置只要是卖化妆品的专卖店都可以去看看

戴尔和雅芳的特点是高质量的直销

雅芳：创新中国直销业

当其它直销企业还纠缠于“单多”之辩的时候，雅芳却超越这种纷扰之上，埋头于整合企业现有资源，积极拓展多元化销售渠道，促使企业竞争力以及品牌形象的全面提升。从而更专注地进行区域布局，更高效地开拓潜在市场，以更适合中国市场的全新模式，联合经销商和推销员以专业的服务和更广阔的覆盖网络为更广大的消费者提供服务。同时也最大程度地为合作伙伴们提供了更广阔的发展平台和盈利空间。

围绕店铺改造直销系统可以说是雅芳在中国式转型中，与安利等多层次直销对手围绕直销员改造系统的最大区别。

将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供支持的互动式双效系统，是雅芳在中国直销市场作出的最大创新。在现代管理系统和物流系统支持下，短短7年时间内，雅芳编织起了一个由7000多个零售网点构成的、仅次于中国邮政和柯达的中国第三大营销网络。并且打造了一种公司、店铺、直销员的新型“铁三角”关系，从而创造性地呈现了一种三赢式的良性发展局面。

站在对中国直销市场的观察角度而言，转型后的雅芳模式至少给业内带来了以下四点新意：

1店铺不仅销售产品，也销售服务

“展望2006年，我们的重要目标是‘保证各专卖店的销售增长’！”雅芳大中华区总裁高寿康先生在今年年初的一次专卖店升级仪式上称，“雅芳将为经销商提供多种盈利机遇，专卖店的升级换代就是其中之一，专卖店店主需要申请中级美容执照，从事美容沙龙业务，通过高附加值的个性化沙龙服务赢得更多利润。”

在以“店”为发展轴心的雅芳模式中，第四代形象专卖店的“新”不仅体现在形态、功能、产品陈列方面，更体现在增加的功能区域和新引进的收费美容项目上。

事实上，提升专卖店形象是雅芳在获取直销牌照后的通盘布局中重要而有计划的一步。在竞争日益激烈、市场环境日益复杂的情况下，雅芳一直在稳步推进渠道部署：进入中国15年来，雅芳以稳健的姿态不断做大营销底盘，拥有近8000个销售网点的庞大中国网络已经覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。高寿康认为：“雅芳品牌的优秀不仅体现在人们买得更多，还表现在有更多的人来买。树立了品牌的大众性后，雅芳还将不断挖掘品牌深度，调动各方资源，通过更为时尚、新颖的店面包装和更具人性化的服务为专卖店吸引尽可能多的新消费者。”

专家点评：将收费美容等增值服务纳入店铺经营系统，既合理也可行。从仅仅销售产品转向产品销售+美容服务，就市场需求而言是有道理的，而且提升了店铺的服务质量和拓宽了店铺的顾客承载量。

因为美容护肤用品的销售在中国虽然处于上升的发展阶段，但对消费者的服务模式一直存在瓶颈。目前存在的方式可以分为三种：单独销售产品，单独提供服务，产品销售和服务并举。单独销售产品必须依靠产品的品牌和渠道的组织，这通常需要大量的资金投入；单独提供服务必须依靠服务技术和服务质量，在这方面过去是大量的中小企业和单店模式，也会造成资源的浪费。所以目前市场上已经开始崇尚第三种模式。

对雅芳来说，这是个新的盈利点，对市场来说并非全新的模式。但雅芳利用国际品牌的威力进入美容服务领域，恐怕会给美容服务业带来冲击。以跨国公司的管理模式来看，雅芳的进入也许会改变这个领域。因此很值得市场期待。

2支持直销员点对点物流，这在快速消费品行业中并不多见

雅芳高覆盖率的网络特点决定了它的产品配送系统必须强大、高效而且延伸面广。目前雅芳采取的是“直达配送”物流管理系统，该系统2002年起率先在广州、武汉实行，并逐步延伸至北京、上海、重庆等地，如今已陆续扩展到全国74个大中城市，覆盖所有的经销商。

据雅芳公司披露的资料称，“直达配送”物流管理运作模式是建立在DRM系统之上的。在互联网载体和DRM系统平台的共同作用下，通过第三方物流公司，实现对全国各地几千甚至几万个终端销售网点的统一管理，包括对经销商的订单管理、配送管理、库存管理、账户管理、人员管理等等。目前，对所有销售终端，雅芳都能保证72小时直达配送，对重点城市已实现48小时送达。对于雅芳的经销商而言，如今足不出户就能轻而易举地完成过去耗时费力的付款、提货、运输等繁琐工作。同时，雅芳还承诺，直达配送还将继续提速，争取实现24小时妥善送达。

值得关注的是，这一庞大的物流系统也为雅芳参与重新开放的中国直销业竞争奠定了基础。直销业竞争对手目前的优势是能够把货品通过雇佣推销员直接送到顾客手中，但受店铺距离的限制，推销员必须囤货，否则接到顾客订单后，将需要一定的时间才能把货送到顾客手中。但雅芳目前已铺开的近8000个网点及为此配套的快捷物流配送系统，一旦启用直销员，将能保证直销员快速从终端提货、把货品送到顾客手上，取得一定的时间优势，从而提升顾客的满意度和忠诚度，也避免了直销员囤货所带来的风险和不稳定因素。

专家点评：雅芳这几年在物流管理上下了不少功夫，应该说也是找准了中国快速消费品流通的一个弱点。目前快速消费品的流通中出现的很多问题都可以归结为物流上的问题。例如我国的物流环节成本偏高，效率低，这是大家都感觉得到的。雅芳的物流除了对店铺的服务外，在其获得直销经营许可后，必然也担负着为直销人员服务的职能。实现对直销人员点对点的物流服务，不仅可以提高服务质量和效率，对直销行业来说更重要的是可以提高对直销人员的控制程度，强化直销系统的监督。这是目前大多数直销企业可能做不到的。

这种物流服务模式应该是一个高度智能化的系统。因此，从技术上讲应该不存在问题。如果有什么环节需要注意的话，恐怕是在运行过程中如何将店铺系统和直销员系统有机地结合起来。因为据我所知，在经营上雅芳的店铺系统和直销员系统是完全独立的，脱离店铺实现点对点的服务可能会存在问题。但如何在经济利益上充分利用店铺形成公司、店铺、直销员的三方高效互动，恐怕对雅芳也是一个挑战。

3将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统

在雅芳的直销模式里，店铺的作用非同小可。将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，改变了直销传统模式中直销员单打独斗，或是个人支持个人，大经销商支持小经销商的惯性，而是一方面为店铺开发新的产品线、创造新的盈利空间，一方面将其打造成信息终端、物流终端，大大增强了销售管理的透明度。

不论外界对于直销模式作何争论，雅芳确实是在自己既定的战略目标下，强化自身管理能力及总体竞争力的提升。自行研发DRM经销商管理系统、深入到专卖店的POS终端销售系统、规范人员管理的PDP绩效管理和KPI量化业绩指标评估系统、高效数据仓库CIA系统等等，这些针对“雅芳模式”特别设计的系统，不但能帮助经销商们解决棘手的库存、资金、订单、人员等管理难题，也使总部的标准化运营指导得以妥善落实。

而雅芳这一系统突现的强大监控功能，也是促使其在模式之争中加分的重要因素。这是因为经销商会自愿将所有确切的运营数据—包括可能出现的直销员资料—都输入系统，从而享受信息化管理带来的竞争优势，而系统的智能管理就会自动规范经销商的经营，甚至某个直销员的业绩和奖励兑现。另一方面，只要在总部的高效数据仓库中取样分析，就能通过调研评估销售策略、管理力度是否合理，以便给销售前线前瞻性的指导。

专家点评：将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，说是直销企业的创新，可能既有主动的成分，也有被动的成分。因为雅芳从1998年以来一直以店铺的方式在经营，在雅芳进行直销试点的时候，也对店铺系统持续经营条件下的直销员模式进行了探索。我认为雅芳的双效模式可以最大限度地利用雅芳已有的资源，这包括店铺、获得的直销许可、花费巨资打造的物流系统等，也包括在中国经营多年所积累的特殊品牌效应。我不敢说这对中国的直销业一定会产生重大的影响，但对雅芳来讲肯定是最佳的选择。

通常在多层次直销中，店铺所起的作用十分有限。在中国特殊的经营环境中，由于1998年国家禁止传销经营，当时的转型企业采取了店铺+雇佣推销员的方式，才把店铺的问题引入到了直销领域，而且还成为一个极为重要的话题。我认为，对大多数采取店铺+雇佣推销员方式的企业而言，店铺的作用大体有四个：一是物流服务；二是销售服务；三是形象提供；四是便于政府管理。我想如果说有不同的话，应该说雅芳的店铺更多地是经营功能，较少有象征意义。

4建立公司、店铺、直销员的新型铁三角关系

雅芳所开创的直销新模式，从以往传统直销模式中的“公司-直销员”的两点一线关系，发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型铁三角关系，并且正在呈现一种三赢式的良性发展局面。

在这个稳定的“三角系”中，雅芳公司用强大的信息化管理和物流体系，支持和重塑了店铺网点与直销业务员的全互动系统，使二者在市场中有不同的分工和效用：对直销员而言，遍布各处的便捷的服务网点，为独立销售提供了强大的支撑后盾；对店铺经销商而言，模式发展重心的地位以及公司提供的一体化电子管理系统和更多产品线及新盈利点的实际支持，也使其感受到可持续发展的信心。

正像高寿康所说，“通过系统化的培训、立足于兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式，雅芳、经销商、直销员将结成坚不可摧的“铁三角”合作伙伴关系，共同缔造成功的直销事业，同时也将为更多的消费者提供优质的产品与完善的服务。”

专家点评：可以认为雅芳的三角系统是基于市场分工的一种选择。因为，在美容护肤品市场，消费者的个性消费特点越来越明显。店铺的服务和直销员的服务更有特色，满足了不同类型消费者的需要。从这个意义说，这是一种有意义的市场布局，可以把它看成是一个互动的市场服务系统。

直销员可以借助店铺增加消费者的信心，也可以在物流上得到店铺的支持；而店铺也可以借助直销员的口碑增加相应的影响力。当然，这一切都需要公司在两个系统的管理上调度得当，对两个市场的区隔和影响有足够的认识。相对于单一市场来说，其管理难度有所提高。例如产品的区隔就是必要的，避免两个系统之间形成不应有的竞争，影响产品的价格和形象。

所谓互动关系，我认为主要是品牌资源的共享、物流资源的共享和产品资源的共享，公司通过整合式的管理可产生三赢的局面。

点评人：北京商业管理干部学院院长，教授；

《成功营销》杂志社社长，直销专家杨谦

对话杨谦：

雅芳新标杆意义何在？

随着社会信息化的不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，有店与无店区别、直销和分销的区别、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，这一现象被业界称之为销售模式的复合化和多元化。

中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。因此，如果说雅芳是未来直销产业的标杆的话，她的意义在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。

因为直销行业的巨大社会影响力，因此其经营模式也一直是政府关注的焦点。雅芳这种新模式，对社会及政府监管有什么样的意义？

杨谦：直销是一个社会影响超过经济影响的行业。我想这也是中国直销立法的最基本依据。雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬，二是倚重了店铺系统，三是强化了物流等服务系统。雅芳获得第一张直销经营许可，既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可，也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看，其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此，雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销产业的不良印象，重塑直销的形象。当然，也不能忽略的是，雅芳试点完全是在政府管理部门的监控下进行的，其运行的稳定性和安全性也是经受考验的。可以说这种模式也便于政府的监管。

雅芳获得了第一张直销牌照，某种意义上说也就成为中国式直销的一个新标杆，您认为这种相对多元化的直销新模式会对中国未来的直销业产生什么样的影响？

杨谦：能不能成为标杆我不敢说，但雅芳获准的意义不容低估。第一，雅芳模式完全以产品零售为导向，在一定意义上也可以说是直销理念和本质的回归。这一点对中国市场来讲非常必要，也非常及时。也可以说这是一种国情的选择；第二，店铺系统和直销员系统的并存，也使直销产业的就业意义更加扎实，使直销员有了更可期待的职业前景；第三，超越“单多争议”的模式也预示了直销产业的创新。雅芳模式对“单多”的终结不是简单的或多或单，而是对资源的重新整合和布局。无论从哪个角度说，雅芳模式的发展都是引人关注的。

说到其意义，我认为还有一点必须提及，那就是复合式的模式。这种多元化的模式肯定会对未来中国的直销业产生一定影响。我认为，雅芳的模式不仅仅是对中国经营环境的适应，也有着在经济全球化、信息化条件下的主动适应。

随着社会信息化的不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，在这种情况下，传统直销的经营模式也会变型。在一些发达国家，直销公司的经营模式中越来越多地融入多种经营方式的元素，使得直销产业朝着多元化的方向发展，这也是我们必须关注的。有店与无店区别、直销和分销的区别、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，我把这一现象称之为销售模式的复合化和多元化。我相信中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。所以，如果说雅芳是未来直销产业的标杆的话，它的意义在于拉开了直销产业复合化的序幕。

直销业内对于这种“店铺＋直销员”为基本模式的直销方式，有着不同的声音，对此您的看法如何？

杨谦：“店铺+直销员”的方式起始于1998年。那确实有中国特殊的国情，但这种模式在实践中也丰富了直销产业的发展模式。

因为中国是一个地域非常辽阔的国度，对直销产业过去那种人对人的模式来讲，地域的因素可能十分重要。刚才我说过，物流是中国商品流通领域的一个瓶颈，它对直销发展的影响是极为不利的。例如，货品供应的不及时，对传统产业来说只是增加消费者的抱怨，而对直销来讲就可能增加个人之间的不信任甚至出现恶性纠纷。

从这个意义说，店铺因素的介入不仅仅是增加了物流的设施，也适应了国内商品流通的现状。它是中国式的，但也可能对其它国家和地区的中心城市也有借鉴。

这种模式是否可以成为其他众多直销企业复制并以此成功的模板？

杨谦：我认为复制起来很难。一是愿不愿意复制，二是能不能复制。我感觉，愿意复制的企业不会多。因为雅芳所积累的资源是比较独特的，这不是外在的模仿就可以学到的。目前雅芳的店铺系统销售比重占到整个销售的70%以上，说明雅芳店铺经营已经相当成熟，相对来讲附加直销员系统可能会容易一些。

而大部分直销公司要在倚重直销员系统的前提下附加店铺系统，其难度相当大。况且这样做也需要大量的资金投入和企业原有资源的重新整合，所以我估计模仿者不会太多。我相信其他的企业还会有自己的创造。

中国的直销之路坎坷异常，您对未来的中国直销市场作何判断？

杨谦：在《直销管理条例》和《禁止传销条例》生效之后，中国直销发展的法制环境初步确定，对直销市场发展的判断只能立足于这个环境。

从长远来看，这两个条例所提供的是直销产业发展的希望。尽管人们对目前中国禁止多层次计酬还存在诸多不理解，但我们确实不能否认许多发达国家和地区在直销发展中同样出现的反复和曲折。我想中国与其它地方处理直销产业上的最大不同在于我们依循的是循序渐进的思路，在立法上也是这样一个进程。而其他国家和地区则是在震荡中不断立法和强化监管。所以，直销市场未来的前途不仅取决于市场发展本身，也取决于直销企业自身的约束，如何适应市场的逐步产生把直销向前推进，这是一个极为重要的课题。

因此，这两个条例恐怕是一个长期利好而短期抑制市场的因素。从近期看，由于直销市场尚存在一些不确定的因素，所以市场业绩的盘整恐怕是必然的。近一二年内，合法直销市场的规模不会有较大的增长。

在直销法规颁布之后，已经有很多传统销售渠道的内资企业对直销表示出了兴趣，您预期中国直销市场的未来竞争中会出现什么样的格局？

杨谦：讲到预期，我认为有一点特别值得一提，那就是直销市场未来的资本结构问题。

目前在直销产业中，应该说跨国公司占据绝对的优势。虽然有一些民族资本的企业近几年有所发展，但市场总体仍然是跨国公司的天下。近来我们都看到一些民族资本特别是大型药业集团对进入直销市场跃跃欲试，如果他们能够顺利获得直销许可，那我们可以期待在直销产业中出现民族资本与跨国公司的抗衡。

我认为，从短期看，跨国公司的优势更加明显，但如果民族资本能够跨过2～3年的经营门槛，迅速积累经验，与跨国公司各占半壁江山也不是不可能的。

杨谦简介

北京商业管理干部学院院长，教授，《成功营销》杂志社社长，中国商业经济学会理事兼分销模式专业委员会副主任委员，中国教授协会财贸专业委员会主任，享受国务院特殊津贴专家。是国内最早研究分销渠道的学者之一。

杨谦教授以无店铺营销方式为研究和咨询重点，并为众多企业提供咨询服务和培训服务。2000年入选“影响中国策划业的21个人”。代表作有《商业论》、《市场营销指南》、《中国：迎接直销风暴》、《直销：特殊的营销》、《打造中国分销通路》、《分销地图》、《数据库营销》等。

检索：

Web

直销雅芳是哪个国家

美国的，

有117年历史的雅芳，在美国被消费者称为“把健康还给妇女的品牌”。去年年底，世界时尚美容界内最有影响力的日报《女性时装》公布了最受女性喜爱的十大品牌，雅芳是入选品牌中惟一的美容化妆品品牌，这令雅芳人备感自豪。随着时光的推移，“健康”的内涵在不断丰富和发展。21世纪的“健康”，不再是单纯的美容护肤，还包括营养、仪表，甚至心理等许多方面。随着雅芳市场日益国际化，不同种族、不同肤色和不同阶层的人，对雅芳产品的要求也将日益多样化，这些在给雅芳以及所有化妆品企业提出新的挑战的同时，也为他们提供了种种机遇。

雅芳事件

美妆品牌在中国台湾官方网站上发表了不当言论，被网友发现其存在对我国国家主权和领土完整的不当言论。这些存在政治立场不正确的品牌公司终究会让国人抵制和反对。始终坚持一个中国原则的正确政治立场才是我们希望看到的。

利路修作为一名外籍艺人，在涉及中国领土问题上，有如此表现，确实值得赞赏。前面小s的言论就遭到了品牌方解约带我后果，现在是艺人主动与品牌方解约。其性质都是在政治立场上的选择，一定要坚定并且不允许动摇。相信利路修的粉丝们也为利路修的这一举动感到骄傲。一些不认识利路修的人们，或许会逐渐关注这名外籍艺人。相比之下，一些台湾艺人靠着中国市场吃饭，还不忘两边倒，在台湾是一种说辞，到了大陆又是另一种说辞，真是让人愤怒。

我们鼓励言论自由，但是在政治立场方面是绝对不允许打马虎的，这也是广大网友们眼里容不下沙子的原因。虽然雅芳在事后各种表态，为自己的言论道歉，但是好像没有人买账。因为雅芳这种两面人的举动，遭人唾弃。道歉也不过是为了抓紧大陆市场而且，想要两边都得罪的雅芳，最终也是落得了一个口碑极具下滑的下场。此后，雅芳想要挽回自己的口碑可没有那么容易。

虽然雅芳很早就进入了中国市场，并且因为其较高的质量得到国人喜爱。但是其在近几年也开始走下坡路了，各种丑闻，再加上这次的言论事件，雅芳想要在中国市场重回其往日的辉煌也不再可能了。还是鼓励广大消费者多去支持一些像鸿星尔克这样的爱国有良心的企业吧，雅芳作为外国企业，还是尽快退出中国市场吧。

没啥，爱美之心人人皆有，高中女孩子化妆很正常。因为“高考”这一道坎，高考前所有与学习无关的事情都成为不务正业或耽误学习。我是觉得出门跟朋友逛街、去图书馆，可以画个淡妆让自己开心，去学校学习倒没必要化妆。

高中是青春期，男孩子女孩子都希望自己变好、变更好，于是除了学习以外，还想提升自己的外表来表现自己不仅学习棒，外表也OK，这关乎到高中生的自信、审美。

一些刻板的规章制度一直出现在高中，例如：不许化妆、不许披头发、不许烫发、不许染发、裙子的长度不能高于膝盖，男孩子不能留长发、留指甲等等。

在老师们眼中：

化妆是浮于表面

化妆是不用功读书

化妆是不正经

化妆是学坏了

他们在教育孩子专心学习的同时，还会说：不许玩游戏不许早恋不许化妆。仿佛一些与学习无关的事都会带孩子误入歧途。

优等生=五优三好成绩棒，差等生=行为不端正爱化妆。

这所谓的逻辑影响了大多数孩子的高中生活，上面这个等式是不存在的。

这种所谓的教育逻辑，让不少“差生”被打压，自卑自闭内向不想学习，没有丝毫学习的动力，最后还得自己承担这一切。

化妆并不是什么大事，在不影响学习、他人的情况下，想化就化呗，谁还不爱美了？

与其说如何看待高中女生化妆的现象？还不如说在这种打压学生的“口嗨教育”中，对孩子造成了怎样的影响？

条件允许的话，在不耽误学习的情况下，化化妆、唱唱歌放松一下，对自己好点。

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