要看你的销量而定的，做广告是为了提高知名度和销售量的，广告费要以上半年销量总额的情况来定，拿出净利润的2％做广告，确保不赔钱，在说挣钱，现在不象以前了，企业的广告满天飞的，顾客已经对广告不感兴趣了，最好是在一些比较适合你产品销售的地方做现场推广，费用低，效果也不错的．
腮红，是涂在面庞上使肤色红润的化妆品，有粉质和油质的两种，使用后会使面颊呈现健康红润的颜色。腮红是修饰脸型、美化肤色的最佳工具。
基本介绍 中文名 ：腮红 外文名 ：blush 别名 ：胭脂 效果 ：面颊呈现健康红润的颜色 用途 ：修饰脸型、美化肤色的最佳工具。 特点 ：健康自然美感 名词释义,功效特点,分类,双色,圆形,扇型,颊侧,晒伤,三色,使用方法,修容,肤色调和,画法,基础画法,立体画法,瘦脸画法,画法要点,脸型,蛋形脸,圆 脸,方形脸,局部提亮,健康双颊,关键细节,如何选,粉质,膏状,液体,幕丝,历史变革,种类功能,四大关键, 名词释义 拼音 ：sāihóng 英文 ：blush 功效特点 温和粉红的粉末使用起来的效果更加有质感和真实效果，体现出一种自然健康的美，适合油性皮肤和混合型皮肤。能够有效抑制油光。 分类 双色 结合扇型腮红和斜长腮红的双重画法。先在两颊刷上深色的扇型腮红，再于扇型的上方重叠浅色的斜长腮红，就能达到修饰大圆脸的作用。 圆形 这是最常见、也最简单的腮红画法。只要对着镜子微笑，在两颊凸起的笑肌位置，以画圆的方式刷上腮红即可。不过这款腮红的妆效比较甜美可爱，淑女们就不适宜这种。 扇型 这款腮红的面积较大，不仅能修饰脸型，也能烘托出好气色。腮红的位置是太阳穴、肌笑、耳朵下方三者构成的扇型，注意刷腮红时的方向，要从颊侧往两颊中央上色，才能让最深的腮红颜色落在颊侧的位置，达到修饰脸型的目的。 颊侧 如果你觉得自己的脸型太圆润，不妨试试颊侧腮红画法，可让脸蛋看起来较瘦长。颊侧腮红的技巧是，选择较深色的腮红如砖红、深褐色，刷在脸颊的外围，也就是耳际到颊骨的位置，范围可略微向内延伸到颧骨的下方，会让脸型看起来更立体。 晒伤 想要赶搭度假风潮，不妨尝试这两款充满阳光感的腮红画法。挑选带有亮泽感的金棕色腮红，淡淡打在鼻翼两侧的位置即可。还可从鼻峰推往两颊上色，就能创造出刚受过阳光洗礼的度假妆感。 三色 腮红能够提升面部气色，而三色腮红除了能够提升气色以外，由于色彩更为丰富，其功能性更强。例如芭特尔芙莱的花漾流金胭脂，三个颜色可以分开使用可以搭配不同妆容。同时使用时，还能够起到修饰脸型的作用。深色部分可以用在两腮能够，在视觉上帮助缩小脸型。 的色彩用在双颊，打造好气色。三个颜色还可以按不同比例配合使用，调出不一样的色彩。 分类 工具 用化妆工具来打造自然腮红必不可少，腮红刷可以满足任何腮红形状需求。 使用方法 1 涂腮红之前，需稍费心思，在面部轮廓处涂上亚光深色粉收敛过宽的脸颊，使脸看上去知性成熟。 2为了弥补单纯涂阴影粉带来的老态，可选择自然橘色或珊瑚色的腮红，使妆容展现年轻活力的一面。腮红的位置：从耳前向鼻翼刷过颧骨最高处。 3睫毛延长线至下眼睑眼尾处的C区，一定要涂高光粉，如此简单的步骤却让妆容呈现前所未有的透明感和立体感。 想保持蜜桃般明快的脸庞可不太容易。不过，只要学会避免脱妆的技巧，这个梦想就能实现。 4霜状的腮红更为持久。用手蘸腮红涂抹在颧骨最高处(微笑时，以颧骨凸起的地方为中心)，然后用手一边拍打一边抹开，让腮红充分与肌肤融合。 5最后，在同一部位用大号粉刷蘸粉状腮红重叠轻扫，就可打造出不易脱落的完美双颊 修容 步骤一： 在手背调整腮红粉的量 如果直接沾了粉就涂，你会发现腮红不但不易控制，往往会变得色泽太浓，即时补救压上粉饼也会浊浊的，先轻敲弹几下粉刷，让粉末掉落一点再使用。 步骤二： 以脸颊的中心点开始 大约在黑眼珠的下方、与鼻翼水平线的交叉处，从这里开始修容的话，最重的颜色就会落到脸颊最凸出的地方， 的好气色自然流露出来。 步骤三： 腮红横向刷拭较佳 像笔杆标识的水平线一样，往耳朵延伸去就是腮红刷移动的路线，力道越往后面越轻，从颧骨最高处开始，以刷具斜面沿着颧骨下方一直到耳旁。 步骤四： 往脸颊中心返回 从后面往脸颊中心返回，用刷毛的扁平侧面刷回来，像这样重复来回刷拭几遍，才会让腮红颜色与形状自然有层次，记住都要以颧骨中心颜色最重喔！ 步骤五： 用指腹加强按压腮红 有画腮红的地方用指腹再轻微 ，目的是让粉末与肌肤更佳服帖密合，同时让腮红的范围晕染得不明显，对消除腮红不均匀得现象也有帮助。 标准涂敷法： 涂腮红不可低于鼻尖。于眼球外侧为基准向外扫向太阳穴下方的发际线，也就是用大胭脂刷沾些胭脂，微笑，以找出颧骨的位置，然后将胭脂轻轻向上斜刷，再用棉片抹去过量的胭脂。 肤色调和 腮红是为了突出自然红晕的效果，在颜色上宜选择用肤色相近的色调，一般说来白皙肤色该配以温暖的古铜色或淡粉红的胭脂，圆形脸的人的腮红可用棕色，以达消瘦的效果，而瘦长脸型则可用桃红，粉红等使面部来红润丰满。 画法 基础画法 STEP1：膏状腮红 想让妆容更自然、更持久，膏状腮红的作用不容低估。先打好基础粉底，在脸颊比较宽大、需要修饰的位置用深色粉底。随后直接在两边颧骨抹上膏状腮红。用手或小海绵轻轻涂开，让其与周围肤色粉底的过渡尽量自然，浓淡适中，最后用手掌轻拍，使腮红更服帖。 STEP2：粉状腮红 选择合适的腮红颜色，可以参考整个妆面的色调来决定。如果眼影和唇膏选用了粉红色，腮红也最好是同色系的。粉状腮红带来细腻的肌肤质感和真实的红润效果。用大刷子蘸取适量腮红，轻按在面颊正面偏上的位置。随后由前向后涂刷，用刷毛的侧面接触皮肤，“轻”和“顺势”是成功的关键。 立体画法 STEP1：定位 不同的脸型，腮红的中心位置会有不同，而合理的定位是画好腮红的第一步。用化妆笔连线眉峰、眼梢垂直向下，与颧骨的焦点就是腮红的中心点，可以此点为色彩最浓郁的位置。此外，还有一种简单的方法：当你微笑时，以脸颊的最高点为腮红的中心，在耳朵前方至太阳穴的区域涂抹即可。 STEP2：涂腮红 用腮红刷蘸取腮红后，轻轻掸掉部分色粉，避免上色过重，妆面不自然。涂腮红是可以用打圈式和横向式。如果是长形脸，可以用打圈式画出较圆的腮红范围；若是小圆脸，则适合用横向式刷出斜向的腮红，以调和脸型的不标准。再用粉扑轻轻按压腮红，使色彩完全服帖于肌肤，红润的好气色自然透出来，五原则轻松搞定腮红。 STEP3：收缩脸型 为了让面颊显得更清秀，过于宽大的部位要用深色腮红来修正。正面观察，如果两边下颌角宽于或平齐于颧骨两边，就需要用略深的腮红掩饰，深棕红色比较吻合东方人的肤色要求。沿耳朵前方至下颌角的方向刷上深色腮红。 瘦脸画法 对于那些觉得脸庞不够纤美的女性，化妆师只需用神奇的胭脂，就可以快速打造出“视觉瘦脸”的效果。 其办法是，用软软的刷子蘸取神奇的胭脂，巧妙地以深浅色彩层次轻扫过白皙的或古铜色的脸颊，就可以打造出甜美的或酷酷的妆容，让脸庞更娇媚柔和，更立体分明。 如何用胭脂实现两种美妆功效 胭脂的作用有两种： 一是可以使脸部具有立体感；二是可使妆容看起来健康、时尚。 如果想实现第一种的功效，可直接用在颧骨凹陷处斜向上扫均匀，即可达到立体的效果。一般适合稍宽大的圆脸。 要实现第二种的功效，由鼻梁两侧向脸颊处晕染，可使妆容具有健康、时尚感。适合任何圆脸。 画法要点 1、选择笑肌的最高点作为腮红晕染的中心：想要打造出自然又服帖的好气色，在整个面部的位置选择上，是至关重要的。好的开始等于成功的一半。了解自己脸部的轮廓构造，也是一门必备的功课。 2、落笔前要先做选择适合自己的笔刷&色号： 每个人的脸部大小不同，想要的效果也不相迳庭。选择一把适合自己的腮红刷，就像有一个伪装好帮手一样。色号的选择，也可以根据个人喜好及肤色来挑选。 3、由内向外的手法自然散落感是关键： 橘色系的腮红更适合亚洲女性，以及肤色偏黄的女生，只要轻轻刷上就能带来可爱和俏皮的感觉。手法上建议由内向外的横扫型刷法，提倡自然的散落感。 4、决定脸部轮廓大小不能忽视的咬肌区域： 选择偏深一号或者咖啡色系的腮红及侧影型腮红产品，用最大号的腮红刷占取后，先在手心或虎口处抖去余粉，避免直接涂在脸上后，造成色泽不均匀等尴尬的情况发生。 5、手指是最好的化妆工具用五指比作散粉刷： 在涂满脸粉质感的产品过后，难免会有些许的厚重感。用手指向外抚摸自己的脸颊，会使色泽更自然，就像是本身的肤色般，红润的色泽从肌肤里透出来。 6、腮红是底妆的生命必须拥有的好气色： 在颧骨部位刷上腮红，不仅能与各款妆容相得益彰，更能使肌肤显得光亮柔滑。不管各种肤色和肤质都必须在这个秋冬，掌握这门彩妆小手法。 脸型 蛋形脸 脸形有如蛋状的椭圆形曲线，蛋形脸在画腮红时所采取的画法，应该将腮红由颧骨上方，顺着颧骨的曲线，向脸中央刷。 圆 脸 圆形的脸蛋，在画腮红时套用直线条来增加脸部的修长感，将腮红以斜线的画法，由颧骨往脸中央刷，可以创造脸部的角度。 方形脸 整个脸呈现四四方方的角度，所以在腮红的使用上，必须以圆线条来增加脸部的柔和感，将腮红以画圆的方式，由颧骨往鼻子的方向刷。 局部提亮 为了更富立体感，用小刷子蘸上浅色修容粉，刷在窄小、不够突出的部位，小脸会顿时明亮而有生气起来！通常，额头中央、鼻梁和下巴都是涂浅色修容粉的位置。在太阳穴和眼睛下方涂刷浅色可以让眼睛更为明亮，光彩绽放。浅色修容粉和周边肤色的过渡要自然，尤其是深浅相交的位置。 健康双颊 熬夜造成血液循环不佳、脸色蜡黄；皮肤干燥缺水使角质层排列紊乱，无法平均折射光线，看起来黯淡不透明。气色不佳常让自己看来当场老5岁，活像个黄脸婆似的。 只拼了命的想用‘粉’来遮掩，往往看到‘浮粉、脱屑’效果不彰，只好越盖越厚。也无法以腮红自然晕出好气色红润感，只能假假的画上。 Step 1：化妆前，先彻底洗脸、去除脏污，如果能去角质或用 霜 脸部肌肤循环更好。可敷上保湿面膜、光彩面膜或是瞬间光彩保养品，做好事前护理保养，肌肤就能‘脱胎换骨’，完美承接之后的彩妆动作。 Step 2：擦上好气色底妆品，先修正、改变不佳的肤色。 Step 3：用含保湿、滋润效果的粉底打底，打出来的妆效更薄透、润泽不干燥。 Step 4：在笑肌处，自然斜往脸缘、耳朵处刷上腮红。可利用余粉，再由外侧→内侧刷一次，晕染更自然的红润感。 Step 5：T字部位、颧骨处，以‘修饰好气色’的闪亮彩妆品，加强闪亮粒子的折光、饰肤效果。 生动的表情取决于腮红的涂抹位置 腮红的巧妙使用可令整个妆容让人耳目一新！腮红有多种神奇功效，既能营造出明亮健康的表情，调节整个脸部妆容的协调感，还可为肌肤添几分通透感。根据不同的腮红涂法，可打造出或可爱俏皮、或成熟妩媚的妆容。这里就将为你介绍不易失败的腮红使用技巧。 立体心形腮红即刻提升你的气质形象 两种色彩构成的腮红修饰脸型且可爱非凡HEARTCHEEK桃心形的腮红由两种颜色构成：位置靠后的橘色腮红具有修饰脸型的作用，而笑肌处的粉色腮红能够令笑容更加甜美。好好利用这种桃心形腮红，会令脸型更加可爱喔! 这里介绍的技巧，适合渴望令自己的脸型更加消瘦的女孩。 两种色腮的交界处一定要过渡自然。 妆容要点：在脸颊的范围内涂抹！涂抹成不对称的桃心状。颊部中心外侧范围稍大，内侧范围稍小，不要对称。面颊中心呈现自然的血色，整个面部充满立体感。 1内侧稍小左右不要对称 从起点开始(起点的位置在黑眼珠外侧垂直线与鼻翼水平线交叉点)，向发际的方向画圆，再向脸的中央画小圆。 2从起点开始向圆重复描2-3次 用刷子从颧骨中心点开始向发根画圆，重复约2-3次。 3从起点开始反方向画小圆 从鼻翼和眼角连线的中央画一个小圆，不要太浓，一次就够。 4颧骨下面再刷一次 从起点开始，在2所画的圆稍靠下方，用刷子向上画。 涂腮红时的注意事项 想要把腮红涂得自然，最重要的窍门就是紧记"宁缺毋滥"，如果涂得太OVER或是与脸部妆彩不协调，就会彻底破坏整个彩妆效果！ 1、配合脸型融合明暗对比，让脸型更具立体感 缺乏光影明暗的上色方法会使脸型更加平面，五官原本就不够立体的东方女性格外需要注意这个原则，一定要利用腮红与修容制造脸的立体度。 2、善用双色腮红，才能创造最自然的妆感 单色腮红虽能创造气色感，然而却比较生硬与死板板，若能搭配不同的腮红色泽，不仅妆感能呈现自然的气色感，腮红也能比较鲜活。 3、腮红的位置要以眼珠与鼻头两连线交错的点为中心刷涂 基本上打腮红的位置攸关你所要创造的感觉，成熟感与青春感都可随着位置不同而轻松创造，此外，还需依照脸型，但是最安全与通则的范围就是以眼珠与鼻头两连线交错的点为中心刷涂。 4、上腮红最好的搭配工具为扇型刷 由于扇型刷在刷涂时会因受力而呈现似圆的弧度，而此种弧度是最漂亮的腮红弧度，所以是上腮红时最棒的辅助工具。 5、为了预防下手过重，最好都在手背上事先涂擦 最恐怖的腮红上法，就是如歌仔戏演员红又大色块的妆感，这种用量过重的错误是许多初学者最常犯的。若你还无法适当拿捏粉量，不妨先打在手背上，以防万一。 关键细节 画腮红看似非常简单，但要让腮红起到好气色及修饰脸型的作用，就要熟练使用阴影、高光和腮红的相互结合，秘诀是熟能生巧。 腮红使用效果 上腮红的一些小细节： ●腮红膏虽然很流行，但要注意霜状、膏状腮红与粉末的最大差异，只要它能呈现出自然红润的质感即可；使用时要用手指指腹以画圆圈的方式将腮红膏均匀地往外推抹开来，直至色彩渐渐消失为止。 ●沾少许腮红后，先将腮红刷上的粉轻轻在面纸上抖动几下，再刷上脸颊，这个动作可避免一开始下笔太重，破坏脸庞的妆容。如果觉得腮红不够明显，再重复上一个动作。 ●为了让妆容有更健康的效果，可以用粉色腮红在下巴、额头的地方作提亮，这样会有运动后的健康肤色。 ●若腮红涂得太重，可以用蜜粉刷沾些蜜粉或用粉扑按压最浓的地方，再慢慢晕开。 ●画好腮红的必备品是一支腮红刷。有斜角的腮红刷，适合营造颊部有立体感的线条；最大的腮红刷(即蜜粉刷)，可以轻松画出大片渲染的腮红，效果很自然；毛尖略呈椭圆形的腮红刷，适用于所有腮红，尤其适合拿来画圆。 大脸变小脸的方法 1使用和肤色接近的自然色粉底打底，脸颊部位也要打得均匀，这样更利于腮红的着色，否则腮红将会显得有些脏。 2在颧骨部位以打圈的方式刷上稍深的腮红，腮红要逐渐晕开，和粉底自然衔接。 3沿耳朵前方至下颌角的方向来回刷上稍浅的腮红，上深下浅，并充分揉开。注意深色腮红和周围色彩的衔接，均匀相融才算到位。 4春天的色彩是明亮的艳丽的，选择适合自己的亮色影会给自己一个好心情。 5选择透明的唇彩吧，要突出就只突出一方面的色彩才好如今唇色是处于配角位置了。 如何选 前言 蘑菇头？粉妆条？唇膏？如今的腮红早已不拘泥于从前简单的样式和质地，粉状，膏状、霜状也不再是什么新鲜事儿，你可以根据不同的场合和肤质来选择不同的腮红。 粉质 适宜人群：油性肤质、混合性肤质等 妆效特点：健康自然美感 相比膏状和霜状腮红，粉状质地能够帮你抑制一部分油光。但是干性皮肤的女性可要慎用，不要觉得粉质腮红容易扫匀，就一味地尝试。因为肌肤表面的水分和油分的缺失，会使腮红粉浮在脸上，看上去像戴了面具。 不过，如今不少品牌都推出了一种“蘑菇头”腮红，它们大都也是以粉质的状态存在，因为直接包裹在细腻的海绵头里，所以色彩和质地会更加柔和自然，也会更贴合肌肤，如果是干性皮肤不妨尝试一下“蘑菇头”吧。 膏状 适宜人群：干性肤质、混合性肤质等 妆效特点：滋润服贴美感 膏状腮红中含有的油脂成分正好可以满足干渴的肌肤需求，同时又容易将色彩服帖地上在肌肤表面。一般来说，膏状腮红的色彩会相对浓重一些，可以更加突显出红润的好气色，再加上持久的妆效，因而比较适合在隆重的场合使用。 液体 适宜人群：所有肤质 妆效特点：持久自然美感 这种看起来不起眼的液体，可以给你的脸蛋由内到外自然透出的红润，而且还很持久，不会脱落。更加神奇的是，它还可以用在嘴唇，让你没有气色的双唇恢复童年的娇嫩。 幕丝 适宜人群：所有肤质 妆效特点：光滑丝缎美感颠覆了粉状与膏状腮红的传统，幕丝腮红的灵感来自肥皂泡泡，虹光色彩与湿润的触感，使用时如丝缎般的光滑质感，就如同你的第二层肌肤般细致、柔嫩。腮红的上妆重点是不夸张，若隐若现营造出一种纯肌如果冻般的娇嫩可爱。 历史变革 胭脂，又称腮红，是一种化妆品，涂擦于面颊，特别是腮部，颜色多为含有红色成份的暖色调，使脸部红润，增加美观与健康感。使用腮红，可达到改变以及调整脸型的效果。腮红的质地包括液状、膏状以及粉状。 中国古代的胭脂又称焉支、燕支，是从西北焉支山（今天甘肃省永昌县、山丹县之间）地区所产植物红蓝（即红花，菊科红花属，学名Carthamus tinctorius L）提炼出来的色素[1]。相传最早由匈奴女性使用，后来由张骞传到内地，参见阏氏。 可以直接拍在两腮、也可混在粉底或油脂中使用。《红楼梦》第44回记载的胭脂是“一个小小的白玉盒子，里面盛着一盒，如玫瑰膏子一样这是上好的胭脂拧出汁子来，淘澄净了渣滓，配了花露蒸叠成的。只用细簪子挑一点儿抹在手心里，用一点水化开抹在唇上，手心里就够打颊腮了。” 另外，唐朝元和年间流行过褐色胭脂配黑色口红。白居易《时世妆》记载：“乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低圆鬟无鬓椎髻样，斜红不晕赭面妆。” 古罗马的女性，脸敷白粉后再用红赭石制成的胭脂上色[2]。 现代腮红一般为人工色素制成。颜色多样。主要成份为：滑石粉、碳酸钙和碳酸镁、高岭土、氧化锌、二氧化钛、硬脂酸锌、硬脂酸镁、色素、黏合剂如羧甲基纤维素、羊毛脂或者矿物油等。 市面上大多数的腮红以粉状居多，以毛刷沾取上色。粉状腮红的优点在于使用简易。液状腮红与膏状腮红以特制的腮红刷或是手指上色，由于质地浓稠所以较为显色，但不易控制用量。 问答 问：有没有一两种适合很多脸型的扫腮红方式？？我总是把握不好扫腮红的尺度 答： 首先找对位置： 对着镜子微笑，两颊及颧骨突出的骨点就是最适合打腮红的位置。 适合取量： 要打造自然清透的腮红，每次的用量千万不能太多，渐渐的叠加，打造更加立体的脸部轮廓。 种类功能 腮红的主要功能是修饰脸型并且创造好气色，还可以适度的掩饰两颊上的瑕疵。市面上的腮红种类很多，要在众多的产品中进行尝试，针对不同的情况选择最合适的产品。 一、种类： 1、液状腮红：含油量少，或是不含油，使用液状腮红要小心控制涂擦晕染的范围，适合偏油性的肌肤使用。 2、慕斯状：质地清淡，一次用量不宜太多，以多次覆盖方式涂擦，效果会比较自然。适合偏油性的肌肤使用。 腮红 3、乳霜状：质地柔滑，一次用量不宜太多，控制不好面积就会越擦越大、适合偏干性肌肤使用。 4、膏饼状：适合搭配海绵使用，延展效果较佳。可以制造出健康流行的油亮妆效，适合偏干的肤质使用。 5、粉末状：质地轻薄，容易控制涂擦范围，适用于初学者和偏油性皮肤使用。 二、选购要诀： 1、要注意与肌肤的融合性 购买腮红时，可以在手背上试用腮红的质感，除了要观察融合程度，还要注意腮红在肌肤上实际效果。 如果是膏状腮红，要注意推展性。如果是粉状腮红，要注意附着力。 2、注意搭配肤色的腮红 偏黄的肤色适合橘色或粉色系的腮红，可以呈现出健康的色泽。 偏黑的肤色适合橘色的腮红，要注意粉底不要搭配过亮的类型。 3、注意气候因素 在气温比较潮湿的地方，选择粉状腮红比较不会感觉过油或是容易脱妆，而且颜色的浓淡比较容易控制，便于补妆。 三、注意事项： 1， 清淡为宜 腮红主要是让气色看起来有自然的红润，所以除非是为了特殊的妆面效果，颜色不要过浓。在化妆时要注意模拟实际使用的光线。 2， 找出正确的位置 腮红有修饰脸型的作用，所以要注意腮红的位置。画腮红之前明确模特的脸型，以便于选择适当的腮红形状。 四大关键 1、无瑕底妆很重要 许多人认为只要刷上明显的 腮红 就能创造可爱的感觉，但到头来却发现妆容脏脏的，一点都没有像自然透出的好气色。主要是大家忽略了 干净底妆 的重要，为了要让粉色更显色净透，可以选择遮瑕力够且保湿度高的底妆产品，使肌肤拥有饱和的亮泽感，同时 搭配遮瑕 ，让斑点不要出来影响整体视觉。 2、霜状打底 为了要创造从肌肤透出的恋爱好气色，所以建议女孩们可以选用 膏状粉底 先打一层腮红，一方面它的饱水度高很适合干燥的冬天，另一个原因则是它的水润亮泽感，能让双颊看起来更丰润。只要用手指沾一点点的 腮红膏 ，轻轻的从笑肌往耳际带，量不要多，慢慢层叠，笑肌的中心可以稍微加强，让颜色看起来更有层次，最后刷一层薄透 蜜粉 定妆即可。 3、粉质来加强 以 霜状腮红 打底后再铺上蜜粉，即能打造如同肌肤底层透出的柔嫩好气色，为了要加强腮红的层次与视觉强度，彩妆师建议挑选有些微珠光的粉红腮红做加强，可以 刷在笑肌上，一样往耳际带，但不要超出原本霜状腮红的范围，最后一笔可以左颊经过鼻梁带到右边，能让妆容更自然。完妆前只要在眼下双C与鼻梁做Highlight，简单就能拥有恋爱好气色。
当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
商品名称：“当家”超浓洗衣液
广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司
广告代理： 广告公司
实施时间：1997年1月--12月
目 录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动的实施设想
六、公关促销活动的实施设想
七、软性广告开发设想
八、关于集团消费的若干问题
九、广告媒介计划
十、各阶段的媒介投放与费用预算
一、市场竞争情况分析及其对策建议
（一）、间接竞争对手分析及其对策
我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1、洗衣粉市场
1）、分析：
当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：
① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。
②名牌产品瓜分市场
目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。
同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。
2）、对策：
由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。
“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：
“当家”浓缩洗衣液
一般浓缩洗衣粉
形状
瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放
袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存
使用
不用浸泡，方便省时
必须浸泡
功能
1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能
去污力一般，顽垢难以洗净
2、内含增白剂
除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能
3、在冷水中发挥同样效能
需用温水浸泡，才有最佳效能
4、适宜各种布料的洗涤
特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂
2、专用洗衣剂市场
1）分析：
此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。
2）对策：
针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：
“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较
“当家”洗衣液
专用洗衣剂
功能
综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净
专项，只能重点去污
价格
综合洗涤成本低
综合洗涤成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准备多个品种
（二）、直接竞争对手分析及其对策
1、分析：
1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。
2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：
①含有高效助洗剂，去污力特强。
②含有漂白成份，无须再加漂白剂。
③不用浸泡，省时省力。
④在冷水中发挥同样效能。
⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。
⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。
2、对策：
1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。
2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。
二、广告策略：
（一）、广告目标：
1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。
2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。
3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：
1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。
2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。
3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。
（二）、广告定位：
洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。
1、市场定位：
首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
2、商品定位：
替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。
3、广告定位：
更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。
（三）、广告对象：
1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。
2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。
（四）、广告阶段策略：
广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月
1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。
2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语：
1、我们今天用“当家”！
2、用“当家”，当好家。
3、“当家”洗衣，省心爽意。
4、当家，好舒心！
5、“当家”做主，全家无忧！
四、广告表现
因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。
在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。
在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。
1、电视广告：
A将基于以下三个创意点：
a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；
b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；
c)产品的其它功能展现。
B创意构想：
我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：
a、去污篇：主要诉求SILO功能。
b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。
c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。
2、报纸广告：
拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
1）悬念系列：
《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》
《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》
《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》
《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》
2）比较系列：
《一样的溶解，不一样的时间》
《一样的去污，不一样的力度》
《一样的洗衣，不一样的增白》
《一样的价格，不一样的效果》
3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》
4）促销广告：
《自填数字，幸运抽奖》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句话，获得大奖品》
3、杂志广告：《浪潮篇》
4、广播广告：《浪潮篇》
5、其它媒体：
以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。
（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略
如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。
地 域
代表城市
消费者特征
建议功能诉求点
北方
北京
更注重产品的价格性能比
产品功能的理性诉求及其比较
内陆
西安
其消费特征较为保守
应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势
华东
上海
比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显
应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格
华南
广州
更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点
应侧重在使用方便、引领时尚方面
（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想
1、形象设计意念：
独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。
2、推广设想：
“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：
1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。
2）吉祥物纪念品的形象设计。
3）吉祥物人形包装的形象设计。
借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。
五、SP促销活动实施设想：
鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：
1、小包装、试用装社区派送。
2、“当家”柜台现场促销。
3、“自填数字、幸运抽奖”活动。
4、“美好家庭，夫妻共建”活动。
5、“完成一句话，获得大奖品”活动。
（一）小包装、试用装社区派送实施计划
1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。
2、区域选择：
1）厂矿企业比较集中的地区。
2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。
3）单身公寓与出租屋集中区域。
3、实施：
1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。
2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。
3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。
4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。
4、说明：
派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。
（二）“当家”柜台的现场促销
1、意图：
集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。
2、实施：
1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。
2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。
3）选择大众媒介公布活动举办信息。
3、方式：
1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。
2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。
4、说明：
现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。
（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案
1、主题： 自填数字、幸运抽奖
2、时间：97年8月至12月
3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。
4、活动程序：
在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。
5、活动支持点：
a、激发消费者的参与意识。
b、获奖机会掌握在自己手中。
c、避免传统抽奖的作法。
d、获奖概率相同。
6、媒介配合：
在活动开展地刊发报纸广告。
（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案
1、主题：美好家庭，夫妻共建
2、时间：1997年10月1日－－15日
3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。
4、内容：
采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。
5、奖项、奖额和奖励办法：
此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：
1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。
2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。
3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。
4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。
6、中奖比例：
每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。
7、抽奖程序：
在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。
8、媒体配合：
各商场专柜的POP揭示板、吊旗。
9、活动支持点：
1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。
2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。
（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案
1、主题：完成一句话，获得大奖品
2、活动地区：北京、上海、广州、西安
3、时间：97年10月－－12月
4、内容：
在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。
购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。
5、媒介配合：
活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。
6、活动支持点：
1）该活动操作轻易、可行性强。
2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。
五、公关促销活动实施设想：
（一）、活动主题：
1、我也来当一回家（或：当家一日）
1）主题：我也来当一回家
2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市
3）时间：97年夏季
4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。
给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。
5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。
5）费用预算：十所学校管理费共一万元。
“当家”制作2元/件，共二万元。
奖品费用 4500元。
电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。
4个城市共218，000元。
2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动
联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。
3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。
六、软性广告开发设想：
1、软性广告的开发意义：
软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。
2、软性广告的开发设想：
1）举办新闻发布会
新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。
2）举办液体洗衣趋势研讨会
组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。
3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。
3、软性广告的媒介选择：
主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。
七、关于集团消费的若干问题：
1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费
2、集团消费广告的区域分布：
1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。
2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。
3、集团消费的广告形式：
1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。
2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。
八、广告媒介计划：
（一）媒介组合：
1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。
2、次媒介：
①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。
②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。
（二）媒介组合策略：
1、时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。
2、空间组合策略：
中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。
鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。
（三）媒介选择：
1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。
2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。
3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。
4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。
十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）
随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，点缀着丰富多彩的生活。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性作准备。大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们的消费行为和特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。本文通过对女大学生化妆品的消费行为的研究，分析商家的营销策略，并从中引出其中所导致的问题和解决建议。
本文首先分析了中国化妆品市场的大环境，通过对2006年化妆品市场的数据分析和目前的状况归纳出化妆品市场所呈现出的新特点和目前化妆品市场的前景。由于女性仍然是化妆品消费群体的重点，所以接下来就是研究女性的消费心理。而作为本文研究的重点，女大学生化妆品消费行为的研究，则是同过调查问卷的方式进行分析。调查分为几大部分：品牌的偏好、消费能力的形成或原因分析、个体差异和购买心理、消费诱因等几大方面来说明问题。针对以上的特点，归纳出商家对女大学生化妆品消费的营销策略：价格定位、通路定位和宣传定位。
但是，大学生如果盲目的追求名牌化妆品，会导致经济、心理、学业和人生观的问题。我们作为大学生，要学会理财，俭以养德。在化妆品以至其他方面的消费中，都要树立正确的消费观念，不能有盲目的攀比心理。本文最后部分对上述的内容进行总结，并且提出建议，帮助端正大学生的消费观念、人生目标与正确的人生观。
关键词 化妆品市场 消费群体 化妆品营销策略 品牌效应
目 录
前言 ……………………………………………………………………………………………3
1 化妆品市场的特点与前景…………………………………………………………………3
11 化妆品市场呈现以下特点………………………………………………………………3
12 我国目前化妆品市场前景………………………………………………………………4
2 女性消费群体与消费行为的研究…………………………………………………………5
21 女性对化妆品的消费心理………………………………………………………………5
22 女大学生化妆品消费行为的特点………………………………………………………6
221 品牌的偏好……………………………………………………………………………6
222 消费能力的形成或原因分析…………………………………………………………7
223 个体差异和购买心理…………………………………………………………………8
224 消费诱因………………………………………………………………………………10
3 商家的营销策略……………………………………………………………………………11
31 价格定位…………………………………………………………………………………11
32 通路定位…………………………………………………………………………………12
33 宣传定位…………………………………………………………………………………13
4 结论与建议…………………………………………………………………………………14
女大学生化妆品消费行为的调查问卷
致 谢
参 考 文 献
http://tabobocn/soft/20/136/2006/10223492625html
大学生生活费用支出调查(毕业论文)
（一） 调查目的：通过了解大学生日常花费支出的主要状况，为学校的助学政策及对大学生花费方向的指导提供参考，同时为大学生消费市场的开发提供一定的参考。
（二） 调查对象：西安理工大学在校本科生
（三） 调查单位：抽取的样本学生
（四） 调查程序：
1． 设计调查问卷，明确调查方向和内容；
2． 分发调查问卷。随机抽取西安理工大学大一、大二、大三、大四在校本科生男、女生共300人（共分为6个小组，每个小组随机调查25人）作为调查单位；
3． 根据回收有效问卷进行分析，具体内容如下：
（1） 根据样本的花费支出方向分析、分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断西安理工大学学生总体分布的相应参数；
（2） 根据性别进行男女两个总体花费均值之差的比较以及方差比的区间估计
（3） 根据大一、大二、大三、大四进行四个总体生活费均值之差及方差比的区间估计
（4） 绘制统计图形使样本数据直观化并对统计量进行分析
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