《花千骨》观后感

　认真看完一部作品以后，从中我们可以吸收新的思想，此时需要认真地做好记录，写写观后感了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我帮大家整理的《花千骨》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《花千骨》观后感1

　《花千骨》是一部小说之后才拍成电视剧的当时看他也纯属好奇。

　花千骨这部电视剧女主是世界上最后一个神，本应该过着悠闲地生活却被所有人唾弃只因她出生时天有异相血，可以让草木枯萎还克死了自己的母亲

　之后她因为种种原因拜入长流成为了白子画的徒弟，却因为自己喜欢上了自己的师傅而成为妖神被人喊打喊杀，被人丢入蛮荒，被人泼绝情池水让他体无全肤，她眼睁睁的看着由她骨血化成的糖宝和爱她的东方彧卿死在眼前，看着爱她的杀姐姐陷入沉睡

　她曾经说过一句话“我没有师父，没有朋友，没有爱人，没有孩子，当初我以为我有全世界，却原来都是假的。爱我的，为我而死，我爱的，一心想要我死。我信的，背叛我，我依赖的，舍弃我。我什么也不要，什么也不求，只想简单的生活，可是是老天逼我，是你逼我！你以为到了现在，我还回得了头么？”

　对啊！本是一个善良纯真的神，却因世俗的逼迫，成了一个在别人眼中，杀人如麻的恶魔。可谁又知道她本性难移，在恶魔得面具下还是那个善良纯真的神呢？直到死她都没想过要报复谁要找谁寻仇，只因为她爱这个世界！

　而白子画他的使命是保护天下人，难道就因为她是一个善良的神就该为了天下人牺牲两次？

　看完这部电视剧让我明白了被自己爱的人憎恨，被爱自己的人抛弃很痛苦，但谁又能做到像她这样的善良呢？

　经历了这样的痛苦却依然爱这个世界，不忍心伤害这个世界上的一花一草宁愿自己默默背负骂名却不忍心让自己爱的人和爱自己的人受一点点委屈，所以我希望所有人像她这样坚强乐观。

　总之这部电视剧教会了我怎么做人，我很感谢这部电视剧。

《花千骨》观后感2

　所幸的是，除了霓漫天以外，大多数人都慢慢从当初的执迷不悟走向最后的醍醐灌顶，单春秋改邪归正，摩严如梦初醒，竹染面壁思过，紫熏放手救人……但这种转变形象塑造得最好的，当属东方彧卿。

　东方出场时，表面上是温柔敦厚，明朗单纯的文弱书生，“笑起来春暖花开像只小狐狸”的他暖男一般悉心呵护花千骨，但实际上真实身份却是阴险毒辣，老奸巨猾的异朽阁阁主。因他认定是五仙杀了父亲，发誓要报仇血恨。而花千骨不幸成为他报仇的一粒棋子，他最终的阴谋是借她之手除掉白子画。

　然而，事与愿违的是，在他朝夕相处接近小骨的过程中，居然被她的善良、真诚、不设防而慢慢感动；最后竟然不知不觉间爱上了小骨。

　这种爱让他冰冷的心复苏，最后甚至决定隐恶扬善、放弃报仇。可惜，他之前的连环杀计已经让小骨深陷悲剧桎梏。为了赎罪，他一次次用心守护小骨，哪怕小骨真正爱的男子不是他；为了救她出蛮荒，他甚至以自己的性命为代价向异朽阁做交换；为了劝她放下仇恨，他以身说法来唤醒她的执迷……

　最后，他在千钧一发之际替她挡下摩严生死一掌，灰飞烟灭。临终前，他对骨头说：“我多想守着你，陪着你，看你得到该有的幸福，但我看不到了……骨头，天上地下，各门各派都在我的算计之中，唯一无法算计的，是你的善良。”

　相信不少观众看到东方安然离世的那一刻，都泪流满面。

　正如圣保罗所言：“爱是恒久忍耐，又有恩慈；爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理……”

　东方以这样的赎罪之心演绎了爱的真谛：不嫉妒、不自夸、不求自己的益处。

《花千骨》观后感3

　随着影视事业的飞速发展，电视剧越来越成为观众们生活中必不可少的一部分。许多电视剧的热门评论成为人们茶思饭后不可缺少的话题。一出《花千骨》的热播，引发了新一轮的高潮，不仅俘获了万千少女心，而且还在男生心中扎下了根。

　《花千骨》一剧，主要讲述了：女主角花千骨是世间最后一个神，16岁遵父命上蜀山拜师学艺，却临危受命意外成为了蜀山一派的掌门人。因能力不够强大，到长留山学艺，成为了长留山掌门白子画的唯一徒弟，并结识了异朽君东方彧卿与妖魔之王杀阡陌。在师徒两人此后的相处中，师徒互相爱上对方，经历了重重困难，他们终于有情人终成眷属。

　看完了这部剧，我深有感悟。并不是花千骨与白子画经历重重困难的伟大爱情感动了我，而是花千骨那为了救自己所在乎的人不断尝试，甚至不惜丢弃自己的性命的行为打动了我。虽然这部剧是虚构的，我还是可以感受到那种不怕苦，不放弃，对自己在乎的人不离不弃，勇于尝试的力量有多大。这让我联想到现实生活中我们在乎的人并不多，而我们真正为他们做过的事屈指可数，令我相当忏愧。人生很漫长，但也很短暂。我们应在有限的时间里为身边的人做一些力所能及的事，珍惜眼前人，少一丝抱怨，多一丝牵挂与包容，莫让自己有任何后悔的地步。

　看完这部剧，我有另一个收获。心如止水，乱则不明。很多事，你越是想去弄个清楚，反而越是困惑，心中一旦有了执念，就像线团，只会越扯越乱。子欲避之，反促遇之。凡事顺其自然就好，既来之，则安之，这才是生存之道。

《花千骨》观后感4

　虐心的《花千骨》，终于在今天凌晨看完大结局了。前面拍的很不错，后面就很差了。不知是剪得太多了，还是咋滴，最后的结局，貌似不是结局，仓促地画上句号。这个电视剧，打分5分（满分十分）。

　白子画，一个正面的角色，却是一个悲哀的人。太在乎外界的看法，最终活在体制当中，实属可悲。但又看到了，多少人的影子。他是一个男人的正面体现，想拥有天下，获得天下人的认可，却连自己珍惜的人都保护不住。即使得了天下，失去了最爱的人，也一无所有。最终的醒悟，或许在警醒太多人，坚持自己的内心，至少不会后悔。

　杀阡陌，一个男人最内心的渴望。拥有超强的实力，别人又不能把他怎么样。拥有绝对的自由，不受一切世俗的约束。男人，内心的完美体现，就像前几天想到的，男人，是一个彻底的伪君子，表面道貌盎然，其实都想做一个放荡不羁的人。他只想拥有他所爱的人，为了他挚爱的人，他愿意放弃天下与生命。

　花千骨，一个女人正面的体现。敢爱敢恨，即使她所爱的人伤害她，她的相信她，直到死。但她是一个女人，她的内心是脆弱的。她会给她所爱的人最后一次机会，然后伤心的离开这个世界。她的表现出来的爱，让天下人汗颜，让人忽略了她心中的恨。

　东方，一个女人内心的体现。恨会一直留在心底，是一个有仇必报的人。但最后也会为了爱的人，放下恨。爱能化解一个女人最心底的恨。

　摩严，一个所谓正义的捍卫者，却不知做了多少邪恶的事。他很固执，固执的捍卫正道的荣誉。

　单春秋，他是魔界的忠实守护者。他忠诚，他不违背自己的心，也是一个固执的人。

　笙箫默，现实社会的自由人，不固执，却很潇洒。

《花千骨》观后感5

　最近热播的电视剧《花千骨》，吸引了大批观众。有许多原著党，也有许多大众，无论从颜值，还是服饰，或是特效在这两年来都是强大的。

　然而作为一个忠实的原著党，我对这部电视剧实在是无力吐槽。可是，心底的不满也只能在这里说一说了。

　首先我来说一说男一号白子画，对于长相我没什么可说的，虽与想象相去甚远，可结合现实也大致差强人意。可是为什么白美人，出场的如此之早，即使是为了造势，白美人也应该比小骨出来的晚啊！

　再说那神似奥特曼中穿越过来的怪兽，在原著中站在桥头面目狰狞的女鬼就变成了那玩意儿，委实不咋地。而顶着阴阳脸的春秋不败也变成了河妖似的单春秋。天下第一美人的杀姐姐也如此的猥琐，与单春秋之间有着不可言说的秘密，而杀姐姐喜欢的琉夏，也变成了亲妹妹。

　好吧好吧，这一切我都忍了，可为什么连白美人的功力都退步不少，还要冒着生命危险去修炼，而且神仙的法术咋也变成了凡人才用的低档货——内力。小骨竟然还和她的一号仇人倪漫天成了朋友，果真是令原著党也无法剧透。

　唯一令人满意的就是东方和糖宝了。东方气质儒雅，话多，变成异朽阁主时也霸气侧漏，糖宝也是萌萌哒，画着眼影的小虫子带着嗲嗲的声音，令我也想马上拥有一只。

　说了这么多，对以后穿红衣服变身妖神的小骨也不抱期望了，可是抛开原著，我还是可以好好的把它看完的。

《花千骨》观后感6

　最近电视里在热播一部电视剧叫《花千骨》，我没去看，今天又在朋友圈看到这样的观后感： 杀阡陌，他宁负天下人 ，也绝不负花千骨一人。白子画不负全天下人 ，却终究负了花千骨一人。 杀阡陌说：白子画，你若敢为你门中弟子伤她一分，我便屠你满门，你若敢为天下人伤她一毫，我便杀尽天下人， 如果我连身边最重要的人都保护不了的话，我当这个魔君还有什么意义。 如此简单的一句话便道尽一切爱情…！天下间有多少男人能用这种霸气去保护自己最重要的那个人…！

　以前也许会一笑览之，可今天与女儿在一起聊的开心，看了就评论之：当初抗战时，好多叛徒、汉奸，就是这样成为的。并把这告诉女儿，女儿笑着说：“爸爸就是这样的不懂浪漫。”然后，女儿又说：“不过白子画是侠，肩负天下为重任，怎能儿女情长！而杀阡陌是魔，本就以天下人为敌。”

　听女儿这么说，我心里感到很高兴，她已经不再是当初的感性冲动，学会了用理性思考问题。我也及时与她分享心理感受：当初看到时，我也认为爱情应该这样，但后来想，人不可能太自私，这天下人里还包括亲情、友情，人是社会的人，不可能与世隔绝生存。

　最凄美的、最感动人的爱情，总是存在于想像中，存在于小说、电视等的艺术创造的理想里；可人却存在现实中，不然怎会有“理想很丰满，现在却骨感”这句感叹。巜花千骨》，既是女主角名，又是寓意“红颜祸水”，一朵花可以造成千万白骨啊

《花千骨》观后感7

　最近有湖南卫视有一个特别火的古装仙侠剧《花千骨》，作为古装剧的铁杆粉，当然不能错过了！

　每次上网，电视剧排行榜的第一名的宝座一直为它留着，几乎超越了去年《武媚娘传奇》的票房，可惜，播出时间只有每周日周一10点～12点播出两集，一星期只播四集，真是勾起了广大粉丝的兴趣，百看不厌！

　而这部电视剧主要讲了花千骨按照父亲的遗言去蜀山拜师，却亲眼目睹蜀山遭遇灭门，一路艰辛终于进入长留，并如愿以偿成为长留上仙白子画的徒弟

　而这部电视剧里面我最喜欢的角色是东方，他不仅文武双全，有勇有谋，而且不惜一切的爱小骨。他说过：“尽管小骨只把它当哥哥，但他一直都把骨头放在第一位”他是异朽阁阁主，世世轮回，只能活25岁。他为了骨头，一次次的改变计划，在小骨落入蛮荒，最无助的时候，是他，如一道暖阳，出现在骨头身边，温柔地说：骨头，我带你回家”当他为千骨挡下一掌，将死之时，还用尽全力捂住骨头的眼：“骨头，不要看！”

　杀阡陌也深深打动了我。她只为小骨叫他的那一声姐姐，便一直守护在他身边，他曾说过：小不点第一，容貌第二，为了小不点，就算回了我这张脸，也值得。小骨被抓走受审，杀阡陌为了小不点，孤身对战整个仙界！

　希望大家都看这部剧！

《花千骨》观后感8

　《花千骨》这个故事里，有太多的温暖和绝决，仁慈却固执，美好却绝望的爱情。可是哪怕爱的记忆再悲伤，故事里的人仍会坚持，不肯放手，不肯遗忘，甚至痊愈或者病入膏肓。

　遗忘这个东西，比生命还长，还宽，比大海还要深，还要汹涌，它埋葬一切记忆，是痛苦的天敌，也常常成为爱情的坟墓。曾经，意味着失去；而遗忘，意味着一切不复存在，不是你失去了它，而是你弄丢了它。明明不久前，它还珍宝一样被你收在脑海的最深处，久不翻看，竟不知不觉中灰飞烟灭。站在当下，蓦然回首。记忆只剩下一片空白茫然。然后接踵而来的是恐惧。

　《花千骨》可以简单的看做一个在爱中坚持的故事，许多人对这样的感情都无法认同，只是情一字，本就伤人。在作者眼中，爱就是那么固执而纯粹，不可亵渎，不可轻言放弃，相信看过这本书的人儿一定能懂。

　有人喜欢《花千骨》中东方彧卿的那种：就算粉身碎骨，我也要和你在一起，的温暖的不求回报的爱，喜欢杀阡陌：你若敢为你门中弟子伤她一分，我便屠你满门，那种霸道的爱。

　大部分人喜欢师傅（这里就是！）是因为白子画的美好，正在于他不需要世俗的恭维打扰。他不需要说会不会更适合当一个好相公。能不能给一个女孩幸福。他就一直站在那里，站在每一个女孩子的心底，是那么期盼，却又无法靠近，犹如在这红尘中向往着那一点干净的梨花白。

　杀阡陌，东方彧卿，白子画。轩辕郎都可说是花千骨生命中的贵人。他们完美而强大。真挚热烈而又美好。

　《花千骨》是作者心中的一个童话，而白子画是童话中的童话，它寓意着每个女孩的成长，寓意着她们生命中的每一个遇见，心中虽渴慕，但现实中没有这样纯粹的爱情……

《花千骨》观后感9

　最近有湖南卫视有一个特别火的古装仙侠剧《花千骨》，作为古装剧的铁杆粉，当然不能错过了！

　每次上网，电视剧排行榜的第一名的宝座一直为它留着，几乎超越了去年《武媚娘传奇》的票房，可惜，播出时间只有每周日周一10点～12点播出两集，一星期只播四集，真是勾起了广大粉丝的兴趣，百看不厌！

　而这部电视剧主要讲了花千骨按照父亲的遗言去蜀山拜师，却亲眼目睹蜀山遭遇灭门，一路艰辛终于进入长留，并如愿以偿成为长留上仙白子画的徒弟。

　而这部电视剧里面我最喜欢的角色是东方，他不仅文武双全，有勇有谋，而且不惜一切的爱小骨。他说过：“尽管小骨只把它当哥哥，但他一直都把骨头放在第一位。。。”他是异朽阁阁主，世世轮回，只能活25岁。他为了骨头，一次次的改变计划，在小骨落入蛮荒，最无助的时候，是他，如一道暖阳，出现在骨头身边，温柔地说：骨头，我带你回家。”当他为千骨挡下一掌，将死之时，还用尽全力捂住骨头的眼：“骨头，不要看！”。

　杀阡陌也深深打动了我。她只为小骨叫他的那一声姐姐，便一直守护在他身边，他曾说过：小不点第一，容貌第二，为了小不点，就算回了我这张脸，也值得。小骨被抓走受审，杀阡陌为了小不点，孤身对战整个仙界！

　希望大家都看这部剧！

《花千骨》观后感10

　近几天，我看了一部暑期热映热播电视剧《花千骨》。

　《花千骨》叙述的主要是：一个全名是花千骨的美少女历经艰难险阻后，拜了长留上仙白子画从师，在与白子画的无话不说后，对白子画的钦慕之情慢慢变为挚爱之情，之后，白子画为救花千骨身中有毒。花千骨甘愿盗窃武器为师傅祛毒，没想到阴错阳差之中释放妖神，并于不经意中获得洪荒之力。子画已经有一个人的力量为千骨诅咒妖神的手。 千骨偷武器，暗杀霓虹灯的罪接受三体的预审，千骨不承认偷武器的目的，子画无力，花千骨想卖81根魂钉，卖了17根魂钉后，子画是最初送给千骨的绝剑， 选择了千骨103剑剩下的64根魂钉，子画担负着最终的糖宝的死给千骨带来了巨大的伤害，所以她打破咒印成为妖神，千骨让子画被天地和她选中，子画最后选择了天地后为了寻找千骨而演绎了30年的疯狂看了这一部电视连续剧后，我禁不住想说：千骨，你没有恨损害你的一切人，单是恨了子画，你让子画亲自杀了你，愧疚一辈子，你确实高兴吗？

　很多人认为子画是绝情的人，但并非如此。 子画是长留仙人，千骨是子画的生死强盗，子画也是长留的掌门人，长留的掌门人一定要斩断七情六欲，子画直到千骨到来，才接受紫薰仙人的爱。 因子画的好意和骄傲，他接受了千骨为徒弟，一千年后，千骨摆脱了这个无情宫的冷酷的一个场面，那时，师弟不知道恋爱的大概，子画让她成为弟子，吃饭，为她生产，为她治疗她 为她拷问，为她破戒，为她入狱，为她受辱，保护她的深海，为她第一次接吻，为她发疯，为她出轨，解放了她。这一切的一切难道说还不够吗？

　如同子画说的那般：爱着你又怎样，不爱你又怎样？一句认可难道说就确实那麼关键？

　爱惜假如你，给人无尽的遐思。

哥特式(Gothic)一词是后来文艺复兴时期出现的,认为古希腊、古罗马的艺术才是正统艺术,这种新建筑形式是“野蛮民族”式的,故贬称为“哥特式”。事实上,哥特式建筑与哥特人并无关系。

　　哥特风格通常以深色为主，也有病态、情色的服装风格和类型。传统的哥特风格有黑发、深色眼线、黑色指甲油和黑色服装，但不一定有穿洞。风格通常来自于伊丽莎白时代、维多利亚或中世纪时期，并常表达天主教或其他宗教意象，像是十字架或生命之符（又称安卡）。哥特的风格随着个人或地区而有所差异，虽然实际上每个人几乎都带有一些相同的元素。服装设计师如亚历山大·麦昆和约翰·加利亚诺（John Galliano），其风格被称为是“Haute Goth”。哥德风格常与重金属风格（Heavy Metal Fashion）混淆：外人常误会重金属歌迷为哥特，特别是穿着黑色军用外套或画上尸装（常见于黑金属音乐界）的人。

　　哥特女郎：她的皮肤苍白、眼圈浓黑，穿着面料朴素、线条锐利的高领口的单色长袍。 苍白的面孔，妖魅的身段，华丽的贵气，冷冽且浓郁的妆容。

　　哥特式女子指的是妆容大胆前卫的冷艳 美女

　　什么才算是哥特式女子

　　一、

　　性格：有一种看透世事，桀骜不驯的18世纪英伦贵族的既忧郁又有些邪恶 恐怖的高贵 气质。

　　长相：面色苍白，像《理发师陶德》里的海伦娜·邦汉·卡特和《剪刀手爱德华》中的约翰尼·德普那种。

　　着装：偏重于阴暗色调黑色，深灰，或者是暗红和金黑色。惯用黑白泡泡袖和蓬蓬裙。

　　装饰：宗教和金属装饰，像十字架，哥特式城堡中的繁复装饰之类的。

　　二、

　　哥特式女子与哥特思想相同。成员一般都不支持暴力，而是容忍暴力。许多媒体错误地将哥德次文化与暴力、对少数族群的敌意、白人至上和其他仇恨连结在一起。然而，暴力和仇恨 并不是构成哥特思想的元素，相反地，部分哥特思想是由主流文化希望忽略或遗忘的社会或个人罪恶的认知、了解、悲痛所组成。强调个人主义、对多元化的包容、创造力、理智主义、厌恶社会保守主义和倾向温和的犬儒主义，但这些想法也不是适用于所有成员。哥特思想主要是建立在审美观上，而不是道德或政治。

　　三、

　　虽然哥特没有结合共同的宗教，但心灵、超自然和宗教意象常出现在哥德风格、歌词和视觉艺术上。特别是来自天主教的艺术元素在哥特文化中扮演着重要的角色。运用这些意象的理由随着个人而不同，从宗教立场、讽刺到单纯作为装饰等等。

　　著名的哥特式女子可以参考一些插画家如 Gerald Brom、Nene Thomas、Luis Royo、Dave McKean、Jhonen Vasquez、Trevor Brown、Victoria Francés 和美国漫画家 James O'Barr 的作品类似于哥德风格。瑞士的 H R Giger 以雷利·史考特所导的《异形》这部**，成为最早在现代**中为哥特/工业样貌作出贡献的插画家之一。

任何黑色的东西，或其它暗色，如海军蓝、深红。可以透(薄尼龙或渔网状面料)，但不露。银饰。苍白的皮肤。这可能是因为他们需要一种活死人的外表，也可能是因为想体现维多利亚时代关于“苍白的皮肤是贵族的标志”这一审美，也可能是反对沙滩文化里“太阳晒出的古铜色才是美的”健康理论。

　　黑发、漂白过的极浅的金发、红发或紫发。黑白化妆。白色粉底。黑唇膏，黑眼影，细眉。

　　自我束缚的装饰和恋物癖的服装。皮革、PVC、橡胶、乳胶都是必不可少的面料。中世纪的束腰也极为常见。宽领带或逞钉子的项圈或紧紧系在脖子上的丝绒绳。

　　T形十字章(古埃及关于永恒生命的标志)。五角星。这是异教徒关于火、土地、空气、水、灵魂的符号。十字架(基督教的象征)。

　　歌剧风格的披肩、斗篷和长手套。哥特族们一般不会像朋克们那么极端，他们会讲些品位。

　　说实话，如若没有品位的哥特可能打扮起来看上去就像朋克那样。松散的服装已经不是哥特的最爱。哥特以显示身材的比例美作为基本穿着概念。体现身上的完美比例才是哥特最最主要的穿着风格

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眼妆是指眼部妆容，专门针对眼睛及眼睛周围部分进行上妆，让眼睛更漂亮，同时达到整体妆容更漂亮的效果。而一款好看的眼妆，需要用到许多化妆品和化妆工具，化妆品包括眼线、眼影、睫毛膏等，化妆工具有睫毛夹和假睫毛等；眼镜被人们称为心灵的窗户，所以不同的风格眼妆效果，会给人整体气质带来一定的影响。下面为您介绍一些品牌眼妆的化妆品以供参考。

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一个推销员的个性会使他在众多推销员中脱颖而出，这是他工作的最大资本。总之，你的态度、你流露出的精神状态，以及你的个性，与你的推销艺术密不可分。你留给他人的印象将成为影响你推销的一个至关重要的因素。因此，谈话有逻辑性、切题且风趣等细微的个性，已经使你的工作成功了多半。

虽然埃德娜认为自己是一个普通的家庭主妇，但她绝不是一位普通的推销员。

“一位雅芳推销员敲响了我的家门，”埃德娜回忆说，“她告诉我，推销雅芳会令我与每个人相识。这就是我如何开始做推销工作的原因，并且从那以后，我一直在做。”

埃德娜的丈夫哈罗德在北圣保罗学校工作，所以这里的每个孩子都认识她，他们都很爱她。所以当她走到北圣保罗这个拥有1．2万人口的小镇街道上时，她就像是一个名人，几乎每个人都会与她打招呼。

有一次哈罗德到一个顾客家来接埃德娜，一个小男孩儿看见了他们，兴奋地对他妈妈嚷道：“嘿!妈妈，雅芳**来了!”埃德娜说：

“我不能够把她们当作是顾客，她们是我的姑娘们，我想让你们知道，我喜欢她们每一个人，她们都是那么好，那么漂亮，我愿意她们更完美。”

埃德娜知道，推销员得体的仪表是何等重要。她相信这对于推销化妆品的妇女来说，是一个尤为关键的细节。当她到顾客家中去拜访的时候，她的头发总是很整齐，化妆的每处细节都恰到好处，包括眼影及睫毛膏的浓度，不能太多，但是足够。埃德娜认为，衣着和化妆得体是很重要的，但不要过分地去做这些。尤其是女性推销员，在使用香水时要注意的一个细节是，最好使用同一种香水，气味不要很浓烈，你必须考虑到别人会作何反应。当你拜访了许多人家后。你会逐渐了解到，有些人非常敏感，所以你不能用太浓的香水。

埃德娜是一个严于律己的人，她不允许任何分心的事情打扰她的工作。当她出去推销雅芳时，从未顺便去超级市场或光顾杂货店什么的。很多推销员每天要因此浪费掉一至两个小时，而他们本应在那时去推销产品的。他们会花费一个半小时吃午饭，然后又很早就收工了。他们挣不到足够多的钱，也就不足为怪了。

埃德娜典型的一天开始于早晨9点的第一个拜访，早晨的拜访要持续到正午时分，然后回家吃一顿匆忙的午饭，很多时候她只用几分钟就吃完，而且往往是一手拿着三明治，一手拿着电话来预约下午或晚上的拜访。因为埃德娜知道，现在的妇女们都很忙，她们希望推销员跟她们事先约好时间，在她们方便的时间去拜访。

如果一个推销员不想工作，他总会有借口。比如，冬天非常寒冷，于是他可以说，下大雪，不能出去拜访，或者说患了感冒或头痛，诸如此类。但是，事实上是任何事情都不能阻止一个意志坚强的推销员去工作，埃德娜就是这样。

一次下大雪，积雪有四英尺厚，开车是极其困难的，埃德娜只好背着样品，步行去拜访客户。那一天，走这么多路的人只有邮递员，所以埃德娜正好可以沿着他们的足迹前进。一位客户在门口摇着头说：“埃德娜，我简直不敢相信。只有你才会在这种天气来拜访我。快请进来!”对于大雪天出去推销，埃德娜还有另外的理由：

“在类似大雪或暴风雨这种天气里，大多数推销员都不去工作。但我发现这是我生意最好的时候，为什么呢因为你会发现大多数人都在家里，并且对于你去拜访非常高兴。她们认为你值得信赖，而这对于推销员来说是很重要的。”

埃德娜能为顾客提供最周到细致的服务。首先，她为她们提供了方便，上门服务比她们到商场去购物要方便得多。而且雅芳产品价格具有很强的竞争力，埃德娜为顾客省去了汽油费和停车费。更重要的是，她根据每个人的特点，为她们提供个性化的服务，而这点正是被许多推销员所忽视的。

最近埃德娜接到一位女士的电话，说她的精华霜用完了，问埃德娜手边是否有货。埃德娜说没有，并建议她去商店里买一些同类产品以备急用。而当那位女士从市中心有着一个庞大化妆品部商场回来后又给埃德娜打电话，诉说她的遭遇。她说：“你无法想像销售**那种恶劣的服务态度，我问了她几个问题，而她却不理睬我，不停地用手指敲打着桌面。我对她说如果她只能这样为顾客服务，那我就去找我的雅芳**了。”

埃德娜准备了一个笔记本，上面列出了造访时间表——何时去拜访哪位姑娘最为合适。忙碌的人们喜欢她准时到达，事完尽早走人；而另外一些人热切期盼她拜访她们。埃德娜平均每次造访持续将近一个小时，有些女孩子非常喜欢和她交谈，如果不留意，一天时间一晃而过。埃德娜表现出对她们的浓厚兴趣，但她没有忘记这一点——她正在工作。因此她告诉那些缠绵的姑娘——她在工作，她必须离开。埃德娜说：

“在这种场合，你的眼神里绝不能显露出丝毫的美元迹象来。要让姑娘们知道，你是她们的朋友，你非常喜欢她们，必须和她们开开玩笑，倾听她们的问题，成为她们的朋友。”

所以，无论一个人在推销技术方面准备得多么充分，他到底能卖出多少东西，在很大程度上还是由他的个性化的细致服务决定。