干货！化妆品店怎么开

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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雅琳娜化妆品

题主是否想询问“雅琳娜护肤品哪里买”？雅琳娜专卖店。“雅琳娜”是御美坊化妆品有限公司旗下经营的化妆品连锁加盟专营店品牌，致力于为广大爱美女士提供质优价廉美容产品的全国性连锁机构。雅琳娜护肤品可以在雅琳娜专卖店购买，在中国100多个城市拥有1000多家化妆品加盟分店及上千名员工，是较大规模的美容产品零售连锁店。

雅琳娜是品牌吗

法国雅琳娜:

法国雅琳娜事业总部，御美坊化妆品有限公司，全球化妆品采购巨头，以折扣模式行销，积20多年市场营销经验，广泛合作于欧莱集团、PG集团、资生堂株式会社等化妆品企业，年采购金额过十亿元。

雅琳娜北京植物资源研究开发实验室:

北京工商大学植物资源研究开发重点实验室是经北京市教委、北京市科委评审认定的以芦荟等特色植物资源为研究开发对象的科研、教学机构。实验室依托北京工商大学先进的仪器设备和优秀的技术团队，充分利用基因工程、细胞工程、酶工程等高新生物技术研究开发植物资源；进行特色植物资源中天然活性成分的分离纯化及其应用，以中医理论为指导，研制开发绿色功能性添加剂，功能性化妆品和功能性健康食品。依托重点实验室的硬件条件和科研成果，已经建立了国家轻工业芦荟制品质量监督检测中心，建设国家化妆品功效、安全评价中心。

北京工商大学植物资源研究开发重点实验室集研究、开发、中试、检测为一体、以科学发展和专业特色为龙头、突出交叉科学研究、培养高水平、专业化的科技创新人才、集中力量建成代表相应学科水平、实验水平和管理水平的实验室基地和学术活动中心。

立足北京、服务行业、面向全国、加强国际交流与合作。重点实验室的全体科技人员秉承严谨的专业态度，以高科技融合大自然生态植物精华、为化妆品、食物、天然药物等领域贡献力量。

雅琳娜生产工业园区

雅琳娜坐拥66000平方米的生产工业园区，2007年，集团公司将加大雅琳娜系列产品的开发力度，投入大量人力物力，加大技术科研攻关、现代化国际标准厂房流水线的建设。目前，产品技术配方等前期研发已通过国家相关部门的审查，厂房前期圈地工作已经完成，位于大兴工业园区的前期产品开发流水线已投产，与中融百鸣丽倍生科技有限公司共

同开发的雅琳娜系列产品工业园征地工作已经完成，随着雅琳娜品牌深度的推进，雅琳娜系列产品生产基地，将在不久会拔地而起。欢迎有志于雅琳娜事业的投资者，参观国家级重点实验室、雅琳娜系列产品前期研发基地、雅琳娜系列产品工业园区。今年，公司将推出八大系列产品：燕麦系列、嫩肤草系列、玫瑰精油美白系列、芦荟保湿补水系列、彩色植物面膜系列、功效植物精油系列、问题皮肤修复系列、植物祛痘系列。

雅琳娜的化妆品价格表

好。

1、青春定格原液是雅琳娜企业发布的保湿产品，使用了生物保湿物质，保湿效果好，且没有任何副作用。

2、青春定格原液的价格实惠，是百元价位中效果最好的保湿产品，是一款很好的保湿产品。

雅琳美容美妆总部

雅琳美妆美容，没听过的杂牌子，一般除菌杀毒效果一般，而且添加激素，建议不要购买。请判断确认一下

雅琳娜的化妆品好不好

北京的雅琳娜化妆品质量不错，我喜欢，特别是去痘和面膜很好。

在“颜值即正义”风靡的当下，美容护肤行业日益兴起，其立竿见影的变美效果让人趋之若鹜。众所周知，若想皮肤保持年轻状态，护理肌肤不可或缺。相对于普遍具有刺激性容易伤害皮肤的化妆品来说，具有天然成分的护肤品能够长期保持皮肤的健康，多用以滋养皮肤。在美容护肤市场，以樊文花、荟宝、芭芭多三大品牌最为众人熟知，受到广大消费者的认可和喜爱。那么这三家品牌究竟谁更胜一筹呢小编实地探访了三家品牌线下店，进行综合比较。

在三家品牌线下门店，小编首先选择来到樊文花。樊文花的门店场景设计非常亮眼，从色彩、温度、线条、陈列、设备等角度全方位增强了樊文花线下面部护理店的舒适感和艺术美感，沿用象征自然健康的樊文花绿作为主色调。在走访中小编了解到专注面部护理领域的樊文花，所用产品原材料涉猎广泛，不仅聚焦于芦荟和植物，还有化学合成成分，比如玻尿酸补水等。目前樊文花口碑不错，在面部美容界做到了领军。

随后小编又来到专注单一品类芦荟美容护肤荟宝和芭芭多的芦荟美容连锁门店。近年来，芦荟因其强大的天然补水保湿效果风靡美容护肤界，成为消费者护肤需求中的必备项目。荟宝和芭芭多成为芦荟护肤的强劲品牌。

在荟宝门店里，可以看到荟宝研发出的产品比较多，涵盖护肤、彩妆、洗护、婴童、孕妇、男士等十几个芦荟系列产品。套盒荟宝也出了不少，但仔细观察可以发现荟宝的产品虽然多，可聚焦性不高，什么都涉猎，且荟宝主要以代理模式为主，服务质量不高。而在芭芭多的芦荟美容连锁门店，有清新明快的产品陈列板块，还有便于提供体验服务的护理沙发。相对于其他品牌线下店，芭芭多芦荟美容连锁门店面积不大，但都会放上3-4张护理座椅提供体验服务，呈现出小而美的空间格局。

经过实地走访调查进行综合对比后，小编更看好芭芭多这个品牌。下面小编将从原材料、产品、门店服务、专利技术、全产业链等方面为大家做一个剖析。

芦荟作为家喻户晓的天然护肤植物，其安全有效、绿色健康的特性一直为消费者关注。因此，芦荟护肤的原料种植和选材备受重视。

在小编进入荟宝店时，有工作人员介绍称，荟宝在海南、云南等地合作了万亩芦荟战略种植基地，种植的是库拉索芦荟品种。

而在芭芭多门店，小编了解到专注芦荟护肤研发生产已23年的芭芭多，原材料芦荟是其早在品牌创立初期就引进的巴巴多斯岛顶级库拉索芦荟原株。早在20年前，就在珠海依海自建3200亩有机芦荟种植园，这个基地是芭芭多自己的，为了把芦荟种植好，最大限度保留芦荟天然补水的最强功效，还1:1复刻巴巴多斯岛库拉索芦荟的生长环境。

那么库拉索芦荟品种和库拉索芦荟原株有什么区别呢小编查证资料后发现，库拉索芦荟品种并不是从巴巴多斯岛原株引进，其补水效果也大打折扣。

在与工作人员交谈中，小编还了解到，芭芭多自养库拉索芦荟全部采用“纳豆+牛奶”有机灌溉，这个非常有意思，是为了让牛奶和纳豆中的营养物质被芦荟吸收，这样芦荟美容功效会更好。据悉，如今芭芭多芦荟经过欧盟有机认证、美国有机认证、中国有机认证三大最高级别机构的有机认证。在美容护肤行业里，能拿到3大权威有机认证的行业里没几家，所以在芦荟原材料方面芭芭多做的非常厉害。芭芭多芦荟也一直是业界的王牌芦荟。

从两家门店不同的产品陈列中，小编发现两家品牌专注的重点也不同。

在荟宝，产品陈列架上摆放着涵盖护肤、彩妆、洗护、婴童、孕妇、男士等十几个芦荟系列产品，套盒也出了不少。但可以很明显的感觉到，荟宝的产品虽然多，但聚焦性不高，什么都涉猎，针对女性芦荟护肤产品专精度略低。

芭芭多产品则更多聚焦在芦荟产品上的专业性和细分特质上，小编在门店人员细致的产品介绍中了解到，芭芭多全线产品涵盖215个SKU，包含8大基础周护理套系、5款专项周护理套系以及日常定期护理50余款明星单品，能够更大程度满足不同消费者的肌肤需求，同时专业搭配研发“日护+周护”的专业美容套盒，针对女性芦荟美容专精度可以说做的非常不错。

在门店服务这块，小编也随机观察了一下，发现荟宝的产品日护和周护划分不太清晰，缺乏专业的美容套盒，都是日护产品随时搭配，而不是根据客户皮肤特质推荐的。小编推测可能是因为在连锁门店的开设上荟宝以代理模式为主，近年来的急速扩张导致了服务质量下降。

在芭芭多品牌芦荟美容连锁店，工作人员的服务态度和质量一直在线，服务氛围非常热情友好，会根据顾客的不同肤质推荐适合的产品和套装，真正为顾客着想。在小编看来，这得益于芭芭多对线下门店统一进行管理的模式，在地区开放加盟政策时，坚持直营先行，没有代理，进行统一管理，保证了服务质量。

无论是专注面部护理的樊文花，还是专精于芦荟护肤的荟宝和芭芭多，它们都是如今美容护肤行业中深受消费者喜爱和青睐的品牌，各有特色，各具优势，大家可以按需选择最合适自己的。以上小编的分析仅自己查证，希望大家可以根据自己的肌肤需求进行选择，找回自己的美丽，焕发自信风采。

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爱美是每个女人的天性，每个女人都希望自己美丽、漂亮，受到众人的瞩目。如今国产化妆品开始受到女性消费者的喜欢，来帮你揭秘吧!

第一：大宝

北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

二：相宜本草Inoherb

上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。相宜本草的护肤品，依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，赢得了消费者的广泛认同，有“本草护肤专家”之美誉。

第三：佰草集

佰草集是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

第四：美加净

美加净是上海家化众多知名品牌的代表之一，创建于1962年。自成立以来，就将中国传统美容经典与现代生物科技进行完美的结合，不断推陈出新，温柔呵护中国广大爱美女性并为其熟悉和接受。

第五：郁美净

郁美净是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集化妆品的科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售于一体的专业化企业集团。集团下设十九个子公司。目前郁美净已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。

第六：昭贵

昭贵已经发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。公司主导产品之一的芦荟系列化妆品，其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。产品形成了多系列，近百个品种，并以其优良的品质，特有的效果吸引了大批稳定顾客。目前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化妆品销售网络。

第七：丁家宜

太原市万柏林区康美芦荟商行 0351-6177118

太原市万柏林区怡康芦荟商行 0351-6165236

太原市小店区宏远芦荟系列产品商店 0351-7689553

太原市杏花岭区怡欣芦荟商行 0351-4220487

太原市迎泽区玉康芦荟日用品商行 0351-4086125

太原分公司地址：

地址： 桃园北路66号完美山西分公司

电话： 0351-4068458

如果有什么疑问可打分公司电话问一下！