我想问问兰蔻适合什么样的人群呢？ 兰蔻的大粉瓶怎么样呢？

大家在生活中应该用过很多的护肤品吧，但是你知道兰蔻吗？今天小编就带着大家一起来了解一下吧，究竟兰蔻适合什么样的人群呢，以及兰蔻的大粉瓶怎么样呢。

兰蔻适合什么样的人群呢

兰蔻针对不同年龄、不同肌肤诉求的女性拥有多款护肤系列产品，目前有几大明星系列可以推荐，第一：水分缘系列，适用于25岁以下，可柔软角质，保湿舒缓。第二：根源补养系列，适用于35岁以下，可重启循环，注入能量。第三：臻白系列，适用于40岁以下，可均匀肤色，提亮通透；第四：塑颜紧致系列，适用于25-35岁，可提拉紧致，重塑轮廓。第五：金纯系列，适用于35岁以上，可祛皱淡纹，多重抗老。但是兰蔻主要针对的是25-40岁教育程度、收入水平较高的群体。兰蔻的大粉瓶怎么样呢

兰蔻的大粉水主打保湿，干皮亲妈的存在。如果你是一个干皮妹子，我一定会推荐你用兰蔻粉水的，尤其是那种干到起皮的肌肤，用了大粉水之后秒变成鸡蛋肌，一点也不夸张。兰蔻大粉水的质地比较粘稠，但是上脸吸收还是很快的，甚至有些妹子把它当成精华+水来用，补水能力超乎你想象。400ml的大容量，当做水膜来做也不会让人心疼，在特别干燥的环境中，用小喷瓶装上大粉水，随时往脸上喷一喷，用于补水以及保持水油平衡也是很不错的选择。如果你用过兰蔻家的大粉水一段时间之后，效果你是能切身感受到的，皮肤就算护肤稍微差一些也不会感到很干了，会有肉眼可见的粉嫩，是不是要开心死啦。兰蔻的大粉瓶多少钱一瓶呢

产品名称：Lancome/兰蔻清滢柔肤水，规格类型：正常规格，化妆品净含量：400ml，功效：补水保湿控油收缩毛孔，品牌：Lancome/兰蔻，兰蔻单品：清滢柔肤水，保质期：3年，价格：420。兰蔻的大粉瓶应该怎么用呢

兰蔻粉水使用第一步：

首先必须彻底清洁脸部皮肤，取适量洗面奶防止手心，双手揉搓洗面奶，待洗面奶充分起泡后，双手以打圈的方式按摩脸部皮肤，3分钟后用温水冲洗脸部皮肤，这样就可以得到很好的清洁效果。

兰蔻粉水使用第二步：

在洁面后，取一张干净的化妆棉，然后将兰蔻粉水浸满化妆棉，顺着脸上皮肤的纹路轻轻擦拭脸上皮肤。

兰蔻粉水使用第三步：

待整张脸都沾满兰蔻粉水后，不要以为这样就完成了兰蔻粉水的使用过程，其实兰蔻粉水非常的浓稠，因此在擦拭完兰蔻粉水后，一定要轻轻拍脸部皮肤，一直到脸上兰蔻粉水接近完全吸收。

兰蔻粉水使用第四步：

兰蔻粉水的最后一步就是利用手心的温度，双手捂住脸部皮肤，这样可以打开脸部的毛孔，促进脸部皮肤对兰蔻粉水的吸收。

　　WHAT' S ON BIN' S MIND

　　9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。

　　陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

　　我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

　　专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

　　化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

　　美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

　　后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

　　那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

　　化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

　　以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

　　那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

　　化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

　　那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

　　气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

　　化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

　　那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

　　陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

　　这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

　　那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

　　我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

　　气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

　　厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

　　地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

　　音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

　　第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

　　化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

　　在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

兰蔻小黑瓶的生产日期可以在瓶身上的标签上找到，通常位于瓶子的底部或者侧面。标签上会印着一些文字信息，包括生产日期。

具体来说，如果生产编码为40K306，那么这六位编码表示的意义是：

最前面的两位数字“40”代表产地，代表这款兰蔻小黑瓶的产地是法国。

第三位英文字母“K”代表生产年份，年份的排列是按照字母顺序来的，比如F代表的是2009年，那么依照字母表的顺序，K就是表示2014年。

后面三位数字表示第几天，例如“306”代表的是第306天生产。

所以，综合起来，如果生产编码为40K306，那么这款兰蔻小黑瓶的生产日期就是2014年的第306天，也就是2014年11月14日。

希望以上信息能帮助您。如果还有其他问题，请随时告诉我。

这几个牌子的气垫我都用过，我来推荐几个好用的吧。

雅诗兰黛dw气垫

觉得雅诗兰黛最好用的气垫就是dw了。比粉底版的更水润一些，但遮暇力持久力个人觉得还是很不错的。妆面很干净，雾面妆效，负担感也没有粉底液那么重了。很OK。

迪奥花蜜气垫

我之前就表示过我对花蜜系列的喜爱，包括花蜜系列的面霜，精华，我都强推过，很好用。这款气垫颜值是没话说了，还有喜欢自然妆效的妹子清绕道了，它会稍微偏厚重，遮暇力偏高，保湿力也很好。就属于那种需要画很精致妆容的时候适合的一款。

兰蔻菁纯气垫

我的大爱。价格真的贵死了，但是物有所值。遮暇、滋润、持久、养肤、防晒，可以说是全能型气垫了。颜值很好，里面水滴型的气垫做的也很用心。想要一款高价位不出错的气垫选它就OK。

阿玛尼红气垫

虽然说新出都粉气垫也很好用吧，但对我来说提亮效果有点太明显了，不适合打全脸。但红气垫就很好，遮暇度高且轻薄，妆效是很 健康 的光泽肌妆效，保湿水润程度OK，很好。

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气垫我站兰蔻。

我从兰蔻第一代气垫就开始用了，那个时候感觉这个气垫特别的厚重。最近手边没有气垫用，着急用气垫，正好手头有最近的兰蔻气垫，又打开用了一下，效果非常惊艳。对比第一代，最新的气垫在质感上已经轻薄了很多，拍在脸上妆感不是很重了。但是有一个bug，兰蔻的气垫用的很快，感觉没用多久就干了。

另外dior的气垫我觉得也很好用，我对dior认知的改变是从梦幻美肌修颜乳开始的。dior正式和爱茉莉集团签署战略协议之后生产的气垫。扑在脸上感觉非常自然，妆感不是很重，属于中和了韩系和欧美系风格的气垫，虽然价格有点偏高，但我觉得dior这个是值得的。

雅诗兰黛和阿玛尼的气垫我觉得无功无过吧，阿玛尼气垫的粉扑比较独特一点，轻薄一些。

而雅诗兰黛的气垫遮瑕能力更好一些。这个还是要看个人喜好的。

希望能够帮到你~

因为每个品牌气垫的主打功能以及适合的皮肤可能不一样，所以不能说哪个好用，要选到合适的才能是好用的。

迪奥家目前有四款气垫

如果你是熟龄干皮，那迪奥的花蜜气垫就非常适合你，内含丰富的保养精华，粉体超细，肌肤上推开就就能感受到这是一款贵价气垫该有的样子。遮瑕力也非常不错，出来后是奶油肌妆效，对于干皮来说真的是再适合不过了。

像迪奥的forever系列气垫，相比花蜜的滋养保湿，它就主打的持妆

粉体的质感很轻薄，并且配合气垫能与肌肤做到很好的贴合，上妆后能迅速的均匀提亮肤色，对于嘴角的暗沉，眼瞎的黑眼圈等都能达到理想的遮盖效果。

并且它一改气垫不吃装的弊端，一般肤质带妆七八个小时是没什么问题的。

雅诗兰黛DW气垫，继承了DW的控油持久力，同时相比DW粉底液会更加的服帖。最新2018升级的金色版本，将滋养与持妆做到了一个很好的平衡

进而让这款气垫，虽然被叫做“油皮亲妈”，但只要你不是极干或者极油的肌肤，都可以尝试看看

自带雾面柔焦妆效，如同美颜磨皮了一般，这遮瑕效果也非常不错，特别适合夏季随身携带外出补妆使用。

兰蔻的菁纯气垫，超级适合干皮。

兰蔻的菁纯系列，无论是化妆品还是底妆，都做的非常优秀，并且因为成分中加入了滋养精华，因此是具有养肤功能的底妆，因此对偏干性肌肤更加友好。

阿玛尼气垫

阿玛尼气垫在整个底妆的功能上做的比较均衡，因此特别适合的肌肤类型也比较广泛，像混干，混油，或者是偏干，偏油的肤质用它都可以，并且整体表现都很不错。

遮瑕力非常的nice，并且是自带特别美的那种光泽感，服帖度很棒，持妆的话，不同肤质反应不同，但基本上6--7个小时是没问题的。更重要的是，只要色号选对了，它抗暗沉的能力真的很不错。

18年新出的粉色盒子的气垫——雪纺水光气垫精华底妆

很适合肤色蜡黄暗沉不明亮的人使用，它的亮肌效果很不错，并且还有抗污染和抗衰老的成分加入，轻松打造粉嫩光透樱花肌。

这几个牌子都是非常优秀的彩妆品牌,不同的粉底主打的功效也是不同的,下面就来做个比较,希望对你的选择有帮助。

雅诗兰黛Double Wear持久透亮轻便气垫粉底液

售价420元

大幂幂代言,各种刷屏的一款产品。

主打的就是 长效持妆容,强力遮瑕 。 延续了DW粉底液的风格,在持妆力和遮瑕方面真的没话说,油皮瑕疵皮的不二之选。

相较于粉底液,这款气垫的光泽度以及水润度要高一点,粉底液是妥妥的油皮亲妈,但是这款气垫干皮也是可以尝试的,有一定保湿度,不会拔干。

上脸是妥妥的奶油肌,粉质非常细腻,和皮肤的贴合度很好,不会有厚重的妆感。

Dior迪奥凝脂恒久气垫粉底

售价490元

主打持久控油和哑光妆效,适合油皮使用 。

非常控油,上脸比较干,相较于雅诗兰黛的气垫要更加控油一些,大油皮可以选择

上脸是哑光雾面妆效,比较轻薄,和皮肤的贴合度很好,一般的瑕疵可以遮掉。

兰蔻小粉盒气垫粉底液

售价450元

兰蔻的气垫产品还是挺多的,选择了价位差不多的小粉盒来对比。

颜值上还是很吸引人的,周冬雨代言基本就能猜出来产品路线了吧。

这款气垫主打水润保湿,适合干皮使用。

质地水润,添加了粉水同款玫瑰精华和玻尿酸保湿成分,打造水润无卡粉,不假面的妆容。

粉质细腻很好的和皮肤融合,赋予皮肤光泽感,清透又有一定的遮瑕度。

阿玛尼轻垫精华粉底液

售价630元

延续了阿玛尼家底妆一贯的细腻高级感,产品整体的设计以及细节都做的非常优秀。

比较独特的就是水滴形状的粉扑设计,上妆时更加方便,不放过边边角角的地方,而且粉扑的质感也很棒。

质地水润,干皮使用也不会卡纹卡粉,上脸后是自然的光泽感,灰常轻薄自然。

遮瑕力适中,当然比较明显的瑕疵还是要依赖专门的遮瑕产品的。

上脸后不暗沉,可以长久的维持比较干净的妆效,持久度OK。

这4家的气垫各有擅长的地方，比如雅诗兰黛的防晒、不脱妆配方；迪奥的水润；兰蔻的清透；阿玛尼的遮瑕和丝雾触感。

但综合对比起来，我最喜欢的还是阿玛尼的“红气垫”！作为一支千呼万唤始出来的气垫产品，底妆大师阿玛尼真的没让我们小粉丝儿们失望哦~

首先，颜值气场爆表！作为一个买任何东西之前都先看脸的“肤浅女人”，阿玛尼的这支气垫真的是美得很惊艳呐！红色超正，红+黑=气场炸裂！拿出来补妆都觉得自己是女王的那种。

第二，独特设计。我很喜欢红气垫的取粉感，什么叫取粉感呢？就是装粉底液的部分是多层无纺布网面的设计，好处在于，取粉会更加均匀，上妆也就更方便均匀啦。而且方便你控制每次的用量，也比较省粉底液哈。

第三，因为添加精华成分，而且是有专利的技术，用精萃精油包裹液态水分与高纯度色素微粒，然后在触肤的同时转换为粉末，紧贴面部，就好像蒙一层裸色面纱，肤色匀又透亮，很高级的质感。

而且不易脱妆，这一点我是服气的，试过超长带妆10小时，中途补涂一次就可以，而且叠加起来依然不会卡粉或者干燥，脸上没有负担的感觉。

光泽感也很好，介于哑光和雾面之间，所以使用季节也没有限制，拍照都不用加滤镜的那种。

总之如果预算比较充足，阿玛尼这支红气垫是非常好的选择了。

这几个品牌都是非常不错的彩妆品牌，对于气垫产品相比起来，我更喜欢兰蔻和阿玛尼的两款气垫

1兰蔻菁纯气垫粉底

兰蔻家的这个气垫已经是我回购的第二个了，虽然价格比较贵，但是真心好用。第一次入是外包装吸引，一看就很高端的产品。底妆上脸带有光泽感的细腻妆效，非常滋润带有养肤的功效，即使到了秋冬也不担心会卡粉和出现小细纹。 遮瑕力度很强，黑眼圈和红血丝等一些细小的瑕疵都可以遮盖掉，但是不会显得很厚重，持妆度也是非常不错的，6小时是基本没有问题，妆效还是一个很自然的状态，也没有出现明显脱妆和暗沉的情况。

2阿玛尼轻垫精华粉底液

红黑配色的的外包装非常奢华优雅，很有中国风的韵味。我非常喜欢他的妆效，上妆后是高级感满满的丝光妆感，让肌肤光泽透亮。里面是精华粉底液，不暗沉，不脱妆，非常服帖，遮瑕力度也很不错。

它的粉扑是独特的水滴型，上妆无死角，即使是眼角鼻翼这些小细节也可以很好的遮盖。网面内芯可以控制粉底液取用的用量，不会浪费。

很高兴回答这个问题，我是一只很热爱气垫的，从刚开始有就一直用，也4年了。用过很多的品牌，韩国日本的偏多，包括资深堂，植春秀，WHOO，雪花秀，兰芝，赫拉。欧美也有雅诗兰黛，兰蔻等等。其实气垫的鼻祖是亚洲，欧洲美妆界一开始特别瞧不起气垫BB,后来发现这个市场好，很多人认可。于是出了气垫，很多叫气垫CC ，包括香奈儿,圣罗兰气垫CC之类。。。还有叫粉底液的，其实说白了人家很多不叫气垫BB，东西大概理念差不多，这算是欧美彩妆的小傲娇。小感慨一下。接下去给大家分享一下小测评。

雅诗兰黛气垫BB·330米

色号很多,1C1适合皮肤白的妹子,1W2适合亚洲人肤色,皮肤黄的可以选。遮瑕力是真的好，但是妆感偏重。遮瑕力和清透感是要付出代价的，毕竟这个很难做一个平衡。在手上试用一下,就有一点干和卡粉的感觉。持久度，目测不错,因为干和持久是一对惺惺相惜的好朋友。

滋润度

持久度

遮瑕度

适合~大油皮

Dior凝脂恒久 气垫BB490米

油皮、混油皮看过来!!超级适合你们哦。夏天用也很友好，妆感很不错,是雾面+哑光的妆效。水润不拔干，质地软糯，粉扑是偏丝绒的。蛮有质感，鼻翼四周都可以压得很不错，细节感不错。比起那些上脸容易泛油光的韩系气垫~绝对是夏季油皮妹子的真爱。官方说这款气垫足足有 16个小时的持久力，油皮可以是测评一下。

滋润度

持久度

遮瑕度

适合~油皮、混油皮

兰蔻瞬白亮肌粉底 气垫BB320米

（这张图找的好丑啊 ）

兰蔻这一款气垫我感觉他算是全能型选手了。因为非常适合亚洲人。夏天很清透，冬天很保湿。妆面的质感很好，好像自然裸肌的赶脚。上脸很贴，高级感十足。持妆效果还算OK，不过下午油皮会有些出油，需要稍微补补妆就OK。

滋润度

持久度

遮瑕度

适合~混干皮

Aman轻垫精华粉底液500米

最后一个写是因为这一款真的是非常牛逼了，相对而言价格也高一些。这个红色是经典的“阿玛尼定制红”，我很喜欢这个质感。气垫粉芯采用油包水的技术，里面含有精纯荔枝提取物、甘油，以及透明质酸。这些成分在让气垫保持持久妆效的同时，追求滋润保湿的效果!自带SPF45的防晒值（冬日用了都可以免去防晒）。在补妆的时候同时补上防晒，上妆是丝光妆感。粉扑的造型也很有意思——其中的一端是尖头，可以照顾到鼻翼、眼角等细节部位，不放过细节。

滋润度

持久度

遮瑕度

适合~混干皮

大家根据自己的经济情况来选择，我还是那句话，气垫是化妆品，最重要的是自己需要根据自己的经济条件，上脸的体验，以及好的皮肤底子作为保障。皮肤如果不好，再好的化妆品也没有用。可以去彩妆专柜试用下再选择哟。

我是喵妈小媛，关注我每天学习一些变美小知识，很高兴与大家分享

年度爱用气垫测评 明星底妆必备懒人神器

这三款气垫都是我的年度爱用啦

我秋冬是混干皮 夏天偏混油皮‼

都很好用 各有千秋吧

除了Dior #迪奥 Dior 是好朋友送的发现超好用以外

Amani #阿玛尼美妆 Armani Beauty 的和ysl #圣罗兰 Saint Laurent 的是我自己种草踩雷试出来的

选色号 首先我的皮肤还算比较好吧…相比较算白的

我买气垫会直接买最白的那个色号（一定要买接近肤色 比肤色白一点点的 美黑的除外）

懒人必备化妆步骤：隔离防晒 气垫就OK!

Amani：真的是油皮亲妈！

因为我主要就是遮黑眼圈泪沟还有法令纹和嘴边

所以遮瑕力对我来说已经够用了 提亮也够用

但是如果痘或者斑比较明显就慎入了 （毕竟 630疯狂大量用很快就没了 效果也没那么好 ）干皮也不要入！会干的不贴妆！！

Ysl:遮瑕还不错 有一次我鼻子上有了一个闭口被我挤破了（不要学我）然后上妆遮瑕效果真的很好‼

也比较润 什么肤质都

缺点：八个小时后效果就没有其他两个好啦 （ 510 性价比 Amani好一些！）

Dior：这款已经成为我这两个月的最爱用了！

除开老花很好看以外 非常保湿滋润！

适合所有的肤质 遮瑕效果ok!

不过提亮效果没有阿玛尼好

八小时持妆也 （是朋友送的 570 性价比还行！不买老花款的还能便宜几十）

最后一张图的底妆就是用dior画完的全底妆！

Ps ：我19年的时候购入过香奶奶 （发现有点鸡肋…不是产品不行！估计是我皮肤不行吧…干皮可以试试

性价比有点低）

一直用的粉底液都是娇兰的粉底液，但是粉底液有点麻烦也带不出去（太懒了 改用气垫了）但是娇兰的粉底液有养肤成分！

闺蜜用的TF的气垫，水润养肤也好用，但是我用过一次

发现质地偏黄，还有点浮粉

性价比不太高啦

虽然说实话大牌的品质一直都很好毋庸置疑怎么用都不会有错‼ 但是每家性价比真的不一样…可以根据自己的需求和喜好选择最适合自己的

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

由于每个人的肤质都不太一样，因此这四种品牌的气垫用起来的效果和感觉肯定也是不太一样的，小糖在这里就选取几款大众普遍认为比较好用的气垫，想要购买的小可爱们可以做个参考。

第一款：雅诗兰黛持久无暇气垫

这是一款具有多种功效的气垫，它在隐形皮肤毛孔和遮瑕方面，增添了30%的植物精华水分，其中它带有的SPF30和PA+++的防晒数值，不仅能让皮肤保持持久的水润亮泽，还能防晒、防水、防汗，是一款网红气垫。

第二款：迪奥凝脂恒久气垫粉底

这款气垫被许多人称为“油皮亲妈”，（听这个称号就知道不太适合干皮），它主打持久控油及哑光的妆感，夏天皮肤容易出油的妹子可以入手一个，包装也特别的有高级感。

第三款：兰蔻气垫粉底液

镜面的外壳可以直接当镜子用，就是比较容易留下指纹，当然这都是其次。兰蔻气垫粉底液的粉质非常的细腻水润，不容易卡粉，对于秋冬上妆容易发干的小伙伴来说，是一款超级服帖的底妆。它总体的滋养度可以让面部坚持一整天的水润， 不过它的持久度和遮瑕度就偏弱一些了，基本妆容只能维持五六个小时。

第四款：阿玛尼轻垫精华粉底液

一款价格比较贵的气垫，当然也是物有所值。相比于其他家较为淡雅的包装，阿玛尼这款气垫的红黑配色包装就非常亮眼，除去精美的外壳包装以外，内在的“质量包装”也是主打“三高”：高度遮瑕、高级丝光感、高保湿（保湿可达18小时之久）。独特的水滴形状粉扑，能让面部的每一个小角落都轻松上妆，贴肤粉质的质地能够达到完美遮瑕，总之好评率颇高。

必须是迪奥，性价比很高。正好这几块气垫都入了，雅诗兰黛对于我厚重了下，喜欢遮暇强的可以考虑；兰蔻相比较的脱妆比较严重；阿玛尼当时入的时候是抱很大期待的，因为很爱用阿玛尼的粉底液，而且价格对比也是比较高的，但是特别失望 说是水润质感，一点也不好推特别容易卡粉，粉扑也不好用。

兰蔻洗面奶没有泡沫的原因可能有以下几点：

1 洗面奶是低泡型，所以泡沫不是很丰富。

2 洗面奶可能已经过期或已经变质，导致泡沫产生量减少。

3 洗面奶中含有的起泡成分较少，这可能会影响泡沫的生成。

4 每个人的皮肤不同，对洗面奶的感受也不同，可能这款洗面奶不适合你的皮肤类型，所以没有产生泡沫。

5 使用方法不正确，例如没有在掌心充分搓揉起泡，就直接将洗面奶涂在脸上，这可能会导致泡沫较少。

另外，这款兰蔻洗面奶是粉红色的，这可能是因为其中添加了色素，以呈现出独特的颜色。至于具体的成分和功效，建议您咨询兰蔻官方的工作人员获取相关信息。