销售月度工作计划怎么写范文

1销售月度工作计划怎么写范文

　一、早班：按店规规定穿制 服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

　注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现金、账目的`交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

　销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

　应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

　

2销售月度工作计划怎么写范文

　一、对销售工作的认识

　1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　二、销售工作具体量化任务

　1制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　6前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　12提前准备验收文档，验收完完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　

3销售月度工作计划怎么写范文

　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

　8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

　11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

　12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

篇一销售店长工作计划怎么写范文

　一、店长的使命与工作职责

　餐饮企业门店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人——店长，有着非常明确的使命和工作职责。

　1店长的使命：

　(1)全面落实贯彻公司的营运规则，创造优异的销售业绩，提供良好的顾客服务。

　(2)领导、布置门店各部门的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和弘扬连锁经营企业的企业文化。

　(3)限度地激发员工的积极性和创造性，从而营造一个令全体同事心情愉快的工作环境，使自己成为一名企业文化最基层的执行者和捍卫者，可能地为企业的集体和长远利益服务。

　2店长的工作职责：

　(1)了解连锁企业的经营理念;

　(2)完成公司下达的各项指标;

　(3)制定门店的经营计划;

　(4)督促各部门工作人员贯彻执行经营计划;

　(5)组织员工进行教育培训;

　(6)监督门店的原料进货验收、原料的库存管理、菜品生产和销售服务等;

　(7)监督检查门店的财务管理;

　(8)监督人事部门的职员管理以及业绩考核;

　(9)执行公司下达的促销活动与促销计划;

　(10)了解并掌握本店的销售动态，及时调整菜肴品种和完善菜品质量;

　(11)监督检查本店的门面、标识、菜品陈列柜等，维护本店的清洁与卫生;

　(12)负责处理顾客的投诉与抱怨;

　(13)处理日常经营中出现的例外和突发事件;

　3店长的基本素质要求：

　(1)指导能力：能拓展下级的视野，画龙点睛，高 瞻远瞩，使其人尽其才，提高业绩的指导能力。

　(2)培训的能力：按已有的规范管理培育下级，传授可行的方法、步骤和技艺，使其在其职尽其责、胜其任;同时还要有找漏补缺，帮助下级尽快改正并培养他们迅速成长的能力。

　(3)资讯、数据的驾驭能力：信息资料、数据的整理、分析，并使之运用到实践中去，以扬长避短、查漏补缺，加强管理，提升业绩的能力。

　(4)组织领导能力：能有效、合理地组织下级，调动员工的积极性，共同完成总公司的既定目标。

　(5)正确的判断能力：对问题、对事件要客观地评判、正确地分析，并快速解决问题。

　(6)专业技能：经营餐饮企业(饭店)的必备技巧和使顾客满意的能力。

　(7)企划能力：能有计划地组织人力、物力、财力，合理调配时间和利用空间，整合资源，提高效率。

　(8)管理能力：不断地找出隐患问题，加强管理，防患于未然，使分店整体运营结构更趋合理。

　(9)自我提高、自我完善的能力：不断学习和更新专业知识，在餐饮企业发展过程中能跟上时代的步伐和企业一起成长，不断充实自己，完善自己的能力。

　10)诚信的职业道德：有良好操守和高尚的道德才能显示出人格的魅力，才能有上行下效的效果。

　(11)榜样和承担责任的能力：领导是榜样——;遇事要不推诿、划清责任、勇于承担。

　二、店长的工作流程

　1布置当日工作任务

　(1)每天中午开餐前组织员工例会，主要对前一天的工作情况进行总结，及时指出各部门工作中的不足，表扬典型的先进事例;布置当日的工作任务。

　(2)传达公司新的工作理念和工作要求。

　(3)宣布对昨天一些事情的处理结果，并提醒各部门防范的具体措施。

　2检查、督促各部门工作完成情况

　(1)定期和不定期地检查、督促各部门的工作完成情况(或当时的工作秩序情况)，并对典型的事例作详细的记录。

　(2)及时提醒各部门何时应完成哪些工作。

　3了解客人对菜肴、服务质量的评价

　(1)及时了解客人对菜肴质量的评价，并及时与行政总厨进行沟通和交流。

　(2)及时了解客人对服务质量的评价，并及时与餐厅经理进行沟通和交流。

　(3)督促行政总厨对厨房菜品进行创新，并组织相关人员进行评价和验收，同时组织相关人员对服务人员进行创新菜品知识方面的培训工作。

　4总结当日工作情况并及时汇报

　(1)总结当日的工作情况并及时向总公司相关人员进行汇报。

　(2)主动与总公司相关人员进行联系，询问是否有新的工作精神，并作详细的记录。

　5根据本店的经营管理情况向公司提出建设性的建议

　(1)对公司的工作计划提出自己详细的意见。

　(2)如果需要开展新的工作或对原先的工作进行改革，提出详细的工作计划书。

　三、店长的考核内容

　对店长的考核，主要是从“德、能、勤、绩”四个方面进行。

　1“德”：具体包括门店店长的政治思想、个人品质、职业道德和工作作风，这方面的体现主要是在日常的管理工作和为人处世的方面。例如，因为连锁化的特点，很多店长可能面临要培养新的门店的店长的情况，这样就要求店长能很好地做到言传身教，将自己的工作经验和所知告诉新人，培养新人，为连锁餐饮企业的发展做出一个店长应尽的义务。

　2“能”：主要指人的能力，既包括知识能力和学识水平，又包括实际工作能力、组织能力和身体的耐力。例如分店在一些紧急情况下，遇到的突发事件的如何处理和应对，以及在分店的发展过程中怎样为总部献计献策，提出有利于分店扩张和发展的方案和计划等。

　3“勤”：反映出的是店长的工作态度，包括其工作的积极性、主动性、创造性及纪律性等各个方面。例如对连锁餐饮企业来说，虽然讲究统一化的经营行为，但是，因为餐饮企业是集生产、销售、提供消费场所和服务为一体的行业，基于行业的特殊性，要求分店的菜品和服务应具有创新、变化，相应的店长也应当能在变化的市场中随时把握商机，与时俱进，带领分店做好生产和销售服务工作。

　4“绩”：主要指工作实绩。工作实绩是德、能、勤、绩的综合反映。对连锁餐饮企业店长的考核和评价，“绩”是非常重要而又容易考核的内容。组织分店的菜品生产并稳定其质量、扩大菜品的销售、提高服务

　质量，扩大分店对外的影响，是一个连锁餐饮企业分店的基本经营任务和社会责任。连锁分店在一定时期内所实现的菜品销售量或销售额大小，一方面反映该餐饮连锁分店经营机制是否有效运行，另一方面也说明它求生存、求发展的能力大小和其经营前景的好坏。显然，在商业利润相近的条件下，各餐饮连锁分店之间相比较如果要创造较好的利润，就一定首先要创造较高的销售额。因此，销售目标包括销售量目标和销售额目标是连锁分店最基本的经营目标。

　一般来说，门店经营业绩的考核可以从以下几个方面进行：

　1、营业额和利润总额的同步增加;

　2、门店人员素质和服务水平的上升;

　3、原料、半成品库存量和管理费用的降低;

　4、采购成本的降低;

　5、市场占有率的扩大;

　6、菜品周转加快，资金利用率提高;

　7、企业知名度提高;

　

篇二销售店长工作计划怎么写范文

　一、早班:按店规规定穿制 服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。

　注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　二、午间交接:下午班店员xx点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　三、下午班:下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。

　销售灯光卫生样面

　至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　四、月末盘存:每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。

　五、整店销售:不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

篇三销售店长工作计划怎么写范文

　一、店面行政管理

　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

　1建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　2注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　3建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　4利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　5以“为您服务我”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　6重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　7创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　二、经营管理

　1加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　3在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　4抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　5知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率，

　6尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

1、化了妆能过安检，面容和有效证件的照片相同就可以通过，安检，是指为降低安全风险所采取的一切检验手段，为风险管理主要内容之一，涵盖社会、经济与政治生活中的各个领域。

2、根据特定的对象和要求，安检包括对特定建筑与设施建设的验收、特定场所人员及随行物品的进入、生产与产品流通过程、特定领域（如计算机网络）、人员和货物出海关、入境、通关以及特定场所和设备工具的定期安全检验等。

广东博萱雅化妆品有限公司成立于2011年前身广州纯雅，公司坐落在交通便利、物流发达的广州市白云区太和镇民营科技园附近。是一家集研发、生产为一体的专业彩妆OEM/ODM企业，公司注册资金1000万元，厂区环境优美占地30亩，厂房建筑面积近13000平方米，生产车间环境完全按照GMPC认证所需要的条件建设。公司目前拥有多条现代化的生产线，多台/套国际、国内先进乳化、自动灌装、灭菌、检验检测等仪器，具备各类彩妆系列的生产条件和能力，年生产能力可达到数千万支，同时工厂不仅能生产各种形态、规格、品种的化妆品，还能提供化妆品所有常规检验项目的检测报务，保证企业的产品在消费者手中的使用,让消费者放心消费。

工厂自投产以来，严格按国家各项政策、法规实施经营管理，积极进取，求实创新。严格执行质量体系的同时按GMPC要求组织日常全过程生产，使每一支验收合格的产品，在市场上让不同地区的消费者满意，从而让企业赢得更多消费者的青睐。

公司其有良好的生产条件，丰富的化妆品生产经验，先进的生产设备、技术力量过硬，拥有研发室、理化检验室、微生物培养等检验设备。主要产品有低、中、高端彩妆OEM/ODM：唇膏/口红/润唇膏、BB霜、气垫BB、CC霜、唇彩/唇蜜、眼影、腮红/胭脂、粉饼、散粉/定妆粉/蜜粉、睫毛膏、眼线笔/眉笔、遮暇膏 、卸妆液……等十多个品种，卓越的品质，公司目前为甚多知名品牌提供全套的彩妆开发和生产服务及各类膏体销售，产品远销欧美、东南亚、中东地区。