陈欧创业成功的原因分析__美容护肤

　陈欧，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA学位，聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。一个人的成功肯定有理由。下面就由我为大家分析陈欧创业成功的原因吧!

陈欧创业成功的原因分析

　聚美优品老总陈欧的成功创业:借力学习张朝阳

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……

　“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”

　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”

　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

　学习张朝阳

　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

　“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

　借徐小平的名气

　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

　在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

　“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

　在美国期间，陈欧就开始筹备回国创业计划，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

　“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

　得雷军真传

　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

　“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。面试他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

　“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面，严格把控。

　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

陈欧的人物评价

　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心

　得。陈欧在表达时，常常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮[27-28] 。

　为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错

陈欧的创业经历

　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

　他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台[16] 。

　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

　团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

　2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。

　2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[18] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。

　2011年3月27日—2013年8月4日参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

　2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。

　但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

　2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请[13] 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为2725美元，收盘价为2418美元，较22美元的发行价上涨近10%[21] 。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO[22] 。

　　语文老师，我想对你说

由于自进入这所学校，生活已经改变了很多，什么都要自己。我回到家，前叽里呱啦吵一辈子，但现在沉默

我刚刚从门开始加强，我知道，我再也不能照旧，没有什么可以依靠的妈妈和爸爸我有一个真正的正版学生谁开始了。每天早上，天还没亮，从温暖的被窝里爬获得最多一天的生活开始了。来到教室，对着那陌生的面孔的照片，从来没有感到恐惧。下课铃响了，老师慢慢地走进了教室，我的脑海里了很大变化，原砂真正的老师是不是我想象中的那么严重，尤其是王给我留下了特别深刻的印象：形体肥胖，又矮又高，微笑的脸，色调柔和，幽默演讲我从来没有想过，深入研究会给我带来这么大的影响，我非常讲信用如果我是一个小的某一方面一点点错误，老师骂面对学习，即使我知道我应该虚心接受别人的意见和批评的道理，整天我不是一个好心情一起。

我最头痛的是可老师经常为自己的所谓“核心课程”，并去抢别的东西，“副警察”，这让我难以置信，它只是“语言，数学，国外“的主要教训是最让学生做？难道这样的教训生物学，艺术，政治不会做你的功课？为什么自私教师自身的欲望“和抢夺学生自由？这些问题我还没有找到答案，尤其是这几天，整天不是英文语言不是英语是数学，我的脑海里充满。

老师，你为什么不只是让我们做一个很好的放松一点点，总是把我们逼得走投无路放弃？我希望你让我们在您的“五指山”过得快乐，微笑多一点，脸的老板，只会让我们感受到了老师的权威，使教师与学生之间的距离变宽。

老师，我的心脏你能听到我吗？仙人掌球

>孩子今天下午，丁林手掌有红刺的东西，对我说：“你看，这些可爱的仙人掌BB呀呵呵，这个。年轻的仙人掌，当你仔细一看，嘿，看起来还是蛮可爱的！黄刺穿着粉红色的肉，就像天生我欣喜若狂刺猬，长得很可爱。在“刺猬”，我想：！“如果它长大了，我开心哦

BB刺球趴在铅笔盒，好像睡觉我很高兴，它不禁用小指点了点头雨

今天的天气真是可怕啊！天空密布的天空。这就好比一锅雨洪水，来势汹汹的朝地面。勾选在地上！绝望！许多水晶水花溅起。

天空中的云彩像黑心棉，蓝色的天空覆盖它，像在洗澡贫困窗口，瞧，像水冲着后面的车窗玻璃，玻璃般透明水晶冲刺，好！

窗口实际上是美丽的，但我们有大麻烦了。看！这些谁没有带伞，和所有像一个溺水鸡，虽然有一把伞，以保持头，但不知道孩子不湿鞋

就像魔术师的雨，它传递所必须的是可怕的。无论是穿越群山，变得气。但是，这不能被打败我们的保护伞。啪！看黑蒙蒙的天空，走出了一条美丽的朵朵鲜花。

考试反射

语文第二单元试卷，不！我得到了87分！我的字减去一分钟读零下8,9点，没有了

考试不过关的主要词汇，阅读应该加强，得分减去最大的结果粗心的，后来改变了老毛病！

我最伤心的是这么难的题目，其实我做了正确的事！那些琐碎的问题错错错

这不是我考虑的，我想测试结果的水平，考虑到新的水平！接下来，等我的好消息！

西瓜粉红色雪花

昨晚，我很惊讶，一个晚上过：其实，我发现，有西瓜粉红色的雪花图案！

粉雪说，“做”是很漂亮，像一个红色的地毯。

偶然出一次无意间，拦腰截断，甚至切出一个艺术作品。

看来，当我无意为创造它！

我的“仙女”同台

我听到一个故事，是一个亭亭玉立的仙女，一次不小心飞下来，落到了凡间。因为冲击力可能是太强大了，修长的仙女看看倒在地上，摔了一个完整的鼓出来的脸和身体，而她是**刘煜辉。在404级的她哦！

刘煜辉虽然摔跤“胖”了，有一半的头发少，但从来没有遮住了她可爱的形象：咪咪小眼加兔牙，再加上体内的“肥”没错！

刘煜辉学习，虽然不是很好，但她有一个良好的心脏。

可爱的小蚕（一）

周一，我意外地通过了两项蚕。我惊喜地跑回家，两个蚕“秀”看我的母亲，我的母亲很是惊讶，迅速做了一个小盒子，把它们放进去，这成为了蚕的故乡。

蚕吃桑叶特殊，所以我经常去挑选最嫩，最好吃蚕宝宝。蚕吃挺温柔的，一到吃饭，吃了圆形。可爱！

可爱的小蚕（二）

糟糕！只说了这么多，但长啥样其中介绍了吧！它看起来很好玩的！头小，颈粗，修长的身材，中间还点缀了几个景点。

但是，有件我意想不到的事情发生了：2蚕吃了这些天，这可把我急的朋友！可是他们不会在脱皮呢？因为脱皮蚕是不是吃了！这种说法尚无法证实。唉！

翁老师，想知道什么样的蚕的最后呢？敬请收看下一集！

可爱的小蚕（3）

一天，两天，三天，小蚕无所谓忠诚。我，急！

突然间，我看了一眼叶子，问题就来了！桑干又丑，难怪蚕吃了！然而，桑椹，然后去挑选很长的路要走我不干了！不干了！

一整天后。早晨，她的母亲不久前，不久前把我叫起来：“娘娘腔，我发现它在国内战线桑英里！”

“什么？”我跳起来：“太好了我就不会走那么远离开去接！”

今日气，我很生气。天然气谁？是Liaoying鑫。

数学考试的今天，我不打算瞄准廖颖欣那里，发现她在拿到计算器来计算的话，我并不想复制她。下午，我跟廖铱嗯电梯推理，她说：“！你疯了啊我如何”我气极了，人怎么说话哪？

有语言考试，她转录，不要让我告诉老师。

我不想跟着这样的人同台！

蚕（4）

今天早上，我举起的蚕窗帘一看，嗬盖子！小蚕脱皮！哦！今天，一岁的小蚕长！

地球正好说明皮肤的颜色，很不雅观。哎，这样脱了皮的皮肤，手还紧紧地粘在桑叶吧！

过蚕，长白很多很多体重增加的皮肤。这是“又白又胖”了吗？哦！

陷入困境的数学考试考坏了，唉！主要归咎于粗心！

我怕跑回家，事物的方式能想到的论文。

晚上，我把试卷胆层的父亲，我想完了。但爸爸叹了口气，对我说：“下次还来的”就像在我的心脏一把刀一样，我很抱歉！妈妈，爸爸！

团结和友爱

今天，我花了几个号码纸堆里入校。

一进大门类，我就赶紧画几个号码，女学生可能是热烈的，只有极少数的女生，因为害怕珍惜水彩笔用完的水，所以它是不涂。

涂团队的成长，甚至男同学加入了我们的团队。不到一早上，涂过，让我很感动，有博爱和团结力量的伟大意义！

当时，有人看见一个男孩和一个女孩玩，说：“！邪恶，爱呀失望”在这个时候，我很生气，说：“你只是无聊了吧，！”有一次，有人看到蚂蚁，去欺负他们，我觉得这样的事情是不讲团结的话！这表明它是多么重要的爱和团结哇！

有一次我回家携带一箱的小蚕，蚕哦，太可爱了！

突然，一阵大风吹来，破碎的孩子一起飞来石，砸中了小蚕体。小蚕的身体颤抖，痛苦万分。我看着他们很心疼，和所有的使用背靠风突然意识，蚕可以了。

虽然走路左右顶风不是很好，但为了保护比自己的东西越弱，我无怨无悔！

还有一次，我的朋友有一个哥哥。有一次，他想到了一个石头，可能有一个地方很容易撞到头。我有一只手抬起头来，顺利过关，他很高兴，所以我做了他好运，因为我得到一个锋利的岩石，上帝问我吃一个特殊的免费餐“红烧土豆。”傻瓜！

大家是不是最弱的，但我们必须保护比自己弱。

拍戏昨晚，我和妈妈去散步。通过一个路口路过，他们发现大镜山游泳池点亮。 “哇！是一场**！”妈妈说。

“什么什么？”我有点惊讶，

“是啊，上次我去游泳，你爷爷，你要拍这部**被发现。”妈妈说。

“啊？！那还不快看？多难得呀！我第一次看到耶稣！”我的妈妈兴奋地跑过来拉。

“啊？妈妈，他们在干什么？”我问。

“嘿嘿不是丈夫打她娘家短的孩子。”妈妈说。

我有拍很多，我看见一个人在地上浇水，原来，他们是拍淋雨的理由呀！

半小时，来了一个演员，他穿着雨衣，扑倒在车上，被车撞明显。

然后，有一个化妆师来掩饰他，害怕！“清明上河图”它真的感觉像有出血哎！

开始玩，有一个人拿着相机旁边的“流行撞车”照个不停，然后完成它。

哈！原来拍戏这个！

我还是想看看，但8点多了，我不得不忍痛离开。

嘻嘻！拍摄到这么难，你应该感谢那些演员，导演但是对于他们来说，我看电视呢！

平局，两人的爱情

最后一堂课是美术课，我是，。和姜晶的绘画突然，一阵闪光灯灵光：！ “姜静，我们来画一个老师章翁画吧”“好吧不是这个，这个东西应该保密，”姜静低声说。

然后，我们打开了德鲁！

哎，不来看看！我突然绘图纸覆盖着衣服。

经过20分钟的努力，我们已经完成了一个漂亮的：彩虹，以下是翁老师虽然小文，但包括我们两个的翁老师喜欢它！

江泾和我说：“我们爱你，翁老师！”

倒霉早上

孩子一大早，我开始清楚的事情。

“的号召，一切都清理了！”我突然想起了音乐书籍和网页出来的皮肤时，补补吧！

我用订书机订！但是这本书太厚！好吧，碰碰运气吧！

我睁大眼睛，用尽全力，他的脸一下子红了。

“哦，运气不好！做不好！”我什么都不做，他们只是找个地方设置气愤地说。但不希望这一套很容易，“拍”就行了，我去打开装订器，发现一个很好的一套书！你怎么做到的？我仔细一看，发现呐，音乐书籍一点点，向着它提供它的一侧。我找了一套其他地方，一样的！所以，我把音乐书轻松设置确定。

我拿起满意的书看，哎？怎么出事了？我又看了一下，恍然大悟：“是的，我把书的封面和网页向后重做一遍！”

好运！

“你”，“什么”，“啊”，“朋友”

中午补，陈颖别出心裁，给我五班级的男生和启动一个化名。我所谓的“啊”，陈颖被称为“朋友”，所有五个类别的两个，其中有一个叫做智商的技术，所以我们给智商拿“它”，还有一件事，叫“做”好！

现在只能被称为化名不能说正名！（日记，太）“香格里拉”说。

好！ “香格里拉”的举动首先，她所谓的“做！做吧！”这就像叫“妈妈！妈妈！”我们笑了不可思议，甚至小学五年级也来瞧吧。

“啊！啊！”哦哟！ ·它转移了目标！我还没反应过来：“陈英怎么了！？”！ “哈哈哈”

“你来把它称为”“你来叫妈你是什么意思？”它问！

在“正确的”假装不开心的面前，说：“我不玩了！”朋友听了，然后说：“哦，哦，嘻嘻”哦“做一些你不走哇！”！

化名游戏真的很好玩！

第一次成功的烹饪中午，我看见妈妈做饭准备，他们主动对妈妈说：“妈妈，我今天煮了，！”好！ “我从来没想过我妈妈这样爽快地答应了。在我的围裙，走进厨房。

今天，两位炒的菜，青菜，炒鸡蛋和番茄汤在水面上我第一次大米，洗净，放入电饭煲按下按钮，接下来，我把两个鸡蛋从冰箱，蔬菜和西红柿，把它们洗干净，切成段，块，从而使准备工作。

接着去了这个方案的猜测和我开火，倒油在一个锅，热油，等等，我赶紧把蔬菜放入锅中，翻炒几下，再把鸡蛋放进去，直到蔬菜瞬间，我把盐，味精等调料放进去，再折腾就OK了我开始有一些紧张，但后来，我的动作更加熟练接下来，我按照以前的方法，将水倒入锅中，开大火，待水煮沸时，我把伴随着西红柿和鸡蛋的锅，放味精。，食盐，即可出锅菜炒好了，就等着两个“美食品尝家”如何尝尝味道，闻到味道的爸爸妈妈，当我像15提水桶 - 。不安时的等待，我只是缓解了厨师，所以我明白了一个道理他们脸上的笑容：只要用心去做，不管什么会成功

仙人掌和玫瑰大森林出现了一个美丽的玫瑰，它经常。围绕仙人掌调侃：“你是丑陋的东西，身体没有刺，没有看我，我很娇嫩的花瓣，多么明亮的色彩，多漂亮呀！”这时，仙人掌的一面说话了： “玫瑰**，虽然我很丑，可是是否有人有自己的弱点，虽然我比你更漂亮，可是”“闭嘴！”愤怒的脸红了玫瑰，“是什么让你说我说，有一天，我要告诉你在每个人的行为面前。“罗斯说，更崇高。”我们仍然相处现在，有什么好吵。“仙人掌平静地说，然后，一只小鸟飞过从远处，鸟儿看到这么辉煌的新的玫瑰，一个俯冲下来啄食玫瑰花瓣。仙人掌眼疾手快急忙拔下自己的一根刺“嗖”关于飞翔的鸟，鸟受伤了，摇摇摆摆地向前飞去地低下了头怯怯地Rose说：。 “对不起，我没有说你应该”，“没关系。”仙人掌爽快地说。此后，仙人掌和玫瑰团结，互相帮助，成为最好的朋友。

榴莲壳是红色的，长着硬刺外，看上去很漂亮，我看了口水直流，但不知道味道怎么样

我在一本书上看到，对引进的榴莲思想的独特品味：？，我就能吃，甚至豆腐，不怕一点点的莫非榴莲，榴莲还臭的臭豆腐等等，比我会硬着头皮问妈妈给我买母亲的味道说：？？ “榴莲壳裂等待吃。”我急于想品尝榴莲的味道，他们试图把一只手放在她的母亲见了填充炮弹破着脸，说：“让我做”果然，我的母亲榴莲壳容易掰开榴莲有许多花瓣，我把最小的丁香，啊，这是什么气味有点像臭鸡蛋，我急了就吐，他的母亲说：。！？“不要急于吐了出，这是第一次吃，嚼嚼看你呢。“我不得不咀嚼咀嚼，哈哈！好吃。像酸橙，甜似香蕉有一次，我把榴莲吃。

榴莲，你让我记得你的味道。

作品简介

巴啦啦小魔仙（巴拉拉小魔仙）是一部国产动画片。目前已完结2部，第3部《巴拉拉小魔仙之奇迹舞步》正在播出，主要出场人物有：魔仙小蓝、凌美琪、凌美雪、严莉莉、黑魔仙小月等。在巴啦啦小魔仙动画片里面正邪两种势力展开了一场接一场的交战，魔仙王子也来到人间，最后帮助小蓝她们战胜了黑魔仙小月和严莉莉，莉莉最后放弃了当黑魔仙。[1]

职员表

出品人：蔡东青

总策划：奥飞文化企划部

总导演：连炽勋、张智亮

导演组：高新燕、陈克胜、李思捷、周建基、李均泽

副导演：周春燕、陈永郁

编剧：齐圆、林杰利、王薇

监制：奥飞文化制作组

背景音乐：伍惠年

美术指导：陈美华

美术助理：王秀英

道具主管：张业政

陈设道具：张宝龙、张智平、张业超、小龙

化妆师：罗细娇

梳化助理：罗兵、张晓臻、苗建连、徐蕾、小英

摄影师：张庆平、梁宝全

摄影助手：余劲松、高新建、米承卫、张健华、陈浩

剪接：彭小伟

剪接助手：贺雄莉、张传宝、王珂

灯光师：钟登健

灯光助手：彭显灿

电工：刘海丰、余刚、邱均庭、黄润华、刘辉洪

收音师：苏晚齐、唐金弟

收音助手：陈勇、陈其勇、唐勇军

动作指导：李琰

动作指导助理：吕栋、张琳、小宝

场记：周雅琴、徐平

场务组长：陈建华

场务：王铁、毛二龙、吴军博、张景清、吴德福

茶水：肖月英

运输组：司徒友强、司徒友辉、李永明、黄剑华、吴泽样、赵存、冯耀荣、刘自雄

制片经理：周国雄

制片主任：陈克文

制片：陈克武

外联制片：黄春贵

现场制片：招立端

财务：涂秋萍、龚玉娇、黄婉平、周欢

企划宣传：刘念慈、周伟玲

演员统筹：小燕

剧集统筹：张嘉明

音效制作：力信影音制作

对白剪接：陈汉邦、李文谦、李伟华

音乐剪接：陈君健

效果：余家禄

混音：邓达祥、陈汉邦、陈君健

字幕：力信影音制作[2]

产品及道具设计

平面组：文妙霞、李陈春、罗敏婷、李梁眉、曾嘉欣

产品组：靓颖宁、谭玉君、梅争萤、李伟坚

设计总监：徐正敏

项目总策划：陆少龙

产品企划：胡勇、曹永强、陈绿梅、池晓芸[2]

动画特效

广州奥飞文化传播有限公司

广州嘉目数码科技有限公司

动画制作

模型组：

朱小刚、高文明、肖秩琛、高青、欧裴裴、许铨铿

灯光材质组：

苏伶俐、曾艳、杨卡、程坦、黄韵恒、梁任、顾天宝、曹健慧、曾平、陈熙伟、潘晓亮、张淑娴、王永歌、陈倩烨、陈伟基

动画组：

刘生辉、杨絮、张华斌、练显扬、常晓东、黄凯、赖敏、袁珊珊、林晋辉、张磊、吴斌杰、冯丽研、刘希、黄雅雯贾璐、孙林、李祥阳、李永刚、苏科挺、陈日清、李聪、李天昊、冯学坤、侯世勋、彭翰林、刘向科、吕泳添、朱嘉劲、刘嘉伟

后期特效组：

邓镇宇、曹阳、刘楠、王川、欧阳慧、欧阳欢、林泽川、白艳旸、欧阳欢、张镜邦

IT技术支持：

凌志良、李普、黄恩成

美术设计：

谭正文

CG制作总监：

范永贤、李哲航、詹伟诚

编辑本段演员表

角色

演员

备注

魔仙小蓝廖景萱 ----

玲珑廖景萱 ----

魔仙小月周娇 ----

凌美琪孙圳 ----

凌美雪黄安仪 ----

严莉莉刘美含 ----

石小龙曾挚 ----

方珍妮梁婧娴 ----

林小君王华圳昱 ----

女王王慧 ----

游乐袁奇峰 ----

凌爸爸游杰 ----

凌妈妈左左 ----

李静怡郭莹莹 ----

小捷柴可 ----

郭茵茵甄雪凝 ----

绿魔仙孙蕊 ----

编辑本段角色详解

注：为漫画中形象，真人详见下面的剧照。人物名后的括号里为罗马音（日语）

魔仙小蓝（Ran）

魔仙小蓝

饰演者：廖景萱

代表色：橘色

魔仙堡的守护魔仙，奉命来人类世界寻找丢失的魔仙彩石，以保姆身份住在凌美琪、凌美雪家。酷爱吃零食，与美琪、美雪亦师亦友。最后帮助魔仙堡度过大关，继续守护魔仙彩石。

武器：魔仙棒

凌美琪（Ren Miki）

实习小魔仙—凌美琪

饰演者：孙圳

代表色：深蓝色

她天真直率、乐观开朗，但有时粗心大意，无理取闹，爱看漫画。学习成绩不佳，但擅长绘画，常照顾妹妹美雪。

武器：魔仙竖笛

凌美雪（Ren Miyuki ）

实习小魔仙—凌美雪

饰演者：黄安仪

代表色：粉色

她沉着冷静，与姐姐美琪有着相反的性格，学习成绩比美琪优异，有时会反过来照顾姐姐美琪。

武器：魔仙竖琴

严莉莉：（Riri Yan）

小黑魔仙—严莉莉

饰演者：刘美含

代表色：紫色

美琪、美雪的同学，以成绩名列前茅为荣，很好强，容不得别人比她优秀，因父母工作忙，无人陪伴，十分孤寂。视美雪为假想敌。其实她本性并不坏，只是被黑魔仙利用，常与美琪、美雪作对。后经美琪、美雪劝说，终放弃做小黑魔仙，与美琪、美雪成为好朋友，做了一名实习小魔仙。

武器：黑魔提琴。

黑魔仙小月（tsu ki）

黑魔仙小月

饰演者：周娇

代表色：墨紫色

心术不正，原来和小蓝是好朋友，魔仙考试每次都胜过小蓝，但魔仙女王却让小蓝当守护魔仙，所以嫉妒小蓝，对魔仙女王怀恨在心，偷练黑魔法，成为无恶不作的黑魔仙。最后在战斗中失去记忆，重新学习魔法。

武器：黑魔法棒。

魔仙女王

饰演者：王慧

代表色：白色

魔仙女王

在上一届魔仙王死后，在好女王与好母亲中，选择成为一个好女王，而疏忽了儿子游乐，母子的关系越来越疏远，因为游乐的好朋友玲珑中毒而自己却没有救她，使游乐一气之下离开魔仙堡，一直无法打开心结。恰逢此时，心术不正的黑魔仙小月偷走了魔仙彩石，来到了人类世界，女王派守护彩石的魔仙小蓝到人间捉拿小月，因发现小蓝与玲珑长的相似，又派其劝说游乐回来，怎奈却一直无济于事。这个时候，魔仙堡接连发生地震，占星魔仙预示是黑暗之神即将苏醒，在小蓝的劝说下游乐回到魔仙堡，魔仙女王为了保护他们而受伤，母子因此打开心结，魔仙堡也恢复和平。

武器：法杖

游乐王子

帅气聪明-游乐

饰演者：袁奇峰

代表色：深蓝色

魔仙堡的王子，天生游戏人间的性格，他最好的朋友玲珑因中毒女王没能救她，他一气之下离开了魔仙堡，后遇见小蓝，因小蓝而改变。在她的劝说下回到了魔仙堡，打败了古娜拉黑暗之神。

武器：魔动枪

古娜拉黑暗之神（代表色：黑色）

黑魔法的创始人，在两千多年以前被魔仙王用魔仙箭封印在地狱山。两千多年后冲破封印，附身在小月身上。最后被美琪美雪用魔仙箭彻底消灭。

武器：魔法权杖（后因犯错被初代魔仙王希索娜收回）

附身在小月身体上：黑魔法棒

雪菲菲

每一位魔仙都拥有一本练习魔法的《魔仙百宝书》，他就是《魔仙百宝书》的精灵智者雪菲菲，他可爱活泼，善良，天真，不过有点唠叨，总和美琪吵架，有时还有点自大。她专门教魔仙们一些帮助人的魔法。

乌芝芝

每一个黑魔仙也都拥有一本练习黑魔法的《黑魔传书》，她就是《黑魔传书》中的精灵乌芝芝，她很调皮捣蛋，喜欢夸别人，整天想着去怎样破坏别人。她专门教黑魔仙一些害人的黑魔法，莉

乌芝芝

莉后被魔仙女王净化，黑魔传书撕毁，她也死亡。

▪ 严莉莉—刘美含饰 ▪ 小蓝—廖景萱饰 ▪ 凌美雪—黄安仪饰 ▪ 凌美琪—孙圳饰

▪ 魔仙小月—周娇饰 ▪ 王慧—魔仙女王饰 ▪ 石小龙—曾挚饰 ▪ 方珍妮—梁婧娴饰

▪ 林小君—王华圳昱饰 ▪ 女王—王慧饰 ▪ 游乐—袁奇峰饰