洗护巨头“立白”也做起了眼影，Z世代们愿意买单吗？_美容护肤

撰文/ 黎文婕

编辑/ 杨皓然

洗护行业的巨头立白，近日也盯上了眼妆市场。

11月10日，立白集团在官方微信公众号“立白一家亲”发布消息称，公司孵化了一个名为“半月浮生”的彩妆品牌，已于本月早些时候在该品牌天猫旗舰店开售。

颜值经济当道，当完美日记、花西子等国产互联网美妆品牌一步步开始控制线上美妆话语权，冲破国际品牌的围墙，撬动传统美妆巨头的座椅，中国美妆市场进入了史无前例的混战局面，早在2006年就显露过美妆野心的立白坐不住了，终于迈开了“跨界”之足。

立白踏足而入的野心不难理解，但在这个看似万物皆可跨界的时代，跨界并非真“无界”，想要让消费者们从一提立白就不得不提洗衣粉，转变为一谈立白就想到眼影，显然没那么容易。

从收购化妆品公司到孵化品牌，立白早有野心

据工商信息显示，半月浮生品牌隶属于广州立壹科技创新投资有限公司，后者是立白集团的全资子公司，法人代表陈丹娜，注册资金2000万元。

作为国内传统的日化品牌，突然做起了“颜值经济”的生意，多少还是让消费者们有些意外。

但事实上，早在这之前，立白就显露过踏足彩妆市场的野心，于2006年就收购了上海高姿化妆品公司的“高姿”品牌，意欲试水“化妆品”。

不过，在迈出了第一步后，立白在化妆品领域沉寂了许久。直到2017年，“立壹科技 ”的悄然诞生，似乎再度唤醒了立白对化妆品市场的渴望。

根据立白2018年初公开的信息，在2017年，立白洗衣粉和洗洁精市场的占有率都达到了行业第一。这一年，立白的洗衣液市场占有率达到26%，首次反超蓝月亮。

当人们的目光停留在立白洗护占有率的光辉战绩时，立白已开始为更大领域的战场布局。

立白总裁陈凯旋在此前接受媒体采访时就曾表示，因为成本上升、市场紧缩，日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的，应尽可能在日化行业的多个领域里全面发展。

一方面，正是在反超蓝月亮的2017年，在2月份举行的新品发布会上，上海新高姿董事长陈丹霞表示，“在新的经济形势下，未来背靠日化巨头立白集团的高姿将成为以化妆品为主、实业与金融结合的日化企业，计划在2017年完成IPO布局。” 不过截至目前，该上市计划并未有后文。

另一方面，立白在同年成立了旗下战略孵化及创投平台，也就是半月浮生品牌隶属的公司“立壹科技 ”，开始投资、孵化个人护理、口腔护理、美容彩妆等领域的项目方与服务方。

据媒体此前报道，在立白总部，立壹科技也开辟了“栗子谷孵化器”，供上述领域的创业团队入驻办公，并配备专业的孵化团队协助入孵企业快速成长。与此同时，立白集团也开始将自已的产品研发、供应链、渠道资源及职能团队赋能给这些新兴团队。

于是，依靠“立壹科技 ”，“半月浮生”品牌在三年后面市。

跨界并非无界，消费者们需要立白的化妆品吗？

根据上述公众号的介绍，半月浮生从产品研发到外观设计的筹备期超过了400天。目前共有4个产品在售，包括12色月光宝盒眼影盘、修容高光盘、精华眼线笔以及烟酰胺卸妆湿巾，价格在89元到229元之间。

而该品牌定位则是“人格化先锋国范彩妆品牌”，品牌使命为“打造真正符合东方女性妆容”。之所以起名“半月浮生”，源于其主打眼妆产品，设计灵感来自于女性自信的笑眼。

从半月浮生官方微博和小红书账号的文案不难看出，“国潮”、“古风”是其宣传的高频词，为了突出其“古风”妆容的特性，“月光宝盒”眼影盘采用了折扇元素，还配备了“妆容模版卡”。而这也正是近年来Z世代的喜好所在。

“从月光宝盒眼影盘的配色其实还是蛮常规的，主要的特色可能就是包装设计，但选择从眼影这个小产品切入彩妆市场，立白还是蛮聪明的，因为这一细分产品比较能更快地给消费者加深印象。”彩妆博主岳岳（化名）告诉锌刻度，现在Z世代很看重外观设计和营销概念，也愿意尝试新鲜事物，所以对他们的了解程度是至关重要的。

但是，尽管看似对目标受众足够了解，“立白”想要跨界却没有那么容易，毕竟，消费者们对其“洗护巨头”的刻板印象尤其深刻，而洗护与彩妆的距离也尚显遥远。

“毕竟，立白是家喻户晓的洗护品牌，一说用的是立白的彩妆，总有点怪怪的。”岳岳询问了许多朋友后发现，大家对立白做彩妆的反应多为“惊讶”和“不解”。

在岳岳看来，这和半月浮生的定价不无关系，“半月浮生售价229元，券后199元的价格有些难敌同等价位的“完美日记”或者橘朵，虽然也是标价一百多，但常常特价买下来就是79左右，而且同样价位下，大家也更愿意相信一直做彩妆的品牌吧。”

“近年来，品牌跨界做产品其实很常见，比如马应龙从做痔疮膏跨界做眼霜，大白兔跨界做香水，这些实际都是为了曝光和触达不同领域圈层的用户，或者是为了扩大盈利领域。立白跨界做化妆品，的确有一定好处，因为相比洗涤品类产品，化妆品毛利率更高一些。”品牌营销行业的Emily表示，“但是，面对跨界营销的诱惑，品牌方必须清楚自己的’界’存在的优势与劣势。”

Emily指出，没有足够的关联性的品牌跨界，有可能过度消耗品牌价值，降低市场和消费者对于品牌的忠诚度和信任度 ，“比如一个治痔疮药品牌跨界到口服液产品，或是食药品牌跨界到白酒产品等，必然会违背消费者的习惯和心理感受。这样的跨界不仅很难提升新产品的知名度，还会降低原有品牌的影响力，得不偿失。”

而另一位业内人士也表示，“品牌在跨界营销中最关键的一点是要专注于消费者本身，专注于‘我能为消费者带来什么价值’、‘消费者是否真正想要这种价值’。从目前来看，或许年轻的消费者们并不需要立白或者并不相信立白提供化妆品。”

“爱笑的眼睛”虽诱人，“完美日记”却难复制

尽管跨界困难重重，但立白的野心不难理解，毕竟，近年来的国产彩妆市场太过诱人。

“国外的很多大牌的确名气很大，但其实新一代的国货也做得很不错。”00后刘筱筱曾经只爱用日韩彩妆，但近两年却成为了国潮彩妆的拥护者，“当故宫口红上线时，我一看就觉得买定了，中国元素太打动我了。”

此后，刘筱筱的梳妆台上出现了越来越多的国产化妆品，包括完美日记的口红、看直播买来的花西子散粉等等。

“国货不再是土和劣质的代名词，而会成为新潮流的方向。”刘筱筱用钱包证明着这一点。

半月浮生显然也是盯上了“刘筱筱”们——经历了互联网的爆发以及中产阶级的涌现，在这20年之间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱接受商品溢价。

但在所谓的消费升级之中，却拥有一群“刘筱筱”的存在。他们或许是社会新鲜人，或许仍在读书，消费升级让他们对购物这件事有了更多的要求——体验、设计、品质或者营销概念。

比起所谓的“大牌”，他们开始更追寻“性价比”，以及品牌背后的“国货当自强”滤镜。比起传统渠道，他们理解美妆品牌的方式也主要是通过微博、小红书等社交平台。

但是，随着这份名单变长，竞争也逐步剧烈，行业变得拥堵。同时，随着实力雄厚的进口大牌进驻电商和社交平台，线上流量红利越来越少，想要复制完美日记“营销见长”这一路径越来越难。

屡屡登上直播间的花西子，也逃不出“性价比低”的诟病，“微雕口红上嘴就拔干，而且还容易掉，真的是单纯为了颜值买单。”、“只能说一分钱一分货，钱全花在包装设计上了。”……

更何况，无论有着怎样五彩斑斓的外壳，各家“鬼打墙”的配色和玩来玩去无非国风、可爱等跳不出的设计，让国产美妆们似乎越来越像了。

突入闯入赛道的“半月浮生”，既后人一步，又在品牌定位、目标客群和营销方式方面并无新鲜差异点，可能很难再抢夺这块已被蚕食许久的蛋糕。

毕竟，深耕化妆品多年的大牌们，面对来势汹汹的互联网新生势力不会坐以待毙；当行业进入成熟期，国内的巨头们也绝不会轻易放弃刚坐热的交椅。

所以，要想脱颖而出赢得Z世代们“爱笑的眼睛”，立白并不一定能够轻易如愿。

最近天气晴朗，持续升温，很适合化个漂亮的妆出去赏花。好看又实用的多色眼影盘自然是少不了的,都说化一个好看的眼妆，可以提高我们整体的精致度。

作为踏入化妆领域已经很多年的我，可以说现在就是一个老的不能再老的“老司机”了，这个问题我可太有发言权了；话说这些年来我用过的平价的眼影盘，真的数不清了，毕竟我这个月光族非常热衷于买各种平价的眼影盘！

今天就挑出5个好用超平价的眼影盘，最适合学生党和月光族的人，而且都不超过100块，特别推荐的：完美日记PERFECT DIARY、美宝莲MAYBELLINE、橘朵Judydoll、3CE三熹玉、 NYX。下面，随我一起来看看相关信息~

一、完美日记PERFECT DIARY

效果评星：★ ★ ★ ★ ★

参考价格：69RMB

推荐理由：

完美日记创立于2017年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下的欧美快时尚彩妆品牌，拥有一线水平的生产研发能力，为众多国际大牌代工，包括雅诗兰黛、迪奥、香奈儿等品牌在内。其彩妆产品包括眼影盘、睫毛膏、唇釉、唇膏、粉饼、化妆刷、腮红、气垫霜、粉底液、卸妆水等。

完美日记探险家十二色眼影盘的设计灵感源于自然动物，内含四种不同质地，包含哑光、珠光、贝母和土豆泥，可以满足日常使用需求。眼影盘粉质细腻，易上色，持妆效果好。我认为其中锦鲤色粉嫩温柔，适合日常及约会时使用。

二、美宝莲MAYBELLINE

效果评星：★ ★ ★

参考价格：99RMB

推荐理由：

美宝莲始于1917年美国，纽约高街潮妆品牌，享誉全球的国际彩妆品牌，1996年归于全球最大的化妆品公司欧莱雅集团，是该集团在中国发展最为成功的品牌之一，拥有200多种产品，包括各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等。

美宝莲纽约时刻迷你6色眼影盘粉质细腻，上色容易不飞粉，显色度很好，手残党也可以轻松掌握。大地色系的眼影，带有哑光及珠光质感，很适合日常使用。

三、橘朵Judydoll

效果评星：★ ★ ★ ★

参考价格：69RMB

推荐理由：

橘朵是上海橘宜化妆品公司旗下的彩妆品牌，成立于2017年，致力于为年轻消费群体打造个性与实用性兼备的彩妆产品，包括眼影、腮红、唇泥、遮瑕液、高光、修容粉饼及化妆工具等。

橘朵七色玩趣组合盘是一个面部的综合彩妆盘，粉质十分软糯，不飞粉，配色日常，既可以用来做眼影、腮红，还能够充当高光和修容，超级适合新手，少量多次叠加也不怕重手，各种颜色混搭也不会出错。

四、3CE三熹玉

效果评星：★ ★ ★ ★

参考价格：89RMB

推荐理由：

3CE是韩国Stylenanda公司于2009年推出的彩妆品牌，致力于打造个性鲜明的风格彩妆，品质和颜值双在线，在亚洲地区深受欢迎，目前已被欧莱雅集团收购。

3CE九宫格眼影盘是他家近年来在国内最火的彩妆单品之一，配色温柔可爱，9个色块包含了5大色系4大质地，三盘配色都不跳出暖色调的大地色，使用起来很顺手，能够轻松完成有层次感的眼妆，也可以根据心情和需求创意多种色彩搭配。我认为小巧便携，随行随妆，轻松收纳，亚洲女孩的补妆法宝。

五、NYX

效果评星：★ ★ ★ ★

参考价格：99RMB

推荐理由：

NYX是来自美国的开价专业彩妆品牌，创立于2010年，强调简单的生活与简单的彩妆，价格便宜，出的颜色也都很漂亮、年轻，显色度也非常棒。

16色眼影盘是NYX最热门的单品，包含了16种高效眼影和彩色色调，每组都拥有丝绒纹理和丰富的色泽，可任意配搭遮瑕、哑致、闪亮、金属效果。其中warm neutrals色号眼影盘珠光哑光都有，颜色比较日常比较全，红棕、橘棕、大地都有，颜色实用性高，也被称为CHANEL香奈儿的#268平价替代盘。

小贴士：如何画眼影

1、如何画单眼皮

小烟熏的画法：整个眼窝化上银灰色。眼窝的位置--闭上眼睛，用手摸到眼球的就是眼窝啦，半圆的形状。银灰色半圆往下缩2MM，继续涂满深灰色眼影，再往下就是睫毛附近了，涂满黑色。整体的样子就是从上到下，从浅到深的渐进色。日常妆只要在下眼睑涂上最浅的银灰色就好了。

2、圆眼睛眼影的画法

在眼角的上部涂上深色的眼影，可以使眼睛看起来很修长。如果在眼睛的中央涂上较深颜色的眼影，会使眼睛显得更圆。

月儿坐在她家屋后的水塘边，看见天上有轮圆圆的月亮，水塘里清澈见底的水中也有同样一个月亮。一阵微风吹来，水塘里的月亮悠悠晃起来，月儿丢一粒石子进去，月亮在水中碎成了一片。月儿抬头看看，天上的月亮还高高地挂在墨蓝无垠的空中，一小片轻薄的云飘过来，给月亮穿上了一层纱衣。

月儿明天就要跟堂哥去深圳打工。16岁的月儿从没离开过这个宁静的小山村，外面的世界对她来说太遥远、太陌生，她不敢、也舍不得离开爸爸妈妈和弟弟。但是家里太穷了，爸爸在县城打工受伤少了一只脚，家里只靠妈妈和她种一点儿可怜的山地，还要供弟弟上学，日子实在难过。

月儿在深圳打工的堂哥回来成亲，家里摆了十几桌酒席，伯伯、伯娘招待客人时拿出了好烟好酒，样子很神气。月儿私下去和堂哥说好了，要跟他去深圳打工赚钱，帮爸爸妈妈养家。

月儿的家在贵州层层叠叠的大山里，从村里出去要走一个多小时的山路才能坐到车。翻山越岭只能靠双脚走路，有一处垂直的悬崖踩着绳梯才能下去。

早上天还没亮，堂哥就带着月儿出门了。他们走到公路旁拦了一辆过路的中巴坐到县城，又从县城坐上到深圳的大巴，明天早上就能到深圳了。

堂哥在深圳龙华的一个工业区的工厂里打工，他本想让月儿和他进同一个厂工作，无奈月儿年龄太小，又没有初中毕业证，无法入厂。

工业区附近的一个贵州夫妻开的小餐馆正好招收服务员，月儿去应聘，老板很喜欢同是贵州人、长得清秀干净、老实、不谙世事的月儿，月儿被留了下来，包吃住每月还有一千元工资。月儿非常满足，月儿干完活就带着老板娘唯一的5岁宝贝女儿玩。

工业区里打工的贵州老乡很多，大都是一个从老家出来站住脚后，又带好多老乡来一起打工。他们下班后都喜欢来这里相聚，要两个小菜、几瓶啤酒或一瓶便宜的白酒，大伙儿一起吃着家乡的味道，说着熟悉的乡音聊得热火朝天。

月儿在贵州人中如鱼得水，做得很开心。月儿嘴甜、又很乖，将常来喝酒的都叫哥哥，张哥哥长、李哥哥短的，月儿在心里也确实把这些老乡当成她的哥哥们了。哥哥们都喜欢这个漂亮的妹子，尤其是一个叫郎壮的二十过头、长得黑黑瘦瘦但很精干的邻县老乡，对月儿尤其好，他经常一个人独自来找月儿，等月儿下班后他就带她出去玩。

郎哥哥带着月儿去吃月儿从来没吃过的蛋糕，月儿自小就喜欢吃甜的。离蛋糕店好远，月儿就闻到了那甜甜香香的味道，馋得月儿直咽口水。郎哥哥给月儿买了一大块奶油蛋糕，厚厚的淡**奶油上面立着三个红红的带着绿叶的草莓，旁边还贴了几片绿色的猕猴桃。

月儿从来没见过这么漂亮的吃食，她在家里只吃过爸爸从县城买回来的那种烤得金**圆型的蛋糕。月儿把这块三角形的蛋糕捧在手里仔细地看着、闻着，舍不得把那个红色细细小小的塑料叉子插到蛋糕上。

朗哥哥又给月儿买了一盒牛奶，拉着月儿的手走到不远处一个小公园。公园里有一个小小的湖，月儿惊喜地奔过去，他们两人坐在湖边圆滑的大石头上。

郎哥哥让月儿吃蛋糕，月儿还是舍不得，郎哥哥拿小叉子在三角形蛋糕的一个角上轻轻地挑了一小块奶油喂到月儿嘴里，奶油软软糯糯，到嘴里就化没了，留下一嘴甜甜的奶香，月儿陶醉了。

郎哥哥把蛋糕递到月儿手里，用宠爱的语气轻轻地说：“快吃吧，一会儿香味都散没了。”月儿才舍不得香味都跑了呢，她就用小叉子仔细地一点一点挑奶油，她一口，给郎哥哥一口，最后连衬纸都刮得干干净净。

郎哥哥又把牛奶递到月儿手里，月儿一小口一小口慢慢地喝，她自己喝一口给郎哥哥一口。月儿觉得牛奶好香啊，她在家里只喝过几次膻气扑鼻的羊奶，这还是第一次喝牛奶呢。她把牛奶放在嘴里慢慢往下咽，她想让香味尽量多在嘴里停留一会儿。

月儿看到水里有个月亮随着水面的荡漾在轻轻晃动，抬头看，天上的月亮在被高楼大厦挤得只剩下一小块不规则的天空中显得那么小，那么遥远，月亮里嫦娥的月宫也看不清。月儿扔进湖里一个小石头，月亮碎了。

月儿听到飘来一阵歌声：

月儿完全被美妙的歌曲迷住了，她问郎哥哥：“这是什么歌，怎么这么好听？”

郎哥哥告诉她，歌名叫《城里的月亮》，月儿高兴地喊出来：“我最喜欢看月亮，这个歌是给我唱的！”

郎哥哥的眼睛一直盯着月儿，他眼里有星星在闪烁：“月儿妹子，你咋长这么好看”

月儿羞红了脸，不好意思地低下了头。

郎哥哥问：“你愿意跟我出来玩吗？”

月儿点点头，她觉得郎哥哥对她很好，郎哥哥是个好人。

郎哥哥看见月儿点头，可高兴了。他拉起月儿的手：“那就说好了，以后我有空就带你出去玩，我给你买好吃的。”

那天晚上，他们在湖边呆到好晚，晚到公园里没有一个人，郎哥哥亲了月儿的嘴，他说月儿好香好甜。

从此后郎哥哥带着月儿到处玩，给她买各种各样没吃过的东西，还给月儿买了两件好漂亮的新裙子。

一天晚上，郎哥哥亲月儿时情不自禁把月儿裙子里的内裤脱下来了。月儿听妈妈说过，不能让男人随便脱女人的衣服，但她哪有郎哥哥劲大，她又不敢做声，最终还是郎哥哥占了上风。

月儿哭了，郎哥哥抱着她说：“月儿不怕，我特别喜欢你，我会对你好。”

月儿如带露的花朵，脸庞红润润的，大大的眼睛里含着泪。她看着郎哥哥，郎哥哥眼睛里露出真诚的神色，月儿抽泣着点点头。

郎哥哥对月儿更好了，月儿也喜欢郎哥哥，郎哥哥带她去哪里，她就跟着去哪里。

月儿感觉自己的身体发生了变化，但她又不知道是怎么回事，月儿不敢告诉任何人，连郎哥哥都不敢说。

大家都以为月儿长胖了。

几个月后的一天，月儿在厨房被脚下的一堆菜绊倒，重重地摔倒在地上。月儿感觉到肚子剧烈地疼痛，她大声喊叫起来，老板夫妻两个打120把月儿送到医院。

怀孕8个多月的月儿生下来一个5斤重的健康男孩，老板夫妻和月儿自己都不明白月儿怎么有孩子了。经过医生仔细询问，才搞清楚孩子是郎哥哥的。

顺产的月儿在医院住了两天就回到了宿舍——餐馆的阁楼，老板娘问她接下来打算怎么办，月儿脑子一片空白，她一点儿主意都没有。

郎哥哥有一阵没来找月儿，老板娘托人去寻找，哪知他半个多月前就辞工走了。月儿想起来那次她告诉郎哥哥她最近胖了好多，郎哥哥摸了她的肚子，当时脸色就不好了，从那天以后就再也没见过郎哥哥。

老板娘恨恨地说：“这个吃豁皮，厮儿姑娘养的，做了好事就跑了，你叫人家女娃娃该啷个办喽！”

傻傻的月儿只知道哭，一点儿主意都没有。

老板把老板娘拉到楼下说话，过了一会儿老板娘回来给月儿说：“傻妹子，你才17岁，带着个孩子该啷个办哦，要不我帮你找个好人把孩子送出去吧，过两年你大点儿，还可以再谈恋爱、嫁人。你离开这里之后，你自己不说，谁也不会知道你生过娃儿，对你以后的生活没得影响，你看这个法子可行？”

月儿想都不想，觉得老板娘说得很对，对于她现在这是最好的办法，她使劲地点点头。

老板娘接着说：“娃儿你先带着，我赶紧去找人。”

过了两天，老板娘交给月儿2000元钱，对月儿说：“我已经帮你找好了一个人家，这家人只有一个女娃没得儿子，夫妻两人都有工作，条件好、人也好，肯定会对这个娃儿好，你放心吧。这个钱是人家给你坐月子的，娃儿我就先给人家抱过去了。”

月儿自己还是个孩子，这两天不知怎么熬过来的，早已烦得受不了，巴不得老板娘赶快把孩子给抱走，她马上将婴儿交到老板娘手里。

老板娘接过孩子，对月儿说：“妹子，我家婆婆生重病了，我们两口子要回家照看，饭馆没得法子开了。我已经转让出去，人家要开个小超市。不过我跟人家讲好了，让你再住几天，这几天你可以抓紧找工作，找好了再搬走，时间不长这个新老板不会赶你的。”

老板娘看着目瞪口呆的月儿，停顿了一下，又从口袋里掏出一沓钱递给月儿：“我再给你1000元，3000元够你用一阵子。你这么年轻，长得又漂亮，工作好找的很。这周围洗脚房、发廊都在招小妹，你去了人家就要，都是包吃住的，工资比我这里还高。”

月儿低下脑袋，忍住快要溢出眼眶的泪水点点头。

晚上月儿躺在阁楼矮矮的小床上，看着从窄窄的窗户里投到地面的淡淡的月光，她好想念她的父母、她的家乡和家乡那明亮的月亮，也想念她的郎哥哥，不知他去了哪里，他一定也在想月儿。

月儿从窗户看出去，一弯小小的月牙儿挂在远处两栋楼房中细细的一小片天空上，楼下的树被风刮动，树叶发出哗啦啦的声响。

月儿决定明天自己直接去找郎哥哥。

月儿没找到郎哥哥，没人知道他辞工后去了哪里。

月儿漫无目的地走着，她的堂哥早就被调到东莞分厂去工作，她好久没见到过堂哥，她也不敢把她和郎哥哥的事情告诉堂哥，堂哥知道后父母就会知道，这样她就再也不敢回家了。

在一个洗浴城门口，月儿看见贴了一张招聘启事，招收十八到二十五岁的女孩子做学徒。月儿进去应聘，不到三十岁、腆着大肚子、长着油腻的大鼻子头、厚厚嘴唇的老板看见月儿，眼睛都直了，也不管月儿还不到他要求的年龄，马上就拍板要了她。

生过孩子的月儿，身材丰满了一些，不似以前那么干瘦，她身上增添了一些女人味，显得更漂亮了。老板没让月儿去做学徒，安排她到前台收银。

老板姓黄，大家都叫他黄哥。他是本村人，老爸是村长，家里在村里有几栋楼，现在开洗浴城的这栋四层小楼，就是他自己家的产业。他家其它楼房位置也都很好，都是门面房，每月的租金都要收十来万。洗浴城有二十几个迷人的小妹，利润更是可观。

黄哥很喜欢安静、腼腆的月儿，没事时老是呆在前台陪着月儿聊天，还时不时开车带着月儿出去玩。

刚开始月儿总是婉言拒绝，一个是因为心里还没有忘了郎哥哥，不想跟别的男人走得太近；虽然她不懂那么多，但心里隐隐还是知道女孩子要矜持一些。第二她不喜欢黄哥那肥硕的外表，和郎哥哥相比，黄哥的形象在月儿的眼里不那么好看。

但黄哥不由分说拉着月儿就上车。月儿虽说来深圳一年了，但除了打工的这片地方，还没有去过别处。

黄哥带着她去了大梅沙海边，当在大山里长大的月儿第一次见着看不到边际的大海时，素来爱水的她兴奋极了，她学着海边戏水的那些人的样子，挽起裤脚在海浪中跑着、跳着、笑着。

黄哥给月儿买了件带小裙子的游泳衣，他也买了条游泳裤，拉着月儿冲到了海水里。别看黄哥肥硕的身体在岸上显得那么笨拙，一入水像条大鱼那么灵活。

黄哥耐心地教月儿游泳，月儿很聪明，学得很快，不久就能游几十米了。

那天晚上，游累了的两人坐在海边烤海鲜吃，月儿看到一轮圆圆的月亮从山后升起，映在海面上的那个月亮，随着海水缓缓地晃动。月儿觉得这个月亮还是没有家乡的月亮那么大、那么亮。

这时一个拿着吉他的十来岁的小女孩走到她们桌前：“哥哥，给漂亮姐姐点首歌吧，我什么歌都会唱。”

月儿说她要听《城市的月光》，小女孩叮叮咚咚拨响吉他，用稚嫩的嗓音唱起来，月儿完全沉浸在优美的旋律中。

那个晚上黄哥在海边的酒店开了两个房，黄哥教会月儿用酒店客房里的各种东西，给月儿打开电视机，就回到了自己的房间。

月儿感觉今天是她十七年来最幸福的一天，她从没睡过这么柔软、这么大的床，她高兴地在床上又滚又跳，她多想让她操劳了几十年的爸爸妈妈也能来睡一下他们想都想不出来的这么好的床，来住像皇宫一样高级的酒店。

月儿在心里暗暗地想：我一定好好工作，多多赚钱，让弟弟上大学，让爸爸妈妈过这样的生活。

此后，黄哥经常带月儿出来玩，还带着她去了趟香港，月儿可真是大开了眼界。

一天晚上，黄哥带月儿回家，他想让他父母见见月儿。

黄哥家是一栋三层的小别墅，有个很大的院子，院子里还有一个篮球架。金碧辉煌的客厅，晃得月儿的眼睛都快睁不开：金色的水晶吊灯、金色的楼梯扶手、镶着金色雕花的实木家具，**的大理石罗马柱反射着吊灯的光，在柱面上拉了一条长长的很亮的线，月儿觉得好像到处都贴着金子。

黄哥的父母很喜欢月儿，饭桌上，黄哥的妈妈——一个黑瘦但很精神的中年女人不停地给月儿夹菜，和黄哥长得很像的村长爸爸一直含笑看着月儿，劝月儿多吃。

饭后，黄哥带着月儿参观他的房间。黄哥住在二楼一个很大的房子里，房间带有一个半圆形的阳台，站在阳台可以看到不远处有个被高大的橄榄树围着的小湖。

和月儿并排站着的黄哥，问月儿：“妹子，你觉得我好吗，我家人好不好？”

月儿脱口就出：“好啊，你们都是好人。”

黄哥低声问：“那你愿不愿意嫁给我？”

月儿被吓了一跳：“我，我不知道，我没有想过。”

黄哥把月儿拉进他的房间，抱着月儿坐在宽大的牛皮沙发上：“月儿妹子，那天你一进洗浴城，我看到你的第一眼，就好像被电打到了，我一下子就喜欢上了你。你这么漂亮，这么干净，像一朵没被污染的荷花，我都舍不得碰你，就想在你身边看着你，保护你。”

“你别看我长得不好看，其实我还是深圳大学毕业的呢，学中文的。我眼光可高着呢，快三十还没结婚，就是一直没有遇到喜欢的女孩，直到看见你，我才有了心动的感觉。”

月儿不知该怎么回答，起初她不喜欢黄哥，但随着接触的增多，她看出来黄哥是一个很好的男人，他带着她到处玩，但从不占她便宜，他虽外表长得粗鄙，但行为举止很有分寸。

她觉得自己配不上黄哥这么好的男人，她已经和别的男人生过孩子，她不像黄哥说的那么干净了。

黄哥见月儿不回答，又接着说：“我不勉强你，你好好考虑一下，你也可以给你父母打电话问一下他们的意见。我知道你家在贵州大山里面，生活条件很艰苦。你要是和我结婚，我可以给你父母在你们县城买套房子，再给他们开个小店，这样他们就不会那么辛苦了。”

月儿听到这些，心动了。她出来打工不就是想帮助父母，想让家里的生活好过一些吗，现在这样的机会就摆在面前，她是不是该抓住？

月儿心很乱，她轻声对黄哥说：“我问下我爸爸妈妈再说吧。”

第二天月儿给父母打电话详细讲了黄哥的情况，他们一听非常高兴，爸爸说：“家里像你这个年纪的女娃子好多都嫁人了，你说的黄老板家条件这么好，人又好，又喜欢你，你就答应了嘛。娃儿，这是你命好，一出去就遇到这么好的人，你可不要错过了。”

黄哥家里按广东的习俗举办了隆重的婚礼，黄哥给月儿的父母买了飞机票，让他们坐飞机过来参加婚礼。

月儿的父母穿着一辈子想都没想到过的好衣服，住着他们脑中根本无法想象的酒店，握着月儿的手说：“娃儿，你哪辈子修来的福哟，嫁了这么好的人家。以后和人家好好过日子，孝顺公公婆婆，再生个儿子，以后有享不完的福。”

月儿结婚后再没出去上班，在家里跟着婆婆学做家务。月儿性格好又非常乖，一家人都很喜欢她。

月儿每天还跟着婆婆在家里的佛像前拜佛、上香，初一、十五去附近的寺庙里当义工。

月儿非常喜欢去庙里，她一进去就有一种异常熟悉的感觉，好像她以前一直生活在这里一样。寺庙里的各种仪轨、仪式，她一看就会，而且在佛像之前一跪下就不想起来，似有千言万语想对佛菩萨诉说。

婆婆是个很虔诚的佛教徒，见月儿这样子她很欢喜，对月儿更加地好。

童话里都说公主和王子终于在一起了，他们一直幸福地生活下去。

但现实往往和美好的愿望背道而驰。

月儿也以为她的日子会一直这么幸福地继续下去。

结婚没几个月，月儿怀孕了。黄哥的父母急着抱孙子，找认识的医生私下去做性别鉴定。

那天黄哥开着车带着他父母一起去医院，做完彩超，医生拉着黄爸爸走到一边神秘地说着话，边说还边朝月儿这边看，黄爸爸脸色越来越难看，月儿心里慌慌的，不知出了什么事情。

黄爸爸走回来后，深深地看了月儿一眼，眼中射出的光冷得似寒针，一下子将月儿的心都给冻住了。

黄爸爸扯着黄妈妈的袖子扭头就走，黄哥领着月儿跟在后面。上车后其他三个人都紧张地看着黄爸爸阴云密布的脸，谁都没敢说话。

到家后，黄爸爸对月儿说：“你去房间休息一会儿吧。”口气不容置疑。

月儿轻轻答应一声，乖乖地上楼了。

良久，黄哥推门进来，脸色铁青，厚厚的嘴唇有点儿哆嗦，开了几次口才发出声来：“你是不是生过孩子？”声音嘶哑暗沉。

月儿一下子似被雷击中了，呆在那里大气不敢出一下。

黄哥见月儿低着头不吭气，又恨恨地问：“回答我，到底是怎么回事？”

月儿稳定了一会儿情绪，按捺住狂跳的心，抽泣着把她到深圳以后的事情都告诉了黄哥。

黄哥脸色越来越阴暗，最后五官扭曲，狰狞可怖：“你刚开始为什么不说，不说你生过孩子？”

月儿低垂着头，除了暗暗抹泪，一声不敢出。

黄哥紧攥的拳头在腰边摇晃，死死地克制住想要落在月儿身上的冲动，声音颤抖：“我以为我等了这么多年，终于等到一个冰清玉洁的女孩，谁知道你是这么一个肮脏、愚蠢的女人！”

他转身快步走了出去，“乓——”，门被重重地摔上，窗户玻璃也跟着晃动了几下。

从那天起，黄哥再也没到这间房子睡觉，见了月儿脸阴地吓人。公婆虽然没说什么，但脸色都非常难看，也不想和月儿说话。

月儿默默地做着家务，大气都不敢喘。

一家人就在这种压抑的气氛中熬到月儿生孩子。月儿争气，生了一个男孩，公婆的脸上终于出现了久违的笑容，他们整天围着孩子转，对月儿的态度也好了许多。

黄哥除了看孩子，还是不回房住，但对月儿的脸色也好转了一点儿。

满月后，婆婆带着月儿去寺庙找方丈给孩子灌顶。一进庙门，月儿在半空悬了几个月的心一下子落了下来，觉得终于到了可以使她心安的地方。

她抱着孩子跪在佛像前，忍不住泪水横流。她觉得有满腹的辛酸要想诉说，她憋闷的太久了，就像受了委屈的孩子终于回到了妈妈的怀抱中一样，她想尽情地释放。

月儿哭得天昏地暗，寺里的师父敲着木鱼，口念：“阿弥陀佛，阿弥陀佛，阿弥陀佛……”

岁月如流水，哗哗地流淌过去。转眼月儿的儿子福仔快一岁了，月儿每天在家里做家务、带孩子之余，有空就看从寺庙拿回来的几本书。

月儿慢慢懂的道理越来越多，她不怨黄哥对她态度不好，都怪自己的无知和懵懂做了不该做的事。她更加卖力地对黄哥好，孝顺公婆。慢慢全家人对月儿的态度越来越好，调皮又可爱的福仔也给家里带来欢笑，家里的气氛越来越好了。

公婆希望再多一个孙子，黄哥回房来住，月儿又怀孕了。

瓜熟蒂落，月儿足月生下一个女儿，凑齐了一个好字。

比起同村的姐妹，月儿觉得她很幸福，嫁了个好人家，年龄不大儿女双全，虽然出了点插曲，但终于过去，现在已经风平浪静，岁月静好。

但是命运总是喜欢恶作剧，它以捉弄人为乐趣。

月儿的妈妈得了严重的肾病，父亲和弟弟为了给妈妈治病，把黄哥给父母在县城买的房子卖掉。病情虽然控制住，但需要长期透析，只靠小店的那点收入根本不够后续治疗的费用，同时公婆又催着月儿再生个男孩。

月儿不知该怎么办。她不能和婆家开口要钱，但她自己没有收入，平时黄哥和婆婆给的零花钱存下来的几万元，她也早已给了父母。

月儿不想这么快接着再生孩子，两个孩子已经让她精疲力竭，最纠结的是她家里怎么办。弟弟刚刚上大学，他是一家人的希望，她不能让弟弟为了家庭牺牲学业，家里只能靠她。

越来越懂事的月儿心里明白，因为两个孩子，婆家每天热热闹闹、欢声笑语，黄哥和公婆对她也客客气气。但自从他们知道她曾经生过孩子以后，已经从内心里不把她当成一家人，她在这个家里，始终是外人，是给黄家传宗接代的工具。

她每天谨小慎微，拼命地干活，讨好家里的每一个人，她是家里没有工资的保姆，为了妈妈的病，她不能这样下去了。

月儿跑到寺庙请求方丈给她指点，满脸慈祥的方丈食指沾着茶水在桌上写了一个字：孝，问月儿：“你带回去的几本书都看了吧，认识这个字吗？”

月儿点点头：“认识，孝顺的孝。”

方丈又问：“看看孝字是哪两个字组成的？”

月儿仔细想了想：“下面是子，上面是老吧？”

“阿弥陀佛，想想为什么老在上，子在下，想明白就知道该怎么做了。”

那晚月儿站在半圆形的阳台上，看着天上的月牙，终于下定了决心。她的父母和弟弟需要她，她家里现在只有她有能力来赚钱，她得尽自己所能来帮助家人。至于这里，她放不下的只有孩子，但孩子有一家人来疼爱、照顾，她也会时常回来看望。

月儿悄悄收拾好自己的东西，在一个下午公婆带着孩子出去玩、家里没人的时候，留下一张字条，离开了这个生活了几年的地方。

月儿跑到罗湖口岸的罗湖商业城，应聘到一家浴足店当洗脚小妹。

这里是月儿经过深思熟虑后选择的地方。到这儿消费的客人大都是香港人，还有一些内地来开洋荤的土财主，除了工资之外，小费很可观。

月儿刚刚二十岁，还是花一样的年龄，生过三个孩子，身材较之前丰满一些，更具有女性的魅力，香港人和广东人一样，非常喜欢漂亮、温柔的内地小妹。月儿凭着令人喜欢的外表和娴熟的技术及周到的服务，赢得了顾客的认可，有几个常客每周都来，指定月儿给他们服务。

月儿为了多赚钱，每天要比别人多上两个小时班，泡得皮肤发白，手指生疼，胳膊、后背酸痛，但她咬牙强忍，还得故作轻松和客人天南海北地聊天。

一晃两年，妈妈的病时好时坏，月儿的工资和小费还可以对付平时的药费，但妈妈病重住院时，月儿这点儿收入就显得捉襟见肘，慢慢家里债台高筑。

妈妈支撑到弟弟大学即将毕业时，终于撒手西去。家里小店收入仅够维持父亲日常生活，懂事的弟弟做兼职勤工俭学也只能赚出自己的费用，家里的债务得靠月儿来偿还。

几年后，月儿终于还清了所有债务，弟弟也在贵阳结婚成家，父亲把小店转让出去，和弟弟生活在一起。

月儿终于可以松口气，她觉得她在世间的任务都完成了，她可以去过自己的生活，了却几年来时常萦绕在心头的那个愿望。

月儿跑到寺庙，对师父说：“师父，我想出家。”

师父双手合掌：“阿弥陀佛，女施主，出家要慎重，不要轻易出口。”

月儿说：“我已经想好，不是一时冲动。我只有在寺庙才踏实安心，跪拜在佛像前我有像回到家一样的感觉。而我在外面被压抑得出不来气，我快受不了了。”

师父说：“阿弥陀佛，我先介绍你去清远的一个尼姑庵做义工，在那里呆一段时间，再决定是否出家。”

月儿在尼姑庵做了一年义工，诚心向佛，任劳任怨。师父终于决定正式给她剃度出家。

当师父手中的剃刀落下，月儿的秀发洒满一地，她禁不住泪流满面，往日的一切如梦境般在眼前掠过，最后停留在金色的佛像上

一身灰色僧衣的月儿有时会坐在庵旁的小湖边，把小石子丢进水里，水里的月亮散了，月亮散乱的影子里，似乎有一个美丽的女孩随着晃动的湖水，慢慢淹没在月亮的影子里。

那是曾经的月儿，尘世间，已没有那个叫做月儿的女孩；佛世界，多了一个妙音师父。

妙音觉得她这个佛菩萨走失在人间的女儿，终于回到了父母的怀抱，幸福和满足充满了她的身心。

话说以前提到国货嘛大家都觉得质量不太好，宁愿买国外开价也不买国货~但是不得不说国货还是在进步的！虽然做得没那么完美！但是讲真最近的国货彩妆越来越受大家的欢迎，而且买的最多的还是国货眼影，毕竟好看不贵呀~

我作为月光族的化妆品大咖，对平价国货彩妆品的眼影要求真的很高，不仅要求好用，而且还要便宜量！不满足这两点的彩妆品的眼影完全入不了我的法眼！

我根据自己一直以来的购买和使用体验，来整理5款我自己用过的平价国货眼影推荐给你：荔曼单色眼影、浪漫主义眼影盘、Girlcult屁桃盘、完美日记动物盘、HEDONE眼影盘。

下面，随我一起来看看相关信息~

一、荔曼单色眼影

效果评星：★ ★ ★ ★ ★

参考价格：259元

推荐理由：

荔曼是具有少女心的国货了，它家出品的每个牌子结合卡通元素和马卡龙配色，时髦平价。它家最受欢迎的产品非小钻石系列的单色眼影，在小红书上的试色评价也不错。我拿到单品后看了看，这外包装真的是网上爆火的？磨砂方块的壳子做工很粗糙，看起来、摸上去都特别廉价。这个系列的眼影都是当下最流行的闪片眼影，每个眼影上眼后你会发现在显色比实际更好看。

这一些系列的单品包含哑光、珠光、偏光混合不同颜色的亮片，它家的闪片密度大，上眼后比较服帖，上妆不会显得很脏。显色真的很Nice,上色度和服帖度也非常不错。缺点是飞粉严重，持妆不是很久。

二、浪漫主义眼影盘

效果评星：★ ★ ★

参考价格：199元

推荐理由：

作为颜控的我第一眼看上的就是这款复古眼影盘，它家的偏红棕色的“浪漫主义”包装非常精致。打来包装后是偏豆沙的色系的眼影，包含珠光、哑光、偏光色，对仙女们老说非常实用显色也ok，新手的仙女记得下手轻一点。同时哑光眼影粉质偏干，很好推开~珠光色虽然粉感粗质，飞粉严重；但并不影响仙女们的整体妆感。

三、Girlcult屁桃盘

效果评星：★ ★ ★ ★

参考价格：109元

推荐理由：

Girlcul在美妆届处于刚起步阶段，但它的创新能非常不错。这款彩妆非常适合学生党的。盒子虽然小巧但里面有6种颜色，相比普通的单色眼影真的很实用。粉质是糯唧唧的感觉，显色度高~由于偏光色较多的原因贴合度一般，我认为不适合日常妆，喜欢蹦迪的仙女赶快入手吧~

四、完美日记动物盘

效果评星：★ ★ ★ ☆

参考价格：129元

推荐理由：

前段时间在网上爆火的完美日记四款动物盘，我就入手了它家的斑虎盘。颜色是那种橘橘的夕阳调，包含哑光和偏光色。粉质细腻容易推开，显色不错。上妆后没有浮粉的情况，贴合度不错。眼影盒里还有配送的小刷子，简单，携带方便。

五、HEDONE眼影盘

效果评星：★ ★ ★ ★

参考价格：119元

推荐理由：

它家产品的包装虽然是纸盒包装，但渐变与压纹质感对得起标价。配色丰富，汪酱最喜欢的是鱼鳞色。鱼鳞色的延展度是珠光色比哑光的要好，有点飞粉，我还是可以接受的。

小贴士：

1、用眼影笔将眼影涂抹在眼角的位置，用手指将其往前晕染至眼头部位并继续往前晕染。

2、将眼影涂抹在眼皮上，浅浅地从眼尾至眼头刷上一层眼影，再用眼影刷轻轻地向上晕染即可。

3、此外，如要进行二色晕染，首先选择有明显区分的两种颜色。

4、先用浅色在上下眼皮处涂抹，再用深色在双眼皮褶皱内进行涂抹，最后用化妆刷晕染开。至此，眼影就画好了。

很早以前就想写篇全面的帖子，可是因为时间原因一拖再拖，今天希望自己可以写完，也希望这张帖子对于那些近期限准备开店的朋友有点帮助。以下所有称呼以第一人称为主，所涉及案例都是我亲自现身说法，给大家一个原创、真实的故事！

很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成了盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。

从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”

说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！

开店之一：选址

这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：

1。开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）

租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。

2。选址选在哪？

一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜

3。房租多少和人流量有比例吗？

这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说一级城市如上海、北京这些地方好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点

这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。

4。多大的面积会比较合适？

传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。

选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！

开店之二：装修

找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。

其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的

第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。

门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以**为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖

饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。

除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。

在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，咱们图个热闹嘛哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。

开店之三：进货

一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。

我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。

言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招

第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。

一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助

饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看！不要看！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些都是PS处理过的，能一样嘛！他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家这一块是暴利！

最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发

开店之四：开门篇（重点篇）

发现自己写的很多了，终于走入重点了，呵呵经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了

先别急开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！

等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。

在利润也就是如何订价格以及如何促进销售，我就不多说了，我会在以后的文章重点描述

最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重新开始！

姐妹儿们！眼影的重要性一定不用多提了吧！想要妆容好，大部分全靠眼影撑啊，选好眼影太重要了，安利一波超级好用的眼影盘。

TF四色眼影盘

TF眼影盘一定是众多仙女宝宝们心中的白月光！真的是吃土都要入手的眼影盘，特别是20色号，一直被称为人间水蜜桃！不管是日常还是约会，都能够妥妥的hold住任何场合！它的粉质超级细腻，上脸效果特别棒，很容易上色，而且丝毫不会脱妆啊！一定要给它的持妆度大大的赞！涂上Tom Fod四色20号眼影盘，秒变气质温柔的仙女姐姐！

3CE九色眼影盘

3CE九色眼影盘真的是所有眼影盘中最不挑人眼形的一个！很多小仙女们觉得自己是肿眼泡，根本就不适合化眼妆，其实真的错了，那是没有get到适合自己的眼影盘。3CE九色眼影盘中每个都超级好看，肿眼泡姐妹儿们可以首选橘棕南瓜盘，有珠光、哑光的质地，上眼非常的柔和，能够轻松化出欧美、韩系风！百搭眼影盘一定要数3CE九色眼影盘！

花西子百鸟朝凤

从花西子这个品牌火爆以来，真的被这个号称国货之光的百鸟朝凤浮雕眼影盘美哭了！头一次见眼影盘居然还有雕刻的花纹！除了它的颜值高之外，它的粉质也是让人无法拒绝，超级细腻有没有！而且不管是化日常妆还是想要化性感的、可爱俏皮的妆容都能够一盘搞定！里面颜色有很多种，包括银白色的，可以用来化卧蚕或者当高光来用！真的是一盘多用！

花西子四色珍珠

嫌化眼妆麻烦的集美们过来集合啦，一定要入手花西子的四色珍珠眼影盘！四个颜色超级好选择，S02号色是偏向于橘色调的，能够轻轻松松画出元气少女妆，S01号色偏粉紫调的，更能够画出温柔气质妆。对于那些怕麻烦的**姐简直是福音啊，再也不用担心拿着一大盘眼影盘该怎么选择颜色了，而且超级方便携带，随时随地都能补妆！

我觉得《巴啦啦小魔仙》是90后满满的回忆啊，尤其是那句“巴啦啦能量，小魔仙全身变”萦绕在我的耳畔，该电视剧于08年上映讲述的是美琪美雪偶遇守护魔仙小蓝，然后教他们一步步成为魔仙的故事，剧中小魔仙变身前后的样子差距还是挺大的，接下来一起看看吧。

小蓝